Текст книги "Качество жизни. Деньги"

Чтобы смотреть, нужно открыть глаза, чтобы увидеть, нужно еще и думать.

Михаил Литвак. «Принцип сперматозоида»

Наше восприятие и внимание очень избирательны. Если мы о чем-то знаем, узнаем что-то новое, то мы начинаем это видеть в окружающем нас мире. Мы начинаем замечать то, что нам важно в настоящий момент. Бывает так, что мы не видим какое-то явление или какие-то предметы, пока мы о них не знаем. И стоит только узнать о чем-то, как мы сразу начинаем это видеть вокруг. В нейролингвистическом программировании (НЛП) это называется уточнением или расширением карты мира. Карта – это наше представление об окружающей реальности. Единичная карта не несет всей полноты информации окружающего мира. Карта всегда выделяет только наиболее существенные предметы, явления и действия.

Сравним внутреннюю карту реальности человека с реальной картой местности. Есть карты физические – они отражают высоты и глубины, которые показаны цветом. Есть карты политические – они отражают границы государств и территорий. Есть карты логистические – они отражают магистрали, дороги, станции, порты, переправы, железные дороги и иные транспортные пути. Есть карты экономические – они показывают распределение природных ресурсов и географию расположения предприятий. Каждая карта что-то отображает явно, а что-то упускает совсем. Ни один человек не обладает картой, которая отображает окружающий мир во всей его полноте и взаимосвязях. Я утверждаю, что каждый человек видит и воспринимает детально окружающий мир только на четверть (!) реальной полноты информации внешнего мира. Но при этом думает, что это и есть все 100% действительности. Это и формирует основу его мировоззрения. И иногда, слушая от другого человека описание его карты мира, другие 25% описания, первый может в корне не соглашаться со вторым. Они оба правы, поскольку описывают разные четверти целостного и неделимого мира. Просто в их внутренние карты входят разные описания одной и той же местности. Углубляться в эту тему в рамках этой книги я не буду.

Основа мировоззрения определена генетически и психологически, но развитие мировоззрения – это личный опыт каждого человека, его образование и сфера деятельности. Смотря на одного и того же человека модельер, врач и банковский работник видят очень разные вещи. Не трудно догадаться, что модельер оценивает умение одеваться по цветам одежды, тканям и крою, врач оценивает состояние здоровья по осанке, цвету кожи и дыханию, а юрист – примерный социальный статус и платежеспособность. Но смотрят они на одного человека.

Чем точнее карта, тем более эффективен носитель такой карты. Пока человек не поступил в медицинский вуз, он не знает, на что смотреть, чтобы составить представление о физическом и психическом состоянии здоровья. Но постепенно, по мере изучения дисциплин и практики на однокурсниках и на пациентах в клиниках он узнает, на что нужно обращать внимание. Оказывается, цвет кожи и слизистых бывает разным. Пульс и дыхание тоже можно описывать разными параметрами. Звуки работы сердца и тона открытия и закрытия клапанов меняются в зависимости от состояния клапанов. О чем говорит та или иная концентрация эритроцитов в крови. И так далее. А потом идет практика. И чем больше практикует врач, чем больше он читает и помнит, тем больше он может увидеть состояний и симптомов. Чем больше врач знает, тем больше он видит.

Это применимо и к любым другим сферам. Для новичка график курса акций – это хаотичная кривая. А опытный взгляд найдет в таком графике тенденции роста и спада цены акций, линии сопротивления и поддержки. Признаки смены трендов роста и трендов падения цены. В его карте мира есть разные варианты. И за графиком он видит целостные образы прибылей и убытков людей.

Про деньги можно сказать то же самое. Чем больше деталей Вы знаете о деньгах, о богатстве и бедности, о прибылях и убытках, тем больше Вы сможете видеть в этом направлении, а значит, и применять. Давайте обогатим Вашу карту мира нюансами, которые помогут стать более прозорливыми в отношении личных финансов. Общайтесь с финансово состоятельными людьми. Спрашивайте, на что они обращают внимание, а что игнорируют. Ведь знать, что игнорировать, – это бывает так же ценно, как и знать, что мониторить.

