Текст книги "Создание и продвижение интернет-магазина: как открыть и заработать"

Расчеты

Для адекватного продвижения и поиска лучшей площадки для объявлений просчитайте как можно больше показателей вашего сайта: наценку и прибыль с одной продажи (в среднем), прибыль с одного клиента, стоимость привлечения одного клиента и оптимальные каналы рекламы в связи с этим, процент отказов на сайте, среднюю сумму прибыли, которую приносит клиент за все время работы с вами.

Также необходимы знания о показателях и динамике, чтобы понять результаты SEO и внедрения маркетинговых обновлений.

Особенно важно учитывать стоимость привлечения одного клиента при размещении рекламы с оплатой за клики, например, на «Яндекс. Директ».

Расчет стоимости открытия магазина, смета расходов на интернет-магазин:

• хостинг – от 0 до 800 руб./мес.;

• регистратор (доменное имя) – ежегодно от 0 до 800 руб.;

• движок сайта (CMS – система управления сайтом) – от 0 до 30 тыс.–55 тыс. руб. единовременно;

• дизайн-шаблон – от 0 до 25 тыс. руб. единовременно. Либо заказ уникального дизайна за десятки тысяч рублей;

• SEO-аудит с подборкой запросов – от 0 до 15 тыс. – 30 тыс. руб. единовременно;

• сопутствующий софт – парсер, автопостер, антиплагиатор с настройками – от 0 до 10 тыс. руб. единовременно;

• услуги копирайтера – от 30 до 50 руб. за 1000 знаков без пробелов. Хорошие копирайтеры могут получать до 100–150 руб. за 1000 знаков;

• мобильная связь (с покупкой номера 8-800-) – от 0 до 2000 руб./мес.;

• расходы на продвижение (SEO) – от 0 до 30 тыс. руб./мес.

Итого:

• без учета услуг копирайтера (первично) минимум/максимум: 0/143 600 руб. (с учетом первых месяцев продвижения);

• ежемесячно минимум/максимум: 0/32 800 руб. (с учетом продвижения);

• ежегодно (с учетом первичных расходов) минимум/максимум: 0/144 400 руб. без учета продвижения, с учетом продвижения – 504 400 руб.

Оптимальные вложения в интернет-магазин на первом этапе – приобретение хостинга за 400 руб./мес., покупка (аренда) доменного имени за 300–400 руб./год. И, если позволяют возможности, CMS + сопутствующий софт за 45 тыс. руб. Сумма вложений – около 46 тыс. руб. Мобильная связь, дизайн и прочее не являются услугами первой необходимости. Если вы разберетесь с ключевыми словами, можно заняться их подбором самостоятельно. В течение первого полугодия следует заказать аудит за 5–15 тыс. руб., а с седьмого-восьмого месяца – шаблон (если магазин выйдет на самоокупаемость).

Средняя прибыль начинающего интернет-магазина за первый год:

1. 50 тыс. руб. – доход за 3–5 месяцев продвижения (150 тыс. руб.);

2. 150 тыс. руб. – доход с шестого по двенадцатый месяц.

Средняя прибыль успешного интернет-магазина в месяц после года продвижения не должна быть меньше 1 млн руб.

После получения устойчивой линии заказов следует вкладывать

30–70 % в продвижение и иные услуги, связанные с увеличением продаж. Также стоит помнить, что дорогие товары, как правило, быстрее окупают вложения в магазин.

Кроме указанных расходов и доходов, следует активно продвигать свой магазин в социальных сетях, на досках бесплатных объявлений и тематических форумах, а также в блогах.

Заключение

Время, которое мы имеем, – это деньги, которых мы не имеем.

Ильф и Петров

В наше стремительно меняющееся время, пожалуй, быстрее всего меняется сфера высоких технологий, к которой относится интернет-магазин. Интернет-реклама в целом сильно дорожает, а огромное количество ниш, свободных несколько лет назад, превращается в арену ожесточенной конкуренции. Маркетплейсы стремительно захватывают целые рынки розничной торговли, появляются новые продвинутые решения веб-аналитики. Однако шанс попасть в сферу интернет-торговли малой кровью еще есть. Используйте его!

Плохой сайт, который продает, лучше хорошего сайта, который не продает. Создайте максимально простой сайт за короткое время или закажите его разработку. Начните продавать в интернете на простых решениях – доработать сайт можно в любое время. Современные технологии и методология продвижения могут потерять актуальность за два-три изменения в поисковых системах или в результате реформы законодательства.

Не распыляйтесь на разные каналы продаж, но пробуйте новое и совершенствуйте систему вашего бизнеса.

Об авторе

Мазитов Артур Ильдусович

Эксперт в области интернет-коммерции, основатель сети интернет-магазинов книг (kniganika.ru, star-knigi.msk.ru), букинистического книжного магазина, владелец фотошколы Firefly, веб-студии programmado.ru.

Автор обучающих курсов и книг по маркетингу и фотографии.

Имеет два высших образования, окончил аспирантуру по направлению «юриспруденция», автор научных статей и специалист по интернет-праву.

Студия programmado.ru занимается созданием и продвижением сайтов и специализируется на разработке и развитии интернет-магазинов.