Текст книги "Вижу цель – иду к ней"

Страхи, которые нам мешают

«Когда-нибудь я открою свою мастерскую» – эту фразу часто можно услышать в творческой среде. У нее есть много вариаций: открою фотошколу, магазин, центр развития творчества, напишу книгу. Однако страх неопределенности и отсутствие внятной информации о первых шагах предпринимателя вынуждают многих бросать идею, едва прикоснувшись к ней. Ведь на вас сразу обрушивается лавина вопросов. Какой должна быть мастерская? С чего начать и как развиваться? Как найти клиентов? Как зарабатывать на жизнь? Как стать популярным? Как вести учет? Как нанимать персонал и как его мотивировать? И еще десятки непонятных вещей, тяжесть которых прижимает вас к земле.

Самый очевидный страх связан с потерей безопасности. Мы, жители современных городов, под безопасностью понимаем финансовую стабильность. Многие из тех, кто хочет открыть свое дело, боятся остаться без дохода.

У меня есть старшая сестра Юля. С юных лет она рисует, окончила школу искусств, по настоянию родителей получила юридическое образование, потом второе экономическое. Сестра рисовала ради удовольствия до 34 лет, а потом я ее «заколебала», и Юля приняла решение уволиться. Она всегда мечтала быть художником, писать и продавать картины, выставляться в галереях, управлять студией и магазином. Но перед тем, как подать заявление на увольнение, она посчитала все свои сбережения, составила базовое меню и прикинула расходы на питание, рассчитала все коммунальные, кредитные и другие обязательные платежи. Такой анализ дал ей понять, что за годы работы ей удалось накопить достаточно денег, чтобы прожить год без дохода. Это очень хороший показатель.

Соотнесите свои расходы и сбережения. На сколько месяцев вам хватит этих денег? Возможно, вы сумеете продержаться до получения первого заказа.

Я веду учет расходов и доходов с первого дня, как у меня появился iPhone, – с 2010 года. За девять лет я собрала статистику по категориям: где, когда, на что я трачу меньше всего и больше всего. Если вы готовитесь начать свое дело, рекомендую установить на телефоне такое приложение. Даже если вы больше любите записи на бумаге, все равно попробуйте приучить себя к телефону. Все эти почеркушки в блокноте – скорее имитация, нежели реальный сбор статистики. Блокнотики имеют свойство теряться, забываться, заканчиваться. Конкретное приложение советовать не буду, их сотни, и вы легко найдете обзоры в интернете.

Статистика помогает мне регулировать расходы, уменьшать их, перераспределять. Например, когда я увидела, что мы с мужем оставляем в кофейнях десять тысяч рублей в месяц, мы купили кофемашину и пару термосов. Теперь мы тратим всего две тысячи на хороший кофе и молоко.

Если вас страшит нищета, напишите на бумаге это жуткое слово и посмотрите на него. Какие ассоциации возникают? Картины будущего, где вы с котомкой возле дверей храма просите денег у прохожих, подволакивая обмотанную тряпкой ногу? Возможен и такой вариант развития событий, но его вероятность очень мала. Может, вы боитесь, что заболеете и вам нечем будет лечиться? Хочу вам сказать, что это ерунда. Куча миллиардеров болеют и даже умирают, имея все деньги мира, так зачем волноваться о том, что вы не можете предугадать и изменить? Мы все болеем, хуже того, мы все умрем, поэтому стоит сразу это принять и отбросить как непродуктивную мысль.

Итак, вы осознали, что голодная смерть вам не грозит, позвонили всем друзьям, предупредили, что в следующие пару месяцев можете внезапно попросить у них борща и переночевать. Давайте думать дальше! Какие еще страхи сковывают вашу творческую натуру?

Страх провала. А вдруг не оценят? Страх быть отвергнутым обществом. Не достичь успеха. Мой любимый из всех страхов. Самый тонкий, самый коварный, лезет изо всех щелей, как ни защищайся. Выписывайте, друзья, не стесняйтесь. Так и пишите.

