Текст книги "Здоровье менеджера: как его сохранить!"

(……….)

Сможет ли ее «тело боли раскрыться», если вы увидите, как она пытается к вам присоединиться?

(……….)

Что предпримет ее «тело боли», как оно себя поведет, если вы будете пребывать в состоянии осознания?

(……….)

Наверное, все вы попадали в ситуации, когда кто-либо пытался вас задеть, вынудить вас потерять самообладание, вывести из себя. Но вы сдержались, и даже не старались для этого специально, а просто не вошли в резонанс, не проявили свою эмоцию, не испытали злость, не ответили на колкость. Да, вы не вошли в резонанс с «телом боли» того человека, не ответили на игру его эго. Возможно, вы были настроены на другой лад, у вас было другое настроение. Может быть, вы были очень сильны морально или энергетически, и у вас хватило сил противостоять этим провокациям. Но, возможно, вы были в состоянии осознания, видели, как ваш собеседник пытался вывести вас из себя, как тянул к вам свои нити боли и пытался войти с вами в резонанс. Но вы справились, а значит, можете выстоять в другой раз.

Бороться с эго или с «телом боли» нет смысла. Это не только бесполезно, но и вредно, ибо любая борьба – это страдание. В борьбе нет победителей и побежденных. Борьба – это и есть проявление структуры «тела боли». Есть только одна возможность взять под контроль «тело боли» – научиться видеть его. Замечать, как оно тянет свои щупальца к вашему полю, к вашему телу, к вашей силе, и пребывать в осознании, не позволяя себе автоматически уходить в страдание.

Подумайте, где истоки этих «спусковых крючков» и заполните вторую, правую половину листа. Возможно, вы не вспомните некоторых событий, которые коренятся глубоко в детстве, но ситуации из недавнего прошлого вполне могут придти вам на память. Вполне вероятно, что ваши родители смогут подсказать вам какие-то сюжеты из детства, которые наведут вас на мысль о том, почему тот или иной случай вызывает у вас боль и страдания. Ведь каждый ваш эмоциональный заряд ведет к какому-то событию!

Сейчас заполним вторую половину листа табл. 31 в упражнении 63.

Если вы научились распознавать свое «тело боли», видеть его проявления, осознавать, как оно включается, разобрались в «спусковых крючках», побуждающих его включаться, вам будет очень просто брать под контроль эти проявления. Вы будете видеть, как проявляется эмоциональная реакция, но не станете с ней отождествляться, и сможете работать с ней, погружаться в нее по своему усмотрению или менять ее модальный портрет, как мы делали в предыдущих упражнениях. Сохраняя бдительное присутствие, вы будете отделены от процессов, происходящих с эго и «телом боли», и они не смогут захватить вас и отнимать вашу энергию. Кроме того, если происходящее событие включает ваших партнеров по бизнесу или близких людей, вы сможете сказать им: «То, что ты сейчас сказал (или сделал), разбудило мое «тело боли». Договоритесь об этом заранее со своими друзьями, разделяющими ваши интересы и развивающими себя духовно. Чтобы не вызывать удивления или обиды, объясните им, что такое «тело боли», и как оно действует с помощью «спусковых крючков». С поддержкой с их стороны вам будет гораздо легче достигать быстрейших результатов в работе над собой.

И еще одна хорошая новость! Каждый раз, когда вам удается увидеть, как пробуждается «тело боли», некоторая часть негативной энергии сгорает. Она словно растворится вашим присутствием и трансмутирует в силу осознанности. Остальная часть «тела боли» спрячется и будет ждать удобного момента. Вернее, создавать предпосылки для появления удобного «спускового крючка» и ждать, когда вы потеряете бдительность, чтобы подкинуть вам удобный случай погрузиться в страдания и внутренний диалог.

Состояние присутствия в «здесь и сейчас» можно потерять, выпив немного алкоголя, или во время просмотра кинофильма. Эту тонкую нить осознанности можно потерять, когда вы общаетесь с кем-либо, или находитесь посреди большого количества людей. Вы можете утратить ее во время состояний раздражения, тревоги, неуверенности, лени. Это приведет к возращению «тела боли», которому, как и эго, нужна ваша неосознанность. Оно не выносит яркий свет Божественного Присутствия и пытается заставить вас делать то, что усиливает состояние негативизма и страданий как в вас самих, так в других людях, и во всем мире.

