Текст книги "Думай и богатей. Главные идеи философии успеха"

Вдохновившись успехом своего первого плана по маркетингу личных услуг, эта энергичная женщина принялась подобным образом решать проблему трудоустройства сына, который только что закончил колледж, но никак не мог найти рынок сбыта для своих услуг. План, разработанный ею для сына, был лучшим из всех подобных, какие мне когда-либо доводилось видеть.

План состоял из пятидесяти аккуратно отпечатанных страничек, содержащих хорошо представленную информацию о его способностях, образовании, личных качествах, опыте и большое количество других разнообразных сведений, перечислять которые пришлось бы слишком долго. Кроме того, в плане определенно говорилось о том, какую должность молодой человек хотел бы получить, а также давалось конкретное описание действий при выполнении обязанностей на этой должности.

У некоторых может возникнуть вопрос: «Зачем ради работы так хлопотать и мучиться?» Ответ: «Хорошо делать дело – это вовсе не мучение!»

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

На составление книги-плана ушло несколько недель, в течение которых его создательница почти ежедневно посылала сына в публичную библиотеку за необходимыми сведениями. Помимо этого, она поручила ему обойти компании, которые были конкурентами той, где он хотел работать, и собрать информацию о их методах ведения бизнеса. Эти сведения были просто необходимы. Законченный план содержал больше полудюжины ценных предложений по ведению бизнеса, адресованных потенциальному работодателю. (Эти предложения использовала компания, взявшая молодого человека на работу.)

У некоторых может возникнуть вопрос:

«Зачем ради работы так хлопотать и мучиться?» Ответ очень важен, потому что касается судеб миллионов людей, чьим единственным источником дохода является предоставление личных услуг.

Развивайте страсть к изучению. Если вы сделаете это, то никогда не перестанете расти.

ЭНТОНИ Д’АНДЖЕЛО

Мой ответ таков: «Хорошо делать дело – это вовсе не мучение!» План, подготовленный женщиной ради дальнейших успехов сына, помог ему после первой же беседы с потенциальным работодателем получить должность, о которой он просил, и установленную им же заработную плату.

Более того, и это тоже важно, полученная должность избавляла молодого человека от необходимости начинать с самого низа. Он сразу же стал руководителем нижнего звена с приличным доходом.

«Зачем так мучиться?» – спрашиваете вы.

Судите сами: хорошо спланированная презентация способностей и идей сэкономила молодому человеку, по меньшей мере, лет 10, которые в ином случае потребовались бы ему для того, чтобы начать с нуля и пробивать себе дорогу наверх.

Слишком многие из тех, кому приходится начинать с нуля, не могут поднять голову достаточно высоко, чтобы увидеть благоприятную возможность, и поэтому остаются внизу.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Мысль, может, и здравая, но главное возражение заключается в следующем: слишком многие из тех, кому приходится начинать с нуля, не могут поднять голову достаточно высоко, чтобы увидеть благоприятную возможность, и поэтому остаются внизу. К тому же следует помнить, что при взгляде снизу перспектива оказывается не столь блестящей и вдохновляющей. Это может навсегда лишить человека честолюбия. Попадая в так называемую проторенную колею, мы смиряемся со своей участью и воспитываем в себе привычку к повседневной рутине, а она со временем набирает такую силу, что мы бросаем попытки от нее избавиться. И в этом еще одна причина того, почему стоит начать не с самого низа, а на одну-две ступеньки выше. Поступая таким образом, мы формируем у себя привычку оглядываться вокруг, наблюдать, как растут другие люди, замечать возможности и хвататься за них без сомнений и колебаний.

Образование – это рост. Образование – не подготовка к жизни, оно сама жизнь.

ДЖОН ДЬЮИ

Яркий пример того, что я имею в виду, – Дэн Гальпин. Во время учебы в колледже Дэн был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр Дам», которая под руководством Кнута Рокни стала в 1930 году чемпионом страны.

Возможно, именно этот великий футбольный тренер приучил Дэна метить высоко и не считать временную неудачу поражением, точно так же как Эндрю Карнеги, великий лидер-промышленник, учил своих молодых менеджеров всегда и во всем устанавливать самую высокую планку. Так или иначе, но Гальпин закончил колледж далеко не в самое благоприятное время, когда после депрессии рабочих мест было исключительно мало. Получив диплом, Гальпин сперва попробовал свои силы в банковском деле, затем в кинематографе, но после всего этого вынужден был остановиться на продаже слуховых аппаратов за комиссионные. Гальпин знал, что начать с такой работы мог любой, однако для него и этого было достаточно, чтобы найти возможность дальнейшего развития.

