Текст книги "Будет по-моему. Убеждай и побеждай"

3.5. Как развить в себе навыки убеждения

Не знаю, что он говорит, но говорит он это очень убедительно.

Цитата из фильма «Король говорит»

Развитие навыков убеждения – это исключительно практика. Я всегда старался практиковать это искусство в любой ситуации, потому что понимал, что это поможет мне развиваться и быть успешным. Стоит начать с того, что вы должны понять, для чего вам необходимо развить искусство убеждения, научиться вести переговоры эффективно. Поможет ли вам это в увеличении заработка или в продвижении по карьерной лестнице? Будете ли вы чувствовать себя более уверенно? Вам нужна определенная мотивация. Вы должны видеть цель. Вы должны жить этой идеей.

Приведу простой пример. Когда я был молодым адвокатом, у меня было определенное правило. Я понимал, что стал адвокатом, чтобы зарабатывать, у меня была семья, которую нужно было обеспечивать. Адвокат – профессия, которая позволяла зарабатывать буквально за каждый час работы. Я придумал для себя мотивационное упражнение, которое периодически практиковал. Оно было очень простым, но эффективным: с утра выезжал из дома на машине, ехал на работу в юридическую консультацию, при этом топлива в баке было только для поездки в один конец, но денег я с собой не брал. Приезжал в консультацию, работал, получал деньги, заправлял машину, покупал продукты, оставшиеся деньги привозил домой.

Я знал, что моя профессия и развитие моих навыков позволят мне жить, обеспечивать себя и семью, – это лучшая мотивация.

Так и с развитием навыков искусства убеждения: вы должны чувствовать какую-либо выгоду от освоения данных навыков.

Искусство убеждать можно практиковать и развивать в самых безобидных местах – в общественном транспорте, магазине, такси, при оказании вам каких-либо услуг, где угодно. Я всегда старался практиковать эти навыки в различных бытовых ситуациях, потому что в любом споре нужно научиться не хамить, тем более не лезть в драку, а попытаться аргументированно доказать свою позицию и любым способом добиться своего. Могу абсолютно уверенно сказать, что этот подход гораздо выгоднее и эффективнее. Есть масса бытовых ситуаций, которые дают возможность себя проявить, развить в себе навыки убеждения и ведения переговоров.

Древняя мудрая китайская поговорка гласит: «От блеяния овцы разгорается аппетит у тигра».

Так вот, не стоит быть «овцой», которая блеет что-то невнятное, не может постоять за себя и провоцирует «тигра» «съесть» ее. Да, не каждый человек может сразу уверенно говорить, убеждать, отстаивать свои права и интересы. Но каждый может развить в себе эти качества и навыки. Возьмите Конституцию, прочтите внимательно раздел о правах и свободах. Заведите себе личный экземпляр этого важного, главного Основного закона. Есть удобные карманные варианты, берите их с собой, держите на рабочем столе, и вы уже как минимум будете знать свои права и при их отстаивании сможете ссылаться на нормы Конституции. Ни один даже самый зарвавшийся чиновник, полицейский, инспектор, судья, бюрократ никогда не сможет поднять голос на Конституцию – это равносильно самоубийству. Кстати, говоря об этом, вспоминаю, как один многозвездный генерал от следствия мне в лицо кричал: «Плевал я на вашу Конституцию!» Он не доработал до пенсии из-за своей несдержанности. И вовсе не потому, что я приложил к этому какие-то усилия, просто нельзя посягать на Основной закон Родины, да еще так вызывающе. Закон всегда ответит, и ответ будет очень болезненным.

Составляющими частями процесса убеждения являются не столько ваш внешний вид, голос, манеры, поведение, что, конечно же, тоже имеет важное значение, но самое главное, это та информация, которую вы используете, и способ, которым вы доносите ее до своего собеседника.

Приведу пример одной бытовой ситуации, в которой можно и нужно проявлять свои навыки убеждения и ведения переговоров, развивать их. Это ситуация, которая может случиться абсолютно с каждым.

В середине 90-х в пятничный вечер мы с женой отправились на дачу. Так как у жены не было водительских прав, я учил ее водить автомобиль, для чего повесили на него учебный знак. Ехали мы по Ярославскому шоссе, и на выезде из Москвы нас остановил сотрудник ГАИ. Естественно, он хотел зацепиться и выискивал, какие бы нарушения мне приписать, пытаясь выдать их за реальные, в расчете на силу своего положения.

