Читать книгу "Не простые, а золотые. Где мои деньги и как их получить"

Глава 2. Ферзь: бессознательные убеждения о деньгах

Ферзь – одна из самых мощных фигур.

На шахматной доске наших финансовых партий тоже есть мощный фактор, влияющий на нашу способность обращаться с деньгами: это фактор наших бессознательных убеждений.

Нужно сказать, что бессознательные убеждения, о которых я говорю, – это не то «бессознательное», о котором любит говорить психоанализ. Это не настолько глубокий слой залегания.

Скорее это нечто между поверхностным и глубоким слоями, то, к чему мы приходим после некоторых размышлений, а в сессии – после относительно недолгой работы с метафорами. Это «очевидное невероятное», то, на что натыкаешься вторым слоем. Работа с бессознательными убеждениями в сессии больше похожа на игру в прятки, чем на болезненное «раскапывание», «разбирание завалов» или «выявление скелетов в шкафу».

В сессии с И. из первой главы мы заговорили о детстве и маме. При этом если сам клиент дает на вопрос «Как вы думаете, почему это у вас?» готовый ответ («Конечно же, все из детства! Меня обесценивали родители! Мой психоаналитик…»), то я обычно предлагаю отнестись к этому ответу критически.

С одной стороны, да, безусловно, детство очень важно.

С другой – я борюсь с псевдопсихологической установкой на то, что буквально всё родом из детства. Нет, очень многое не оттуда, а, например, выросло из опыта юности или завязано на характер, темперамент, набор состояний человека.

Мой разговор о детстве нужен не столько для того, чтобы найти ту самую травму, которая все и определила, сколько для того, чтобы посмотреть, примеры какого финансового опыта есть у человека в голове, какие установки влияли на его формирование, как они конфликтовали, с чем он, возможно, боролся и что поборол, а что интроецировал.

То есть, как видите, все и проще, и сложнее – потому что мои «бессознательные убеждения» лежат где-то между психологическим и социальным. То есть они не такие глубокие, но более сложно сконструированные и находятся в более непрямых отношениях с личностью человека и его жизнью. Но и говорить о них легче – по крайней мере, с подсказкой почти все их могут обнаружить.

Какие бывают ферзи

Есть несколько десятков типичных очень влиятельных бессознательных убеждений о деньгах, которые чаще всего можно обнаружить в себе и других. Перечислю их, сгруппировав по темам.

Убеждения об аморальности денег

• Чтобы стать по-настоящему богатым, нужно переступить через моральные принципы.

• Честный человек живет только на зарплату.

Убеждения о том, что деньги – это нечто грязное, низменное, стыдное и достойное пренебрежения

• Торговать, предлагать людям свой продукт – значит суетиться у прилавка. Стоять на рынке – это унизительно. Хороший продукт продает себя сам без рекламы.

• Стыдно просить о повышении зарплаты. Руководство должно само отметить хорошего работника и предложить повышение.

• Интеллигентные/творческие люди не думают о деньгах.

• Действительно важные вещи невозможно купить за деньги.

Убеждения о всевластии мыслей о деньгах

• Визуализации и аффирмации помогают стать богатым.

• Нужно мыслить как богатый, и тогда станешь богатым.

• Если много тратить, то к тебе будут приходить деньги.

• Поток денег связан с энергетическими потоками. Правильная настройка энергий / чакр / прочистка сознания автоматически, без дополнительных усилий, направит к тебе потоки денег.

Убеждения о том, что нельзя рисковать

• Если работать на себя, обязательно прогоришь и будешь жалеть.

• Лучше стабильная нелюбимая работа, чем любимая, но нестабильная.

• Деньги надо держать только в надежном банке. Инвестировать слишком рискованно.

• Если рисковать, то окажешься в канаве и станешь нищим.

Убеждения о том, что деньги нельзя тратить

• Все дополнительные доходы нужно откладывать на черный день.

• Копейка рубль бережет.

Убеждения о линейной связи усилий и заработка

• Только если тяжело трудиться, заработаешь много.

• Кто рано встает, тому бог дает.

Убеждения о том, что деньги приходят случайно

• Кому-то везет, и он становится богатым, а кому-то просто не везет. От нас ничего не зависит.