Для начала подумайте и запишите, какие источники дохода Вам известны. Знать их – значит видеть. А нам очень поможет знание разных источников дохода. Запишите их в столбик. После того, как сделаете это, то можете заглянуть в следующий абзац. Там я перечислил наиболее часто встречающиеся источники доходов, которые придумывают участники моих семинаров. Их варианты бывают настолько разнообразными, что участники с удовольствием дописывают в свой список варианты источников доходов друг друга. И их комментарии обычно такие: «Надо же! Про это я раньше вообще не думал…» Теперь они знают, что и такие доходы бывают. Теперь и они, и их подсознание сможет видеть разнообразные варианты источников дохода. Их персональная карта Мира в части узнавания потенциальных доходов расширяется. Конечно, в представленном перечне нет аморальных и незаконных источников. Но все же он может оказаться шире, чем у Вас, а значит, упражнение имеет смысл. Только сначала напишите свой список и, когда фантазия иссякнет, только тогда переходите к просмотру примерного списка источников доходов. Тогда упражнение для Вас будет иметь больший эффект.

Примерный список источников доходов

Перечень очень приблизительный. Организован в алфавитном порядке. Его можно и нужно дополнять и расширять для увеличения вариантов осознания того, какие источники дохода могут быть.

– возврат налоговой НДФЛ (покупка недвижимости, оплата лечения, обучения и др.);

– выигрыш в лотерею;

– гонорары от наличия интеллектуальной собственности (книги, программы, музыка, фотографии и др.);

– деньги от родителей, мужа, родственников;

– дивиденды от акций и других ценных бумаг;

– дивиденды от бизнеса (если ты учредитель);

– дивиденды от депозита в банке;

– доход от предпринимательства, фриланса (услуги, консультации);

– доход от продажи ненужного имущества;

– доход от сетевого бизнеса;

– доходы от изменений курсов акций, облигаций и других ценных бумаг;

– доходы от изменений курсов криптовалют;

– доходы от сдачи в аренду недвижимости (жилой и коммерческой);

– доходы от сдачи в аренду оборудования;

– заработная плата (на наемной работе);

– кешбэки от банков;

– материнский капитал;

– пенсия;

– получение денег в подарок на праздники;

– получение наследства;

– премия (на наемной работе);

– программы лояльности, скидки, купоны на товары и услуги;

– продажа продуктов питания выращенных самостоятельно (овощи, фрукты, яйца, молоко), собранных в лесу (грибы, ягоды и др.);

– стипендия;

– страховые выплаты при наступлении страхового случая;

– и т. д.

Можно управлять только тем, что мы осознаем. То, что мы не осознаем, управляет нами.

Публий Сир

В автомобилях есть система климат-контроля. Это такая система, которая поддерживает температуру воздуха в салоне на одном уровне. Например, она выставлена на 20° C. Это значит, что если температура станет 21° C, то включится кондиционер для того, чтобы охладить воздух в салоне. А если температура опустится до 19° C или ниже, то кондиционер выключится, но включится печка, которая отключится при достижении в салоне заданной температуры. Климат-контроль позволяет водителю ехать в комфортных для него условиях и при этом даже не думать о включении и выключении печки или кондиционера. За него думает автоматика.

Точно такая же «автоматика» есть и в вопросах наличия определенных сумм денег у людей. Финансовые убеждения поддерживают постоянный уровень денег у человека в автоматическом режиме. Я называю это системой финансового климат-контроля. Когда денег становится меньше нижнего предела, то включаются убеждения и поднимаются эмоции, которые приводят к такому поведению, что человек зарабатывает деньги. Он просто начинает «притягивать» к себе новые доходы и новые заказы, новые гонорары. Также эта система может временно перенастроиться, когда человеку действительно что-то нужно приобрести. Тогда он зарабатывает на эту покупку очень быстро и легко.

Когда человек зарабатывает сумму денег, которая установлена в системе финансового климат-контроля, то мотивация к зарабатыванию снижается. И человек пользуется деньгами, пока вновь количество денег не достигнет нижнего предела или пока не появится новая значимая и желанная финансовая цель. Иногда человек может получить какую-то сумму, которая резко превышает настройки его системы климат-контроля, например, вступить в наследство или выиграть в лотерею. Тогда если человек внутри не готов, то подсознание может искать пути избавления от этой суммы. Например, может понадобиться сумма на ремонт машины, на лечение или иные новые затраты.

Систему финансового климат-контроля составляет сумма убеждений. Есть убеждения, способствующие богатству и увеличению денег, есть нейтральные убеждения, не влияющие на изменение дохода и финансового поведения, а есть убеждения ограничивающие. Ограничивающие убеждения либо уменьшают сумму денег, либо не дают увеличить доход, создавая эффект стеклянного потолка – его не видно, а он есть. Если убеждений, увеличивающих доход, больше, то доход растет, если ограничивающих убеждений больше, то доход или финансовый итог близок к нулю или отрицательный. Наша задача простая – ограничивающие убеждения переводить в нейтральные. Это можно делать путем расширения гибкости убеждений. Нейтральные переводить в расширяющие число вариантов и гибкость в стратегиях финансового поведения. И увеличивать количество увеличивающих богатство убеждений.