Почти 2 года он занимался тем, что не приносило ему никакого удовольствия, и если бы Дэн не предпринял конкретных мер, то никогда не достиг бы большего. Сперва он нацелился на место помощника менеджера по продажам и получил его. Эта первая ступенька оказалась достаточно высокой для того, чтобы он поднялся над общей массой и смог увидеть еще большую возможность и чтобы та тоже увидела его.

Успех или неудача являются в значительной степени результатом привычки!

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Продавая слуховые аппараты, Дэн добился таких хороших результатов, что A. M. Эндрюс, председатель совета директоров конкурирующей компании «Диктограф Продактс», захотел узнать подробнее о человеке, которому удалось пошатнуть монополию его фирмы на рынке. Он пожелал встретиться с Дэном. По окончании беседы Гальпин стал новым менеджером по продажам в отделе акустических приборов. Чтобы проверить способности и компетентность молодого специалиста, господин Эндрюс уехал во Флориду и на целых 3 месяца оставил на Дэна всю компанию. Он хотел посмотреть, удержится ли молодой человек на плаву или утонет. Гальпин не пошел ко дну! Ему помогли слова тренера Кнута Рокни, которые он запомнил на всю жизнь еще со времен работы с футбольной командой: «Мир любит победителей, побежденные его не интересуют». Дэн Гальпин не забывал об этом и в скором времени был избран вице-президентом компании. Как известно, большинству людей на это потребовалось бы не менее десяти лет усердной работы, в то время как Гальпин сделал карьеру за полгода.

«Мир любит победителей, побежденные его не интересуют».

КНУТ РОКНИ

Трудно сказать, кто больше заслуживает похвалы – Эндрюс или Гальпин, поскольку оба продемонстрировали то, насколько сильно у них развито такое очень редкое качество, как воображение. Первый разглядел в молодом человеке колоссальный пробивной потенциал. Второй отказался пойти на компромисс с обстоятельствами и примириться с работой, которой он не хотел заниматься всю жизнь. Один из главных моментов, которые я пытаюсь подчеркнуть с помощью всей моей философии, состоит в том, что мы поднимаемся наверх или остаемся на дне из-за обстоятельств, которые можем контролировать, если действительно этого хотим. Кроме того, я хочу обратить ваше внимание еще на один момент: успех или неудача являются в значительной степени результатом привычки! Я ни минуты не сомневаюсь, что желание достичь цели и выйти победителем у Дэна Гальпина сформировалось тогда, когда он работал с командой «Нотр Дам». Здесь можно говорить о благоприятном воздействии культа героя при условии, что герой – победитель. Гальпин говорил мне, что Рокни был одним из самых великих лидеров за всю историю мира.

У хороших идей нет фиксированной цены!

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Мое мнение о том, что деловые союзы являются жизненно важным фактором как в успехе, так и при поражении, еще раз подтвердилось, когда мой сын Блэйр вел переговоры с Дэном Гальпином о приеме на работу. Гальпин предложил Блэйру начальное жалованье, составлявшее половину той суммы, которую сын мог получить в конкурирующей компании. Мне пришлось употребить все свое родительское влияние, чтобы уговорить Блэйра принять условия Гальпина. Я сделал это потому, что был убежден – ценность сотрудничества с человеком, не смирившимся с неблагоприятными для него обстоятельствами, нельзя измерить деньгами.

На дне человека ничто не может ожидать, кроме монотонного, скучного и жалкого прозябания. Вот почему я так долго описывал способы и примеры того, как при помощи планирования избежать неудачных шагов на старте.

Вместе с изменением условий вследствие мирового экономического коллапса возникла потребность в новых и лучших способах маркетинга личных услуг. Трудно сказать, почему никто не задумался об этом раньше, особенно если учесть, что в результате оказания личных услуг из рук в руки переходит больше денег, чем по любой другой причине.

Возможно, некоторые из вас обнаружат в описанной выше идее зерно богатства, которого вы заслуживаете! Даже не такие плодотворные мысли становились семенами, из которых произрастали солидные состояния.