«Боюсь не справиться».

«Боюсь выглядеть ничтожеством».

«Боюсь, что все увидят мой провал и подумают, что я неудачник».

«Я хуже других, стоит мне начать, как все увидят это и заклюют меня».

На самом деле за этими мыслями стоят примерно такие:

«Я лучше других».

«Это они могут ошибаться, а я не могу себе позволить ударить в грязь лицом».

Вот почему этот страх надуманный.

Вспомните, как кто-то из знакомых рассказывал вам о неудачах. Что вы испытывали? Вряд ли ликовали – вы сочувствовали ему, старались его поддержать: «Э-ге-гей! Веселей! Что такой кислый? То ли еще будет, эх, пошли плясать». Вот и все, на следующий день вы не вспомните, что у него произошло. Если о вашем феерическом провале узнают незнакомые люди, то через пять минут они о вас уже забудут. Стоит ли тогда волноваться? Что может случиться ужасного?

Я не знаю никого, кто умер бы от огорчения, что его работу не оценили. Зато знаю тех, кого это не остановило и кто сумел-таки добиться признания.

Настойчивость и трудолюбие рано или поздно приносят плоды. С каждой попыткой вам будет все легче получать поддержку, но с первого раза мало кому везет, особенно если вы показываете свои творения кому попало.

Согласитесь, не все признанные даже известными критиками шедевры нравятся большинству людей. Многие смеются над так называемой «мазней», ничего в ней не понимая. Ищите тех, кто поймет, показывайте свои произведения тем, кто способен их оценить. Не стоит сразу обнажать свое сердце перед толпой.

Мы всю свою жизнь справляемся со сложностями в реальности, но не можем справиться с тем, что существует только у нас в голове. Поэтому ваша задача – честно и тщательно достать из головы все страхи и проработать их. Думая о них, доводите мысль до конца. Все это игра вашего воображения, и, чтобы она прекратилась, ее надо просто доиграть.

Остается еще один базовый страх. Нам очень хочется быть обласканными публикой, вызывать восхищение, увлекать за собой, принимать любовь. Хорошие же желания? Отличные, не спорьте. Но они приводят к страху критики, неприятия, осмеяния. Они перерастают в страх одиночества. Давайте его тоже выпишем. Теперь вспомните: что вызывает у людей восхищение? Поверьте, все до банального просто: внешняя привлекательность, результаты труда и атрибуты успеха, способность внятно рассказать свою историю и показать свой прогресс.

С первым пунктом вам моя книга не поможет, но на то есть спортзал и салон красоты. Атрибуты успеха в каждом деле разные, но есть и универсальные: личный бренд, репутация, концепция, философия. Они важнее, чем двухэтажная студия в лофте или красивая визитка (их тоже не стоит недооценивать, но всему свое время).

Умение рассказывать истории – полезный навык. Все любят истории и тех, кто умеет их рассказывать. Я выросла в Казахстане, где чтят творчество акынов. Это не просто странствующие поэты, это почти национальные герои. В общем, петь о том, что видишь, делаешь и считаешь важным и интересным, – важный навык на пути к сердцу окружающих людей, клиентов, партнеров.

А на десерт мое любимое. Нет ничего интересного в том, что кто-то родился в рубашке, всю жизнь пользовался благосклонностью удачи и ни разу не сбился с прямой и ровной дороги к успеху. Это скучно. Поверьте, ничто так не восхищает людей, как прогресс, очевидная разница между «до» и «после». Чем хуже обстоят у вас дела вначале, тем эта разница заметнее. Если вы оттолкнулись от дна и достигли вершин, преодолев множество препятствий, пережив провалы и кризисы, – тогда ваша история никого не оставит равнодушным. Воспринимайте любую трудность на своем пути как яркую строчку биографии. Чем больше в ней драматизма, тем больше у вас будет поклонников. Еще настанет день, когда вы будете рады спрятаться от всей этой любви.