Увидев, что у супруги нет водительского удостоверения, он начал с того, что учебная езда на данной дороге запрещена. Пришлось убеждать его в том, что данное шоссе не имеет статуса трассы, при въезде на него никаких знаков не было – я даже достал и показал соответствующие статьи ПДД, где указал на то, что дорога не относится к перечню, на которых тогда была запрещена учебная езда.

Кстати, привычка возить с собой в автомобиле Правила дорожного движения – одна из полезных.

Старший лейтенант не отступал, напротив, становился все мрачнее и упрямее. Сотрудник ГАИ попытался доказать, что автомобиль неправильно обозначен и оборудован. Якобы у нас не было учебных педалей, дополнительных стоп-сигналов и габаритов. Дополнительные стоп-сигналы на самом деле были, а дополнительные габариты и учебные педали были необходимы только для автомобилей при автошколах, о чем я ему невозмутимо сообщил, процитировав соответствующие статьи ПДД.

Общались мы так целый час, но мне никак не удавалось переубедить его – попался настоящий кремень. В конце концов он понял, что все его нападки отбиваются четко выстроенными, логичными аргументами, но не сдался, а зло сказал: «Я все понял, вы адвокат и своим профессионализмом пытаетесь меня убедить в том, что я не прав. Я вам вот что скажу: я вас отпускаю, но не потому, что вы меня убедили, а потому, что с вами просто бесполезно говорить. А я в любом случае всегда прав!»

В подобную ситуацию, когда приходится общаться с представителями правоохранительных органов, может на самом деле попасть каждый. И здесь нужно четко понимать, как себя вести, на что ссылаться и как правильно отстаивать свою позицию.

Оттачивать навыки убеждения можно в самых простых бытовых спорах. Всегда рекомендую молодым адвокатам, юристам и вообще всем, кто неравнодушен к своим правам и готов их отстаивать, практиковать свои навыки убеждения и учиться отстаивать свою позицию в простейших бытовых ситуациях. При этом можно не ждать того момента, когда вы окажетесь в подобном положении. Если вы хотите потренироваться, можно создать подобную ситуацию самостоятельно.

Например, вы можете прийти в магазин и найти продукт, который вызывает сомнения, – переклеенная или стертая дата, истекший срок годности, вскрытая упаковка, дефекты и так далее. Купите этот продукт, а потом постарайтесь выжать из этой ситуации максимум. Предъявите претензию, попытайтесь взыскать какие-либо средства, не идя в суд, а именно путем переговоров, надавив на персонал, менеджеров, администрацию. В таких ситуациях эффективно помогает аргументировать свою позицию Закон о защите прав потребителей: так как закон мощный и предоставляет большие права, тренироваться, вооружившись именно им, очень удобно. Вы можете ознакомиться с данным законом, взять его на вооружение и попытаться использовать на практике с совершенно конкретной пользой.

Еще одно практическое занятие – наймите такси, где есть возможность выставить водителю оценку и написать отзыв. Пока будете ехать, проследите за всеми недостатками – где водитель нарушил правила дорожного движения, где вел себя как-то неправильно, грубил, громко включал музыку, неаккуратно водил машину, не реагировал на просьбы и так далее. В этой ситуации по максимуму соберите информацию о некачественно оказанной услуге и предъявите претензию – добейтесь хоть какой-то выгоды для себя, например бонусных баллов на следующую поездку.

Или, например, если вы заказали доставку еды и ее привезли не вовремя, привезли несвежую, холодную или, к примеру, забыли положить что-то из заказа – попытайтесь добиться какого-либо возмещения или бонусов, позвонив на горячую линию, написав в Службу клиентской поддержки.

И если вам это удастся, то вы сможете почувствовать практическую значимость таких упражнений, навыков переговоров и умения убеждать, а главное, еще раз убедитесь в правильном выборе профессии и пользе полученных знаний.

