Текст книги "Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера"

Толкование

Важнее задачи продвигать блог может быть только задача завести блог. Мечты о том, что блог продвигает себя сам, – не более чем сказки для наивных блогеров.

Конечно, существуют исключения, когда блогер просто вел блог и стал популярным. Такие случаи стоит воспринимать как везение, а не как успех. На каждую такую историю о блогере, ставшем популярным без продвижения блога, приходятся тысячи историй, в которых блогеры не достигают ничего без продвижения.

Есть прямая зависимость – чем более раскручен блог и его автор, тем больше он имеет перспектив для заработка. И чем больше автор блога хочет зарабатывать, тем больше стоит вкладывать в раскрутку.

Сразу после открытия блога и публикации первых заметок нужно продвигать блог. Ждать того, пока накопится опыт, будет опубликовано определенное количество постов, появится одобрение читателей или что-либо еще, – это ошибка. Это умышленное замедление развития.

Ко времени, когда уже есть большое количество опубликованных постов, накоплен опыт и присутствует уверенность в своих силах, блог уже должен быть раскрученным, чтобы была возможность двигаться дальше.

Блогер относительно продвижения выступает в нескольких ролях – и как «звезда эстрады», и как ее менеджер одновременно. Это важный психологический аспект. Кроме того, это частая причина неумения творческих людей продвигать и продавать свои шедевры, так как они видят в них продолжение себя, а не продукт.

Занимаясь продвижением, дистанцируйтесь от своего блога и смотрите на него со стороны. В таком случае вы будете смелее в выборе инструментов продвижения и мудрее при исправлении недочетов, мешающих продвижению.

Советы по применению

Прежде чем выбирать, как именно продвигать блог, следует хорошо понимать, зачем это нужно делать. Задача продвижения блога всегда одна – сделать блог популярным. Популярность в шоу-бизнесе отличает артистов-миллионеров от артистов без контрактов, денег и жилья. В блогинге ситуация схожая.

Раскрученный артист – артист, имеющий армию поклонников, готовых покупать его пластинки и ходить на концерты.

Раскрученный блог – блог, имеющий аудиторию читателей, которые регулярно посещают блог, читают и комментируют записи.

Как и популярность артиста, популярность блога – параметр очень субъективный. Кто популярнее – Фрэнк Синатра или Иосиф Кобзон? Можно сопоставить их возраст, тембр голоса, годы на эстраде, количество спетых песен. Однако все равно найдутся те, кто знает и любит одного артиста и совершенно равнодушен к другому.

В Рунете существует множество блогов. Среди них блоги как начинающих, так и профессионалов. Как размещенные на бесплатных блогохостингах, так и блоги с серьезными месячными бюджетами на продвижение. Попытка считать и сравнивать популярность приводит к путанице и неразберихе. У одних это может вызвать неоправданное чувство гордости («Вау, мой “Твиттер”-аккаунт со 100 фоловерами впереди автономного блога конкурента в “топе” блогов “Яндекса”!»), а у других – быть причиной для расстройств («Столько денег вкладываю, а место в рейтинге только все ниже и ниже.»).

Именно поэтому каждый блогер должен заботиться не о рейтингах популярности блогов и попытках сравнить себя с другими, а о росте собственной популярности. Об увеличении параметров, которые являются для него ключевыми, влияют на его заработок и популярность.

Существует большое количество параметров блога, которые можно считать. Учитывая при этом, что у некоторых сайтов и сервисов есть свои параметры, блогер может тратить все свое время исключительно на их подсчет.

Бесполезными для регулярного подсчета параметрами являются те, которые не относятся к приоритетам развития блога, выбранным самим блогером.

Например, блогер определил, что для развития его блога наиболее важно количество читателей RSS-канала. В таком случае регулярный мониторинг авторитетности блога по рейтингу блогов «Яндекса», Google PageRank или подсчет количества проиндексированных картинок – бесполезная трата времени.

Важно не ошибиться с выбором параметров для подсчета. Не следует фокусироваться на малозначительных параметрах (например, на еженедельном приросте комментариев) или параметрах, на которые нельзя прямо влиять (допустим, возраст домена блога). Иначе никакого прогресса в увеличении реальной популярности и дохода не будет.

Вот три наиболее важных параметра блога, влияющих на доходы.

✓ Подписчики – количество подписчиков на выбранный канал или совокупность каналов подписки блога. Это может быть количество подписчиков на RSS-канал, рассылку по электронной почте, страницы или сообщества блога в социальных сетях. Каждый канал стоит считать отдельно.

