Текст книги "Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней"

Ищи идеи для контента

Вспомните про свою экспертность, аватаров аудитории и цели контента, их мы разобрали в прошлых главах, и я надеюсь, что вы все прописали, и теперь остается только открыть блокнот в нужном месте.

СОВМЕСТИМ ИМЕЮЩИЕСЯ ДАННЫЕ И ПОЛУЧИТСЯ:

1. Вы эксперт в области макияжа.

2. Цель – продать вебинар по вечернему макияжу.

3. Аватар – молодая студентка Ксюша,

19 лет. Любит вечеринки.

4. Боль – недостаточно денег.

5. В посте ваша задача – закрыть боль, показать экспертность и привести к продаже.

6. Пишите личную историю отношения к брендам косметики люкс, свои эмоции и опыт использования + расказывайте, что на самом деле есть прекрасная и бюджетная альтернатива таким средствам.

7. Создаете ТОП-7 средств для макияжа, не дороже 300 рублей.

8. В конце поста предлагайте поделиться находками и приглашайте на урок («Создать неповторимый образ за 40 минут и 290 рублей. Научитесь красить себя один раз, будете пользоваться навыком годами»).

ЭТО ЛИШЬ ОДИН ПРОСТОЙ ПРИМЕР. В ИДЕАЛЕ НА ЦЕЛЬ «ПРОДАТЬ КУРС» БУДУТ НАПРАВЛЕНЫ ТАКЖЕ:

1. Прямой эфир: «Идеальные стрелки за 3 минуты».

2. Сторис-обзор из бюджетного магазина косметики.

3. Посты с личными историями без привязки к продажам.

4. Продающие посты для других аватаров.

5. Reels с обзором косметички и т. д.

Эта методика генерации контента позволит получить огромное количество тем не на месяц, а на годы вперед. Важно, чтобы вы разобрались и шли по схеме, которую я привела выше. Отталкивайтесь от нее, не бойтесь экспериментировать и ошибаться, тогда сможете выстроить именно свою неповторимую схему действий и тем самым достигать целей эффективно.

Как в известной притче говорится:

Дай человеку рыбу, и он будет сытым весь день.

Научи человека рыбачить, и он будет сытым всю жизнь.

Я учу вас рыбачить. Пробуйте!

Не забывайте про логику и гармонию, сочетайте контент разных тем и форматов, миксуйте. Делайте план гибким, чтобы была возможность интегрировать туда новость, которая появилась «здесь и сейчас». Экспериментируйте с новыми инструментами и фишками, потому что старые быстро приедаются.

Создание плана по темам также поможет в формировании визуала – прописываете темы, а рядом иллюстрации к ним. Так не возникнет вопросов вроде «Тема есть, а фото какое? или, наоборот, «Фотографий много, а о чем писать?».

Развивайте креатив и насмотренность, чтобы не было такого, что к концу года кончились все идеи и темы. Читайте книги – мотивационные и обучающие – на вашу тему, наблюдайте за блогерами, смотрите фильмы и ходите на выставки. Следите за тенденциями, и тогда у вас будет неиссякаемый фонтан идей. Воплощайте!

Создавай вирусный контент

Вывод девятый: Заранее сложно предугадать, что выйдет в народ, но если не пробовать, то и вирусного контента не получится. Будьте открыты к экспериментам.

Чтобы привлекать аудиторию органично и постоянно, нам особенно важно создавать виральный контент.

Быть в тренде = быть в инфопространстве. Подпишитесь на тематические паблики, блогеров своей сферы, СМИ и реагируйте моментально.

Легче всего продвигается тот контент, который распространяется, как вирус, быстро. Им хочется делиться. Уметь создавать такой – не искусство, это доступно каждому.

6 ШАГОВ К СОЗДАНИЮ ВИРУСНОГО КОНТЕНТА:

1. Подумайте, что обсуждают в вашей сфере, напишите свое мнение на этот счет.

