Текст книги "Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран"

Хотя немецкая отрасль по производству печатных машин под воздействием обстоятельств, которые трудно было предвидеть, была организована в не совсем удачном месте, процесс, благодаря которому она превратилась в ведущую мировую отрасль, был гораздо более предсказуем. Начиная с 1830 года в отрасли стали появляться немецкие конкуренты (и один австрийский). Все основатели новых фирм по производству печатных машин либо ранее работали в K&B, либо имели другие связи с компанией (см. рисунок 5–1). В процессе «отпочкования» в стране возник ряд деятельных конкурентов для K&B. Их предприятия сосредоточились в центре и на юге Германии.

В 1836 году бывший мастер, работавший на предприятии K&B, основал фирму Helbig & Müller. Мюллер предложил сделать ряд важных усовершенствований к машине при условии получения равной доли участия с владельцами K&B. Получив отказ, он основал в Вене собственное производство. Его усовершенствованная, более стандартизированная машина принесла ему большой успех. Еще одну фирму в 1840 году в Берлине основал Георг Сигль. До этого в течение двух лет он проработал в компании Helbig & Müller.

Предшественником знаменитой компании MAN (Maschinenfabrik Augsburg Nürnberg), ныне одной из наиболее универсальных по своей машинной продукции фирм, была компания, основанная в 1840 году в Аугсбурге. Через четыре года после этого ее купили племянник Кёнига Карл Райхенбах, проработавший два десятилетия на K&B, и зять Райхенбаха. В 1845 году они начали выпускать улучшенный вариант машины Helbig & Müller. В 1872 году компания построила первую в Германии печатную машину с рулонной подачей бумаги, затем было сделано важное усовершенствование и этой машины, а позднее была разработана технология офсетной печати. В конце концов в 1898 году предприятие слилось с производством печатных машин в Нюрнберге и получило название – MAN.

Фирма, позднее ставшая известной как Miller-Johannisberg, была основана в 1848 году машинным механиком Иоганном Кляйном, который до того работал у Хельбига и Мюллера. В 1861 году была основана фирма Albert-Frankenthal (расположена во Франкентале, земля Баден-Вюртемберг, – городке с давними традициями машиностроения). Основали ее Андреас Хамм и Андреас Альберт, проработавшие в течение 10 лет на K&B и затем у Райхенбаха,

Фирму Heidelberger Drucmashinen (Heidelberg) основал в 1850 году брат Андреаса Хамма. В Гейдельберге было сосредоточено изготовление печатных машин с листовой подачей, а переход к рулонной подаче осуществился здесь гораздо позже, чем у конкурентов. Компания получила широкую известность после внедрения в 1914 году значительно более усовершенствованного станка с листовой подачей бумаги, получившего название Heidelberger Tiegel. Это был первый станок с полностью автоматизированной подачей бумаги и производительностью 2600 листов в час. Качество печати было также улучшено благодаря устройству, позволявшему обеспечить более высокое давление на лист при печатании. Высокое качество и производительность этого станка, являвшегося первенцем печатных машин, собираемых на конвейере (1926 год), быстрая организация по всему миру сети по его продаже и обслуживанию привели к невиданному успеху в развитии отрасли. Всего было произведено 165 000 станков, прежде чем они были сняты с производства в 1985 году. Один из станков Heidelberger Tiegel был удостоен чести быть помещенным в святыне Сеншуден в японском городе Кобе.

К концу XIX века эти и другие немецкие фирмы стали лидерами отрасли во всем мире. В период спада производства после Первой мировой войны начался постепенный процесс их консолидации. В 1921 году K&B приобрела фирму Mödling Shnelpressenfabrik и подписала соглашение о кооперации с фирмой Faber & Schleicher, расположенной в Оффенбахе (основана в 1871 г.). Примерно в это же время компания Dresdner ShnelpressenFabrik слилась под новым названием Planeta. Через несколько лет Faber & Schleicher (переименованная после успешного создания новой машины в Roland) начала сотрудничество с Planeta, продолжавшееся ряд лет. Planeta возобновила производство буквопечатных (наборных) печатных станков с целью сосредоточиться на производстве офсетных машин с листовой подачей. Это позволило ей предложить Roland в 1926 году слиться, однако предложение было отклонено.

К 1930-м годам в число шести ведущих немецких изготовителей печатных машин вошли компании Heidelberg, MAN, Roland, K&B, Albert-Frankenthal и Planeta. Все они были расположены друг от друга в радиусе 230 км (см. рисунок 5–2). В течение многих десятилетий эта группа компаний удерживала лидирующее положение в своей отрасли.

