Текст книги "Как обычному человеку со средней зарплатой успеть в течение жизни стать миллионером"

Что означает высказывание «Я же обычный человек»?

Вам, наверное, часто приходилось слышать от разных людей это высказывание: «Я же, как все, обычный человек». Что могут значить эти слова? Есть ли такие черты характера, которые присутствуют в каждом человеке? Качества, которые заложены в нас с рождения и до последних наших дней, когда нас к себе заберет Всевышний? Брайан Трейси потратил четыре десятилетия для изучения этого вопроса, в частности: почему люди ведут себя так, как они ведут себя? И вот к какому выводу он пришел.

Итак, начали.

Лень

Эту черту характера нельзя рассматривать в ключе «хороший» или «плохой». Она скрыта в каждом человеке. У нее есть как позитивное, так и негативное воздействие на жизнь человека.

Положительным воздействием можно считать то, что человек пытается искать более быстрые, легкие, дешевые, удобные пути для достижения своей цели, что, по сути, и является движущей силой цивилизации. Именно ленивость лежит в основе каждой инновационной продукции или обслуживания, будь то в сферах технологий, производства, здравоохранения или любой другой отрасли. Именно с ее помощью удается человеку удовлетворять свои потребности более быстро, дешево и просто.

Темной стороной лени является то, что она провоцирует людей «срезать углы», воровать, растрачивать время попусту, меньше трудиться и вносить меньший вклад в общее дело. Как следствие, человек становится менее ценным, и за этим может последовать увольнение с работы, развал семьи, попадание в тюрьму.

Лень сама по себе нейтральна. Все зависит от того, в какое русло направит ее человек.

Все читали сказку про Ивана-дурачка. Он целый день лежал на печке и грелся, а в конце сказки получил весьма неплохой результат. И в жизни тоже так происходит.

Эгоизм

Каждый человек по-своему счастлив. Так как мы разные, одно и то же действие для одного может быть приятным, а для другого – нет. Если учесть то обстоятельство, что каждый человек старается действовать так, чтобы получить удовольствие, получается, что все мы по природе эгоисты. Каждое наше действие мотивируется эгоизмом, т. е. желанием быть лучшими. Наши действия обусловлены следующими факторами:

1. Наслаждение и боль. Мы действуем так, чтобы получить наслаждение или избежать боли;

2. Комфортность и некомфортность. Мы стараемся чувствовать себя более комфортно и избегаем таких действий, которые поставят нас в некомфортное положение;

3. Удовлетворенность и неудовлетворенность. Естественно, мы стремимся к получению удовлетворения и всячески избегаем чувства неудовлетворенности.

Эгоизм бывает как позитивным, так и негативного характера. Рационален эгоизм, когда человек действует так, чтобы чувствовать себя лучше, но при этом не причиняет вреда другому. К примеру, когда человек занят спортом с целью улучшения своего здоровья и физической формы.

Суть бизнеса основана на рациональном эгоизме. Бизнесмен старается обустроить свое материальное благополучие так, чтобы преподнести людям лучший продукт по более низкой цене, чем это делают другие. Как видите, эгоизм не является постыдным качеством, если его направить на развитие прогресса.

Эгоизм можно считать негативным, если действия человека направлены на получение такого временного наслаждения, которое в долгосрочной перспективе принесет вред как самому человеку, так и окружающим его людям.

Жадность

Представьте, что кто-то предложил вам на выбор работу, где вам заплатят зарплату в 25 000 рублей и такую же работу, где вам придется заниматься приблизительно теми же делами, но с зарплатой 35 000 рублей. Какую бы вы выбрали? Если вы нормальный человек, естественно, вы выбрали бы второй вариант. Это естественно и нормально. Жадность сидит глубоко в сознании человека. Для ее развития не нужны учеба и образование. Каждый человек в той или иной степени жаден. Жадность, как и лень, не плоха и не хороша сама по себе. Это черта характера, которой люди выражают свое отношение вещам, представляющим для них ценность.