Убеждения о всевластии привилегий

• Богатыми становятся только дети богатых, это хороший старт и соответствующее отношение к деньгам.

• У кого много денег, у того их становится еще больше. А если денег нет, то никогда и не будет.

• Хорошие деньги можно заработать, только имея собственный бизнес.

• Капиталисты и буржуи не хотят, чтобы другие люди богатели.

Убеждения о том, что привилегии ничего не значат

• Бедные – просто лентяи. Они заслужили свою нищету.

• Если у тебя нет денег, ты ничтожество.

Убеждения – гендерные предрассудки

• Мужчина в семье должен зарабатывать больше женщины.

• Мужчина должен обеспечивать женщину и детей.

• Никогда нельзя жить за счет мужа.

Убеждения о том, что деньги портят отношения

• Семейный бизнес заводить нельзя. Не станет ни семьи, ни бизнеса, все перессорятся и будут грызться.

• Нельзя ни давать друзьям в долг, ни брать у них.

Остановимся здесь, хотя занятие увлекательное.

Не все бессознательные убеждения конфликтуют с реальностью, и не все из них очень глупые. Более того, и вы, и я можем придумать ситуации, в которых даже самые странные ферзи правдоподобны.

Главный вред бессознательных убеждений не в том, что они глупые или нереалистичные, а в другом: они негибкие. Они формируют внутри человека неизменный сценарий, метафорическую систему, в рамках которой невозможно сменить свою стратегию, даже если изменились реальности или потребности.

Бессознательные убеждения не дают никуда «выскочить», ничего дополнительного приобрести. Они заставляют нас оставаться тем, кто мы есть, – не более. Этим они и плохи.

Мой клиент уволился, открыл свой бизнес и пытается его развивать. Но одним глазом все время смотрит обратно в наем, особенно при неурядицах. Потому что на шахматной доске стоит ферзь под названием «только стабильная работа, ты же не сумасшедший так рисковать, прогоришь, и все, лучше карьеру делать». Бизнес он не бросает, но тревога такая сильная, что все стратегии в результате робкие, все на доске происходит в свете угрозы ферзя. Любители объяснять все энергиями сказали бы, что поток утекает в эту дыру. Что ж, метафора вполне годная.

Наша с клиентами цель в сессиях – не заменить одни бессознательные убеждения на другие и не убрать их вообще (это невозможно). Наша цель – посмотреть, откуда они взялись, и немного расшатать их незыблемость, чтобы могли сформироваться другие, конкурирующие стратегии обращения с деньгами. Ставим напротив другие фигуры, и ферзь уже не чувствует себя таким безнаказанным.

Где играла эта музыка

Источник бессознательного убеждения часто бывает хорошо виден и выявляется практически сразу, стоит оглядеть шахматную доску. Чаще всего ферзь стоит на таком месте, чтобы влиять на все ходы всех фигур. Поэтому я и называю его ферзем, это одна из самых сильных фигур, способная парализовать все движение на доске. Итак, поговорим о том, откуда берутся наши ферзи.

1. Наблюдения за семьей

Не все, но кое-что все же идет из родительской семьи. Причем точка отсчета находится не столько в раннем детстве, сколько в подростковом и юношеском возрасте, когда начинают формироваться собственные отношения с деньгами. Иногда в форме чеканных афоризмов («дед всегда говорил…», «бабушка мне твердила», «мама все повторяла»), но чаще в форме наблюдений.

Вот у клиентки Т. родители, научные сотрудники, в девяностые годы потеряли работу и вынуждены были пойти торговать на базаре. Это стало для них шоком, унижением. Изменился круг общения. Клиентка наблюдала, как они валятся с ног, какие невзгоды испытывают, и как, несмотря на это, семье не удается вылезти из бедности. Сейчас клиентка разработала свою услугу, надо выходить с ней на рынок. Но ведь выходить на рынок с таким ферзем, как у моей клиентки, – это все равно что торговать на базаре, стоя там в стоптанных китайских валенках, сложив на картонку грязные яйца и вялые пучки укропа. Любое движение в эту сторону («придется каждый день писать посты», «нужно адаптировать продукт под целевую аудиторию») воспринимается как тягостная, унизительная необходимость. Ей кажется, что «постыдная торговля» загрязнит ее, а то и разрушит ее личность.

