Текст книги "Разоблачение игры. О футбольных стратегиях, скаутинге, трансферах и аналитике"

Шаблонные заблуждения владельцев и топ-менеджеров

Теоретически могу принять лишь один вариант целесообразности этого самого «взгляну», когда смотреть на бегу будет топ-тренер, находящийся «в потоке», в оптимальной форме, с открытой работающей интуицией, с обостренным чутьем ситуации.

Подобные истинные состояния у некоторых тренеров не наступают ни разу за всю карьеру, у некоторых бывают лишь на одном из десяти отрезков его карьеры, но прибегают к этому самому «взгляну» очень многие, и тогда судьба трансфера, а следовательно игрока и в какой-то степени команды, просто напоминает рулетку с раскладом «красное» или «черное».

Поначалу я поражался: порой человек принимал итоговое решение, опираясь на первые два-три увиденных эпизода. Но по двум-трем эпизодам можно в лучшем случае решить: изучать игрока дальше или отбросить его. В условиях подобной ограниченности информации, когда выпадали «из потока», ошибались даже такие знатоки сути игроков, как Гвардиола и Моуриньо.

А теперь представьте, что «взглянуть» на игрока собирается человек, который к футболу имеет очень отдаленное отношение. Ну как отдаленное? Он любит футбол, смотрит матчи английской Премьер-лиги, часто и много общается с футбольными людьми, читает новости в Интернете.

Но этот человек пока находится лишь в вестибюле огромного здания, он не видит оттуда ни того, что происходит на сотом этаже, ни того, что творится в подвале, а пытается при этом судить о здании в целом.

На самом деле этот человек пока не умеет трактовать игровые эпизоды, о целесообразности покупки он судит по отдельным действиям игрока, основываясь на своих эмоциональных представлениях и эстетических впечатлениях.

Ну, например, владелец клуба или топ-менеджер, ставя эпизоды игрока, первым делом наткнулся на то, как тот забивает в падении через себя в дальнюю девятку. И вот уже восторг: нужно брать!

И дальнейший просмотр такой человек проводит уже в «розовых очках». Он не будет задумываться о том, что подобный гол у игрока – единственный в карьере, и вообще факт удара через себя говорит лишь о хорошей координации, но никоим образом не отражает способности выполнять те ключевые функции, которые требуются. Однако каждый эпизод нарезки владелец или президент теперь трактует эмоционально: как здорово здесь обыграл, как классно тут пролез между двоих! Человек уже не готов разочаровываться. Рядовые или негативные увиденные эпизоды он не воспринимает, мозг их блокирует, ища подтверждение только тому, что ему выгодно.

По себе знаю, что разочаровываться в игроке неприятно. Ведь всегда хочется найти нужного футболиста как можно быстрей и как можно скорее его подписать. И вот среди массы потенциальных новичков ты натыкаешься на игрока с роскошной сопроводительной историей, по первым же эпизодам видишь, что игрок классный. А уж если он и стилистически подходит под твой футбольный вкус, то пульс учащается примерно так же, как у старателя, среди кучи песка наткнувшегося на золотой слиток! Вы даже не представляете, какой большой соблазн сгладить в своем восприятии его попадающиеся потом настораживающие действия. Подспудно хочется отыскать оправдания или успокоить себя тем, что это – случайность. В такой ситуации ты должен быть вдвойне-втройне отмобилизован, ты должен включить в себе и критика, и скептика и в какой-то момент начать смотреть на игрока с «другой колокольни».

Нередко трансферные решения находятся в большой зависимости от настроения человека, времени суток, антуража просмотра и сопровождаются при этом полным отсутствием системы.

Но как бы главный человек в клубе на игрока ни смотрел, на мой взгляд, в восьми случаях из десяти он по факту будет гадать. Беда в том, что у этих самых «взгляну» нет системы, нет четкого апробированного алгоритма принятия решений, нет реальной аргументации и есть большая зависимость от настроения человека, времени суток и антуража просмотра.

