Читать книгу "Слышу тебя насквозь. Как звучать на миллион"

Глава 5.2. «Таким родился»: можно ли развить харизму?

«Харизма – это искорка в человеке, которую не купишь за деньги. Это невидимая энергия с видимым эффектом»

Марианна Уильямсон

Моя профессия связана с общением. Я часто встречалась и встречаюсь с известными людьми не только из бизнес-сферы и мира политики, но и с популярными представителями кино и шоубизнеса. Однажды я взяла интервью у актера Дмитрия Нагиева. Особо представлять Дмитрия нужды нет, его знают практически все. Беседу с актером пришлось записывать прямо на съемках очередного проекта. Мы сели в машину. Я задавала вопросы, Нагиев отвечал на них.

В процессе я думала о том, что актер и телеведущий невероятно харизматичен. Даже когда просто сидит на заднем сиденье автомобиля. Он мог бы не играть роль, не давать интервью, а просто, как говорят о людях такого типа, зачитывать телефонный справочник. Но и тогда мы вряд ли бы смогли избежать воздействия его личности. На это работало все. Голос, интонации и паузы, жесты и мимика – каждая деталь была значимой. Это было обаяние благородного хищника, льва или тигра, в определенных ситуациях опасного, но притягательного. Оно гипнотизировало и обволакивало.

Небольшой рабочий эпизод можно считать отличной иллюстрацией к понятию «харизма». О ней я и собираюсь рассказать в этой главе.

Суть харизмы раскрывает взятая в качестве эпиграфа цитата писательницы и политика Марианны Уильямсон. Это понятие для многих остается загадочным. Некоторые путают харизму с обаянием. Но харизма по сути намного шире. Толковый словарь определяет ее как «способность личности в интеллектуальном, духовном или каком-нибудь другом отношении взывать к сердцам других людей». Я бы добавила: эффективно взывать, добиваться при помощи этой способности определенных целей.

Еще один момент, вызывающий вопросы. Харизма – врожденная черта, как талант живописца или математика? Или ее можно развить «на ровном месте», применяя секретные техники и методы?

Говоря о врожденности/приобретенности, сравню ситуацию с харизмой с хорошо подготовленной почвой, в которой непременно прорастут нужные семена. Поэтому я не могу полностью согласиться с одним из ярчайших политиков недавнего прошлого В. С. Черномырдиным, который в свое время сказал: «В харизме надо родиться». Безусловно, роль здесь будут играть оба фактора. Важны и некие врожденные способности, и долгий труд по их развитию. Если бы харизма была исключительно врожденным качеством, вряд ли ее удалось бы скрыть от людей. А ведь это отлично получается у многих известных личностей в определенных ситуациях. Голливудская легенда Киану Ривз может пройти в толпе абсолютно незамеченным. Он, кстати, проделывает подобный фокус постоянно. Любителям кино известен случай с Мэрилин Монро на пике ее славы. Звезда экрана на спор прошлась по перрону вокзала так, что ее не узнал ни один из прохожих. Опытные харизматики знают, когда «включать» свое умение, а когда поступить наоборот.

С точки зрения психологии, существует несколько видов харизмы. Первый – харизма авторитета. Она убеждает людей в вашей способности достигать намеченных целей и задач и изменять действительность к лучшему.

Затем идет харизма доброты – через общение с вами другой человек чувствует собственную значимость и важность.

Харизма фокуса перекликается с предыдущим видом. Ваши собеседники уверены, что вы полностью сосредоточены на них, и только на них.

И, наконец, харизма визионера. Ее обладатель способен убедить других в своем видении будущего. Отличное качество для политологов и астрологов!

Харизма – прикосновение. Через него мы оказываем влияние на окружающих. Поясню: речь не идет о физическом контакте. Чтобы обаять окружающих, вовсе не обязательно прикасаться к ним рукой или проделывать похожие манипуляции. Это способность дотронуться до струн души, вызвать резонанс. Когда такое происходит, мы называем человека харизматичным. Для нас он влиятельный. Располагающий к себе. Он завораживающий. Последнее определение наиболее близко мне. Да, я бы сравнила эту черту с гипнотическим воздействием. Настолько она сильна и выражена. Недаром с древнегреческого «харизма» (χάρισµα) переводилась как «дар свыше». Или того круче – «милость богов». Так ее называл философ Платон.

