Текст книги "Я – интроверт. Тихони начинают и выигрывают"

ГРУППЫ

Группы в LinkedIn на пике популярности, поскольку все больше профессий и отраслей организуют свои сообщества. Группы – это созвездие вашей индустрии, расположенное в галактике профессий. Такие группы позволяют вам открыть границы своего мира всей планете. Вы можете участвовать в соответствующих отраслевых дискуссиях с другими членами группы и искать ресурсы для поддержки своего карьерного роста. Это невероятно мощный инструмент нетворкинга для интровертов. Всего лишь нажимая кнопки на клавиатуре, вы приобретаете шанс построить полезные и продуктивные отношения с экспертами в своей области и быть в курсе всех новостей вашей профессии. И это мы еще не упомянули дополнительные бонусы от того, что коллеги, менеджеры по персоналу и руководители вашей индустрии смогут заметить, как серьезно вы относитесь к своему профессиональному развитию.

МУЛЬТИМЕДИА И ВИДЕО

Привлеките внимание к своему профилю в LinkedIn, добавив в него немного медиафайлов. Вы создали и представили слайд-шоу на работе или организовали специальное мероприятие? Как насчет той статьи, которую вы написали для профессионального издания? Или, может быть, вы добились славы, опубликовав текст в каком-нибудь популярном медиа, например в Huffington Post? И как насчет ценного совета, который вы дали в своем блоге? Подчеркните профессионализм словами и картинками, искусно используя в профиле мультимедийные сообщения. Для редактирования просто нажмите на значок «Карандаш» в самом верху вашего профиля, и увидите заголовок «Медиа». Здесь можно загрузить файл или добавить ссылку на видео, фотографии, внешние документы (например, статьи) или презентации.

Попрощавшись с ложной скромностью, загрузите видеоролик, показывающий, как вы проводите презентацию в группе. Или смело снимайте трехминутное видео, демонстрирующее ваши знания и страсть к работе. Не важно, предпочитаете ли вы проявлять свой писательский талант, оставаясь в тени, или же снимаете видео и смело идете по ранее нехоженой тропе. Мультимедиа помогут рассказать свою историю так, чтобы она была запоминающейся и яркой.

И ВИШЕНКА СВЕРХУ!

# Настройте URL-адрес. При регистрации LinkedIn предоставляет URL, который содержит ваше имя и ряд цифр. Поскольку вы будете использовать URL-адрес своего профиля LinkedIn для продвижения в резюме и на визитках, стоит максимально упростить его. Чтобы сократить URL-адрес до удобного для пользователя LinkedIn.com/ yourname, просто нажмите «изменить» и удалите все цифры.

# Добавьте ссылки. Можно включить до трех URL в описание профиля. Ссылки на профессиональный веб-сайт, блог или онлайн-портфолио могут дополнить профиль и продемонстрировать технические и профессиональные навыки.

# Добавьте соответствующие описания должностей. Нет необходимости выписывать каждую работу, которую вы когда-либо выполняли, в категории «Опыт». Включите в этот раздел те позиции, которые соответствуют карьерным целям и целевым работодателям, и опишите наиболее важные составляющие приобретенного вами опыта. Некоторые описания можно позаимствовать из резюме, но в LinkedIn стоит сделать их короче и более емкими. Если вы какое-то время не работали или недавно закончили учебу, вполне допустимо перечислить стажировки, а также волонтерскую и общественную деятельность. Имейте в виду, читателям не терпится просмотреть ваш профиль, но если он превратится в бесконечное путешествие, их внимание и терпение пропадут.

# Обновите статус. Регулярно проверяйте свой профиль в LinkedIn, чтобы убедиться, что представленная информация актуальна. Публикуйте обновления о любых изменениях, которые происходят в вашей профессиональной жизни, таких как смена работы или продвижение по службе, отраслевые награды или особые достижения.

# Будьте в курсе происходящего. Постарайтесь, по крайней мере один или два раза в месяц, публиковать отраслевые статьи или вопросы, которые могут вызвать активное обсуждение. Кроме того, внимательно относитесь к новостям, приходящим от коллег или руководителей. Обнаружив, что кто-то из них опубликовал новость о продвижении по службе или новой работе, обязательно поздравьте его! Не упускайте из виду сообщения, которые могут прийти вам в LinkedIn от коллег, работодателей и рекрутеров. Вас может ожидать новая захватывающая возможность или знакомство с идейным лидером.