Многие первые лица не занимаются футболом как серьезным бизнес-процессом, они в глубине души относятся к нему как к статусному хобби, со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Оправдывают себя тем, что «никому нельзя доверять» и «это – мои деньги и только мне решать, как их тратить». А если это – топ-менеджер, то «это именно я отвечаю за эти деньги, потому и полагаться я должен только на себя». Здесь трудно и вряд ли уместно возражать. Но…

Евгений Гинер тоже не доверяет никому и деньги считать умеет. Он в футболе очень давно, однако выстроил процедуру принятия решений, которая работает до сих пор. У него есть люди, у каждого из которых своя зона ответственности. Эти люди в открытую, а не за спиной друг у друга официально дают досконально проработанные ответы на ключевые вопросы. Президент ЦСКА анализирует совокупность информации, выявляет нестыковки, белые зоны и только по их устранению принимает решение, «тестируя» его при этом на одном очень уважаемом топовом специалисте, живущем за рубежом. Да, с годами Евгений Леннорович все дальше от футбола и все больше его функции; к слову, блестяще выполняет Роман Бабаев, но суть от этого не меняется.

У меня есть хороший знакомый, который решил вложить свои деньги в футбол. И я ему как-то досконально разложил методику того, как принимать решения по трансферам. Он сказал: «Так неинтересно. Да и потом, я такой бизнес построил, что я, с футболом не разберусь?!»

По моим наблюдениям, трое из четырех человек, входящих в футбол из других сфер деятельности, считают тех, кто работает в этой индустрии, идиотами и дураками. Смеются над игрой команд, пребывая в полной уверенности, что уж они-то всех перехитрят, быстро и четко во всем разберутся и ни за что не повторят ошибок вон того человека и вон того. Это – их право, однако чистого, основательного отношения к футболу прежде всего от тех лиц, которые стоят во главе клубов, не хватает.

На эту тему процитирую Валерия Георгиевича Газзаева: «Один весьма солидный бизнесмен, глядя на поле, сказал про кого-то из моих подопечных:

– Да кто так играет?! Я сыграю лучше!

– Это как? – полюбопытствовал я.

Слово за слово, и человек мне уже говорит: «Если я против вас, Валерий Георгиевич, выйду, я вас съем с потрохами».

Я спорить не стал: «Ты – олигарх, тебе виднее! Но мы с тобой как-нибудь сыграем, вот и покажешь свое мастерство».

А он меня лет на пятнадцать моложе. Жесткий, здоровый. В итоге мы с ним все-таки вышли на поле. Через три минуты он приковылял и, задыхаясь, признался в своей несостоятельности: «Какой же я лопух!»

Любое дело потерпит неудачу при необъективной оценке. Это – очень опасное состояние, когда человек с минимальным уровнем знаний для данной области представляет себя в ней лихим специалистом».

Еще Валерий Георгиевич как положительный ориентир привел в пример Романа Абрамовича, который, приобретя «Челси», при помощи знающих людей собрал в клубе лучших специалистов в своих областях и совместно с ними выстроил систему в каждом из ключевых направлений футбольно-клубной индустрии.

Но на каждого Абрамовича с «Челси» приходится десяток «Динамо» с их многочисленными сменяющими друг друга «спасителями». И здесь обращу внимание на такую серьезную опасность, как «начать играться в футбол и заиграться».

Подобное может случиться со многими. И не только с теми, кто на самом верху. Признаться, опасаюсь, что подобное может случиться и со мной. Нередко останавливаю свой бег: не возомнил ли я о себе, не увлекся ли, не потерял ли грань здравомыслия? Тешу себя надеждой, что спасают переосмысление, глубокая оценка себя, своего видения, своих решений. И тем не менее точно знаю, что были моменты, когда снижал к себе требования и ленился пройти столь важный лишний шаг, прикрываясь иллюзией, что уже нашел якобы правильное решение.

Есть такое понятие, как «подтвержденный уровень», или его еще можно называть «гарантированное качество». Для топ-клубов, ставящих перед собой максимальные золотые задачи, нужны игроки, как правило, именно из такой категории. Чтобы было понимание, речь идет о «Реале», «Барселоне», «Баварии», «Челси» и им подобным.

Задача спортивных менеджеров этих клубов заключается в том, чтобы свести риск к минимуму. Они готовы подождать лишние полгода, заранее отдавая себе отчет, что за эти полгода цена на потенциального новичка может увеличиться на 15–30 миллионов евро, но зато у них появится важнейшая дополнительная информация о возможностях игрока, что минимизирует вероятность ошибки при принятии решения.

