Текст книги "Сила уверенности в себе. Секретное оружие для достижения успеха"

Разбейте свои цели на категории

Как только вы сформулируете цели, распределите их по важным сферам вашей жизни. В основном существует шесть подразделений, характерных для большинства людей, но у вас может быть больше или меньше.

1. Финансовые и материальные цели.

2. Семейные и личные цели.

3. Цели самосовершенствования и образования.

4. Духовные цели.

5. Цели в области здоровья и фитнеса.

6. Социальные и общественные цели.

Чтобы вы могли проявить себя с лучшей стороны, жизнь должна быть сбалансирована. Это означает, что вам нужно иметь цели в каждой сфере, чтобы вы постоянно продвигались вперед в том, что для вас важно.

Упорядочите свои цели

Как только вы изложите все свои цели в письменном виде, следующий шаг – упорядочить их в порядке приоритетности. Выберите цели, которые более важны, чем другие, и поместите их в начало каждого списка. Затем выберите цели, которые являются вторыми, третьими и четвертыми, и так далее.

Последнее и, возможно, самое важное в постановке целей, – вы должны выбрать одну цель, которая является наиболее важной, чем любая другая. Это ключ к вашему успеху. Умственная дисциплина, необходимая для постановки целей и их сортировки, а также для выбора главной конкретной цели, является отправной точкой индивидуального величия.

Именно достигнув главной конкретной цели, вы достигнете и многих других. Она станет центральной для всех остальных целей и действий и позволит вам сфокусировать все свои умственные ресурсы, как лазерный луч, на чем-то одном. Ваш дальнейший прогресс в достижении данной единственной цели – это то, что в итоге породит непоколебимую уверенность в себе, к которой вы стремитесь.

Сфокусируйтесь и сконцентрируйтесь

Нелегко полностью сфокусироваться на одной цели, но это важно. Орисон Суэтт Марден писал: «Победителями забега стали сосредоточенные мужчины и женщины, которые наносили удары кувалдой по одному месту, пока не достигли своей цели. Успешные мужчины и женщины сегодняшнего дня – это люди одной всепоглощающей идеи, одной непоколебимой цели, люди с единственной твердой целью».

Марден также сказал: «Каждый великий человек стал великим, каждый успешный человек преуспел в той мере, в какой он ограничился одной конкретной целью».

Целенаправленная концентрация на мечте усилит ваши желания и увеличит эмоциональное стремление к цели. Такая интенсивная концентрация активирует закон притяжения и начнет привлекать в вашу жизнь людей и возможности, которые помогут вам достичь заявленной цели. Чем больше вы о ней думаете, тем сильнее она будет доминировать и направлять вашу жизнь. Чем больше вы о ней думаете, тем быстрее будете двигаться к ней, а она будет двигаться к вам.

Оцените цель и установите сроки ее достижения

Вашу главную цель нужно оценить. Это основное правило: «Что поддается оценке, того можно достичь». Сделайте ее четкой, количественной и объективной, а при необходимости разбейте на более мелкие части, над которыми сможете работать – над одной за раз.

Ваша главная цель также должна быть четко привязана ко времени. Установите для нее срок достижения. Выберите реалистичную, но требующую усилий дату и запишите ее. Если цель долгосрочная, например, на два или три года, разбейте ее на более мелкие части с незначительными целями или контрольными показателями за каждые 30–60 дней.

Создайте структуру вознаграждений, которые будете давать себе за достижение каждой части цели и за достижение ее в целом. Для максимальной мотивации привяжите каждую цель к вознаграждению, а каждую часть цели к меньшему вознаграждению.

Наградой может стать ужин в ресторане, отпуск или отдых, новая машина или новый дом. Это может быть что-то, что имеет значение для всех членов вашей семьи. Многие люди заручаются поддержкой и работают вместе с супругом и детьми, выбирая вознаграждение, которое при достижении цели получит каждый. Награды делают процесс более увлекательным и интересным. Они действуют как внутренний стимул, который мотивирует идти вперед, когда становится сложно.

Создавайте планы

Как только вы определили свои основные и второстепенные цели, приступайте к созданию планов. Составьте подробные списки всего, что вам потребуется сделать для достижения каждой цели, а затем упорядочите их по времени и приоритетам.