Как сделать правильный выбор

Что, если у меня нет талантов?

Мне часто задают этот вопрос. Я и сама всегда считала, что у меня нет талантов. В детстве я ревновала родителей к старшей сестре. Мне казалось, что они восхищаются только Юлей: она и танцует, и поет, и в школе искусств учится, и олимпиаду по биологии за девятый класс в восьмом выиграла… в общем, вы поняли.

Я пробовала все по чуть-чуть, но мои родители каждый раз как будто заранее знали, что я брошу очередной кружок, и не настаивали. Не могу сказать им за это спасибо, но понимаю их. Родители были заняты работой, выживанием и бытовыми вопросами, а мне оставалось искать себя самостоятельно. Вот я и увлеклась поиском, а не развитием чего-то одного. Выпросила гитару, но через пару месяцев она уже пылилась в углу. Три года мучила скрипку. Пробовала народные танцы, бассейн, акробатику и много чего еще, но ничто не увлекало меня по-настоящему. Я доделывала задания до уровня «сойдет», и меня сдувало на улицу, к телефону, в интернет.

Если вам такое чувство знакомо и вы тоже перебираете все подряд, не грустите, это естественно.

В любом случае,

талантом принято считать то, чем человек готов заниматься без устали, с удовольствием и полной отдачей, изо всех сил стремясь к поставленной цели.

Если у вас есть талант, вряд ли вы об этом не знаете. Если вы действительно улетаете в другие миры, когда пишете, а может, когда рисуете, рассказываете, играете, программируете или прыгаете через скакалку, вероятно, в этом и есть ваш талант. Если вы способны пережить период «тяжело, хочу все бросить» и продолжаете заниматься выбранным делом, потому что помимо «тяжело» есть еще «не могу иначе» и «очень-очень хочу достичь вот этого», значит, вы нашли свое призвание. Не бросайте, продержитесь как можно дольше.

Насколько? Частенько, когда мы чем-то занимаемся, нас одолевает вопрос «Может быть, это не мое?». Я вам скажу по секрету: этим вопросом задавались все, кто достиг огромных успехов. Однако определенные обстоятельства, окружение и установки помогли им преодолеть сомнения.

Есть замечательная книга М. Гладуэлла «Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?»[3]3
  Гладуэлл М. Гении и аутсайдеры: Почему одним все, а другим ничего? – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.


[Закрыть]. Нет смысла ее пересказывать, она достойна того, чтобы вы ее прочитали. В ней подробно проанализированы биографические факты ряда успешных людей современности и прошлого. Гладуэлл провел несколько экспериментов и на основе полученных данных выявил закономерность: ни один из выдающихся представителей человечества не достиг мастерства благодаря врожденному дару, помощи родителей или счастливому случаю. Каждый оказался в определенных условиях, особой среде, на каждого влияли родители, учителя, наставники, коллеги. Но, ко всему прочему, гении вкалывали гораздо, гораздо больше остальных.

На основе исследований автор пришел к формуле десяти тысяч часов – примерно столько времени требовалось гениям, чтобы достигнуть настоящего мастерства.

Да, в то время, когда все обычные люди шли спать или заниматься другими делами, будущие звезды усердно программировали, сочиняли музыку, играли на инструментах, тренировались на льду и так далее. Пока мы с вами наслаждались беззаботным детством, пиная мяч во дворе и играя в казаки-разбойники, будущая великая балерина упражнялась у станка, юный талантливый предприниматель часами с отцом работал на рынке, а еще зеленый, но уже очень увлеченный начинающий писатель читал свои рассказы в школьном литературном клубе.

Мы по своей простоте и незнанию фактов, а также неспособности видеть закономерности полагаем, что талантливые и успешные люди – это те, кого природа наделила врожденным даром, особыми генами или, может быть, исключительной силой воли. Мы преувеличиваем и влияние денег. Да, конечно, возможности у выходцев из разных социальных слоев разные, но успеха все равно добиваются лишь те, кто наработал свои десять тысяч часов.