Когда мы говорим о харизме, то ни врожденную способность, ни приобретенные навыки не можем сбрасывать со счетов. Например, есть еще один талантливейший и популярный актер – Евгений Стычкин. У него тоже имеется харизма. Но она не такая «хищная», как у Нагиева. Стычкин очень обаятельный, он вызывает положительные эмоции при общении с ним. Гипнотическое ли это воздействие? Нет. У Стычкина совсем другой типаж и другое амплуа. И оно не про харизму альфы, добытчика, мачо, а про интеллигентное обаяние старого друга или рубахи-парня.

Мы всегда работаем с уже имеющимися данными и качествами. Давайте рассмотрим некоторые из них.

По версии популярного бизнес-тренера по лидерству, самого молодого советника по внешней торговле правительства Франции, создателя методики развития харизмы и преподавателя бизнес-школы Беркли Оливии Фокс-Кабейн, у этого понятия есть три компонента:

1. Присутствие – то есть, умение жить здесь и сейчас.

2. Сила – как умение влиять на окружающий мир.

3. Теплота, доброжелательность.

Здесь представлен очень короткий перечень. Некоторые расширяют его до 12 качеств, а то и больше.

У меня есть свое дополнение к вариантам расшифровки феномена харизмы. Оно основывается на многолетних наблюдениях и непосредственной работе с людьми более чем харизматичными. Итак, по порядку.

Мощная часть харизмы – артистизм. Умение превращать самое простое и обыденное действие в искусство, в праздник, в захватывающую игру. Артистичный человек может по-разному, но неизменно ярко проявлять себя в различных ситуациях. Он способен на открытое выражение эмоций. Ему по силам воздействовать на окружающих, оказывать на них положительное или негативное влияние. Сравните, к примеру, двух экспертов (преподавателей, юристов и т. д.). Они обладают одинаковым уровнем знаний, большим профессиональным опытом, высокой квалификацией и прочими достоинствами. Но в выигрышном свете будет представать эксперт, который сумеет устроить из своего выступления мини-шоу, а не его суховатый и безэмоциональный коллега.

Помните фрагмент из старого, но очень популярного советского фильма «Большая перемена»? Неказистый учитель, застегнутый на все пуговицы, совершенно преображается, рассказывая своим ученикам о Нероне. А с какими завороженными лицами слушают его великовозрастные десятиклассники! Это только фильм, вымысел. Но и в жизни, к счастью, таких примеров достаточно.

Некоторые могут подумать, что артистичный по натуре человек легко применит это качество в любой ситуации. Вовсе не обязательно. Бывает, что артистизм в быту совершенно пропадает при выходе на сцену. Или наоборот. Тот самый суховатый эксперт из прошлого примера способен спокойно прочесть лекцию на одном дыхании. А его коллега, только что рассмешивший людей за кулисами, при выходе на сцену или к кафедре может совершенно растеряться. Так что и это замечательное качество нужно развивать, оно требует постоянной работы. Постоянство и стабильность обеспечивают успех.

Про артистизм мы упомянули. Второй компонент харизмы – сексуальность. Когда мы говорим о харизме, мы прежде всего подразумеваем сексуальную привлекательность, «sex appeal». С харизмой они синонимы.

Вы никогда не задумывались, почему один певец (певица, актер, шоумен) становится любимцем публики, даже если он или она не имеют особых способностей? А другой, несравненно более талантливый, не поднимается выше определенной планки? Факторов тут множество, да и ситуации бывают разные. Но далеко не последнюю роль играет способность актера или певца предстать перед публикой «тем самым», принцем из сказки, о котором мечтаешь втайне. И почувствовать, ощутить его магнетизм.

То же самое мы можем сказать и в отношении деятелей кино и эстрады, и о тех людях, с которыми пересекаемся в повседневной жизни. Наверняка вы сможете вспомнить подходящие примеры из числа ваших коллег, друзей, знакомых.

