Текст книги "Труд во имя"

Песня объединяет

Морозный воздух иногда освежает. Но для очень нетрезвого человека, только что проснувшегося, холод неприятен. Геннадий Петрович поежился. Он надел куртку прямо на рубашку, пиджак в ресторане, не имевшем никакого отношения к Китаю, кроме своего названия, найден не был. «В музее завтра поищем», – уверил Олег Михайлович.

На улице курило еще человек пять, в табачном дыму и клубах пара сосчитать с большей точностью было сложно.

– Кто эти люди? – Сказал Геннадий Петрович про себя, но получилось в слух.

– А это мои коллеги и наши фермеры, станичники. Хорошие ребята.

Геннадий Петрович при упоминании слов в этом сочетании быстро нарисовал себе образ тех самых «Цапков» из Кущевской – коллеги, понимаешь, фермеры. Бандиты! «Гуд феллоуз» – «Хорошие ребята», Мартин Скорсезе, все ясно. Надо было взять оружие.

Олег Михайлович сделал вид, что не заметил, как ужасно передернулся Геннадий Петрович во время представления окружающих. И продолжил:

– В дороге познакомимся, сейчас микроавтобус подъедет. Вот Вы говорили об инновациях, об инновационном центре… – Олег Михайлович сделал серьезное лицо, насколько его можно было сделать серьезным в такой обстановке.

«Интересно, о чем я еще говорил?» – подумал Геннадий. – Да, я слушаю.

Олег Михайлович изложил то, о чем хотел рассказать Геннадий, как он сам и думал. Как думал, как хотел – получается – так и рассказал. «Отлично, я еще нахожусь в связности с мозгом, но временная нить утеряна».

Тем временем подъехал автомобиль, микроавтобус, белый и чистый как снег. «Адекватная маскировка, – почему – то подумал Геннадий, – хотя за каким хуем ночью нужна белая и вообще маскировка?» На лобовом стекле микроавтобуса, видимо, «Фольксвагена», но неизвестной Геннадию модели, красовался официальный логотип музея – заповедника «Вешенская» – казак на лошади и баба с коромыслом. Такой памятник стоял прямо на берегу Дона рядом с официальной гостиницей станицы. Надо думать, эти казак с казачкой были никто иные, как Григорий и Аксинья. «Интересно, как можно было бы трактовать эту парочку в инновационном смысле?» – размышлял Геннадий. Кроме как если всадник не помогает нести ведра – хотя должен по всем законам рыцарства! – по причине их неимоверной легкости не только самих по себе, но и способных уменьшать вес транспортируемой ими воды. «Нет, сложновато, хотя и элегантно – не нужно будет объяснять детям, почему дяденька не слез с лошади и не помог донести тяжелые ведра.

Автомобиль тем временем выехал за город, судя по неосвещенной по сторонам картинке из окна. В салоне было тепло, и играла какая – то приятная ненавязчивая музыка. «Классика!» – понял Геннадий Петрович. Только какая именно классика – разобрать Геннадий не мог – Моцарт или Бетховен? Ну, не силен, не силен.

Вдруг автомобиль резко накренился влево, потом качнулся вправо и снова встал на курс. У Геннадия упало сердце, участилось дыхание, и накатила трезвость буквально в сотые доли секунды. «Уф – ф!» – «Что это за блядство?» – сказал человек, похожий на бандита более других; он сидел сразу за Геннадием. «Проверяю курсовую устойчивость, – ответил водитель. – Работает!» – «Сейчас ты работать перестанешь! Мы вообще – то тут гостя дорогого везем». Геннадий Петрович поежился от «гостя дорогого», как будто ехали они в воровскую малину, а сзади сидел этот, в пальто и ушанке, местный Горбатый. «А может, он эф – эс – бешник? Да нет. Сотрудников ФСБ я как – то сразу узнаю: правильные черты лица, стремительный взгляд, скупость движений, мат некстати. Нет, все – таки не из органов. Но откуда?» – задать вопрос прямо Геннадий боялся не то, что напрямую, но и через Олега Михайловича. Как же пуглив все – таки пьяный человек! Море по колено – неправда. А может быть, это зависит и от ай – кью пьющего. У необразованного подозрительность улетучивается, а у интеллигенции обостряется. «Надо будет еще поразмышлять над этим», – Геннадий пожалел, что сейчас не было возможности зафиксировать мысль на бумаге, а до утра он уже дожить и не надеялся.

