Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 39. Триста сообщений

Поиск новых клиентов – стрессовое действие, поэтому мой мозг до последнего пытался с него слинять и придумать дела поважнее. Он был готов изучать налоговые режимы для ИП и ООО, делать визитки, подбирать офис – всё, только чтобы не искать клиентов.

В первые дни я придумал свой первый продукт. Дизайн-сопровождение для ночных клубов и баров. У каждого заведения была группа «ВКонтакте», где постоянно нужно обновлять афиши и аватарки на пятничную и субботнюю программу. Я подумал, что могу сделать пакет за 8000 рублей в месяц, в который входит восемь аватарок и афиш + четыре любых других макета: флаер, визитка, объявление, кальянное меню. Это получалось дешевле, чем платить постоянному дизайнеру.

Я выбрал в фильтрах «ВКонтакте» все ночные клубы и бары центра Санкт-Петербурга и начал без разбору писать в личку админам, чьи профили были указаны в контактах группы, меняя последние несколько слов в сообщении, чтобы не попадать под спам-фильтры.

За вечер получилось отправить около 200 сообщений. С чувством выполненного перед компанией долга я стал ждать ответной реакции рынка, при этом в качестве награды за плодотворный рабочий день разрешив себе перед сном позалипать в Ютубе. Умный алгоритм подсунул в рекомендованных видео блог Ромы Жёлудя, где он с компанией тусуется в Майами.

В ролике ребята ехали под веселую песню группы Shoking Blue на красном «мустанге» с открытым верхом по залитому солнцем хайвею вдоль берега океана. По краям дороги, подобно часовым, отдающим честь, стояли роскошные пальмы как символ отдыха, релакса и хорошей жизни. Они дурачились и танцевали, останавливаясь перекусить в американских придорожных кафешках, а в конце видео всей компанией купались в бассейне на крыше какого-то крутого отеля. Была в этом случайном видео какая-то легкость, кураж, атмосфера.

«Вот это жизнь», – думал я, сидя на продавленном синем кресле с жёлтым цветочным узором в своей коммунальной квартире. Из окон открывался вид на стену соседнего дома. По спине пробежали мурашки. Я сжал кулаки, понимая, что моя жизнь тоже может быть лучше, что я достоин большего.

Это видео, случайно попавшее на глаза в этот вечер, эти две минуты с красивой жизнью неизвестных людей вызывали внутри эмоции несогласия с текущим положением дел, желание менять реальность, влиять на неё.

Слово «эмоция» по-английски пишется emotion и имеет в основе латинский корень movere – «движение». Слово «мотивация», по-английски motivation, тоже имеет в истоках латинское movere.

Я понимаю, что в нашей жизни эмоции рождают мотивацию. Есть эмоции «от», когда ты хочешь сбежать откуда-то, больше не появляться в своей ужасной квартире, уйти с нелюбимой работы и перестать общаться с окружением, которое подавляет и тянет тебя вниз. Такие люди идут в тренажёрный зал, чтобы не видеть в зеркале рыхлое некрасивое тело. Мы бежим от всего некрасивого, неприятного, неправильного. Появляется мотивация. Мотивация несогласия. Мотивация протеста.

Второй тип эмоций – это эмоции «к», которые тянут тебя к чему-то хорошему и приятному. Когда ты видишь людей, с которыми хочешь общаться. Компанию, в которой мечтаешь работать и где будешь расти, развиваться. Одежду, которая нравится и которую хотел бы иметь в своём гардеробе. Дом, в котором хотел бы жить, или виллу на берегу моря, где хотел бы проводить выходные с близкими. Это тоже мотивация, просто с немного другой тональностью. Мотивация притяжения. Мотивация достижений.

Круто, когда человек испытывает эмоции. В этот момент у него появляется естественная сильная мотивация, причём чем сильнее эмоции, тем выше решимость действовать, двигаться, менять свою жизнь. Чувствуешь, значит существуешь.

Плохо, когда у человека нет ощущения, что изменения возможны, нет причин и энергии, чтобы как-то улучить свою жизнь.

Я сидел за ноутбуком, и во мне бурлил эмоциональный микс. Это были эмоции несогласия с тем, как идут дела сейчас, чувство несправедливости и тяга к красивым местам этого мира, качественному успешному окружению, красивому и здоровому собственному телу, сильному и счастливому себе.

Я открыл диалоги «ВКонтакте» и с новым энтузиазмом стал рассылать сообщения администраторам групп питерских баров и ресторанов. Дзынь. Дзынь. Стали приходить первые ответы на отправленные мной за вечер почти три сотни сообщений.