Жадность в позитивном выражении можно увидеть в человеке, который больше других старается и трудится, больше, чем другие, заботится о повышении своего профессионализма, чтобы получить более высокие заработки. С этой точки зрения человек достигает большего, его ценность велика для компании, у таких людей высокое чувство уверенности в своих силах, а также высоко у них чувство собственного достоинства.

У жадности есть и темная сторона. И по этой причине ее воспринимают в обществе как отрицательную черту человеческого характера. Если человек старается стремиться к наградам, не имея заслуг, если человек пытается продвинуться вверх по карьерной лестнице за счет того, что будет чинить препятствия более достойному сопернику на высокую должность, зарабатывает шальные деньги без создания какой-нибудь ценности или присваивает власть незаслуженно, т. е. получает что-то, не дав взамен ничего, такой человек становится объектом упреков и негодований. Но так же, как и другие черты человека, упомянутые выше, жадность нейтральна сама по себе.

Игнорирование

Каким бы образованным и каким бы добросовестным человеком вы бы ни были, невозможно обращать внимание и реагировать на все вокруг себя. Мы знаем, что каждый человек ежедневно получает огромное количество информации. Невозможно все заметить. И по этой причине люди часто ошибаются. Иногда воодушевляются чем-то, а иногда впадают в уныние или депрессию. Мы то в хорошем настроении, то в плохом, нас иногда поощряют и продвигают по карьерной лестнице, а иногда увольняют, нас иногда хвалят, а иногда делают замечания.

Положительной стороной игнорирования является то, что чем более безразличны мы, тем яснее видим различия между нашими верными и ошибочными решениями, чем нам больнее, тем лучше запоминаются наши жизненные уроки. Как следствие – в следующий раз «не наступаем на те же грабли».

Отрицательной стороной игнорирования является то, что процесс принятия нами решений окутан туманом. Хуже всего, когда человек делает ошибку, но его чрезмерная гордыня мешает признать их и игнорирует тот жизненный опыт, который в ином случае послужил бы уроком в будущем.

Так, вот, нет ничего в том, чтобы игнорировать некоторые вещи вокруг нас. Было бы странно, если бы мы так не делали. Главное то, как вы используете эту черту вашего характера, позитивно или негативно: прибавляет это что-то вашим достоинствам или радует вас.

Нетерпеливость

Все мы куда-то спешим, все мы стараемся получить всё здесь и сейчас. Это особенно касается сегодняшнего быстро развивающегося общества. Чем моложе человек, тем он нетерпеливее, с возрастом эта черта менее выразительна, но она никогда не пропадает и всегда остается с нами.

Положительной стороной нетерпеливости можно считать те нескончаемые инновации, которые вынуждены проводить компании для удовлетворения нетерпеливых клиентов, т. е. нас с вами. Именно благодаря этой черте сделаны все технологические открытия, которые не осуществились бы, если бы мы не были такими нетерпеливыми. Нетерпеливость заставляет нас трудиться усерднее, чтобы достичь намеченных нами целей быстрее.

Отрицательной она становится, если люди из-за своей нетерпеливости пытаются получить больше, чем они заслуживают. Такой же приносящей вред становится нетерпеливость компаний, когда они выкидывают на рынки недоработанные товары и тем самым создают потребителям уйму неудобств. Нетерпеливость может стать причиной незаконных действий, когда ущемляются интересы людей.

Так что нетерпеливость хороша настолько, насколько она заставляет людей действовать быстрее. Но если перейти определенную грань, она может принести больше вреда, чем пользы.

Амбиции

Если у вас два выбора, вы выберете тот вариант, который принесет вам чего-то больше (прибыли, интеллекта, опыта, душевного покоя, эмоциональной стабильности, уважения окружающих, разных привилегий, безопасности и т. д.), чем этого может дать второй вариант.

Положительное проявление амбиций происходит тогда, когда человек стремится: усовершенствовать свои навыки и знания, стать лучше, больше трудится, остается дольше на работе. Такие действия открывают человеку возможность быть лучше сегодня и открывают перед ним двери возможностей в будущем. У каждого успешного человека – большие амбиции.

Темная сторона амбиций проявляется, когда человек старается получить что-то незаслуженно, врет, мошенничает, вредит другим людям. Такие действия временно могут казаться чем-то вызывающим зависть и создавать иллюзию успеха, но она будет краткой.

