Текст книги "Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран"

Потеря конкурентоспособности в одной важной отрасли создает силы, способные подорвать позиции других отраслей кластера. Самоудовлетворенность переходит из одной отрасли в другую. Потеря конкурентоспособности в одной отрасли уменьшает величину и требовательность спроса на продукцию поставщиков. Аналогичным образом утрата позиций местными поставщиками сокращает степень освоения технологий, поток информации и стимулы в отраслях, покупающих их продукцию. В результате растут цены производственных ресурсов в течение того времени, пока покупатели не начали вести дело с иностранными поставщиками.

Если одна или две отрасли кластера, играющие важную роль в инновационных процессах, теряют свою конкурентоспособность, то наблюдается тенденция к распаду кластера, хотя такой результат и не является неизбежным. Например, в Швеции потеря рыночных позиций в судостроении привела к ухудшению ситуации в ряде связанных отраслей, таких как судовые машины, посреднические операции, сталелитейное производство. Те поставщики, которые смогли сохранить свои позиции, как, например, по сварочным работам (ESAB), судовым детекторам пожара (Consilium Systems) и корабельным кранам (Hägglunds), уже имели хорошую репутацию на мировом рынке и были способны на необходимые изменения.

Кластеры наиболее уязвимы в том случае, если у фирм отсутствуют глобальные стратегии и сколько-нибудь заметная деятельность в других странах. Если большинство фирм существенным образом взаимосвязаны с одной или двумя отраслями кластера, действительно обладающими конкурентоспособностью на мировом рынке, то потеря даже одной из этих отраслей может привести к серьезным негативным последствиям для всего кластера. Например, так произошло с судостроительным кластером в Глазго (Великобритания), где упадок судостроительной отрасли резко ухудшил ситуацию в большинстве поддерживающих отраслей. Легче всего сохранить конкурентоспособность кластера, если многие его отрасли завоевали международные позиции. В этом отношении шведский судостроительный кластер находился в несколько лучшем положении.

Те отрасли кластера, которые имеют наиболее серьезную конкуренцию и наиболее глобальные кругозор и потребительскую базу, обладают самыми большими шансами избежать «эффекта домино», так как их контакты с иностранными покупателями и поставщиками могут частично заменить или компенсировать ухудшение ситуации внутри страны. Отрасли, обладающие преимуществами раннего начала производства, также могут сохранить достигнутый уровень развития. Например, в Великобритании табачная промышленность, производство виски и кондитерских изделий сохраняют свои позиции благодаря хорошо известным торговым маркам, положению на мировом рынке и отсутствию значительных сдвигов в технологиях или потребностях покупателей, которые предоставили бы возможность новым соперникам победить их в конкурентной борьбе.

Системный характер национального успеха таит в себе благословение и проклятие одновременно. Первое заключается в том, что положительное взаимодействие между детерминантами создает импульс, необходимый для развития экономики, для углубления и расширений кластера{207}207
  Растущая стоимость факторов и усиливающееся давление на национальную валюту способствуют переносу ресурсов в более производительные отрасли.


[Закрыть]. Второе обнаруживает себя в том, что тот же самый импульс работает в обратном направлении. Раз начавшись, процесс утраты конкурентоспособности на некоторое время неизбежно распространится на всю экономику. Потеря позиций некоторыми передовыми отраслями ведет к высвобождению ресурсов, понижению факторных издержек, что создает преимущества для других отраслей. Проблема заключается в том, что эти другие отрасли используют ресурсы с более низкой производительностью, что замедляет темпы ее роста. Развитие негативной спирали можно остановить только в том случае, если в стране имеются возможности создания преимуществ в новых, высокопроизводительных отраслях. Особенно важен тот факт, что в стране может идти либо процесс роста конкурентоспособности, либо процесс упадка. Стоять на месте представляется практически невозможным.

По своей сути описанная система детерминантов национальной конкурентоспособности представляет собой теорию инновационных и инвестиционных процессов. Успеха на внешнем рынке достигают те отрасли, чьи фирмы имеют желание и возможности внедрять новшества, таким образом создавая и сохраняя свою конкурентоспособность. Совершенствование и обновление производства в том широком смысле, в котором здесь используются эти термины, требуют капиталовложений в такие сферы, как НИОКР, образование, современное оборудование и профессиональная подготовка.