Когда я был молодым адвокатом и работал во Франции, у меня был интересный опыт. Знакомый моего французского друга открыл шикарную гостиницу на Елисейских Полях и отказался брать туда управляющим товарища моего друга, который к этому моменту много лет возглавлял легендарную гостиницу «Бристоль». Мой товарищ, расстроенный таким невежливым обращением, попросил меня при возможности поселиться в новом отеле и пристально посмотреть за тем, как там ведут дела и относятся к гостям. Я решил поехать и посмотреть, что это за гостиница, как там справляется действующий управляющий. Прошел по гостинице, аккуратно и тщательно стал записывать все недостатки, которые нашел. Утром я пошел в спортзал и в бассейн, там заметил, что некоторые тренажеры неисправны, в бассейне было несколько отколотых плиток, сливные стоки и водопроводные краны работали плохо, турецкая баня обжигала и не регулировалась и многое-многое другое.

Я тщательно писал обо всех недостатках, которые замечал, и за двое суток составил огромный список, все зафиксировал на фотоаппарат и принес своему другу. Он был ошарашен, просмотрел мой «акт» и заявил, что с такими недостатками комиссия вообще не должна была принимать этот отель в эксплуатацию. Он взял список и фотографии, отнес их к директору, и тот принял решение уволить действующего управляющего и нанять новым управляющим товарища моего французского друга, который быстро устранил все отмеченные мною недостатки.

Была еще одна история, связанная со взаимодействием с представителями гостиничного бизнеса. Мы с женой приехали в Париж, она была беременна. В коридоре гостиницы были ковровые дорожки, а у дверей в номера были паркетные вставки из красивого красного дерева. Персонал гостиницы ежедневно каждый вечер до блеска натирал этот кусок паркета. Внезапно случилась неприятная ситуация: мы возвращались в номер – и моя беременная жена поскользнулась именно на этом натертом паркете и сильно ударилась. Я испугался и за нее, и за ребенка, вызвали врача, осмотрели ее и злополучный скользкий пол. Врач посоветовал подать жалобу. Я написал претензию, для того чтобы они обратили внимание на эту ситуацию: нельзя натирать паркет вечером, люди возвращаются в номера и могут поскользнуться. Если это надо делать, то лучше ночью или днем. Мы ограничились претензией и не стали раздувать скандал. Но самое интересное то, что мы неоднократно после этого приезжали именно в этот отель на протяжении уже более десяти лет, и администрация отеля, помня эту ситуацию и претензию, всегда предоставляла нам номер на два уровня выше. К примеру, однажды нам дали президентский номер за базовую цену. Вообще стоит сказать, что те, кто знает французов, скажут вам, что в подобных вопросах они очень вредные и говорить с ними о правах потребителей крайне сложно, но есть вещи, которые они хорошо понимают и готовы идти на уступки, когда видят правильное и честное отношение. Мы могли бы пойти в суд и, безусловно, выиграли бы этот процесс, но в итоге (знаю из практики) отель выплатил бы компенсацию и впредь никогда больше не поселил бы ни нас, ни наших родственников (с такой же фамилией) в свои номера. Мне кажется, мы поступили более разумно, рационально и справедливо.

Иногда компромисс важнее самой громкой победы в суде.

Как уже отмечалось, навыки убеждения лучше всего совершенствуются именно на практике. Можно читать сколько угодно литературы, смотреть лекции по данной тематике, учиться, учиться и учиться, но лишь опыт и оттачивание приемов убеждения на практике способны развить в вас эту способность.

Вне зависимости от того, какой уровень навыков вы имеете на данный момент, как вы разовьете его с течением времени, не нужно никогда переставать работать над собой. Отличным способом будет ведение небольших заметок относительно всех своих успешных и неудачных ситуаций, связанных с попытками убедить кого-либо. Таких обстоятельств в нашей жизни происходит очень много, поэтому запомнить их все и проанализировать без фиксации на каком-либо материальном носителе практически невозможно.

Фиксация и анализ таких ситуаций – промахов и успехов – поможет добиваться успеха вновь и вновь!

Часто бывает, что после серьезного разговора или выступления, проводя ретроспективный анализ у себя в голове, вы думаете: «А ведь я мог выразить свои мысли по-другому, это могло изменить ход разговора»; «Нужно было ответить на тот вопрос более уверенно»; «Зря я тогда промолчал». Все это нужно фиксировать, анализировать и делать определенные выводы, развивать свои навыки.