Иногда семейные стратегии так отвратительны, что их хочется оттолкнуть. Что угодно, только не так, как мои родители.

Причем родители могли быть какими угодно, важно, чтобы вокруг денег создавалось напряжение, чтобы это убеждение было достаточно влиятельным. Семья нудных планировщиков или нищей богемы может сформировать равно могущественные стратегии отталкивания. Весьма ядовитые метафоры создают мои клиенты, когда мы достаточно разминаем тему денег в семье. Один из них, очень богатый человек, сравнивает родительскую семью со старым сундуком, где все скорее сгниет, чем будет использовано. Тяжело работали, во всем себе отказывали, непрерывно говорили только о деньгах, а потом все сбережения сгорели в кризис. Другой вспоминает: родители были теплыми и любящими, но подверженными эзотерическим суевериям, считали, что деньги от дьявола, и каждый из восьми детей имел только одну пару обуви. «Я ненавижу нищету! Что угодно, чтобы выбраться!» – с жаром говорит клиент. И признается, что выбрал нелюбимую профессию только из-за этого.

Конкурирующие семейные стратегии тоже создают неразбериху в сознании: на доске хозяйничают сразу два непрошеных ферзя, от которых хочется шарахаться из стороны в сторону.

У В., например, отец денег не считал, тратил на что хотел, легко давал друзьям в долг, в то время как мать надрывалась, пытаясь что-то подработать, и прятала заначки от отца по углам. Она была строгой и непреклонной, что ни попроси, во всем откажет. Выросший В. то тратит как отец, то винит себя за это, то пытается во всем себя контролировать, то бунтует против этого (финансовые планы нудные и унылые, бессознательно кажется, что становишься таким же скучным скрягой, какой приходилось быть матери). Плохая репутация и у трат, и у накоплений, вокруг этой темы все время растет напряжение, на деньги смотреть не хочется, тратить на них мозг и силы тоже.

Кстати, хочу подчеркнуть, что и в родительской семье установки тоже не слишком зависят от реальности. То есть какая-то реальность под всем этим лежит, но тем не менее напряжение вокруг денег формируется не только потому, что девяностые годы были такими тяжелыми и т. д. Условия в разных семьях могли быть одни и те же, а установки разные. Иногда семья бедная, но вокруг денег не создается никакой ауры. Такие клиенты говорят, пожимая плечами: «Нормально жили, как все. Сейчас понимаю, что были бедны, но тогда как-то спокойно к этому относились, не замечали». Здесь вступает в игру фактор характера, но о нем чуть позже.

2. Трансляция семейных мифов

Это для меня самое интересное – как «последние истины» о деньгах десятилетиями подспудно живут в семейной системе, по-разному влияя на всех ее членов. Все это близко и к размышлениям Якоба Морено о семейных комплексных связях, и к концепции «синдрома предков» Анн Анселин Шутценбергер, и, наконец, к идеям Юнга о коллективном бессознательном.

Основой для «истин» становятся исторические катаклизмы в сочетании с характерами предков. У нас один на всех двадцатый век, но и позиции разные, и реакции на них варьируются.

Сбежать, обмотавшись золотыми цепочками, или сдать все, чтобы не пристрелили?

Донести на богача соседа или выбрать другой путь наработки социального капитала?

Жить на одну зарплату, брать взятки или выкручиваться?

Часто говорим с богатыми клиентами об ограничивающих убеждениях: древняя травма страха раскулачивания проходит красной нитью через годы. И вот человек вроде бы богат и хочет стать еще богаче, но не готов рискнуть чуть больше, не видит возможностей, не предпринимает эффективные шаги.

Многие клиенты говорят о «типичном совке»: бабушки и деды привыкли не высовываться, любой избыток казался опасным. Я бы не преувеличивал влияние этого убеждения: страх редко напрямую передается по наследству, хотя, конечно, и такое бывает, в сочетании с очень неблагоприятными обстоятельствами.

Но гораздо токсичнее, на мой взгляд, другая совковая идея, характерная для людей умственного труда. Обычно цитируют «Мастера и Маргариту»: «Никогда не проси у сильных». Или как Новосельцев из «Служебного романа»: «Я гордый». Надо, надо просить у сильных! Иначе как они узнают? Лифтовая презентация, когда ты едешь несколько этажей с влиятельным человеком и за это время пытаешься заинтересовать его своей идеей, может быть реальным карьерным или инвестиционным рычагом.