Что вы сделаете в первую очередь, что во вторую? Что важнее? Что менее важно? Оцените каждое действие и установите для него крайний срок выполнения. Выберите первое, что придет в голову, и приступайте к работе. Ставя цели, составляя планы и работая над их воплощением, вы присоединитесь к 3 % великих взрослых людей, и теперь ваш успех практически гарантирован.

И последнее: держите цели в секрете. Вы укрепляете уверенность в себе и личную силу, сохраняя цели внутри себя и сознательно направляя усилия, ежечасно и ежедневно, на их достижение.

Многие люди совершают ошибку, слишком много болтая о своих целях. Слишком много разговоров приводит к тому, что энергия рассеивается, а мотивация снижается. Это ослабляет решимость. Люди теряют силу и власть, которыми обладали бы, если бы держали свои стремления при себе, а концентрировались на целенаправленной деятельности.

Простая техника

Хочу поделиться с вами простой техникой, которая изменила мою жизнь и жизнь почти каждого человека, который ее использовал. Она очень проста: заведите блокнот на спирали, который используют для заметок. Начинайте каждый день, записывая основные цели в настоящем времени, как будто они уже стали реальностью.

Используйте четкие, конкретные слова, такие как: «Я зарабатываю», «Я достигаю» или «Я есть». Вы можете писать в блокноте и другие вещи, если хотите, но самое важное – вы тратите пять минут каждый день, чтобы написать и переписать свои основные цели, не возвращаясь к тому, что вы упомянули вчера.

Записывая цели от руки вы используете принцип «психоневромоторной активности», с помощью которого каждый раз загоняете их все глубже в свое подсознание. Вы увеличиваете интенсивность желания и силу веры, включаете ментальные законы концентрации, притяжения и соответствия. Вы концентрируете умственную энергию и повышаете уверенность в том, что цель достижима.

Когда вы переписываете цели каждый день, они становятся яснее и обретают собственную силу. Данное упражнение настолько глубоко внедряет цели в ваше подсознание, что в итоге они «фиксируются», и вы начинаете непреодолимо и неудержимо двигаться к их достижению. Когда это произойдет, ваше будущее окажется гарантированным.

По мере усиления способности ставить и достигать всего, чего вы хотите в жизни, вы разовьете в себе уверенность, которая проистекает из позитивного «знания», а не из позитивного мышления. Вас будет невозможно остановить.

Практические упражнения

1. Решите сегодня, чего вы действительно хотите от жизни. Ставьте цели так, как если бы у вас не было ограничений и, что бы вы ни написали, всего могли бы достичь.

2. Составьте список из десяти целей, которых желаете достичь в ближайшие двенадцать месяцев.

3. Запишите цели с помощью глаголов первого лица настоящего времени. Например: «К этой дате я зарабатываю ХХХ,ХХХ долларов».

4. Установите крайние сроки для каждой из целей и при необходимости дополнительные сроки.

5. Составьте список всего, что вам понадобится сделать для достижения своей цели, и упорядочьте список по последовательности и приоритету. Это будет вашим планом.

6. Просмотрите свой список и спросите: «Если бы я мог гарантированно достичь какой-либо одной цели в течение 24 часов, какая максимально положительно повлияла бы на мою жизнь?»

7. Напишите эту цель номер один, главную конкретную цель, вверху новой страницы. Составьте список всего, что вы могли бы сделать для ее достижения. Затем составьте план и немедленно приступайте к его выполнению.

8. Делайте что-то каждый день для достижения главной цели. Не отступайте до тех пор, пока не добьетесь успеха, независимо от того, насколько будет трудно и сколько времени займет.

Данный процесс постановки и достижения одной большой цели укрепит вашу уверенность в себе до такой степени, что вы станете непоколебимым на всю оставшуюся жизнь.

Глава 3
Компетентность и личное мастерство

Качество жизни человека прямо пропорционально его стремлению к совершенству, независимо от выбранной им области деятельности.

– Винс Ломбарди, американский футболист и тренер, (1913–1970)

Вы почувствуете себя счастливым, удовлетворенным и будете наслаждаться высоким уровнем уверенности в себе только тогда, когда осознаете, что превосходно делаете что-то важное для себя и других.

К счастью, вы, как и любой другой человек, обладаете врожденной возможностью прекрасно справляться с тем, что делаете, и достигать наивысших результатов в жизни и в выбранной вами области. Вы способны функционировать в выдающемся диапазоне и достигать мастерства в любой сфере, которая важна для вас. Развитие прочной уверенности в себе не принимает меньшего.

