Автор книги: Маргарита Акулич
Жанр: Прочая образовательная литература, Наука и Образование
Возрастные ограничения: +12
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 4 (всего у книги 4 страниц) [доступный отрывок для чтения: 1 страниц]
6.7 Способ « Выделяйтесь на полках». Способ «Расскажите свою уникальную историю бренда»
Способ «Выделяйтесь на полках»
Действительно сильная фирменная упаковка может быть очевидным и эффективным отличием, фактически она может создать или разрушить ваш бренд.
Если, например, вы используете черную упаковку для своего масла, такого как органическое масло Rachel’s, ваш бренд будет выделяться среди всех желтых, красных и зеленых упаковок.
Способ «Расскажите свою уникальную историю бренда»
За каждым успешным брендом стоит захватывающая история. Полное развитие и подчеркивание истории вашего бренда может помочь вам выделиться, стать основой ДНК вашего бренда и укрепить индивидуальность, обещания и ценности вашего бренда.
Книга Маргариты Акулич. Источник: https://ridero.ru/books/rasskazyvanie_brendami_istorii_strategicheskii_imperativ_biznesa/
6.8 Способ «Решите универсальную проблему». Способ « Обращение к эмоциям»
Способ «Решите универсальную проблему»
Если ваш бренд решает проблему, которую каждый может себе представить или понять, вы добьетесь дифференциации бренда. Обувной бренд TOM взял на себя проблему нуждающихся детей, подарив ребенку пару новых туфель за каждую купленную пару обуви. Это не только значительно изменило бренд, но и эмоционально вовлекло аудиторию, сделав корпоративную социальную ответственность неотъемлемой частью того, что символизирует бренд, и создало огромную доброжелательность клиентов и лояльность к бренду.
Способ « Обращение к эмоциям»
Книга Маргариты Акулич. Источник: https://ridero.ru/books/emocionalnyi_brending_i_neiromarketing/
Ваш бренд может выделяться, вызывая эмоции, связанные с вашим продуктом или услугой.
Coca-Cola извлекает выгоду из эмоциональной привлекательности, рекламируя свою продукцию как счастливую, подразумевая, что она создает радость и гармонию. Все, что Coca-Cola делает с точки зрения стратегического брендинга, заключается в том, чтобы ассоциировать бренд со «счастливыми случаями».
6.9 «Будьте (уместно) шокирующими». Способ «Измените клиентский опыт»
«Будьте (уместно) шокирующими»
Согласование вашего бренда с шокирующей ценностью может помочь вам выделиться, но используйте эту стратегию с осторожностью. Возмущение, которое вы можете вызвать из-за шокирующего бренда, должно быть направлено в положительную сторону, на ваш бренд и то, что вы отстаиваете.
Итальянский модный бренд Benetton’s несколько раз на протяжении многих лет использовал шокирующие кампании, чтобы повысить узнаваемость бренда, например, с их кампанией «Ненавидеть», которая сумела разозлить правительство США, Ватикан и многие другие организации, но имела успех у клиентов.
Способ «Измените клиентский опыт»
Если ваша отрасль известна определенным типом опыта, вы можете выделиться, сделав свой клиентский опыт другим.
GEICO преуспела в страховой отрасли, она часто использует серьезные подходы и тактику запугивания, создав причудливую и забавную маркетинговую стратегию с говорящими животными. Southwest Airlines привнесла причудливость и удовольствие в шаблонный мир путешествий.
6.10 Способ « Сделайте это личным». Способ «Ссылка на событие»
Способ « Сделайте это личным»
Персонализация может помочь вам дифференцировать свой бренд. Позвольте вашим клиентам сделать ваши продукты своими собственными благодаря интерактивному опыту покупки, более высокому уровню обслуживания клиентов и стратегиям цифрового маркетинга, таким как ретаргетинг и предварительный таргетинг, которые предлагают нужные продукты нужным людям в нужное время.
Способ «Ссылка на событие»
Еще один способ выделиться – создать ассоциацию вашего бренда с конкретным событием или праздником.
Cadbury’s является синонимом Пасхи, De Beers приравнивается к Дню святого Валентина, а Рождество (по крайней мере, в Соединенных Штатах) не может состояться без парада Macy’s.
Coca-Cola фактически изобрела большого человека в красном костюме на Рождество.
6.11 Способ «Персонализируйте свой продукт». Способ «Польза и ответственность»
Способ « Персонализируйте свой продукт»
Стратегия, немного отличающаяся от талисманов бренда, заключается в создании «персонажа», который представляет характеристики вашего бренда. Овощи Green Giant успешно сделали это с Jolly Green Giant, в то время как закуски Keebler олицетворены через Keebler Elves.