2. Следите за новостями и делитесь ими в числе первых.

3. Запускайте челленджи из привычных для вас вещей.

4. Смело высказывайте свои позицию и мысли.

5. Смотрите, что репостят другие, и перенимайте опыт.

6. Будьте щедрыми и создавайте экспертные мини-инструкции и обзоры.

НО ВСЕГДА АНАЛИЗИРУЙТЕ, КАКОЙ ОТКЛИК ПОЛУЧАЮТ ВАШИ ТЕМЫ. НАПРИМЕР, В МОЕМ БЛОГЕ ВИРУСНО «ЗАШЛИ» СЛЕДУЮЩИЕ ИСТОРИИ:

1. «Купи у бабушки» – задача купить у бабушек на стихийных рыночках что угодно – от цветов до носков, чтобы поддержать.

2. «Лучи бобра» – рубрика, в рамках которой я прячу подарки, сертификаты, деньги в разных частях города.

3. «Можно все» – разреши себе то, что не разрешал раньше: съемка роликов под трек.

4. «Праздник каждый день» – утром в сторис публикую поводы для праздников.

5. «Обзоры приложений» – съемка мини-уроков, как пользоваться приложениями по созданию контента.

6. «Посты с мыслями» – их репостят со словами: «Как точно!»

Генерите идеи, подсматривайте у крупных блогеров, но не просто копируйте, а перерабатывайте идеи под себя, чтобы в итоге получилось нечто новое. И важно: это должно вас зажигать, люди увидят энергичный импульс и захотят также.

Преумножай

Вывод десятый: изучите социальные сети, выберите форматы, которые откликаются вам, и начните развивать их. Масштабирование аккаунта станет быстрее за счет привлечения новой аудитории.

Можно быть профессионалом и без социальных сетей, но в 2021 году это как минимум глупо. Не использовать самый быстрый и доступный канал поиска новой лояльной аудитории – все равно что открыть кофейню и оставить на дверях табличку «Закрыто». Я стартовала раньше, чем появились соцсети, но именно они позволили мне систематизировать навыки, создать сообщество и осмелиться на собственную книгу.

Да-да, вы сейчас не держали бы ее в руках, если бы не социальные сети.

Выбор площадок может зависеть от многих факторов, но самым удобным и адаптированным под продвижение уже много лет остается Instagram.

ОБЪЯСНЮ ПОЧЕМУ:

1. Всегда актуальные форматы.

Разработчики держат руку на пульсе и, как только появляются новые соцсети с интересными функциями и возможностями, внедряют эти инструменты в площадку. Так, в 2016 году они позаимствовали идею прямых эфиров у набирающего обороты приложения Periscope. Последнее кануло в небытие, a Instagram победно идет дальше. В 2017 появляется Snapchat с возможностью снимать селфи с прикольными масками, эту идею тут же интегрируют. YouTube вдохновил на IGTV – возможность выкладывать длинные видео-обзоры. В 2020 становится популярен TikTok, где снимают ролики под музыку, Instagram вводит функцию Reels.

2. Понятный и быстрый результат.

Только в Instagram таргетированная реклама бьет четко в цель. Инструментарии таргета позволяют точно составить образ клиента, основываясь не только на возрасте и местоположении, но и личных интересах. Пиксель Facebook собирает данные о пользователях и позволяет транслировать только те рекламные интеграции, которые им интересны, а значит каждый вложенный рубль окупится. Сегодня можно создать и наполнить страницу качественными фотографиями, запустить рекламу и уже завтра получать первые заказы.

3. Устойчивость на рынке.

В 2021 году Instagram исполнится 11 лет. Соцсеть, которая начиналась с фотографий и коротких подписей, трансформировалась в мультиформатную площадку, имеющую огромное количество маркетинговых инструментов, что позволяют вести и развивать бизнес. Слухи о скором падении приложения не могут быть подкреплены, ведь с каждым годом оно, наоборот, все больше укрепляет свои позиции на рынке, особенно после того, как протухла интеграция с Facebook.