Тем временем въехали в лес. «Ну, все» – Геннадий на всякий случай расстегнул куртку, чтобы легче было драться и бороться в случае чего.

– А скажите, вот технопарк у нас есть, такой, сельхохозяйственный – это подойдет под инновационную историю? – Олег Михайлович, доселе молчавший, обернулся к Геннадию. – Даже не один, два у нас есть. В одном мы рыбу разводим редкую, а в другом – кроликов – гигантов. Под двенадцать килограмм, представляете? Вот, правда, такие вот! – Олег Михайлович обозначил ширину животного – переростка. – Только вот беда у нас с предпринимательской жилкой. Кроликов разводит выпускник сельхохозяйственного ростовского техникума по гранту. Я его спрашиваю, ну а кому ты их, Петечка, продавать будешь? Наладил уже каналы поставок? А он мне отвечает: «А зачем их продавать? Я сам съем» – Петя – толстый мальчик. – «Мех – на шапку, а мясо – в семью». Вот что ты будешь делать?

– Предпринимательство – не первое, но важное качество инноватора. – Ответил Геннадий Петрович, немного успокоившийся благодаря размышлениям.

Машина въехала на освещенную поляну. В дырочки продышенных окон, кажется, виднелись столы.

– Ну вот и приехали, вылезайте! – сказала кожаная шапка – ушанка позади. – Геннадий снова поежился, то ли от стужи, хлынувшей в раскрытую дверь, то ли от перспективы пить с этим неприятным человеком. Но вспомнившаяся прозвучавшая фраза от анекдота моментально согрела. Гребли в лодке слепой на веслах и одноглазый рулевым. Второй нагнулся, первый влепил веслом в единственный видящий глаз гребца. «Ну все, приехали». – Слепой сложил весла и вышел.

Геннадий вылез в мороз.

– К нам приехал, к нам приехал! У – у–х! Давай по первой! – Грянула гармонь.

На поляне действительно стояли нагруженные яствами столы – соленья, варенья, чаны с ухой, шашлык и, конечно, запотевшая бутыль самогона. «Вот так да. Опять на ночь нажираться придется», – упал Геннадий. Его поддержали: «Проходите, дорогой гость, все ради Вас!»

После второй рюмки, закушенной соленым в льдинках арбузом, очень похожим на помидор Геннадий снова забылся на некоторое время. Разбудила его песня, конечно, та самая, казацкая:

Черный ворон! Чо – о–рный во – о–оран!

Что ж ты вьешься

Над моею

Головой!

– Геннадий подхватывай! – сказала кожаная ушанка.

Геннадий обнаружил себя стоящим в цепи поющих, обнявшихся за плечи и раскачивающихся мордоворотов. На небе рассыпанные звезды тоже качались и подпевали, клубы пара окутывали поляну. Кто – то разделся до пояса – колол дрова. «Древнерусская оргия. Самая натуральная», – подумал Геннадий, пока вместе с хором набирал воздуха для следующего куплета.

– Геннадий, как Вам наш продукт. Чистый, натуральный, первой перегонки? Эх – ма? – успел спросить Олег Михайлович, стоявший через одного в могучей шеренге. Рядом стояла кожаная ушанка, уже не страшная и такая родная, тоже пьяная. И снова грянуло разухабистое многоголосье:

 
Ты не вейся!
Ты не ве – ейся!
Черный ворон
Я не твой!
Ох, не твой!
 

Наконец – таки запылал костер.