Я часто спрашиваю клиентов, кто из их предков или членов семьи был богаче всех. Это очень важно – найти такую фигуру и поставить на доску. Помимо ограничивающих убеждений, есть и освобождающие, спасительные. Бабка в ссылке продавала все с огорода, шила на заказ, была лучшей портнихой в городе, выжимала все из своих обстоятельств. Или подделала документы, изменила две буквы фамилии, рискнула приехать в большой город. Дед был бухгалтером на хлебозаводе, предлагали квартиру – не взял, отдал многодетной семье одной из работниц. Потом сам построил дом на дачном участке, ездил в город на машине. Щедрость, открытость, широта мышления, умное и гибкое трудолюбие, способность видеть разные возможности, иногда рисковать, иногда быть мудро осторожным. Ведь любое качество характера может проявиться по-разному. Самые богатые предки обычно то не высовывались, а то, наоборот, делали смелые шаги. Иными словами, видели свою шахматную доску – и погоду над ней.

3. Взаимодействие с социальным окружением

Человек социализируется в определенной среде. Подростковый возраст, юность и молодость формируют дополнительные бессознательные убеждения, стоящие на нашей шахматной доске.

Моя клиентка З. переехала в Россию в семь лет из Таджикистана, в десятом классе поступила в Москву в школу для мажоров. Ездила на электричке каждый день из Подмосковья, была в классе самой бедной среди очень богатых сверстников. Травмирующий опыт или возможность поставить новую фигуру на шахматную доску? В случае З. и то и другое, вечное ощущение себя талантливым, но гадким утенком, подспудное убеждение о том, что ей никогда не будет легко доставаться то, что другим далось само, – и при этом уверенность в своем праве на это.

Ей хочется издеваться над легкостью, «само» для нее по определению «за чужой счет». А что она сама иногда может быть феей и ловить монетки, которые к ней прилетают, находится вне поля ее зрения. Ей не хочется быть как те несимпатичные ребята, лучше она будет для себя трудолюбивой и прилежной.

Совсем другой опыт у М., который убежден, что достаточно напасть на золотую жилу и деньги потекут рекой. Чтобы на нее напасть, надо все время тусоваться с правильными людьми, учиться на курсах и визуализировать деньги. М. страшно увлечен, он весь горит, вокруг него все «прекрасные», но подспудно зреет разочарование.

4. Финансовые травмы

Вот, скажем, моя клиентка Е., «недоперевязанный комиссар», которой приходилось и голодать, и зарабатывать проституцией, и быть бездомной. Давным-давно все это в прошлом, как и алкогольная зависимость. Травма осталась, живет и напоминает о себе. Психотерапевт может помочь с ПТСР, но менее глубокие истории нередко ускользают от проработки, потому что психотерапии они не так интересны. Е. понимает, что может попросить о доле в доходах фирмы, потому что ее роль в зарабатывании этих доходов очень высокая. Но она не делает этого: а вдруг все-таки «не будут больше меня терпеть». Ведь такую, как она, могут терпеть только из милости, а она должна быть благодарна этим людям по гроб жизни за то, что подобрали ее из канавы. Гротескная метафора! Увидев ее, Е. сама удивляется, что на ее доске до сих пор стоят такие фигуры.

Люди, пережившие финансовые травмы, могут бояться отношений с деньгами вообще. В самом деле, страшно и инвестировать, и сберегать, и тратить. Страшно, когда денег много (ведь отнимут), и страшно, когда их мало.

«Я просто не хочу думать о деньгах, хочу, чтобы они всегда были и никогда не кончались», – как удачно сформулировала другая моя клиентка.

Увы, если о чем-то не думаешь, туда не идет внимание и туда не идет энергия.

Трансформируя и разглаживая финансовые шрамы, можно научиться для начала относиться к деньгам со спокойным любопытством. Не смотреть на них пристально, но и не отворачиваться от них, а поглядывать, подумывать, вводить деньги в свою жизнь как ее нормальную часть, не приносящую боли.

В конечном итоге, есть реалистичное позитивное убеждение, которое можно поставить на свою шахматную доску: «После финансовой катастрофы мне удалось встать на ноги, и удастся снова, если опять что-то случится».