Принимая это самое решение, впоследствии они будут действовать наверняка. В России подобные примеры тоже имеют место быть. Главный специалист по этой части – «Зенит», который, например, платил 20 миллионов евро за Тимощука (и это больше 10 лет назад!), 30 миллионов евро за Данни, а впоследствии 100 миллионов евро за Халка и Витселя.

Это – подход больших клубов. Но даже для них вполне допустимы трансферы с другой направленностью, где вероятность прогнозирования более сложная и риск повышен. Что уж говорить о клубах попроще?!

Одна из составляющих настоящей работы среднего клуба, его спортивного департамента – это не подписание условного Ибрагимовича с его железобетонной статистикой, а нахождение далеко не очевидных вариантов и последующий вывод «темных лошадок» на более высокий уровень.

Поэтому, когда президент, тренер, а что еще хуже – селекционер зачехляет потенциального новичка в возрасте до 24–25 лет, опираясь исключительно на низкие цифры в графах голы или передачи, я закипаю. Давайте вначале посмотрим, что человек может, какой у него уровень, какими качествами он обладает, есть ли у него сдерживающие факторы, в каких условиях он находится, у какого тренера играет, какие функции выполняет, какую пользу он приносит!

То же самое касается статистических показателей для других позиций, как то: количество единоборств и отборов для опорника, количество проникающих передач для плеймейкера, точность навесов для фланговых игроков и так далее.

Часто просто игрок оказывается в условиях, в которых его сильные стороны являются невостребованными. Допустим, травмировался единственный форвард, который умел открываться за спину, а на его позиции стал играть малоподвижный столп, и вот уже количество голевых проникающих передач центрального атакующего полузащитника упало в разы.

То же самое для форварда: выбыл из строя плеймейкер, который его прекрасно чувствовал, команда перестроилась на игру в два опорника без выраженного созидательного начала, и форвард просел по голам.

Иногда подобные неудачные тенденции для игрока повторяются из сезона в сезон, а он по причине молодости или какой-то иной причине еще не научился «выплывать самостоятельно», но, набив шишек, уже созрел. Задача клуба-покупателя почувствовать этот момент, помочь создать нужные игровые и психологические условия, и тогда трансфер может стать бомбой.

В свое время «Зенит» в первый приход Константина Сарсании, совершив целый ряд подобных трансферов (например, Широков из «Химок», Зырянов из «Торпедо», так и не заигравший в «Спартаке» Погребняк), завоевал Лигу Европы и Суперкубок Европы.

Если кто-то идет не в ногу со всеми, может быть, он не глухой, а просто слышит звуки другого марша – того самого, который любишь ты? Так почувствуй этого человека, возьми его в свой оркестр, и он станет украшением твоего марша.

Владельцы клубов часто говорят скаутам: «Вы, главное, найдите хорошего игрока, а мы уж разберемся».

Да в том-то и дело, что разобраться не так-то просто, потому что клуб может убить любого игрока. Потому что тренер может уничтожить любого игрока. Потому что среда (партнеры, болельщики, журналисты) может не лучшим образом повлиять почти на любого игрока. Ну и наконец, сам игрок может себя «похоронить» под действием тех или иных обстоятельств.

На мой взгляд, самое простое – это как раз найти «хорошего игрока». Но только ли это является скаутингом? А если только это, то столь ли тогда велико значение скаутинга?

Ты можешь отыскать десяток классных игроков. Действительно классных! Но вопрос в том, чтобы выбрать не просто самого потенциально сильного из них, а самого нужного для этой команды, для этой игровой стилистики, для этого тренера, для этих партнеров, для этого президента, для этой конкурирующей среды, для этих задач, для этих болельщиков, для этого города и, самое главное, – для нужного типа решения в рамках опять-таки выбранной ценовой категории.

Для того чтобы понять, что грань между скаутингом и всеми остальными процессами предельно тонка, возьмем два «попсовых», то есть активно в свое время обсуждаемых примера.

Погребняк. Олег Романцев, еще будучи в неплохой форме, Павла, являющегося тогда капитаном молодежного состава «Спартака», не воспринимал и полагал, что тот ни при каком раскладе не заиграет у красно-белых. Потом менялись руководители, тренеры, а в Погребняка по-прежнему не особо верили. Игрок ходил по арендам и все больше пропитывался ненавистью к родному клубу.