Те, кто сумеет разглядеть возможность в этих предложениях, найдут много полезного в главе об организованном планировании. Кстати, эффективный продавец личных услуг обнаружит растущий спрос на его услуги везде, где есть люди, занятые поиском лучших рынков для своих услуг. Используя идею мозгового центра, несколько человек с подходящими талантами смогут создать альянс и очень быстро наладить прибыльный бизнес. Один из них должен уметь хорошо писать и разбираться в рекламе и продажах, другой – печатать на машинке и владеть искусством оформления, а третий должен быть первоклассным пробивным бизнесменом, способным заставить мир обратить внимание на предоставляемые ими услуги. Если всеми этими умениями будет обладать один человек, то до поры до времени он может вести бизнес самостоятельно.

Ценность сотрудничества с человеком, не смирившимся с неблагоприятными для него обстоятельствами, нельзя измерить деньгами.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Женщина, подготовившая план продажи личных услуг для своего сына, получает сейчас из всех уголков страны огромное количество заявок на составление аналогичных проектов для людей, которые хотят получать за свои личные услуги больше денег. У нее большой штат превосходных машинисток, художников и составителей текстов, способных так эффектно представить каждый конкретный случай, что их клиенты продают свои услуги по ценам намного выше тех, что доминируют на рынке. Она настолько уверена в своих способностях, что соглашается принимать в качестве основной части своего гонорара процент от увеличения зарплаты, которого с ее помощью смогут добиться клиенты.

Не следует думать, что при составлении этих планов она использует какие-то особенные хитрости и уловки, помогающие людям больше требовать и больше получать за те же самые услуги, которые раньше они продавали намного дешевле. Просто она учитывает интересы как покупателя, так и продавца личных услуг и составляет план таким образом, что работодатель получает полноценную отдачу от денег, которые платит дополнительно.

Если вы обладаете воображением и стремитесь к более выгодному предложению своих услуг, эта идея может стать стимулом, которого вы ищете. Она может принести намного больший доход, чем тот, который получают средние доктора, юристы или инженеры, потратившие несколько лет на обучение в колледже. Эта идея подойдет всем, кто ищет новые места, чья работа требует управленческих или исполнительских способностей, кто добивается пересмотра оплаты своего труда на нынешнем месте работы.

У хороших идей нет фиксированной цены! В их основе лежат специальные знания. К сожалению, среди тех, кто не достигает богатства, специальные знания более распространены и более доступны, чем идеи. Вот почему существует повсеместный спрос на людей, способных помогать другим выгодно продавать их личные услуги.

Если вы наделены воображением, то эта глава, возможно, подскажет идею, которой окажется достаточно, чтобы положить начало накоплению богатства, к которому вы стремитесь. Запомните, что главное – это идея. А специальные знания можно найти прямо за углом – за каждым углом!

Запомните, что главное – это идея. А специальные знания можно найти прямо за углом – за каждым углом!

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

• Какую идею из этой главы вы считаете самой полезной для себя?

• Какими специальными знаниями вы обладаете? Какие специальные знания помогут вам перейти на следующий уровень?

• Какие другие виды специальных знаний вы хотели бы получить кроме тех, что дает школа?

• Какой вклад в копилку ваших специальных знаний могут внести люди, составляющие мозговой центр?

• Наполеон Хилл пишет, что успешные люди «никогда не прекращают приобретать специальные знания, связанные с их главной целью, бизнесом или профессией. В отличие от них те, кто не добивается успехов, ошибочно верят, будто период приобретения знаний заканчивается с окончанием учебы». А вы продолжаете приобретать специальные знания?

• Хорошо делать дело – это вовсе не мучение! А вы стараетесь делать все так хорошо, как только можете?

• И успех и неудача – это в значительной степени результат… Чего?

Глава 6
Воображение

Мастерская ума

Пятый шаг к богатству

Воображение – это в буквальном смысле мастерская, где рождаются все планы, созданные человеком.

Оно придает форму и приводит в действие импульсы желания.

Недаром говорится, что человек способен создать все, что он в состоянии вообразить.

Лучше зажечь одну маленькую свечу, чем проклинать темноту.

КОНФУЦИЙ

Из всех вех в истории цивилизации наша эпоха является самой благоприятной для развития воображения, потому что мы живем в век стремительных изменений и стимулы к развитию воображения встречаются нам на каждом шагу.

