Текст книги "Коммерческое право. Шпаргалки"

68. Дистрибьюторские договоры

Дистрибьюторским договором является договор, направленный на перепродажу товара. В договоре сторона, предоставляющая права на распространение товаров на определенной территории, именуется грантором, а сторона, осуществляющая реализацию товара в виде перепродажи, – дистрибьютором.

Грантор является производителем, экспортером, продавцом, т. е. собственником какого-то товара, он передает свои права на товар дистрибьютору, но дистрибьютор приобретает товар для перепродажи, поэтому его нельзя считать потребителем, он лишь звено в дальнейшей продаже и перепродаже товара.

Таким образом, дистрибьютор – необходимый связующий элемент между производителем и покупателями, опирающийся на работу созданной им и контролируемой им дилерской сети.

С одной стороны, дистрибьютор выступает в роли торгового агента, так как обязуется налаживать сбыт данной продукции и организует распространяющую товар торговую сеть, с другой стороны, дистрибьютор выступает в качестве поставщика, так как поставляет товар дилерам, которые его реализуют далее.

Кроме того, по отношению к изготовителю дистрибьютор находится в положении пользователя, поскольку использует комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю. Дистрибьюторские договоры имеют отдельные элементы трех видов коммерческих договоров – агентского договора, договора поставки, договора коммерческой концессии.

Дистрибьютор имеет право приобретать и продавать товар от своего имени и за свой счет; он обязан организовывать процесс продажи и осуществлять ее на оговоренной территории, не вмешивая в возникающие сложности грантора.

Грантор должен, в свою очередь, предоставить дистрибьютору техническую и коммерческую информацию, проводить обучение персонала дистрибьютора, а также передать дистрибьютору исключительное право на продажу оговоренной продукции. Ответственность по такому договору наступает в случае несоблюдения минимального уровня продаж; продажи продукции по заниженным ценам; уменьшения установленного запаса товаров.

69. Договоры на проведение маркетинговых исследований

В западных странах четверть рабочих мест в коммерции отведена маркетинговой деятельности. Благодаря маркетингу удается избежать перекосов в развитии производства, избавиться от кризиса перепроизводства, своевременно реагировать на потребности потребителей, развивать и улучшать разные виды продукции и т. д. Маркетинг позволяет наладить между производителями и потребителями обратную связь.

Договоры на проведение маркетинговых исследований относятся к договорам, содействующим торговле, и заключаются между разными звеньями, занятыми в коммерции, и специализированными маркетинговыми организациями. В нашей стране маркетингом обычно занимается отдел маркетинга производящей или торгующей организации, которому трудно охватить весь спектр процессов, происходящих на отечественном рынке, поэтому исследования, которые он проводит, не могут выявить всей картины, показывающей реальное положение дел. К маркетинговым фирмам обращаются только крупные производители и коммерсанты, эта специфическая особенность маркетинга в РФ затрудняет успешное движение товаров и не позволяет развиваться рыночным отношениям в полной мере.

В западных странах по договору на проведение маркетинговых исследований исполнитель (маркетинговая фирма) принимает на себя обязательство в соответствии с заданием заказчика осуществить исследование возможностей продаж какого-то вида товара (или востребованности какого-то вида услуг) и передать заказчику готовый результат, содержащий всю необходимую для него информацию по востребованности данного товара (услуг), ценовой политике, региональных особенностей и т. д., а заказчик обязуется принять результат этого исследования и оплатить стоимость произведенных работ.

Традиционное маркетинговое исследование обычно состоит из двух этапов проведения работы: 1) формулирование и выработка задания маркетинговой фирме с участием и заказчика, и маркетологов (предварительный этап, который включает в себя выявление направления и целей исследования, определение применяемых методов исследования, охвата материала, допустимых погрешностей); 2) собственно проведение исследования. В РФ маркетинговые исследования подменяются обычным поиском рынка сбыта для партии какого-то товара или обычными маклерскими услугами. ГК РФ не знает понятия договора на проведение маркетинговых исследований.

70. Договоры на рекламу

Важное место среди договоров, содействующих торговле, занимают договоры на рекламу. Под договорами на рекламу понимают договоры производящих или торгующих организаций на распространение в любой форме и с помощью любых средств среди широкого круга лиц информации о товарах или о самой организации (предпринимателе) для формирования и поддержания интереса к данным товарам или организациям и продвижения товаров на рынок. В качестве объекта рекламы может выступать любая продукция или любое лицо (как юридическое, так и физическое). При рекламе товара упор делается на продвижение именно этого товара и увеличение количества продаж. При рекламе организации упор делается на привлечения потребителя в данную организацию и увеличение числе продаж всего ассортимента.

