Текст книги "Самоучитель по PR для спортсменов"

Теперь ваши цвета, выбранные на 3-м уровне, начинают играть по-новому. Заинтересованный спонсор всегда найдёт спортсмена по ДВУМ цветам. Их легче встраивать в ГАММУ рекламируемого бренда. Так что ждите предложений.

Если вы женщина, огромное значение приобретает макияж, подчеркивающий вашу личную особенность. Которую нужно пестовать и лелеять вплоть до пенсии.

Взгляд останавливается ТОЛЬКО на одной личной особенности лица. Она является «якорем» для запоминания образа человека целиком.

Найдите такую особенность у себя. Хороша удачная родинка на лице. Нарисованная может отвалиться во время соревнований и «сбить» планку идентификации. Если у вас чудесная улыбка, заостряйте её яркой несмываемой помадой. Можно подчеркивать высоту скул, разрез глаз, здоровый румянец, высокий лоб, длинную шею. Старайтесь скрывать излишнюю волю, написанную на вашем лице. Её должны видеть только ваши соперники. Если не нравится что-то в вашем образе, используйте отвлекающие цветовые мазки – яркая помада, вечерние тени, кукольные румяна.

Не пользуйтесь дешевой и незнакомой косметикой! Она опасна для вашего здоровья и жизни! Незнакомая косметика может содержать запрещенные вещества.

Важным элементом визуальной и статусной отстройки на этом уровне служит использование аксессуаров. При их подборе главное следовать принципу: только настоящие вещи, никаких подделок. Лучше носить настоящие часы средней ценовой категории, чем подделку с «бразильскими бриллиантами». То же самое относится к другим аксессуарам.

Для женщин важное значение имеет клатч – маленькая сумочка, которая постоянно находится

в руках. Её, как и корпус мобильного телефона, можно расписать вручную, сделав совершенно эксклюзивную вещь. Болельщиков, заметивших что-то в ваших руках, это всегда заинтересует. «Какая оригинальная сумочка! Кто дизайнер, случайно, не N?» На этом снова можно поиграть в тайны мадридского двора.

Ваша машина или мотоцикл остаются одним из сильнейших инструментов отстройки. Теперь у вас спорткар или брутальный джип, причём, как ни странно, последний лучше всего российского производства. На машине аэрография, выполненная в известной мастерской. Если вы всё ещё не бросили гонять на мотоцикле, у вас чоппер, и снова лучше, если российский. На даче вы ездите на квадроцикле. Там же уместны снегоход и недорогой, но мощный катер. В конце уровня вас узнают по вашей технике.

Аэрография носит знаковый характер, когда «раскрашивается» машина, которая является заслуженным подарком от государства спортсмену высших достижений. Пожалуй, это вид аэрографии наиболее статусный в нашей стране.

Олимпийская чемпионка в групповых соревнованиях по художественной гимнастике Анастасия Близнюк (см. фото на с. 116) на Васильевском спуске во время церемонии вручения автомобилей Audi российским победителям и призерам Олимпийских игр в Лондоне-2012.

Можно выделиться, используя современные экологические средства передвижения по городу. Допустим, самокат на электрических батареях и т. д. Говорят, скоро появятся летающие доски, как в фильме «Назад в будущее».

Сделать элементом отстройки какой-то определённый модный электронный гаджет можно, но не нужно. Дело в том, что при современном темпе технического прогресса гаджеты и бренды появляются и теряются, не оставляя следа в сознании потребителя. А это, как вы помните, ваша главная цель. Но ситуацию можно «отредактировать». Попробуйте начать ПРОЦЕСС, связанный с особой функцией гаджета. Допустим, снимайте свою тренировку с помощью видео-очков и размещайте результат в Instagram или YouTube. Вот и эксклюзивный контент!

Легенда – основа имиджевой работы в самопиаре. В свою очередь она является основой для конструирования Я-Бренда. Легенда касается не только вашей биографии. Она шире. Главное при её разработке – всегда помнить, что врать нельзя. Можно лишь недоговаривать или рассказывать подробности там, где другие готовы промолчать. Важнейшими составляющими легенды наряду с биографией должны стать глубоко личные истории, объясняющие вашу позицию в отношении ключевых событий прошлого.