Опасность неосознанности

По мере того как вы, оставаясь неосознанными, погружаетесь в состояние несчастья, происходит процесс погружения в «тело боли». Чем глубже вы уходите в состояние негативного переживания, тем больше вы получаете негативных вибраций, разрушающих вас. Процесс разрушения жизни ускоряется. Тело заболевает, не в силах выдержать таких низких вибраций и негативных мыслей. Оно быстро придумывает себе какую-нибудь болезнь, чтобы резонировать с вашим умом. Тело и ум – единая кибернетическая система. Человек начинает притягивать к себе несчастья, ведь цель его ««тела боли» – страдать. Чем драматичнее события, чем глубже вовлеченность в них, чем больше человека обидели, тем сильнее он страдает и больше об этом говорит. Если он не заявляет об этом вслух, то постоянно рассуждает про себя, внутренним голосом. Он упивается страданиями и излучает свое горе подобно тому, как лампа излучает вокруг себя свет. Люди с не столь развитым «телом боли» начинают сторониться его. А неудачники, такие же трансляторы негативных эмоций и обладатели мощного «тела боли», наоборот, стекаются к нему со всех сторон.

Когда бы «тело боли» ни взяло вас под свой контроль, оно сразу становится частью вашего эго. «Тело боли» – это то, с чем легко может отождествиться с эго, хотя бы потому, что зависит от него. Они укрепляют и усиливают сами себя и друг друга, пока этот процесс не становится необратимым. Тогда «тело боли», став очень сильным и тяжелым, начинает разрушать эготипические структуры, «я-концепции» человека, понижает его самооценку, делает уязвимым к стрессу, разрушает личную жизнь. В итоге этот союз рушится, подобно тому, как разрушается автомобильный двигатель, если залить в него авиационное топливо. Такие люди заканчивают свою жизнь или теряют способность быть сознательными существами, спиваясь, употребляя наркотики или теряя разум. Но люди, обладающие волей и стремлением к жизни и пробуждению, устремляются к свету и внутреннему покою и приходят к знанию о том, что ни их эго, ни их история, ни их страдания, ни их ум не являются тем, что они есть на самом деле. Эти люди осознают, что это знание – они сами, а не то, что познает этот мир. В этом случае «тело боли» становится для них тем триггером, который напрямую приводит их к состоянию осознанности. В истории есть случаи, когда святыми становились люди, прошедшие через многие страдания и невзгоды. Через лишения и болезни можно прийти к состоянию осознанности и присутствия, но немногие выдерживают этот путь. Сейчас, когда на нашей планете идет волна притока осознанности через различные духовные школы, объединение религиозных институтов и движение за мир, люди имеют возможность прикоснуться к этому феномену повышения уровня сознания. Они могут избежать пути обретения высших состояний присутствия и эволюции своего сознания через боль и страдания. Они становятся способными сделать выбор и не отождествляться с эго и эмоциями, а войти в осознанное состояние. Они принимают покой и становятся бдительными, и постигают свое единство со всем сущим.

Сколько времени нужно на освобождение от «тела боли»?

«Итак, будьте целыми,

как цел Отец ваш Небесный».

Иисус Христос

Это зависит от самого «тела боли», от его наполненности и вашей привязанности к нему, и, конечно, от степени вашей осознанности. Чем меньше вы отождествляетесь с «телом боли», с негативными эмоциями и эго, тем легче растворить их. Чем дольше вы можете пребывать в осознании и не отождествляться с «телом боли», тем быстрее оно растворится. Для этого не требуется время – это нужно делать здесь и сейчас. В каждый момент, когда проявляется «тело боли», знайте, что сейчас вы его почувствовали. Это знание – все, что необходимо для состояния присутствия. Прямо в это мгновение происходит трансмутация «тела боли», растворяющая его и делающая вас сильнее. Старые эмоции будут возникать, пока вы не растворите их полностью своим вниманием. Ваша осознанность намного сильнее эмоции и способна вместить ее силу. Эмоции – это не вы. Работайте над собой, ведите рабочую тетрадь, заполняйте таблицу и по прошествии некоторого времени увидите, что «тело боли» покинет вас, и вы забудете, что такое страдания. Просто чувствуйте то, что с вами происходит, и наблюдайте за собой. Не пытайтесь это понять. Пребывайте в состоянии осознанности. Не нужно ничего делать – просто оставайтесь собой.

«Gnothi Seauton» – «Познай Себя».