# Укажите свои «карьерные интересы». Поскольку HR-менеджеры сканируют LinkedIn в поисках подходящих кандидатов, вас могут рассматривать как главного претендента. Но они не знают, заинтересованы ли вы на самом деле в новой возможности или же они впустую потратят время. Если вы не находитесь в активном поиске, но все равно открыты для новых возможностей, взгляните на функцию «Карьера», которая расположена в LinkedIn под поисковой строкой «Вакансии». Здесь вы можете заполнить информацию о предпочитаемой вами позиции, должности, профессиональных интересах и выбрать желаемый географический регион. Это послужит рекрутерам и менеджерам по персоналу сигналом того, что вы действительно открыты для исследования новых горизонтов. В то же время вы можете быть спокойны, что ваши профессиональные намерения не будут известны всему миру.

КОНТАКТЫ, КОНТАКТЫ И ЕЩЕ РАЗ КОНТАКТЫ

«Связи» на LinkedIn оживляют ваш профиль и создают динамичную профессиональную сеть. Помните: потенциальные карьерные возможности увеличиваются в геометрической прогрессии по мере роста вашей сети контактов. В конце концов, как часто вы слышали истории о том, что кто-то нашел новую работу, получил повышение по службе или работу в специальном проекте, потому что знал важного человека в организации? Думайте о LinkedIn как о механизме, который может подпитывать эти связи и управлять ими.

Обширный список контактов также покажет профессиональному миру, что вы есть и стремитесь создать процветающую сеть успешных специалистов. Наверное, никто не хотел бы дать понять коллегам и потенциальным работодателям, что боится соцсетей и не хочет взаимодействовать с другими. Чтобы чувствовать себя популярным, не нужно иметь более 500 контактов – на первых порах вполне реалистично выглядит пул от 50 до 125 связей. Конечно, можно охранять свое личное пространство, но не живите на LinkedIn в коконе. Знакомясь с коллегами и руководителями на конференциях, тренингах и даже в социальных сетях, продолжите дружбу, отправив им приглашение присоединиться к вашей профессиональной сети.

ВАША ИДЕНТИЧНОСТЬ НА LINKEDIN: СУЩЕСТВЕННОЕ ПРИСУТСТВИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

Не все работодатели используют LinkedIn для официального набора кандидатов. Но они, вероятно, будут искать ваши цифровые следы в интернете. Поскольку LinkedIn имеет высокое положение в выдаче поисковых систем, ваш профиль будет одной из первых ссылок в выдаче. Независимо от того, являются ли ваши потенциальные работодатели постоянными пользователями LinkedIn или нет, подавляющее их большинство заглянут в ваш профиль.

Недавно я принимала участие в заседании поисковой комиссии совета директоров небольшой некоммерческой организации, которая искала нового исполнительного директора. Комиссия опубликовала открытую позицию на LinkedIn, а также на местных некоммерческих веб-сайтах. Сильные кандидаты нашлись легко и быстро. Сперва мы погуглили лучших кандидатов, чтобы оценить качество и содержание их профессионального профиля в LinkedIn. Тех немногих, кто не удосужился создать профиль LinkedIn, мы сразу же отсеяли. Комиссия была единодушна в том, что любой жизнеспособный кандидат должен осознавать возможности LinkedIn по продвижению организации, налаживанию связей с коллегами, поддержанию профессионального роста и предоставлению инструментов для поиска и найма наиболее компетентных сотрудников. Более того, такой кандидат должен понимать, как максимально использовать потенциал этого важного инструмента для достижения всех целей организации. Конечно, люди по-прежнему находят работу, налаживают контакты и продвигаются по карьерной лестнице без участия социальной сети LinkedIn. Но если вы не зарегистрированы в LinkedIn, то как профессионала вас не существует.

Twitter

Нужно ли и мне твитить? Twitter, которым ежемесячно пользуются 328 миллионов человек, – это социальная сеть, информирующая читателей о ваших действиях и мнениях. Я уже слышу, как внутренний голос вашего интроверта говорит: «Ну конечно! Никогда не бывать моей жизни на первой полосе!» Расслабьтесь. Twitter позволяет вам выбирать, когда и кому вы хотите твитнуть, так что вы легко сможете отстоять свою потребность в конфиденциальности.