Признанный во всем мире лидер отрасли фирма Heidelberg первоначально выпускала мало– и среднегабаритные офсетные печатные станки с листовой подачей. Фирма была самой доходной среди немецких промышленных предприятий. Roland тоже сосредоточилась на станках с листовой подачей, как и восточногерманская фирма Planeta. MAN сосредоточилась на производстве крупных газетных печатных машин с рулонной подачей. Фирма K&B также была среди мировых лидеров по производству газетных офсетных машин с рулонной подачей, в то время как Albert Frankenthal была известна как изготовитель ряда крупногабаритных граверных печатных машин с рулонной подачей.

Немецкие фирмы по производству печатных машин боролись с конкурентами, видоизменяя свою политику, основанную на высоком качестве и надежности, высокой производительности и точности доставок своей продукции. Немецкие печатные машины часто шли по более высоким ценам в сравнении с машинами из других стран. Опередив конкурентов в завоевании международного рынка, немецкие фирмы благодаря этому смогли создать по всему миру широкую сеть по обслуживанию своих машин и завоевать безупречную репутацию. Прочное положение на международном рынке они удерживали в течение всего XX века, за исключением кратких периодов, вызванных двумя мировыми войнами.

Научно-технические разработки и усовершенствования немецкие фирмы по производству печатных машин проводили на месте, в Германии. В Германии же изготовлялась основная масса продукции, однако у K&B и МАN есть предприятия и в Соединенных Штатах, где с начала 1980-х годов организовано сборочное производство. K&B заключила соглашение с японской фирмой тяжелого машиностроения Sumitomo, поскольку самостоятельно проникнуть на японский рынок K&B оказалось не под силу. Другие фирмы последовали ее примеру.

Немецкие фирмы заняли ведущее положение в мире в области совершенствования существующих и поиска новых методов печати. О некоторых немецких изобретениях и нововведениях уже упоминалось выше, и эта практика продолжается. Так, например, в 1960-е годы фирма Albert Frankenthal первой в мире создала печатную машину с шириной печатной полосы в 8,5 фута{226}226
  Документы компании.


[Закрыть].

В 1985 году она первой в мире изготовила машину с шириной печатной полосы в 9,8 фута. K&B создала крупнейшую в мире офсетную газетную машину с рулонной подачей{227}227
  Koenig & Bayer. Details and facts on the Development and Structure of the Enterpiiseh. История компании.


[Закрыть], а в июле 1989 года и самую скоростную в мире офсетную машину с листовой подачей{228}228
  Из документов отрасли, 18 мая 1987 г.


[Закрыть] (15 000 листов в час).

Для Германии характерно и самое большое сосредоточение фирм, конкурирующих в этой области. Ее ведущие фирмы по численности составляют почти половину важнейших мировых конкурентов. Степень конкуренции немецких фирм между собой значительно превышает степень конкуренции среди покупателей.

Немецкие фирмы жестко конкурируют между собой не только в получении заказов, но и в области технических достижений и производстве первоклассной продукции. Поэтому конкуренция идет скорее в качестве, чем в цене, с ориентацией на товарные требования покупателя. В период после Второй мировой войны тарифы на импорт печатных машин в Германию были очень низки, и немецким изготовителям таких машин пришлось уделить серьезное внимание совершенствованию своей продукции перед лицом существовавшей и потенциальной конкуренции со стороны других стран.

Способность немецких фирм совершенствовать продукцию и технологию ее изготовления достигалась в определенной мере благодаря созданию специализированных механизмов в деле подготовки и совершенствования как технологии, так и человеческих ресурсов. У всех немецких фирм по производству печатных машин имелись разработанные программы активного профессионального обучения для рабочих и курсы для вновь принятых на работу инженеров. Каждая крупная компания организовала еще десятилетия назад собственные училища для профессиональной подготовки рабочих по производству печатных машин. Так, например, K&B основала свое училище в 1870 году, Albert Frankenthal – в 1873-м и МАN – в 1911 году{229}229
  См. Вольф (1981 г.).


[Закрыть]. Позднее эти училища получили признание властей и стали частью общегерманской системы ученичества. Квалифицированных инженеров индустрия по производству печатных машин получала из уже существовавших учебных заведений. Уровень обучения в немецких университетах был очень высок по всем техническим специальностям, а программы подготовки специалистов в области машиностроения были неизмеримо основательней, чем в других странах. Инженеры-машиностроители готовились для отрасли в таких университетах, как Аахенский, Дармштадтский, Брауншвейгский, – все они были расположены в центрах машиностроения.