Над входом в храм Аполлона в Дельфах

Все слова, которые можно услышать, прочесть или сказать, не могут передать того глубокого смысла, который заключен в самопознании. Пока человек не посмотрит в себя, не спросит себя, кто он такой, никакие знания, книги или откровения не сделают его счастливым. Многие, попав однажды в ловушку неосознанности и оставшись в ней на всю свою жизнь, легко скажут вам, кто они такие: назовут свое имя и специальность, расскажут историю своей жизни и свои планы на будущее. Они назовут то, с чем отождествляют себя. Кто-то скажет, что они обладают душой или духом. Но на самом деле они себя не знают. Глубокое знание себя не имеет ничего общего ни с какой концепцией и представлениями ума. Знать себя – это находиться в сущем, а не в уме. Ваше чувство того, кто вы, определяет то, что вы воспринимаете как потребности, а также то, что для вас жизненно важно. А у того, что для вас жизненно важно, есть собственная сила, чтобы радовать и огорчать вас.

Это может быть критерием того, насколько глубоко вы знаете себя. Значимыми для вас могут быть слова и убеждения, а также действия и реакция на нечто серьезное с вашей точки зрения. Поэтому, спросив себя: «Что меня расстраивает и беспокоит?», можно подойти к пониманию того, кто вы. Это всего лишь убеждения. Вы можете говорить о душе или бессмертном духе, пока вам не сообщат нечто, значимое для вас. Если это плохие новости – проблемы с финансами, пожар, несчастный случай, или просто поломка автомобиля, – то волна тревоги, злости, страха возникнет в вашем теле, изменив ваш голос на резкий или упавший. Вы обвиняете, доказываете, судите, делаете ответные шаги. Это становится важнее духа или души, внутреннего покоя. И все это само собой, без вашего контроля. Только что вы говорили, что нужна любовь и сострадание, а теперь уже предлагаете наказать обидчиков. Кто же вы? Для кого текущие дела стали важнее души? Для кого деньги важнее покоя? Для бессмертного духа? Нет, это важно для эго, для «я-концепции», того маленького «я», ищущего безопасности в своем мире и реализации идей, нужных только для себя самого. Теперь вы можете сказать, кто вы?

Упражнение 65. Самое важное для меня в жизни…

Ответьте на вопрос, что является для вас самым значимым?

(………)

(………)

(………)

(………)

Если для вас самое значимое – семья, напишите «семья». Если то, чего вы действительно хотите, – это покой, напишите «покой». Если главным в вашей жизни являются деньги, так и напишите. Будьте честны с собой в момент обдумывания. Следите, насколько вы присутствуете в своем выборе. Оставайтесь бдительными. Делайте свой выбор прямо сейчас, если вы никогда не задумывались над этим вопросом. Возможно, вы напишете лишь несколько самых важных для себя слов. Возможно, несколько листов, и это будет для вас откровением. Сделайте это прямо сейчас.

Вселенная всегда дает вам возможность убедиться в том, что вы не можете долго обманывать себя, по поводу того, кто вы такой. Вы можете постоянно показывать себе свою значимость и отождествляться со значимыми для вас вещами и событиями. Реакция на ситуации, когда они становятся для вас опасными и вызывающими, – вот показатель того, насколько хорошо вы себя знаете. Чем больше ваша эготипичность, тем чаще вы будете видеть эготипические ограничения в других. Чем больше в вас неосознанности, тем больше ее будет в окружающем вас мире. То, что вы воспринимаете как чьи-либо недостатки, становится для вас личными качествами других людей. Это значит, что вы видите в людях только эго. Если для вас в окружающих нет ничего, кроме «я-концепций», значит в вас, под вашей «я-концепцией», тоже ничего нет. Кто именно в вас смотрит на эго других людей? Ваше эго. Включите свою осознанность. Посмотрите вокруг себя другими глазами, глазами Божественного Присутствия.

Научившись понимать, что то, что вы видите в других, есть и в вас, а иногда – только в вас, вы начнете осознавать собственное эго. На этой стадии вы поймете: то, что вы думали о других и делали им, возвращается к вам. В этот момент вы перестанете считать себя жертвой.

Никто не сможет сказать вам, кто вы. Это будет еще одна «я-концепция», принятая или не принятая вами, и она не повлияет на вас глубоко. Но вам истинному не нужны никакие убеждения. Любое убеждение – это всего лишь очередное препятствие. Попытка найти себя – еще не проявленный потенциал вашего роста. Пока вы остаетесь в своем истинном доме в отсутствии этого понимания.

