Текст книги "Самоучитель по PR для спортсменов"

Ваша узнаваемость зависит в основном от рынка Болельщиков. Реально – от ваших спортивных успехов. Всё остальное – только добавка к этому блюду.

Однако это не отменяет необходимость общения. Сразу после перехода на третий уровень и победы на очередных соревнованиях вы должны «попасть в телевизор», желательно с губернатором.

В отличие от предыдущих уровней, у вас наконец появится маленькая, на недельку, возможность отдохнуть. Может, даже с любимым человеком. Используйте эту тему по полной программе.

Пока вас не очень хорошо знают, предпочтителен активный отдых в тесной группе. Пляж вы сможете позволить себе, только когда добьетесь ощутимых достижений в самопиаре. А пока пройдите сложный маршрут в горах с группой незнакомых товарищей, и вы получите друзей на всю жизнь.

Докажите в соцсетях, что увлекаетесь альтернативным вашему видом спорта. Противоречие подчеркивает успехи. Как вариант стоит рассмотреть путешествия с последующим отчётом в Интернете о впечатлениях. На отдыхе привыкайте вести электронный дневник, он в любом случае лишним не станет.

Во время отдыха, если он проходит не на вашем личном острове, вы встречаетесь с новыми людьми. Не бойтесь говорить с ними. Заранее приготовьте речь о планах и перспективах. Смело давайте прогнозы в любых областях. Но только тоже подготовленные заранее. Помните, что импровизация хороша в отрепетированном виде. Фотографируйтесь с людьми. Они сами пропиарят вас в своих блогах. Если есть возможность, попадайте в кадр с иностранными звездами. Пользуйтесь чужой популярностью. Ваша узнаваемость пополнится частью их аудитории.

Переход

Конструктор имиджа. Образ на отдыхе.

С переходом на 3-й уровень меняется и ваша одежда. Рекомендуется классика известных российских брендов, без экспериментов с супермодным гламуром – пока рано, и будет воспринято болельщиками в целом отрицательно. Не по Сеньке шапка… Теперь ваш дресс-код – система определения «свой-чужой» в каждой целевой группе. Смотрите на их представителей и одевайтесь так же. Не ищите рекомендаций, положитесь на наблюдения.

Ценовая категория должна соответствовать вашим реальным доходам на данном уровне.

Если вы наденете эксклюзивный бренд для миллиардеров, окружающие решат, что это «понты» и подделка.

Пора определять собственный стиль в прическе и вообще в работе с волосами. Лучше всего, когда волосяное покрытие остается неизменным в период от одной большой победы до другой. Причём не менее года – тогда болельщик успевает к нему привыкнуть. На Западе часто красят волосы в дикие цвета и делают прически самых странных форм. Это не для России. Здесь причёска не должна мешать работе на других рынках. В последнее время в мужском тренде борода. Но не увлекайтесь переменами внешности, чтобы не стать объектом насмешек.

В этом отношении показателен пример бывшего футболиста ЦСКА Вагнера Лав. Бразильский нападающий, играя в России, покрасил свои дредовые косички в красно-синие цвета армейского клуба. Однако 2012 году, после перехода на правах аренды в бразильский клуб «Фламенго», тут же сменил окрас на красно-черный, хотя до этого клялся в вечной любви к московской команде.

Вы наконец-то можете приобрести личный транспорт. Ещё лучше, если получите его за победу. А так, вас устроит новая кредитная машина прошлого года выпуска. Желательно спортивного вида с «механикой». Предпочтительны «немцы» и «японцы» средней ценовой категории.

Очень важный момент дифференцирования – ваши цвета. В отличие от сезонной моды, они выбираются на всю дальнейшую жизнь. Их можно только корректировать по тону.

Нужны ДВА ЦВЕТА – ОСНОВНОЙ и ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ. Для удобства можно обратиться к классической геральдике – там всё уже придумано. Помните: любые цвета брендов спортивных фирм сейчас постоянно меняются. Не старайтесь угадать заранее. Никто не знает, что будет через год или два. Также нежелательно использование цветов вашего клуба, ведь вы можете его сменить (вспомните о Вагнере Лав). Представляете, каково с личными красно-белыми тонами играть за ЦСКА?!