Между фирмами по производству печатных машин и университетскими институтами были налажены прямые научно-исследовательские связи. В 1955 году группа ведущих производителей немецких печатных машин основала немецкую Ассоциацию по разработке печатной техники (Forshungsgesellschaft Drucmashinen). Ее задачей было проведение фундаментальных исследований в области типографского машиностроения, с тем чтобы проверять на практике новые технические решения для печатной индустрии, а также содействовать подготовке инженеров{230}230
  ВДМА (1986 г.).


[Закрыть]. Ассоциация действовала как координационный и финансирующий орган для проведения совместных исследований при Дармштадтском техническом университете и других исследовательских институтах.

При постоянном совершенствовании специализированных факторов немецким фирмам приходилось сталкиваться с высоким уровнем факторных издержек. Зарплата и расходы на социальные нужды рабочих и служащих были выше, а рабочий день – короче, чем в конкурирующие странах. Эти неблагоприятные для ценовой конкуренции обстоятельства вынуждали немецкие фирмы постоянно рационализировать производство, а также создавать машины с более высокой эффективностью{231}231
  После Второй мировой войны бум распространился и на сферу производства. Большинство немецких заводов нуждалось в реконструкции, и немецкие фирмы спроектировали и построили самые передовые производственные объекты в мире.


[Закрыть]. Стабильный валютный курс действовал в том же направлении. Упор на выпуск высокопроизводительных и высококачественных машин учитывал структуру рыночного спроса, нацеленного на автоматизацию и более высокое качество печати.

Условия спроса на внутреннем рынке стимулировали как темпы, так и направление нововведений в производстве печатных машин. Немецкий рынок печатных машин не принадлежал к числу крупнейших в мире. По величине спроса он считался шестым в мире (после США, Японии, Англии и ряда других стран){232}232
  Публикации отрасли, 18 мая 1987 г.


[Закрыть]. Но гораздо важнее величины оборота было то, что внутренний немецкий рынок печатных машин долгое время был одним из самых требовательных в мире.

Своеобразие начиналось с главного потребителя – покупателя газет, журналов или книг. Немцы – покупатели печатного материала необычайно придирчивы к его качеству. Например, читатель-немец сразу выскажет недовольство или жалобу, если его экземпляр газеты помят или напечатан с погрешностями, – факт, которому в большинстве других стран не придают значения. Немцы-читатели вынудили типографии использовать самую высококачественную печатающую технику.

Владельцы немецких типографий также принадлежат к числу самых требовательных покупателей. Высокая зарплата в Германии привела к повышенному спросу на высокопроизводительные машины, требующие меньшего числа обслуживающего персонала. В технологии многих процессов печати применяются токсичные материалы и существуют жесткие требования по технике безопасности, в силу чего в Германии был введен строгий контроль за мерами по защите окружающей среды от загрязнения. Эти меры привели к аналогичным усилиям и в других странах, что стало стимулом к улучшению условий производства и качества продукции.

Важным фактором стало и своеобразие самих печатников. В системе их обучения существуют давние традиции, и немецкие печатники считаются самыми подготовленными в мире. Начиная с 1920-х годов XX века в Германии были созданы специальные профессиональные училища для печатников, так называемые Meistershulen für Buchdrucrer{233}233
  Вольф (1981 г.).


[Закрыть]. Печатник мог получить образование по таким специальностям, как работа на машинах с листовой подачей, с рулонной подачей, флексо (флексографическая печать), упаковка товаров, производство обоев и шелкография. Тщательная подготовка печатников в Германии разительно контрастировала с положением в этой области в Соединенных Штатах, где печатники обучались непосредственно на производстве. Эта особенность немецких печатников привела к умению быстро схватывать технические новинки.

Для печатников в Германии характерна активность в научно-исследовательских работах, которые принесли отрасли много преимуществ и благ. У немецких печатников создана своя собственная научно-исследовательская ассоциация. Исследовательская деятельность FOGRA включала разработки по стандартизации методов фотопринта. FOGRA также участвовала в осуществлении совместных проектов с университетами. Например, в 1985 году FOGRA обратилась с просьбой к Штутгартскому университету разработать основы конструирования наиболее эффективных цилиндров для ротогравирования{234}234
  Bundesverband Druck. Annual Report 1985. – Wiesbaden, 1986. – P. 33.