«А может, он и раньше пылал, просто я не видел»

Песня продолжала струиться над замерзшим Доном. Геннадий решил сохранить в памяти музыку свободного братства: открыл телефон, включил диктофон и, спустя минуту, отправил звуковой файл на мобильный Веры Марковны.

Утро с перерывом на сон

На часах было полчетвертого утра. Было тепло, уютно и совсем не страшно. Самогон лился внутрь донцев и одного москвича убойными огненными шотами.

Обратную дорогу Геннадий Петрович не помнил. Первым воспоминанием, которое пришло в пьяное сознание, стало пробуждение в гостиничном номере возле унитаза. Потом Геннадий переполз на кровать, открыл третий том «Войны и мира» и, не разобрав текста, моментально провалился в небытие.

– Геннадий, что – то поздно Вы вчера. Или рано, как сказать, не знаю. Я ровно в пять часов встаю – спасибо, что своими шагами разбудили. – Сказала уборщица гостиницы, жившая тоже на втором этаже в небольшой коморке. Она зашла утром, прибирала разбросанные вещи, протирала пол.

Геннадий Петрович понял, что наступил следующий день. Сначала подумал, что местная казачка.

– У меня как назло будильник сломался. А тут Вы, как слон, ей – ей – топ! Топ! Топ – топ!

– Извините.

Уборщица не к месту замялась. Нет, понятно, что с похмелья мужчина выглядит эротично: щетина, пьянящий запах еще недопереваренного спирта, беззащитность, повышенное давление, особенно в области таза.

– Кстати, Вас внизу ожидают какие – то люди. В руках пистолетами вертят. Просили, чтобы поднялась посмотреть – скоро ли Вы проснетесь? Вот, деньги какие – то дали, не пойму какие. – Уборщица повертела в руках синенькую бумажку с изображением королевы матери.

«Английские фунты, – определил Геннадий. – Но откуда у казаков фунты?»

– Я ушла. – Уборщица тихонько прикрыла дверь.

Встал не без труда – легкий звон в голове, но ни больно, ни тошно не было. Подошел к окну – на улице стоял заведенный микроавтобус. Тот, на котором вчера катались за город.

Зазвонил телефон.

– Синица на проводе. Вы сейчас в Вешенской, я тоже здесь. Подойдите к окну. Уже видели? Вас хотят устранить. Позже расскажу. Сейчас подходите к окну, выбиваете его стулом. Потом кидаете вниз матрас с кровати, он мягкий. И сигаете на него. Я не знаю, успеете Вы или нет, но я всегда так делал – получалось, по крайней мере, не сломать ноги. Потом бежите направо, там за углом магазин мебели «Казачка». Заворачиваете за него и там моя машина. У Вас мало времени.

Геннадий хотел перезвонить директору музея, чтобы уточнить, были ли вчерашние мрачные люди ему ранее вообще знакомы? Короче, выделять деньги таким людям явно не следовало – очевидный, но не проверенный вывод. Но позвонить, понятно, не успел – счет пошел на секунды. Геннадий не успел даже спросить – нужен ли он живым и почему его не убили вчера? В дверь постучали.

Как Геннадий очутился в машине – не помнил. И как не пытался – не вспомнил. Адреналин стер всю память, сделал ноги скоростными, а руки – железными, отключил боль. Во всяком случае, глубоких порезов на правой руке выше локтя Геннадий Петрович не почувствовал.

Погоня была позади. Оторвались по лесу. Синица управлял «Ниссан Икс – трейлом», куда за ним угнаться длинному экскурсионному микроавтобусу?

– Это были Ваши люди?

Люди оказались «от Аркадия».

Геннадий с удивлением узнал, что стоит на прицеле у своего акционера и главного заказчика по инновационному проекту. Но это еще предстояло осмыслить. Адреналин спал, жутко захотелось сна. Пусть пока само переваривается.