Глава 7. Как менеджеру получать заряд силы

Каждый человек обладает внутренней силой, основанной на многих факторах. Предлагаю вам изучить их, чтобы вы могли управлять своей силой по мере необходимости.

Посмотрите на десять способов повышения своей внутренней силы:

– сила подсознательных убеждений;

– сила всепоглощающего желания;

– сила ясности намерения;

– сила продуманного плана действий;

– сила специальных знаний;

– сила упорства;

– сила контролирования расходов;

– сила честности;

– сила веры;

– сила благотворительности.

Давайте рассмотрим каждый пункт по отдельности, не просто описывая его, а пытаясь применить это к вашей жизни.

Сила подсознательных убеждений

Мы уже много говорили о подсознательных убеждениях. Человек делает то, что заложено в его подсознании. Сила этой программы настолько велика, что он никогда не будет делать то, во что не верит. Параллельно он может делать многое из того, что заставляют его делать подсознательные убеждения. Очевидно, что если человек не верит в то, что может стать богатым, он никогда им и не станет. Но если он верит в то, что богатства можно достичь, то будет пытаться сделать это снова и снова. Он будет падать, вставать, идти через любые преграды, и ничто не остановит его на пути к своей цели. Если человек свято верит в свои возможности, он делает это, а если не верит, то придумывает все что угодно, лишь бы не делать этого.

Подумайте о своих подсознательных убеждениях. Каковы они? Чего вы можете достичь? К чему идете в уверенности, что дойдете до финиша? Выполните упражнение 66 и напишите, что вы умеете.

Упражнение 66. Я убежден, что…

Ответьте на вопросы: что вы умеете? Чего вы достигали и достигаете? Вы убеждены, что можете добиться … чего?

(………)

(………)

(………)

(………)

Посмотрите на список: вы написали то, во что верите всем своим сердцем. Вы верите в то, чего можете достичь. Есть ли в этом списке те пункты и планы, которые вы ставите себе для достижения в своих ближайших и долгосрочных планах?

Один руководитель предприятия говорил на тренинге, что хочет построить дом, но в списке его навыков не было того, что позволяет это сделать. Это заставило его задуматься о своих убеждениях и поработать над ними. Их можно изменить разными способами: это и самостоятельная работа над собой, и помощь специалиста со стороны. Можно заняться перепрограммированием своих программ, а можно обратиться к гипнотерапевту, который поможет изменить ваш взгляд, вашу внутреннюю программу на другую, необходимую вам.

Итак, еще раз сравните свои планы со своими подсознательными убеждениями и сделайте выводы. Пора обрести силу убеждений и начать управлять ею самостоятельно, невзирая на то, что содержится в ней сейчас. Отметьте те пункты, которые вас не устраивают, добавьте необходимые. Выделите их и начинайте рассматривать возможности их достижения.

Помните, страх – это тоже ваши подсознательные убеждения. Если вы боитесь, что у вас украдут, значит, украдут. Это то, что вы транслируете, в чем убеждены. Помните о позитивности мышления: отслеживайте свои негативные мысли и работайте с ними, искореняйте у себя негативные подсознательные убеждения.

Сила всепоглощающего желания

Человек, охваченный желанием, способен на многое. Вы знаете, что такое желание: это ни что иное, как внутренняя самомотивация. Мотивированный ребенок может сделать сложный урок за половину времени. Спортсмен с сильной внутренней мотивацией способен на мировые рекорды. Женщина войдет в горящую избу и остановит коня на ходу, если будет внутренне мотивирована на это. Сотрудник перевыполнит план и будет работать до последнего, если у него есть сильное внутреннее желание сделать задание в срок и лучше, чем раньше.

Всепоглощающее желание захватывает человека в свои сети. Оно уносит его туда, где он видит себя триумфатором. Он знает, что получит в результате, и его желание достигнуть этого становится всепоглощающим. Вдумайтесь в слово «всепоглощающее». Это значит, что для достижения нет преград. Человек полностью погружен в это желание и будет добиваться своего, чего бы это ни стоило.

Чем сильнее желание, тем больше шансов на победу!

Составьте список тех желаний, которые были всепоглощающими, и привели к результатам.