Для достижения высокого уровня конкурентоспособности в первую очередь необходимы новые подходы к ведению конкурентной борьбы: использование имеющихся преимуществ, открытие новых сегментов, создание новых характеристик продукции или изменение процессов ее производства. Для сохранения конкурентоспособности требуется дальнейшее совершенствование производственных процессов и внедрение новшеств с целью расширения и укрепления ее источников путем улучшения качества продукта, производственных процессов, методов маркетинга и сервиса.

Детерминанты в «ромбе» и их взаимодействие создают силы, определяющие вероятность, направление и скорость инновационных процессов, осуществляемых фирмами национальной отрасли{208}208
  Литература о технологических инновациях содержит много метких наблюдений, важных для понимания международной конкуренции, хотя в основном она развивается на внутреннем рынке. В этих публикациях определена индивидуальная роль потребителей, поставщиков и самих фирм как источников нововведений. См., например, интересную книгу фон Гиппеля (1988 г.), а также классические работы Шмуклера (1966 г.), Абернати и Уттербека (1975 г.), Розенберга (1976 г.), Фримена (1982 г.), Нельсона и Уинтера (1982 г.) и др. Широкий диапазон дискуссий позволил углубить трактовки «тянущего» спроса в соотношении с «толкающей» технологией.
  В данной работе эти и другие источники сведены в более широкую структуру. Инновации нельзя вырвать из стратегического или конкурентного контекста. Многие инновации не затрагивают технологию в узком, научном смысле, а сводятся к рационализации способов изготовления продукции. Для внедрения инноваций подчас более важна среда, окружающая фирму, чем внутрифирменные процессы. И главным для нововведений служат получение и интерпретация информации о новом. Инновация – это неестественный акт для фирм, и результаты он дает лишь под давлением необычных мотиваций.
  Автор показывает, как взаимодействует совокупность детерминантов, чтобы сформировать инновационный процесс. В нем необходимы и «тянущий» спрос, и «толкающая» технология, равно как и надлежащая атмосфера конкуренции и воздействие соответствующих факторов.


[Закрыть]. Они формируют условия, от которых зависит склонность фирм к постоянному инвестированию{209}209
  «Ромб» также дает возможность широко взглянуть на детерминанты инвестиций. На них, несомненно, влияет цена капитала, однако опыт Кореи и Италии показывает, что причины, ведущие к практическим капиталовложениям, гораздо шире. Значительно более важную роль, безусловно, играют конкуренция, давление спроса, корпоративные или управленческие цели и другие определяющие факторы.


[Закрыть].

Центральным моментом в достижении высокого уровня конкурентоспособности является возможность получения и обработки информации, и «ромб» заключает в себе наиболее важные аспекты этого явления. Национальная конкурентоспособность определяется внутренними условиями, которые помогают фирмам изыскивать новые возможности для совершенствования производственных процессов и внедрения новшеств, раньше вступать в перспективную отрасль, с тем чтобы извлечь как можно большую выгоду. Возможно, вначале им придется сосредоточить свое внимание на продукции, пользующейся наибольшим спросом, внедрять наиболее эффективные новые производственные процессы (например, гибкие автоматизированные линии вместо стандартизованной автоматизации) или сосредоточить свое внимание на тех участках рынка, которыми до этого никто не занимался. Страна добивается успеха в той отрасли, где национальная среда предоставляет местным фирмам возможность правильно определить имеющиеся возможности и сделать верные прогнозы на будущее. Например, отдельные недостатки факторов представляют собой большую ценность, так как они ставят в центр внимания те проблемы, которые в будущем станут широко распространенными. Так, не важно то, насколько спрос на внутреннем рынке предвосхищает спрос в других местах.

Росту уровня конкурентоспособности благоприятствуют сложные условия, соперничество, а не легкая жизнь. Отдельные недостатки факторов, мощные местные отрасли-покупатели, напряженные местные потребности, быстрое насыщение, поставщики мирового уровня, интенсивная внутренняя конкуренция – все это может быть важным для достижения и сохранения успеха. Давление и противостояние являются сильными мотивами для внедрения новшеств{210}210
  Эта тема возникает и при изучении социального прогресса в ряде дисциплин. Так, Макс Вебер пишет о мотивации, проистекающей из протестантской этики. Эту же мысль высказал Дэвид Макклеланд (1969 г.) в работе о путях создания мотивации. Все, что автор пытался сделать здесь, это придать ей конкретность в контексте промышленной конкуренции.


