Читать книгу "Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах"

Фенгофобия

Вампир – убийца. Хищник. Всевидящие глаза даны ему в знак избранности, обособленности от мира. Ему дарована возможность наблюдать человеческую жизнь во всей ее полноте. Без слезливой жалости, но с заставляющим трепетать душу восторгом, потому что именно он ставит в ней точку, он – орудие божественного промысла.

Энн Райс. «Интервью с вампиром»

Фенгофобия – боязнь блеска, блестящих предметов, световых бликов и лучей света

Аналогичные страхи:

Гелиофобия – боязнь солнца, загара

Фотофобия – светобоязнь

Мода на вампиров прочно угнездилась в сознании потребителей от 12 до 40 лет благодаря литературе и кинематографу, предлагающим ассортимент фантазий от страшилок до романтичных и чувственных мелодрам. Достаточно регулярно супер-долби-стерео-сюраундсистемы кинотеатров по всему земному шару взрываются душераздирающими воплями, заставляя половину зала поперхнуться попкорном, или томно стонут полужертвы-полусоблазненные вампирами, принуждая прильнувших влюбленных в темноте кинозала еще ближе вжиматься в кресла и друг в друга. Вариантов немного на самом деле – или очередной вампир до «хрустящей корочки» жарится в лучах ласкового солнышка, или очередной последыш валахского князя Влада пробуждает в себе чувственность. Что говорить – ну просто мода пошла на этих «милых» долгоживущих клыкастых созданий, так замечательно описанных в Википедии: «мертвец, по ночам встающий из могилы или являющийся в облике летучей мыши, сосущий кровь у спящих людей». Фильмы, ставшие классикой: «Дракула», «Интервью с вампиром», «От заката до рассвета», «Блэйд» – по-своему скрасили уходящий XX век, добавив в него немного «неживой живости» и мистики, перешедшей в разрыводевичьесердечный гипермелодраматизм саги «Сумерки». Но давайте выйдем из кинотеатра на волю, на солнышко, настроимся на отпускной сезон! Наверняка многие из вас видели на курортах таких фанатов загара, которые в первый же день хотели болезненную белизну кожи заменить на сексуальную бронзу. У некоторых из них пятна от полученных солнечных ожогов остались на всю жизнь. Значит, есть в рассказах о вампирах, боящихся рассвета, доля жизненной правды. Обычные люди (не кровососущие), подверженные гелиофобии, испытывают самые настоящие страдания от солнечного света. Причин может быть множество – от реальной рези в глазах до боязни получить рак кожи от солнечных лучей. Как следствие мертвецки бледная кожа из-за нехватки витамина D. Фобия загоняет человека в закрытые помещения, ограничивает в общении, и это добровольное самозаточение приводит к уже более серьезным психическим отклонениям, нередко заканчивающимся попытками суицида. Современная косметология предлагает многоуровневую защиту от ультрафиолета. От солнечных ожогов помогает и заворачивание в мокрую простыню, но она почему-то не входит в пляжные наборы для модниц. Перспективна идея специальной ткани, пропускающей столько солнечного света, сколько нужно вашей коже. Отели могли бы предоставляеть «лежбище для начинающих» – площадки под светорассеивающей тканью. И конечно, компьютерный подбор солнечных очков позволит подготовиться к отпуску, не прерывая инструкции подчиненным по подразделению – как трудно им будет работать, пока вы отдыхаете.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фенгофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Фиофобия

Большой Брат поет и пляшет. Насильно кормит тебя с большой ложки, чтобы твой разум не изголодался по мысли, чтобы не дать тебе задуматься.

Чак Паланик. «Колыбельная»

Фиофобия – страх разглашения личных данных

Аналогичные страхи:

Катагелофобия – боязнь быть осмеянным

Не успеваете вы в «Яндексе» или «Гугле» набрать «Купить Базу данных», как выскакивают с десяток подсказок, от большинства из которых оторопь берет. Предложения не соответствуют словам Конституции о том, что «сбор, хранение, использование и распространение информации о частной жизни лица без его согласия не допускаются». Как вы ни скрывайтесь, постоянно меняя мобильные телефоны, аккаунты в соцсетях, не заполняя анкет, не принимая участия в опросах и даже… не пользуясь банковской карточкой, – ваша жизнь все равно как на ладони. Люди боятся лишний раз назвать свою фамилию, адрес и год рождения даже на приеме врача. Их можно понять: мошенники делают на этих сведениях выгодный бизнес.