Способ «Польза и ответственность»
Современные клиенты, особенно миллениалы, любят поддерживать бренды, приносящие пользу сообществу.
Подчеркивая корпоративную социальную ответственность (КСО), вы можете выделить свой бренд и получить преимущество над конкурентами, такими как поддержка O’Egg «Действия по борьбе с раком груди, Ирландия»
6.12 Способ «Зеленый». Способ «Отрыв»
Способ «Зеленый»
По той же причине, что и щедрость сообщества, сегодняшние клиенты беспокоятся об окружающей среде. Дифференциация за счет зеленой упаковки, экологичного производства или даже экологической благотворительности может помочь вашему бренду выделиться.
Способ «Отрыв»
Вы можете выделить свой бренд, отойдя от общепринятого мнения, связанного с вашей отраслью, и представив противоположную точку зрения. Бренд средств по борьбе с запахом PooPouri добился этого, отказавшись от осторожности в своем маркетинге и охватив все, что связано с фекалиями, с большим количеством туалетного юмора.
6.13 Способ « Пересмотрите использование вашего продукта». Способ «Упростите жизнь своим клиентам»
Способ « Пересмотрите использование вашего продукта»
Если ваши продукты могут выполнять более одной задачи, альтернативное использование поможет вам выделить свой бренд. Например, Arm & Hammer была просто еще одной пищевой содой, пока бренд не начал продвигать идею о том, что она также является отличным освежителем воздуха наряду с множеством других применений.
Способ «Упростите жизнь своим клиентам»
Простота и чистота высоко ценятся в современном захламленном мире. Маркетинг вашего бренда как простого удовольствия может помочь вам подняться над шумом.
Марка чистящих средств Method использует эту стратегию, предлагая натуральные и нетоксичные чистящие средства для дома, которые просто работают. Эта простота подчеркивается их слоганом: «люди против грязи».
6.14 Способ «Обеспечьте более высокое качество». Способ «Ограничить доступность»
Способ « Обеспечьте более высокое качество»
Роскошные бренды могут устанавливать премиальные цены за счет акцента на более качественные продукты – реальные или предполагаемые. Предоставление роскоши является автоматическим отличительным признаком бренда для большинства рынков.
Способ «Ограничить доступность»
Хотя это может показаться нелогичным для прибыли, ограничение доступности вашего бренда на самом деле может помочь вам продавать больше по более высоким ценам за счет дифференциации. Когда клиенты понимают, что не каждый сможет иметь продукт, спрос и воспринимаемая ценность возрастают.
В мороженом премиум-класса Ben & Jerry’s используется эта стратегия с ограниченным производством некоторых вкусов и «снятием с производства» вкусов по истечении определенного периода времени.
6.15 Способ «Переместите свою категорию». Способ «Удовлетворите неудовлетворенной потребности». Так что Вы думаете?
Способ «Переместите свою категорию»
Вы можете выделить свой бренд, разработав новую категорию, подходящую для вашей отрасли.
В Соединенных Штатах Национальный совет по свинине добился этого с помощью рекламного слогана: «Свинина, другое белое мясо», который обратился к покупателям, любящим красное мясо, но не любят курицу. Кампания также сделала свинину более привлекательной из-за проблем со здоровьем, связанных с потреблением красного мяса.
Способ «Удовлетворите неудовлетворенной потребности»
Эффективный способ выделить свой бренд и охватить более широкую аудиторию – определить потребность, которая не удовлетворяется, и удовлетворить эту потребность, изменив или перепозиционировав свои предложения.
Enterprise Rent-A-Car стала ведущей компанией по аренде автомобилей в США, когда она начала предлагать вариант лизинга, чего не сделал ни один из их конкурентов.
Так что Вы думаете?
• Чем ваш бренд отличается от конкурентов?
• Является ли ваша упаковка чем-то отличительным или выделяющимся? Как ты мог это изменить?
• Что делает ваш бренд, чтобы дифференцировать обслуживание клиентов?
• Есть ли новые аудитории, которых вы можете охватить за счет дифференциации?
• Что потребуется, чтобы перепозиционировать себя как люксовый бренд и выделиться за счет добавленной стоимости?
• Можете ли вы поделиться другими стратегиями дифференциации бренда?
Литература
1 How to do Brand Positioning
https://henrybelakon.com/how-to-do-brand-positioning/
2. Brand Differentiation Strategies
https://henrybelakon.com/brand-diffeentiation-stragetigies/
3. 14 Leadership Principles of Amazon
https://henrybelakon.com/14-amazon-leadership-principles/
4. How to do Brand Positioning
https://goo.su/OeP3qQq
5. Brand Differentiation: 30 Ways to Differentiate Your Brand
https://www.personadesign.ie/brand-differentiation-30-ways-to-differentiate-your-brand/
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