Метафоры о деньгах как средство трансформации финансовых убеждений

В основе бессознательных убеждений о деньгах – негибкие, въевшиеся метафоры, которые мы разглядываем и рядом с которыми ставим другие.

Среди них есть весьма любопытные.

Помните, из Библии: «Легче верблюду пройти сквозь игольное ушко, чем богатому войти в Царство Небесное»? Говорят, эта метафора – следствие неправильного перевода, а на самом деле речь идет о «канате, который проходит через игольное ушко». Можно ли продеть канат сквозь ушко иглы? Если игла достаточно крупная, то можно. По крайней мере, проще, чем верблюда.

А вот еще из Писания: «Ибо кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет». И тут не все так просто: сказано не про деньги, а про апостолов, которые уже знают некоторые из тайн Царства Божьего и познаюют еще больше. Но многие понимают эту фразу в том житейском смысле, что бедному легко вконец обнищать, а богатые обычно всё богатеют да богатеют.

Приведу несколько примеров работы с метафорами.

«Нормальный человек всегда владеет собой»

В. умеет четко организовывать свое время, цели, он создает множество событий, использует разные возможности. Но за какое-то время до окончательного завершения проекта наступают почти что роковым образом размагничивание и потеря мотивации. Что-то переключает его внимание, и он теряет то, что им приобретено и нажито.

Каждый раз это бывает связано с тем, что на В. накатывает безволие и он чувствует, что у него ничего не получается, теряет внутренние опоры, а затем начинают рушиться и опоры внешние.

До полного краха дело не доходило, но В. несколько раз приходилось по разным причинам начинать сначала. Он делает бизнес, который у него отнимают. Приобретя статус профессора, переезжает в другую страну. Покупает квартиру и десять лет не делает в ней ремонт. Заводит отношения, которые в какой-то момент становятся разрушительными.

Механизм этой драмы – в фигуре, которая стоит на его шахматной доске. Этот ферзь называется «Я, как пилот, всегда должен и могу управлять собой, я должен быть собранным человеком, который всегда может принимать решения. Если это не так, то я сумасшедший и не в здравом уме, это страшно, и я такого в себе не потерплю и никогда не приму».

Это негибкое убеждение: между «сумасшествием» и «полным контролем» существуют градации. Иногда мы чуть-чуть сходим с ума, и это в целом нормально.

В. не способен эти градации принять, он делает основой жизни бессознательное убеждение о контроле над событиями.

Его поведение при обращении с деньгами демонстрирует это очень наглядно. Короткий момент выключения, который никогда не осознается и не замечается самим В., порождает (на переговорах, при совершении сделки, принятии любого решения) «беспричинную» потерю денег. В этот момент как будто кто-то перехватывает у В. управление, и нужно не позволить ему отправить самолет в штопор.

Метафора самолета подсказывает и решение: наличие в кабине почти равноправного второго пилота, который будет подключаться и вести в моменты, когда отключается В.

«Деньги делают себя сами»

Когда я наблюдаю за богатыми людьми, то вижу у них общее бессознательное убеждение, переходящее в привычку. Оно заключается в том, что богатые люди как бы не смотрят прямо на деньги, а скользят взглядом по касательной. Но при этом «поглядывают», «приглядывают» за ними часто.

Точно так же богатые люди не фиксируются на возможностях, которые дают деньги. Это как бы само собой, этим можно пользоваться, а можно и нет, зависит от темперамента.

Деньги становятся чем-то вроде привычного инструмента или машинки, они всегда под рукой, но нет особого культа все время тревожиться о них или думать о том, как они себя поведут.

Данное бессознательное убеждение о естественности наличия денег, колебания их количества, о том, что они существуют вокруг как питательная среда, помогает им не становиться слишком тревожными и эмоционально завязанными на перипетии бизнеса или биржевого курса. Такие люди как бы выносят деньги за скобки, оставляя в фокусе только конкретные задачи.

Каким образом рождается это бессознательное убеждение и можно ли проделать обратную осознанию операцию – «проглотить» его, усвоить для себя, так, чтобы оно начало определять наши действия?