Среди видов рекламы принято выделять: печатную рекламу (листовки, проспекты, каталоги, буклеты, плакаты и т. п.); рекламу в газетах, журналах, книгах, телефонных и специализированных справочниках; наружную рекламу (в виде щитов, вывесок, растяжек, световых экранов и т. п.); радио– и телерекламу (клипы на телевидении, радиоклипы и т. п.); рекламу на транспорте (рисунки и надписи на транспортных средствах); сувенирную рекламу (блокноты, календари, полиэтиленовые пакеты и т. п.); рекламу на месте продажи (рекламная упаковка, оформление витрин и т. п.); рекламу в сети Интернет и т. п.

В законодательстве РФ договорные отношения по созданию и распространению рекламы специально не регулируются, хотя по объему рекламы наша страна занимает одно из ведущих мест в мире. Договоры на рекламу обычно заключаются исходя из особенностей создаваемой рекламной продукции. Чаще всего используются договоры на проведение работ (договор подряда) или авторские договоры заказа, представляющие собой договоры между заказчиками (рекламодателями) и рекламопроизводителями для создания рекламного продукта. В таких договорах на рекламопроизводителя возлагается обязанность произвести необходимый рекламодателю продукт, а рекламодатель обязывается выплатить за его производство определенное вознаграждение.

Для распространения рекламы обычно используют договоры комиссии; в предмет договора входит наименование услуги, способ ее выполнения и объем услуг; специально оговаривается, где размещается реклама и с какой периодичностью, для телевидения – длительность рекламы, на каких каналах, в каких программах, сколько раз в сутки, в какое время.

71. Договоры на передачу информации

Договоры на передачу и переработку информации представляют собой целый спектр различных договоров, заключаемых для распространения достоверной информации о производителях и продавцах товаров. Договоры могут заключаться на оказание информационных услуг; передачу информации; переработку информации. Наибольшее место в договорах относительно информации в коммерции занимают договоры на продажу информации. Это возмездная передача информации, поэтому она относится к сфере купли-продажи и регулируется договорами купли-продажи. Специальных статей, посвященных возмездной передаче информации, в гражданском законодательстве РФ не существует. Общепринятым термином относительно возмездно передаваемой информации является словосочетание «информационный продукт».

Для соответствия заключаемых договоров по «информационным продуктам» букве закона, ориентируются на общие положения ГК РФ о договорах, Федеральный закон «Об информации, информатизации и защите информации», который понимает под информацией «сведения о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах независимо от формы их представления». Коммерческая информация может относиться к сведениям о: 1) продавцах или изготовителях определенного товара; 2) производственных возможностях; 3) запасах товара; 4) спросе потребителей; 5) изменении конъюнктуры; 6) уровне цен; 7) реквизитах фирм; 8) финансовой устойчивости фирм; 9) деловой репутации и т. п.

Договор продажи информации предполагает, что одна сторона, продавец, обязуется передать другой стороне, покупателю, необходимые ему сведения на материальном носителе или зафиксированные другим способом, а покупатель обязуется оплатить стоимость этих сведений. Созданием, сбором, накоплением, обработкой, хранением, распространением и предоставлением информации занимаются специализированные информационные и консультационные фирмы, которые обладают необходимыми ресурсами и банками данных.

Продажа информации может быть единоразовой акцией, может носить постоянный характер, может выражаться в создании систематических обзоров или отчетов и т. д. Некоторые виды передачи информации касаются посреднической деятельности (поиск контрагентов и передача им информации друг о друге). Договоры на обработку или переработку информации относятся к договорам на производство работ. Главным критерием предоставляемой информации является ее своевременность, точность и достоверность.

72. Договор хранения

В договорах хранения одна сторона называется хранителем, другая – поклажедателем. Хранитель обязуется хранить вещь, переданную поклажедателем, и возвратить эту вещь в сохранности. Договоры хранения могут касаться разных сторон торговли (перевозка багажа, хранение на торговом складе и т. п.). В договорах складского хранения используется письменная форма, это подразумевает, что заключение договора сопровождается заполнением складского документа, который является доказательством существования договора. По закону договор, заключенный товарным складом общего пользования, считается публичным договором.

Принимая товары на хранение, товарный склад производит их осмотр, подсчет количества и выдает поклажедателю соответствующий документ о приемке товара на хранение. Это могут быть двойное складское свидетельство; простое складское свидетельство; складская квитанция.