Анализ приемов убеждения лучше проводить следующим образом: разделите лист на четыре колонки. В первую колонку запишите те моменты вашей речи, которые, с вашей точки зрения, были достаточно удачны. Во второй колонке отразите моменты, которые, вы считаете, можно было улучшить: перефразировать предложение, высказать дополнительный довод либо, наоборот, промолчать. В третьей и четвертой колонках постарайтесь резюмировать выводы для себя из того, что вы записали в первой и второй колонках соответственно. Поверьте, если вы будете вести такую таблицу хотя бы две недели, вы наглядно увидите в каком направлении вам нужно двигаться в совершенствовании навыков убеждения.

Благодаря этому вы будете учиться определять, каким образом действовать в тех или иных ситуациях, выбирать лучшие тактические схемы. Также это влияет на развитие скорости вашей реакции на внешнее воздействие и интуицию, так как вы анализируете и запоминаете множество разнообразных ситуаций и путей их развития.

Нередки случаи, когда нам не удается получить того, чего мы хотим, добиться настоящего успеха в наших начинаниях, реализовать желания и мечты. И чаще всего это происходит не потому, что мы не были способны на это, а потому, что нам не удалось преодолеть какие-либо барьеры, не получилось убедить кого-то, договориться с нужным человеком.

Нужно уметь общаться, договариваться, убеждать, отстаивать свои интересы, тем самым добиваться своих целей.

Логическим завершением этого раздела будут основополагающие принципы убеждения, освоение которых станет вашим первым шагом в развитии навыков убеждения.

1. Вы должны четко видеть цель, должны быть мотивированы, работать на определенный результат, то есть понимать, для чего вы хотите развиваться и улучшать свои навыки убеждения.

2. Помните, что самый ценный ресурс, который у вас есть, – это ваше время, поэтому четко составляйте план действий по убеждению того или иного лица. Если понимаете, что за определенный промежуток времени, который вы закладывали на решение ситуации, процесс убеждения стоит на месте, ваш план не работает, то вам нужно начинать либо корректировать его, либо отказаться от него и попытаться исполнить его в другой раз.

3. Будьте честны с собой, не пытайтесь убедить кого-то в том, во что не верите или вообще отрицаете сами, иначе вряд ли вы добьетесь успеха. Однако все мы попадаем в ситуации, когда нам так или иначе приходится отстаивать позицию, с которой мы, к примеру, согласны лишь частично. В таких ситуациях, для того чтобы быть убедительным, нужно настраивать самого себя на верность и правильность этой позиции – только так вы сможете найти все необходимые аргументы и отстоять нужное мнение.

4. Ищите индивидуальный подход к каждому человеку, каждому объекту вашего убедительного воздействия. Наличие знаний о характере, биографии, образовании, привычках, мировоззрении и взглядах человека, с которым вы планируете общаться напрямую, влияет на то, насколько успешно вы сможете воздействовать на него. В бытовых ситуациях мы не всегда имеем возможность всесторонне оценить того человека, с которым общаемся, поэтому вам нужно учиться адаптироваться под конкретного человека, менять свое поведение и приемы в зависимости от его поведения.

5. Не пренебрегайте нормами этики, морали, нравственности и права. Следует соблюдать принятые в обществе нормы, не переходить границы дозволенного, быть порядочным и вежливым. Иногда бывают ситуации, когда очень тяжело сдержаться и не переступить ту самую черту, переход за которую может быть чреват определенными негативными для вас последствиями. Необходимо понять, что не существует таких причин, которые могут стать оправданием вашего отказа от соблюдения норм морали, этики и нравственности. Нужно пытаться держать себя в руках, быть сдержанным, выражаться корректно, не допускать оскорблений и недобросовестного поведения при общении с людьми, вести процесс убеждения максимально по-джентльменски.

Часть 4
Психологические навыки и приемы убеждения в суде

«Когда я вижу повязку на глазах Фемиды, я всегда проверяю, не связаны ли у нее руки».

Станислав Ежи Лец. «Непричесанные мысли»

4.1. Последовательно ведите к истине и справедливости

Высшая и самая характерная черта нашего народа – это чувство справедливости и жажда ее.

Ф.М. Достоевский

В моей практике было немало сложных дел, в которых искусство убеждения помогало людям, попавшим в очень непростые ситуации. Одно из таких дел мне пришлось разбирать, когда я практиковал в юридической консультации, которая была закреплена за Останкинским судом.