Нижний предел настройки термостата определяется суммами, которые не вызывают никаких эмоций или вызывают скуку, а верхний предел – это уровень сумм, которые вызывают растерянность и незнание, что с ними делать. На рис. 1 эти суммы на шкале обозначены в 1000 и в 200 000 рулей. Это значит, что суммы ниже 1000 рублей не вызывают эмоций и не мотивируют к деятельности. Суммы выше 200 000 рублей воспринимаются как нереальные, и человек может быть растерян при оперировании такими суммами и может принимать неадекватные реальности и текущему положению дел решения.

Рис. 1. Установки «финансового термостата»

Суммы о 1000 до 200 000 рублей – это суммы, которые мотивируют человека, но при этом не вызывают растерянности и воспринимаются как реальные. На моих семинарах и тренингах мы определяем сумму этих границ и определяем настройку финансового термостата.

Реальный уровень финансового термостата находится между минимальной и максимальной суммой. Его можно повысить увеличением максимальной суммы и увеличением минимальной. Сдвижение минимальной и максимальной сумм финансового термостата можно проводить путем расширения зоны комфорта. Минимальную сумму можно «сдвигать», вверх привыкая иметь постоянно в наличие с собой деньги. У каждого человека в кошельке есть определенная сумма денег, которая для него нормальна и которую он не замечает. Научите свое подсознание «не замечать», то есть считать нормальной большую сумму. Несмотря на то, что сейчас все больше людей переходят к оплате по безналичному расчету, я рекомендую носить с собой деньги в виде банкнот и монет. Они реальнее воспринимаются. Возьмите положите в кошелек и носите с собой сумму, по крайней мере, в 4—10 раз большую, чем Вы привыкли носить. Сначала это будет непривычно, немного страшно, но постепенно Ваше подсознание привыкнет воспринимать эту сумму как нормальную, и нижняя граница станет выше.

Верхнюю границу можно прожимать или пробивать повышенными доходами. Например, сконцентрируйте несколько выплат в один месяц. Пусть ежемесячный доход станет одномоментно в 3 раза больше, чем обычно. Получив однажды сумму в 3 раза больше, чем обычно, Вы показываете своему подсознанию, что такая сумма реальна, и теперь средняя сумма между нижней и верхней границами финансового термостата станет значительно больше.

У одних людей система финансового климат-контроля настроена на сотни тысяч рублей, у других на миллионы, а у кого-то на миллиарды. Хорошая новость в том, что систему финансового климат-контроля можно перепрограммировать через изменение финансовых убеждений и представлений о том, что такое деньги и как ими управлять. Задача этой книги и моих семинаров заключается как раз в перенастройке верхнего предела системы финансового климат-контроля на более высокие суммы.

Как работает система финансового климат-контроля, можно проиллюстрировать на примере. Представьте себе довольно обычную ситуацию: молодой человек работает в большой государственной структуре, но при этом не удовлетворен уровнем своих доходов и тем, что он делает на своей работе. Работа кажется ему рутиной и не приносит радости. Он не любит свою работу и ходит на нее с большим нежеланием. Но такую работу и надежное место в государственной компании всегда хотел для него его отец. Если этот молодой человек разрешит себе иметь больше денег, то это приведет к тому, что он сменит место работы. А для его подсознания это значит ухудшение отношений с отцом и отдаление от родительской семьи. Поэтому подсознание будет его охранять от больших денег и возможностей из любви к отцу. И только когда внутри себя он выстроит другие отношения с образом отца, его подсознание перестанет чувствовать в больших деньгах угрозу и перенастроит финансовый климат-контроль на другие суммы.

Баланс «брать-давать»

Огромен долг наш разным людям,

А близким – более других;

Должны мы тем, кого мы любим,

Уже за то, что любим их.

Игорь Губерман

Баланс «брать-давать» – еще одно из ключевых слагаемых в вопросе денег. Деньги – это самая осязаемая и самая измеряемая для большинства людей форма энергии. Мы получаем деньги в обмен на наш труд, время, знания, умения, статус в иерархиях, связи, свое отношение. Принимать деньги от кого-то или давать деньги кому-то – это вступать в энергообмен. Когда парень платит за девушку в кафе или ресторане, он предлагает ей часть этой энергии в материальной форме – форме денег. И если девушка согласна, чтобы за нее заплатили, то она таким образом показывает, что готова вступать в дальнейшие отношения и дальнейший обмен энергией. Если она отказывается и не принимает оплату, например, оплачивая сама свой счет, то в энергетическом плане она говорит, что не согласна на более тесные отношения. Это может не осознаваться, но на незримом уровне наши подсознания общаются другим образом, и этот пример – сигнал о неготовности углублять обмен энергиями.