Двойное складское свидетельство состоит из складского свидетельства и залогового свидетельства, этот документ может быть разделен и находиться у двух лиц; полное право распоряжения товаром имеет только держатель обоих свидетельств, простое складское свидетельство выдают на предъявителя, складская квитанция дает право получения товара при ее предъявлении хранителю.

Склад обязан предоставить поклажедателю полную информацию относительно условий хранения, дать ему возможность контролировать процесс хранения, осматривать товары (или их образцы), брать пробы, проверять температурный режим, т. е. принимать все меры для сохранности сданных товаров. При необходимости, если требуется изменить условия хранения для сохранности товаров, склад имеет право принять такие меры самостоятельно, но должен сообщить об этом владельца товара. Если при всех соблюдаемых мерах товар начинает портиться, хранитель обязан составить незамедлительно акт и оповестить владельца товара.

При возвращении товара его владельцу осмотр товара производится совместно товаровладельцем и товарным складом, оценивается качество товара и соответствие его количества заявленному. В случае если товар не был совместно осмотрен, а товар имеет повреждения или испорчен, получающий товар владелец немедленно делает заявление товарному складу в письменной форме. Если обнаружена недостача в дальнейшем, и она не могла быть замечена при внешнем осмотре, заявление делается в течение трех дней после получения товара.

73. Договор страхования

Договоры страхования позволяют обезопасить коммерцию от рисков. Они известны с XVIII в. и применяются в самых разных сферах деятельности, выражаются в защите имущественных интересов физических и юридических лиц или в возмещении убытков страхователя. Страхование предполагает выплату денежного возмещения застрахованному лицу в связи с наступлением так называемого страхового случая, т. е. некоего определенного события, причинившего материальный или физический ущерб. Отношения страхования в РФ регулируются ГК РФ, Законом РФ «Об организации страхового дела в Российской Федерации» и т. п.

В договоре страхования выступают две стороны – страхователь и страховщик. Страхователем является физическое или юридическое лицо, желающее застраховать риски. Страховщиком является юридическое лицо, получившее лицензию на ведение этого вида деятельности. Договор страхования заключается по поводу могущей возникнуть в перспективе ситуации, которая причинит урон страхователю. Договор может заключаться на определенную сумму ущерба при какой-то ситуации или на сумму, определяемую в результате решения страховщика при наступлении страхового случая. При страховании риска ответственности за нарушение договора страхуется только риск ответственности самого страхователя, при страховании предпринимательского риска – риск самого страхователя и только в его пользу.

Договор страхования составляется страховщиком в письменной форме, подписывается обеими сторонами. Вместо отдельного страхового договора может выступать страховой полис, подписанный страховщиком. И тот и другой документ может дополняться (или не дополняться) правилами страхования. При страховании однородных грузов может использоваться генеральный полис, позволяющий применять к их страхованию одинаковые критерии с выдачей на каждую партию товара отдельного страхового полиса.

Договор страхования применяют для защиты имущественных интересов от риска утраты (гибели), недостачи или повреждения товара либо иного имущества; риска ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда имуществу (жизни, здоровью) других лиц; риска ответственности страхователя за нарушение договора гражданской ответственности; предпринимательского риска страхователя, в том числе от риска неполучения ожидаемых доходов или возникновения убытков. В коммерции общепринято страхование сохранности товаров, зданий, имущества, коммерческих рисков предпринимателя.

74. Договор коммерческой франшизы

Для РФ понятие коммерческой франшизы явление новое. В зарубежных странах под франшизой, или франчайзингом, имеют в виду передачу одним лицом другим лицам знаний и делового опыта, приобретенных в силу долгой и эффективной работы в какой-то области, т. е. франчайзинг касается деловой репутации известной фирмы, вокруг которой, как вокруг ядра, начинают объединяться другие хозяйствующие субъекты, образуя единую сеть, успешные на рынке, они стремятся пользоваться передовыми технологиями и методами ведения своей деятельности, перенимая вместе с имиджем ведущей фирмы и ее передовой опыт. При франчайзинге не возникает новых юридических лиц, но образуются контрактные объединения. На основе франчайзинга были образованы многие крупные торговые и предпринимательские сети.

Существует три вида франчайзинга: коммерческий (реализация товаров с использованием новых технологий и методов торговли и под именем ведущей фирмы), производственный (производство товаров с использованием передовых технологий и от имени ведущей фирмы), деловой (сфера обслуживания, общественного питания, обучения).