Интересно, что такое количество можно набрать за десять лет, по три часа в день практикуя то, в чем хотите достичь мастерства. Можно и за пять лет – но тогда вам нужно работать семь дней в неделю не менее шести-восьми часов. Примерно так добилась успеха «самая обыкновенная» рок-группа The Beatles. Благодаря решимости много трудиться они отыграли более 1200 концертов за несколько лет (больше, чем многие рок-группы за всю музыкальную карьеру) и постепенно выработали свой уникальный стиль.

Давайте не будем далеко ходить за примерами, приведу свой. Когда я только устроилась на работу, моей целью были деньги и опыт. Мне было все равно, что компания маленькая, что я работаю в подвале и продаю ковры. Первые полгода у меня практически не было выходных, даже в первые дни января. Когда мой офис «переехал» в смартфон вместе с доступом к «1С: Бухгалтерии» и выставлению счетов, я стала работать везде: в метро, дома, стоя в очереди в магазине. Потом пошли первые проекты, и я могла позволить себе работать в путешествиях, а также в кафе между встречами и переговорами. Как только я закрыла первый проект, я самостоятельно сняла квартиру и вдруг поняла, что деньги мне теперь не так уж и важны, что я полюбила саму работу и, даже когда мне трудно, нахожу в себе силы продолжать. Меня бесили сотрудники, клиенты, босс, но они же меня мотивировали, стимулировали, вдохновляли, и я нуждалась в них. Любая новая возможность возникала лишь тогда, когда удавалось преодолеть препятствие. За пять лет в продажах, не имея серьезных увлечений, отношений, семейной нагрузки, мне удалось сделать больше, чем многим моим коллегам, кто после работы спешил к семье, отключал в отпуске телефон и стремился найти гармонию и баланс.

Если вы к моменту прочтения этой книги набрали достаточное количество часов в выбранной творческой профессии и можете гордиться результатами, то достичь успеха в предпринимательстве вам предстоит тем же путем. Посвятите процессу бизнес-администрирования столько времени, сколько сможете, или найдите тех, кто вам в этом поможет.

Я считаю, что талант – это не обязательно способность к живописи или литературе, талантливые люди есть в любой профессии: руководители, бизнесмены, домохозяйки, программисты и сисадмины, продавцы, мойщики окон и даже сантехники.

Что, если у меня слишком много талантов?

Откройте биографию практически любого гения: вы прочитаете о тяжком труде, бедности, иногда – безумии, а не о деньгах и радости жизни. Не всегда талант бывает подарком судьбы. И никакой талант не сделает человека успешным предпринимателем. Предприниматель не разделяет работу и жизнь. Такие люди могут сказать, что вставать в пять часов утра и садиться за рабочий стол – это их радость. Паковать в воскресенье допоздна заказы клиентам – тоже радость. А доход предпринимателя – это то, что остается после того, как он заплатил всем сотрудникам, арендодателю, налоговой, заказал материалы и заготовки и отложил что-то на случай непредвиденных обстоятельств.

Предпринимателю нужно уметь контролировать свои сиюминутные импульсы, усмирять желания, снижать потребности, чтобы потом получить то, что на самом деле важно. В этом смысле высказывание изобретателя Томаса Эдисона «Гений – это один процент таланта и девяносто девять процентов пота» прекрасно подходит и для успешного предпринимателя.

По-быстрому сбацать дельце и поднять деньжат, порадовать себя и родных отпуском на островах и новым автомобилем – такие внезапные победы в творческой сфере немыслимы. Творчество с точки зрения бизнеса – это умение делать то, что, в общем-то, никому не нужно, пока тебя не любят. А значит, заработать деньги на творческом поприще возможно, лишь проложив себе путь к сердцам людей.