[Закрыть]. Национальные фирмы преуспевают в этом случае потому, что давлению сопутствуют соответствующие преимущества, такие как требовательный внутренний спрос, хорошо развитая база поставщиков и комплекс специализированных факторов.

Здесь может быть проведена аналогия с биологической эволюцией. Эта теория подчеркивает, что при столкновении с внешней средой выживают только определенные особи. Однако в конкуренции на внешнем рынке залогом успеха является способность фирм к внедрению новшеств. Эффективно действующие фирмы могут поддерживать свою конкурентоспособность в течение десятилетий при постоянно меняющихся внешних условиях. В разных странах (а также в городах и регионах разных стран) существуют «экологические ниши», условия в которых больше способствуют инновационным процессам. Используя биологическую терминологию, среда обитания в некоторых областях способствует зарождению более сильных и выносливых особей, которые могут перемещаться в другие регионы. И в новых условиях они процветают на фоне местных видов, развивающихся там в процессе эволюции.

Теория эволюции подчеркивает роль различий в процессе успешного развития того или иного вида. Различия в смысле новых подходов к ведению конкурентной борьбы также очень важны. Различия не присущи фирмам от рождения, а обусловлены окружающей средой. Диверсификацию стимулируют «ромб» и кластеры.

В этой главе показано, каким образом детерминанты национального успеха соединяются в динамическую систему. Самоусиление «ромба» в процессе развития отрасли имеет ключевое значение для расширения и сохранения достигнутого успеха. Положительное взаимодействие детерминантов ведет к образованию кластеров и к возрастанию роли географической концентрации. Выше показано, каким образом процесс взаимодействия в «ромбе» зависит от отдельных детерминантов и от наличия механизмов, способствующих обмену внутри кластеров{211}211
  Местный «ромб» опирается прежде всего на изучение и распространение информации о процессах, происходящих в национальной экономике.
  Распространение информации через посредство «ромба» дает обратный эффект влияния на направление технологического развития.


[Закрыть].

На процесс достижения и сохранения высокого уровня конкурентоспособности большое влияние оказывает история. База уже сложившихся отраслей, учреждений и ценностей влияет на развитие отрасли; то же самое можно сказать и о случайных событиях{212}212
  Спенс (1983 г.) подчеркивает важность исторического фактора в становлении отрасли (см. также Салонер (1986 г.)).


[Закрыть]. Однако случайные события отчасти зависят от детерминантов, и направление развития в сторону роста конкурентоспособности или в обратную сторону вполне предсказуемо, так как зависит от национального «ромба».

Хотя описанные примеры освещали происхождение прошлого успеха, «ромб» также может быть использован для предсказания будущей эволюции отрасли. Страна имеет перспективы роста конкурентоспособности в том случае, если указанные детерминанты либо благоприятны, либо обладают возможностями для развития. Страна теряет свои позиции, если, к примеру, местные покупатели становятся менее требовательными, внутренний спрос отклоняется от глобального, технологический сдвиг выявляет отсутствие некоторых поставщиков, учреждения по профессиональному обучению не отвечают растущим требованиям и т. д. Хотя непредсказуемые случайные события, такие как изобретения, также имеют большое значение для развития отрасли, национальный «ромб» влияет на вероятность таких случаев в стране. Еще более важно то, что «ромб» позволяет предсказать, приведет ли это случайное событие к созданию конкурентоспособной отрасли.

Чтобы более полно изучить конкурентоспособность различных стран, необходимо от общей теории перейти к конкретным примерам. Теория должна и может быть применена на двух уровнях – отрасли и страны.

Часть II
Отрасли

5. Исследование четырех конкурентных отраслей

Детерминанты национальных преимуществ представляет собой самоукрепляющуюся систему. Они создают в стране условия, при которых внедрение инноваций происходит постоянно и быстро. При таких условиях причинно-следственные отношения среди определяющих факторов не носят очевидного характера. Динамизм и характер взаимодействия национальных преимуществ могут быть лучше поняты на примере конкретных отраслей в конкретных странах. Функционирование «ромба» можно обнаружить лишь при тщательном изучении какой-либо отрасли в течение определенного отрезка времени и в результате понимания процессов, благодаря которым она возникла в данной стране, достигла успеха в международном масштабе и удерживает его.