Twitter отличается от LinkedIn тем, что это открытая сеть. На LinkedIn и вы, и ваш контакт должны согласиться на общение. Однако если кто-то следит за вами в Twitter, вам не обязательно подписываться на него в ответ. Вы можете читать твиты своих руководителей, экспертов или лидеров мнений в своей области, не устанавливая с ними связи. Так почему бы не проявить смелость и не написать в Twitter вопрос эксперту в вашей отрасли или не проявить интерес, ответив на твит коллеги?

TWITTER В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

Если вы новичок в этой социальной сети, вы можете начать с подписки на лидеров мнений или коллег. Затем вы можете начать писать твиты (короткие заметки по 280 символов), которые демонстрируют ваши знания отрасли и инсайты, или задавать вопросы, которые провоцируют ответные твиты. Находясь на конференции и слушая вступительную речь уважаемого профессионала в своей области, вы можете написать об этом в Twitter и поделиться тем вдохновением или мудростью, которые только что приобрели. Один из наиболее распространенных способов использования этой популярной сети для развития карьеры – это публ икация в Twitter отраслевой статьи либо записи из блога или же приглашение к дискуссии. Twitter автоматически укорачивает эти ссылки, чтобы URL поместился в текст твита.

ХЕШТЕГИ

Уникальной особенностью Twitter является использование хештегов. Использование символа # перед словом или короткой фразой в твите превратит его в доступную для поиска ссылку. Например, если вас интересуют карьерные возможности в Нью-Йорке, можно использовать #jobs #NYC в твите, чтобы найти объявления о вакансиях в этом регионе или присоединиться к беседе по определенной теме. Вы также можете нажать на хештег, например #careeradvice, чтобы увидеть другие сообщения в Twitter на эту тему. В качестве альтернативы можно использовать хештеги, чтобы найти лидеров мнений в своей области или вступить в отраслевую дискуссию. Одним словом, хештеги помогают прояснить твит и организовать контент в ветке Twitter.

ПРОФИЛЬ TWITTER

Создать профиль в Twitter гораздо проще, чем в LinkedIn. Просто зайдите на Twitter.com, заполните следующую информацию, и все готово.

# Имя и псевдоним (@name): это ваша идентификационная информация. Хороший практический совет при выборе псевдонима в Twitter – использовать ваше полное имя (@GretaNavarro). Если вы зарегистрировались в Twitter для продвижения товара или услуги, используйте в качестве псевдонима название компании (@CapTech). Название вашего бизнеса или полное имя будут отображаться над вашим псевдонимом.

# Фотография: если вам нравится ваше фото в LinkedIn, используйте его и в Twitter. Помните, что в каждом отправленном вами твите будет и фотография, поэтому убедитесь, что это хорошее изображение. Продвигая бизнес, можно также загрузить логотип. Всегда помните о том, что фотография или логотип представляют ваш бренд.

# Фон заголовка: рассматривайте его в качестве рекламного щита вашей биографии. Поэтому можете добавить в фон творческий элемент при помощи гармонично подобранной фотографии или привлекательной картинки, которые будут хорошо сочетаться с вашим брендом. Если вы консерватор, просто выберите для фона какой-нибудь яркий цвет. Некоторые сайты, вроде Snappa.com или Canva.com, предлагают бесплатные дизайны, которые можно настроить собственноручно.

# Биография: биография в Twitter напоминает короткое рекламное объявление. Всего 160 символов должны вобрать в себя информацию о том, что делает вас уникальным, и заставить других пользователей на вас подписаться. Необязательно, но можно персонализировать свою биографию, добавив некоторые важные интересы и основные моменты карьеры. Здесь также можно поместить ссылку на сайт или блог.

Взгляните на три следующих примера, чтобы получить представление о том, как составить привлекательную биографию для Twitter.

Медиастратег; консультант по контенту, развитию, сторителлингу и стратегиям аудитории; спикер и участник дискуссий; помощник в программе для выпускников Северо-Запада.

Эта биография быстро представляет пользователя как медиастратега и раскрывает области его знаний.

Пользователь [email protected]. Увлекаюсь технологиями, здоровым образом жизни и изучением нового.

В этом примере профессиональный бэкграунд сочетается с личными интересами пользователя.