Итак, если талантов у вас много, вспомните о прозаической цели «заработать денег» и выберите ту деятельность, которая может принести наибольшую прибыль, в которой меньше конкуренция и у вас есть какое-то преимущество. Погрузитесь в эту деятельность целиком, сконцентрируйтесь, отбросьте все лишнее. Легко не будет, но есть шанс, что деньги придут быстрее.

Что, если у меня слишком много интересов?

Одна моя знакомая перебирает сферы деятельности одну за другой с настойчивостью, которой можно только позавидовать. За последние десять лет она успела поучиться в пяти вузах, сменить десяток рабочих мест и посетить бесчисленное количество мастер-классов. Широта ее интересов исключительна – от мыловарения и вязания до исторического факультета МГУ и тренерства по бодибилдингу. Она изучала чешский язык, ходила на курсы массажа, открыла магазин товаров для вязания, прошла обучение трансформационному коучингу. Она удивительным образом наполняется эмоциональной силой, ныряет целиком в изучение интересующей темы, пылает радостью от обладания новой информацией, но иссякает, столкнувшись с трудностями в реализации. Так и копятся в шкафах инструменты, материалы, брошенные и недовязанные или нереализованные изделия, книги, дипломы.

Эта история в той или иной степени знакома многим. Пребывая в бесконечном поиске, в какой-то момент мы ловим себя на мысли, что перебирание вариантов – это и есть наш главный талант. Оглядев результаты, мы спешим записаться на очередной тренинг к известному гуру, а иногда даже на курсы «Как найти себя», действительно полагая, что мы себя где-то потеряли.

Виной всему иллюзия богатства выбора. Нас научили думать, что мы можем все. Стоит лишь захотеть – и все получится.

Мы смотрели фильм «Секрет» и читали «Трансерфинг реальности». Мы даже ставили себе цель «найти цель», но не думали о том, что наше движение похоже на блуждание в лабиринте и края ему нет. Мы сделали коллаж, нарисовали на доске желаний яркую мечту, отправили запрос во Вселенную: «Пусть мне повезет!» Но забыли, что ставки очень высоки: на кону наша жизнь.

Нам чудится, будто где-то есть дело, которое целиком и полностью «наше». Когда мы его найдем, нас как будто поразит молнией, мы вскинем руки к небу и воскликнем: «Это оно!» Да, не скромничайте, этого мы и хотим.

Вернемся из фантазий на пыльный асфальт реальности. Представьте, что вы приходите в супермаркет и видите огромное количество продуктов. Все они, каждая банка, пакетик, могут оказаться в вашей корзине. Но неужели вы возьмете все?

Когда я иду в любимый магазин, я знаю, чего хочу и сколько у меня денег. Я кладу в корзину йогурт, помидоры, яйца, любимую нарезку и двигаю к кассе. Все мы делаем это автоматически, выбираем практически не задумываясь, потому что знаем свои возможности. Мы помним остаток на карте и учитываем вес продуктов, чтобы донести пакет до дома. Почему же нам кажется, что в других делах наш выбор безграничен?

Как не распыляться?

Если у вас возникает такой вопрос, значит, вы еще на старте. Независимо от количества потраченного времени, попытки охватить все и сразу или переключаться с одного дела на другое – тревожный знак. Пора остановиться, сделать глубокий вдох и заняться новым делом – подумать.

Может показаться, что вы только и делаете, что думаете, пока красите комод, делаете шкатулку, пишете картину или собираете букеты. Однако это не думание, это бесцельное блуждание мысли. Готовить борщ и одновременно размышлять о стратегии своего бизнеса возможно лишь в том случае, если ваша стратегия не сложнее рецепта борща. В остальных случаях на обдумывание придется потратить и время, и силы.

Посмотрите на свой проект под разными углами, глазами сразу нескольких «будущих себя». Что вы хотели делать? Чем планировали заниматься? К какому результату хотели прийти? Допустим, вы хотели быть декоратором. У вас мастерская по декору, и вы беретесь то за одно, то за другое: стены, мебель, предметы интерьера. В целом все это соответствует выбранному направлению. Тут все в порядке.

