Текст книги "Воспитанный биржей"

Часть II. Аналитик

Глава 6. Индустрия

29

В первой половине 2011 года в финансовой компании практически одновременно появились два разных клиента, которые сразу же обозначили своё пожелание: им нужен был толковый трейдер, который возьмёт деньги в управление. Не знаю точно, благодаря чему или кому, но спустя пару дней выяснилось, что они захотели работать только со мной и не готовы были рассматривать других кандидатов.

В сумме они собирались вложить порядка ста тысяч долларов, что привело меня в восторг, но обеспокоило мою наставницу. Она не была уверена в том, что я справлюсь с эмоциями, управляя таким значительным капиталом, и, как я узнал позднее, за кулисами обсуждала передачу средств в управление другим трейдерам, в особенности тем, кто совершал много сделок в течение дня и формировал хорошую комиссию. Мои предыдущие успехи в доверительном управлении не были для неё показателем, но оба инвестора хором настаивали на том, что либо отдадут деньги в управление мне, либо не инвестируют их вовсе. Ей пришлось согласиться.

В тот момент, наученный горьким опытом, я не задумывался о потенциальных прибылях и заработке, который мог быть существенным, если бы я управлял активами с должной степенью профессионализма и аккуратности. Но меня волновало, что я никогда прежде не то что не управлял, а даже не держал в руках таких денег. Если до этого казалось, что успехи от управления активами одного из моих первых инвесторов будут основой для моей уверенности в себе, то, когда ставки выросли в разы, выросло и беспокойство.

Я решил, что на таком большом капитале буду работать аккуратно и придерживаться своего системного подхода к анализу, и главной задачей определил для себя не заработок средств, а контроль над рисками. Несмотря на широкое пространство для манёвра в плане рисков по данному капиталу (я бы мог без проблем потерять 30 тысяч долларов, без каких-либо последствий), я решил, что важно не допускать даже незначительных убытков, и тогда прибыль будет обеспечивать себя сама. «Режь убытки, давай прибыли течь» – именно так любили повторять профессиональные трейдеры, что, в частности, я не раз слышал от моих коллег из ассоциации аналитиков Сан-Франциско.

Перед началом управления капиталом двух инвесторов на двух разных счетах один из коллег-трейдеров, которого руководство компании очень любило за его активный подход и сотни сделок в неделю на разных валютных парах, посоветовал мне, как ему казалось, отличную модель работы. По его словам, актуальной стратегией в данном случае будет такой подход, когда на одном счёте будут открываться сделки в одном направлении, а на другом – в обратном (то есть я бы покупал валютную пару для одного инвестора и продавал для другого). Я поблагодарил коллегу за такой «подход» и категорически отмёл его. Безусловно, на одном из торговых счетов я бы, скорее всего, зарабатывал, но на другом рос бы убыток, чего я для себя допустить попросту не мог. Это было бы нечестно по отношению к одному из инвесторов, и хотя я работал не с людьми, а с их деньгами, а точнее, просто с цифрами, я не мог представить себе ситуации, в которой буду таким образом жульничать, не давая шансов одному из инвесторов заработать. У меня были возможности и какой-никакой опыт, чтобы справиться с обоими счетами без хитростей. Я решил, что профессиональный биржевик так вести себя не должен.

Как таковой зависти со стороны других коллег-трейдеров в компании я не ощущал, хотя каждый из них, очевидно, мечтал получить в управление такую сумму. Некоторые, конечно, были в недоумении, почему инвесторы предпочли дать капитал мне, молодому парню с небольшим опытом. Мне кажется, что слухи о том, что я разогнал капитал одного из инвесторов в три раза, пусть и в другой компании, сделали своё дело.

Первый месяц трейдинга прошёл довольно успешно. Оба счета я прирастил почти на четыре процента, что обещало не только заработок от работы в компании, но и 50% от доверительного управления активами. Моя личная финансовая ситуация постепенно начала выправляться, и я вновь обрёл уверенность в том, что и как я делаю.

Но на второй месяц работы произошло совершенно неожиданное для меня событие.