На третьем уровне вы созрели до появления татуировки. Но подумайте, стоит ли её делать вообще. Ведь, судя по тренду, скоро в мире не останется спортсменов с чистой кожей. Может, вам стоит в своём виде спорта выделиться отсутствием тату? Это особенно относится к девушкам. Им, впрочем, можно сделать маленькую татуировку, которая станет их тайной, за которой потом будут охотиться папарацци. Или воспользоваться временным татуажем, который не применим для мужчин нормальной ориентации.

Никогда не делайте татуировку из шаблонов тату-салона.

Всегда готовьте эскиз сами.

В последнее время в тренде у мужчин армейские татуировки. На следующих уровнях их можно только художественно доработать и вписать в новые спортивные темы. Другим трендом являются татуировки надписей стилизованным «славянским» шрифтом.

Переход

Конструктор имиджа.

Старайтесь избегать геометрических орнаментов «звездного типа», крестов, церквей и непонятных аббревиатур, рекомендованных улыбчивым татуировщиком с золотыми зубами. Можете нарваться на уголовную тематику.

Внимательно проверьте эскиз татуировки. Не исключено, что он содержит уголовную символику, за которую можно ответить «по понятиям».

Старайтесь не повторять тем рисунков и частей тела, на которые они нанесены, других чемпионов. Этим вы делаете пиар им, а не себе.

Как говорилось выше, иногда лучше хвалиться отсутствием татуировок или делать из этой темы тайну: «Есть, но не скажу где!» Здесь можно рассмотреть и такой оригинальный вариант. Человек скрывает свою татуировку в интимной области, долго отшучивается или закрывает рукой от случайного селфи, а на 3-м уровне оказывается, что у него ВООБЩЕ ТАТУИРОВОК НЕТ. Вот и готов сильнейший информационный повод.

Старайтесь не злоупотреблять татуировками.

Летом 2015 года 40-летний Дэвид Бекхэм, известный своей тягой к татуировкам, сделал новую надпись «Pretty Lady» в честь своей четырехлетней дочери Харпер. Таким образом, у знаменитого английского футболиста на теле появился, как принято считать, 40-й сюжет.

На плечах Бекхэма со спины расположен ангел-хранитель – первая татуировка спортсмена. Обе руки украшают «рукава» с несколькими портретами супруги Виктории. На правой кисти красуется имя возлюбленной и фраза Jay-Z «Dream big, be unrealistic». На груди набиты две картины: девушка в лесу и Иисус с херувимами. Интересно, что сам Иисус очень похож на Дэвида, которого вытягивают из могилы три херувима, которые представляют собой сыновей Бекхэма. Кстати, именно их имена располагаются и на спине полузащитника от шеи до поясницы: Бруклин, Круз и Ромео.

Перед тем как решиться на тату, просмотрите всё, что опубликовано в отношении ваших кумиров и чемпионов в виде спорта. Не делайте, как у них. Ваша татуировка должна открыть новую страницу. Комбинируйте счастливые числа, имена, символы. Главное, помните: свести татуировку гораздо сложнее, чем нанести.

Для отстройки и создания ТРАДИЦИИ и ещё одной ТАЙНЫ вы можете использовать свои украшения. У мужчин это обычно кольца или перстни (в редком случае серьга в ухе) и цепочка с кулоном. У женщин добавляются браслеты и серьги. Украшения должны иметь историю и стать как бы частью вас. Вы показательно не хотите их снимать и по требованию организаторов заматываете для безопасности пластырем.

Уже упоминалось, что на этом уровне вы уже обзавелись транспортным средством. Но что такое машина в век автомобилей? А вот если вы мотолюбитель и при этом девушка – получаете отличный повод для отстройки. Пусть ваши болельщики увидят вас на мощном российским мотоцикле типа «Урал» или на кроссовом «аппарате».

На 3-м уровне стоит лично выбрать бренд модного гаджета. Он должен быть передовым и продвинутым. Попробуйте посмотреть на российского производителя. Если узнаваемость на рынке Фанов уже присутствует, контракт на представление нового бренда может оказаться вашим. Сейчас таких небольших брендов достаточно много, и они нуждаются в живых «носителях». Основная задача для вашего телефона остается прежней – работа в Instagram.