Когда родители молодой семейной пары делают им подарки, дарят деньги, оплачивают поездку на отдых, покупают квартиру или машину, они вкладывают деньги в энергообмен с молодыми. И если молодые принимают эти подарки легко, то это означает их готовность к вступлению в энергообмен. И для подсознания родителей это означает согласие молодых воспринимать родителей как старших и согласие на рождение внуков. Если такие подарки воспринимаются молодыми негативно, есть внутреннее неприятие, то это значит, что на внуков они пока не готовы или не готовы на тесную коммуникацию с родителями.

Процесс передачи денег – это всегда процесс передачи энергии и всегда процесс покупки. Для человека это просто «вот деньги, возьми их», а для подсознания это выглядит как «вот тебе дополнительная энергия, и будь готов вернуть мне энергию в том виде, в котором я потребую через некоторое время». Давая деньги другому, вы хотите его «купить», получить от него какую-то услугу или его лояльность. А принимая деньги, человек демонстрирует готовность «продаться». «Купить» и «продаться» я употребляю в широком контексте. Здесь идет речь не про реальную торговлю. Но эта метафора позволяет сбросить иллюзию и понять, что происходит на самом деле и чего люди очень стараются не замечать.

Мужчина, который зарабатывает деньги, может использовать разные стратегии в общении с женщиной. Одна из стратегий – это концентрировать деньги у себя и давать их женщине, только когда она попросит. Таким образом мужчина управляет женщиной. Чтобы получить деньги на что-то незапланированное, ей придется договариваться и идти на уступки, демонстрировать свою лояльность. Эта ситуация бывает не очень часто. Чаще можно встретить другую ситуацию, когда мужчина получает деньги и отдает их женщине. А она распоряжается бюджетом, и уже сама выдает их мужчине по его требованию. Сначала просто выдает. Затем, со временем, начинает регулировать – на это дам, на это не дам. Что происходит, если посмотреть этот процесс на энергетическом уровне? Мужчина покупает женщину раз в месяц, а женщина покупает этого мужчину много раз в месяц, каждый раз, когда дает деньги ему. В этом одно из проявлений такой функции денег, как управление.

Наше подсознание ведет постоянный учет всех энергий, принимаемых и даваемых нами. Представьте ситуацию, когда есть некие отношения между людьми, в которых нет симметрии и нет баланса «брать-давать». То есть один из партнеров больше дает, а другой больше берет из отношений. Сначала это очень нравится обоим партнерам. Но финал таких отношений достаточно предсказуем. Как Вы думаете, кто из партнеров быстрее уйдет из таких отношений? Тот, кто больше берет, или тот, кто больше дает? Сделайте паузу и предположите ответ до того, как продолжите читать дальше. Когда выберете ответ, то продолжайте.

Тот из партнеров, кто дает, чувствует себя более сильным, выше в иерархии. Ведь для того чтобы давать, нужно иметь. И, отдавая, он получает ощущение владения и власти над партнером. Второй партнер сначала тоже с удовольствием берет, но потом постепенно понимает, что находится в ситуации некой зависимости. Ведь подсознание продолжает вести учет этому балансу. И со временем подсознание того, кто больше берет, задается вопросом, а как и чем он будет отдавать? Это какой должен быть платеж? Конечно, чтобы не усугублять ситуацию, партнер, который в отношениях берет, постарается сбежать из этих отношений, когда накопленный «долг» станет для него морально невыносимым. Причем на сознательном уровне все может выглядеть очень благополучно. Со стороны вообще не понятно, почему на фоне полного благополучия и изобилия такие «хорошие» отношения распались. Тот, кто берет из отношений больше, чем дает, первым сбежит из отношений! В российской действительности чаще всего в роли дающего выступает женщина, а в роли берущего – мужчина.

Основными причинами этому стали Великая Отечественная война и массовое переселения людей из деревень в города. До войны разделение труда в деревнях между мужчинами и женщинами было довольно сбалансированным. Мужчина, как правило, работал во внешнем круге семьи. На нем были заготовка дров, сена, строительство, охота, военное дело, зарабатывание денег. Женщины занимались внутренним кругом – ведение домашнего хозяйства, стирка, уборка, приготовление еды, воспитание детей. Пространство мужчин – весь внешний мир. Пространство женщин – двор и жилой дом. При переселении в город у женщин остался понятный им круг обязанностей – домашний быт, уборка, стирка, приготовление еды, воспитание детей. А мужские функции стали выполнять коммунальные службы – отопление, водоснабжение, вывоз мусора. Это первое слагаемое дисбаланса сфер в современных семьях.