Владелец бизнеса узнал, что в его компании есть клиенты, которые вложили большие деньги, и ими управляет молодой парень. Он вызвал мою наставницу на ковёр и расспросил её о моей торговле. Она честно сказала, что сделок я совершаю мало, но я в прибыли, и клиенты довольны. Это разочаровало владельца FOREX-брокера. Его волевым решением, без особого сопротивления со стороны моей начальницы, деньги обоих клиентов у меня забрали и передали в управление лично ему.

Он не только рассказал клиентам, что имеет, как владелец форекс-компании, секретную информацию, которую ему передают маркетмейкеры рынка и которая позволила ему стать успешным трейдером, но и пообещал за месяц увеличить их счёт в несколько раз, чего я тогда не мог и не готов был продемонстрировать. Он был слишком убедительным, показывая инвесторам свои торговые отчёты, а мне было совершенно нечего противопоставить, да и вступаться за меня никто не хотел. Компания жила за счёт комиссий, а за счёт трейдинга жили лишь трейдеры. Компании было важно, чтобы совершалось очень много сделок, но не важно, прибыльными они будут или нет.

Доступы к счетам заблокировали довольно оперативно, и за короткий срок я остался и без клиентов, и без капитала для торговли. Решения руководства не обсуждаются, подумал я тогда, а поскольку владелец компании был непосредственным начальником моей наставницы, то мне оставалось только с грустью принять неизбежное.

Как оказалось в дальнейшем, всего за три недели оба торговых счёта были слиты подчистую. Поначалу, торгуя при помощи огромных объёмов, владелец неплохо разогнал счета, но, когда начался тренд, он стал открывать сделки против него, прямо как я на индексе Доу, и за короткий срок времени довёл оба счёта до маржин-колла. Для клиентов это был большой удар, так как они не могли поверить в то, что за столь короткий срок можно потерять все их деньги. Для владельца компании, который слил счета, это было на руку, так как в дальнейшем оказалось, что компания работает в рамках модели B-book и выступает контрагентом клиентских сделок. Иными словами, компания не выводила заявки на внешнего контрагента, предоставляющего ликвидность. Таким образом, деньги, слитые владельцем компании, в ней же и остались. Попросту говоря, он перевёл себе в карман 100 000 долларов, делая вид, что потерял их на торговле на финансовых рынках.

В течение некоторого времени я обдумывал произошедшие за последний год события и спустя пару дней после случившегося подошёл к своей наставнице и сказал, что я больше не хочу у них работать.

Причины моего демарша были просты. Несмотря на то что у меня была постоянная работа и мне платили около 500 долларов в месяц за то, что я приезжал и выполнял функции лектора и наставника для других людей, ни гарантий того, что я буду расти в рамках своей работы, ни шансов на то, что вновь появится инвестор и компания решит дать мне в управление его деньги, у меня не было. Я пришёл в компанию для того, чтобы работать трейдером, а не преподавателем, и в профессиональном плане мне хотелось роста. Я не хотел всю жизнь красиво рассказывать одно и то же изо дня в день всё новым клиентам компании, которые просто хотели получить работу и зарплату и не собирались инвестировать.

В причинах моего решения не было чего-то, что могло разочаровать, но моя наставница с того момента начала смотреть на меня другими глазами. Добродушный подход, которым она славилась ранее, теперь сменился на сухое общение, основной смысл которого сводился к тому, что она очень разочарована тем, что я собираюсь уйти, и что я подвёл её ожидания. Я не стал акцентировать её внимание на том, что изначально пришёл к ней с другими целями и задачами. Казалось, она была до глубины души обижена тем, что я решил уволиться.

Уходя из компании, я понимал, что, возможно, мне не удастся в ближайшее время найти альтернативную замену этой работе, но тем не менее решение казалось правильным. Как и в рынке, где ты должен был полагаться только на себя, так и в работе было неверно ждать, что тебе устроят комфортные условия и помогут построить карьеру.

Осенью того года я решил восстановиться в вузе, из которого был отчислен за неявку на сессию. В отсутствие работы и нормального капитала для торговли более ничего не оставалось, кроме как занять голову чем-то, что позволяло не думать о неудачно сложившихся обстоятельствах. При этом я не забывал о рынке и продолжал внимательно отслеживать динамику валютных пар, анализировать графики и раз за разом отрабатывать построение инструментов анализа, что позволяло не забывать о любимом деле, которому я посвятил три года своей жизни.