Модный дизайнер и художник по текстилю, чья страсть – создание уникальных пальто для мужчин и женщин.

Даже художники твитят. Захотелось ли вам купить пальто после прочтения этой короткой биографии?

Если вы не знаете, как правильно сформулировать в биографии, кто вы, – вернитесь для вдохновения к заголовку резюме и его аннотации или же к описанию профиля в LinkedIn. Давайте посмотрим, как один клиент превратил заголовок и аннотацию из резюме в биографию в Twitter.

Ученый-социолог, обществовед, исследователь политики в области здравоохранения

Аннотация резюме

Эксперт по анализу данных, исследованию и транслированию результатов на популярные и профессиональные дискуссионные социально-политические площадки. Умело использую административные базы данных в качестве основы для определения и улучшения результатов оказания услуг бездомным и связанным с ними группам населения.

Биография в Twitter

Исследователь бездомности @HSS.gov; консультант; профессор. Кандидат соцнаук, выпускник @SociologyAtHarvard, гик в сфере соцполитики и просто горожанин.

Аннотация резюме представляет собой более формальное описание опыта, которое включает некоторые важные ключевые слова, такие как «анализ данных», «результаты» и «бездомность». С другой стороны, биография в Twitter представляет собой моментальный снимок профессионального уровня человека и его образованности, но также включает в себя и более неформальные выражения, такие как «гик» и «горожанин».

ТВИТ ИЛИ НЕ ТВИТ?

Чтобы лучше понять, будет ли Twitter полезен, давайте рассмотрим некоторые его преимущества. Во-первых, – и это является плюсом для тех, кто ищет работу, – рекрутеры часто публикуют вакансии в Twitter до того, как они официально появляются на досках объявлений. Во-вторых, легко настроить учетную запись Twitter так, чтобы гарантированно получать сообщения о вакансиях в режиме реального времени. В-третьих, если вы владелец бизнеса, Twitter – это мощный, проверенный инструмент привлечения потенциальных клиентов. Если ваша стратегия состоит в том, чтобы просто оставаться на вершине, Twitter станет отличным помощником, познакомив с коллегами и лидерами области.

Если вы все еще сомневаетесь, пользоваться ли Twitter, поищите по хештегам в своей профессиональной сфере активных пользователей и отметьте для себя, какие темы обсуждаются. Например, если вы биомедицинский инженер, поиск по запросу #biomedicalengineer приведет вас к двум профессиональным сообществам и постам об инновациях, текущих исследованиях, возможностях для трудоустройства и предстоящих конференциях. Если темы этих постов покажутся вам актуальными и интересными – это хороший признак того, что Twitter может здорово дополнить ваш арсенал социальных сетей.

Facebook

Если у вас еще есть сомнения относительно популярности Facebook, то вот вам факт: ежемесячно его используют около двух миллиардов активных пользователей по всему миру. Это ставит Facebook на первое место в лиге соцсетей.

Пользователи Facebook общаются с семьей и друзьями, делятся воспоминаниями и фотографиями, обмениваются историями, публикуют бесконечные истории с видео и высказывают свое мнение по политическим и социальным вопросам. Поскольку Facebook предоставляет столько возможностей, стоит тщательно просмотреть свой профиль, чтобы определить индивидуальный уровень комфорта. Ваш профиль будет виден профессиональным контактам и работодателям, но вы сможете контролировать, какие именно элементы страницы они увидят на Facebook. Отрегулировав настройки конфиденциальности (нажмите «Настройки» под стрелкой раскрывающегося меню в правом верхнем углу экрана; затем нажмите «Применить», чтобы просмотреть параметры), можно легко отследить, что именно будет видно «не друзьям».

Для владельцев бизнеса, которым необходимо выстраивать свой бренд и активно искать пути продвижения своих товаров и услуг, Facebook – настоящий помощник. На бизнес-странице Facebook можно публиковать информацию о событиях и рекламные объявления, при этом функционал сайта позволяет пользователям покупать товары непосредственно на странице. Она также облегчает взаимодействие с заказчиками или клиентами, когда они нажимают Like или участвуют в обмене сообщениями.