А вот если вы хотели развивать мастерскую в конкретном направлении, например только красить мебель, а сейчас увлеклись стенами и штукатуркой, то спросите себя: что из этого отвечает критериям, важным лично для вас? Что интереснее, прибыльнее, сложнее, популярнее у клиентов? Чего не могут предложит конкуренты? Что позволит вам построить личный бренд? Может, вы хотели, чтобы вас все знали как мастера перекраски кухонь или как гениального альфрейщика?[4]4
  Альфрейная живопись – разновидность интерьерной росписи, имитирующая различные типы и виды отделки помещения (например, ценные породы дерева, гипсовую лепнину, шелковые драпировки, золотые или серебряные поверхности, растительные узоры и т. п.).


[Закрыть] Каким вы видите свое будущее? Какие качества вы в себе развили? Совместите то, что вы делаете, с тем, что увидели, и вы быстро поймете, что делать.

Я видела достаточно предпринимателей, которые берутся за все подряд. Продают мангалы, шьют кукол, в сезон подрабатывают свадебным фотографом, а заодно флористом и тамадой. При таком подходе, как в басне про лебедя, рака и щуку, вы с места не сдвинетесь. Если описанный выше способ вам не помог, попробуйте еще один. Продолжайте заниматься всем, что нравится, пока не поймете, что приносит больше дохода.

Если работа сезонная, подумайте, чем заниматься в межсезонье. Например, знакомые мне свадебные оформители и фотографы в свободные периоды либо обрабатывают фото клиентов, либо берутся за другую работу: снимают бизнес-портреты, беременных, малышей. Но они не начинают внезапно печь пироги или вести курсы по правополушарному рисованию. Мастера своего дела вообще не распыляются, даже в сезонной работе, – они переключаются на аналогичную работу в той же сфере, требующую тех же навыков.

А теперь давайте вспомним известных людей. О любом из них вы мгновенно ответите на вопрос «Кто это?». Музыкант, бизнес-тренер, хороший врач, ваш любимый писатель. Вы же не думаете, что они больше ничем не занимались? Все успешные, талантливые, тем более гениальные люди преуспели в какой-то одной профессии. Читая биографии, вы узнаёте, что они посвящали себя выбранному делу целиком, без остатка.

Решите, что вы хотите получить в будущем. Не абстрактное что-то – деньги, славу, успех, признание, интересную работу, – а конкретное: столько-то денег, такую-то профессию, такой-то результат. Например, открыть магазин в центре города или оставить после себя прекрасные картины. Постарайтесь вообразить свою мечту как можно точнее.

Если сразу не получается, закройте глаза и спросите себя: «Кем я вижу себя через пять лет? Чем я занимаюсь?» Все еще не выходит? Нет картинки? Тогда начните с того, что просто опишите в деталях ситуацию, где вы заняты делом и вам хорошо. Что вы делаете? А что вас окружает? Вокруг люди или вы в одиночестве? Где вы? Как выглядит помещение? Как вы себя при этом чувствуете? Называйте действия, перечисляйте, описывайте все, что видите. Картинка будет собираться кадр за кадром, как на кинопленке. Побудьте внутри нее, осмотритесь. Больше деталей. К этому и идите. Чем точнее карта, тем легче добраться до места. Но не ждите мгновенной телепортации.

Никто не запрещает отдыхать, переключаться, делать что-то другое. Но надо понимать, что любое действие ведет к чему-то. У всего есть последствия. Если вы прямо сейчас заняты рисованием картины, то это приведет вас к законченной работе, а что будет дальше? Если вы не займетесь презентацией, никто не увидит вашу картину. Если не позаботитесь о продажах, ее никто не купит. Вам только кажется, что достаточно сделать крутой продукт и все само себя окупит. Нет, в мире уже слишком много всего. Не делайте ставку на одну картину, делайте ставку на себя. Не пытайтесь объять необъятное, делайте сейчас то, что приведет вас к будущему себе, который вам нравится.