С большим сожалением авторы должны признать, что покрова таинственности в современном человеке практически не осталось! Помните крылатую фразу из «Горя от ума»: «В деревню, к тетке, в глушь, в Саратов!..»? Все, «прятки закончились» – любое передвижение индивидуума по массе современных каналов из пункта «А» в пункт «Б» отслеживается практически ежесекундно! Видимо, это уже некоторых начинает сильно напрягать! Того и гляди беспилотник зависнет у окна твоей спальни, снимая «постельные сцены», да еще сразу выложит их в сеть! А уж кто больше всего пострадал от постоянной инициализации субъекта – так это папарацци: какой смысл всю ночь под проливным дождем сидеть с фотоаппаратом в руках, когда прямо над головой замечательно функционирует всепогодная камера!

Создано и замечательно работает с 2006 года успешное детище Джулиана Ассанжа – международная некоммерческая организация WikiLeaks, уже при запуске обладавшая информационной базой из 1,2 миллиона документов. В 2010 году этой организацией напрямую занялись спецслужбы США: тогда в открытом доступе были опубликованы около 400 тысяч документов, посвященных войне в Ираке, и 250 тысяч писем американских дипломатов. Мы становимся все осторожнее и даже, подходя к банкомату, вначале внимательно осматриваем его на предмет несанкционированных считывающих механизмов, а с другой стороны, можем смело по телефону сообщить супруге ПИН-код. Повально страх перед разглашением личных данных усилился в связи со слухами о поголовном чипировании россиян и появлении биометрических паспортов.

Организуем туры под интригующим названием «Инкогнито»: используя периферийные или дублирующие аэродромы, сельские дороги, завозим группу в тихие безлюдные места, где нет ни мобильной связи, ни Интернета, ни средств наблюдения – вообще каких-нибудь намеков на око Большого Брата! Кстати, чтобы еще и спутники не напрягали, можно подобрать местность с постоянной плотной облачностью. У людей есть только имена, а все остальные статусные заслуги остались в далеком мире неоновых витрин! Ну не хочет человек, чтобы его данные были четко привязаны к покупательскому поведению и еще чему-нибудь! Или чтобы его знакомые знали о той клинике, которую приходится посещать! Запишите его под нейтральным ником. А идентификацию проводите по совершенно неожиданным параметрам – форме уха и носа, дополненным динамикой походки!

Вернемся во всемирную паутину! Возьмем пример… с отечественных баллистических ракет. Для многих не секрет, что ракеты типа SS18 (американцами названные «Сатаной») несут еще и ложные, отвлекающие элементы, которые «разбавляют» основные ядерные боеголовки. Так почему бы не предложить фиофобу подобную услугу в соцсетях! И пусть он по своему усмотрению управляется со столь «расширенным» профилем! Можно будет разрабатывать целые гамбиты с использованием фальшивого окружения и реальной информации. Да и четкие сведения о вашей персоне собрать будет из этой дьявольской мозаики ох как трудно!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фиофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Х

Херофобия

Веселье стало ширмой, прикрывающей готовность забиться в истерике.

Дуглас Коупленд

Херофобия (Cherophobia) – боязнь веселья

Аналогичные страхи:

Гедонофобия – боязнь удовольствия, наслаждения

Шерофобия – боязнь того, что непременно случится что-то плохое, если настанет счастливая пора

Катагелофобия – боязнь быть осмеянным

Херофобия… поверьте, это совсем не то, что вы могли подумать! Но от этого не легче. Вспомните слова светила отечественной науки Михайло Ломоносова о том, что сколько материи прибавляется к какому-либо телу, столько же теряется у другого. Удивительно, но именно физический закон сохранения материи лег в основу данной навязчивой идеи. Херофобами управляет иррациональное убеждение: за «хорошим» обязательно последует «плохое», или сколько повеселишься – столько же потом и наплачешься! Да что там говорить, вспомните веселый корпоратив: народ бесится до умопомрачения, на следующий день искренне удивляясь свежим фотографиям и видео: «Неужели это я?» Но всмотритесь внимательней в запечатленный миг вчерашнего веселья – видите, за дальним столиком откровенно скучает пара человек, вон кого-то поглотило сумраком в углу банкетного зала, а кто-то без устали увлечен только своим мобильным! На первый взгляд, все это может показаться какой-то нелепой случайностью или удивительным совпадением – но нет. Перед вами в полной красоте «расцвела» боязнь веселья!