Легенда создается в сознании людей. Если её нет там, то её вообще нет. Написанная только на бумаге, она пока ещё не существует. Хотя первое, что необходимо сделать, это письменно поработать с собственной биографией. Все знают, что такое листок по учету кадров. Это бланк, на котором приклеена ваша фотография, сведения о семье, графы учебы, спортивной карьеры, официальной работы. А на обратной стороне – написанная вашей рукой автобиография. Краткая, словно выстрел биатлониста. Данный документ надо брать как основу для будущей легендированной биографии. Дело в том, что именно эти сведения впоследствии подвергнутся проверке со стороны дотошных репортеров, и любые несовпадения ими будут отмечены. Хотя такой момент тоже можно и нужно использовать.

Истории к легенде. При подготовке историй надо соблюдать несколько простых, но очень важных правил:

1. Нельзя врать. Проверяются все сведения. Рано или поздно вранье всплывет. Можно умалчивать, но необходимо заранее готовить ответы на самые неприятные вопросы.

2. Истории должны пересекаться и не противоречить друг другу. Если в одной вы сказали, что пришли в спорт благодаря любимой тете, то именно она должна вас поздравить с первой победой.

3. Базовая часть историй не изменяется с течением времени. То, что уже сказано, сказано раз и навсегда. Если вы родились под Семидольском в деревне Калачи и уже однажды упомянули об этом, значит, потом вы не можете подчеркнуть, что родились просто в Семидольске.

4. Легенда создается исключительно с ваших слов. Т. е. пока вы не опубликовали у себя на сайте или не сказали что-то в интервью, все остальные сведения о вас, пусть и трижды повторенные прессой, являются домыслом. Вы можете спокойно отрицать их. Это даже даст дополнительный информационный повод.

5. Допускаются небольшие отличия легенды от официальных сведений, которые можно проверить. Только надо быть готовым их объяснить так, чтобы получить дополнительный бонус. В его качестве выступает рассказ истории. Например, вы упустили в биографии сведения об отце. «Кто он?» – интересуется журналист. В ответ следует рассказ о том, что ваш отец был разведчиком и служил в Германии… Главное, чтобы это было правдой.

6. Легенду надо готовить так, чтобы она «отлетала от зубов». И биография, и истории не должны содержать моментов, которые заставляют вас самих внезапно остановиться и задуматься. Простые слова. Короткие предложения. Никакой искусственности.

7. Как биография, так и истории должны содержать одни и те же ключевые эпизоды. Их повторение ускоряет внедрение легенды в сознание людей.

История № 1. Происхождение. Важны сведения о ваших родителях. Если их, к сожалению, нет, необходимо чётко определиться с тем, что вы говорите людям. Пусть это будет героическая или трагическая история. В любом случае, именно образ родителей повлиял на становление вашего характера. Можно умолчать о некой ситуации, связанной с ними. Если вы воспитывались в детском доме, вместо родителей будут названы первые нянечки и воспитатели. В целом история должна быть патетической с возможностью дорассказать пропущенные моменты.

История № 2. Приход в спорт. Всё равно, какими были первые шаги в спорте – через диктат родителей, тренера или нет. Важно, что потом спорт стал для вас действительной жизнью. Благодарности этому человеку. Этим людям. Можно не называть имен из «скромности». Это станет очередной

зацепкой для болельщиков. Потом тайна, естественно, будет раскрыта. Помните при этом, что, раскрывая одну тайну, вы должны немедленно предложить публике другую. Так что предусматривайте тайны заранее. Например, сначала всех упомянутых в истории людей называйте по имени-отчеству. Фамилии должны появиться позже.