В консультацию пришла женщина и попросила помочь освободить сына. Я начал расспрашивать о том, что же произошло, и пытаться разобраться в его деле. Ситуация была следующая: молодой человек обвинялся в угоне автомобиля. Привлекался за угон автомобиля с целью хищения, хотя на самом деле, как выяснилось позднее, никакой цели хищения у него не было.

Молодой человек работал на Подмосковной железнодорожной станции стрелочником. Он уже отслужил в армии, работал, параллельно учился в Железнодорожном институте на вечернем отделении – довольно спокойный, работящий и целеустремленный молодой человек. В армии управлял грузовыми транспортными средствами и имел специальные права.

Начальник станции, принимая его на работу, обещал дать ему должность водителя, доверить перевозку грузов. Автомобиль уже был приобретен, и оставалось только зарегистрировать все официально. Молодой человек находился в ожидании новой интересной работы, и ему не терпелось приступить к ней.

И вот представьте себе: поздний вечер, зима, молодой человек, возвращаясь домой после учебы, увидел во дворе припаркованный грузовик соседа, частного предпринимателя, который работал на этом автомобиле. Точно такой же, как ему предстояло принять на ж/д станции. Решил осмотреть его, так как он разбирался в автомобилях и ему было интересно, что за грузовик и в каком он состоянии.

В какой-то момент он понял, что грузовик не заперт, открыл дверь, сел в него, осмотрелся внутри, затем попробовал завести – и у него получилось. Какое-то время он посидел в нем, погрелся, а затем решил проехаться на нем вдоль дома, несколько раз проехал вперед и назад, стал разворачиваться, чтобы поставить грузовик на место, и буквально в нескольких десятках метров от места парковки съехал в канаву и застрял.

Затем, вместо того чтобы бросить автомобиль и уйти, как сделал бы более хитрый, искушенный и непорядочный человек, он в течение нескольких часов пытался вытащить грузовик из канавы. Что он только не делал: подкладывал свою куртку, доски – ничего не получалось.

Наступила глубокая ночь. Мимо проезжает наряд милиции. Сотрудники решили выполнить свой долг – помочь гражданину в трудной ситуации. Спустя несколько минут они пришли к выводу, что это бесполезно, нужно было вызывать буксир. И только тогда они попросили у молодого человека документы. Естественно, документов у него не оказалось, он стал объяснять, что это автомобиль соседа, оправдываться.

Последствия предсказуемы. Молодого человека отвезли в отдел милиции, где он рассказал всю историю. В отделе все дружно посмеялись над ним и «преступлением», но ведь правоохранительным органам всегда нужна раскрываемость преступлений, хорошая статистика, а здесь фактически моментально раскрытое преступление. Конечно, все оформили как преступление, молодой человек тут же написал явку с повинной, в которой все подробно описал, признал, что не имел права, что нарушил закон. При этом он отказался от адвоката, сказал, что сам сможет защищать свои права. Его допросили, возбудили дело и в тот же день раскрыли – идеальное дело для сотрудников милиции.

Молодой человек пришел домой, рассказал все матери, сходил и извинился перед соседом, который, кстати говоря, изначально разозлился, но потом смягчился и простил парня, даже поддерживал его во время судебного разбирательства.

Через несколько месяцев молодого человека вызвали в суд, предъявили обвинительное заключение. Казалось бы, всем понятна ситуация и все очевидно, но внезапно обнаружилось отягчающее обстоятельство – неотбытое наказание за хищение более 100 комплектов парадной одежды в армии. Оказалось, что ему дали 3 года условно с отсрочкой на 4 года и срок еще не истек. Следовательно, был рецидив – это существенно осложняло сложившуюся ситуацию. Ему грозил новый и уже реальный срок, к которому по правилам суд должен был добавить неотбытое наказание по предыдущему приговору – 3 года.