✓ Посещаемость блога – количество уникальных посетителей в сутки, по сведениям одного из авторитетных сервисов подсчета посещаемости сайтов, например «Сервиса статистики Liveinternet» (http:// www.liveintemet.ru/rating/ru/), Google Analytics (http://www.google.ru/ analytics/), «Яндекс. Метрика» (http://metrika.yandex.ru/).

✓ Активная аудитория – количество реакций на рассылку (щелчки на ссылках), количество комментариев к записи в первые сутки публикации, количество человек, регулярно использующих интерактивные элементы блога (например, социальные кнопки, опросы, оценки популярности записей). Этот параметр более сложен для подсчетов, однако дает представление о самой активной аудитории, которая активно взаимодействует с блогом и его элементами.

Каждый из этих параметров при необходимости можно разложить на более мелкие и считать их отдельно. Например, если вы активно продаете продукты и услуги через рассылку по электронной почте, вы можете считать и количество подписчиков рассылки, и количество людей, щелкающих на ссылках в рекламном письме. Можно пойти дальше и подсчитать, какой процент людей по отношению к общему количеству подписчиков щелкает на ссылках рассылки. Если вы будете развивать эти параметры, ваши доходы будут увеличиваться.

Главная цель продвижения блога применительно к заработку для всех одна – сделать автора блога успешным человеком, востребованным профессионалом, обеспечить высокий и стабильный доход. С задачами продвижения дела обстоят сложнее.

Часто новички считают, что перед ними стоят следующие задачи продвижения.

✓ «Чтобы люди посещали блог» – непонятно, сколько должно быть этих людей. «Люди» в любом случае будут посещать блог. Как минимум это будут делать автор блога и его друзья.

✓ «Чтобы блог был популярным» – неясно, что под этим подразумевается и как определить популярность. Для достижения такой неясной задачи можно просто повесить в блог картинку «Я популярный!».

✓ «Чтобы блог был в “топе” “Яндекса” и “Гугла” по ключевому слову» – непонятно, что это даст. Если ввести в поисковый запрос название или адрес блога, он и так будет в «топе» поисковых систем, но трафика это не прибавит.

Таким образом, неправильно формулируя задачи продвижения, можно прийти к неверным способам достижения целей или внушить себе, что они достигнуты.

В задачи продвижения входит накопление необходимых ресурсов или доведение требуемых показателей до определенного уровня для достижения поставленных целей.

Рассмотрим примеры.

Пример 1

Блогер хочет, чтобы читатели посещали его дорогие тренинги по оздоровлению, которые он проводит в горах зимой и на море летом.

Он ставит задачу вывести блог на первое место по поисковым запросам типа «посетить тренинг», «тренинг о здоровье». Воспользовавшись услугами SEO-агентства, он решает задачу через три месяца.

В этом примере блогер может столкнуться с тем, что люди, пришедшие в результате такого поиска, не готовы тратить большие деньги на тренинг неизвестного им человека. Еще одной проблемой может быть то, что поисковые запросы заинтересованных людей звучат не как «пойти на тренинг», а как «восстановить здоровье».

Пример 2

Блогер предлагает читателям купить сувениры – именные коробки спичек. Он выступает посредником при их реализации и желает продавать их в больших количествах.

Блогер ставит задачи собрать большую базу подписчиков и регулярно предлагать им купить сувениры. Он дает контекстную рекламу на свою страницу подписки и через полгода собирает достаточно большое количество подписчиков.

В этом примере блогер выбирает неэффективный способ продвижения. В итоге база подписчиков обходится слишком дорого, при условии, что извлекаемая прибыль получается небольшой (так как продукция дешевая).

Эти примеры показывают, что прежде, чем ставить задачи и проводить работы по продвижению, нужно четко понимать, каким должен быть результат продвижения и как это поможет в бизнесе. Если сразу не понять важность планирования целей и задач продвижения, то можно потерять время и деньги.

Простой алгоритм выбора задач продвижения может выглядеть следующим образом.

1. Выясните цели продвижения. Это ваши мотивы заниматься блогингом, например: «Довести доходность блога до $10 000 в месяц», «Увеличивать клиентскую базу на 10 клиентов в месяц», «Получить статус лучшего специалиста в регионе». Важно четко отдавать себе отчет, чего конкретно вы хотите от блога.

2. Определите необходимые для этого ресурсы. Это ресурсы, которые дадут возможность достичь целей. Это может быть определенное количество подписчиков, посетителей, друзей в социальной сети, приток новых читателей. Важно четко понимать, как вы будете использовать накопленный ресурс в дальнейшем.