4. Торговая площадка.

Сюда приходят покупать. Instagram своим обширным инструментарием для коммерческих площадок добился того, что покупатели ищут желаемый товар не в Google, а во встроенном поисковике приложения, ведь акканут, продающий, к примеру, диваны, расскажет о них больше, чем сайт, который в большинстве случаев создали как витрину, а обновлять информацию трудозатратно. Куда проще вести аккаунт в соцсети. Люди привыкли к этому и идут сюда, как в огромный торговый центр, поэтому важно проявляться именно на этой площадке.

Исходя из всех озвученных пунктов, и в жизни, и в книге я делаю акцент на Instagram. Остальные соцсети можно использовать для самовыражения и сбора аудитории. Именно так делают многие популярные тиктокеры, собранную аудиторию они ведут в Instagram и монетизируют, потому что только эта соцсеть дает такие возможности.

У меня даже есть отдельная лекция про работу с другими площадками. И клиенты регулярно видят эффективность вложений в новые форматы. Так, например, маркетолог косметологии и стоматологии «DuoClinic» начала загружать видеоролики в TikTok и уже спустя два месяца пришла к 2 миллионам просмотров, оттуда аудиторию привлекли в Instagram, где они смогли изучить информацию и записаться в клинику.

Начните с освоения одной социальной сети. Подготовьте аккаунт в Instagram как основную площадку, на которую в дальнейшем будете приводить целевую аудиторию из разных каналов.

Показывай себя миру

Итак, образ создан, грамотно простроен визуал и продуман контент-план. Для того чтобы случился рост подписчиков и популярности, нужно «выйти в свет» и проявить себя.

Но перед выходом взглянем в зеркало, чтобы в очередной раз убедиться, все ли в порядке, а если нет, что-то подправить.

В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ПРОВЕРИМ СЛЕДУЮЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ:

1. НАЗВАНИЕ АККАУНТА И СТРОКА «ИМЯ»

Логин и слова в строке «Имя» отображаются не только в Instagram, но и в браузере. Поэтому в них необходимо использовать ключевые слова– те, по которым ищут вас, вашу тему или продукт.

Представьте, что аудитория идет в Google. Что они напишут?

Диваны мебель Москва

Психолог онлайн

Курсы SMM

Это несколько примеров, как можно использовать ограниченное количество знаков для органичного роста и безбюджетного продвижения. Продумайте 2–3 слова, которые отразят тематику блога и приведут подписчиков, они уже вас ищут, помогите им в этом.

Увеличить отклик на 30 %, только поменяв строку «Имя», возможно и такое.

Оксана (@o_boyarova) – владелица франчайзингового салона красоты, воспользовалась моими рекомендациям на курсе и преобразила шапку профиля, подобрав ключевые слова. Этот простой и бесплатный метод привел новых клиентов и к переменам в бизнесе. Франчайзи высказали свое недовольство отличием профиля от основного, но применить рабочий инструмент не захотели и заставили вернуть прежнее описание профиля. К концу курса, обучившись навыкам продвижения, Оксана приняла решение выйти из франшизы и развивать салон самостоятельно.

2. ВИЗУАЛ

Ваши фото и видео анализируются алгоритмами. Для повышения охватов важно, чтобы на фотографии было четко видно и понятно, что изображено. Instagram будет способствовать выведению в топ таких фотографий. Зайдите прямо сейчас в раздел «Рекомендации» и просмотрите, что он вам выдает. Анализируйте и применяйте это в своем профиле.

Важно отметить! Ваша лента должна строиться не просто из красивых фото в приятном месте или тематических фотосессий.

Помним про смыслы, которые считываются и с ваших фото в том числе. Визуал – это «одежка», по которой встречают в Instagram.

Если вы планируете фотосессию, недостаточно выбрать фотографа и локацию. Продумайте все до мелочей. Именно так мы наполняли аккаунт моей мамы (@olgaterenya) – рукодельницы, которая вяжет на заказ и дает мастер-классы по вязанию.

