Текст книги "Разоблачение игры. О футбольных стратегиях, скаутинге, трансферах и аналитике"

Уходя на паузу в чемпионате, нужно четко представлять, что и как делать в период «перезагрузки». Скорее всего предварительное мнение у вас уже сложилось, но оно утяжелено вашим глубоким погружением в процесс. В такой ситуации стороннее, абсолютно независимое от конъюнктуры эмоций мнение, основанное на специальных методиках, может быть очень полезным, даже если просто станет подтверждением вашей правоты.

• В чем ваша сила? За счет каких качеств вы способны добиваться успеха? Как долго это может продолжаться? Что нужно сделать для того, чтобы ваши конкурентные преимущества стали более ощутимыми?

• В чем ваша слабость? Где вы уязвимы? Почему? Как минусы превратить в плюсы или хотя бы просто нейтрализовать их, спрятать от посторонних глаз?

• Какие позиции и какого типа игроками нужно усилить? С какими игроками желательно расстаться? Кого, быть может, использовать на другой позиции или наградить иным функционалом?

• На основе анализа ваших матчей моделирование ваших новых возможностей.

• Мы дадим сравнительный анализ вас и анализ ваших прямых конкурентов, ответим на вопросы, кто перед кем имеет какое преимущество и что сделать, чтобы это преимущество в будущем было в вашу пользу.

Пояснение

Сегодня почти у каждого клуба есть свои аналитики. Сила и одновременно возможная слабость штатных аналитиков в глубокой погруженности в процесс, в наличии личностных симпатий и антипатий к игрокам, которых видят каждый день, в естественной зависимости от мнения тренеров, спортивных директоров, руководителей клубов. И самое главное, в случае неудач всегда трудно найти просчет в своих собственных расчетах. В последние годы многие клубы прибегают к услугам аналитических программ, работающих на основе статистических выкладок по технико-тактическим показателям. Безусловно, это необходимо, но сугубо математический подход не всегда и не во всем применим к футболу. Мы же учитываем не только цифровые показатели, но и все возможные нюансы.

1. Разработка спортивной стратегии развития (весь спектр, от осознания миссии, формирования видения и постановки задач до конкретных поэтапных шагов по выбранным направлениям).

2. Создание «стратегии баланса» при комплектовании команды.

3. Разработка способов гармонизации спортивной модели с общей стратегией развития клуба.

4. Позиционирование спортивной политики клуба.

Пояснение

Многие клубы вообще не смотрят в будущее, не имеют стратегического видения и не понимают, куда идут. Как следствие, часто сегодня совершают шаги, которые уже завтра нуждаются в исправлении. И многие клубы вместо движения вперед живут по принципу «шаг вправо – шаг влево», фактически топчась на месте. При этом владельцы клуба несут неоправданные масштабные финансовые и имиджевые потери. Иногда даже (а может быть, и особенно) большим клубам неплохо получить стороннее видение, чтобы сопоставить его со своим намеченным курсом.

Статистика

На момент 2014 года насчитывались такие статистические показатели (в 2018-м изменились они несильно):

• 7 клубов из первой десятки РФПЛ опоздали совершить необходимые шаги для выхода на новый уровень.

• В 60 % клубов наблюдался явный диссонанс между участниками процесса (первые лица клуба, тренерский штаб, спортивный департамент и игроки). Четыре группы, не объединенные общими интересами и целями, не понимающие «правил игры» в клубе, жили исходя из своих представлений, что неминуемо привело к негативным последствиям.

• 85 % клубов бывшего СССР до сих пор не могут дать оперативных ответов на ключевые вопросы: принципы комплектования, обусловленность задач на ближайшие пять лет, финансовый трансферный план на ближайшие три года.

• 90 % клубных руководителей РФПЛ всячески игнорируют инновации и современные тенденции.

• 70 % клубов мировой элиты прибегают к помощи сторонних аналитических и скаутинговых специалистов (частных консультантов, компаний, программ), дабы получить дополнительную независимую, «незамыленную» информацию для размышлений.

• Внесение корректив, а при необходимости выстраивание спортивной системы деятельности клуба.

• Оптимизация спортивных бизнес-процессов. Связь «школа – молодежная команда – игроки в аренде – первая команда».

• Построение селекционной модели клуба, выстраивание аналитического и информационного отделов деятельности экспертной бригады; оптимизация работы со специализированными аналитическими и скаутинговыми программами.