Перейдя в «Зенит», Погребняк стал лучшим бомбардиром Кубка УЕФА, помог выиграть клубу этот международный трофей, обрел имя и уехал в Бундеслигу.

Уже спустя годы из Англии он вернулся в Москву, в «Динамо», где достаточно быстро был лишен игровой практики и с помпой провозглашен в разряд изгоев.

Обратите внимание, нападающий не менял отношения к футболу, он и в динамовской опале, и в спартаковской молодежке, и в сборной страны – везде работал одинаково, с максимальной отдачей. У Погребняка никогда не было ярких качеств, он их не обретал и потому не терял. Да, голевое чутье то обострялось, то притуплялось. Но почти убежден, что разница в возможностях самого Погребняка в лучшие и в худшие периоды его карьеры не была критичной. В каких-то ситуациях тренер, в каких-то ситуациях клуб и болельщики позиционировали и фактически делали игрока слабее, чем он был на самом деле.

Найти игрока несложно, сложно из сотен найденных выбрать именно того, кто в своей ценовой категории сможет принести клубу наибольшую пользу.

Продолжая разговор о Погребняке, мы упираемся в другой важнейший аспект. А вписывалось ли приобретение Павла «Динамо» в рамки существующей у клуба стратегии? Соответствовал ли игрок тем тактическим задачам, которые ставились тренером? Ведь, насколько я понимаю, клуб не скрывал, что играет в контратакующий футбол. Для такого футбола нужен либо быстрый форвард с высоким индивидуальным мастерством, либо форвард-завершитель, которого нужно снабжать подачами, прострелами и навесами. Погребняк изначально не подходил под роль «самозабивающего» форварда, так как у него никогда не было скорости и, соответственно, скоростного дриблинга. Он не мог «убежать и забить».

Следовательно, «Динамо» не оставалось ничего другого, как рассчитывать на то, чтобы Павел в штрафной площади завершал контратакующие усилия партнеров. Но в команде не было фланговых быстрых игроков, обладающих стабильными качественными подачами и навесами. Неужели клуб не осознавал, что Погребняку при существующей тогда в «Динамо» игровой концепции придется действовать на своих минусах?

И тут же второй вопрос: руководство «Динамо» не скрывало, что приглашает именитого форварда для того, чтобы он помог сохранить клубу прописку в Премьер-лиге. Но прорабатывался ли вариант на тот случай, если «Динамо» все-таки вылетит в ФНЛ? Как тогда быть с гигантской зарплатой Погребняка, которая не могла не стать камнем преткновения?

Резюмируя все вышесказанное, получается, что как селекционная находка сама по себе Павел Погребняк представлялся пускай и ненадежным, но вполне рабочим вариантом для клуба российской Премьер-лиги. Однако разобраться правильно в ситуации динамовские функционеры не смогли, поскольку при принятии трансферного решения не учли целый ряд ключевых факторов.

И вот другой пример – Бухаров. В тогдашнем «Рубине» он был приличным игроком: сочетание скорости, мощи, понимания футбола и технического исполнения. Саша был на ходу и вызывал интерес многих клубов. Перейдя в «Зенит» за приличную по тем временам сумму, он быстро себя потерял.

Промучившись в Питере, Бухаров транзитом через «Анжи» оказался у Бердыева в «Ростове» и совершил ренессанс: стал одним из авторов грандиозной сенсации, завоевал серебро чемпионата, доставил немало хлопот в Лиге чемпионов защитникам европейских грандов и вновь получил приглашение в сборную страны.

И здесь – та же череда вопросов: провал Бухарова в «Зените» – это скаутинговая ошибка? Или с точки зрения скаутинга все было сделано правильно, а ошибка произошла на уровне принятия решения? Или и там, и там не было ошибок в трансферной политике, а впоследствии не лучшим образом сработал либо тренер, либо руководитель клуба, либо сам игрок, не вписавшись в команду и переключившись на покер, посыпался?

Все эти вопросы я задаю не просто так, не для того, чтобы снять ответственность с селекционеров. Я эти аспекты поднимаю для того, чтобы объяснить, насколько это процесс глубокий, неочевидный. Относительно очевидным он становится, когда взвешиваешь все факты и факторы на всех этажах ситуации и когда при этом трансфер совершается в рамках заранее определенной и выдерживающейся клубом логики.