Договор франшизы заключается между ведущей фирмой и желающими присоединиться организациями, в письменной форме и на длительный срок, поскольку предполагается тесное и плодотворное сотрудничество. Для присоединившейся организации предусматриваются существенные скидки в цене на оборудование, технологии, предусматривается обучение новым методам ведения хозяйства, предоставление необходимой документации и т. п. Одним из обязательных условий заключения договора является передача разработанной франчайзером бизнес-системы (операциональной системы) и согласие пользователя строго соблюдать ее положения.

В РФ договор франшизы служит синонимом лицензионного соглашения, т. е. соглашения о передаче за плату возможности пользоваться фирменным наименованием, товарными знаками, изобретениями правообладателя, бизнес-системы в российском варианте договора франшизы не упоминаются.

Б. Пугинский считает это огромным упущением, поскольку происходит только внешнее копирование имиджа фирмы, внутренняя суть остается прежней и развития рынка не происходит.

75. Договор транспортной экспедиции

Договор транспортной экспедиции относится к агентским договорам и предполагает услуги юридического и фактического характера в связи с перевозкой имущества различных организаций, занятых в разных сферах деятельности (почтовая, денежная, книжная и т. п. экспедиции). Отношения в транспортной экспедиции регулируются ГК РФ и Федеральный законом «О транспортно-экспедиционной деятельности».

Согласно договору транспортной экспедиции одна сторона, экспедитор, берет на себя обязательство за счет другой стороны, клиента, и за вознаграждение осуществить или организовать выполнение оговоренных сторонами услуг по перевозке грузов.

Экспедитором могут выступать только специализированные организации, имеющие опыт и обученный персонал, это разного рода экспедиционные агентства и фирмы, оказывающие весь комплекс услуг по получению грузов от транспортных организаций, доставке грузов клиенту, сдаче грузов для перевозки и т. п. Нередко эти услуги обязуются выполнять сами транспортные организации, которые имеют в своем составе экспедиционные структуры или подразделения.

Конкретные виды экспедиционных услуг предусматривают заключение: 1) договоров на транспортно-экспедиционное обслуживание со специализированными экспедиционными организациями; 2) организационных договоров с транспортными организациями; 3) договоров на выполнение разовых перевозок.

Экспедиционные услуги состоят в: 1) проверке количества и состояния прибывшего или отправляемого груза, его тары и упаковки; 2) нанесении транспортной маркировки на груз и снабжении груза бирками; 3) внесении провозных платежей и сборов; 4) организации или непосредственной доставке груза на станцию (порт, пристань) или со станции к получателю; 5) сопровождении груза при перевозке; 6) уведомлении клиента об отправленных или прибывших в его адрес грузах и т. п.

К юридическим действиям, осуществляемым экспедитором, относятся: заключение договоров перевозки с транспортными организациями от имени и за счет клиента, оформление документов по отправлению и приему грузов от перевозчика, осуществление таможенных процедур и т. п. Для ведения дел клиента экспедитор получает от него доверенность; при приеме груза он выдает клиенту экспедиторский документ и предоставляет оригиналы заключенных им договоров.

76. Гражданско-правовая ответственность за нарушение договорных обязательств

В идеале договорные обязательства должны исполняться в полном объеме и в указанные сроки.

Однако на практике нередко возникают нарушения договорных обязательств, и в связи с этим наступает ответственность за эти нарушения.

В коммерческом праве выделяют следующие специфические особенности ответственности за нарушение договорных обязательств, которые отличают ее от других видов юридической ответственности; ответственность за нарушение договорных обязательств:

1) прежде всего носит имущественный характер, т. е. ее применение выражается во взыскании ущерба, выплате неустойки (штрафа, пени), денежной компенсации, как в случае материальных потерь, так и в случае нарушения личных неимущественных прав, причинении морального вреда;

2) является гражданской ответственностью, т. е. ответственностью одного участника гражданских правоотношений перед другим участником, правонарушителя перед потерпевшим; ее целью является восстановление или компенсация нарушенного права одного из участников гражданских правоотношений; в некоторых случаях стороной правоотношений может быть государство, или нарушение может затрагивать общественные интересы, что предполагает наложение денежных взысканий в пользу государства;

3) носит компенсационный характер; по закону размер взысканий должен соответствовать размеру ущерба, т. е. размер ответственности вычисляется по факту причиненных убытков, и она не может быть неэквивалентной им;

4) предполагает, что за однотипные правонарушения должны наступать и равные по объему меры ответственности, поскольку должно соблюдаться равенство всех участников гражданского процесса перед законом;

5) предполагает, что никакие иные меры ответственности кроме взысканий или компенсации ущерба применяться не могут.