Практическое задание

Предлагаю сейчас взять небольшую паузу для обдумывания этих примеров из жизни. Как вы считаете, что всех их объединяет? Почему люди тянутся к ним, любят их? Какая черта (или черты) является магнитом для окружающих?

…………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………

Можно ли прокачать сексуальную энергию? Убеждена, что да. Как и все остальное, сексуальность приходит с опытом. Одни теоретические выкладки и знания здесь не помогут. Если человек не развивает свои способности, таланты, данные от природы, толку ему от них не дождаться. Максимум они останутся в зачаточном состоянии. Можете смело перенести это на всю харизму целиком и каждый ее компонент в отдельности.

И, наконец, третий компонент харизмы – один из тех, которые я считаю наиболее важными. Это обаяние. Я уже упоминала его в начале главы. Считаю, что обаяние не равно харизме. Но и без него харизмы нет. Под обаянием понимается свойство привлекать внимание окружающих, вызывать у них симпатию и доброе отношение, заинтересовывать их. Обаятельный человек далек от фальши и притворства. Его сила – в естественности, за которой любопытно наблюдать.

Каждый из компонентов вполне поддается развитию. Как говорится, было бы что развивать изначально! Если бы эти качества были только врожденными, то людям не понадобились бы многочисленные курсы пикапа, театральные курсы и школы, тренинги по саморазвитию, самопрезентации, подаче себя. И курсы развития речи в том числе. Весь набор образовательных программ был бы просто невостребован. Зачем тренировать то, чего у тебя нет и не будет?

Но, конечно же, когда мы говорим о врожденной харизме – искреннем обаянии, завораживающем людей, природном артистизме и так далее, мы имеем в виду именно талант. Есть гениальный Рафаэль Санти, чей врожденный дар к живописи шлифовался и развивался всю его жизнь. Бывает и просто хороший живописец, добившийся успеха неустанным трудом. Но его работы, пусть и не гениальные, каждый день радуют людей. Так и в случае с харизмой. Развить невеликие от природы способности можно, и достаточно сильно. На четверку. Или на четверку с плюсом. И до высшего уровня будет не хватать самую малость.

В качестве примера таких нативных, естественных харизматиков, которым такая потрясающая черта дана от рождения, я могла бы привести Лолиту Милявскую. Мне приходилось встречаться и общаться с певицей напрямую, когда я работала на НТВ в программе Ляйсан Утяшевой. Что я могу сказать о ней? Насколько живым и ярким предстает ее образ в кадре, настолько же он ярок и естественен в реальной жизни. Результат достигается многими средствами. Невероятно притягательный низкий голос с хрипотцой, например, расслабленность в подаче. Хотите ли вы того или не хотите, но низкий голос очень мощно воздействует на людей. Слушатели невольно «ведутся» на его энергию, влияние и притягательность. Низкий голос – это всегда сексуально. Его влиянию сопротивляться невозможно. Даже если человек считает, что его идеал – застенчивая нимфа с голосом олененка Бэмби.

С первых же звуков узнаваем голос звезды экрана легендарной Татьяны Васильевой или актрисы и ведущей Екатерины Варнавы. Разумеется, голос – это еще не все. И не только он делает Васильеву, Варнаву и Лолиту харизматичными. При близком общении с такими людьми сразу же чувствуется большая душевная сила, внутренняя свобода, цельность. Они прекрасно осознают эту силу. Отлично знают, какое впечатление производят на окружающих и умеют воспользоваться способностями, данными им природой.

Притягателен и голос знаменитого актера Сергея Чонишвили. Сергей и сам по себе обладает шармом. Многогранная личность, не только актер, но и диктор, ведущий, писатель. У него врожденная харизма, причем по необходимости он может сыграть и очень положительного персонажа, и обаятельного мерзавца. Львиная доля шарма заключается в магическом, завораживающем голосе. Он сделал актера еще и звездой в сфере профессионального дубляжа.