При помощи воображения человек открыл и освоил в последние 50 лет больше законов природы, чем за всю предыдущую историю своего развития. Он покорил воздушные просторы, и теперь даже птицы не могут с ним сравниться. Он поставил себе на службу эфир и сделал его средством мгновенной связи с любым уголком земного шара. Он вычислил, сколько весит Солнце, которое находится на расстоянии миллионов километров, и определил, из каких элементов оно состоит.

Воображение – это в буквальном смысле мастерская, где рождаются все планы, созданные человеком.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Человек открыл, что его собственный мозг является одновременно передатчиком и приемником вибраций мысли, и теперь начинает изучать возможности практического применения этого открытия. Он увеличил скорость средств передвижения и теперь может путешествовать, преодолевая 450 километров в час. Недалек тот день, когда человек сможет позавтракать в Нью-Йорке, а пообедать в Сан-Франциско.

У самых счастливых людей нет всего лучшего. Но они извлекают все лучшее из того, что есть.

РИЧАРД ХУКЕР

Единственным ограничением для человека остается развитие и использование воображения. Здесь он еще не достиг максимума, а всего лишь открыл, что обладает воображением, и использует его самыми примитивными способами.

Воображение может быть синтетическим, или воссоздающим, и творческим, или созидательным.

Синтетическое воображение. С помощью этой способности человек составляет из старых концепций, идей и планов новые комбинации. Такое воображение ничего не создает. Оно работает только с материалами, полученными путем опыта, обучения и наблюдений, служащих ему пищей. Им пользуются почти все изобретатели, за исключением гениев, которые прибегают к помощи творческого воображения, когда не могут решить проблему с помощью синтетического воображения.

Творческое воображение. Посредством его человек получает возможность прямой связи с Высшим разумом. По этому каналу нам посылаются предчувствия и озарения. Именно он используется для доставки нам всех основополагающих новых идей. Эта способность позволяет нам воспринимать ментальные вибрации людей. Благодаря этой способности мы можем настроиться на подсознание другого человека или вступить с ним в контакт.

Творческое воображение функционирует автоматически. Оно включается лишь тогда, когда сознание вибрирует с исключительно высокой частотой, например, если его стимулирует сильное желание.

Недаром говорится, что человек способен создать все, что он в состоянии вообразить.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Восприимчивость творческого воображения к энергетическим вибрациям развивается пропорционально интенсивности его использования. Это чрезвычайно важно! Поразмыслите над этим, прежде чем двинуться дальше.

Имейте в виду, что нельзя в двух словах рассказать о том, как желание можно преобразовать в деньги. Все окончательно встанет на свои места только тогда, когда вы осмыслите, усвоите и начнете следовать всем этим принципам.

Знаменитые капитаны бизнеса, промышленности и финансов, великие художники, музыканты, поэты и писатели стали таковыми, потому что развили свою способность к творческому воображению.

Оба вида воображения – и синтетическое и творческое – развиваются при регулярном использовании, точно так же, как любые мышцы или органы тела.

Ваше сознание там, где вы живете. Ваши мир, тело и обстоятельства отражают состояние вашего сознания. Не чужого, а вашего.

Расширенное сознание выражает себя в богатом опыте.

РЭЙМОНД ЧАРЛЬЗ БАРКЕР

Желание – это всего лишь мысль, импульс. Оно бесплотно, эфемерно, абстрактно и не имеет ценности, пока не подкреплено действиями. Хотя в процессе реализации желания вам чаще всего придется пользоваться синтетическим воображением, не забывайте, что вы можете столкнуться с обстоятельствами и ситуациями, требующими обращения к творческому воображению.

Бездействующее воображение слабеет и чахнет. Постоянная работа развивает его, делает богатым и красочным. Эта способность не может умереть, но без достаточной практики воображение может стать скупым и бледным.

На данном этапе вам нужно сосредоточить внимание на развитии синтетического воображения, потому что в процессе конвертации желания в деньги вы чаще всего будете пользоваться этим инструментом.

Для превращения импульса в реальные деньги вам потребуется план действий, а его нужно будет составить, включив главным образом синтетическое воображение.