[Закрыть].

Принятая в США система фальцовки страниц, а также размеры газетных полос отличаются от европейских. Созданные в США машины требовали внесения изменений для работы в Европе, и наоборот. В силу этого американские предприниматели, десятилетиями обеспечивавшие печатными машинами свой обширный внутренний рынок, испытывали трудности со сбытом в Европе.

Кроме того, американские покупатели техники были менее требовательны к качеству выпускаемой печатной продукции и стремились приобретать более простые печатные станки и машины, поскольку на них работали менее квалифицированные рабочие. Поэтому продукция американских фирм с трудом могла отвечать более высоким европейским стандартам. Немецкие же фирмы раньше ощутили давление ограниченного внутреннего рынка и приспосабливались в сбыте своей продукции к зарубежным покупателям и их разнообразным требованиям.

Отрасль производства печатных машин в Германии помимо внутриотраслевых имеет давние тесные связи с целым рядом других ведущих отраслей немецкой индустрии. Важной родственной отраслью является бумагоделательная промышленность, поскольку качество бумаги важно для печатной машины.

Первым в мире ведущим производителем бумагоделательных машин стала фирма J.M. Voith GmbH Maschinenfabrik совместно со своим дочерним предприятием O. Dörries (см. таблицу 5–2). Другим известным в мире изготовителем бумагоделательных машин была швейцарская фирма Sulzer Escher Wyss, страной базирования для которой была Германия{235}235
  Frankfurter Allgemeine Zeitung. – 1988. – June 7.


[Закрыть]. Сильная зависимость друг от друга получивших мировое признание компаний по производству бумаги и печатных машин способствовала активному сотрудничеству создателей продукции обоих производств. Немецкие компании – изготовители печатных машин извлекли немало выгод из соседства мощных изготовителей бумаги, таких как Feldmühle AG, E. Holtzmann & Cie AG, M.D. Papierfabriken Nikolaus, а также Zanders AG. Без тесной кооперации между изготовителями бумаги, разработавшими ее сорта, способные выдерживать скорости подачи около 35 футов в секунду, и производителями бумагоделательных машин, создавшими установки для ее изготовления, был бы невозможен быстрый рост производства бумаги в стране.

На международном рынке ведущие немецкие фирмы по производству типографской краски также немало содействовали успеху печатных машин. В начале XX века типографские краски сыграли ведущую роль в развитии многоцветной печати на машинах с рулонной подачей. Отрасли производства печатных машин и изготовления типографских красок способствовали взаимному развитию этих отраслей. Усовершенствованные машины требовали улучшенных красок, что, в свою очередь, вело к дальнейшему прогрессу в изготовлении печатных машин.

Успех немецких изготовителей типографских красок был тесно связан с высоким уровнем развития химического производства в Германии. Первоначальный успех в этой области отмечен в 1880 году, когда немец Адольф фон Байер создал в своей лаборатории процесс производства синтетической краски «индиго», а химические фирмы Hoechst и BASF организовали на рубеже XIX и XX веков ее промышленное производство. Синтетические краски заняли главенствующее положение в цветной печати. До создания синтетических красок типографские краски изготовлялись главным образом в самих печатающих фирмах{236}236
  Вольф (1981 г.).


[Закрыть]. Признание во всем мире получили такие немецкие производители типографских красок, как печатный департамент фирмы BASF{237}237
  По имеющимся данным, доля экспорта типографской краски компании BASF на европейском рынке составляла 14 % и на американском – 17 %. Объем продаж за рубежом составлял 80 % от общего объема реализации.


[Закрыть], а также Michael Huber Farbenfabriken, Hartmann Dryuckfarben и Siegwerk Farbenfabrik Keller.

Другим важным производством, связанным с типографским процессом, было изготовление систем различных шрифтов ручного набора. Двумя мировыми лидерами в этой области были основанные в США Linotype и Monotype. Отрасль по изготовлению типографских шрифтов ручного набора зародилась в Соединенных Штатах в 80-е годы XIX века в результате разработки выходцем из Германии О. Мергенталером первой шрифтовой машины с механическим приводом, способной изготовлять целую линию разных шрифтов (line of type). Отсюда родилось название – линотип. Несколько отличную от этой машины систему, которая изготовляла отдельные буквы шрифта (отсюда – монотип), создал в 1825 году американец Т. Лэнстон. И хотя двумя ведущими компаниями были американские, обе они имели крупные немецкие дочерние фирмы. В Германии давно существовала база для производства этой новой продукции, ибо имелся германский печатный кластер. Примечательно, что Linotype в начале 80-х годов XX века перевел свою штаб-квартиру в немецкий город Эшборн{238}238
  Публикации отрасли, 9 сентября 1988 г.