Shocking Blue – Send Me A Postcard

Глава 40. Фотостудия судьбы

В понедельник с утра я в последний раз зашёл в «22.13». Мне нужно было сдать форму и забрать оклад за отработанные в марте смены в размере 15000 рублей.

– Фартук и нарзанник, – протянул я кладовщице последние вещи, оставшиеся у меня от моего официантского прошлого.

Она отработанным движением засунула руку в карман переданного ей фартука и вытащила пробку от «Аква Панны», какие-то зубочистки и слегка помятую салфетку.

– Секунду.

И я вытащил из её рук салфетку, вспомнив, что на ней два дня назад девушка по имени Таня оставила мне свой телефон.

Получив причитавшиеся мне деньги, я вышел из ресторана. Всё. Теперь у меня нет работы. Уволился я максимально деликатно и даже в конце услышал робкую фразу управляющего, что если дела пойдут под откос, то меня всегда ждут.

Обратно я пока не собирался. Но вопросов в голове становилось всё больше. В голове шёл непрерывный диалог с самим собой. Как сложится мой будущий бизнес? Сколько денег я заработаю в следующем месяце? Не придётся ли мне вернуться на работу?

С этими мыслями я решил позвонить Тане. Кто она и с кем она была в тот вечер? Не просто так ведь она оставила мне свой телефон. Я набрал номер, написанный на салфетке.

– Алло, – услышал я в трубке женский голос.

– Привет, это Олег из ресторана «22.13», ты несколько дней назад оставила мне свой номер.

– Да, привет, – ответила она. На несколько секунд повисла неловкая пауза, как будто каждый ждал какого-то следующего вопроса. – Думала, ты уже не позвонишь.

– Чем занимаешься в жизни? – наконец спросил я первым.

– Я фотограф, приезжала как раз с Сашей отметить контракт. У его родителей своя фабрика детской одежды в Европе, и я взяла хороший заказ на фотосессию летне-осенней коллекции для каталога.

– Круто, – ответил я.

Мне стало понятно, что это был просто бизнес-ужин.

– А ты чем увлекаешься помимо работы в ресторане? – спросила она.

Я ждал этого вопроса и сразу с гордостью заявил:

– Я, кстати, в ресторане не работаю больше, это был временный этап. У меня своя дизайн-студия, делаю классные каталоги, сайты. Могу и по каталогу одежды помочь, если потребуется. Получится круто.

– Там уже над ним, по-моему, работает дизайнер. По крайней мере, слышала, что ей выплатили задаток за макет.

– Ну, я бы попробовал, показал свои наброски, и если понравится, то можно что-нибудь придумать. Я бы скидку сделал, например, на размер оплаченного задатка, – аргументировал я, понимая, как быстро знакомство перетекло в бизнес-плоскость.

– Я сегодня буду у себя в студии, если будет время, приезжай, покажу, чтó уже успела отснять.

– Супер, я буду.

Таня продиктовала адрес, и уже через полтора часа я вышел из метро и по навигатору зашагал в сторону Таниной фотостудии.

Она встретила меня на входе и по узким коридорам и разным катакомбам провела внутрь. В студии было несколько залов. В некоторых шла съёмка, поэтому попасть в них не получилось. Я смог увидеть только классический белый зал с циклорамой и разными фонами, а также красную комнату, обставленную, как офис и наполненную множеством разных предметов, которые, соединяясь в единую картинку, смотрелись очень даже гармонично.

– Хочешь, пару фоток сделаю? – предложила она.

– Давай, – с удовольствием согласился я, предвкушая хорошие кадры.

– Садись за стол и делай вид, что пишешь, – тоном профессионального фотографа распорядилась Таня.

Я послушался. Щёлк. Щёлк. Щёлк. С каждым нажатием на кнопку вспышка мягко заполняла помещение белым светом.

– Готово. – Она посмотрела на экран фотоаппарата и, видимо, удовлетворившись результатом, предложила: – Пойдём, покажу фотки для каталога одежды.

Мы устроились в подсобке, и на большом мониторе появились фотографии детишек в ярких комбинезонах и куртках. Я скинул всю папку на флешку вместе с макетами прошлогоднего каталога. Ещё какое-то время мы просто сидели в красном зале на диване и болтали, обсуждая тот вечер в ресторане, записку и наше знакомство.

Я стал собираться домой. Выходя из красного зала в тёмный коридор, я запнулся о чью-то ногу.

– Ой, – раздался голос откуда-то снизу.