Упражнение 67. Мои всепоглощающие желания

Напишите, чего вы хотели достичь и достигли, чего вы очень желали и получили. Пусть это будет кольцо или автомобиль. Пусть это будет выполнение повышенного плана на работе или золотая медаль в школе. Это может быть достижение в спорте. Подумайте, не спешите. Составьте наиболее полный список. Это укрепит вашу силу и веру в себя.

(………)

(………)

(………)

(………)

Когда вы закончите этот список, посмотрите на него и определите, есть ли у вас сейчас цели и планы, похожие на те, которых вы уже достигали в своей жизни? Если ли у вас сейчас такие желания, которые когда-либо у вас исполнялись? Достаточно ли в ваших желаниях силы? Всепоглощающие ли они? Что нужно сделать, чтобы эти желания превратились в мощные, наполненные энергией, и стали всепоглощающими? Уверен, вы быстро найдете ответ и сможете управлять силой своего желания.

Сила ясности намерения

Как вы понимаете слово «намерение»? Какой смысл вы вкладываете в его значение? На этот счет есть разные мнения. Одни говорят, что это сознательное стремление что-либо завершить в соответствии с намеченным планом. Другие говорят, что это функциональное образование психики, возникающее в процессе постановки цели и предполагающее выбор средств, с помощью которых человек будет достигать цели. Третьи считают намерением миг между желанием получить и действием, направленным на получение результата. Кто-то говорит, что намерение – это момент внутренней подготовки к выполнению действия. В общем, мнений много, и, возможно, все они проливают свет на этот интересный феномен.

Представьте, что у вас появилось желание сварить кофе. Но, ни турки, ни молотого кофе у вас нет. Вы продолжаете жить по своей старой программе, а где-то внутри вашего подсознания идут процессы подготовки к тому, чтобы начать действия по реализации вашего желания выпить кофе. Чем сильнее желание, тем больше вы концентрируете свое внимание на данной задаче. Причем это не обязательно должно быть осознанно, данные процессы могут идти скрыто, в подсознании. Многое зависит, как вы помните, от силы вашего желания. Но не только…

Важно и ваше видение того, как вы можете этого достичь, а также вера в то, что вы можете это получить. Намерение – это та сила, которая запускает механизм действия. Та активность, тот заряд, тот драйв, который начинает захватывать вас. Вы еще ничего не предприняли, но что-то уже происходит внутри вас. Как спортсмен: он еще стоит на старте, но все его тело, все его мышцы уже на дистанции и несут его, преодолевая барьеры к финишу. Он мчится внутри себя, он не просто пружина, он – уже стрела.

Намерение – это момент между тем, когда вы пожелали взять авторучку, и тем, когда ваша рука стала двигаться в ее направлении. Но это делалось неосознанно. Сила ясности намерения заключена в том, чтобы видеть, хотеть и знать, чего вы хотите достичь, как можно яснее и подробнее. Чем яснее вы представляете себе, как достигните своей цели, тем больше сила вашего намерения.

Упражнение 68. Ясность моего намерения

Запишите сейчас на верхней строчке какую-либо цель, которой хотите достичь, в строчке под ней – все, что думаете об этой цели. Напишите, как вы хотите ее достичь, что получите в результате, насколько она важна для вас, как вы будете добиваться ее.

(………)

(………)

(………)

(………)

Сейчас мы подошли к очень важному моменту – планированию действий по достижению вашей цели.

Сила продуманного плана действий

Чем лучше продуман ваш план, тем большая сила заключена в нем: в процессе планирования вы наполняете его силой и энергией. Однако нужно четко понимать, что такое план. Вы понимаете разницу между мечтой и целью? Не читайте дальше, поразмышляйте. Что вы думаете об этом?

Однажды вы подумали о чем-то, и у вас появилось желание. Вы считаете, что у вас появилась цель. Но это не совсем так. Цель – это то, что написано на бумаге, а то, что находится в вашей голове, – всего лишь фантазии, мечты. В чем же разница? Цель, план, это нечто конкретное, с конкретными путями достижения. Мечты – это полет мысли, они все время разные. Мысли находятся в движении.

Когда у вас появилась мечта купить джинсы черного цвета, вы идете в магазин одежды и выбираете джинсы своего размера. Часто ли вы покупаете именно то, о чем мечтали? А если нет черных джинсов вашего размера, может быть, вы возьмете темно-синие или даже серые? А возможно ли, что вы купите и не джинсы вовсе, а обычные классические брюки? Или даже … рубашку? Да, возможно. Так часто и происходит, а потом все удивляются: где мои деньги?