3. Сформируйте задачи по достижению ресурсов. Определите, сколько нужно получить выбранного ресурса. Составьте план, узнайте, как вы будете считать выбранный ресурс, прикиньте, сколько времени и денег потребуется. Время от времени пересматривайте и корректируйте план.

4. Выберите инструменты решения задач. Из всех возможных инструментов продвижения выберите необходимые для решения задач. Важно не только безошибочно выбрать инструменты, но и правильно их применять.

Составив план по этой методике, вы сможете представить, что и зачем вы продвигаете, и выбирать эффективные инструменты достижения цели. Корректируя план по мере решения задач, вы будете вовремя отказываться от неэффективных инструментов, переставая тратить на них время или деньги.

Существует множество инструментов продвижения сайтов в Интернете. Все они решают задачу привлечения трафика в блог.

Наиболее оптимальными являются следующие три инструмента.

✓ SEM (Search Engine Marketing, поисковый маркетинг; в Рунете более прижился термин SEO, но правильнее использовать SEM) – в задачи поискового маркетинга входит привлечение трафика из поисковых систем («Яндекс», Google и т. д.). С помощью поискового маркетинга можно привлечь аудиторию, которая сама ищет информацию, опубликованную в вашем блоге.

✓ Контекстная реклама – это размещение рекламы в Интернете, основанное на соответствии содержания вашего рекламного материала (баннер или рекламный текст) содержанию страницы. Контекстная реклама позволяет рекламировать блог пользователям с подходящими вам интересами, просматривающим материал по нужным вам темам.

✓ SMM (Social Media Marketing, маркетинг в социальных медиа; в Рунете более распространен термин SMO, но правильнее использовать SMM) – методы привлечения посетителей из социальных медиа (социальных сетей, блогов и социальных сервисов). С помощью инструментов SMM можно как формировать сообщества внутри социальных сервисов, так и привлекать аудиторию на страницы блога.

Каждый из этих инструментов можно разложить на подмножества. Подробнее о них вы можете узнать из соответствующих книг, на сайтах, предоставляющих сервисы для работы с ними, или посетив подходящие курсы. В Интернете есть сотни бесплатных статей на эту тему.

Выбирая способ продвижения, следует избегать двух ошибок.

✓ «Забивать гвозди микроскопом» – использовать инструменты не по назначению, впустую расходуя их потенциал (например, рекламировать с помощью контекстной рекламы главную страницу блога, когда можно рекламировать страницу приземления).

✓ «Носить воду в решете» – неэффективно накапливать ресурс, используя неподходящие для этого инструменты (например, иметь форму подписки бесплатного сервиса в блоге и активно тратить деньги на рекламу, вместо того чтобы часть денег потратить на профессиональный сервис почтовых рассылок).

Таким образом, главная задача продвижения – грамотное использование инструментов и умение сразу применять получаемые ресурсы (например, аккумулировать трафик или конвертировать его в деньги).

В отдельную категорию можно выделить все нетипичные, или партизанские, методы продвижения, то есть специфичные либо новые, широко не освещенные ранее.

Например, если вы общительны, вы можете построить так называемую сеть полезных контактов (нетворкинг). Дальше вы можете организовать проект с участием нескольких популярных людей, имеющих обширную аудиторию. Так продвигаются интернет-журналы, коллективные блоги и другие проекты, вбирающие в себя аудиторию раскрученных авторов.

Или же вы можете найти партнера, имеющего большую аудиторию, и организовать с ним совместное дело. Многие блогеры начинали с того, что удачно строили партнерские отношения. А после завершения партнерства с ними оставалась значительная аудитория.

Стоит понимать, что партизанское продвижение – это творческий процесс, требующий оригинальных идей, удачной реализации, а подчас даже удачи. Но результаты могут превзойти все ожидания.

Помните, что выбор инструментов продвижения – индивидуальный процесс. Важно не количество инструментов, которые вы используете, а качество получаемого результата. В идеале вы должны создать безупречно работающий механизм продвижения. В результате все, что останется делать, – только регулярно «заправлять» его.

Бесплатное продвижение – такой же миф, как вечный двигатель, в котором энергия берется из ниоткуда.

Затраты на продвижение всегда имеют две составляющие:

✓ время – тратится в любом случае, будь то время на самостоятельное

освоение и продвижение или время на перевод денег исполнителю;

✓ деньги – очень экономят время; в отличие от времени, деньги можно заработать, приумножить, найти, занять.

В идеале время стоит использовать на самые важные вещи, приносящие самый большой доход. Все остальное нужно покупать за деньги.