Иванушки International – «Вселенная»

Глава 41. Пена на усах

Я посмотрел вниз и увидел, что прямо на полу коридора, вытянув ноги, сидит парень в очках с толстой роговой оправой.

– Сорян, – извинился я.

– Да не проблема, – ответил он и начал вставать. – Я Рома.

Парень протянул мне руку и улыбнулся. Я почувствовал от него хлебный кисловатый запах алкоголя. Роман был в рубашке, сером пиджаке Zara и бежевых джинсах, на голове сально блестели от нескольких дней немытости чёрные как смоль волосы. Над верхней губой красовались редкие забавные тёмные усики.

– Олег, – ответил я, протянув руку в ответ.

– Ты здесь какими судьбами? – спросил Роман.

– Да заезжал к Татьяне, фотографу, насчёт разработки каталога одежды, – ответил я.

– Ты дизайном занимаешься?

– Да, у меня своя студия.

– Круто, а я делаю эвенты[19]19
  Event – событие (англ.).


[Закрыть] для фотографов. Пошли попьём пива?

– Можно, – ответил я воодушевленно и вышел с новым другом из здания фотостудии.

На улице нас встретила прекрасная весенняя погода, и мы решили немного прогуляться в поисках бара или уютного ресторанчика. По дороге я вкратце рассказал Роме свою историю. Он все время охал и говорил «офигеть».

Немного попетляв по питерским улочкам, мы нашли подходящее место и, уютно устроившись, заказали по пиву.

– Слушай, у меня есть один знакомый хороший, которому нужен сайт, – сказал Рома, отхлебнув из кружки и, загадочно оглянувшись, добавил: – Он при деньгах, упакованный.

– Круто, а что за проект у него? – с интересом спросил я, тоже делая глоток.

– Что-то связанное с кредитами и ипотекой. Я, если надо, узнаю детали.

– Давай. Если получится взять заказ, то с меня проценты, – сказал я, поднимая кружку.

Мы чокнулись, отхлебнули по хорошему глотку и закинули в рот по горстке сухариков.

– Замётано, – ответил Рома, забавно засмеявшись. На его редких подростковых усах осталась забавная пена от пива. Я тоже рассмеялся.

Тем временем 300 отправленных «ВКонтакте» сообщений начали приносить первые плоды. Я договорился рисовать афиши для двух конкурирующих промо-групп братьев Кошкиных и Мантровых, но они не стали покупать пакет, а решили оплачивать каждую неделю. Я не стал кочевряжиться и согласился работать на таких условиях. Это требовало 4 часа моего времени и приносило 3000 рублей каждую неделю.

Самый крупный заказ сделал один из клубов, расположенных в Аптекарском переулке. У меня получились продать им пакет месячного обслуживания за 8000 рублей и доработку меню за 4000 рублей. Общий заказ составил 12000 рублей. Получил от ребят первые 6000 рублей предоплаты.

С остальными я находился на разных этапах переписки. Кто-то сливал, отвечая, что у них уже есть дизайнер, но с кем-то удалось договориться на встречу. Интересным потенциальным клиентом был Nebar, чей арт-директор пригласил прийти на встречу для обсуждения деталей. Большинство сообщений так и висели непрочитанными, или их прочитали, но не ответили.

Я рассказывал про свою дизайн-студию всем, кого встречал на пути. Даже женщине-стоматологу, пока сидел в кресле и ждал несколько минут, пока подействует анестезия. Немеющим ртом накидывал, что если ей вдруг понадобиться сайт, я смогу сделать. И это сработало.

– У меня муж охотник, – вдруг с интересом отреагировала она, – он продаёт в магазины и рестораны мясо диких животных: медведя, лося, кабана. Ещё у нас есть ферма по разведению нутрий, их мясо мы тоже продаём. Он планировал придумать название, сделать логотип, и ещё нам очень срочно нужны этикетки. Ваша компания таким занимается?

– Занимается, – смог ответить я, еле ворочая уже потерявшим чувствительность языком.

После того как пломба была поставлена, мы обменялись телефонами и договорились завтра провести встречу втроём, поскольку сделать логотип и разработать этикетку для мяса нужно было ещё вчера. И угадайте, где я назначил с ней встречу? В ресторане «22.13». Тадаан.

Мне показалось суперклассной идеей проводить встречи там, где ещё недавно прислуживал. Осознание того, что твои бывшие руководители больше не могут ставить тебе задачи и приказывать, давало мне дополнительную мотивацию и некоторое особое чувство удовольствия.