Конечно же, после того, как я обнаружил данный факт, необходимо было разобраться в этом, нужно было расспросить подзащитного о приговоре, который был теперь приобщен к его новому уголовному делу. Он объяснил: когда срок его службы в армии подходил к концу, они с сослуживцами проникли на склад взять парадную форму, чтобы приодеться к дембелю, его одного поймал завскладом – прапорщик. Тогда же он убедил парня взять всю вину на себя, сказал, что не будет никаких проблем, дадут условный срок, который ни на что не повлияет. В итоге на него записали кражу более 100 комплектов парадной формы, которые благополучно списали, на чем, скорее всего, заработал тот самый прапорщик, он получил свои 3 условных года и демобилизовался. О приговоре забыл и не вспоминал.

Когда он вернулся со службы, то никому не рассказывал про эту ситуацию, но здесь все и вскрылось.

Мне было известно, что судья настроена весьма скептически. С одной стороны, ее можно было понять, эта ситуация выглядит именно так: там похитил, здесь похитил – ничему не научил приговор, рецидивист, нужно более строгое наказание. С другой стороны, я знал, что судья отличается справедливыми и гуманными приговорами, которые она выносит на основании не только правовых норм, но и на основании фактических обстоятельств, с учетом особенностей личности подсудимого. Именно на этом было принято решение сыграть.

Была предпринята попытка в рамках неформального разговора до начала процесса объяснить, каким образом можно посмотреть на это дело под другим углом. Естественно, судья сказала, что в подобной беседе она не может обсуждать дело, которое ей предстоит рассматривать, чтобы ее не обвинили в предвзятости, предложила собрать все доказательства, представить их в суд официально и отстаивать позицию в открытом процессе. Казалось бы, эта беседа ни к чему не привела, но тем не менее она дала понять судье, что не стоит воспринимать все слишком категорично, так или иначе, эта беседа позволила смягчить восприятие данной ситуации судьей еще до судебного заседания.

В день суда обвиняемый опоздал на полчаса, что, естественно, немного разозлило судью. Он приехал грязный, в масле, сразу стал извиняться, сказал, что ему наконец дали машину, что он работает на ней, что она сломалась и нужно было починить ее.

Здесь стоит сказать, что перед судебным заседанием я, конечно же, готовил своего подзащитного к его выступлению, к речи, к тому, как стоит себя вести. Отметим, что молодой человек был очень немногословным – приходилось буквально вытаскивать из него информацию клещами, он очень сильно замыкался в себе, грустил, корил себя и обреченно готов был к самому худшему. Нужно было вступить с ним в психологический контакт, разговорить, попытаться вывести на беседу, получить необходимую информацию и обучить его тому, как следует донести эту информацию до суда, как повлиять своим выступлением на итоговое решение. Необходимо было сделать так, чтобы его история произвела впечатление на судью, нужно было, чтобы он сам, его личностные качества, его характеристика, полученная от различных людей, давала судье основания увидеть в нем порядочного человека, который случайно попал в неприятную ситуацию. Ведь добиваться нужного решения и убеждать в рамках судебного процесса следует не только собственными речами и документами – не менее важны выступления самих клиентов и различных свидетелей.

Я убедил его во всех мельчайших подробностях рассказать о том, что предшествовало первому приговору, как на него «повесили» все эти комплекты парадной формы, затем о том, какие у него были отношения с соседом, как развивались события в тот вечер, когда он был задержан сотрудниками милиции. Не менее важно было описать не только события и последовательность действий, но и чувства, эмоции, мотивы тех или иных поступков моего подзащитного, поэтому мы подготовились очень тщательно, и он подробно описывал, почему он решил посмотреть автомобиль, для чего решил проехаться, о чем он думал, как переживал по поводу случившегося и как сожалеет о том, что произошло.

Помимо этого на заседание был приглашен потерпевший – сосед: на допросе он сказал, что знает моего подзащитного с малых лет, что он хороший парень, работящий, и если бы он попросил, то он дал бы ему прокатиться, что никаких претензий и обид к нему нет, а тот факт, что он не бросил автомобиль, а пытался его вытащить, характеризует его как честного, порядочного, ответственного молодого человека.

Исходя из складывающейся ситуации, всех речей, пояснений и фактических обстоятельств, всем было понятно – мой подзащитный не опасный рецидивист и даже не преступник, он стал заложником сложившихся неблагоприятных обстоятельств.

Несмотря на это, женщина-прокурор настаивала на том, что стоит наказывать по всей строгости закона, потому что есть неотбытое наказание – приговор военного трибунала, есть совершенное преступление, в котором обвиняемый признался. Интересно, что спустя несколько лет женщина-прокурор, которая впоследствии стала адвокатом, при встрече со мной призналась, что в этом деле, если бы она была адвокатом, она настаивала бы на необходимости смягчения приговора.