ПОДГОТОВКА К ФОТОСЕССИИ СТРОИЛАСЬ ПО СЛЕДУЮЩИМ ЭТАПАМ:

• подобрали фотографа, нам была важна предметная и портретная съемка;

• с помощью Pinterest подготовили референсы и отправили их фотографу;

• нашли подходящую фотостудию;

• выбрали стилиста, визажиста и парикмахера, которые отвечали за создание образов.

ИТОГО: у нас получилась контентная съемка, которая передавала все идеи блога. Мы отсняли не только маму в различных образах, но и ее изделия: этого хватило на несколько месяцев ведения аккаунта.

3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ХЭШТЕГИ

Вы могли слышать о том, что хештеги перестали работать. Но это не так. Они уже не настолько эффективны, как раньше, но все же вероятность привлечения новой аудитории есть – почему бы ей не воспользоваться?

А вот сайтами по подбору хэштегов не рекомендую пользоваться. Одно единственное правило – думайте как аудитория. Самые простые запросы, которые приходят в голову при первом контакте, – это и есть нужный вариант. Сочетайте высокочастотные и низкочастотные и только релевантные теги, никаких #дети под фото со спортивной машиной. Алгоритмы все считывают, поэтому теги должны соответствовать фото и тексту.

Эти способы позволят блогу расти без видимых усилий.

Мы прошлись по основным вехам, это было как подкрасить губы перед выходом. Если же у вас до сих пор не получилось собрать полный образ вашего аккаунта в Instagram, рекомендую воспользоваться приятным бонусом, который я оставила вам в конце книги – практикумумом по подготовке аккаунта.

А теперь заряжающие отзывы.

Катя @knyazeva_brand, дизайнер украшений

Стагнация пришла за мотивацией, экспертным анализом своей страницы, взглядом со стороны, советами и тем, чтобы с самого начала разложить все по полочкам, понять вообще, правильно ли я двигаюсь.

Самая главная видимая трансформация, которую я не могла долго морально принять, и которая прошла все стадии от отрицания до принятия, – изменение ника. И теперь это не просто ник, а название моего бренда, изменение всей концепции, я заказала огромную партию брендированной упаковки, пути назад нет, как и варианта потерпеть неудачу, да и само название заставляет соответствовать заявленному громкому слову – «бренд»!

Вторая самая важная трансформация – это перестройка сознания, когда работаешь с заряженными людьми, когда каждый день бурлит процесс, просто не имеешь права стоять в стороне, это очень мотивирует!

Ну и, конечно, видимые изменения в блоге – обратная связь от подписчиков, рост охватов, показов и взаимодействий с контентом.

Количество подписчиков увеличилось, каждый день маленький прирост, но цифрой этой я похвастаться не могу, потому что я чистила ботов (удалила несколько сотен), и сейчас цифра искусственно меньше.

Я получаю колоссальный заряд от людей, и да, я не представляю, как блогеры могут ответить всем! Потому что не проходит и часа, чтобы у меня не горели циферки с непрочитанными сообщениями.

А еще я приняла несколько заказов от людей, которые долго сидели у меня в подписчиках, смотрели, смотрели, не решались, недооценивали бижутерию и тут созрели.

Курс замотивировал на изменения, обрела уверенность в себе (иногда в шоке от транслируемых собой вещей).

Урок по вопросу к аудитории с обратной связью и что они думаю обо мне произвел незабываемые впечатления, до сих пор нахожусь в таком приятном шоке и изумлении, только после него я на 100 % поняла, что должна продолжать, должна транслировать себя, люди хотят со мной общаться, и им это интересно, даже пишут, что я меняю их отношение к жизни, к некоторым вещам, что несу позитив и они от меня заряжаются!

В общем, курс разложил по полочкам то, что давно лежала в моем «шкафу», дал мотивацию и вектор дальнейшего развития, и самое ценное – дал веру в себя!