Учёба в институте интереснее от этого не стала. То, что я вновь вернулся к получению образования, ещё не означало, что я желал получить диплом и работать экономистом. Мировые финансы за последнее время для меня стали гораздо большим, нежели они представлялись на лекциях или в учебниках по макроэкономике. Я был не просто любителем финансовых рынков: в течение двух лет я был частью индустрии, торговал и зарабатывал деньги для клиентов. И пусть по итогу всё получилось не так, как я себе представлял, но ведь рынок – это не исполнитель желаний и не место, куда имело смысл приходить, чтобы разбогатеть. При определённых условиях, не в последнюю очередь благодаря везению, на финансовых рынках можно было неплохо заработать, и я для себя был в этом отношении лучшим примером, но помнил также и о том, что большинство участников торгов теряли деньги, о чём неумолимо напоминала биржевая статистика. Стабильно зарабатывал лишь небольшой процент тех, кто торговал. В этой связи учёба в институте вряд ли дала бы мне столь необходимые знания для стабильного трейдинга. Поэтому, несмотря ни на что, я продолжал искать свой путь.

30

Шёл февраль 2012 года. Я сидел дома и от нечего делать просматривал сайты с вакансиями. Запасы денег, отложенных во время работы в брокерской компании, подходили к концу. Родные вновь настаивали на активном обучении в вузе и параллельно рекомендовали мне найти подработку, чтобы было «не скучно», но скучно мне не было и так: я постоянно уделял время финансовому рынку и ни на секунду не переставал следить за происходящими событиями.

В один из тех дней, просмотрев десятки однотипных вакансий менеджера, специалиста по туризму, трейдера в брокерской фирме (компания, где я работал, продолжала активно набирать новых сотрудников), я увидел предложение о вакансии аналитика-консультанта. Юридическое название компании мне показалось знакомым. И действительно, судя по описанию вакансии, в только недавно открытый офис международного форекс-брокера требовался аналитик, который также должен был консультировать клиентов и заниматься их обучением. Это было то, что нужно.

На часах было почти одиннадцать вечера, но я не стал дожидаться нового дня, а решительно набрал номер, указанный в объявлении о работе. Вакансия была опубликована довольно давно, и я подумал, что, возможно, человека уже нашли и что она уже неактуальна. Но всё обошлось.

Человек на том конце провода, судя по голосу, уже готовился ко сну, но тем не менее вежливо поговорил со мной и сказал, что специалиста ещё не нашли. Он предложил завтра встретиться в офисе, на что я ответил согласием. Возможность была чудесной! Пусть это и не имело отношения непосредственно к трейдингу, но я мог бы работать на крупную форекс-компанию, и кто знает, как сложилась бы моя карьера в дальнейшем.

Наша встреча в офисе компании InstaForex была непродолжительной, но очень успешной. Руководитель компании по имени Сергей оказался очень приятным собеседником. Он приехал развивать петербургский филиал брокерской компании из центрального офиса в Калининграде и уже набрал команду девушек-менеджеров, а вот аналитика в офис подобрать пока не мог. Работа предполагала не просто анализ рынка и проведение обучающих курсов, но и необходимость общаться с клиентами, созваниваться и выполнять определённый норматив звонков в день для целей консультирования, на что не все из потенциальных аналитиков соглашались. Меня же это ничуть не смутило, скорее наоборот. Я рассказал ему о том, чем занимался на прошлой работе, о взаимодействии с клиентами, рассказал ему также и о своих разработках в техническом анализе, о том, чего добился в применении инструментов Фибоначчи.

Я уверен, что он не понимал и половины того, что я ему рассказывал, но слушал он с живым интересом и, казалось, с каждой фразой всё больше мной проникался. Он сказал, что через некоторое время после начала работы уедет обратно домой и будет руководить офисом удалённо, что ему нужен надёжный человек, который будет исполнять требуемый функционал, на кого он может положиться. Я не стал ничего ему обещать, но честно сказал, что сделаю всё, что от меня зависит, для успеха офиса и что считаю себя готовым взять ответственность за работу.