Рабочий диапазон

В книге «Битва за космос» американского писателя Тома Вулфа[3]3
  Вулф Томас. Битва за космос (The Right Stuff). Спб.: Амфора, 2006.


[Закрыть] и в одноименном фильме[4]4
  В российском прокате фильм вышел под названием «Парни что надо», 1983.


[Закрыть] в мире летчиков-испытателей и опытных образцов самолетов постоянно ссылаются на так называемый «конверт полета» или «рабочий диапазон».

Этот «рабочий диапазон» состоит из максимального и минимального уровней сигналов. Максимальный уровень указывает высоту и скорость, на которых летал любой предыдущий самолет, вплоть до времени последнего тестового запуска. Он определяет максимальную высоту и скорость, после превышения которых новый самолет развалится в воздухе, выйдет из строя или самоликвидируется.

Цель летчика-испытателя – расширить диапазон. Его работа – летать все быстрее и выше, чтобы узнать внешние пределы скорости, высоты и выносливости, которых способен достичь конкретный самолет. Летчик постоянно заставляет самолет лететь все выше и быстрее, пока не почувствует, что тот достиг своих абсолютных внешних пределов. Именно тогда он снижает показатели, чтобы избежать разрушения самолета и собственной смерти.

Это «максимальный уровень рабочего диапазона», который становится «минимальным уровнем рабочего диапазона» для следующего самолета и следующего раунда испытаний.

Каждый самолет, независимо от того, насколько хорошо он сделан, имеет внешний предел своих возможностей. Он может летать только с определенной скоростью и на определенную высоту, не больше. Нельзя беспредельно расширить механические возможности предмета, сделанного из металла руками.

Расширьте свой диапазон

Основное различие между вами и самолетом заключается в том, что у вашего диапазона нет «максимального уровня». Как сказал Эмерсон: «Заключенная в человеке сила нова по своей природе. Никто, кроме него, не знает, какова она и что он способен сделать, и не узнает, пока не попробует».

По словам Томаса Эдисона: «Если бы мы делали все, на что способны, то буквально поразили бы самих себя». Максвелл Мольц, автор книги «Психокибернетика»[5]5
  Мольц Максуэлл. Психокибернетика (PSYCHO-CYBERNETICS). М.: Бомбора, 2019.


[Закрыть], писал: «Прямо сейчас у вас имеется сила делать то, о чем вы и не мечтали. И она станет доступна вам, как только вы поменяете свои убеждения».

Другими словами, в отличие от самолета, максимальный уровень вашего рабочего диапазона не заперт в определенных границах времени и пространстве. Ваш максимум определяется исключительно вашими собственными убеждениями и вашей собственной уверенностью в том, на что, по вашему мнению, вы способны.

Уверенность в себе и самоуважение

Ваша уверенность в себе тесно связана с самоуважением и с тем, «насколько вы себе нравитесь». Американский психолог доктор Натаниэль Бранден называет самоуважение «вашей репутацией в отношении самого себя». Отношение к себе и своим способностям в различных ситуациях определяет, насколько вы себе нравитесь и насколько считаете себя ценным и достойным человеком. Чем больше вы себе нравитесь, тем лучше у вас все получается.

Обратной стороной самооценки является то, что психологи называют самоэффективностью. Самоэффективность определяет, насколько эффективным и компетентным вы себя считаете для выполнения конкретной задачи или достижения поставленных целей. Это самоуважение, основанное на результатах. То есть если уверенность в себе и вера в себя определяются вашим самоуважением или тем, насколько вы себе нравитесь, то самоуважение определяется тем, насколько компетентными вы себя чувствуете в любой ситуации.

Например, если проблема возникает на работе или дома и вы настолько хорошо знакомы с ней, что в состоянии решить ее быстро и правильно, самоэффективность и самоуважение повышаются. Вы чувствуете себя более способными, уверенными в себе и готовыми к решению других задач и трудностей. Вы чувствуете себя позитивнее и оптимистичнее. Вы чувствуете себя великолепно.

С другой стороны, если возникнет проблема или трудность, которую вы не можете решить, вы почувствуете разочарование или собственную неэффективность, отчего самоуважение пострадает, а уверенность снизится. Вы негативно оцените себя и свои способности. Вы можете даже разозлиться или впасть в депрессию. Вы ощутите себя скорее беспомощным, чем могущественным.

