Текст книги "Как обычному человеку со средней зарплатой успеть в течение жизни стать миллионером"

Главное – не то, чего у тебя нет, а то, что ты делаешь с тем, что у тебя уже есть

Успешные люди видят препятствия, но фокусируются на силе, неудачники видят силу, но концентрируются на препятствиях.

Шив Хера

Если вы оцените рыбу по ее способности взбираться на деревья, она целую жизнь проведет в раздумьях, какой тупой и бездарной она является.

Альберт Эйнштейн

Выдающаяся писательница

В США жила известная писательница Хелен Келлер. Она родилась в 1880 году. В возрасте 19 месяцев она заболела и потеряла слух и зрение. В возрасте семи лет она выработала 60 разных знаков, которые помогали ей в отношениях с семьей.

С протекцией Марка Твена Хелен смогла получить высшее образование, и в 1904 году в возрасте 24 лет с отличием окончила Университет Рэдклиффа. Она была первым слепым и глухим человеком, получившим высшее образование. Кроме того, по методу Брайля она смогла выучить французский, немецкий, греческий и латинские языки.

Перу Хелен принадлежит больше десяти книг. В 1964 году президент США Линдон Джонсон наградил Хелен Келлер Президенсткой Медалью Свободы, которая является одной из высочайших гражданских наград в США.

Кто-то спросил Хелен:

– Как вы смогли, несмотря на такой физический недостаток, внести свой вклад в литературу Америки?

– Не «несмотря», а благодаря, – ответила Хелен, – если бы не эти физические пороки, не думаю, чтобы я смогла создать что-то ценное в своей жизни.

Как непродуктивный участок превратился в самый передовой

Компания, которая была занята продажей Библий, взяла на работу одного молодого человека на должность агента по продажам. Ему поручили самый непродуктивный район.

Через несколько месяцев новопришедший агент по продажам занял первое место по количеству продаваемых Библий.

Начальник вызвал молодого человека, чтобы понять секрет его успеха. Когда он явился в кабинет директора, последний обнаружил, что молодой человек был заикой. Не подумайте, что я хочу ранить чувства человека, имеющего такой физический изъян. Я никогда не позволяю себе выражаться пренебрежительно о таких людях. И не подумайте, что я над кем-то насмехаюсь. Итак. На вопрос, как он смог получить такой выдающийся результат, молодой человек ответил:

– Я стуууууучусь в двеееееерь и спрашшшшшшиваюююю у хозззззззззяина, у вас еееееееееесть Бииииииблия? Если оооон оттттттттветит неееееет, я пррррррррредлагггггггаю ему – я ммммммммогу пррррррррррочесть ввввввам беспппппппплатно или вввввввввы мммммммможете куууууууупить ее у ммммммменя.

Все предпочитали покупать. И так от двери к двери:

– Пррррррррррочесть ввввввам беспппппппплатно или куууууууупите?

– Куплю!

– Пррррррррррочесть ввввввам беспппппппплатно или куууууууупите?

– Куплю!

– Пррррррррррочесть ввввввам беспппппппплатно или куууууууупите?

– Куплю!

Мораль: Найдите вашу слабую сторону и превратите ее в силу.

Английский генерал и молодой лейтенант

Английский генерал и сопровождающий его молодой лейтенант сели в поезд. Напротив них сидела симпатичная девушка и пожилая дама, ее бабушка. Через какое-то время поезд вошел в длинный тоннель, наступилa полная темнота, и в темноте вдруг раздался звук поцелуя, а за ним – звонкая пощечина.

Девушка подумала: «Как замечательно, что этот симпатичный лейтенант поцеловал меня, и как жаль, что бабушка дала ему пощечину!».

Бабушка подумала: «Этот юный нахал полез с поцелуями к моей девочке, но она молодчина, не растерялась и дала ему достойный отпор!».

Генерал подумал: «Мой адъютант – парень не промах, полез к девице с поцелуями, а пощечина досталась мне».

И лишь молодой лейтенант знал, что произошло на самом деле. Когда поезд вошел в тоннель, он воспользовался сразу двумя возможностями – чмокнуть в щечку симпатичную девушку и дать пощечину генералу!

Мораль: Ищите неординарный выход, и как минимум с двойным выгодой.

Египетский библиотекарь

Один египетский библиотекарь как-то узнал, что в Сиене можно увидеть отражение солнца на дне колодца, и воспринял эту незначительную на первый взгляд информацию как нечто чрезвычайно любопытное, выходящее за рамки обычных явлений. Это сообщение положило начало его масштабному мышлению. Он предположил, что если солнце отражается в колодце, то оно должно находиться прямо над головой. А если оно находится прямо над головой, то стоящие прямо колонны и столбы не будут отбрасывать тени. Он заметил, что в Александрии, городе, где он жил, даже в самый длинный день года прямые колонны отбрасывают тени.