После разговора мы договорились, что он перезвонит мне с окончательным решением, но уже тогда мне показалось, что он для себя всё решил. И правда, спустя пару дней он позвонил мне с предложением об официальной работе на должности аналитика-консультанта в компании InstaForex.

Я приступил к работе незамедлительно: задач перед офисом стояло довольно много, и терять время не было возможности. Отчасти я был предоставлен сам себе, поэтому мог заниматься улучшением своей торговли и изучением новых инструментов аналитики, но при этом уделял значительное время и своим непосредственным обязанностям, работая на форекс-компанию.

В первую очередь меня представили владельцу бизнеса и её директору по развитию. Они занимались непосредственным управлением FOREX-брокера в России и за рубежом и порою участвовали даже в самых незначительных вопросах, включая выбор материала для оформления офиса или закупку обучающих книг для клиентов. Такая открытость и готовность к взаимодействию радовала меня, так как позволяла на одном, взаимоуважительном уровне обращаться с вопросами не только к руководителю офиса, но и к владельцу бизнеса, и он почти всегда готов был на них ответить.

Моё новое место работы, компания InstaForex, представляло собой современного международного FOREX-брокера со значительной клиентской базой по всему миру. Активно участвуя в различных проектах в качестве спонсора, компания подчёркивала свой статус крупного и успешного бизнеса. При этом некоторые розничные клиенты не всегда были довольны сервисом, и я часто встречал на сайтах негативные отзывы о компании. Но, будучи штатным сотрудником компании, я видел многие процессы, скрытые от глаз рядового трейдера-клиента компании, изнутри. Довольно быстро я сформировал позитивное отношение к бизнесу: компания работала качественно и профессионально, начиная от клиентского обслуживания и решения насущных вопросов, заканчивая вопросами развития бизнеса.

Моей первой обязанностью стало создание обучающих курсов и взаимодействие с клиентами компании с целью выявления их потребностей или содействия в вопросах трейдинга. Я методично, на ежедневной основе обзванивал клиентов с целью выяснить, нужна ли им какая-то помощь или рекомендации по рынку. Я не продавал услуги, не предлагал вложить деньги в компанию и – о чудо! – не предлагал никому работу после прохождения обучения. Моей задачей было поддержание качественного клиентского сервиса для трейдеров и стремление предоставить своевременное аналитическое сопровождение, на необходимости чего настаивало руководство InstaForex.

За пару недель работы я сформировал курс обучения, который включал всё, что я применял в торговле и на что стоило обратить внимание в трейдинге, начиная с базовых вещей, заканчивая углублённым обучением моему комплексному анализу Фибоначчи. Я понимал, что на консультации могут приходить люди совершенно разного уровня подготовки и знаний в трейдинге, и сразу же давать им методы Фибо или паттерн РНК было бы неправильно. Во многих случаях приходилось начинать с азов – например, объяснять людям, что такое валютная пара и как можно заработать на продаже валюты, которой у них нет.

Нельзя сказать, что местные клиенты компании были сильно заинтересованы в аналитике или обучении. В основном те трейдеры и инвесторы, с которыми я и мои коллеги-менеджеры общались, были розничными участниками торгов, для которых торговля была чем-то вроде развлечения. У меня не было доступа к размерам клиентских депозитов, я оперировал только базой контактов, но то, что удавалось узнать у клиента во время звонка или общения в офисе, чаще всего подтверждало, что для подавляющего большинства трейдинг не был серьёзной работой или занятием, которое их кормило. Средний размер депозита местных клиентов, по моим ощущениям, не превышал 500—1000 долларов, чего явно не хватало для хоть какого-то существенного заработка.

Не могу сказать, что меня это удивляло, но я привык к другому формату работы и другим возможностям для трейдинга. Многие из клиентов InstaForex, с которыми я общался, грезили мечтой о «разгоне» своего депозита, периодически пополняя его на несколько сотен долларов и далее пытаясь превратить эти незначительные деньги в крупный депозит посредством торговли с огромным плечом. По понятной причине почти ни у кого это не получалось: клиенты жаловались то на недостаток опыта, то на недостаток знаний в техническом анализе. Даже если кому-то это удавалось и первые несколько сделок были удачными, по итогу в большинстве случаев происходил полный слив депозита.