Вот почему, играя в покер, говорят: «Победители смеются и рассказывают анекдоты, в то время как проигравшие заявляют: “Заткнись и сдавай”».

Обретите уверенность в себе

Закон причины и следствия можно применить к вам настоящему и к вам будущему. Если эффект, которого вы желаете достичь, – высокий и непоколебимый уровень уверенности в себе, ведите себя, как другие люди, обладающие высоким и непоколебимым уровнем уверенности в себе. И вскоре вы сами его приобретете.

Исследования, проведенные с участием тысяч мужчин и женщин, которые перешли от обычной деятельности к экстраординарной и от чувства ущербности к чувству собственного превосходства, показывают, что существует прямая причинно-следственная связь между компетентностью и мастерством с одной стороны, и уверенностью в себе с другой.

Психолог Михай Чиксентмихайи из Чикагского университета написал отличную книгу «Поток: Психология оптимального переживания»[6]6
  Чиксентмихайи Михай. Поток: Психология оптимального переживания (Flow. The psychology of optimal experience). М.: Альпина нон-фикшн, 2015.


[Закрыть]. Пиковые ощущения – это форма «естественного кайфа», которая заставляет вас чувствовать себя потрясающе, что, в свою очередь, порождает общее ощущение благополучия и счастья. В настоящее время причины такого эффекта хорошо известны.

Достигая пика эффективности

Чтобы достичь превосходного, здорового ощущения оптимальной эффективности, вам нужны четкие цели, сложные стандарты, регулярная обратная связь, полная концентрация, пошаговый успех и ощущение, что вы выводите свои возможности на новый, более высокий уровень.

Создав ситуацию, в которой вы испытаете все эти чувства, вы почувствуете, что работаете на максимальном уровне собственного диапазона. Вы почувствуете, что становитесь все лучше и лучше в том, для чего вы идеально подходите, и что, хотя вы все еще работаете в пределах своих возможностей, вы постоянно их раздвигаете.

Когда вы погружаетесь в такого рода переживания, вы часто теряете счет времени. Вы перестаете осознавать голод, жажду или усталость, чувствуете спокойствие, ясность мыслей и эйфорию. Тесты показывают, что, когда вы находитесь в состоянии потока, ваш мозг выделяет эндорфин, природный гормон удовольствия, который заставляет вас чувствовать себя счастливым и заряженным энергией.

Часто, пока вы переживаете подобное состояние, вам кажется, что остальной мир замедляется. Вы действуете с необычайной ясностью и верите, что способны выполнить огромное количество работы за более короткий промежуток времени, с большой точностью и небольшим количеством ошибок. Вы понимаете, что если бы регулярно попадали в такой поток, то могли бы делать невероятные вещи в работе и в жизни.

Попасть в поток

У каждого из нас имеется опыт преодоления трудностей, когда мы испытывали огромный стресс из-за того, что нам требовалось выполнить много работы за короткий период времени. Однако в тот момент у нас были четкие цели и твердая вера в то, что мы способны справиться с поставленной задачей. Мы входили в «поток» и чувствовали, будто взлетаем и отрываемся от земли.

Вы тоже наверняка испытывали подобное. Зачастую это оказывался настолько невероятный опыт, что вы вспоминали о нем в течение многих месяцев или даже лет. И вот в чем тут дело. Достигшие в жизни необычных вещей мужчины и женщины – это просто обычные люди, которые научились погружаться в «поток» и функционировать на пике производительности чаще, чем среднестатистический человек. Вы тоже так можете.

У каждого исследования успеха и уверенности в себе, у каждой ситуации, в которой человек высоко себя оценивает, обладает высоким уровнем самоуважения и гордости самим собой, есть одна общая черта. Каждый достигший высоких результатов человек находился в нужном месте в нужное время и выполнял именно ту работу, на которую способен только он. И лично вы никогда не будете по-настоящему счастливы и по-настоящему удовлетворены, пока не займете свое законное место среди этих самых счастливых и высокоэффективных мужчин и женщин.

Найдите свое настоящее предназначение

Одна из величайших радостей человеческого существования – найти свое «истинное предназначение», работу или занятие, которые идеально вам подходят, а затем вложить в него всю свою душу и хорошо работать. Самые счастливые люди в нашем обществе – те, кто настолько поглощен своей деятельностью, что не знает, где заканчивается работа и начинается развлечение. Если бы подобное было возможным, многие из них выполняли бы свою любимую работу бесплатно. Хотя некоторые так и делают. Если бы они выиграли десять миллионов долларов в лотерею, они бы сознательно продолжили заниматься любимым делом бесплатно всю оставшуюся жизнь или до тех пор, пока не кончатся деньги.