История № 3. Первая победа. Первая победа – то, что придало вам сил для дальнейших достижений, подтвердило правильность сделанного в истории № 2 выбора. Кто стоял за этой победой? Какие ей сопутствовали обстоятельства? Может быть, именно с ней связан ваш талисман или в честь неё была сделана татуировка? История должна содержать до пяти загадок, которые будут вами раскрыты позже. Именно первая победа приходит на ум, когда вы вновь поднимаетесь на пьедестал. И говорите о ней каждому, кто спросит о ваших мыслях после очередного успеха…

История № 4. Мастерская побед. История про тех, кто готовит вас к победам. Ваше спортивное мастерство зависит от труда многих людей. Конечно, на свету находится главный тренер. Причём в сборной он может быть вовсе не вашим личным наставником. Но есть ещё массажист, доктор, администратор, да и спортивные чиновники тоже приложили руку к успеху. Вот об этих людях рассматриваемая история. Как их совместный труд вылился в ваши спортивные достижения. При подготовке истории необходим такт и стремление не забыть никого из

причастных. Так как рассказ повторяется постоянно, можете чередовать участников второго плана от интервью к интервью, однако «ядро» должно быть одно и то же, пока жизненные обстоятельства не изменят его состав.

История № 5. Смена клубов. Если в вашей карьере происходила смена клубов в «зрелом» спортивном возрасте, эта история должна быть полностью проработана. Вы сменили клуб не в поисках «лучшей доли» – зарплаты, материальных благ, – а только в интересах спорта. Спорта с большой буквы. Это основной рефрен данной истории.

История № 6. Семья. Очень важный момент. В сказках семья всегда начинается с любви. Это чувство на самом деле главное в жизни. Так принято считать среди нормальных людей, к которым относитесь вы и ваши болельщики. Мысли гламурной элиты по этому вопросу не должны вас волновать. Если семья разрушилась, значит, любовь ушла. Остальные темы, которые могут подниматься, – раздел имущества, где жить и т. д. – вторичны по сравнению с уходом любви. История либо очень трагичная, либо счастливая. Она не может быть «как все». В этом её главный смысл.

История № 7. Увлечения. Вообще у человека должно быть хобби. Хорошо, если оно модное. При этом разносторонняя личность имеет несколько разных увлечений, в том числе в альтернативных видах спорта, к примеру, экстремальных. Кстати, если вы ещё не завели хобби, значит, пора немедленно это сделать. Вот варианты «троек» увлечений: театр – парашют – домашний кот; вышивание крестиком – горный велосипед – марки. И, кстати, постарайтесь сделать свое увлечение модным.

5-й уровень – Эксперт

Мастер спорта России международного класса (МСМК), Гроссмейстер России, Заслуженный мастер спорта России

На крайнем уровне самопиара вы безусловно известная личность в мире. Причём в Мире с большой буквы. Вас уже знают не только специалисты, но и маркетологи известных фирм, и функционеры международных спортивных организаций… Благотворительные фонды обращаются к вам за помощью, вы начинаете вести глобальные проекты. Фактически финиш этого уровня – переход на другое поле игры в общественной жизни.

На нем окончательно «капитализируются» ваши спортивные достижения. Вокруг вас начинает действовать команда, задача которой – зафиксировать ваши высшие победы в сознании людей и помочь вам продвигаться по другим направлениям. Здесь кончается самопиар и начинается просто пиар: ваша связь с общественностью, обеспеченная технологиями и другими людьми. Эта сложная и напряженная жизнь, но спорт к ней вас полностью подготовил.

Таблица 11

Вы дошли до 5-го уровня. Значит, заняли, один или в команде, призовые места на пьедесталах множества всероссийских и международных соревнований. Получили высшие спортивные звания. Задача на этом уровне – полностью освоить рынок Элит.

Дело в том, что изначально ваши потенциальные успехи ограничиваются видом спорта. Его популярностью. Очень немногим удается повлиять на ход этой истории и личным обаянием вывести не самый заметный вид спорта на первый план. Это происходило только тогда, когда за спортсменом стояли его многочисленные организованные болельщики. Их рынок для вас теперь максимально широк – вашим поклонником может стать теперь любой гражданин России, да мало того – мира! Таким образом, решить эту дилемму вы можете только лично, популяризуя собственный вид спорта. Именно в данном направлении вам надо двигаться на рынках Медиа, Спонсоров и Элит. Двух последних связывает момент благотворительности, покровительства виду спорта и меценатской деятельности. Пользуйтесь всеми возможностями, чтобы идти вперёд по этому основному пути. Это не отменяет всего того, что вы делали на прошлых уровнях, просто число обязанностей в самопиаре заметно возрастает.