Ярким общеизвестным примером носителя подобного «богатства» является ослик Иа-Иа! От замечательного перевода с английского Бориса Заходера мурашки бегут по коже: «Старый серый ослик Иа-Иа стоял один-одинешенек в заросшем чертополохом уголке Леса, широко расставив передние ноги и свесив голову набок, и думал…» А ведь такая жизненная позиция не редкость, просто осмотритесь вокруг! Наверняка у вас есть знакомые, которые без труда могли бы произнести ставшую культовой тираду: «Жалкое зрелище! Душераздирающее зрелище! Кошмар!» Кстати, а как вы часто слышите фразу: «Не пойму, что здесь смешного»? Да и народный фольклор подкинул аргументов: «Шутка до добра не доводит», «Смех без причины – признак дурачины», «Хорошо смеется тот, кто смеется последним», «Шути, да оглядывайся», «За весельем горесть ходит по пятам» и т. п.

Кстати, разновидность фобии – боязнь шуток: не все готовы посмеяться над собой. Кто-то вдруг ощетинивается как еж, принимая защитную, а иногда даже и угрожающую позу, а если руководитель не понял твою шутку, ищи новое место работы. Так что не перебарщивайте в Международный день смеха! Госучреждения постоянно встречают нас настороженным неприветливым взглядом, и только когда вы нарушили правила, к вам идет гаишник – и его лицо сияет! Даже на деловых переговорах все стараются держаться максимально чопорно, забывая о замечательной детской песенке: «Ну а дружба начинается с улыбки!»

Ну, боится человек испытывать полной грудью радость или наслаждение – давайте введем ограничения, сыграв по правилу «ни вашим ни нашим». Если шоколад – то горький, если конфета – то несладкая, если пирожное или торт – то безвкусный. Одним словом, весь пищевой ряд, который у многих ассоциируется со словом «вкусняшка», – преднамеренно «портим», «обесцвечиваем», «опресняем». Тем самым мы снимаем самый главный страх индивидуума, подверженного фобии: получить положительные эмоции выше определенного уровня.

А теперь используем «данные разведки»: херофобы избегают шумных мест, любят уединенность на природе или в тихих парковых аллеях. Не составит труда организовать им досуг! Сделайте в небольшом парке закрытую аллею, за определенную плату вы гарантируете человеку возможность спокойно побродить под кронами, предложите пледы и навесы от дождя. Самое важное – количество посетителей ограничено, можно ввести предварительную запись.

Возьмите пример с библиотек, где время от времени проходят литературные чтения (пользуясь случаем, авторы выражают восхищение тем, как организованы циклы утренних, дневных, вечерних и даже ночных чтений в столичной библиотеке им. Анны Ахматовой), только перенесите это в условный клуб «Погрустим о былом». Крайне внимательно подбирайте тематику книг и особенно участников данных встреч. Обратите особенное внимание на меню заведения: исключите все, что обещало бы удовольствие. Самое главное, помните: они боятся не столько общения, сколько взрывных положительных эмоций.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной херофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Хроматофобия

Если свою «серую жизнь» ты можешь изобразить яркими красками, значит, для тебя еще не все потеряно.

Борис Шапиро

Хроматофобия – боязнь какого-либо цвета и окрашенных предметов

Аналогичные страхи:

Хромофобия (Chromophobia) – боязнь цвета вообще

Ксантофобия – боязнь желтого цвета

Руброфобия – боязнь красного цвета

Еще древние охотники знали, что окраска животного, пресмыкающегося или насекомого сразу может выдать его основные свойства. «Кричащий» яркий цвет очень похож на столь знакомую жестяную табличку на трансформаторной будке «Не влезай, убьет!» В соответствии с теорией естественного отбора Чарльза Дарвина, умные люди учились на чужих ошибках (навечно отложив уроки в памяти), другие, менее умные, – на своих, что в ряде случаев приводило к весьма плачевным результатам. К огромному счастью для всего человечества, подавляющее большинство представителей флоры и фауны на нашей земле, имеющие в своем арсенале самый натуральный опасный яд, оказались окрашены в яркие, кислотные, ядовитые цвета. Даже столь любимый в народном фольклоре «тещин гриб» – мухомор – прекрасно виден в лесу на расстоянии десятка шагов. Кстати, на его примере можно проследить общую закономерность большинства ядосодержащих тварей – они не прячутся, а чаще, наоборот, выставляются напоказ! Со временем природа человека прочно закрепила на подсознательном уровне каталог «ядовитых» красок, вот только некоторые из нас стали использовать его не по назначению, что и привело к хроматофобии.