Синица сделал Геннадию перевязку, дал телогрейку и время выспаться. Потом отправил на своем джипе в Москву, а сам, сказал, пересядет на его желтую «Калину» и погонит в сторону столицы. Договорились созвониться на утро.

На подъезде к Москве по Минской трассе – уезжали разными дорогами – Геннадий настроил «Коммерсант ФМ»:

– Сегодня утром на старой Смоленской дороге произошло крупное ДТП. Белый микроавтобус с эмблемой заповедника «станица Вешенская» подрезал желтую «Ладу – Калину» и перевернулся. Легковой автомобиль вылетел на встречную полосу и столкнулся с автомобилем «Камаз». Число жертв по предварительным данным – пять человек.

– Догнали. Что же теперь делать? Аркадий хочет больше денег? – Геннадий понял, что срочно нужно утонуть в работе, иначе от такого количества чрезвычайных происшествий поедет крыша.

Часть 3
Путешествия продолжаются

Узнать всё можно, не спеша.

Идти по жизни впереди.

А можно просто пропустить.

Сказать, что не было пути.

Алексей Олегович Масленников

В Москву почти на щите

Возвращение в столицу Геннадий Петрович уже не расценивал как въезд цезаря в Рим, как победитель Олимпиады в свой полис. Что – то похожее он испытывал в студенчестве, когда с полным кошельком денег с уверенным лицом летящей походкой входил в самые дорогие супермаркеты города. Теперь, как он думал, с полной головой впечатлений он возвратится в Москву. Новость заставила его переменить настрой.

Срочно, срочно – на работу. Как бы то ни было, заказ по открытию и продвижению бизнес – инкубаторов в разных точках надо продолжать. А для воплощения идей и просто для механической «индейской» работы, требовались люди. Много людей. Много адекватных людей.

Кадровая служба постаралась – к приезду шефа его ждало около ста человек. Все жаждали лекций, задач, действия, энергетической подпитки – чтобы на них накричали, обмакнули в грязь лицом, вставили пропеллер, чтобы там у каждого заработал персональный моторчик, в общем – все ждали.

И Геннадий дал. Зажег.

Первый вывод, который сделал Геннадий, что денег на открытие бизнес – инкубаторов придет меньше, чем заявлено в федеральной целевой программе. А отчитываться придется за всю сумму. Конечно, разница между 100 млрд. и 50 млн. пусть и рублей есть. Но помпа нужна для отвода глаз. Те, кому не нужно знать больше того, что «модернизация в России идет полным ходом», разницы между миллиардом и миллионом не заметят. А то, что пятьдесят есть половинка от ста – это нормальный откат, посчитают они. Расчет Геннадия Петровича был верный – он вовремя прочел книгу о законах Паркинсона.

Начались знаменитые лекции. Почему знаменитые? Потому что все действительно получали то, что ожидали – мощный пинок хозяина под рабский зад. Многие были наслышаны о том, что материал основан на «каких – то секретных данных» из высших кругов. На самом деле, информация была исключительно из практики «РосПиара», но кое – где проскакивал неосознанно и след прибалтийских учений.

Первая лекция была посвящена фандрайзингу – предполагалось изыскать дополнительные средства для развития модернизации у частных инвесторов или других министерств. Заказчик был не против.

Затем последовала лекция по идеям. Как могут будущие анклавы, а пока что колыбели бизнес – идей, продвигаться безыдейно? И две практические лекции, чтобы освежить память – по клиентскому сервису, умению обходится с людьми. Знания нужные. По мнению пиарщика, всю его жизнь окружают только целевые аудитории и клиенты разной степени неблагодарности. Первая жизненная задача пиарщика – донести до целевых аудиторий нужные ключевые сообщения, месседжи. И вторая – удовлетворить всех клиентов: родителей, супругов, друзей, детей, коллег, бизнес – партнеров и прочих; желательно оптимальными средствами. И уже потом только можно пожить в свое удовольствие. До которого, по данной теории, было бы дожить сложно: «целевые аудитории» будут просить свежую информацию каждый день; а вменяемых «клиентов» же с каждым годом становится все меньше.