Поэтому в план продвижения стоит обязательно внести месячный бюджет на продвижение – количество денег и/или времени, которые вы будете тратить на продвижение.

Большое значение имеет также эффективность использования инструментов продвижения. Ее можно понимать как отдачу, получаемую на единицу вложенных средств или затраченного времени.

Например, вы тратите $100 в месяц на контекстную рекламу и получаете прирост в 200 подписчиков. Вероятно, можно улучшить механизм подписки или оптимизировать кампанию и получать 400 подписчиков за те же деньги.

Иногда для того, чтобы повысить эффективность продвижения, нужна сильная мотивация, которой может не быть у подрядчика и даже у самого владельца блога.

Рассмотрим примеры. Допустим, блогер решил использовать контекстную рекламу для продвижения блога.

Пример 1

Блогер решает самостоятельно вести рекламную кампанию в Google AdWords. Он регистрируется и быстро разрабатывает рекламную кампанию, пользуясь подсказками внутри сайта. Потратив $100 в месяц, он получает 100 подписчиков. Дальше он увеличивает бюджет в три раза и получает необходимый прирост в 300 подписчиков.

В этом примере блогер экономит время в ущерб деньгам. Если финансы позволяют, а прибыль окупает вложения, то все в порядке. Кроме того, можно для прохождения промежуточной цели быстро набрать нужное количество подписчиков, а потом переключиться на менее затратные инструменты.

Пример 2

Блогер решает освоить и самостоятельно вести рекламную кампанию в Google AdWords. Он начинает с того, что изучает книгу по контекстной рекламе, проводит серии экспериментов и исследований. Через три месяца он создает кампанию, которая при вложенных $100 в месяц дает ежемесячно 200 подписчиков.

В этом примере блогер решает сэкономить деньги в ущерб времени, самостоятельно изучая выбранный инструмент. Если ситуация позволяет тратить много времени на освоение инструмента продвижения, в итоге можно добиться лучших результатов.

Главная задача планирования затрат времени и денег на продвижение – четко расставить приоритеты. Выяснить, что нужнее: освободить время для более важной работы либо выжать максимум из бюджета на продвижение.

С ростом популярности блога открываются новые способы продвижения, для использования которых требуется переосмысление текущего положения.

Инструменты получения базы в 100 и в 100 000 подписчиков кардинально различаются. Если вы с помощью некоторых действий за год собрали 1000 подписчиков, то будет ошибкой совершать те же действия для получения 10 000 подписчиков. Иначе придется 10 лет ждать результата.

Поэтому регулярно смотрите на свой блог со стороны, учитывайте новые появившиеся возможности и пробуйте задействовать их в продвижении.

Например, с ростом аудитории блога появляется возможность задействовать ее в продвижении, достичь вирусного эффекта, когда аудитория не только потребляет контент, но и сама распространяет его среди своих друзей и знакомых.

Социальное доказательство – когда вы используете ранее достигнутые результаты (подписчики, посещаемость) как способ показать большую привлекательность и безопасность совершаемого действия.

Развивая и продвигая блог, развивайтесь сами. Тогда вы сможете достигать высоких результатов. Автор популярного и раскрученного блога обязательно будет иметь успех и высокую доходность.

Онлайн-тест

Пройдите онлайн-тест 9 на странице http://blog-expert.ru/10-precepts и узнайте, насколько вы соответствуете заповеди 9 «Бесконечно продвигайте блог».

Заповедь 10
Отдавайте, а потом продавайте

Давайте что-то аудитории, если рассчитываете что-то продавать ей в дальнейшем. Отдавайте от чистого сердца, ничего не требуя взамен, иначе аудитория посчитает вас неискренним. Дайте бесплатно почувствовать свой продукт «на вкус», и у вас купят его платный аналог.

Толкование

Сначала нужно что-то дать, подарить читателю, а уже потом продавать. Этот принцип работает практически во всех сферах жизни, в том числе и в блогинге. И чем более дорогие услуги и продукты вы хотите реализовывать, тем более весомыми в глазах аудитории должны быть подарки.

Вы можете вести свой блог с так называемой позиции изобилия. Она транслирует аудитории такое сообщение: «У меня всего много, и я поделюсь с вами». А можно вести блог с позиции скудности, которая передает: «У меня ничего нет, отдайте ваше».

Когда вы рекламируете свои продукты и услуги, аудитория воспринимает это действие с позиции скудности или изобилия блогера.

С позиции изобилия продажа для аудитории – это способ улучшить свою жизнь, решить проблемы путем покупки.

С позиции скудности продажа – это способ для блогера урвать, «впарить» ненужный хлам, обогатиться за счет аудитории.