Я раздумывал над тем, могу ли чем-то помочь клиентам в этом, но отчётливо понимал, что мой подход к анализу и трейдингу был иным и не предполагал попыток заработать богатство с нуля. При разгоне капитала требовалось значительное количество не просто прибыльных, а очень точных сделок без существенных движений цены против входа и тем более без убытков. Для меня в то время подобный вариант работы был просто невозможен: я не знал, как, кроме разве что удачного стечения обстоятельств и везения, можно добиться при помощи технического и фундаментального анализа столь безупречного трейдинга. Для меня неудачные сделки были чем-то привычным, что было нормой при активном трейдинге, но я старался не обращать на них внимания и стремился к тому, чтобы по итогу торгового месяца мой депозит прирастал, то есть чтобы прибыльных сделок было больше и их размер превышал убыточные. Выходило, что мой опыт и методы трейдинга клиентам, мечтавшим о «разгоне», пользы не приносили.

31

Будучи сотрудником, работавшим с клиентами компании, я старался не задумываться о том, что моя деятельность напрямую не имеет отношения к заработку на рынке. В работе на InstaForex было много плюсов.

Во-первых, с приходом в компанию у меня появилась стабильная работа, которая обеспечивала ежедневный быт и позволяла не задумываться о том, что я буду делать завтра. Во-вторых, представилось достаточно возможностей для того, чтобы уделять время рынку: у меня всегда был открыт торговый терминал, и я неустанно следил за ситуацией на FOREX. В-третьих, получив доступ к клиентам компании и имея возможность общаться с ними напрямую, я смог открыть для себя разные модели поведения людей на рынке и выявить среди них общие элементы и закономерности, обсуждая с трейдерами торговлю и то, что их волнует и заботит. На тот момент было непонятно, как применить эти знания, но я осознавал, что возможность посмотреть на трейдинг с разных точек зрения как минимум не лишняя.

Наконец, в-четвертых, большим преимуществом была возможность самостоятельного формирования обучающих программ для клиентов и проведение обучающих курсов так, как я этого хотел. Никто не говорил мне, как и что рассказывать людям, чему их учить. Запуская обучение, мне было интересно, смогу ли я применить свои знания таким образом, чтобы человек, желающий изучить финансовые рынки, смог в довольно сжатые сроки пройти мой путь и хотя бы попытаться посмотреть на рынок моими глазами. Поскольку у меня не было сомнений в эффективности моих инструментов, я со спокойной душой рассказывал клиентам в офисе об основах рынков и принципах работы на них, комплексном анализе Фибоначчи, паттерне РНК и многих других вещах.

Это обучение для людей было платным, но его стоимость была минимально возможной и была установлена исключительно для отсеивания разнообразных халявщиков, которые не представляли ценности для компании и отнимали моё время. Также по договорённости с руководством InstaForex стоимость обучения, которую клиент платил в офисе, сразу же зачислялась на его торговый счёт в виде бонуса. Это было для меня крайне важно, так как обучение я предпочитал проводить на реальных, пусть и бонусных, счетах, чтобы клиенты могли избежать трейдинга на демосчёте и сосредоточиться на реальном заработке.

Но не только по причине моих рабочих обязанностей я проводил обучение и курсы для клиентов в офисе, были и личные причины. В первую очередь я никогда не был приверженцем идеи о том, что «деньги любят тишину» и что информацией об эффективных методах торговли нельзя делиться, иначе они станут неэффективными. В то время подобное мнение было распространено среди трейдеров, но казалось мне чем-то вроде «теории заговора». Я искренне полагал, что чем больше людей узнает о моих методах, тем выше будет шанс, что в один момент биржевая «толпа» учтёт подобный подход к рынку и качество метода от этого только выиграет. Также чем больше я рассказывал о рынке, о методах анализа и показывал клиентам компании на реальных примерах совершаемые мною сделки, тем больше торговых возможностей начинал видеть в рынке сам. Такая работа добавляла системности и не позволяла расслабиться: вряд ли преподаватель по техническому анализу мог плохо торговать, иначе каков тогда в нём и его обучении смысл? При этом я не считал себя преподавателем, ментором или форекс-тренером, которых в большом количестве можно было встретить на разнообразных авторских сайтах. Моя идея заключалась в том, чтобы подробно объяснить человеку мои инструменты, продемонстрировать, как открываются и закрываются сделки, чтобы он мог убедиться, что на финансовом рынке можно заработать. Но в дальнейшем на результаты слушателя курсов я повлиять не мог: оставалось надеяться, что он всё будет делать правильно.