Пояснение

Во многих клубах бывшего СССР, в том числе и России, спортивно-селекционных департаментов как таковых нет. Нередко клуб ограничивается наличием двух-трех селекционеров, работающих в отрыве от тренерского штаба основной команды, не имея представлений об общем векторе развития команды, не имея данных о потенциале игроков молодежного состава и старших годов школы. Некая обособленность касается и школы, и дубля, и аналитического отдела (там, где он есть). Зачастую все службы работают самоотверженно, но в отрыве друг от друга, как лебедь, рак и щука. При этом часто клуб несет необоснованные затраты из-за отсутствия регламента работы и алгоритма действий. Как пример, селекционеры ездят в дорогостоящие командировки смотреть тех игроков, приезд которых в указанный клуб нереален с финансовой и ментальной точек зрения, при этом данные игроки не подходят команде по стилю и психологическим особенностям и так далее. И только после того, как клуб потратил деньги, а сотрудники – месяцы работы, селекционеры начинают выяснять вероятность трансфера.

• Определение соответствия игровых стратегии и тактики подбору исполнителей и направленности деятельности селекционного отдела.

• Выявление и описание стиля игры, вынесение рекомендаций для «шлифовки» стиля, для внесения корректив в тренировочный процесс и индивидуальную работу с футболистами.

• Определение уязвимых точек команды.

• Составление алгоритма действий по выходу на качественно новый игровой уровень команды.

Пояснение

Для примера приведем одну из типичных ошибок. Президент хочет видеть атакующий футбол в исполнении своей команды; игроки у него подобраны молодые, с низким игровым интеллектом, а тренера президент пригласил такого, который с молодыми игроками работать не умеет, предпочитая ветеранов-разрушителей. Вдобавок от спортивного директора владельцы клуба ждут громких продаж, а тренерский штаб настаивает на дорогих покупках. В итоге получается абсолютный дисбаланс, который порождает взаимное отторжение всех вовлеченных в процесс сторон. Чтобы результат был максимальным, должно быть четкое понимание идеала, к которому нужно стремиться, и четкое соответствие слагаемых успеха поставленным целям.

• Определение возможностей и потенциала игроков исходя из набора физических, игровых, психологических и личностных качеств, с вынесением рекомендаций.

• Определение возможностей и потенциала игроков выпускных годов школ, дубля и игроков, отданных в аренду.

• Составление «кадрового древа» клуба на ближайшие четыре года.

• Выявление уязвимых позиций, формирование потребностей и составление брифа на поиск игроков (определение типа игрока с четким набором качеств для выявленной игровой модели и философии футбола команды).

Пояснение

Очень часто у людей, находящихся на ключевых постах в клубах (владелец, руководитель, тренер, спортивный директор и так далее), нет единого мнения относительно игроков своей команды: их уровня, сильных/слабых сторон, потенциала, ликвидности. Зачастую имеющиеся мнения зависят от последних эмоций (допустим, от результата вчерашнего матча), которые порой противоречат общему видению. В такой ситуации получить обоснованное независимое мнение бывает крайне важно. Учитывая, что игроки стоят миллионы и столько же зарабатывают, при принятии решения лучше иметь полную детализированную информацию.

1. Нахождение оптимального решения для приобретения типажа игрока.

2. Сравнительные характеристики типов решения.

3. Помощь в формировании брифа на поиск игрока.

Пояснение

Эта самая важная часть в селекционной деятельности зачастую многими игнорируется, а ведь выбрать нужного игрока достаточно просто, если четко понимать требования к его поиску. При этом приход игрока должен решать не только локальные задачи определенной игровой позиции, но и стратегические задачи баланса команды в целом. Поэтому в формировании брифа на поиск игрока важно учитывать все текущие и будущие потребности команды.

В любой ситуации существует множество типов решений. Например, взять перспективного игрока с расчетом на то, что через два года его можно будет продать? А может, взять опытного лидера-ветерана, который гарантированно даст результат в ближайший год? А может, потратить большие деньги на покупку звезды, находящейся в самом расцвете? А может, взять в бесплатную аренду игрока среднего уровня? То же самое касается и характеристик игроков. Например, лучше взять опорника (классический шестой номер-разрушитель), а имеющегося условного игрока Х сделать восьмым номером? Или купить центрального хава-универсала и играть в двух горизонтальных опорных хавбеков с равным функционалом? И что он должен привнести в игру команды: недостающие мобильность и объем или и без того имеющиеся мощь и сокрушительную игру на втором этаже, чтобы развить конкурентные преимущества команды? И так далее. Важно детально проработать матрицу решений, на основе которой можно будет создать доскональный «игровой портрет» потенциального новичка. И только после этого стоит вести поиск кандидатов.