Освоение рынка Элит – это прежде всего установление и поддержание связей. Тренды на элитных «тусовках» постоянно изменяются, и вам надо держать «нос по ветру». Нет общей схемы «тусовочной» деятельности, кроме правил наработки связей и навыков проведения специальных мероприятий по внедрению своего образа в сознание людей. Часть из них описана ниже. Однако надо чётко понимать, что значит «стать элитой». Может, туда вообще не стоит лезть?

Вы выходите на главную часть рынка Элит – государство. Здесь ваша целевая группа – болельщики среди высших должностных лиц страны или людей элиты, имеющих на них влияние. Именно они станут вашей опорой при возникновении трений со спортивными чиновниками, помогут после завершения карьеры. Да и государственные награды также многое значат для вашего Я-Бренда.

Решать вам! После прохождения уровня вас ожидает призовая игра.

На самом деле войти в элиту страны и тем более мира – сверхцель любого человека. Только некоторые сразу понимают её недостижимость и сходят с «лыжни», так и не встав на неё, другие покидат дистанцию в середине пути, когда перед ними открываются «боковые возможности». Ведь синица в руке гораздо ближе журавля в небе. Но это не для вас. Вы на 5-м уровне, осталось сделать всего один шаг. Вот только куда?

Важно не ошибиться, приняв ложную и показную «тусовку» за подлинную элиту. Для этого надо понять, что это слово значит. «Есть мнение», как говаривали во времена Советского Союза, которое состоит в том, что элита отличается от обычных людей одной уникальной функцией. Она продуцирует образы и создает правила их потребления обществом. Не совсем понятно?

В данном случае образ – это продукт высшей категории, фактически образец в любой области человеческого бытия. Будь то образ жизни или новый фильм, театральная постановка или вновь созданный сорт колбасы. А почему нет? Колбаса тоже может стать образом. Но только элита определяет те правила, по которым эту колбасу будут кушать. Есть ещё одна тонкость. Настоящая элита устанавливает первичные законы потребления образцов. А вот поддельная – пытается их тиражировать. Это как в истории про бороду. Если твоя борода будет похожа на чью-то, носимую кем-то до тебя, ты уже не пророк, а лишь последователь. Некоторые историки даже считают, что крах СССР был предопределён, когда советская элита утратила самостоятельность и предложила народу западный способ потребления. И всё. Огромная держава рухнула.

Чтобы оказаться в истории в хорошем смысле этого слова, нужно что-то оставить в этом мире. Ваши рекорды, даже мировые, рано или поздно будут превзойдены. Они – только запись в Зале славы российского спорта. Но если вашему примеру станет подражать новое поколение ребят, пришедших в спорт, вы окажете серьёзное влияние на будущее. В этом высшее предназначение настоящего чемпиона: вести других за собой.

Вы патриот. Вам должно быть важно стать элитой именно в своей стране, которая рано или поздно достигнет процветания. По мнению известного писателя Романа Злотникова, это счастливое время наступит только при условии, что в стране появится знать. «Знать» от слов «знание» и «значение».

«Знать» в нашем понимании – это узкий слой лиц, основным отличием которых от других в «элитной тусовке» является принятое на себя обременение задачей развития собственного государства. Они считают себя плоть от плоти, кровь от крови той земли, на которой родились и выросли, и чётко осознают свою принадлежность и предназначение.

Только отождествляя себя с нашей страной, думая о перспективе поколений, применяя силу и волю, отточенные в спорте высших достижений, вы сможете войти в эту новую российскую элиту.

Одна из самых громких комбинаций, направленная на повышение вашей узнаваемости, кроме победы на чемпионате мира или Олимпиаде – ваша предстоящая свадьба. Это событие десятилетия должно притянуть к себе взгляды всех россиян, болельщики они или нет. Не менее интересным для публики является расставание, но обычно этот момент используют исключительно ПОСЛЕ завершения спортивной карьеры.