Еще один пример блестящей личности, в которой, по Чехову «… все прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли». Речь идет о звезде балета, педагоге, ректоре Академии русского балета им. Вагановой Николае Цискаридзе. Вот кто не только обладает многочисленными талантами, но и умеет ими воспользоваться.

Важно уметь применить то, чем наградила тебя природа. Многие считают, что это просто, и говорить тут не о чем. Но они сильно ошибаются. Мало иметь способность – нужно еще быть способным использовать ее в нужной ситуации. Иначе она так и останется лежать мертвым грузом, не давая своему обладателю никаких преимуществ.

Вспоминается еще один случай из моей журналистской практики. Несколько лет назад я брала интервью у певицы и актрисы Равшаны Курковой. В тот момент звезда была на пике популярности. Мы встретились с ней на Тишинской площади, в кафе «Ботаника». Обсудили необходимые детали, задали вопросы. И вот по дороге на интервью Равшана вдруг сказала мне:

– А вы знаете, у нас с вами одинаковая беда. Внешность, как у олененка, но стоит рот открыть, и люди удивляются голосу.

Да, низкий «взрослый» голос – наша общая черта. Я по собственному опыту знаю, как важно соответствие звучания и картинки, внешнего облика и речи, когда мы говорим о влиянии на других людей. А что, если такого соответствия нет? Может получиться конфликт на почве несовпадения. Либо – ты учишься этим пользоваться и получать от процесса удовольствие. Когда я осознала это, то реакция людей на мой голос начала меня забавлять. Ведь это же на самом деле прикольно! Хрупкая юная девушка говорит хорошо поставленным басовитым голосом, а слушатели удивляются такому факту. Неординарно. Неоднозначно. Неожиданно. И удивляет, и веселит одновременно. Ты знаешь о своей способности опуститься на низкие тоны регистра. Мало того, ты умеешь воспользоваться способностью и произвести впечатление на других. В плане харизмы этот пункт очень важен. Ведь существует возможность полностью захватить внимание человека, переключить его на себя и убедить в своей точке зрения.

Харизма со знаком минус

До этого момента мы говорили о харизме со знаком плюс. Но не могу не упомянуть и о таком явлении, как отрицательная харизма. Вряд ли кто-то сознательно станет ее развивать. Но знать о ней, уметь ее распознать, я считаю, важно.

Отрицательная харизма – это целый набор негативных качеств. Тут и равнодушие, и гневливость, и жесткость, и стремление манипулировать. И при всем этом отрицательные харизматы умеют заставить людей поступать так, как им нужно. Человек с отрицательной харизмой устрашает. Все настолько страшно, что даже… интересно!

Вспомните, пожалуйста, свои любимые фильмы и книги. Честно ответьте себе на вопрос: понравился ли вам кто-то из отрицательных персонажей? Наверняка. Они мало похожи на пример для подражания, однако внимание вольно или невольно притягивается именно к ним. Причина – в харизме и уверенности в своей правоте. Эти качества настолько сильны, что многие подпадают под их влияние.

Но мы с вами живем в реальном мире, а не в художественном фильме. Поэтому давайте рассмотрим ее проявления в обыденной жизни. В сфере бизнеса, например. Здесь отрицательные харизматики встречаются нередко. Я помню, как наблюдала за лидерами коллективов, которые подавляли своих подчиненных, выжимали, как лимон. Подчиненные вели себя, как кролики перед удавом, буквально загипнотизированные боссом. И даже опасения за свое здоровье, психику, жизнь не всегда могли заставить их выйти из сложившейся токсичной ситуации. А если люди и уходили, то прямо-таки уносили ноги. Бросали все и не считались с потерями. Так было с одной моей клиенткой, чей начальник – искусный манипулятор – чуть было не разрушил ее личную жизнь и профессиональную карьеру. С посторонними он само обаяние. Никто и подумать не мог, какой монстр скрывается за маской доброжелательного и милого человека. Притом очень публичного и известного.

В бизнесе такие люди чаще всего оперируют призывами и лозунгами. Наверняка вы их слышали:

✔ Мы заодно!