Доски объявлений Facebook стали чрезвычайно популярны среди соискателей. Indeed (работа в целом), USAJobs (работа на правительство) и Coolworks (вакансии в курортных зонах), наряду с CareerCast и Flexjobs, являются одними из лучших сообществ с вакансиями на Facebook. CareerCast загружен ресурсами для поиска работы и профессии, ранжирует лучшие и худшие вакансии, а также публикует вакансии в различных областях и отраслях. Если ваша работа относится к новой гиг-экономике или вы ищете позицию на неполный рабочий день, обратите внимание на Flexjobs – это доска объявлений на Facebook, где можно найти удаленную работу или работу на фрилансе, с неполным рабочим днем и гибким графиком.

ПРОФИЛЬ НА FACEBOOK

Процесс регистрации аккаунта на Facebook мало чем отличается от процесса регистрации в Twitter или LinkedIn. Перейдите на Facebook.com, подтвердите свой адрес электронной почты и заполните небольшую форму. После того как вы зарегистрируетесь, нужно пройти серию простых шагов, чтобы добавить индивидуальности странице. Необязательные для заполнения опции включают в себя учебные заведения и название компании-работодателя.

# Фотография профиля: в профиле не обязательно должен быть строгий снимок анфас, и лучше выбрать менее формальную фотографию. Можно выбрать нейтральное фото с членами семьи либо домашними животными или же то, на котором вы запечатлены в привычной обстановке. Используя настройки приватности, вы можете сами решить, кому будут видны ваши записи и другая личная информация на странице; однако фотография будет видна всем. Не загружайте посторонние фото и убедитесь, что аватар выражает вашу индивидуальность. Владельцы бизнеса могут использовать логотип своей компании, это эффектная и элегантная стратегия, которая выгоднее личного фото.

# Фотография на обложке: фотография на обложке на Facebook больше, чем в Twitter, и отображается над фотографией вашего профиля. Будьте внимательны и выбирайте рисунок или фотографию, которые хорошо сочетаются с вашей фотографией в профиле и улучшают впечатление о вас.

ДРУЗЬЯ В FACEBOOK: В ПОИСКЕ КОНТАКТОВ

Настроив дизайн, начните приглашать друзей. Facebook поможет вам, предлагая потенциальных друзей по адресам электронной почты. Вы можете выбрать тех из них, с которыми хотите связаться, и аккуратно обходить стороной тех, с кем не общаетесь. Вы также можете найти друзей, кликнув по названию своей средней школы или колледжа, или же найти коллег, кликнув по наименованию нынешней или прошлой компании-работодателя в своем профиле. Вы также можете кликнуть по названию своего родного города или присоединиться к местной группе.

Несмотря на то что главная цель в Facebook может быть в первую очередь социальной, не упускайте из виду, что у друзей могут быть ценные профессиональные связи. Как и многие поговорки, известное выражение «важно не то, что ты знаешь, – важно то, кого ты знаешь» остается верным и может привести вас к новым возможностям в профессии.

Другие социальные медиа

Впрочем, если LinkedIn, Twitter и Facebook недостаточно, вот еще несколько идей, которые вы можете использовать в зависимости от вашей конкретной карьеры и личных интересов.

PINTEREST

Представьте себе, что вы просматриваете доску объявлений в общественном центре или оздоровительном клубе, где на кнопках прикреплены фотографии, объявления и заметки. Pinterest – это визуальная платформа с примерно 175 миллионами пользователей. Вместо чертежных кнопок вы прикрепляете изображения виртуально к своей доске на Pinterest. Это может особенно пригодиться фотографам, графическим дизайнерам и разнообразным мастерам, которые хотят выпустить свои творения в мир.

Pinterest также идеально подходит для маркетинга и продвижения продукта или бизнеса. Прикрепление к виртуальной доске красочных фотографий или графики, изображающей ваши продукты и услуги, может придать им особый шарм и повысить вероятность привлечения потенциальных клиентов и заказчиков. На Pinterest можно создать доску с живыми изображениями, благодаря которым она станет популярной. Можно использовать яркие тона и оттенки, чтобы с размахом продемонстрировать продукт или услугу и дать представление о культуре компании. Еще одной динамической функцией является «Призыв к действию». Являясь отличным средством расширения круга потенциальных клиентов, с ее помощью можно предложить вашей аудитории получить бесплатную пробную версию, зарегистрироваться (для получения рассылки) или возможность присоединиться. Так или иначе, Pinterest советует вашей компании стать «полезной, красивой и действенной», и достичь этой цели вы можете с помощью инструментов данной социальной сети.

