Текст книги "Вид с вершины. Как перейти от успеха к значимости"

Зиг Зиглар
Вид с вершины
Как перейти от успеха к значимости

Zig Ziglar «A View From The Top. Moving from Success to Significance»

© by Zig Ziglar

© перевод: Т. Боровикова

© ИП Воробьёв В. А.

© ООО ИД «СОЮЗ»

Вступление

Зиг Зиглар всю жизнь учил, как жить успешной жизнью. Множество людей благодарны за свой жизненный успех исключительно Зигу Зиглару – они либо побывали на одном из его искрящих энергией семинаров, либо послушали его радиопрограмму.

Но как бы сильно труд Зиглара ни влиял на других людей, сам Зиглар понимал, что добиться успеха – лишь одна из задач, которые ставит перед нами жизнь. Он открыл, что финансовое преуспеяние, удачная карьера зачастую преходящи. И как часто у людей, добившихся всего этого, остается чувство неудовлетворенности! Они достигли намеченных целей – и оказывается, теперь у них есть многое из того, что можно купить, но не хватает кое-каких важных вещей, которые купить нельзя.

Успех стоит того, чтобы потратить на его достижение время и силы. Но одного успеха недостаточно, чтобы всю жизнь чувствовать себя на вершине. После достижения успеха следующий шаг – перейти к тому, что для тебя важно. «Вид с вершины» – завораживающая глава в личном путешествии Зига Зиглара в неизведанные края собственной души.

Зиг поделится с вами очень интимным – расскажет, что лично он считает самыми важными элементами подлинно значимой жизни. Опираясь на свой более чем сорокалетний опыт мотивационного оратора, Зиг проясняет для себя и показывает читателю, как именно достичь того, чего люди больше всего хотят от жизни – как стать счастливым, здоровым, финансово благополучным, обеспечить уверенность в завтрашнем дне, завести друзей, обрести душевный покой и твердое основание духовной жизни, крепкую семью и самое главное – надежду на то, что завтра будет лучше, чем сегодня. Анатомируя вместе с Зигларом «зачем» и «почему» жизни, опирающейся на систему ценностей, сильный характер, честность, цельность и бережное отношение к другим, вы научитесь жить в мире с собой, достигать большего на основе своих познаний и способностей, а также поймете, что, собственно, самое важное в жизни.

Прочитав «Вид с вершины», вы проникнетесь и дадите себе обещание быть наилучшей возможной версией себя. Под влиянием этой книги вы признаете существование собственных талантов и способностей и продолжите их развивать. И еще вы узнаете:

• Как привнести духовную наполненность во все сферы жизни.

• Какое мощное подкрепление вы получаете, когда не просто помогаете другим, а помогаете им продвинуться к вершине.

• Как радикально изменить свою жизнь при помощи совсем небольших шагов.

• Что характер все-таки многое решает в жизни.

• Как сочетать свою миссию и свое видение.

• Секретный рецепт – как доводить дела до конца, причем до хорошего.

Может быть, вы впервые знакомитесь с Зигом Зигларом, а может быть, уже много лет читаете его труды. В любом случае эта книга станет для вас откровением и перевернет вашу жизнь. Уроки Зига помогут вам достичь не только успеха, но и того, что важно; а когда это случится, вы окажетесь на вершине и поймете, что вид оттуда открывается просто захватывающий.

Глава 1. Как жить успешно

Вы на вершине, когда достигаете достаточной зрелости, чтобы отложить вознаграждение и сосредоточиться вместо своих прав на обязанностях; когда вы знаете, что, не постояв за правду, сделаешься в конце концов жертвой преступной кривды.

Сегодня замечательный день! Вы узнаете, что успешная жизнь начинается, когда вы оказываетесь на вершине. Ваше путешествие к вершине стартует с ответов на мои четыре вопроса.

1. Можете ли вы в следующие три недели сделать нечто конкретное, что, как вы абсолютно точно знаете, ухудшит вашу личную жизнь, семейную жизнь или ситуацию на работе?

2. Считаете ли вы, что для вас реально в следующие три недели сделать нечто конкретное, что улучшит вашу личную жизнь, семейную жизнь или ситуацию на работе?

3. Считаете ли вы, что выбор между этими поступками зависит от вас?

4. Считаете ли вы, что каждый выбор влечет за собой результат?

Возможно, вы сами не понимаете, с чем только что согласились. Я объясню. По существу вы заявили: «Мне более-менее все равно, что у меня в прошлом. Меня даже не очень волнует мое теперешнее положение, потому что именно сейчас я могу совершить нечто, из-за чего мое будущее улучшится или ухудшится. И этот выбор – за мной». Это глубокая мысль! Это заявление означает, что вы – не жертва.