✔ Я могу доверять только тебе/вам!

✔ Мы с тобой против всего мира, и мы победим его вместе!

✔ Если не мы, то никто!

Эти и другие манипулятивные установки действуют прежде всего на людей в кризисе. Остро испытывающих одиночество, тех, кто «потерялся», не может найти свое место в реальности и страдает от этого. Манипулятор с отрицательной харизмой быстро понимает уязвимое место, в какую болевую точку надо бить. И если «повестись» на одну из таких фраз, то дело плохо. Выбираться из ловушки будет крайне сложно. Куда проще в нее не попадать. С этой целью мы и рассказываем здесь о таких людях.

Есть среди коучей и наставников (а среди них встречаются разные характеры) люди с ярко выраженной отрицательной харизмой. Конкретные имена я не буду упоминать по понятным причинам. Но картину проявления их черт опишу.

Она выражается в унижении и подавлении тех, кто обращается за разбором своих проблем. Возникает двоякая ситуация. С одной стороны, хорошие специалисты действительно помогают людям. С другой – оказывают помощь так, что у обратившихся могут возникнуть проблемы уже совершенно другого рода. Они разговаривают с людьми настолько жестко и грубо, что буквально размазывают их самооценку. Даже если стараются донести до собеседников правильные по сути вещи, сама форма передачи информации уничтожает все положительное.

И все же люди идут за наставниками, слушают и принимают их слова как аксиому. Загадки здесь нет. Подобная ситуация часто связана с нехваткой общения с отцом в детстве. Либо отец в картине мира присутствовал, но обращался жестоко. Вместо отца могла быть мать, старший родственник, авторитетный тренер в секции. Суть в том, что ребенок воспринял такую модель взаимодействия как нормальную. Поэтому уже во взрослом возрасте некоторые испытывают уважение и даже любовь к человеку и одновременно терпят в свой адрес унижения и агрессию.

Отрицательной харизмой обладают и некоторые деятели шоу-бизнеса. Включите телевизор или откройте Youtube. Вы быстро найдете несколько ярких примеров. А можно и не искать специально. Эти имена и так широко известны.

Возникает вопрос, на чем строится их популярность. Дело в том, что такие люди обладают очень серьезным влиянием, можно даже сказать властью, и используют все те же приемы вовлечения, гипнотической речи, воздействия и демонстрации авторитета. Нам по природе своей свойственно тянуться к сильным и влиятельным, чтобы быть защищенными от внешнего мира – даже если цена за такую защиту будет слишком высока. Некоторые стремятся получить волнующие эмоции, «соприкасаясь» с другой, более мощной, яркой личностью. Импонирует нам и уверенность отрицательных харизматиков. Ведь они в принципе не приемлют любой точки зрения, кроме собственной. Уверенность невольно передается и нам. Она рождает ложное ощущение: хотя бы что-то в этом изменчивом и постоянно колеблющемся мире является стабильным.

Да и сам отрицательный харизматик умеет ловко закинуть крючки и расставить ловушки. Общение начинается весьма мило. Он говорит комплименты и отмечает достоинства потенциальной жертвы, превозносит ее до небес. Следующий этап – создание чувства общности. «Мы с тобой – против всего мира, и я доверяю только тебе! Никто не понимает, какой ты особенный, только я могу оценить тебя по достоинству». На первый взгляд, какая-то нелепая романтика. Она никак не может повлиять на взрослых разумных людей! Оказывается, может. Нередко так и происходит.

По аналогичным принципам происходит вербовка в деструктивные секты. А ведь в такие комьюнити попадают не только подростки с низкой самооценкой или растерявшиеся одинокие матери, но часто и очень благополучные люди. Примеры этого десятками можно найти в той же глобальной сети. Кого-то ловят на чувстве одиночества. Кого-то – на желании превосходства над окружающими или самоутверждения. Некоторых – на поиске острых ощущений для придания смысла банальному и тусклому существованию. Для каждого проявления душевной боли находится свой крючок.