Безусловно, можно, и в этом процессе точно так же нет ничего мистического, как и в процессе осознания бессознательного убеждения. Наша цель состоит в том, чтобы отыскать в себе подходящий эмоциональный, интеллектуальный, «интуитивный», чувственный опыт и ассоциировать его с процессом, которым мы зарабатываем деньги.

Например, один из моих клиентов, Д., жаловался на близкую проблему: он был убежден, что «не умеет рисковать», так как слишком фиксируется на успешном или не успешном вариантах развития событий. Проведя ревизию различных видов его опыта, мы нашли в нем подходящую действенную метафору: в молодости Д. много прыгал с вышки. В этом виде спорта риск сочетается с абсолютной уверенностью в своих движениях, а моментальность принятия решений настолько доведена до автоматизма, что вот уж подлинно «результат делает себя сам». Освежив и натренировав это чувство моментальной уверенности, внутренней концентрации при полном отсутствии фиксации на цели (как я прыгну, будет ли это правильным, какое займу место…), Д. смог изменить свое убеждение о «неумении рисковать». Оказывается, рисковать он умел, и соответствующий опыт был ему не чужд. Оставалось перенести его в сферу бизнеса.

Можно подумать в каждом случае, какие уже знакомые нам процессы помогут вызвать в эмоциях, чувствах, уме нужную помогающую метафору для «денег, за которые не надо поминутно хвататься». Понятное дело, речь не идет о том, что бизнес будет делаться без участия клиента, а только о том, чтобы переключиться с «денег» на «задачи».

Общих рецептов тут нет. Для кого-то подходящим образом будет парный танец, для кого-то – решение шахматной задачи.

Главное – попробовать ощутить именно свой, личный способ помещения этого убеждения в бессознательное. Это происходит, по-видимому, примерно так же, как автоматизируется навык или умение.

«Бездонная бочка»

Очень распространенное даже среди бизнесменов бессознательное убеждение, при котором деньги сами по себе становятся скрытой идеей фикс. Денег не бывает много, их всегда мало, и происходящее измеряется именно в них.

Успешность отсчитывается от того, что еще удалось ухватить.

Это агрессия, которая конвертируется в деньги и становится заменой агрессии физической, реализацией тревоги через агрессию.

Среди моих клиентов часто попадаются люди с подобным бессознательным убеждением. Например, А., глава крупной промышленной компании, обязан ему своей исключительной динамикой продвижения. А. из семьи пьющего сапожника, многодетная мать была занята домом и хозяйством, жизнь была бедная, возможностей мало, жили в бараке. Высокий уровень стремления к достижениям и одновременно тревожность стали тем топливом, которое позволило А. достичь немалых успехов в жизни и сформировало метафору «бездонной бочки», которую нужно беспрерывно наполнять, иначе тревога и внутренняя пустота станут невыносимыми. А. непрерывно занят зарабатыванием новых и новых денег.

А. очень важно повышать масштаб того, что он делает, чувствовать, что под его рукой мощный рычаг, что в деньгах есть власть, возможность откупиться, спастись, «не упасть». Его бессознательное убеждение эффективно для его компании, для зарабатывания, но оно неэффективно для самого А. как для человека.

А. важно компенсировать свою растерянность и внутреннюю пустоту, и так как эта бочка на самом деле бездонная, то и удовлетворения от каждого «захвата» хватает ненадолго. Внутренняя пустота и тревожность снова дают о себе знать. Кроме того, у А. как бы нет будущего, что, конечно, не мешает ему делать эффективной свою компанию, но весьма мешает бизнес-среде, которую он формирует вокруг себя.

Если же (что бывает очень часто) «бездонная бочка» мешает своему обладателю, то пересматривать данное убеждение и выводить его в план осознания может быть очень болезненно. Но вполне возможно, если сам человек признает проблему и хочет изменений.

* * *

Приведу в сокращении две сессии, в которых мы с клиентами работаем с их бессознательными убеждениями по поводу денег. Не только с ними, конечно. В отличие от шахматных задач, реальные шахматные партии всегда задействуют все фигуры. Поэтому в каждой из сессий есть и другие важные моменты, на которые стоит обратить внимание, и позже, когда в других главах будут разбираться прочие фигуры, вы сможете вернуться к этим сесси– ям и посмотреть на них, иначе расставив акценты.