Хорошие решения приносят хорошие плоды

Я призываю вас прямо с этого момента начать принимать решения, которые принесут немедленный результат, чрезвычайно важный результат. Вы не только сразу выиграете от этого решения, но будете пользоваться его плодами и через пять, и через десять лет, и даже через сто. Ваше решение повлияет и на жизнь других людей. Психиатр Смайли Блэнтон говорил, что за все годы практики никто из его пациентов не впадал в старческую деменцию, если выполнял эти три правила.

Во-первых, они сохраняли физическую активность.

Во-вторых, они продолжали умственно развиваться и учиться.

В-третьих, они неподдельно интересовались жизнью окружающих и заботились о них.

Иными словами, здоровые люди не бывают эгоцентристами.

Я постоянно встречаю людей, которые не сосредоточены на том, что для них на самом деле важно. Если мы хотим достигнуть важных для себя целей, надо помнить, что главное должно быть главным. Философ-социолог Эрик Хоффер сказал, что во времена перемен те, кто учится, наследуют землю, пока продолжают учиться. А те, кто выучился раз и навсегда, обнаружат, что прекрасно приспособлены к жизни, которая бесповоротно ушла в прошлое. Как это верно! Мы должны учиться не переставая.

ЗДОРОВЫЕ ЛЮДИ НЕ БЫВАЮТ ЭГОЦЕНТРИСТАМИ

Мой друг и наставник Фред Смит говорил, что можно не иметь диплома, но нельзя не иметь образования. Я как нельзя более согласен с этим. Фред никогда не учился в университете (только преподавал там). Он был прав. Моя личная секретарша, которая работает со мной последние двадцать четыре года, закончила десять классов. Леть семь-восемь назад мы протестировали весь ключевой персонал. По результатам тестов моя секретарша оказалась чуть выше среднего магистра. Понятно, что она не за один день перешла с уровня десятого класса на уровень магистра. Но вот что я вам скажу: то, что делала она, может делать любой. Двигаться маленькими шажками. И эти маленькие шаги приводят к колоссальным изменениям.

Я ГОВОРЮ С БОЛЬШОЙ УВЕРЕННОСТЬЮ НЕ ПОТОМУ, ЧТО ВЕЩАЮ ОТ СЕБЯ, НО ПОТОМУ, ЧТО НЕЧТО ВЕЩАЕТ ЧЕРЕЗ МЕНЯ.

Теперь я хочу уверить вас: прежде чем что-либо сформулировать словами, записать на бумаге или на пленке, я проверяю все свои высказывания с психологической, теологической и физиологической точек зрения – потому что у нас, людей, есть физический, умственный и духовный аспекты. И если мы трудимся над всеми тремя аспектами жизни, то вероятность, что мы на верном пути, возрастает. Мы с большей вероятностью оказываемся правы. Я говорю с большой уверенностью не потому, что вещаю от себя, но потому, что нечто вещает через меня. Разница колоссальна.

Позвольте мне также уверить вас, что я, как правило, проверяю свои высказывания по меньшей мере в двух источниках. Когда я выше цитировал слова психиатра о том, что никто из его пациентов, независимо от возраста, не впадал в старческую деменцию, если выполнял указанные три правила, я позвонил своему другу Фрэнку в клинику с мировой славой, полную психиатров и психологов, и спросил его, правильно ли мое заявление и может ли он его подтвердить. Я сказал: «Болезнь Альцгеймера – болезнь, но большинство душевных расстройств – результат длинной череды неправильных решений». (Я сказал «большинство», так как иногда душевные болезни являются наследственными.) Фрэнк свел меня с врачом-психиатром, и тот сказал: «Зиг, в такой формулировке вы абсолютно правы».

Я не знаю, в какой жизненной ситуации вы сейчас находитесь, что происходит с вашей карьерой, с вашей личной жизнью, с вашей работой. Я также не знаю вашего прошлого. Но шотландский богослов Карл Бааде когда-то сказал: «Никто не может вернуться в прошлое и заново начать, но все мы можем начать прямо сейчас и закончить по-другому». Вот над чем мы будем работать на протяжении этой книги.