Эммет Фокс, ирландский духовный лидер Новой мысли в начале XX века, назвал это «желанием вашего сердца». Он сказал, что вы находитесь на Земле, чтобы совершить нечто особенное, что, скорее всего, можете сделать только вы, и что вы никогда не будете по-настоящему удовлетворены, пока полностью не посвятите себя этому.

Фокс сказал еще одну важную вещь: почти всегда вы имеете представление о том, что это. Вам нужно только прислушаться к себе, а затем довериться полученным ощущениям.

Бабушка Мозес

Когда бабушка Мозес, как ее позднее стали называть, была молодой девушкой и жила на ферме, она хотела рисовать, но ее семья и друзья говорили, что это чепуха. Они заявляли, что, раз она девочка с фермы, ее главная цель в жизни – выйти замуж за мальчика с фермы, родить и вырастить детей (которые тоже станут фермерами). Поэтому она отложила в сторону желание своего сердца и сделала то, что, по ее мнению, должна была.

К моменту, когда она вышла из подросткового возраста, у нее уже имелись дети, а в следующее десятилетие она родила еще несколько детей. В сорок лет она стала бабушкой, а в шестьдесят – прабабушкой. Когда ей исполнилось семьдесят пять, ее муж умер, дети уже выросли, а врач сказал, что она слишком стара и больше не может работать на ферме. Она чувствовала, что у нее осталось не так много времени, поэтому решила исполнить свое «заветное желание» и немного порисовать, пока еще жива.

Она поехала в соседний город в художественный магазин. Продавец продал ей краски, несколько холстов и кистей и показал, как ими пользоваться. Она вернулась на ферму, села и начала рисовать то, что мы теперь называем «примитивными американскими пейзажами».

Бабушка Мозес закончила свою первую картину, когда ей было семьдесят восемь лет. Когда ей исполнился сто один год, в крупной галерее Нью-Йорка состоялась выставка ее работ. В последние десять лет ее жизни некоторые бабушкины картины были проданы более чем за сто тысяч долларов каждая.

Но вот в чем дело. В детстве ее убеждали, что она не должна рисовать, потому что это слишком затратно и ее родители не могут себе подобное позволить. Тем не менее, когда она начала рисовать, она стала зарабатывать за год на своих картинах больше, чем они с мужем заработали на ферме за всю свою жизнь. Ее талант оказался не только врожденным, но еще и абсолютно оригинальным.

Было подсчитано, что, если бы она начала рисовать в подростковом возрасте, как действительно хотела, и ее картины оказались бы такими же коммерчески успешными, как сегодня, она стала бы одной из самых богатых женщин в Америке.

Следуйте за своим сердцем

История человечества записана в историях мужчин и женщин, которые следовали желаниям своего сердца и делали то, на что были способны только они, и от всего сердца. Независимо от вашей ситуации, прямо сейчас данная возможность открыта и для вас.

Полковнику Харланду Сандерсу исполнилось шестьдесят шесть лет, когда он продал свою первую курицу, приготовленную по рецепту «Жареный цыпленок из Кентукки» («KFC»). Он всю жизнь проработал поваром в маленьком кафе, жаря цыпленка собственным оригинальным способом. И только в возрасте шестидесяти шести лет он сделал то, что должен был сделать десятилетия назад: создал свою франшизу и стал одним из самых известных и богатых людей в мире.

Молодой человек шестнадцати лет, один из моих студентов, так воодушевился, узнав о своих возможностях, что открыл свой собственный бизнес в сфере общественного питания, добился успеха и прибыльно продал его, когда ему исполнилось восемнадцать. Как результат, его достижения и уверенность в себе оказались настолько впечатляющими, что, когда он пошел работать в крупную продуктовую сеть, то начал так быстро продвигаться по служебной лестнице, что к девятнадцати годам он стал самым молодым менеджером продуктового супермаркета в Америке. И он любит каждую рабочую минуту.