Будучи любознательным ученым и мыслителем, он решил отправиться в путь и преодолеть 800 км до Сиены, чтобы убедиться в том, что услышанное им – правда. В самый длинный день года он заглянул в колодец и увидел, что в нем действительно отражается солнце, а в полдень столбы не отбрасывают тени. Он стал размышлять. Вскоре перед ним начала вырисовываться более масштабная картина относительно того, что означают эти на первый взгляд кажущиеся незначительными факты. Как ни удивительно, это шло вразрез с тем, во что в то время верили почти все люди. Библиотекаря звали Эратосфен – он жил более 2200 лет тому назад.

Как директор самой большой в то время библиотеки в мире (говорят, в Александрийской библиотеке Египта насчитывалось несколько сотен тысяч свитков), он жил в самой развитой в интеллектуальном отношении столице планеты. В III веке до н. э. почти каждый ученый в Александрии, да и во всем мире, верил в то, что Земля плоская. Но Эратосфен рассуждал так: если солнечный свет падает прямо, а Земля плоская, то ни в каком месте на Земле предметы не должны отбрасывать теней. А если в одном каком-то месте предметы отбрасывают тень, а в другом – нет, то этому может быть только одно логическое объяснение: поверхность Земли должна быть изогнутой. Иными словами, Земля должна иметь форму шара.

Это был весьма впечатляющий мыслительный скачок, хотя в наше время все это кажется совершенно логичным. В конце концов, мы видели снимки нашей планеты, сделанные из космоса. Но Эратосфен пришел к пониманию этого факта, собрав воедино множество кажущихся незначительными данных. Но мало этого, он сделал еще один потрясающий шаг вперед – вычислил размер Земли! Используя основы тригонометрии, он измерил угол этих теней: приблизительно 7,12 градуса (разница между ними составляла приблизительно 1/50 полного круга). Он рассуждал так: если бы расстояние между Сиеной (нынешним Асуаном) и Александрией составляло 800 км (используя современные меры длины), тогда Земля должна иметь 40 000 км в окружности (50×800). Эратосфен оказался недалек от истины: в действительности окружность Земли, если проводить линию через полюса, составляет 40 008 км. Неплохо для человека, не имевшего под руками каких-либо точных приборов, чтобы произвести подобное вычисление, – кроме собственного мозга и мыслительной установки, направленной на масштабное видение!

Сколько тысяч человек видели то же, что и Эратосфен, но у них никогда не возникало желания задуматься над связью между отдельными фактами и явлениями? Сколько сотен его последователей – математиков – видели те же тени, что и он, но не смогли увидеть всей картины в целом?

А ведь Эратосфен не был самым талантливым математиком своего времени. Современники называли его «бета» и пятиборец, но не в этом дело. Хотя он и не был блестящим ученым в отдельно взятой дисциплине, он мог видеть и мыслить масштабно. Вот почему его имя помнят и сегодня. Используя эту способность, Эратосфен не только вычислил окружность Земли, но также в точности составил карту реки Нил, календарь, учитывающий високосные годы, и вычислил расстояние от Земли до Солнца и Луны.

Мораль: Думайте масштабно.

Лиза-Мари Пресли

Умирая, Элвис Пресли передал все свои дела опекунам Лизы-Мари, своей младшей дочери. Однако вскоре его имение пришло в ужасное состояние. В 1979 году главным опекуном Лизы-Мари стала ее мать Присцилла, которая сразу же поняла, что, если она срочно что-либо не предпримет, поместье превратится в руины.

В течение своей творческой жизни Элвис получал менее половины того, что зарабатывал. У полковника Тома Паркера, его менеджера, был контракт, по которому он забирал 50 процентов всего, что зарабатывал Элвис, каким бы путем это ни было заработано. Это обстоятельство и тот образ жизни, который вел Элвис, часто приводили к тому, что он оказывался совершенно без денег. За несколько лет до смерти Элвис продал права на большую часть своих записей, чтобы раздобыть необходимые ему в тот момент деньги. В результате его наследники не получали никакой прибыли от его творчества, несмотря на то, что записи Элвиса приносили больше дохода, чем записи любого другого артиста – даже через 25 лет после его смерти. Добавьте сюда огромные налоги на наследство и пустующий замок Грейсленд, пожирающий деньги на уплату налогов и содержание замка, – и вы сможете себе представить, насколько мрачной выглядела ситуация.