Мяч у вас

Для развития атаки важно иметь базовые заготовки. Но наработка любой базы – это не всегда интересная рутина. Сейчас речь пойдет о стратегиях и принципах комплектования. Это важно, но если вы не основательный прагматик, заточенный под достижение цели, то можете сразу перейти к теме «Как подбирать тренеров» – стр. 146.

Если же вас интересует все, что связано со «Спартаком», то можете притормозить атаку и отправиться на стр. 127.

В чем главная причина трансферных ошибок

Трансфер с огромной долей вероятности будет неудачным, если он произведен сам по себе, вырван из контекста всего на свете.

В России новички нередко становятся заложниками лимита. Вы не поверите, но на деле были случаи, когда менеджеры, покупая игрока, даже не удосуживались хорошенько подсчитать, проходит ли он по лимиту.

Нередки случаи, когда клуб брал игрока в отрыве от той схемы, которую в будущем собирался использовать тренер, и новичок оседал на скамейке запасных только потому, что в заданную схему не вписывался тактически.

Без стратегии невозможно построить команду, которая будет решать максимально возможные для клуба задачи.

Нередко бывало такое, что, взяв новичка, обнаруживали, что он перекрывает дорогу своему игроку, который по каким-то причинам был для клуба более важным активом, и опять-таки новичок оказывался в изоляции.

В фильме «Одиночка» герой Данилы Козловского был сотрудником КГБ, агентом под прикрытием, которого по сфабрикованному делу внедрили на зону. Однако вскоре операция потеряла смысл и про агента забыли. Он отсидел двенадцать лет и вышел человеком, чья жизнь не подлежала восстановлению.

Нечто подобное бывает с трансферами, а порой с целыми трансферными кампаниями. Одни из них изначально были бесцельными, другие, что не многим лучше для дела, изначально прекрасно ложились в рамки заданной стратегии, но впоследствии, когда клуб по какой-то причине отказывался идти дальше и менял курс, игроки превращались в забытых «агентов под прикрытием», карьера которых шла под откос.

Сейчас я веду речь о логике и последовательности, попросту говоря – о стратегиях. Без стратегии невозможно построить команду, которая будет решать максимально возможные для клуба задачи.

Многие не знают, кого ищут, и не понимают зачем

Большинство российских клубов (естественно, не все!) не имеют стратегии развития. Вообще! Соответственно, у них нет и четко сформированного соблюдающегося принципа спортивной концепции, нет вектора движения, нет проекции в будущее. Методические и аналитические отделы в клубах – огромная редкость. Спортивный аудит мало кто проводит. В результате многие ключевые фазы, необходимые для покупки нужного игрока, отсутствуют. Сбалансированность состава и игровых качеств команды, методическое, а не эмоциональное выявление уязвимых позиций, формирование брифа на приобретение игрока – никому не нужный «космос».

Вот – почти обыкновенная ситуация: «Динамо» внезапно продает Самедова и остается без крайнего хава (игроков этого амплуа в команде и так не хватало), а на смену в авральном порядке подписывают шестого по счету центрального полузащитника Баккала, который подвернулся по случаю и который вряд ли нужнее кого-то из первых пятерых. Причем, покупая его, клуб полагает, что игрок закроет правую бровку. А потом бедный Петреску, сменивший Силкина, сходит с ума от того, как решить вопрос созидательной мощи флангов, а Баккал просиживает свой контракт на скамейке запасных.

И другой пример – «Бенфика». Руй Кошта, спортивный директор клуба, с которым часами можно разговаривать о системах поиска игроков, поведал, как они купили Витселя. Это – абсолютно банальная в своей правильности история. Полтора года Руй Коште понадобилось, чтобы выявить, доказать, обосновать тренерскому штабу, что схема 4–4–2 при отсутствующем «восьмом» номере неконкурентоспособна на международной арене. Клуб принял решение перейти на схему 4–5–1, и для этого нужно было приобрести центрального полузащитника. Они достаточно долго формировали бриф на поиск, определяли модель этого хавбека, пропускали его через маркетинговую призму. Затем выбрали пять человек, за которыми долго наблюдали. В итоге купили Витселя, потратив запредельные для клуба 8 миллионов евро. Тогда же Руй Кошта сказал: через год мы, если захотим, сможем продать его за 20 миллионов. В этом он, правда, ошибся: они продали Витселя за 40.