• Поиск и оперативный подбор игроков под определенные характеристики с оптимальным соотношением цены и качества.

• Расстановка приоритетов среди кандидатов. Предоставление полного спектра информации о потенциальном новичке в виде подробного аналитического и статистического отчетов об игровых качествах и проверенной инсайдерской информации о личностных и человеческих качествах кандидатов. Также выявление зон уязвимости, зон сложности.

Пояснение

Часто бывает, что клуб не может закрыть ту или иную позицию на протяжении нескольких лет. Селекционный отдел клуба словно ходит по кругу. В такой ситуации сторонняя компания может принести существенную пользу: открыть новые имена, изложить новый взгляд на избитых кандидатов, предложить отказаться от уже имеющихся кандидатов или, наоборот, добавить уверенности во мнении по рассматриваемым ранее кандидатам. Самое главное, что мнение со стороны будет абсолютно независимым от мнений, сложившихся внутри клуба, и будет способствовать принятию чистого решения.

• Вынесение вердикта в отношении выбора клуба о приобретении того или иного кандидата с расширенными обоснованиями.

• Полнейший сбор информации о футболисте, полнейший анализ его нынешнего уровня, его потенциала, его способности решать возлагаемые на него обязательства в условиях (ментальных, игровых, финансовых и прочих) данного клуба.

• Предоставление подробных отчетов-презентаций для совета директоров по вопросу принятия решения о покупке футболиста.

Пояснение

Иногда клубы принимают решения о покупке, не проделав детальной работы по сбору информации и всестороннему анализу возможностей игрока применительно к данной команде и данному тренеру. Очень часто пытаются взять игрока, чьи плюсы в новых конкретных условиях не смогут реализоваться, так как от игрока будут требовать проявления тех качеств, которых у него нет.

• Изучение особенностей новичка (человеческих, игровых).

• Определение и помощь в осуществлении комплекса шагов со стороны как клуба, так и игрока по интеграции футболиста в жизнь и игровую модель команды.

• Практические советы по спортивной психологии с учетом особенностей игрока.

Пояснение

Успешная адаптация новичка к стране, городу, команде, чемпионату, игровому стилю – зачастую половина успеха. Бывает, что качественный игрок в новых условиях не может раскрыться, потому что клуб не учел и соответственно не сделал ряд необременительных для себя, но важных для игрока шагов. Также нередко нужно прогнозировать поведение команды на приход того или иного игрока и также предпринимать определенные действия.

В трансферной деятельности огромное значение играет «умение поймать момент». Практически по каждому футболисту трансферная ситуация меняется в течение гораздо более короткого времени, чем многие думают. Причин тому десятки: смена владельца, директора, спортивного директора, главного тренера зачастую порождают смену клубной политики, отношение к определенному игроку и к его будущему в команде. Другие причины: конфликт игрока с тренером, с партнером по команде, с болельщиками, с журналистами; потеря места в составе из-за травмы; возникновение у клуба финансовых проблем; потеря мотивации клубом в связи с пониманием невыполнения поставленной задачи на сезон; наступление периода, в который начинают действовать соответствующие нюансы в контракте; появление в команде игрока, ставшего достойной альтернативой; смена психологического фона и многое другое.

Был случай, когда клуб ответил отказом на предложение в 12 миллионов евро, а через год, когда у клуба поменялся владелец, принял наше предложение на 4,5 миллиона евро. Умение находить момент в любом бизнесе важно.

Сегодня более 70 % клубов с радостью реагируют на свободных агентов. Мы заранее, иногда за год до того, как игрок должен стать свободным агентом, устанавливаем с ним или с его представителями контакт. Понимаем, что для игрока важно в будущем. Почти всегда можем предложить игрока, за трансфер которого не надо будет платить и который при этом подойдет по качествам и по уровню.

Так в свое время я инициировал сделку по подписанию Мануэля Фернандеша в «Локомотив» в начале января – почти за шесть месяцев до окончания его контракта с «Бешикташем».

Мяч у вас

Первый пас определяет структуру развития атаки. Для убыстрения игры можете перескочить вперед на начало того, ради чего многие и приобрели книгу. Как находить в футболе интересные закономерности. Как отбросить шелуху восприятия и обнаружить популярные заблуждения – стр. 63.