Мы подошли к одному из главных элементов вашей отстройки и в дальнейшем носителе вашего имиджа: будущему мужу или жене. Считается, что до 3-го уровня у спортсмена высших достижений даже мысли не возникает в любовном направлении. Это не так. Возникают, и ещё какие. Постоянный отрыв от семьи, беспредельную самоотдачу надо обязательно компенсировать. Эта компенсация – потребность в любимом человеке, причём больше не для физиологического акта любви, а чтобы он просто вовремя погладил по голове, даже без слов.

Храните имя любимого человека в тайне до самого последнего момента!

Если у вас уже есть такой друг и вы пронесли отношения с ним через все трудности становления, отлично! Только сохраните имя этого человека в тайне. Если же вы пока никого не выбрали, начинайте данный процесс именно в это время.

Первое, с чего нужно продолжить работу со СМИ на 3-м уровне, – завести свой персональный журналистский пул центральных изданий и ведущих Интернет-сайтов.

Сделать это достаточно просто, надо только вспомнить, кого встречали во время многочисленных сборов, соревнований или с кем праздновали победу. Вам должны помочь старые записи. Кроме этого, журналисты везде оставляют свои координаты. Потом составьте список тех, кто наиболее часто публикует материалы о вас и вашем виде спорта в центральных изданиях, и через первых попробуйте выйти на вторых. Всё просто, как правда!

Найдите ещё какие-либо признаки интереса – может, конкретного журналиста занимает тема, связанная с вашими знакомыми по команде?

Это скользкий момент.

Всегда нужно помнить о командной солидарно сти и общечеловеческих этических нормах.

Составьте список найденных контактов и изданий. Обзвоните их по самым мелким поводам. Что лучше очередного старта или возможности посмотреть на тренировку сборной?

Второй момент касается подготовки информации. Она должна вызывать интерес у конкретной целевой группы, которую представляет журналист. Именно журналист, а не издание, так как многие из пишущих людей – многостаночники. Они могут публиковаться даже там, где вы не в силах предположить. Но именно интерес журналиста отличает его позитивное отношение к материалу.

Постарайтесь освоить основные формы журналистских публикаций.

Интервью. Надо понимать, чему оно посвящено, и не сбиваться с темы. Говорить только по делу. Использовать емкие и «крылатые» фразы, а также прямые ассоциации. Интервью – самая лёгкая возможность создать информационный повод.

Помните: победа как таковая – очень локальное событие, а вот комментарий к ней может остаться в сознании зрителей гораздо дольше.

Пресс-конференция. Когда вы выходите выступать перед аудиторией, желательно следовать следующим правилам:

1. Заранее отрепетируйте заглавное выступление, тогда и ответы на вопросы пройдут лучше.

2. Не пейте много воды перед выступлением.

3. Постарайтесь говорить чисто, не используя слова-паразиты и не употребляя сленговых выражений.

4. Держите более медленный темп речи, чем в обыденной ситуации. Прислушивайтесь к себе, вникайте в смысл собственных слов.

5. Подчеркивайте смысловые единицы паузами и высотой голоса. Старайтесь меньше жестикулировать. Пауза заставит лучше прислушиваться к вам.

6. Выберите в аудитории одного человека в середине зала и, говоря, смотрите ему в глаза. Делайте то же самое с человеком, задавшим вам вопрос.

7. Перед ответом на вопрос похвалите задавшего его журналиста. Одной короткой репликой: «Это хороший вопрос», «Интересно», «Важно».

8. Старайтесь обращаться к тем журналистам, которых вы знаете по именам, даже если конференцию ведёт модератор.

9. Располагайтесь всегда лицом к собеседнику или к залу. Если вопрос задается с края, поворачивайтесь к задающему вопрос всем корпусом, а не только головой.

10. Улыбайтесь легкой улыбкой, которую нельзя принять за усмешку. Отрепетируйте её дома.

11. Контролируйте свою моторику. Не держите руки скрещёнными и локти на столе. Не отвлекайтесь на не относящиеся к вам внешние раздражители. Не поворачивайте голову, что бы вы не услышали сбоку.