Вечером позвонил Рома и сообщил, что назначил на завтра встречу в «Шоколаднице» на Невском с Иваном, который вроде как хотел заказать сайт. Тогда я даже не подозревал, чем эта встреча закончится для всех её участников.

Sia – Chandelier

Глава 42. Zara против Prada

Полночи я рисовал несколько разворотов каталога детской одежды, чтобы успеть с утра показать первые варианты. Я делал это бесплатно, не будучи уверен, нужен ли им вообще дизайнер и посмотрит ли кто-то эту работу.

Мне очень нужен был этот заказ, потому что тех 8000 рублей, которые я заработал за первые несколько дней на афишах, было мало, чтобы нормально себя чувствовать. В запасах у меня оставалось порядка 60000 рублей.

Я снова и снова гонял элементы по листу каталога, выбирая для них гармоничное место. Глаза уже слипались, когда результат меня наконец устроил. Концепции двух симпатичных разворотов улетели на Танину почту, а я улетел в страну снов, сделав два шага до кровати. Мне снились детишки в разноцветных комбинезонах и курточках, вокруг которых подобно осиному рою летали артикулы, размерные ряды, расцветки и преимущества компании.

«Бззз… Бззз… Бзззз…» – вибрировал на полу у кровати телефон. Не посмотрев на время и номер звонящего, я сразу взял трубку.

– Алло, – пробурчал я хрипловатым голосом.

– Привет, твой макет очень понравился, и Ирина Львовна предлагает встретиться, – говорил бодрый женский голос, – ты можешь сегодня приехать к ним в офис?

– Это кто? – не совсем понимая, спросонья спросил я.

– Это Таня, а Ирина Львовна – владелец фабрики, для которой мы делаем каталог.

– А, да, конечно, во сколько и куда, я подъеду.

Мой мозг быстро пришёл в себя, почуяв запах денег.

Таня сказала, что напишет адрес и время «ВКонтакте», и я, положив трубку, глянул на часы. Уже час дня. Пора вставать. На сегодняшний день у меня было назначено уже три встречи: со стоматологом по бренду для мяса нутрии, с Ириной Львовной по каталогу женской одежды и вечерняя встреча с загадочным богатеньким Иваном, которому нужен сайт для кредитной компании.

Если все три истории срастутся, то я могу заработать тысяч сто, а может, и больше. Цены в дизайне назначаются интуитивно и зависят в основном от уверенности и «размера яиц» продающего. За один и тот же каталог можно попросить как 8000, так и 500000 рублей, и нет объективных аргументов, чтобы оспорить любую из этих цен. Всегда находятся люди, которые будут возмущаться стоимостью, работай ты хоть за три копейки или вовсе бесплатно.

Я умылся, надел нарядную рубаху, которую ещё совсем недавно носил на смену в ресторан, и завязал узкий чёрный галстук из Top Shop. Долгое время этот магазин был для меня супероткрытием вместе с Bershka, H&M и Zara. Одежда там стильная и недорогая. Мимо DLT и всяких дорогих бутиков Gucci, Prada и D&G я проходил с чувством внутреннего дискомфорта. Ощущал, что есть пока недоступные мне слои мира. Они как уровни сложности в компьютерной игре, которые заблокированы на текущем уровне прокачки персонажа.

Сквозь отполированные залитые золотым светом витрины я видел в торговых залах этих дорогих магазинов продавцов и покупателей, но почему-то представлял, что как только я открою дверь и окажусь на пороге, в бутике повиснет зловещая тишина, все замрут и повернутся в сторону входа.

Одна пожилая женщина в соболином манто, брезгливо поведя губами, приспустит очки и тихо пробормочет:

– Возмутительно, на нем одежда с распродажи H&M, как он посмел зайти сюда.

Продавец аккуратно придержит даму за плечо и, успокаивая, ответит:

– Не переживайте, он не сможет позволить себе купить даже самый дешевый ремень в нашем магазине. Постоит на входе, посмотрит и уйдёт.

Мужчина, выбирающий себе шарф, как бы между делом добавит:

– Я его помню, он работал официантом и обслуживал нас на той неделе тут рядом в ресторане на Конюшенной.

Они будут стоять и синхронно недовольно качать головами, как собачка на торпеде у провинциального таксиста, ожидая, пока я уйду.

Бросив на себя взгляд в зеркало старого платяного шкафа, я понял, что рубашка местами мятая. Гладить не хотелось, поэтому я надел поверх неё кардиган, который был куплен ещё в Озёрске и мне очень нравился. Кардиганы и свитера – вот верные способы справиться со складками на рубашке. Я улыбнулся перед зеркалом, пожелал себе удачи и вышел из квартиры.