Во многих смыслах я начал жить заново в сорок пять лет. И эту книгу я написал, чтобы уверить вас: да, вы можете начать заново, и с вами начнут происходить удивительные новые вещи. Мой друг Джо любит говорить: «Чтобы начать, не обязательно быть великим, но если хочешь стать великим, нужно начать». По-моему, это чистая правда. Но люди часто сомневаются: «А есть ли во мне качества, необходимые, чтобы подняться на вершину?»

Много лет назад я прочитал нечто такое, что до сих пор помню. Оказывается, каждый третий человек потрясающе красив и невероятно умен. Этот человек – вы! И с этой секунды до конца своей жизни, если к вам в голову заползет негативная мысль, отвечайте: «Нет, это неправда. Я потрясающе красив и невероятно умен». Или: «Нет, это неправда. Я потрясающе красива и невероятно умна».

А теперь обдумайте следующую мысль: если ваше существование важно для кого-то, вы важны. Думайте об этом в течение минуты. Потом обдумайте слова Мухаммеда Али: «Если человек может взять заплесневелый кусок хлеба и сделать из него пенициллин, подумайте, что Господь-человеколюбец может сделать из вас». Вы созданы для успеха, запрограммированы на достижения и снабжены задатками величия. Все, что вам остается сделать – найти заложенные в вас семена величия, поливать их и удобрять. И еще вы должны понять, что вы и есть тот «каждый третий».

Подумайте вот о чем. Давным-давно, в 399 году нашей эры, блаженный Августин сказал (передаю своими словами): человек путешествует за сотни миль, чтобы полюбоваться на широкие просторы океана и благоговейно воззреть на небеса у себя над головой. Он изумленно созерцает луга, горые, реки, ручьи, но не обращает никакого внимания на себя самого, то есть не уделяет ни единой мысли самому дивному изо всех творений Господних.

Мы читаем в прессе о землетрясениях и ураганах, но знаете ли вы, что термиты наносят больше ущерба, чем те и другие вместе взятые? Термиты откусывают такие крохотные кусочки, что их даже не увидишь невооруженным глазом. Но они откусывают много раз, и потому ущерб от них так колоссален. Я хочу сказать, что, двигаясь крохотными шагами, можно добиться огромных изменений. А когда вы это поймете, то начнете также понимать, что вполне способны добраться до вершины – маленькими шажками.

САМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ВАШИХ МНЕНИЙ – ЭТО ВАШЕ МНЕНИЕ О СЕБЕ.

Я написал книгу длиной в 384 страницы. Я написал ее за десять месяцев, выдавая в среднем страницу с четвертью в день, каждый день, в течение десяти месяцев. Радикальные изменения. Маленькие шажки. Стоит это понять, и с вами начнут происходить удивительные вещи. А с чего же начать? Психолог, которого я часто цитирую, сказал: «Нельзя переключиться с негативного настроя на позитивный, не изменив свой словарь с негативного на позитивный». Чтобы это сделать, нужно изменить входящую информацию с негативной на позитивную. А самое главное из ваших мнений – это ваше мнение о себе. Самый важный разговор на протяжении любого дня – ваш разговор с собой. Поэтому вы должны работать над тем, чтобы беседовать с собой только в позитивном ключе.

Надежда и действие

Я уже много лет рассказываю на семинарах и в книгах историю своего похудения. В течение двадцати четырех лет своей взрослой жизни я весил много больше девяноста килограммов, причем по собственному желанию. Я говорю «по собственному желанию», потому что никогда не ел ничего «случайно». В течение этих двадцати четырех лет своей жизни я переедал, то есть принимал сознательное решение иметь избыточный вес. Я испробовал все диеты, известные человечеству. Я сидел на тридцатидневной диете – и потерял целый месяц! Но я был полон решимости.

Потом, в тысяча девятьсот семьдесят втором и семьдесят третьем годах, я решил подойти к делу с умом. Я подсчитал, что если буду сбрасывать по 56 граммов в день, то ровно через десять месяцев с точностью до дня и до грамма я приду к желанной цели. Если у вас тоже проблема с лишним весом, вы, вероятно, только что подумали: «Это и я могу!» Так рождается надежда! За надеждой всегда следует действие. Нет надежды – нет действия. Как говорит мой друг Джон Максвелл, в будущем есть надежда, в настоящем есть сила.

Много лет назад психоаналитик Альфред Адлер сказал: «Надежда – фундаментальное свойство всякой перемены, потому что где нет надежды, там нет действия». Торговый агент, не надеющийся совершить сделку, не станет звонить потенциальному покупателю. И верно, что зря тратить время? Ученик, не надеющийся сдать экзамен, не станет учиться: «Что толку? Я все равно не сдам». Но дайте ему надежду, и за ней последует действие.