Параллельно моей работе в офисе я выполнял большой объём работы для самой компании. Помимо консультирования клиентов, я также занимался наполнением корпоративного сайта и ресурсов брокера разной полезной информацией, например перечислением и написанием рецензий на книги по трейдингу, которые считал важными и которые произвели впечатление на меня. Я также вёл на сайте раздел с индикаторами для платформы MetaTrader, где подробно рассказывал не только о том, как технический аналитик должен применять тот или иной индикатор, но и об авторе индикатора, причинах его создания и том, на основании какой математической модели работает тот или иной инструмент. Всю эту информацию я черпал из материалов, которые находил на сайте IFTA. Такой фундаментальный подход казался мне важным потому, что в своё время я не получал достаточного количества объяснений эффективности того или иного подхода к рынку и теперь хотел восполнить этот пробел для клиентов форекс-компании.

Уже тогда при активном общении с клиентами у меня стало появляться ощущение, что трейдеры уделяют слишком много внимания индикаторам и осцилляторам. Будучи сотрудником InstaForex, я также присутствовал в то время на одном из крупнейших в Рунете форумов по трейдингу. Проводя дни за изучением большого количества тематических веток, дневников трейдеров, аналитических разделов, которые вели сотни человек, я находил гораздо больше схожего в их подходах к рынку, нежели различий. Например, помимо неукротимого стремления разработать торговую систему, о которой писали в каждой второй ветке форума, огромное, я бы даже сказал, чрезмерное внимание уделялось людьми разнообразным индикаторам, их сигналам, пересечениям линий, параметрам и прочему. Вместо того чтобы анализировать цену актива, выявлять ключевые уровни поддержки и сопротивления и пытаться спрогнозировать дальнейшие ценовые изменения, трейдеры были озабочены поиском «сигналов». Они активно занимались перебором параметров инструментов анализа, публиковали множественные скриншоты сделок, совершённых на основании сигналов индикаторов, и обсуждали, сработает ли очередная дивергенция или нет. В большинстве случаев люди сильно сокрушались очередному убытку, когда вдруг цена начинала идти против сигнала, который они увидели на индикаторе.

Я хорошо помнил, что в первый год работы и сам был приверженцем подобного подхода к анализу рынка. Я с большим уважением относился к индикатору RSI и не забыл его, даже предпочтя анализ при помощи инструментов Фибоначчи. Вот только покупать или продавать валютные пары после появления того или иного сигнала индикатора я перестал уже давно, потому что видел в этом определённую вторичность: я полагал, что не сигнал и не индикатор разворачивает цену, а следовательно, использовать его при принятии решения было неправильно. Но многим людям казалось иначе, и сигналы индикаторов они определяли как повод и условие для входа в сделку.

Проводя время на форуме как сотрудник компании, я поначалу не вёл собственную ветку, а лишь пытался объяснить другим участникам, что показатели вторичных инструментов анализа, к коим я относил все индикаторы, не являются ключевыми при принятии решения. Я писал, что они могут оказаться полезными в определённой рыночной ситуации, но входить в рынок не на основании ценового анализа, а на основании показателей индикаторов или прочих производных от цены, на мой взгляд, было неверно. Но складывалось впечатление, что меня то ли не понимают, то ли не хотят слышать: некоторые участники форума соглашались с моими умозаключениями, но в большинстве своём трейдеры не замечали того, о чём я писал, и продолжали упорно пытаться создать торговую систему, найдя в интернете новую комбинацию скользящих средних или узнав о новом перспективном подходе к анализу при помощи усовершенствованного осциллятора «стохастик».