Допустим, что у вас есть амбиция иметь самое высокое здание в городе. Это можно достичь двумя путями. Первый – вы можете построить здание, а потом «позаботиться», чтобы более высокие, чем ваше, здания снесли. Это есть отрицательное проявление амбиции. С другой стороны, вы можете трудиться больше, планировать, сколотить команду профессионалов высшего класса и построить действительно высокое здание. Это уже будет положительным проявлением амбиции.

Надменность

Каждый из нас старается выглядеть более умным, чем он является в действительности, быть более привлекательным, и делает все для того, чтобы не потерять такую репутацию в чужих глазах.

Положительной стороной надменности является то, что человек предъявляет высокие стандарты самому себе, заботится о своей одежде, делает физические упражнения для того, чтобы быть в хорошей форме, вежлив в общении с другими и располагает людей к себе. Все это обеспечивает высокий уровень общества.

Но, как и любая другая черта характера человека, и надменность имеет негативное проявление. Своей надменностью вы можете унизить другого человека, можете пренебречь справедливыми замечаниями в свой адрес, нагрубить близким людям и поступить по отношении к ним несправедливо.

Кроме всего прочего, с религиозной точки зрения надменность является одним из смертных грехов.

Цель Теда Тернера

Думайте лишь о том, что хотите получить.

Брайан Трейси

Тед Тернер тоже знал, чего хотел. У него имелось не просто стремление или надежда, а пламенное желание достичь поставленной перед собой цели – владеть и управлять империей средств массовой информации и коммуникаций. Когда эта мысль впервые пришла ему в голову, у него была крошечная компания телевизионной рекламы в Атланте. Тернер приступил к реализации своей мечты, купив для начала маленькую радиостанцию, а следом за ней – далеко не блестящую телевизионную станцию, работавшую в диапазоне УВЧ2 (ультравысоких частот), которую были способны принимать меньше половины телевизоров данного региона. Это был 1968 год. С самого начала Тед столкнулся с проблемами. Его телестанция просто пожирала деньги. К 1970 году она приносила убытки в размере более чем 700 000 долларов в год. «Эта станция положит на лопатки всю компанию», – сказал Ирвин Мазо, работавший в то время у Тернера бухгалтером, и спешно уволился от него.

«Не очень-то здорово, когда твой собственный бухгалтер смывается, поскольку думает, что ты обречен», – сказал Тед. Другие в такой момент могли бы отступить и проявить больше благоразумия, приняв во внимание совет своего главного специалиста по финансам. А возможно, они бы даже сдались, думая, что их мечта недосягаема. Но не Тед Тернер. Каков был его ответ? Он решил купить еще одну станцию. Хотите знать его обоснование? Она приносила убытки всего только 30 000 долларов в месяц! И мало того, что он приобрел ее, в процессе покупки Тед еще принял на себя долговые обязательства новой телестанции в размере почти 3 миллиона долларов.

В этом месте мне хотелось бы сказать читателю, что сильное, по-настоящему страстное желание достичь поставленной перед собой цели может заставить человека предпринимать такие действия, которые другим кажутся совершенно безумными. Настолько безумными, что даже бухгалтер решил уволиться, но для Тернера это ничего не значило. Несколько его сотрудников из числа высших руководителей также ушли, уверенные, что Тед ведет фирму к катастрофе. Но они просто были не в состоянии видеть то, что мысленным взором видел Тед. Ведь в дополнение к молниеносно быстрому уму Тернер обладал еще и шестым чувством, которое позволяло ему видеть далее горизонта обычной мудрости и действовать соответственно.

И будьте уверены, не прошло нескольких лет, как он превратил свою боровшуюся за выживание станцию из Атланты в первую американскую «суперстанцию», которая через посредство спутника несла свои телепрограммы в дома, расположенные по всей Северной Америке. Доходы начали сыпаться лавиной, но Тернер и не думает останавливаться, а ставит планку еще выше. В 1979 году он берет кредиты в размере более 27 миллионов долларов, чтобы финансировать CNN – никем еще не опробованную «телестанцию сплошных новостей», про которую многие говорили, что ее вообще никто не будет смотреть. И поначалу все выглядело так, словно эти скептики правы. За первые пять лет CNN принесла убытки на сумму свыше 70 миллионов долларов. В это время у Тернера на письменном столе стояла табличка, на которой было выгравировано: «Лидируй, держись или уйди с дороги».