Необходимы смелость и уверенность

Бесчисленное множество мужчин и женщин писали мне и приходили на мои семинары по всей стране. Эти люди говорили мне, что момент, когда они собрались с духом и сделали то, что действительно хотели сделать, стал поворотным в их жизни. Некоторые из них резко увеличили свои доходы в пять-десять раз (но, конечно, не все). Но в каждом отдельном случае они работали усерднее, чем прежде, и в результате были счастливее, чем когда-либо. Их головы гордо подняты, их глаза сияют, их голоса ясны, а разговоры позитивны, и сразу понятно, что они действительно наслаждаются своей жизнью. Они обладают спокойной, тихой и непоколебимой уверенностью в себе, что и отличает их от окружающих.

Начните развивать компетентность и мастерство, а также сопутствующую им уверенность в себе с самоанализа и самосознания. Сократ сказал, что суть всякой мудрости и понимания содержится в словах: «Человек, познай самого себя». Вы можете использовать шесть подходов при самоанализе, чтобы определить, какая деятельность окажется идеальной для вас.

Во-первых, задайте себе следующие вопросы:

1. Какие ваши таланты, склонности и способности вы считаете врожденными?

2. Какая деятельность в прошлом давалась вам легко и просто, а другим людям трудно?

3. Какие предметы в школе и какая сфера вашей рабочей деятельности вам больше всего нравится?

4. Чем вам больше всего нравилось заниматься в возрасте от 7 до 14 лет? (Спросите свою маму!) Это часто является показателем того, чем вы должны заниматься, будучи взрослым.

5. Какие аспекты вашей рабочей деятельности вам удаются лучше всего?

6. От какой работы и каких занятий вы кайфуете? Они дают вам энергию, наполняют вас энтузиазмом, и вы теряете счет времени, когда занимаетесь ими.

Каждый человек рожден с уникальным сочетанием талантов и склонностей, которые отличают его от всех остальных, живших и живущих на Земле. И только тогда, когда вы сталкиваетесь с особой ситуацией, которая помогает извлечь наибольшую пользу из ваших уникальных возможностей, вы способны внести наибольший вклад и насладиться большими наградами, как материальными, так и нематериальными. Найти подходящую для вас работу, а затем преуспеть в ней – одна из главных обязанностей взрослой жизни.

Четыре сектора работы

Отличное упражнение для самопознания – разделить вашу рабочую деятельность на четыре сектора (данная идея впервые предложена австрийским психиатром и основателем логотерапии Виктором Франклом) по следующим параметрам: трудно научиться, легко научиться, трудно сделать, легко сделать.

Первый сектор. В нем находятся те виды работы и деятельности, которые трудно осваивать и трудно выполнять. Вероятно, это занятия, к которым у вас нет предрасположенности и от которых вы получаете мало удовольствия. Например, когда продавец должен составлять подробные отчеты по доходам и расходам или проводить финансовый анализ, когда компьютерный программист должен звонить предполагаемым покупателям или выступать на публике. Обязанности и профессия не соответствуют друг другу. Такой деятельности трудно обучиться и всегда трудно выполнить.

Второй сектор. К нему относится деятельность, которую легко освоить, но трудно выполнить. К данной категории можно отнести тяжелый физический труд, например, рытье канавы лопатой. Подобному легко обучиться, но всегда трудно выполнить.

Третий сектор. Он включает ту работу или виды деятельности, которые трудно освоить, но легко выполнить. К данной категории относятся, например, вождение автомобиля или набор текста на компьютере. Сначала их трудно освоить, но, как только вы научитесь, выполнять данные действия станет легко.

Четвертый сектор. С точки зрения того, чем вы, в идеале, должны заниматься, он является самым важным. Это работа, которую легко выполнять и которая была настолько проста в освоении, что вы часто забывали, как ее осваивали. Это неизменно та деятельность, в которой вы преуспеваете и которая почти не требует от вас усилий, хотя может оказаться трудной для других. Но именно ей вы и должны заниматься.

Изучите свою трудовую карьеру

Оглянитесь на свою жизнь и спросите себя: «Какие действия, поведение или решения на сегодняшний день больше всего повлияли на мой успех?»

Скорее всего, вы обнаружите, что менее 5 % сказанного и совершенного вами стало причиной большей части вашего успеха. Вы найдете у себя уникальную способность решать проблемы определенного рода или использовать возможности определенного типа. Или поймете, что вашим особым талантом является навык межличностного общения, который позволяет вам убеждать других людей в определенное время и в определенном месте. Или, все проанализировав, вы убедитесь, что все дело в способности брать на себя инициативу и принимать ответственность за достижение определенной цели.