Ознакомительное интервью: мое куражное путешествие по футбольному миру

Кто меня не знает, давайте познакомимся. В «Спорт– экспрессе» есть такая замечательная рубрика «Разговор по пятницам», которую ведут Юрий Голышак и Александр Кружков. Они всегда основательно готовятся к встречам с теми, у кого берут интервью. И в нашем общении они задали множество вопросов, ответы на которые дают представление не столько обо мне, сколько о той части мира футбола, которая скрыта от посторонних глаз.

Часть беседы журналисты опубликовали в газете. Здесь же привожу вам полную версию нашего разговора, которую я к тому же еще дополнил новыми историями и фактами. Данное интервью – прежде всего чтиво для широкой аудитории, и потому мои коллеги по профессии в принципе могут сразу переходить к странице 63.

Как контракт Крооса адаптировать под «Кубань»

– Вы совсем не пьете. Как это возможно в футбольном мире?

– Без проблем. Когда у человека свой путь, он и не пытается ни под кого подстраиваться, его принимают таким, какой он есть. А по поводу спиртного… Как-то в середине 2000-х Борис Поздняков в сердцах поделился наблюдением: «Раньше пили и играли. Сегодня – не пьют и не играют…» Через пару дней я приехал на праздник к Юре Ковтуну. Вижу: к алкоголю действительно почти никто не притрагивается. Фраза Позднякова сама собой всплыла в голове. Вдруг поднимается Видич, наливает стакан водки. Говорит душевный тост на ломаном русском и выпивает залпом! Не закусывая!

– Сильно.

– Да, думаю, вот этот парень точно играет в футбол!

– На каждого Видича в «Спартаке» был Фло, укусивший за палец Шикунова.

– Про Фло помню только, что прозвали его Чувак. Ходил по базе и распевал песню, которой его научил Вася Баранов: «А у реки, а у реки гуляют девки, гуляют мужики…» Володя Бесчастных слушал и с тоской вопрошал: «Почему?»

– Что именно?

– «Спартак» с «Локомотивом» одновременно вели центральных защитников Бугакова с Игнашевичем, нападающих Фло и Обиору. Вот Володя и спрашивал: «Почему у «Локомотива» – Игнашевич и Обиора, а у «Спартака» – Бугаков и Фло?!»

Я смотрел на многочисленных фло, бегающих по российским полям, и думал: ну как же так? Ведь их привозят уважаемые люди. Стал анализировать причины промахов, захотелось отыскать оптимальную систему подбора игроков. Тогда и ощутил осознанное желание заняться спортивной деятельностью.

Благо, напротив моего кабинета располагался кабинет технического директора Александра Шикунова, который отвечал за комплектование «Спартака». Я много видел и слышал. Юрич – чемпион мира по коммуникациям. Не встречал спортивных директоров, способных с ним в этом сравниться.

Но меня поражало, как быстро и импульсивно в «Спартаке» принимаются решения. И первое негласное задание, которое я себе сам тогда дал, – разработать оптимальную систему принятия трансферных решений.

– Сегодня ваша деятельность слишком обширна и не всем понятна. Вы – агент?

– Нет. Никогда им не был. Агенту практически невозможно быть объективным даже внутри себя самого.

– Но имеете отношение к сделкам?

– Да. Где-то находишь решения, то есть подбираешь игроков, где-то выступаешь переговорщиком, где-то – консультантом. Какие-то сделки проводишь под ключ.

Когда в 2011-м уходил из «Локомотива», было немало предложений из агентского мира, но я хотел создать независимую скаутинговую структуру, которая способна подбирать игроков для любых клубов мира, учитывая все нюансы. Большое внимание уделяю стратегии, спортивному аудиту, анализу, экспертной оценке игроков, соблюдению принципов баланса, программам адаптации. Без этого скаутинг – как крыша без фундамента и стен.

Рад иметь возможность предлагать клубам то, что им действительно будет полезно, а не пытаться пропихнуть игроков, с которыми у тебя контракт. В нашей базе сегодня тысячи фамилий. Мы знаем, кто что собой представляет, какие у кого условия, когда игрока можно приобрести по минимальной цене. Отдельное досье по личным качествам: плюсы, минусы, потенциал.

К примеру, клубу нужен центральный защитник. Вместе начинаем разбираться, какой типаж, с каким функционалом. Спустя время даю подходящую кандидатуру. Иногда просят сопровождать сделку до конца. От и до.

– Клубам договориться напрямую не проще?