Здесь также стоит отметить, что, исходя из основ назначения наказания, срок за совершенное преступление прибавляется к неотбытому сроку, при этом условное наказание становится реальным, следовательно, к неотбытым трем годам в случае вынесения приговора должно было прибавиться новое наказание.

Судья объявила перерыв и пригласила меня и прокурора в кабинет для беседы. Сказала, что хочет принять справедливое решение, и попросила посмотреть сложившуюся практику, ее обвинительные и оправдательные аспекты, полностью проанализировать ситуацию и предоставить ей практику и иные доказательства, потому что данное дело оказалось не таким очевидным, как выглядело на первый взгляд. Заседание было отложено.

На следующее заседание был приглашен еще и начальник подзащитного, который был дополнительно допрошен. В ходе допроса начальник дал хорошую рекомендацию, пояснил, что мой подзащитный передовик, очень трудолюбивый, что ему доверили автомобиль, а также передал различные характеристики с работы.

В этом деле был еще один интересный нюанс. Суд происходил в мае – это было важно, потому что мой подзащитный учился в институте, все происходило накануне сессии, после которой он в сентябре должен был перейти на последний курс.

Естественно, судьей было указано на то, что ни работа, ни учеба не могут влиять на сроки и даты рассмотрения дела. И что нужно рассмотреть дело в соответствии с законом и принять решение. Все же эти обстоятельства смягчали судью, давали основания сомневаться в необходимости сурового наказания.

Таким образом, удалось представить максимум аргументов того, что мой подзащитный – это исключительно положительно характеризующаяся личность, человек, который, к несчастью, дважды совершил преступление, это звучит одновременно комично и трагично, но такова была ситуация, таковы обстоятельства.

Судья вновь отложила дело. Ей было необходимо проконсультироваться с вышестоящими инстанциями, проанализировать предоставленную сторонами практику, оценить все обстоятельства, чтобы в конечном итоге принять справедливое решение.

За неделю между прошедшим и последним заседаниями удалось пообщаться с судьей, она говорила, что еще раз внимательно посмотрела дело и признала, что ситуация действительно парадоксальная – жалко будет применять к молодому человеку строгие санкции: он работает, учится, стремится к чему-то хорошему в жизни, и сложно в это время найти подобного человека. Ведь он мог вступить в различные преступные сообщества, которые, кстати говоря, в то время были чуть ли не в каждом районе, а он честно трудится, получает профессию. Также судья отмечала, что переживает – ведь если он попадет в колонию надолго, вероятнее всего, его жизнь будет сломана и не исключено, что в итоге на самом деле станет потерянным для общества человеком с изломанной судьбой.

Все документы, доказательства, люди, их показания, характеристики, обстоятельства давали основания для того, чтобы сделать вывод: мой подзащитный – хороший человек.

Тем не менее закон суров, но он закон – и дело нужно было решать в соответствии с законом. Судье предстояла неделя консультаций и анализа для принятия верного и справедливого решения в сложившейся ситуации.

На последнем заседании мы настаивали на оправдательном приговоре, ссылались на отсутствие факта хищения, отсутствие умысла, порядочность, благородство и честность подзащитного. Прокурор, в свою очередь, требовала 4 года лишения свободы.

В итоге был вынесен приговор – 4 месяца лишения свободы. Посчитали таким образом: из срока, назначенного в армии, оставили лишь тот, который остался, если бы он уже отбывал наказание, – оставалось около месяца. К этому сроку добавили 3 месяца за угон транспортного средства. Молодой человек лето провел в следственном изоляторе, работая на кухне, затем вышел осенью и продолжил обучение и работу – все сложилось благополучно.

Дело интересно с точки зрения убеждения сразу по нескольким аспектам. В первую очередь в этом деле нужно было убедить суд посмотреть на этого парня иными глазами, оценить ситуацию и принять справедливое решение. Помимо этого, очень важно было убедить клиента раскрыться, рассказать обо всем открыто и честно, грамотно воздействовать на суд, клиента и свидетелей в рамках судебного процесса, сложить нужную картину, приоткрыть для всех истину.