В данной главе описан процесс исторического развития четырех отраслей, возникших в четырех различных странах, которые добились – каждая в своей сфере – ведущего положения в мире. Мы выбрали их из числа многих изученных нами отраслей, с тем чтобы проиллюстрировать процесс создания преимущественных позиций при весьма различных промышленных структурах, в далеко не одинаковых условиях и в различные исторические периоды{213}213
  Ряд других избранных трудов на эту тему собран в издаваемой книге Портера и Энрайта «Studies in National Advantage».


[Закрыть]. Рассказ о зарождении и развитии отрасли производства печатных машин – это рассказ об успехе немцев, достигнутом ими в XIX веке. Производство надежной медико-диагностической и контрольной аппаратуры – отрасль, в которой лидируют Соединенные Штаты. Она возникла в 30–40-е годы XX века. Изготовление керамической плитки – отрасль, где Италия стала ведущей в мире страной в 1960-е годы. И наконец, робототехника – новая отрасль, быстро развивающаяся и поныне, где лидерство принадлежит Японии.

Каждая из этих четырех отраслей по-своему уникальна, прошла свой путь эволюции и прочно удерживает свои позиции. И хотя эти четыре примера не являются исключениями, в широком плане описанные в них пути к успеху поразительно схожи. Национальные конкурентные преимущества вырастают из условий, при которых все детерминанты играют определяющую роль.

Печатные машины были изобретены в Германии Иоганном Гутенбергом примерно в 40-е годы XV века, и с XIX столетия немецкие фирмы доминируют в области их производства{214}214
  Исследование этой проблемы было осуществлено Клаасом ван дер Линде.


[Закрыть]. Такие широко известные компании, как Heidelberger Drucmashinen (лидер в отрасли) Koenig & Bayer, MAN-Albert и Albert Frankenthal, были и остаются лидерами производства в этой области более 100 лет. Немецкие фирмы производят примерно 35 % печатных машин в мире. В 1985 году доля Германии в мировом экспорте этих машин составила 50,2 %, причем поставки осуществлялись в 122 страны{215}215
  Второе место в доле мирового экспорта принадлежит Японии – 19 %.


[Закрыть].

К настоящему времени есть три основных способа печати. При буквопечатном способе используется рельефный негатив для передачи изображения (текста) на бумагу; гравюрный способ использует гравированный негатив, при офсетной печати применяется химический процесс. В 1985 году из общего спроса на печатные машины на офсетные приходилось 80 % заказов (см. таблицу 5–1).

Как буквопечатный, так и офсетный процессы можно разделить на два основных типа. Машины с листовой подачей бумаги, как правило, малогабаритны, стандартизованы, в них применяется подача в печатное устройство с большой скоростью одиночных листов. Типичная печатная машина черно-белой печати с листовой подачей продается по цене 85 000 долл., в то время как шестицветная высокоскоростная машина может стоить 550 000 долл.{216}216
  Все данные пересчитаны, исходя из курса немецкой марки на начало 1988 г.


[Закрыть] Рулонные печатные машины, созданные в конце XIX века, значительно больше по размерам и сложнее по устройству, и их цена доходит до 70 млн долл. Непрерывно разматываемый рулон бумаги дает возможность осуществлять печать с чрезвычайно большой скоростью, и поэтому они применяются для печатания газет и журналов. Рулонные печатные машины изготовляются по индивидуальным заказам для конкретного покупателя в течение двух-трех лет.

Печатная машина требует от потребителя крупного разового вложения капитала. Наиболее важными оценочными критериями при покупке машины являются: потребление сырья, надежность, простота заправки, качество (резкость) печати, многообразие использования, степень учета конкретных запросов заказчика, простота технического обслуживания и управления, срок изготовления.

Надежность оборудования чрезвычайно важна, так как сбои в работе во многих случаях просто недопустимы. Газеты, к примеру, должны быть отпечатаны к конкретному времени. Изготовители должны обеспечить возможность работы машины 24 часа в сутки, 365 дней в году, где бы она ни эксплуатировалась. Стремление иметь надежную и долговечную (порядка 20 лет) печатную машину заставляет покупателей останавливать свой выбор на зарекомендовавших себя конструкциях. Поэтому цикл перехода на новое поколение машин здесь долгий и растягивается на десятилетия. Производительность же важна потому, что от нее в большей степени зависит структура издержек. Цена имеет существенное значение лишь из-за сопоставимости с остальными параметрами. Спрос на печатные машины в мире устойчив, хотя и носит циклический характер.