12. Если вы отвечаете на вопрос корреспондента под камеру ТВ, смотрите всегда на её микрофон. Не смотрите в сам объектив камеры.

13. По окончанию выступления, а также после ответов на вопросы подчеркните это для журналистов. Прощаясь, вспомните наиболее интересные вопросы и ещё раз поблагодарите за них.

Отдельно надо отметить, что на любом публичном мероприятии с момента утверждения имиджа вы должны быть «в образе». Стиль, легенда и манера поведения не меняются. Помните, что сказанные слова обеспечивают только 7 % успеха мероприятия. Около половины приходится на удачную неверба-лику, а порядка 30 % – на владение голосом и речью.

Пресс-кит. На любые соревнования или туда, где возможна встреча с журналистами, берите свой пресс-кит. Это может стать одним из элементов вашей отстройки. Лучше всего, если он будет записан в формате файлов «Ворда» на флэшку. Тогда вы можете вовремя исправлять исходные файлы на своём ноутбуке, добавлять новые факты и фотографии.

Пресс-кит должен включать:

1. 10 лучших последних фотографий, оцененных пользователями вашего Instagram.

2. Как минимум 5, но не более 10 ваших постановочных фотографий:

– вы и «половинка». Если это Тайна, то «половинка» стоит спиной;

– на тренировке;

– победитель последних соревнований;

– вы и наставник;

– вы и самый статусный персонаж с рынка Элит.

3. Вашу легендированную биографию.

Переход

Конструктор биографии.

4-й уровень – Знаток

Мастер спорта России (МС)

Таблица 10

Вступая на уровень Знатока, вы переносите свою узнаваемость в достаточно ограниченный круг лиц, которые совершенно далеки от народа. Многие из них отделены от простых людей не только заборами особняков и дач, но и постами вневедомственной охраны или личных ЧОПов. Ваши высшие достижения в спорте дают к ним ключ. Только сочетание успеха в спорте и жизни даёт возможность развиваться на этом уровне.

Спорт, спорт, спорт! Как всегда, победы на всероссийских и международных соревнованиях определяют ваше положение. Теперь уже статусное. Физическая и моральная подготовка позволяет вам побеждать практически везде, где нужно. Однако желающих быть на вершине немало, в связи с чем «нужно» и «можно» часто не совпадают. Чтобы побеждать, надо попасть в основной состав, сборную и т. д. Для этого вы должны выделиться из общей массы «российских чемпионов» в сознании, как не смешно это звучит на первый взгляд, принимающих «отборочные» решения людей.

Поэтому основной объект вашего самопиара – люди на рынке Элит, которые могут повлиять на решение людей рынка Спорта. В свою очередь сознание элиты дополнительно формируется рынком Медиа и рынком Болельщиков.

Итак, на этом уровне вы должны углубить и расширить свои связи на «центровом» уровне, ведь вас интересуют решения Министерства спорта и российских федераций. Через контакты «своего» губернатора попытайтесь выйти на членов Совета Федерации и депутатов Госдумы от региона. Кстати, глядишь, до этого статуса за время вашей спортивной карьеры вырос один из старых друзей… А депутатам нужен электорат, значительную часть которого как раз и составляют ваши болельщики. Так что тут существует заинтересованность с обеих сторон.

Не забывайте болельщиков никогда! Они – ваш потенциал, ваше «место силы». Постоянно работайте с ними в социальных сетях. Лично, как всегда в Instagram и, если теперь позволяют возможности, во «ВКонтакте» и Facebook. Пусть лидеры ваших фанатов организуют там ваши фан-страницы и публичные группы. Найдите время и отвечайте там на вопросы. Встречайтесь, несмотря на усталость, с ними после соревнований, даже если они не были успешными. Подходите к их секторам и скамейкам. Давайте автографы и раздавайте флаерсы… Будьте открыты, и к вам потянутся люди. В интервью всегда благодарите болельщиков, а активистов называйте по именам. Ну и селфи, селфи, селфи со всеми.