Помните, вы получаете то, о чем думаете в течение длительного времени. Вы только и думаете, как заплатить за коммунальные услуги? Как принести еду в дом? Как прожить с зарплаты до зараплаты? Нет проблем. Вы только это и получите – и ни копейкой больше.

В действительности достичь очень большой цели гораздо легче, чем маленькой цели. Вы удивлены? Подумайте, что больше вдохновит вас и придаст энергии для действия, – заработать достаточно денег для выплаты коммунальных услуг или получение 100 000 долларов США?

Хочу показать одну схему, которая более наглядно продемонстрирует вам разницу между малыми и большими целями (рис. 3).

Рис. 3

Как видите, совокупность маленьких проблем полностью заграждает вам вид на маленькую цель и в повседневной суете решения мелких проблем вы совсем забываете, что у вас была цель. Она теряется в шуме ежедневных обыденных дел. Совсем другое дело, когда перед вами огромная цель. Правда, мелкие проблемы загораживают какую-то часть большой цели, они не могут закрыть ее полностью для вашего взора, и ваш стимул и энергия не иссякают. Вы знаете, что пройдя сквозь эти маленькие проблемы, вы достигните той заветной мечты, из-за которых стоит терпеть дискомфорт и преодолевать все эти препятствия.

Цели

Разница человеческих способностей в том, чтобы полностью использовать личные ресурсы, непосредственно связана с разностью их целей. Наблюдения за карьерой выпускников Йельского университета 1953 года точно иллюстрируют это положение. При опросе выпускникам был задан вопрос о том, есть ли у них конкретная жизненная цель и план, как достичь ее. Только три процента опрошенных письменно сформулировали свои цели. Спустя двадцать лет, в 1973 году, исследователи провели повторное анкетирование выпускников 1953 года. Выяснилось, что эти три процента в финансовом отношении весили больше, чем остальные девяносто семь, вместе взятые. Конечно, можно подумать, что это исследование касалось только финансовой стороны успеха. Однако, беседуя со своими «подопечными», исследователи выяснили, что и трудно измеримые, и более субъективные показатели, такие как счастье, удовлетворение жизнью, которые испытывали бывшие выпускники, также были гораздо выше у этих трех процентов. Вот что значит сила целей.

Мечта и цель

Людям часто бывает нелегко говорить о своих мечтах, даже когда им самим все ясно и понятно. Почему? Потому что мы очень остро осознаем разрыв между мечтой и действительностью. «Я бы хотел создать собственную компанию, но у меня нет капитала». Или: «Я бы хотел заниматься тем, что действительно люблю, но мне нужно зарабатывать на жизнь». В силу этого мечты могут выглядеть как нечто нереальное или фантастическое. Но разрыв между мечтой и реальностью является одновременно источником энергии. Если бы этого разрыва не было, не нужно было бы действовать для реализации мечты. Этот разрыв и есть источник творческой энергии. Мы называем его творческим напряжением.

Вообразите, что между вашей мечтой и реальностью помещена резиновая лента. При натяжении в этой резинке возникает напряжение, подобное напряжению между мечтой и действительностью. К чему стремится напряжение? К высвобождению или разрядке. Есть только два способа: приблизить реальность к мечте или мечту к реальности. Исход зависит от нашей верности мечте.

Творческое напряжение – это центральный принцип совершенствования личности, интегрирующий все аспекты этой дисциплины. Но здесь есть серьезные заблуждения. Само слово «напряжение», к примеру, указывает на тревогу или стресс. Но к творческому напряжению это никак не относится. Эта сила возникает тогда, когда мы осознаем несовпадение нашей мечты и реальности.