Единственным ограничением для человека остается развитие и использование воображения.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Когда вы прочтете всю книгу, вернитесь к этой главе и без промедления попробуйте воспользоваться своим воображением для составления плана действий. Четкие и подробные инструкции даются практически в каждой главе. Выполните наиболее подходящие для вас требования и запишите план на бумаге, если вы этого еще не сделали. К тому моменту, когда вы все это сделаете, ваше желание приобретет определенную, конкретную формулировку. Прочитайте предыдущее предложение еще раз. Сделайте это вслух, очень медленно, помня о том, что в тот момент, когда изложили свое заявление о желании и план его реализации на бумаге, вы совершили первый из множества шагов, которые позволят вам конвертировать мысль в ее физический аналог.

Самые успешные люди в мире используют свое воображение. Они продумывают все заранее и создают ментальную картину во всех подробностях, прибавляют что-то здесь, чуточку там, немного изменяют одно и слегка другое, но непрерывно строят.

РОБЕРТ КОЛЬЕР

Земля, на которой вы живете, вы сами и весь остальной материальный мир – все это результат эволюционных изменений, в ходе которых микроскопические частицы материи были организованы в упорядоченные структуры.

Более того – и это имеет колоссальное значение – планета Земля, как и каждая из миллиардов клеточек вашего тела, каждый атом материи, появилась из неосязаемой формы энергии.

Желание – это импульс мысли! Импульсы мысли – это формы энергии. Начиная создавать импульс мысли, или желание иметь деньги, вы ставите себе на службу те самые ингредиенты, которые природа использовала для создания Земли и всех материальных форм во Вселенной, включая тело и мозг, где функционируют импульсы мысли.

Насколько известно науке, Вселенная состоит лишь из двух элементов – вещества и энергии. Из различных их комбинаций было создано все, что доступно человеческому восприятию, – от самой большой звезды, величественно плывущей в небесах, до самых малых и ничтожных вещей, включая самого человека.

Воображение может быть синтетическим, или воссоздающим, и творческим, или созидательным.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Теперь и вы предпринимаете попытку извлечь выгоду из метода, которым пользуется природа. Вы, смеем надеяться, искренне и честно пытаетесь использовать в собственных целях законы природы, решившись конвертировать желание в его физический или денежный эквивалент. Вы можете это сделать! Это уже делалось раньше!

Вы можете достичь богатства с помощью законов, которые не подвержены изменениям. Но сначала должны узнать их и научиться ими пользоваться. С помощью многократного повторения и анализа этих принципов вы в силах открыть секрет накопления всех огромных финансовых состояний. Возможно, это странно и парадоксально, но этот секрет – вовсе не тайна за семью печатями. Сама природа открыла его нам, создав Землю, планеты, каждую травинку и любую форму жизни.

Нельзя полагаться на собственные глаза, если воображение не в фокусе.

МАРК ТВЕН

Принципы, которые будут изложены далее, откроют дорогу к пониманию того, как работает воображение. Читая книгу в первый раз, вы, не исключено, полностью не разберетесь в принципах, однако принять их к сведению вам необходимо. Затем, когда будете перечитывать книгу и изучать правила более детально, вы ощутите нечто такое, что прояснит все запутанные моменты и расширит видение целого.

Природа использует этот секрет в биологии, превращая крошечную клетку, настолько маленькую, что она может потеряться на острие иглы, в человеческое существо, которое в данный момент читает эту книгу. Согласитесь, это даже большее чудо, чем реализация желаемого в его физический эквивалент.

Не падайте духом, если вы еще не в состоянии полностью понять смысл всего, о чем здесь говорится. Если вы недавно начали изучать работу сознания, то не стоит ожидать, что вы усвоите всю включенную в эту главу информацию с первого раза.

Но со временем вы обязательно добьетесь прогресса.

Восприимчивость творческого воображения к энергетическим вибрациям развивается пропорционально интенсивности его использования.

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

Описанные далее принципы откроют вам путь к пониманию сути воображения. Впитывайте то, что понимаете сейчас, при первом знакомстве с этой философией. Когда будете снова и снова перечитывать эту книгу, анализировать написанное, то в какой-то момент обнаружите, что произошло нечто такое, благодаря чему вы все поняли и теперь ясно видите всю картину в целом. Самое главное – не останавливайтесь и не сомневайтесь в целесообразности изучения этих принципов, пока не прочтете книгу, по меньшей мере, три раза, потому что потом вы сами уже не захотите останавливаться.

Главный секрет успеха в жизни каждого человека – всегда быть готовым к новой возможности, когда она появляется.

БЕНДЖАМИН ДИЗРАЭЛИ