Вот это и есть самое главное – надежда. «Надежда – фундаментальное свойство всякой перемены». Что нам нужно сделать, так это понять, что двери возможностей открываются на петлях надежды. Благодаря надежде целые народы добивались свободы. Благодаря надежде вырастали целые отрасли промышленности. Люди получают образование благодаря надежде. Косметические компании на самом деле продают надежду. Диетические программы продают надежду. Фитнесс-программы продают надежду. Надежда – чрезвычайно важная вещь.

Конечно, каждый хочет заполучить как можно больше вещей, которые продаются за деньги. Ну, почти каждый. Тот, кто говорит, что деньги его не интересуют, соврет вам и во всем остальном. Такова жизнь. Деньги в ней не самое главное, но они в каком-то смысле похожи на кислород: когда он нужен, его ничем не заменишь. Сознаюсь, мне и самому нравится все, что можно купить за деньги. Мне приятно ходить в хорошей одежде, ездить в хорошей машине, водить красивую рыжую жену в шикарные рестораны, ездить в интересные путешествия. Мне нравится играть в гольф в загородном клубе. Все эти вещи мне нравятся, и все они стоят денег. Но люблю я то, что за деньги не купишь.

ЗА ДЕНЬГИ МОЖНО КУПИТЬ КРОВАТЬ, НО НЕ ХОРОШИЙ СОН.

За деньги можно купить компаньона, но не друга. Кровать, но не хороший сон. Приятное времяпрепровождение, но не душевный мир. А все это я люблю по-настоящему. Далее мы рассмотрим, как заполучить побольше всего того, что можно купить за деньги, и все то, чего за деньги не купишь.

Чего мы хотим и что нам нужно

А теперь мы с вами подумаем о том, чего людям хочется и что им нужно. Все хотят быть счастливыми, здоровыми, финансово благополучными и уверенными в завтрашнем дне. Все хотят иметь друзей, душевный покой и крепкую семью, а также надежду, что завтра будет лучше, чем сегодня. Но еще сильней мы хотим любить и быть любимыми. Можем ли мы что-нибудь сделать, чтобы все это осуществилось в нашей жизни? Начнем с философского принципа: в жизни можно добиться чего угодно, если при этом помогать другим людям добиться того, что нужно им.

Что бы там ни говорили некоторые, на самом деле вы можете жить как вам угодно – но только один раз. Жизнь дается нам лишь однажды. Если главное, что вас волнует – уровень жизни, почти наверняка ваше качество жизни не улучшится. Но если для вас главное – поднять качество жизни, ваш уровень жизни улучшится почти наверняка. Очень важно это понимать. Я люблю цитировать своего друга, покойного Уильяма Артура Уорда: «Каждый из нас однажды предстанет перед судом, и судить нас будут по той планке, которую мы перед собой ставили, а не по уровню жизни, которого достигли; по тому, как мы давали другим, а не по тому, как умели взять своё; по простой доброте, а не по мнимому величию». Я считаю, это очень верно.

Я совершенно убежден, что обязан донести до вас эту мысль, если хочу выполнить взятые на себя обязательства перед своими слушателями и читателями. Моя книга «До встречи на вершине» была введением в понятие успешной жизни – в ней объяснялось, что значит достичь жизненного успеха и наслаждаться многим из того, что можно купить – а также всем тем, чего купить нельзя. Возможно, у вас возник вопрос: чем же именно?

Ну, первое, что приходит в голову – помощь другим людям. Я всегда говорю, что в жизни можно добиться чего угодно, если при этом помогать другим людям добиться того, что нужно им. Но многие не понимают, что этот принцип работает абсолютно в любой области.

Помню, однажды меня интервьюировал представитель медицинского журнала. Он спросил: «А как ваш принцип работает в применении к медицине?» Я ответил, едва удержавшись от смеха: «Прекрасно работает. Если я серьезно заболею, пойду к доктору, он назначит мне неправильное лечение и я умру, я никому не смогу рассказать о том, что он хороший врач. Но если он назначит правильное лечение и я выздоровею, то совершенно точно буду рассказывать о его врачебном искусстве направо и налево. Он помог добиться результата, нужного мне, и в результате выиграет сам, поскольку другие пациенты узнают о нем от меня и пойдут к нему».

В ЖИЗНИ МОЖНО ДОБИТЬСЯ ЧЕГО УГОДНО, ЕСЛИ ПРИ ЭТОМ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ ЛЮДЯМ ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТО НУЖНО ИМ.