Дело в том, что мысли постоянно уносят нас от нашего первоначального желания. Нам очень трудно удерживать свои мечты в первозданном виде, а уж удержать свой внутренний диалог – одна из самых сложных задач. Это мы обсуждали в предыдущих главах.

Именно поэтому, когда вы планируете выполнить что-либо, очень важно записывать свои планы в органайзер или ежедневник. Тогда вероятность того, что это будет выполнено, повышается многократно. Затем, просматривая свои записи, вы наполняете их своим желанием и намерением. Ваш план получает еще больше энергии и становится все сильнее. Если он не теряет актуальности и не изживает себя со временем, то вы делаете его очень сильным. Планирование многократно помогает увеличить скорость и качество выполнения задачи.

Есть некоторые правила, по которым ставится цель.

Правила постановки цели

1. Цель сформулирована утвердительно.

Чего вы хотите (вместо того, чего вы больше НЕ хотите)? Следите за словами, означающими отрицание (не, прекратить, удалить, без-, чтобы не и др.). Отрицание существует в языке, но не в опыте.

Например: «Я не хочу чувствовать себя скованно в разговоре с начальником». – «Хорошо, а как вы хотите себя чувствовать?».

2. Цель относится к вам, находится под вашим личным контролем.

Что вы можете сделать? Убедитесь, что процесс реализации действительно находится под вашим личным контролем и зависит только от вас.

Например: «Я хочу чувствовать заинтересованность начальника во мне». – «А что лично вы могли бы сделать, чтобы заинтересовать его?»

3. Цель сформулирована сенсорно.

Что конкретно вы будете видеть, слышать и чувствовать в результате достижения своей цели? Сформулируйте сенсорно обоснованные описания или поведенческую демонстрацию, которые позволят узнать цель, когда она будет достигнута. Например: «Я хочу быть уверенным в себе». – «Как вы поймете, что достигли своей цели? Покажите мне, каким вы стали бы, если бы были уверены в себе?»

4. Цель находится в нужном контексте.

Где, когда и с кем вы хотите этого? Обязательно определите ситуации, где желаемое поведение является уместным и подходящим, а где – нет. Например: «Я хочу всегда отстаивать свою точку зрения». – «В каких конкретно ситуациях вы хотите отстаивать свою точку зрения? Есть ли ситуации, где этот подход не так эффективен?»

5. Реализация цели экологична для вашей жизни.

Как желаемый результат/цель повлияет на вас? Проверьте внимательно, что все выгоды настоящего состояния сохраняются.

Например: «Я хочу быть самостоятельным». – «Потеряете ли вы что-нибудь важное, полезное, став самостоятельным?».

6. Выбран соответствующий масштаб обобщений.

Если цель слишком глобальна, выделите для начала один меньший ее компонент и работайте с ним.

Например: «Я хочу, чтобы жизнь в стране стала лучше». – «Качество жизни каких людей волнует вас в первую очередь?».

7. Вы имеете доступ к необходимым ресурсам.

Какие ресурсы вам нужны для достижения цели? Можете ли вы иметь к ним доступ? Как получить к ним доступ уже сейчас? Определите ресурсы (внутренние и внешние), которые нужно задействовать для реализации цели.

Например: «Я хочу открыть свое дело». – «Что вам нужно, чтобы открыть свое дело? Что или кто может вам помочь?»

8. Исследования возможных препятствий на пути к достижению цели.

Что мешает вам запустить процесс достижения цели прямо сейчас? Какие препятствия могут встретиться на вашем пути? Что вы можете сделать? Какие ресурсы вам нужны для преодоления этих препятствий?

9. Подстройка к будущему (первые шаги).

Определите самые маленькие, первые шаги, с которых вы начнете процесс реализации вашей цели, а также место и время, когда сделаете их.

Упражнение 69. Постановка цели: планирование

Запишите на верхней строчке какую-либо цель, которой хотите достичь. Затем, по пунктам, начиная с первого правила постановки цели, проверьте, правильно ли она поставлена ваша цель, соответствует ли тем критериям, по которым ставится цель. Если что-то не соответствует, измените цель таким образом, чтобы она становилось все более притягательной для реализации.

(………)

(………)

(………)

(………)

Проверьте все свои краткосрочные и долгосрочные цели на предмет их правильной постановки. Пройдите по каждому пункту. Отметьте для себя, где вы делали ошибки в постановке своих целей.