Можно развлечься, разрабатывая уникальное стилизованное резюме или специальный проект для работы, экспериментируя с цветами и графикой, «прикалывая» те или иные картинки. Вы можете создавать доски, иллюстрирующие ваши предыдущие места работы или рассказывающие об организациях, которые извлекли пользу из вашего волонтерского труда. Это может привлечь внимание потенциального работодателя, сразу сообщив информацию, связанную с его потребностями. Несмотря на то что Pinterest не является основным и всеобъемлющим инструментом для рекрутинга в социальных сетях, он может быть полезен, если вы свяжете его со своим профилем в LinkedIn. Просматривая ваш профиль и открывая доску Pinterest, потенциальные работодатели видят человека талантливого, творческого и опытного.

Если вы находитесь в поиске новых возможностей, на Pinterest также есть собственные доски объявлений о вакансиях, такие как CareerBliss (для получения общих рекомендаций и поиска работы) и 405 Club (так называемая «Официальная безработная доска»).

БЛОГИ

Интроверты, как правило, хорошенько обдумывают свои мысли и идеи, прежде чем записать их (или «перенести на бумагу», как мы говорили в доцифровые времена). Не нужно идти против своей природы, соревнуясь с более разговорчивыми и деятельными экстравертами. Вместо этого, воспользовавшись своими наблюдениями и умением продумывать, заведите специализированный блог, в котором будут отражены ваши таланты и знания. Оставаясь в привычном и удобном формате, вы можете выйти на широкую аудиторию и легко оказывать влияние на социальные сети.

Вести блог можно начать по многим причинам. Вы эксперт в какой-то области? Хотите задействовать несколько каналов для построения бизнеса? Вы увлечены какой-то профессиональной темой? Ведение блога сделает вас более заметным, увеличив шансы на то, что ваши знания, продукты или услуги тоже будут на виду. Идеально подходя для интровертов, блог наделит вас громким голосом без необходимости на самом деле говорить что-то вслух.

Независимо от того, на каком этапе поиска работы вы находитесь, следующие шаги могут помочь вам начать.

# Создайте свою аудиторию. Запуская блог, прежде всего, нужно определить его целевую аудиторию. Далее стоит провести опрос среди коллег или текущих клиентов, чтобы определиться с темами для обсуждения, выявить проблемы и тенденции, которые кажутся универсальными. Это поможет вам набросать список идей для возможных статей, которые найдут отклик у ваших читателей.

# Выберите название блога. Название блога должно быть связано с вашей темой, чтобы читатели быстро могли понять, о чем вы пишете. Поищите в интернете и убедитесь, что ваше название не дублирует уже существующий заголовок, и затем выберите для себя что-то наиболее подходящее. Если вы занимаетесь бизнесом или рекламируете продукт, используйте название компании, чтобы привлечь клиентов и заказчиков. Многие компании и организации связывают свои блоги и веб-сайты.

# Выходите онлайн. Чтобы запустить свой блог, выберите хостинг и систему управления. Wordpress – дружественная к пользователю и одна из самых популярных платформ. Вот еще некоторые: Blogger. com, Typepad.com. Также можно посоветоваться и попросить рекомендаций у друзей и коллег, которые уже ведут свой блог.

# Создайте яркий дизайн. Ваша цель – создать визуально привлекательный и представительный блог. Конечно, следует держать в голове тему вашего блога, но обычно лучше всего работает простой дизайн; чтобы сделать его более интересным, добавьте графику или цветовые акценты. Не забывайте об иллюстрациях и фотографиях; занимаясь развитием продукта или бизнеса, помните, что «лучше один раз увидеть». Моя знакомая, работающая в туристическом бизнесе, недавно открыла блог о путешествиях, чтобы привлечь клиентов и рекламодателей на свой сайт. В блоге под названием «Хитрый паспорт» публикуются захватывающие фотографии из разных уголков Европы. Интересный заголовок и изображения отправляют читателя в путешествие сразу же, как только он приступает к чтению.

# Публикуйте статьи, говорящие на одном языке с вашей аудиторией. Создавая материалы для блога, учитывайте желаемую аудиторию и думайте о том, что вы можете предложить своим читателям, чтобы вызвать интерес и спровоцировать реакцию. И кроме того, убедитесь, что всегда используете терминологию, знакомую вашей аудитории.