Могу привести пример из совершенно иной области. Ли Цзячэн (другое написание этого имени – Ли Кашин), согласно журналу «Форчун», входит в десятку самых богатых людей в мире. Свое состояние он заработал, финансируя предприятия малого бизнеса, которые производили хороший товар, хорошо управлялись, но им не хватало средств для развития. Ли Цзячэн выяснил, что компании, финансирующие малый бизнес, получают в среднем десятипроцентную долю в этом бизнесе. Хотя он мог бы выторговать и одиннадцать-двенадцать процентов, его совет сыновьям, унаследовавшим его дело, звучал так: девять процентов процветающей компании гораздо лучше, чем одиннадцать или двенадцать процентов от такой, которая едва держится на плаву.

Он понимал, что гораздо важнее другое: когда владельцы бизнеса увидят, что он искренне заинтересован им помочь, он получит то, чего хочет – и они тоже. Тогда все окружающие бизнесмены увидят это, они воскликнут: «Смотрите-ка, а этот Ли Цзячэн на самом деле хороший человек. Он хочет, чтобы мы преуспели!» И в результате все пойдут к нему за финансированием.

Этот философский принцип работает в личной жизни, в семейной, в деловой – абсолютно всюду. Вот главное, что я хочу подчеркнуть. Жизнь не сводится к тому, чтобы заработать денег и быть здоровым. Вооружившись этим принципом, вы переходите в новое измерение, измерение духовности, и там найдете источник подлинного счастья. Именно в этом измерении достигается настоящий успех.

Продолжать расти

В настоящем успехе есть еще один компонент – необходимость постоянного роста. Жизнь не бывает статичной; человек не может оставаться неподвижно на одном месте. Вы либо поднимаетесь, либо опускаетесь. Если вы не восходите вверх в различных аспектах своей жизни, очевидно, что вы сползаете вниз. Люди должны расти. Они должны непрерывно учиться. Как мы обсудим несколько позже на страницах этой книги, ваши творческие способности зависят от постоянного восприятия новой информации, потому что благодаря этому предыдущие знания и ранее усвоенную информацию становится легче использовать.

ТВОРЧЕСКИЕ СПОСОБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА ЗАВИСЯТ ОТ ПОСТОЯННОГО ВОСПРИЯТИЯ ИМ НОВОЙ ИНФОРМАЦИИ, ПОТОМУ ЧТО БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ ПРЕДЫДУЩИЕ ЗНАНИЯ И РАНЕЕ УСВОЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ СТАНОВИТСЯ ЛЕГЧЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ.

Если выражаться вкратце, вы привнесете значительную радость в жизнь других людей. Радость – совершенно необычное чувство. Радостный человек – это не то же самое, что довольный, поскольку довольство жизнью нередко обусловлено внешними событиями, а радоваться можно даже если у вас в жизни произошло что-то грустное. Вы можете смотреть с вершины, даже если в это время находитесь в тюрьме или в чреве кита, потому что быть на вершине – это состояние духа и вопрос мировоззрения, а не физических координат. История учит нас, что все великие мировые деятели начинали жизнь в стесненных условиях; все, кто достиг в жизни колоссального успеха, начинали в бедности – они спустились вниз, в долину, и по пути на вершину овладели мудростью.

Как говорит мой друг и наставник, именно в долине надо растить еду, которой потом будешь питаться на вершине. Подумайте вот о чем: по гладкой горе взобраться невозможно. В этих словах кроется большая истина. Нужны опоры для ног; нужны уступы, в соответствии с ними вы будете выбирать маршрут; с них вам будет удобнее смотреть вниз, и этот вид вдохновит вас дойти до самой вершины.

Я бывал на вершинах не только в переносном, но и в прямом смысле. Я летал на самолете «Конкорд» на высоте двадцати километров над землей. Оттуда в прямом смысле видно, как земля закругляется. Я был вместе с сыном в Южной Африке, на мысе Кейп Пойнт – оттуда открываются потрясающие виды. Мы смотрели налево и видели зеленые воды Индийского океана. Мы смотрели направо и видели синие воды Атлантического океана. Мы смотрели прямо и видели, как эти два океана сходятся вместе, и это было настолько дивное творение рук Господних, насколько вообще можно вообразить. А еще чуть левее виднелись горы. Столько прекраснейших вещей можно было увидеть с этой точки.

Однако видом с вершины можно любоваться независимо от того, где вы находитесь – нужно только правильное мировоззрение, правильная цель и подлинный интерес к делам, которые по-настоящему меняют жизнь других людей.