Совершенно случайно у вашего знакомого оказался лишний пригласительный на показ мод. Плотно набитый зал, длинноногие манекенщицы дефилируют по подиуму. Вас увлекает фантастический мир дизайна. Но что это? Неожиданно появляются девушки в одеждах откровенно ядовитых цветов, а ведущий бодрым голосом рассказывает о новых тенденциях в моде. Вам даже кажется, что очередное платье вызывает резь в глазах. Знакомый, увидев ваше недомогание, предложил пройти в фойе и поболтать за чашечкой кофе. Как назло, все столики заняты, и вы подсаживаетесь к двум девушкам, одна из них высоко поднимает бокал с шампанским, крича кому-то приветствие, – мельком успеваете заметить ее ухоженные ногти, покрашенные… в тот же цвет. Страдающие цветовой фобией с особой неприязнью относятся к оранжевому цвету. А ведь именно этот цвет дает замечательный тонизирующий эффект! Но одновременно именно этому цвету приписывается связь с сумасшествием: психологи утверждают, что, когда в красный цвет подмешивается желтый, испытываемое человеком раздражение становится сильнее и наконец переходит в неконтролируемое возбуждение. Вот почему, возможно, с возрастом люди начинают предпочитать темные, приглушенные цветовые тона – с годами мы все станем хроматофобами!

Ну, раз фобия основана на оптическом эффекте, то и само решение стоит поискать в той же области. Даже обыкновенные очки можно настроить на блокирование определенных длин световых волн, так не любимых клиентом. Более того, эту настройку можно производить прямо в салонах оптики на специальных аппаратах, параллельно «тестируя» покупателя на реакцию к различным ярким цветам, выделяя наиболее раздражающие! Вот вам и вариант столь сейчас популярной массовой кастомизации. Да что там очки, а не замахнуться ли нам… на линзы!

А теперь давайте позаботимся о подрастающем поколении. Хотя и говорится, что любопытство не порок, все же желательно детей лишний раз защитить от потенциально опасных представителей окружающего мира. Как вариант, миниатюрная камера с анализатором цвета и формы подаст сигнал о возможной опасности. А вы только представьте, какую прыть сразу проявят родители, увлекшиеся сочным барбекю на лужайке! Кстати, для жителей тропиков и субтропиков такие «маленькие защитники» могут реально спасти жизнь. Так что можно сразу выходить на международный уровень, да и поддержка Красного Креста вам обеспечена! И почему бы не сделать одежду по принципу жалюзи или хамелеона? Не приветствуют у вас в офисе яркие тона – просто перетягиваете шнуровку, и цвета прячутся. Уйдет обременительная необходимость вечерних переодеваний в офисных туалетах. Удобно, креативно и практично!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной хроматофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ц

Цидофобия

Мы еще не обсудили условия поединка. – Мы давно уже убиваем без всяких условий. Новое время – новое веяние.

Григорий Горин. «Убить дракона»

Цидофобия – боязнь убийств, быть убитым

Аналогичные страхи:

Танатофобия – боязнь смерти

Тафофобия – боязнь быть похороненным заживо

Боязнь быть убитым отмечается психиатрами, социологами, психологами и антропологами как общественная мания, возникающая периодически. Впервые такое модное поветрие было зафиксировано во второй четверти XIX века в связи со взлетом популярности мастера ужасов Эдгара Алана По.

Маркетинговые ходы по удовлетворению запросов людей, боящихся быть похороненными заживо, мы можем изучать по рекламным объявлениям викторианских газет. Тут и гробы с колокольчиками, и клаксоны, устанавливаемые в склепах, и воздуховоды, и громкоговорители.

Шло время, и кинематограф во главе с голливудской фабрикой грез был замечен в тесных продакт-плейсмент-связях с производителями сигнализаций, бомбоубежищ (особенно хорошо они продавались в период Карибского кризиса), комнат безопасности (думаем, что производители таких выживательных квадратных метров просто молились на Джоди Фостер после выхода на экраны в 2002 году «Комнаты страха»)… В равной мере модные виды убиений, от сериального сезона к сезону, становятся все более разнообразными и начинают вовлекать в погоню за прибылью и торговцев овощами (это мы про чеснок с антивампирской защитой), и производителей фольги (это мы про шапочки из фольги как защиты), и от «большого брата», и от лабораторного персонала НЛО с их коварными экспериментами анального зондирования брутальных землян (преимущественно штата Техас), и производителей всякой «гаджето-потреблени» для фанатов массовых компьютерных игр.

Страх смерти, страх быть преждевременно убитым, несомненно, один из самых естественных и важных страхов, стимулировавший выживание приматов. И сегодня страх смерти стимулирует спрос на меры противопожарной безопасности, страхование, косметологию – в общем-то, все сферы жизни человека, для которого сам процесс потребления, как говорят философы, – способ забыть о страхе смерти.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной цидофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.