Бывает ли так, что люди, обладающие отрицательной, манипулятивной харизмой, осознают это и меняют свое отношение к другим, исправляют минус на плюс? Крайне редко. Они давно уже заложники собственного образа, своей Тени (если вы помните потрясающий персонаж из пьесы Шварца). Тем более что такая ситуация им выгодна. Если же им удалось дойти до точки понимания проблемы и решиться на изменения, то впереди долгая напряженная работа с психотерапевтом. Одним усилием воли привычный стереотип поведения изменить не удастся. Тем более что ведущая базовая черта человека с отрицательной харизмой – неумение осознавать и признавать свою вину и нежелание смиряться со своим поражением. Описанное выше как раз и будет воспринято ими как проигрыш.

* * *

Все это я рассказала вам для понимания того, какую мощную силу несет в себе харизма – как положительная, так и отрицательная. Людей с отрицательной харизмой лучше по возможности избегать, если только вы не более сильная в психологическом плане личность. А вот к обладателям первой полезно присмотреться. Подчеркну – присмотреться, а не слепо копировать. Харизма не приемлет фальши и неискренности. Она произрастает из ваших внутренних способностей, умений и установок. Сделав из себя подобие Илона Маска или Стива Джобса, вы ими не станете. Из вас получится в самом лучшем случае удачная пародия. Разберитесь, что сделало их теми, кем они являются. Какие природные достоинства они сумели развить и подчеркнуть. Какие недостатки спрятать в тень или превратить их в интересную фишку, очаровывающую других.

А затем попробуйте заглянуть в самого себя.

Практическое задание

Задайте себе вопросы:

– В чем моя сила и моя слабость?

– Каковы мои цели?

– Что я могу дать этому миру?

Это станет первым шагом по прокачке важнейшей для успешного человека черты – харизмы.

Как говорит в своей книге эксперт по вопросу харизмы, популярный Youtube-блогер Чарли Хуперт,

«сосредоточьтесь на том, чтобы СТАТЬ тем, кем вы хотите, а не просто пытайтесь им ВЫГЛЯДЕТЬ. Вы добьетесь первого. А второе придет за ним».

* * *

У меня был случай в практике, который может проиллюстрировать, что даже врожденные яркие черты – такие, как харизма – в стрессовой ситуации могут «уйти в подполье», спрятаться. Но они есть, никуда не исчезли! Просто нужно снова вытащить их на поверхность, заставить проявиться. Сделать это мы можем, подобрав новое амплуа.

Со своими клиентами я работаю по алгоритму, который проверен опытом. Он общий для всех моих кейсов. Но вот приемы могут быть разными. И порой со стороны выглядят неожиданными!

Представьте себе: очень статусный приятный широкоплечий мужчина в костюме, сотрудник «Газпрома». Начальник, VIP. Ему нужно отработать выступление на камеру. Вопрос нельзя назвать нестандартным. Но вот его поведение перед камерой сначала немного удивило. Начальник, что называется, «поплыл». Говоря свою речь, он запинался. Говорил отрывисто и резко. По выступлению никак нельзя было определить его высокий статус и положение.

Картина ясна: человек в сильном стрессе. Он зажат и его необходимо расслабить, расположить к публике. Тогда все пройдет гладко: будут необходимые жесты, голос станет мягче и теплее. Но как это сделать, когда вокруг свет софитов, камеры, микрофоны, масса народа?

Если камера не работает, перед нами невероятно обаятельный человек. В нем чувствуется харизма и сила. Но стоит включить ее, и все пропадает.

– А у вас есть дети? – задала я вопрос.

– Есть. Дочки.

– Сколько лет старшей? Достаточно взрослая. Попробуйте обращаться в своей речи к ней – к своей дочке.

– А что это даст?

– Для детей отец, особенно с таким положением, почти равен божеству. Он сильный, могущественный. Но при этом добрый и сердечный.

– Думаете, сработает?

– Это идеально для выступления. Именно такая роль. Попробуйте!

* * *

Выступление на камеру прошло замечательно. Всего-то – найти нужное амплуа. То, которое подходит как удобная одежда, и вызывает такое же чувство комфорта.