Сила специальных знаний

Конечно, образование очень важно для вашей самореализации, но с возрастом начинаешь понимать, что нет ничего важнее опыта. Работа в определенной области наполняет вас такими знаниями, которым не научат никакие вузы. Человека нельзя научить мастерству. Мастером становится не каждый, но каждый, кто становится мастером, имеет узкую направленность. У человека, достигшего мастерства, есть специальные знания. Отчасти именно они и делают его мастером. Конечно, многое зависит от опыта и осознанности, от погруженности в свое дело. Но специальные знания – это тот уникальные багаж, без которого достичь вершин довольно сложно.

Помните историю о том, как построили современный лайнер, и во время спуска на воду не могли его завести, так как не было давления в котлах? Что ни делали, как ни старались, у машинистов ничего не получалось… Вдруг кто-то сказал, что нужно позвать старого мастера. Он пришел, быстро спустился в машинное отделение, достал из кармана маленький молоточек и один раз стукнул им по какой-то трубе. Двигатели сразу заработали. Тогда капитан лайнера спросил, сколько стоит работа мастера, и тот ответил: 5000 долларов и 10 центов. «Почему так дорого, – удивился капитан, – за всего лишь один удар маленьким молоточком…». Мастер ответил: «За удар маленьким молоточком я беру 10 центов. А за знание, куда ударить, 5000 долларов».

Вот в чем заключена сила специальных знаний.

Я, например, обладаю силой специальных знаний и передаю их людям. Я знаю, с какой громкостью нужно говорить, чтобы успокоить возбужденную толпу. Я знаю, как сказать ребенку, чтобы он сам вымыл руки и лицо перед едой или убрал после игры свои игрушки. Моя мама Людмила Павловна, бухгалтер с огромным стажем, знает, как нужно смотреть годовой отчет, чтобы быстро найти ошибку. Моя подруга Мария Филатова может кинуть один взгляд в ваш договор и найти в нем юридические неточности и недочеты, а, возможно, и грубые нарушения. А вы? Какими специальными знаниями обладаете вы? Что вы такого умеете, что делает вас мастером по сравнению со специалистами вашего уровня и просто другими людьми? Это похоже на передачу «А вам слабо?». Вы умеете что-нибудь такое, что делает вас уникальным человеком в бизнесе или среди друзей?

Упражнение 70. Мои специальные знания и умения

Запишите в строках ниже (в столбик или через запятую) свои уникальные умения и знания. Может быть, вы забиваете гвоздь с одного удара или способны найти корень из миллиона. Возможно, вы говорите на пяти языках или умеете управлять самолетом. Если вы можете удивить кого-то, пишите. Если у вас в рукаве всегда есть козырь, запишите это. Вы пишете для себя. Пишите то, что может дать вам силу и энергию. Составляйте список своих уникальных способностей!

(………)

(………)

(………)

(………)

Посмотрите еще раз на этот список: насколько он полный? Возможно, вы что-то забыли и никак не можете вспомнить? Дайте себе время! Пополняйте список, помните о нем. Быть может, он скоро вам пригодится, и вы сможете не просто проявить свои уникальные знания и возможности, но и использовать их для дела, получая дивиденды от своей уникальности.

Сила упорства

Говорят, вода камень точит. О чем эта поговорка? В ней говорится о том, что упорство и труд все перетрут. О том, что упорством можно добиться невозможного. Все знают, что под лежачий камень вода не течет, а также, что, если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе.

Как измерить силу упорства? Часто участники тренингов активных продаж задают мне вопрос: сколько раз нужно получить отказ от потенциального клиента, чтобы с чистой совестью отправить его в архив клиентской базы? У меня нет ответа на этот вопрос. Можно добиться разговора, встречи, дружбы, продажи. Можно добиться чего угодно. Можно продать все что угодно. Можно продать кому угодно. Важны подходы, технологии, стратегии, мастерство, в конце концов. Я обычно отвечаю, что с некоторыми клиентами мне и отказ не нужен. Я с этим конкретным клиентом в принципе, из моральных соображений работать не стану. В других ситуациях мир показывает мне, что это не мой клиент: то телефон занят, то болеет, то уехал или только что вышел. Все против того, чтобы я с ним поговорил. А если я проявляю упорство в таких ситуациях, то, как правило, ничего не выходит. Для этого у меня есть прекрасное средство – «воронка» продаж, и я смело работаю с ней.