[Закрыть], проиллюстрировав этим перемещением официальной резиденции компании выгодность ее расположения поближе к самому благоприятному национальному «ромбу». И такая практика с тех пор используется все чаще.

Швейцария сохраняла положение экспортера печатных машин. Основным швейцарским производителем их была фирма Maschinenfabrik Wifag AG (Wifag), расположенная в Берне. Она занимала третье место среди ведущих в Европе производителей офсетных печатных машин с рулонной подачей для газетных типографий. Поскольку Wifag размещалась недалеко от германской границы, она представляла собой заметную фигуру в немецком кластере. Подобно продукции своих немецких конкурентов, машины Wifag отличались высоким качеством и технической новизной. Wifag рассматривала Германию как свой главный рынок. Особую гордость представлял факт продажи машины своего производства в Аугсбурге, родном городе компании MAN.

Две другие страны, экспортировавшие печатные машины, – США и Англия – неуклонно утрачивали свое положение. Доля Англии в мировом их экспорте упала с 9,2 % в 1975 году до 5,9 % в 1985 году. И осталась в Англии единственная значительная фирма, производящая эти машины, – Baker-Perkins. Она изготовляла офсетные машины с рулонной подачей для газетных типографий, которые на внутреннем английском рынке считались солидными покупателями. США, доля экспорта которых на мировом рынке в 1975 году составляла 19,7 %, занимали второе место среди ведущих экспортеров печатных машин и станков. Но к 1985 году доля США упала до 3,9 %, в Соединенных Штатах образовался крупнейший в мире дефицит в торговле печатными машинами – 330 млн долл.

До начала 1970-х годов среди американских фирм насчитывалось несколько жизнеспособных производителей печатных машин с листовой подачей, к 1988 году американцы производили машины лишь с рулонной подачей. Ведущими конкурентами в этой сфере были фирмы Harris{239}239
  Heidelberg приобрела фирму Harris в 1988 г. за 300 млн долл.


[Закрыть] и Goss-Rockwell. Причем они были лишь частями диверсифицированных компаний.

На американской типографской технике легче работать, но она конструктивно менее совершенна по сравнению с европейскими машинами. По отзывам, американская печатная техника чаще выходила из строя и потому ценилась ниже, чем немецкая или швейцарская. Американские фирмы сохраняли конкурентоспособность против иностранцев лишь на рынке США (часто из-за того, что удовлетворяли на нем спрос на привычные для американцев размеры бумаги и способы ее фальцовки).

Тем временем Япония занимала все более прочные позиции в этой отрасли. Страна выступила относительно новым конкурентом на рынке производителей печатных машин в XX веке, причем после того как внедрение офсетной печати позволило приспосабливать ее к японской письменности. Буквонаборный способ был неприемлем в силу употребления в японской письменности тысяч китайских идеограмм. Это же обстоятельство стало немаловажной причиной того, почему современные методы печати появились раньше в Европе и Соединенных Штатах, несмотря на тот факт, что принцип получения отпечатков был известен в Азии задолго до изобретения Гутенберга.

Потребность внутреннего японского рынка в офсетной печати была существенной, поскольку машинопись была неосуществимой и все официальные документы приходилось печатать типографским способом. С конца 1970-х годов спрос на внутреннем японском рынке сравнялся со спросом на международном рынке, который тоже двигался в сторону офсетной печати. Это обстоятельство ознаменовало собой начало выхода японских изготовителей печатных машин на внешний рынок. К 1985 году Япония стала вторым в мире экспортером печатных машин. Ее доля в мировом экспорте выросла до 19,1 с 2,9 % в 1975 году. За тот же период сальдо по этой группе товаров в торговом балансе Японии из отрицательного стало положительным – 296 млн долл., что позволило ей занять по этому показателю второе место в мире (после Германии).

Японские фирмы сосредоточили свои усилия на производстве небольших офсетных машин с листовой подачей. Фирма Komori – ведущая в этой области. Другими конкурентами стали Mitsubishi, Akiyama, Ryobi, Fuji и Sumitomo (японский партнер фирмы K&B). Японские фирмы сделали упор на внедрение электроники в производство и в сами машины, опираясь при этом на целую группу преуспевающих в этой области промышленных отраслей Японии.