Только став сотрудником брокерской компании и начав общаться с её клиентами, причём не только из России и стран СНГ, но и из-за рубежа, я смог убедиться в том, насколько важной задачей являлось создание торговой стратегии для большинства. Было ощущение, что какой-то невидимый, но всеобъемлющий биржевой разум посылал импульсы своим последователям, которые слепо рвались в бой на реальном депозите, тестируя очередные параметры новой системы. Мои робкие попытки уточнить, для чего она вообще нужна трейдерам и в чём смысл траты времени на перебор индикаторов и их параметров, форумчане встречали дружным хохотом и отцовскими наставлениями некоторых старожилов, суть которых заключалась в следующем: пока трейдер не сделает свою торговую систему, ни о каких стабильных прибылях речи идти не может. Были и те, кто говорил, что сотрудник FOREX-брокера сам не торгует, соответственно, ничего об этом знать не может.

К слову, у многих розничных трейдеров и правда было предубеждение относительно сотрудников брокерских компаний, особенно в отношении аналитиков. Такого количества шуток, сарказма и негатива в отношении аналитиков валютного рынка я ещё не встречал. Самым распространённым мнением было то, что, согласно представлению рядового трейдера, все аналитики – это слившиеся неудачники, которые не знают, куда пойдёт цена, и постоянно говорят «либо вверх, либо вниз», вынужденные работать за зарплату, так как сами ничего на рынке заработать не могут. С этим легко можно было поспорить, но перспективность подобного спора с анонимными участниками форумов по трейдингу была под большим вопросом.

Но эта зацикленность большинства на торговой системе меня поражала. Положительные результаты от моей собственной торговли или от управления активами клиентов, конечно, могли быть случайностью, но тем не менее в самом знаковом для меня моменте, когда я значительно увеличил клиентский счёт, я не руководствовался никакой системой. Я просто проанализировал рынок, выявил потенциал движения и смог реализовать сделки в рамках роста валютной пары, о котором заранее предупредили инструменты Фибоначчи. Никакой системы – только анализ и ставка на дальнейшее движение цены. Конечно, было бы здорово создать эдакого «робота», который будил бы человека утром новой сделкой, а вечером заботливо провожал спать с прибылью за день, но это казалось мне фантастикой. Тогда как были те, кто свято верил в такую возможность, и не только верил, но и стремился к этому.

32

Летом 2012 года руководство InstaForex поставило перед нашим офисом серьёзную задачу. Нужно было провести первую в Санкт-Петербурге конференцию компании для своих клиентов. Тот факт, что на нас обкатывали подобный формат мероприятия и только спустя месяц такую же конференцию должны были провести коллеги из московского офиса у себя, накладывал на меня и на весь коллектив особую ответственность. Всё должно было пройти безупречно.

Но до момента проведения конференции в Санкт-Петербурге мне предстояла ещё одна интересная задача. Компания InstaForex была одним из организаторов проекта ShowFxWorld, который проводил мероприятия по всему миру. В сентябре 2012 года планировалась очередная выставка ShowFxWorld в Москве, на которую я вызвался в качестве спикера. Мне было интересно вживую оказаться там, так как раньше подобные мероприятия я не посещал. Я хотел посмотреть, как всё устроено, узнать, что нравится или не нравится его участникам, и, в конце концов, поделиться с гостями в качестве спикера своим взглядом на трейдинг.

Моя кандидатура была без вопросов согласована руководством компании, а заодно меня спросили о том, могу ли я посоветовать кого-то из известных спикеров, которые могли бы выступить на конференции и которые были бы интересны слушателю.

Я задумался. Я не знал практически никого из российской FOREX-индустрии, но в выборе был не ограничен. Поэтому я предложил приехать и выступить в Москве своему коллеге из сообщества аналитиков Сан-Франциско Роману, с которым мы продолжали поддерживать контакт. Я полагал, что он не откажется в качестве адъюнкт-профессора университета Golden Gate прочитать лекцию гостям конференции, а участники мероприятия получали редкий шанс вживую послушать эксперта в техническом анализе с фундаментальным образованием.