Кто – то осмелился спросить Геннадия азбуку – «медиа – рилейншз» и «блоги». Рассказал с ходу по доброте душевной и этот материал.

И на сладкое – одна лекция от Веры Марковны – однополчанкам, в смысле – женскому составу «РосПиара». И общая научная от Стиция – для желающих, факультативно.

Лекции Геннадия Петровича

Набор большого количества линейных сотрудников предполагал наличие учебного центра. В пиар – агентствах то кризис, то непонятно откуда берущаяся сезонность, то выборы очередные какие – нибудь (все до конца не могут отменить никак), то массовые акции наших против ненаших, то умственная отсталость или недальновидность или залитые гордостью глаза руководителей (сегодня пиар – премию получает, а завтра – чуть ли не компанию «под ноль» закрывает, было такое дело) заставляли то набирать, то увольнять сотрудников. Поэтому, учебные центры просто необходимы. Но в них кто – то должен работать, и это проблему не решало. Лекции тезисно записывались на листок бумаги, выверялись многими часами начитки и в итоге оставались сухие тезисы, по которым любой топ – менеджер (топ – менеджеров всегда в последнюю очередь увольняют) прочтет, сделает накачку, поставит на рельсы, добавит внутренний стержень – введет в курс дела, в общем.

Нет смысла передавать на бумаге эмоции Геннадия Петровича, потому как их надо видеть, слышать, чувствовать. А описывать радость на бумаге – все равно, что пытаться кайфануть от скорости, сидя в домашнем кресле. Поэтому не будем врать друг другу. Приведем только конспекты.

Показывать «исходники» также строжайше запрещено – это ноу – хау, пока в России не защищенное никак. Если капиталы россияне защищать научились под юрисдикциями Кипра, Каймановых островов или еще какой – то экзотики, то с защитой идей пока было туго.

Вот конспекты самого способного из учеников, которым оказался, как ни сложно догадаться, Владилен.

Фандрайзинг

– Брать количеством. 100 «холодных», но при этом результативных* звонков в день делали в компании «МВ – офисная техника», 50 звонков в неделю – для PR – агентства более чем милосердно.

– Итог недели – 5–10 встреч в неделю.

– Итог общения по итогам встреч – 1–3 заинтересованных лица, то, что нужно, чтобы сделать 1 проект.

– «Продажа проекта» – это нормально, пиарщик не влияет на продажи компании, ему должно хватать своих продаж (это крутой спикер, это крутая тема, это крутой проект).

– Отказ – это нормально, это исходные условия; не принимать ничего на личный счет.

– Хотим предложить не «сотрудничество», не «спонсорское участие», а – «мега – супер – пупер уникальный проект», выгодный именно для Вас.

– Индивидуальное предложение – «для Вашей марки», «для Вашего бренда», «для Вашей компании»…

– За спонсора надо все расписать, чтобы ему осталось только принять решение.

– Прорваться через секретарей можно, разрывая шаблон. «Вы нам что – то хотите предложить? – Нет, Ваш руководитель хотел мне что – то предложить, я перезваниваю».

* – результативный звонок это – поговорить больше 5 минут, обменяться мобильными координатами, понять перспективность дальнейшего общения

Идеи

– Абонентское PR – обслуживание без новых идей – как блюдо без соли и пряностей. Быстро надоест.

– Нормальное количество: 2 идеи в неделю.

– План внедрения:

1.

посоветоваться с коллегами

с руководителем

с клиентом

2.

схема внедрения – не больше 1 страницы

что? для кого? каких ждем результатов? чем будет выгодно, полезно, хорошо клиенту?

– Правила проверки качества идеи:

– воплощение не больше 1 месяца;

– реализуется без существенных дополнительных затрат (если продаете – лучше по – крупному);

– когда проект нравится; если не нравится – идите к руководителю, без самонасилования.