Вторая причина – война 1941—1945 годов. Мужчины ушли на фронт, а женщины остались воспитывать детей, работать в полях, на оборонных предприятиях, обеспечивать и себя, и фронт провизией, оружием, одеждой, управлять и принимать решения. Женщины научились не только выживать в этой ситуации, но и жить. Взросление происходило не просто быстро, а очень быстро. Девочки, глядя на своих матерей, очень быстро превращались в зрелые личности. После возвращения мужчин с фронта все по праву радовались по-настоящему Великой победе. Но никто не заметил того, что мужчинам осталось гораздо меньше места в жизни общества и государства.

Женщины научились давать, но при этом совершенно разучились брать. То есть женщина в отношениях с тех пор свободно и легко дает, при этом чувствует себя значимой, нужной, иерархически в более высоком положении. А брать просто не умеет. Для нее брать – это лишиться того «трона», на котором она сидит. На самом деле это не так, но главное не то, как на самом деле, а что у этой женщины в голове. Ее реальность определена ее мыслями и убеждениями. Вот она и дает мужу, детям, внукам, другим родственникам. А когда они пытаются что-то дать ей взамен, для восстановления баланса, она просто не берет ничего под самым благовидным предлогом. Просто лишает окружающих людей возможности восстановить баланс и чувствовать себя достойными, нужными, значимыми.

Поэтому чаще всего мужчины желают завершить травматичные для себя отношения. Чувство долга копится и усугубляет ситуацию. А учитывая то, что в городской квартире почти все помещения женские, вообще физически сбегают из дома. Чаще всего кухня – это женская территория. Она выбирала интерьер, тарелочки и кастрюли, расставляла все по полочкам в нужном ей порядке. Гостиная тоже ее – она выбирала шторы, диван и кресла, столик, и она же связала салфеточку, а не он. Спальня тоже ее! А кто определял цвет обоев и выбирал покрывало и постельное белье? Все помечено, вся территория захвачена. Ванная комната – тоже ее! Мужских вещей там очень мало, а вот женских шампуней и кремов дневных и ночных, для лица и для рук, для век и для ногтей и кончиков пальцев предостаточно. А полотенца кто выбирал? И что остается? Туалет? Как много можно провести там времени?

Часто от женщины можно услышать: «Ты раскидал свои носки по всей спальне!» или «Ты не поднял стульчак на унитазе!» На биологический язык подсознания это можно перевести так: «Да как ты посмел захватывать мою территорию?! Это территория только моя, и никто не смеет ее метить!» Дело в том, что мы, как и животные, метим территорию. Только они это делают своими экскрементами и определяют территорию по запаху, а люди метят свою территорию своими вещами и своим порядком расположения предметов и вещей. Размещением своих вещей. Помните, как в сказке: «Кто сидел на моем стуле? Кто ел моей ложкой? Кто спал в моей кроватке?» За это, вообще-то, в биологическом мире съедают. Новый руководитель, въезжая в новый для себя кабинет, чаще всего делает перестановку и всегда приносит туда свои вещи, показывая тем самым своим подчиненным и предыдущему руководителю, что теперь эта территория контролируется новым вожаком.

Раз все помещения в квартире захватывает женщина, то пусть не удивляется, что мужчина найдет свою территорию вне квартиры. Например, в гараже, на работе или в квартире другой женщины, у которой нет претензий и бзика по охране «своей» территории. Такая правота по защите своей территории обычно не осознается и может стоить дороже, чем кажется на первый взгляд.

А мужчины куда при этом смотрят? Вы организовали в своей квартире свой собственный кабинет? Кабинет для мужчины был всегда его территорией. Там свой рабочий стол, удобное кресло, диван, на котором можно отдохнуть, сейф для ценных бумаг и денег, сейф для оружия. Кабинет можно закрыть и сделать территорией, которая защищена не только от захвата женщиной, но и детьми, родителями и другими родственниками. Если нет площади для выделения кабинета, то кто решил, что Вам нужна одно– или двухкомнатная квартира? А представьте один и тот же разговор, скажем, на кухне и в кабинете. Как по-разному он будет протекать? На чьей территории кому удобно говорить? Не устроил итог разговора на кухне? Всегда можно его продолжить в кабинете. Тогда и решения будут иными. И убегать из дома не будет желания.

Мужчины в России захватывают территорию гораздо реже женщин. Но, как правило, если территорию захватил мужчина, то это более жесткий захват и более жесткие требования к пребывающим на это территории.