– По-разному бывает. Надо учитывать, что за границей другой менталитет. Возьмем Фелипе Сантану, чемпиона Германии: его агенты хотели контракт приблизительно такой же по проработке, как у их клиента Тони Крооса в «Реале», где прописан каждый чих. А у Сергея Доронченко, прежде занимавшегося комплектованием «Кубани», обычно все на словах: «Договорились? Пожмем руки…» Если их свести один на один – люди в жизни не найдут общего языка. Я ищу ходы. По тому же Сантане каждая из сторон по три раза хотела выйти из переговоров, два поздних вечера подряд было полнейшее ощущение, что договориться невозможно. Тем не менее на утро появлялись интересные идеи, и, учитывая то, что люди в новый день вступали с новым настроением, удавалось переговорный процесс реанимировать.

Почему карьера игрока – это искусство «поймать момент»

– Ни разу не пожалели, что ушли из «Локомотива» с престижной должности?

– «Локомотив» – хороший период, важный, но мне там быстро стало тесно. Не хватало зоны ответственности. Чем сильнее расходились во взглядах с руководством, тем больше понимал: хочу что-то свое. Появилась цель, я рвался к ней, а связи нарабатывались.

– С кем?

– С агентами, скаутами, клубами. Покинув «Локомотив», на 45 дней улетел в Европу. Ездил по странам, встречался с футбольными людьми, посмотрел 44 матча! Вернулся с ворохом информации, которую потом месяц перерабатывал. По 16 часов в день абсолютного профессионального счастья. И ты – сам себе хозяин! К тому же сразу получил консалтинговый контракт, сопоставимый с годовой зарплатой в «Локомотиве».

– В истории с увольнением Красножана из «Локомотива» вопросы для вас остались?

– Ни малейших. Я поддержал Ольгу Юрьевну (тогдашнего президента «Локомотива»), о чем Юрию Анатольевичу сказал в глаза. Не буду обсуждать матч с «Анжи». Скажу лишь, что все было логично. И дальнейший виток карьеры Красножана это подтвердил. Для работы с большими командами нужна иная ментальность. Там установки «как не пропустить» и «как не проиграть» недопустимы. Там другие задачи: «как забить» и «как победить»! И в больших клубах для тренера важно быть прямым в суждениях, не бояться своей позиции и уметь ее отстаивать.

– Правда, что в «Локомотиве» одним из самых высокооплачиваемых был Хамину Драман?

– Меня трудно удивить, но Драману, когда увидел его зарплату, это удалось. Достался он в наследство от прежнего руководства. В основу не проходил исключительно по спортивным причинам, а по зарплате в команде был в топ‑3.

– Уходить отказывался?

– Нашли несколько вариантов, в том числе с «Ростовом». Там Драману были готовы платить в четыре раза меньше. Парень логично решил: бог с ней, с игровой практикой, досижу до конца контракта. Но расторгли по договоренности, с терпимыми потерями.

В российском футболе часто случается дикое несоответствие игрового уровня и зарплаты. Бывают периоды, когда в форме одной команды на поле выходят люди, разница доходов которых составляет примерно 60 раз. Так было, например, в «Динамо», когда Денисов получал под пять миллионов евро, а у Зобнина вместе с премией набиралось 400 тысяч рублей в месяц! Кто из них на тот момент был полезнее для команды – вопрос без однозначного ответа.

– У Зобнина не было агента?

– У Романа сильные агенты, дело в другом. Даже в клубе из нижней половины таблицы ему предлагали условия минимум в три раза лучше, но Зобнин отказывался: «Хочу играть в «Динамо»! Деньги не главное…» Так же поступил его одноклубник Григорий Морозов. У каждого свой путь, и не всегда стоит гнаться за зарплатой. Будешь в порядке – деньги сами тебя найдут. Что, собственно, и произошло с Зобниным, когда спустя какое-то время он перешел в «Спартак». Кстати, игрок тогда долго думал и не сразу на переход к красно-белым решился. И вот здесь самое время вспомнить Мостового.

Когда-то Саша мне сказал: «Что такое карьера футболиста? Искусство поймать или упустить момент». Вот потерял «Локомотив» 17-летнего Кокорина и на этой волне, чтобы уберечься от подобных потерь, поднял зарплату всем дублерам до 5–10 тысяч евро! Хотя многие из них нигде не заиграли. Кто-то был не достоин такого щедрого к себе отношения, а кто-то просто не справился с выпавшим на его голову счастьем.

Из тех громких «подписантов» в Премьер-лиге заиграли только Полоз, Дьяков и Беляев.