На 4-м уровне вы попадаете в орбиту рекламной деятельности. Сначала к вам будут обращаться те, кто только собирается закрепиться на российском рынке. Затем уже устоявшиеся крупные региональные бренды. Внимательно отбирайте сюжеты. Главное, чтобы они не противоречили вашему патриотическому тренду. Любые связи с «иностранными агентами» или близкими к ним бизнесами однозначно нежелательны. Временный успех в области критики власти в итоге не принесет ничего, кроме неприятностей.

Помимо некролога, плохой пиар – это показное отсутствие патриотизма.

Подобную ошибку невозможно исправить в срок спортивной карьеры. Потом будет можно, но уже не нужно.

4-й уровень характеризуется переоценкой ценностей. Очень многие люди, которые раньше были вам интересны, особенно это касается «звездной» тусовки и политиков, при встрече оказываются совсем не такими, какими вы их себе представляли.

Люди зачастую хуже, чем кажутся.

Однако это приобретенное сакральное знание не повод впадать в грех цинизма и неверия в людей. Ещё раз оглянитесь вокруг: с вами любимый человек, надежные и верные друзья! Всё не так уж плохо.

Идите вперёд не оглядываясь! Вам и целого мира мало.

Активнее работайте в элитах. Заводите знакомства и поддерживайте их. Решайте вопросы в родном регионе для других людей из «центровой» части. Работайте на репутацию серьёзного человека со связями.

Создайте свое рекламное портфолио. Добавьте в пресс-кит постановочные фотографии из телепередач с участием вас и других уважаемых людей. Документируйте все пафосные встречи.

Отдых с вашим любимым человеком, его присутствие на трибунах среди болельщиков – вот что притягивает взгляды представителей противоположного пола. Делайте вид, что прячетесь от папарацци, которые устраивают охоту на вас двоих, пытаясь разглядеть лицо вашей «половинки». Сами публикуйте фото, на которых «половинка» только обозначена, зато вы представлены во всей красе. И свято храните тайну её / его имени. Это пригодится позже, на следующем уровне.

Вы начинаете носить одежду «раскрученных» и дорогих российских брендов. Номенклатура одежды расширяется. Так, мужчинам спортивного типа очень подходит «английский» стиль, который постепенно вытесняется русским «помещичьим» стилем или вариантом для женщин – костюм для верховой езды.

Причёска на этом уровне продолжает совершенствоваться. Её вам теперь делают в престижных салонах, и вы чем-то похожи на избранного кумира публики. Т. е. следуете в фарватере чужого Я-Брен-да. Может, даже и неспортивного.

На этом уровне украшения имеют чисто статусный характер и являются частью «дорогого имиджа». Естественно, тайна одного оставленного старого украшения сохраняется. Но лишь одного. Остальные теперь другие.

С 4-го уровня спортсмен вынужден носить только «брендовые» вещи. Они пока определяют его статус. Мужчинам рекомендуются строгие кольца и запонки из платины, белого и желтого золота с бриллиантами и/ или черными ониксами. Возможны одиночные серьги – иголки с крупными бриллиантами. Женщины к золоту носят драгоценные природные камни. Ценятся украшения известных брендов. Но сначала лучше уделить внимание российскому производителю. Необходимо избавиться от дешевого золота, купленного на отдыхе в Турции или Египте.

Кроме стандартных гаджетов, типа планшета и телефона, стоит обратить внимание на новые престижные приборы. Например, очки со встроенной видеокамерой, которые снимают жизнь вашими глазами, или браслеты позиционирования для помощи родителям и детям. Часы или кольцо с телефоном и т. п. «игрушки для взрослых». Вы можете стать российским лицом такого гаджета, если удачно подключитесь к его раскрутке.

Один из методов повышения узнаваемости в имиджевой поэтике – отдых там, где отдыхают болельщики. Но на 4-м уровне не стоит злоупотреблять местами скопления соотечественников, тем более что на некоторое время египетское и турецкое направления для россиян закрыты. Приветствуются редкие, «не массовые» места, не обязательно высшей ценовой категории. Ваш отдых – это повод для дальнейших разговоров. Если вы не женаты, поездка может стать началом очередной романтической истории.

Начните заниматься ещё одним видом спорта. Необязательно модным, но вполне элитным. Например, конным спортом или охотой на крупную дичь. Всё в границах вашей фантазии.