После Второй мировой войны был совершен технологический переход от буквопечатных (наборных) к офсетным машинам. Для офсетных машин свойственны более высокое качество продукции, большая скорость изготовления, меньшая стоимость в сравнении с буквопечатными. И хотя первые офсетные машины появились в 1920-х годах, применение их в широких масштабах началось лишь после войны и первоначально в виде листовых машин. В конце 1960-х годов, по существу, завершился переход на листовые офсетные машины. Тогда же начался переход от листовой к рулонной офсетной технологии. Этот переход продолжался до конца 1980-х годов, когда резко вырос спрос на рулонные офсетные машины в газетном производстве.

В последние десятилетия появился ряд новых технологических процессов. Одним из них стала многоцветная печать. В начале 1980-х годов многие машины могли производить двухцветную и четырехцветную печатную продукцию. Еще одним нововведением стало электронное управление процессом вместо механического. Первые электронно-управляемые блоки подачи типографской краски вошли в практику в 1970-х годах, автоматизировав тем самым этот процесс. Затем появились компьютеризированные сканеры, автоматически определявшие количество краски, необходимой для различных условий печатания. Электроника стала также обеспечивать более совершенную предпечатную подготовку, например современный фотонаборный процесс.

Иоганн Гутенберг происходил из рода с давними традициями виноделия. По-видимому, он обратил внимание на прессы для получения виноградного сока и применил их для печатания книг{217}217
  См. Вольф (1981 г.).


[Закрыть]. До начала XIX века конструкция книгопечатных прессов претерпела мало изменений по сравнению с деревянными печатными досками, созданными Гутенбергом. Листы бумаги подавались вручную, а печатный станок обслуживали два или более печатников, делавшие за один прием оттиск лишь на одной стороне листа.

Эпоха промышленной революции перенесла индустриальное лидерство в Англию и Соединенные Штаты. В начале XVIII века в Англии были созданы усовершенствованные печатные станки, изготовленные из стали и литого чугуна. В эту пору Англия славилась во всем мире передовым опытом в создании конструкций машин. Немец Фридрих Кёниг, ставший пионером в деле создания современных печатных машин и технологии, был учеником у печатника, а затем у наборщика типографии в Лейпциге, в которой использовались машины гутенбергского типа. Позднее Кёниг посещал лекции по математике и механике в Лейпцигском университете, хотя и не был формально студентом{218}218
  Типично для Германии того времени, когда немцы были охвачены стремлением иметь высшее образование.


[Закрыть].

Кёниг разработал план создания усовершенствованной печатной машины, лишенной недостатков той, на которой он работал, будучи учеником. Однако, не найдя поддержки в Германии, он был вынужден переехать в 1806 году в Англию, чтобы там осуществить свою идею. Англия в то время была самой промышленно развитой страной в мире. Жалованье английских печатников было значительно выше, чем на континенте, а типографии имели гораздо больше возможностей приобретать печатные машины новейшей конструкции{219}219
  См. Вольф (1981 г.).


[Закрыть]. Служившие в качестве силовой установки паровые машины способствовали повышению производительности печатных станков, которая в Англии была также выше, чем в других странах. В 1803–1804-х годах англичанин Брайан Донкин из Флогмора, графство Кент, разработал первые автоматизированные бумагоделательные машины{220}220
  Там же.


[Закрыть]. Вскоре они подчинили себе английский рынок; вырабатываемая ими бумага стандартного качества требовалась как раз для быстро печатающей машины Кёнига. Новые бумагоделательные машины сократили также стоимость бумаги, что привело к росту распродаваемых тиражей газет, и повысили спрос на усовершенствованные печатные машины. Англия тем самым стала ведущей страной в изготовлении печатных станков, отвечавших потребностям рынка и спросу, развитию родственных и поддерживающих отраслей, а также привлечению капиталовложений.

В 1809 году Кёниг подписал соглашение с группой владельцев типографий и издательств. Они согласились финансировать изготовление новой печатной машины в счет будущих прибылей. Вот пример того, как местные покупатели могут стимулировать новые вложения в отрасль поставщика.

В ту пору, когда Кёниг работал над осуществлением своей идеи в Лондоне, он встретился с еще одним немецким эмигрантом – Андреасом Бауэром, специалистом в области оптики и точной механики. Они решили объединить свои усилия. Успех пришел в 1812 году, когда Koenig & Bayer (K & B) разработала первую ротационную печатную машину, основным рабочим органом которой стал вращающийся цилиндр, заменявший плоские печатные формы. Издатель лондонской Times тотчас же заказал две машины{221}221
  Для предотвращения волнений среди уволенных по сокращению полиграфистов были тайно установлены две машины (см. Гебель (1956 г.)).