ШЕСТЬ ПРЕИМУЩЕСТВ БЛОГИНГА

1. Блог решает проблемы. Клиенты, заказчики и читатели в целом всегда ищут новые решения или практические способы решения проблем. Давая в блоге полезные советы, вы становитесь экспертом для своей аудитории. Если ваша основная цель – построить бизнес, покажите, как ваш продукт или услуга решает типичную проблему или улучшает ситуацию клиента. Все это сможет привлечь все большее число клиентов и заказчиков в блог и на веб-сайт.

2. Блог формирует сообщество. Если вы продаете продукт, блогинг даст уникальные возможности для связи со своей аудиторией. Читатели могут, например, прокомментировать ваши записи. А вы, отвечая на вопросы и выдвигая предложения, позиционируете себя как эксперт в выбранной теме. По мере роста и развития сообщества в блоге, комментарии будут представлять весьма разнообразные мнения и опыт, а у вас будет ценная возможность напрямую взаимодействовать с развивающейся клиентской базой. Эта значимая связь между вами и вашими читателями может перерасти в результативные онлайн-отношения.

3. Блог генерирует трафик. Успешный блог постоянно привлекает новых читателей и закладывает основы для роста профессиональной деятельности или бизнеса. Вот способы направить еще больше трафика на блог:

• Делитесь статьями из блога в Twitter, на LinkedIn и в других социальных сетях.

• Отправляйте по электронной почте заметки из блога своим нынешним и потенциальным клиентам, заказчикам или участникам профессиональных сообществ.

• Публикуйте заметки в блоге в группах на LinkedIn или в других профессиональных соцсетях.

• Включите ссылку на блог в подпись электронной почты.

• Добавьте ссылку на блог на ваш сайт.

• Напишите гостевую заметку в другом профессиональном или деловом блоге.

• Будьте смелее и отправьте ссылку на блог влиятельному человеку из вашей отрасли.

4. Блог предоставляет ценные данные. Естественной частью блога является обмен личной информацией. Когда читатели узнают о вашем блоге и реагируют на него, они часто поднимают вопросы, касающиеся их интересов, проблем и потребностей. Они также могут задавать вопросы или повторно просить вас выразить мнение и ваши предложения. Если на определенный пост реагирует множество людей, это значит, что вы столкнулись с общей проблемой или с универсальным интересом. Обращая внимание на такие подсказки со стороны читателей, изучайте новый контент. Такое рефлексивное слушание с помощью заметок и комментариев будет поддерживать уровень вовлеченности подписчиков и привлекать новых, которые разделяют этот интерес. Если вы ведете блог о своем бизнесе, информация, которая заставляет думать и дает новые идеи, может привести к появлению новых потенциальных клиентов и заказчиков при сохранении существующих.

5. Блог поддерживает связь с аудиторией. Поддержание внимания и интереса вашей аудитории имеет решающее значение, и вы можете получить их, предложив читателям заслуживающие внимания возможности. Ключом к поддержанию связи с аудиторией является обращение к ее потребностям. Добавьте в блог четкий призыв к действию: он облегчит читателям подписку на новости и гарантирует, что они получат опубликованные статьи. Всем нравится слово «бесплатный». Поэтому, чтобы привлечь читателей, в дополнение к подписке на ваш блог клиентам или заказчикам можно предлагать бесплатные материалы.

6. Блог делает вас более заметными и узнаваемыми. Когда вы ведете блог – вы расширяете свою сеть. Вы можете привлечь внимание потенциального работодателя, впечатленного какой-либо из ваших публикаций, которую он случайно заметит в Twitter или LinkedIn. (Будем надеяться, что он приметит вас для своих будущих проектов.) Если вы предприниматель, посты в блоге могут заинтересовать партнеров или инвесторов. А экспертная позиция и мудрость, отраженные в заметках, могут заинтересовать журналистов, которые захотят взять у вас интервью.

Блогинг дает интроверту удобную возможность получить признание в своей профессиональной области или бизнесе. И хотя, возможно, блог не сделает вас звездой, некоторые блогеры впоследствии издают книги, основанные на опубликованных заметках и содержащие заслуживающий внимания контент, и в результате получают хорошее развитие. Так или иначе, если вы регулярно публикуете статьи и высказываете свою позицию онлайн, комментируя блоги других людей, – это уже успех.