Развитие отношений с клиентами

– Клиент – наше всё. Не каждый клиент – наш клиент. Писать слово «клиент» с большой буквы – несусветная глупость. – «Вы еще Родину продайте в обмен на продовольствие» – дописано синей ручкой. «Русский язык они коверкать будут – он Вам отомстит, Вам еще на нем пресс – релизы писать» – дописано красной ручкой.

– Делать на 150 % из 100 %.

– Не делать того, что не просят.

– Всё согласовывать.

– Не перепиарить (дорогой и деликатный пиар – для персоны, для крупной компании).

– Пиарить все, что движется (лавинообразный пиар – малая и средняя компания, кто – то неизвестный).

– Новое – думать всегда над клиентом и предлагать.

– Держать в курсе (отчет минимум 1 раз в неделю – сделано – планируется, план – факт) в короткой форме объёмом не больше 1 листа.

– Отвечать быстро клиенту (если не можете сразу – ответьте «письмо получено, отвечу позже – тогда – то»).

– Советоваться с клиентом – хороший тон.

– Орфография и правописание – вежливость пиар – специалиста.

– Благодарите. Журналистов, клиентов, тех, кто запрос подкинул, операторов. Всех. Благодарите.

– Больше слушать, что говорит клиент, спрашивать – что почитать по его отрасли: газеты, журналы, блоги.

– Читать блоги и твиттеры клиентов.

– Телефонный звонок – лучше письма.

– Встречи – 1 раз в месяц – полтора минимум.

– Уведешь клиента – убью.

Медиа – рилейшнз

– Неформальные встречи, тусовки – то, что надо для эффективного первого контакта (бар Папарацци, деловое кафе Коммерсант).

– Бывшие коллеги пиарщиков по университету обычно работают журналистами. Этим и надо пользоваться для организации публикаций «по дружбе».

– Советуйтесь с журналистами.

– Советуйте журналистам.

– Готовые пресс – тексты – малые формы и Интернет.

– Затравочные формы – интервью, статьи – в большой прессе; с готовым текстом – пошлют.

Лето – затишье – надо этим пользоваться, «выезжать вверх» по цитируемости – клиент доволен.

Социальные сети – аська, фейсбук, жж – просто комментировать и делиться новостями.

Медиа – рилейшнз – это ни что иное, как «продажа», навыки продаж спикеров и их тем – выпучить по «Школе тигра» и Брайану Трейси.

Блоги

– Социальные сети и ЖЖ – Интернет для ленивых.

– В социальных сетях надо быть.

– Как?

профиль – легкое био, если надо – proff на официальном сайте;

интересы прописать по максимуму;

френдов набирать – постинг, smonster, обсуждение тем у друзей по интересам и топовых тем.

– Где?

ЖЖ – знаменитости

Слон. ру

Состав. ру

Ведомости блоги

– Фишки

Перепост

«Красные кнопки» – секс, кровь, мат, звезды, фотки

Мобильный постинг

Оффлайн – мероприятия (путешествия, экспедиции)

– Что читать?

Константин Максимюк

Антон Попов

газета Ф5

Джо Витале «Как писать гипнотические тексты»

«М – да, понятно, что ни хрена не понятно. – Владилен еще раз перелистал записи, отложил и взял снова: пробежал глазами, что – то подчеркнул и поставил несколько восклицательных знаков. И решил перекурить. Кто – то спит с мыслями, а кто – то курит вмести с ними. Владилен не курил уже два года. Если не считать случая, когда он незаметно для себя напился в аэропорту и обнаружил себя в туалете со стюардессой на высоте десяти тысяч километров. «Сигареты есть?» – спросила она. – «Нет». – «А спички, зажигалка?» – «Н – нет» – «Ну, а какого хрена ты тогда приперся?» – «П – п–приударить». Больше Владилен ничего не помнил. – Пойду и Веру Марковну послушаю», – наконец решил он.