На чем бы ни основывались на сегодняшний день ваши жизненные успехи, это станет хорошим указанием на то, что вы должны делать в будущем.

Обрисуйте свою идеальную работу

Подробно опишите сумму, которую хотели бы зарабатывать; вид деятельности, которую хотели бы выполнять; размер и характер компании, в которой хотели бы работать; тип людей, с которыми хотели бы сотрудничать; тип клиентов, с которыми хотели бы иметь дело; уровень ответственности или должность, которых вы хотели бы достичь. Когда вы поймете, какая работа сделает вас счастливым, вы вполне можете обнаружить, что она полностью отличается от той, которой вы занимаетесь сейчас.

Женщина, работавшая бухгалтером в компании по продаже компьютеров в Нью-Джерси, увидела, сколько зарабатывают продавцы, и решила, что тоже хочет заняться телефонными продажами. Когда она подала заявление на эту работу, ей сказали, что продажи и бухучет – совершенно разные сферы и что у человека из бухгалтерии очень мало шансов добиться успеха в продажах. Тем не менее она продолжала настаивать, и, наконец, ей предоставили шанс заменить продавца, который ушел в отпуск.

В настоящее время данная компания ежегодно продает программное обеспечение и компьютерную периферию (клавиатуры, компьютерные мыши и другие аксессуары) на семнадцать миллионов долларов, в основном по телефону. Эта женщина настолько хороша в продажах, что на ее долю приходится более 50 % от общей выручки. Она продвинулась с двух с половиной тысяч долларов в месяц до почти полумиллиона долларов в год. Но самое главное, она никогда в жизни не была так счастлива, как сейчас.

Максимизируйте возврат энергетических затрат

Проанализируйте свою работу на основе показателя, который я называю «возвратом энергетических затрат». Лидеры во всех сферах сознательно применяют собственные таланты и силы там, где могут получить наибольший возврат вложенной ими энергии (умственной, эмоциональной и физической). Они отказываются брать на себя обязанности и трудиться в областях, где не могут действовать на максимальном уровне. Они относятся к себе как к ценному ресурсу и очень бережно расходуют свою энергию.

Один из вопросов, который вы можете постоянно задавать себе, звучит так: «Действительно ли я использую свое время и энергию наилучшим способом?»

Учитывая ваше индивидуальное сочетание талантов и способностей, действительно ли ваша нынешняя деятельность – самое ценное, чем вы можете сейчас заниматься? Ответ на данный вопрос зачастую помогает осознать: существует огромная разница между тем, что вы делаете в настоящее время, и тем, что вы должны делать, если хотите максимально реализовать свой потенциал.

Занимайтесь любимым делом

Несколько лет назад психолог Марша Синетар написала популярную книгу, название которой говорит само за себя – «Любимое дело приносит достаток»[7]7
  Синетар Марша. Любимое дело приносит достаток (Do What You Love, the Money Will Follow). Издательство «ЭТП», 2001.


[Закрыть]. Почти каждый действительно успешный, счастливый человек скажет, что причина успеха состоит в том, что они «занимаются любимым делом».

Всякий раз, когда человек несчастлив по какой-то причине, я всегда спрашиваю, насколько ему нравится его работа и выбрал бы он ее, если бы существовали другие варианты? В большинстве случаев, если кто-то в целом недоволен своей жизнью, особенно мужчина, он по какой-то причине недоволен своей работой.

К сожалению, в нашем обществе существует старый миф, согласно которому работа – это штраф, который мы выплачиваем в течение дня, чтобы получать удовольствие от других вещей по вечерам и в выходные. Многие люди рассматривают работу как неизбежное наказание. Они стараются выполнять ее достаточно хорошо, чтобы их не уволили, но никогда по-настоящему не задумываются о том, нравится ли им работа.

Однако такое отношение вам не подходит. Ваша жизнь слишком ценна, чтобы тратить ее на то, что вам не нравится. Каждую минуту времени следует использовать на то, что вы любите, что считаете важным и что делает вас счастливыми.

Замечательно то, что самые высокооплачиваемые люди в Америке и во всем мире часто работают там, где им нравится настолько, что они не торопятся возвращаться домой по вечерам, а самые низкооплачиваемые люди обычно работают там, где им не нравится, и выполняют работу на автомате.