При этом творческое напряжение часто порождает состояние тревоги, которое выражается в грусти, обескураженности, безнадежности или беспокойстве. Такое случается настолько часто, что многие путают эти эмоции с состоянием творческого напряжения. Некоторые думают, что творческий процесс заключается в том, чтобы пребывать в состоянии тревоги. Важно отдавать себе отчет, что отрицательные эмоции, иногда сопутствующие творческому напряжению, вовсе ими не являются. Они представляют собой то, что мы называем эмоциональным напряжением.

Путая эмоциональное напряжение с творческим, мы обрекаем себя на снижение уровня нашей мечты. Если мы в отчаянии из-за того, что мечта не сбывается, может возникнуть стремление облегчить груз разочарования. Средство всегда наготове: понизить уровень мечты! «Нет трагедии в том, что я не стал солистом. Я могу зарабатывать как учитель музыки, и этим я и займусь». Есть нечто коварное в процессе эмоциональной разрядки, потому что это может происходить вне сознания. Один полюс творческого напряжения всегда в нашей власти – уровень мечты, и, изменяя его, мы всегда можем достичь эмоциональной разрядки. Неприятные переживания исчезают, потому что снижается уровень творческого напряжения, которое их порождало. Теперь наши цели более реалистичны. Легко избежать эмоционального напряжения – стоит только пожертвовать тем, чего мы действительно желаем, – нашей мечтой.

Билл Рассел, легендарный центровой в команде Boston Celtics, лично оценивал качество своей игры. После каждой игры он проставлял себе балл – от 1 до 100. За всю карьеру он ни разу не сыграл лучше, чем на 65. Можно было бы считать его неудачником, не так ли? Бедняга участвовал в двух с лишним тысячах матчей и ни разу не достиг высшего уровня! Но ведь именно стремление к этому уровню сделало его лучшим баскетболистом всех времен.

Дело не в мечте, а в том, к чему она ведет.

Овладение своим творческим напряжением изменяет отношение к «неудачам». Неудача – это, попросту говоря, знак того, что есть разрыв между мечтой и действительностью. Неудача дает шанс чему-то научиться – более точно воспринимать действительность, совершенствовать стратегию, сделать более ясными свои идеи и намерения. Неудачи не имеют отношения к беспомощности и малозначимости. Эд Ленд, основатель и многолетний президент компании Polaroid, изобретатель мгновенного фото, повесил в кабинете следующий лозунг:

Ошибка – это событие, из которого вы еще не извлекли выгоду!

Овладев творческим напряжением, вы обретаете стойкость и терпение.

Четкость постановки цели

Принцип «Начинайте, представляя конечную цель» основывается на идее, что все создается дважды. Существует мысленное – или первое творение, и физическое – или второе творение.

Вы строили воздушные замки? Отлично! Теперь принимайтесь за работу и постройте под ними прочный фундамент.

В более чем 3000 проанализированных биографиях лидеров было выявлено одно особое качество, одно качество, присущее всем великим людям и вождям: они умели смотреть в будущее.

В начальной стадии мечта хрупка потому, что она совсем недавно родилась. Мы еще не успели взрастить и укрепить ее. Когда саженцу дуба всего один год, даже маленький ребенок может вырвать его с корнем. Но проходит время, дерево растет и развивается – и теперь даже ураган не сможет свалить его.

Марк Маккормак в своей книге «Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе» рассказывает об исследовании, проведенном в Гарварде в 1979–1989 годах. Студентам одного из курсов задали вопрос: «Ставили ли вы четкие, письменно оформленные цели на будущее и составляли ли план по их достижению»? Оказалось, что лишь 3 % опрошенных имели такие цели и планы; 13 % имели цели, но не записывали их, около 84 % студентов не имели никаких конкретных целей, кроме как окончить школу и окунуться в летние развлечения.

Через 10 лет, в 1989 году, учащиеся этого курса были опрошены снова. Оказалось, что 13 %, имевшие, но не записывавшие свои цели, зарабатывали в среднем вдвое больше, чем 84 % не ставивших перед собой никаких целей. Но самое удивительное, что 3 %, людей, письменно фиксировавших свои цели, зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем оставшиеся 97 % вместе взятые. Единственное различие между этими тремя категориями заключалось в четкости постановки целей.