Присцилла Пресли не хотела, чтобы наследство ее дочери пропало так, за здорово живешь, – но как заработать доход с наследства Элвиса без самого Элвиса? Когда ему нужны были деньги, он просто давал очередной концерт, выпускал еще один альбом или появлялся еще в одном фильме. И тогда Присцилла начала мыслить творчески.

Во-первых, она взяла ту незначительную наличность, что еще осталась от недвижимости, и вложила ее в ремонт Грейсленда. Вместо того чтобы продавать замок, она открыла его для посещения туристами. Это был огромный риск, но он окупился. Спустя всего 38 дней после открытия замка в 1982 году он полностью вернул те деньги, что были в него вложены.

Затем Присцилла затеяла судебный процесс против Тома Паркера, так что 50 процентов дохода от наследия Пресли перестали утекать в его карман. И наконец, Присцилла начала использовать образ Элвиса как торговую марку. Она даже обратилась в суд штата Теннесси, борясь за то, чтобы объявить образ Пресли такой же интеллектуальной собственностью, как и его произведения.

Используя творческое мышление, Присцилла Пресли преодолела казавшуюся безвыходной ситуацию с наследством и создала на его основе процветающую деловую империю, которая приносит десятки миллионов долларов в год. Предполагают, что чистый доход Лизы-Мари Пресли на сегодняшний день превышает 250 миллионов долларов. Без творческого мышления, расшатавшего статус-кво, по всей вероятности, ничего бы этого не произошло.

Мораль: Не ной и не хныкай, думай творчески.

Налоги и инфляция

Эти два явления человека интересует лишь для того, чтобы просто выказывать свое недовольство в досужих разговорах с соседями, знакомыми и коллегами, в бытовых условиях. В общем итоге эти темы мы свободно можем поместить в категорию: «явления, на которые никто не может повлиять».

Начнем с налогов. Если у вас нет идентификационного номера налогоплательшика, т. е. если вы сами не заполняете налоговую декларацию, у вас нет никакого рычага воздействия ни на сумму, которую вам приходится платить в виде налога, ни на время, когда его выплачивать. Это за вас делает ваш работодатель. Он сперва перечисляет налог от вашей заработной платы в бюджет и лишь потом выплачивает вам оставшуюся сумму в виде зарплаты. Совсем другое дело, когда у вас есть свой бизнес или вы являетесь инвестором. Об этом мы поговорим ниже.

Инфляция как воздух. Его нельзя заметить конкретно ни в одном месте, но он присутствуюет повсюду в любом обществе. Человек может долго возмущаться по поводу подоражания того или иного продукта, но в конце концов он пойдет и купит его по высокой цене. Наивно многие думают, что если они потребуют больше зарплаты, они смогут «догнать» инфляцию. Но вспомните, в последний раз, когда вы заходили в кабинет директора с просьбой о повышении зарплаты, чем это закончилось?

Если вы работали в госучреждении, заметили бы, что повышение зарплаты обратно пропорционально сохранению работы. Больше зарплаты, как правило, означает меньше сотрудников, если все другие условия равны. Конечно, есть и исключения, когда больше зарплаты означает большую проделанную работу и больше пользы для работодателя, но таких случаев очень мало.

Так вот, для 95 % людей тема инфляции и налогов носит риторический характер. Они не могут ни защититься от них, ни оказать сопротивления им.

Совсем другое дело, если у человека есть свой бизнес. В этом случае он может применить некоторые пункты в налоговом кодексе для регулирования налогов на свою прибыль. Он может с помощью понесенных расходов контролировать уровень облагаемый налогом прибыли. Кроме того, закон позволяет бизнесам убыток, понесенный в конкретный год, применить для уменьшения налогооблагаемой прибыли в последующие пять лет. Есть отрасли, которые подпадают под льготные налоговые платежи. В общем, этим я хочу сказать, что у бизнесмена есть гораздо больше рычагов для планирования налоговых платежей.

В мире есть уйма странных налогов. Допустим, во Франции существует закон о недвижимости, которая стоит на французской земле. Поэтому у побережья Сены полно жилищ, которые сооружены на баржах и кораблях. Там люди живут, не платя налогов на недвижимость.

Странный закон имеется и на Кипре. Там записана такая фраза: «Налог на крышу». Поэтому у тысяч домов на Кипре – плоские крыши, из которых торчит арматура. Создается такое впечатление, что у дома нет крыши и его хозяин собирается построить еще один этаж сверху. Если дом не достроен, значит, у него нет крыши, и следовательно, не нужно платить налог на недвижимость.