Свадебный процесс можно разбить на множество историй, каждая из которых найдёт свою целевую аудиторию на одном из рынков 5-го уровня. Прежде всего, это истории на рынке Медиа о личности вашей «половинки». Все остальные – о трудностях и радостях подготовки к свадьбе невесты (женский электорат страны), её покупках и платье (элита, снова женщины), о приглашенных на свадьбу и месте её проведения (слухи и сплетни в тусовке), о самом мероприятии (все россияне при условии трансляции по центральным каналам[7]7
  Только для тех, у кого узнаваемость и связи – 100 %! Есть куда стремиться.


[Закрыть]), о подсчёте подарков (спонсоры, элиты, россияне) и поездке на медовый месяц – только продолжение заложенной на 3-м уровне Тайны. Количество же побочных историй зависит исключительно от вашей фантазии.

В последнее время одним из вариантов увеличения узнаваемости стал процесс «рождения ребенка» у звездно-спортивной пары. Он освещается СМИ почти с самого начала. Можно по-разному относиться к этому, однако работа с «детьми» до рождения не в наших, русских, электоральных традициях. Лучше держать эти моменты при себе, причём всегда есть другая возможность для самопиара: сослаться на семейные предания, которые запрещают озвучивать информацию о ребенке лет до трёх, или на «верную примету».

Вот когда ваши детишки немного подрастут, проведенное с ними время будет цениться на вес золота. Это закон жизни для спортсменов высших достижений. В редкие моменты вы чем-то занимаетесь вместе. Выберите и реализуйте такое совместное увлечение, расскажите о нем людям с помощью социальных сетей и рынка Медиа.

Теперь вы обязаны носить эксклюзивную одежду от мировых лидеров моды. Советовать женщинам последнее дело, а вот мужчины должны обратить внимание на наряды, которые используются на приемах. Это фраки и смокинги. Конечно, можно брать их напрокат, но особенности вашей спортивной фигуры не всегда позволяют пользоваться данной возможностью. Да и видеть успешного футболиста или звезду спортивной гимнастики в прокатной одежде на этом уровне просто смешно. Особенно обидно, если оплошности в одежде заметили папарацци. Но и в этом нет ничего плохого. Учитесь главному на 5-м уровне: использовать любой информационный повод в своих интересах.

Плохой пиар – только некролог!

Любое другое упоминание вас в прессе можно использовать в своих интересах.

Главное – вовремя заметить прокол и первым его объяснить. Кто первый – того и «тапки», в данном случае зрители или слушатели. Но даже если появились чужие объяснения, вы всегда сможете вставить в них свои «пять рублей».

На этом уровне для работы с рынком Элит вам совершенно необходимы статусные украшения. Однако теперь именно вы создаете тренд, начиная носить или отвергая вещи определённых брендов.

Уже не вы выбираете потенциального спонсора, а он предлагает вам свой товар.

То же самое относится к аксессуарам. Если на рынке Фанов не делают разницы, «от кого» ваш галстук, то на рынке Элит этот момент имеет определяющее значение. Аксессуары должны принадлежать как минимум известным мировым брендам, а как максимум быть абсолютно эксклюзивными, сделанными на заказ.

Ваш дом не только крепость. Это один из элементов построения имиджа. Пусть между сборами, но всё равно он может много рассказать о вас. Ваша тайна – ваше личное пространство в этом жилье. Кроме общего проявления вкуса в интерьере, обратите внимание на детали оформления. Фотографии и картины на стенах. Сувениры и оружие. Грамоты и благодарности.

В качестве примера возьмём дом хоккеиста «Вашингтон Кэпиталз» Александра Овечкина. Он был построен в 2011 году. Недвижимость, состоящую из 7 спален, 5 ванных комнат, гостиной с камином, огромной кухни, столовой, библиотеки и других помещений, россиянин приобрёл за $4 275 000 (см. фото на с. 131).

Отметим, что 9 января 2016 года Овечкин провел свой 800-й матч в регулярных чемпионатах НХЛ, став всего шестым игроком в истории «Вашингтона», достигшим такой отметки. На его счету более 500 шайб в Национальной хоккейной лиге.

И главное: ваши спортивные трофеи – то, что неотделимо от вас. Когда в редкий день вы дома, приглашайте журналистов для беседы именно туда. Открывайте им маленькие тайны вашей крепости постепенно.