Таким образом, позиция изобилия или скудности влияет на продажи, а порой даже определяет, купят ли у вас вообще продукт.

Если блогер избирает тактику изобилия, то его отношения с аудиторией переводятся на новый уровень. Посетители будут заходить в блог, комментировать, читать рассылки блогера с подсознательным желанием отблагодарить за подарок.

Важно также уметь дарить. Ваш подарок должен восприниматься так, как будто он сделан от всей души и чистого сердца. Например, букет цветов для любимой девушки всегда будет радостным событием, букет цветов для незнакомки на улице может трактоваться по-разному. Точно так же первый букет цветов за пять лет семейной жизни вызовет больше вопросов, чем радости.

Покажите читателям себя как человека, способного дарить, и аудитория блога щедро вознаградит вас за это.

Советы по применению

В детстве у нас перехватывало дыхание и глаза сияли от счастья, когда мы предвкушали получение подарка. С годами эти чувства притупились, но всякий раз, когда нам что-то дарят, у нас возникают отголоски этой детской эйфории. Блогер может вызвать эти приятные чувства у аудитории, подарив что-то особенное.

Если блогер ведет свой блог с любовью и вдохновением, он как бы дарит себя. Аудитория, принимая такой подарок, начинает относиться к блогеру субъективно – прощает мелкие ошибки и преувеличивает его хорошие качества.

Но считать, что регулярная публикация постов в блоге каждый раз является новым подарком, – грубая ошибка. То, что происходит постоянно, не может восприниматься как подарок.

В Интернете принято дарить информацию. Однажды создав файл-подарок, блогер сможет подарить информацию неограниченному количеству людей. Сам акт дарения можно автоматизировать, например, через сервис почтовых рассылок. В итоге за каждый принятый подарок блогер будет получать подписчика.

Важно сразу понять, чего не имеет смысла дарить.

✓ Продукты чужого интеллектуального труда – даря чужие книжки, диски, записи, блогер выступает не в роли дарителя, а в роли посредника, этакого почтальона.

✓ Время доступа к чему-то – возможность получить бесплатный доступ используется для стимулирования продаж в течение ограниченного времени. Но такой доступ воспринимается как приманка, а не как подарок.

✓ Архивы разных файлов – архив из нескольких не связанных между собой файлов не воспринимается как полноценный подарок. Кроме того, часть из этих файлов не будет востребована. Коробку с несколькими разными вещами часто называют хламом, а не подарком.

✓ Объемные подарки – не стоит дарить пятичасовые видеозаписи или стостраничные электронные книги. Большие файлы долго скачиваются, это может вызвать затруднения у посетителей, до конца скачают далеко не все. А объемные по содержанию книги-подарки, которые нельзя прочитать за 1–2 часа, могут быть не прочитаны до конца, не поняты и не оценены.

✓ Очень сложные подарки – если получатель подарка не сможет быстро понять его суть и содержание, нет смысла дарить такой подарок. По этой причине не стоит дарить нестандартные файлы, для открытия которых нужно искать специальную программу. И не следует дарить сложную информацию, для постижения которой требуются специальные знания или образование.

✓ Части целого – если после прочтения бесплатной электронной книги окажется, что она ничего не значит по сравнению с большой и платной книгой, она тут же перестанет быть подарком и станет пробником. Пусть подарок будет уменьшенной копией, моделью платного продукта, но не пробником, который выбросят, едва попробовав.

Когда нам нравится подарок, мы забываем обо всем на свете, желая обладать им. Если не нравится, начинаем задумываться о намерениях дарителя. Неожиданно получить плохой подарок хуже, чем не получать ничего. Важно понимать это.

Хороший подарок должен быть:

✓ понятным – сразу должно быть понятно, что вы дарите. Например, книгу, руководство, видеокурс;

✓ легким – легкие по объему и по содержанию файлы имеют больше шансов на то, что их скачают и откроют;

✓ важным – мало кого заинтересуют просто заметки или «мелочи жизни». Именно поэтому многие книги содержат в названиях слова «секреты», «тайны», «самый важный»;

✓ цельным – подарок должен быть отдельным, пусть и бесплатным продуктом;

✓ шикарным – все желают обладать отличными, новыми, блестящими вещами. Ваш подарок тоже должен блистать виртуальной упаковкой и отличным содержанием.

Таким образом, важно не только желание подарить, но и форма, в которую выливается это желание. Имеет значение не то, насколько ценен подарок на самом деле, а то, сколько в него включено информации или сколько времени блогер потратил, корпя над его созданием.