Допустим, в Гвинее есть налог за мир. Каждый мирный год население платит налог за мир – ежегодно 700 бельгийских франков.

В Армении есть налог на пыль. В Министерстве экономики обсудили вопрос, как улучшить санитарные условия на улице и постановили: «…на население наложить налог за пыль, формулой 1,91 драм за квадратный метр».

В Австрии каждый лыжник обязан за каждый спуск с горы заплатить налог на гипс. Эта сумма передается австрийским клиникам. По скромным подсчетам, в австрийских Альпах 150 тысяч лыжников получают травмы ежегодно, а на их лечение тратится 1 млрд шиллингов в год.

В Советском Союзе Хрущев 21 ноября 1941 года ввел налог на холостяков. Внесенными деньгами помогали многодетным матерям. Такого налога нигде не было, не считая Монголию. Налог просуществовал до начала 1990-х годов.

В 1995 году в Пекине ввели налог на собак. Хозяин собаки был обязан заплатить 5000 юень (эквивалент $600) за регистрацию собаки.

Сложнее обстоит дело с инфляцией. Бизнес не одинаково чувствителен к инфляции. В некоторых сферах бизнеса хозяева имеют роскошь перекладывать тяжесть увеличенного налога на клиентов. Но большинство компаний вынуждены платить увеличенные налоги из своего кармана и удовлетворяться меньшими прибылями. Сферы бизнеса, регулируемые со стороны государства, редко становятся убыточными, т. к. регулирующие органы заботятся о том, что компании сферы имели «нормальные» прибыли. Во всяком случае, у бизнесменов есть некий выбор в этом смысле, они могут выбрать ту сферу деятельности, которая в меньшей мере пострадает от инфляции.

Сколько зарабатывают управляющие успешных и безуспешных компаний?

В США провели исследование, целью которого было установить, сколько же зарабатывают топ-менеджеры компаний. Для сравнения взяли средние заработные платы «100 лучших менеджеров» и «100 самых худших менеджеров». Рассуждая логически, те менеджеры, которые приводят компании к успеху, должны иметь больше денежного вознаграждения, чем те менеджеры, которые доводят компанию до банкротства. Оказалась, что средняя годовая зарплата лучших менеджеров составляет $3 млн тогда как худшие менеджеры зарабатывают в год в среднем $14,7 млн.

Существует несколько объяснений этому.

Во-первых, по некоторым пунктам трудовых договоров топ-менеджеры берут «компенсацию за увольнение», в соответствии с которыми, если компания, во главе которой он стоит, сольется с другой компанией, вследствие чего он потеряет работу, топ-менеджер получает от компании компенсацию в несколько десятков миллионов долларов. Для справки, 90 % компаний, которые рассматриваются кандидатами на слияние, являются компаниями, управляемыми неэффективно, т. е. это те фирмы, которые не смогли оправдать ожидания ни своих клиентов, ни своих инвесторов. Такие пункты в корпоративной сфере называют «золотыми парашютами».

Вторым объяснением является тот факт, что внимание топ-менеджеров приковано к цене акции. Чем выше цена акции, тем дороже стоят те опционы, которые даются менеджерам в счет оплаты. Для повышения цены на акции менеджеры располагают множеством инструментов, и если они не слишком обременяют себя моральными принципами, то могут искусственно вздувать цену акций своей компании. Позже, когда правда всплывет наружу, цена акций падает вниз как топор в воду. Но менеджеры уже набили себе карманы и возвращать деньги и не думают, даже не скажут «извините». Еще со школьной скамьи нам известно, что хотя некоторые ученики и имеют одинаковые оценки, это вовсе не значит, что они одинаково знают уроки. Одни действительно знают, а другие «разными способами» добиваются хороших оценок.

Третьей причиной является то, что жадный и ориентированный лишь на собственную выгоду топ-менеджер всегда постарается уговорить совет директоров, чтобы они разрешили выдать ему как можно больше опционов. Это происходит потому, что прием топ-менеджером опционов на 100 тысяч акций или на 500 тысяч акций, не меняет прибыли компании. Их количество в тот момент не влияет на цену акций. Следовательно, совет директоров мало волнует то, дадут ли они топ-менеджеру опционов на 100 тысяч акций или на 500 тысяч акций. Но в долгосрочной перспективе разница зависит от того, насколько добросовестно будет менеджер управлять компанией и насколько честными будут его методы.

Может быть, есть и другие причины, но я их пока не нашел, может, в будущем найду.

Факт остается фактом, вознаграждение топ-менеджеров, к сожалению, не находится в прямо пропорциональном отношении с качеством управления, а скорее является его обратно пропорциональной величиной.