[Закрыть]. В 1814 году печатная машина K&B печатала весь тираж Times со скоростью 1100 экземпляров в час. Последующие доработки в конструкции K&B касались таких усовершенствований, как печатание текста одновременно на двух сторонах бумажной ленты, а также создание привода от паровой силовой установки к станку. Управление машиной K&B осуществляли один печатник с подсобным рабочим, выполнявшие работу, для которой ранее требовалось 25 рабочих{222}222
  См. Вольф (1981 г.).


[Закрыть].

Компания K&B стала процветать, но скоро возник конфликт с финансистами, которые поддерживали фирму и одновременно были основными покупателями ее продукции. Они не хотели, чтобы K&B продавала свои печатные машины конкурентам, будь то в Англии или за ее пределами. После довольно длительной борьбы в 1818 году Koenig & Bayer решила покинуть Англию.

После поисков нового места для своего производства компания обосновалась в Оберцелле, недалеко от баварского города Вюрцбурга. В возвращении в Германию для Ф. Кёнига и А. Бауэра сыграло роль не только то, что они вернулись на родину, но и то, что спад деловой активности, охватившей Англию, привел, по существу, к исчезновению там рынка печатных машин{223}223
  См. Ф. Г. Кёниг, письмо датировано ноябрем 1816 г., приведено там же.


[Закрыть].

Не слишком удачный выбор Оберцелля – города со слаборазвитой в то время промышленностью – был результатом довольно любопытных обстоятельств. Король Баварии весьма активно стремился развивать промышленность в своих владениях и оказал содействие фирме K&B в поиске и приобретении заброшенного монастыря для размещения там завода. Другие его усилия в этом направлении касались поисков финансовых источников для завода на первом этапе, освобождения от налогов на первые десять лет, покровительства в течение этого десятилетия изобретениям и предприятиям фирмы, которые она первой создаст в Баварии, освобождения от таможенных налогов на ввозимые машины, а также необходимые материалы и сырье. За исключением этих первоначальных усилий по поддержке, немецкое правительство не оказало никакой помощи в развитии производства печатных машин компании Koenig & Bayer.

Размещение производства в Оберцелле имело как преимущества, так и недостатки. Кёниг подсчитал, что в дополнение к содействию со стороны правительства издержки на производство машин составят 1/3 от уровня издержек в Англии благодаря более низким зарплате и другим расходам. Однако находить сырье и другие материалы было трудно, а большая часть местной рабочей силы была неквалифицированной и не имевшей опыта работы в промышленности. Квалифицированные же рабочие, имевшиеся в округе, как и по всей Германии, были все еще организованы в профессиональные гильдии. Те же из них, кого K&B наняла на работу, пытались навязать условия работы, неприемлемые для компании. После трудного периода Кёниг уволил всех своих работников, за исключением мастера-англичанина и кузнеца-немца. Он набрал учеников из местных жителей и начал их обучение на предприятии{224}224
  См. Гебель (1956 г.).


[Закрыть].

В 1819 году компания K&B закончила изготовление первой своей машины в Германии. Ее заказала лондонская Times еще до того, как Кёниг уехал из Англии. Машина была установлена в начале 1820 года{225}225
  Основные данные в этом разделе взяты из работ Вольфа (1981 г.).


[Закрыть]. Следующая машина, первая для покупателей в Германии, была закончена только в 1822 году. Вскоре после этого были изготовлены еще три машины, которые были установлены в Берлине. В течение нескольких последующих лет K&B изготовила машины для типографий в Аугсбурге и Гамбурге (Германия), Копенгагене (Дания) и для ряда типографий во Франции. Компания K&B приняла деятельное участие в создании в Германии в 1827 году смежной отрасли, основав бумагоделательную фирму. Кёниг пришел к выводу, что предпосылкой для успешного распространения печатных машин в Германии и других странах могло служить производство лишь высококачественной стандартной бумаги. Получив финансовую поддержку от одного немецкого владельца типографии, компания K&B основала одну из первых бумагоделательных фабрик в Германии. Она использовала для этой цели машину английского производства, купленную у Донкина.