Глава 43. За рулём трансформера

– Всю одежду мы пошиваем на фабрике в Финляндии. В Санкт-Петербурге у нас открыт склад и работают конструкторы, которые разрабатывают новые модели, – рассказывала о своей компании оптимистичная Ирина Львовна, когда мы сидели в её кабинете и пили чай. Как и во многих других производственных компаниях, здесь не хватало эстетики в пространстве офиса, в цехах, каталогах и на сайте.

В кабинет вбежал запыхавшийся краснощёкий парень. Его я уже видел за рулем серебристого кабриолета и напротив Тани за столиком в ресторане.

– Александр, – представился он и протянул руку.

– Олег, – ответил я.

– Мне Татьяна рассказывала про тебя. Сказала, что ты взялся за наш летний каталог.

Я хотел было ответить, но Ирина Львовна опередила меня:

– Саша, мой сын. В компании отвечает за маркетинг. Я хочу показать ему макеты, которые вы, Олег, прислали.

Она открыла на компьютере картинки, которые я нарисовал сегодня ночью, и торжественно развернула монитор, чтобы все могли хорошо их видеть.

– Мы уже сделали предоплату одному дизайнеру за разработку каталога, но я когда получила ваши варианты, поняла, что будет отлично, если за эту работу возьмётесь вы.

– Я тоже буду рад, – скромно ответил я, довольный, что мой концепт сразу понравился.

– Давайте тогда обсудим вопрос цены и сможем оплатить задаток, – вступил в разговор Саша.

– Сколько моделей планируется в каталоге? – уточнил я.

Саша вопросительно посмотрел на маму. Та какое-то время кликала мышкой, направив взгляд в монитор, и в итоге назвала число:

– Сто пятнадцать моделей.

В этот момент я сделал вид, что что-то подсчитываю в уме. На самом деле во мне шла борьба за то, какую сумму назвать, чтобы не испугать их сразу и при этом не продешевить. Перед глазами откуда-то из подсознания выплыло число 65.

– Разработка дизайна будет стоить шестьдесят пять тысяч, – озвучил я сумму и, сам немного испугавшись, начал наблюдать за реакцией моих заказчиков.

Они переглянулись, и Саша с едва заметной улыбкой спросил:

– Какая предоплата понадобится?

Вот дерьмо. Почему они так легко согласились и даже не торговались? Это даже нечестно. А эта его едва заметная улыбка? Я понял, что назвал сумму гораздо меньшую, чем им выставляли другие дизайнеры. Такое легкое согласие второй стороны вызвало расстройство.

– Двадцать пять тысяч, – ответил я, слегка приуныв от того, что прогадал с ценой. Для себя понял, что буду стараться всегда и даже для виду торговаться, потому что нет ничего хуже, когда на твою цену легко и с улыбкой соглашаются. Если клиенты хотя бы иногда не говорят, что у вас очень дорого, то у вас очень дёшево.

– Мы можем оплатить по безналу? – уточнил Саша.

Этот вопрос поставил меня в тупик. В начале встречи я сказал, что у меня серьёзная компания и есть дизайнер даже в Америке. Пришлось импровизировать.

– Мы сейчас меняем юрлицо, и новое будет на следующей неделе. Если есть возможность предоплату сделать наличными, то буду признателен.

Саша снова посмотрел на маму. Она кивнула.

– Тогда нужно доехать до банкомата, я сниму деньги. У тебя получается сейчас?

– Да, я могу.

На этом мы попрощались с Ириной Львовной и спустились с Сашей вниз. На парковке стоял уже знакомый серебристый «мерседес». Я ещё никогда не сидел за рулём кабриолета, поэтому попросил Сашу:

– Слушай, а можно будет сфотографироваться за рулём с откинутой крышей?

Он кивнул, нажал кнопку на пульте, и трансформер начал медленно складывать крышу, давая солнечному свету попасть внутрь салона. Я сел за руль.

Через пару секунд на моём телефоне осталась наспех сделанная, пересвеченая фотография – будущая память о моём первом серьезном контракте. Этот заказ принёс мне столько же денег, сколько я получал за месяц работы официантом.

Саша сел за руль, включил музыку погромче и, видимо, чтобы произвести на меня впечатление, вдавил педаль газа в пол. Мы неслись в серебристом кабриолете по просторному пустому проспекту к ближайшему банкомату, моё лицо обдували потоки весеннего питерского воздуха, и я определённо чувствовал себя на подъёме. Мне предстояли ещё две встречи с клиентами.

Rihanna – Diamonds