Для инвесторов существует три вида бизнеса: замечательный, хороший и ужасный

Делить бизнес на категории можно по множеству критериев. У каждого слоя общества на этот счет есть своя мерка. Допустим, для человека, живущего на зарплату, хорошей компанией является та компания, которая выдает своим сотрудникам большую зарплату. Для государства хорошей компанией считается та компания, которая платит больше налогов. Для рядовых граждан хорошей компанией является та компания, которая продает качественную продукцию по хорошей цене. Для Патриархии хорошей является та компания, которая раздаст больше денег на благотворительность. В общем, сколько слоев существует в обществе, столько объяснений могут иметь слова хороший и плохой.

У инвесторов тоже есть свое мнение по этому вопросу. Я не берусь утверждать, насколько осмысленно у каждого инвестора значение этих терминов, но во всяком случае подсознательно каждый инвестор (с результатами выше среднего) принимает инвестиционные решения в соответствии с этими понятиями. Таким неосознанным, но верным действиям инвесторов придумали название – «интуиция». Так вот, для инвесторов существует три типа компаний: Замечательные, Хорошие и Ужасные. Замечательная компания в понимании инвестора так же может быть такой же и для многих социальных слоев общества, но такие связи никто пока не исследовал.

Начнем их характеристики по порядку.

Замечательным является такой бизнес, который нуждается в капиталовложениях в начале, не имеет значения, насколько много или мало, но желательно меньше. А как только выйдет на прибыли, требует очень мало капитала, чтобы поддерживать свою конкурентоспособность, а прибыли становится из года в год все больше и больше. Вся прибыль от операций, можно сказать, является собственностью владельца, который может применять их по своему усмотрению. Таким является, к примеру, издательский бизнес. Для приобретения печатных станков сначала нужны капиталовложения. Оборудование будет куплено и сможет работать много лет, пока потребуется его полная замена. То же самое можно сказать про телевидение или пекарню. Это что касается индустриальных сфер бизнеса. Примером современной сферы деятельности, про которую можно сказать, что это «Замечательный» бизнес, является компания мобильного оператора. Купили лицензию на частоту для передачи данных, закупили оборудование, понатыкали антенны, и дело в шляпе. Некоторые интернет-компании (но не все – большинство интернет-компаний убыточны) тоже можно приобщить сюда. Такие сферы являются раем для инвесторов. Но, к сожалению, таких сфер мало.

У таких компаний есть еще одно хорошее свойство. Для их управления не обязательно, чтобы директор был семи пядей во лбу, имел бизнес-хватку и двигался со скоростью молнии по офису. Один средненький человек, чуть-чуть лентяй, чуть-чуть бездарность, чуть-чуть оболтус (у каждого бизнесмена найдется такой родственник в роду), тоже сможет управлять таким бизнесом и приносить прибыль. Но если во главе станет по-настоящему трудолюбивый, в действительности переживающий за компанию, смекалистый, проворный, честный директор, такой бизнес может принести баснословные прибыли для его владельцев. Допустим, Уоррен Баффетт в 1973 году купил газету «Вашингтон Пост» за $11 млн а в 2003 году она стоила $1 367 млн т. е. за 30 лет цена выросла в 125 раз.

Хорошим называется такой бизнес, который приносит больше прибыли лишь в том случае, если в него инвестировать дополнительный капитал. Если инвестор пожелает иметь больше прибыли от компании (а разве бывают другие инвесторы?), ему придется раскошеливаться на дополнительные инвестиции. Такой бизнес дает удовлетворительную норму прибыли на инвестированный капитал. Таких сфер бизнеса и компаний не так уж мало, как это было в случае с «Замечательным» бизнесом. Но в то же время про них нельзя сказать, что они встречаются на каждом углу. Есть такие сферы бизнеса, что просто невозможно, чтобы компания, функционирующая в этой индустрии, была «Замечательной». Допустим, компания, предоставляющая коммунальные услуги, не может быть замечательной компанией потому, что для введения новых мощностей требуется внушительный капитал. Зато, так как эта сфера регулируется государством, фактически государство является гарантом получения компанией умеренной прибыли (но не более того).

Ужасным называется такой бизнес, который требует все больше и больше денег, но в конце всех инвесторов ожидает разочарование. Даже если такие компании возглавляют выдающиеся менеджеры, наградой для них будет лишь выживание, но не процветание.

Если хорошие и ужасные компании возглавляют ленивые, туго думающие, бездарные, неуклюжие, и не переживающие за общее дело менеджеры, они фактически обречены на банкротство.