Для новичков – это просто будет взрыв мозга, начать все с нуля правильно, не набивая шишки на своих ошибках, это огромный бонус! Я даже завидую.

Для тех кто в Instagram давно и по наитию развивает развивает блог, это даст уверенность в правильном направлении или укажет на ошибки и, конечно, поможет их исправить.

Поддержка и экспертность колоссальная!

Вывод главный: дали инструменты в руки, иди работай! Не жди, что, просто просмотрев уроки, в конце будет волшебная кнопка, которую нажмешь, и страница преобразится, и подписчики побегут. Нужно много работать, колоссально! Просто сейчас я это делаю с уверенностью, что все правильно, и не боюсь принимать решения. Ведь знаю, что это 100 % даст положительный результат!

Я сделала еще не все трансформации! Хочу отработать все от и до, и конечно, мне важна поддержка! Во мне произошли большие изменения, и их будет еще больше, когда рядом такой мотиватор! Хочу получить максимум, чтобы потом такой же максимум и отдать! Если говорить конкретно, то однозначно при настройке таргета я не хочу работать методом проб и ошибок, я хочу применить данную теорию на практике, и мне очень важно, чтобы рядом был человек, который направит, подскажет и даст обратную связь.

Да, я просто не хочу прощаться!

Евгения @zhenya.sta.photo

Мой блог о фотографии, о видении женской красоты на фотографии, о раскрытии себя.

У меня была проблема, как совместить личное и профессию. Тем более что я не только фотограф, но и организатор мероприятий, еще и предприниматель (это семейный бизнес). Не понимала, как найти баланс, о чем говорить и писать больше.

Пока проходила курс, поменяла шапку профиля. Сейчас думаю о смене ника. Кажется, пришло время избавиться от приставки «photo», так как мои интересы и сфера деятельности больше и шире.

Для меня курс был полезен в плане раскрытия себя, больше стала снимать сторис с первого раза, легче пишутся тексты, появилась структура. Пришло понимание, зачем мне блог и почему я хочу его вести.

Курс рекомендую пройти всем, кто задумывается над вопросами продвижения и позиционирования себя в социальных сетях, хочет монетизации и увеличения подписчиков, получать удовольствие от ведения блога, а не воспринимать его как тяжкое бремя. Всем будет интересно и полезно, уверенна, каждый для себя что-то новое узнает 100 %.

Самый главный вывод, который вынесла с курса, – быть собой, не стесняться ошибок, не гнаться за кем-то, а идти своим путем.

Достигла многого, перестала расстраиваться, стала больше прислушиваться к аудитории, которой я интересна.

За время, что была на курсе, в первую очередь произошли изменения во мне: я стала более уверенной в себе, говорю на камеру и со сцены. А еще поучаствовала в конкурсе красоты и получила титул Второй вице-миссис УрФО 2021, сходила на радио, открыла выставку детской фотографии, отправила свои работы в журнал, и их взяли, но главное – я не хочу останавливаться на достигнутом!

Светлана @mazhnikovas

Изготавливаю сладкие комплименты, букеты из зефирных цветов, пряники, тортики.

Пришла, чтобы научиться продавать через Instagram, вести страничку и начать монетизировать аккаунт.

На курсе узнала о своих ошибках, изменила шапку профиля, фотографию на аватарке, оформила актуальные сторис, добавила свои фотографии в профиль, стала появляться сама в сторис. Научилась писать посты, а не просто описывать фотографии, как это было раньше. Поняла, как привлекать и разговаривать с аудиторией в постах. Изучаю Facebook и таргетированную рекламу, надеюсь, скоро буду ее использовать.

Информация на курсе подается очень доступным языком, понятно все, шестеренки в голове закрутились в нужные стороны.

Курс полезен всем, кто хочет разобраться в Instagram, хочет себя продвигать через эту площадку и продавать свои услуги.

Глава 5
Удержать и преумножить

Вовлекай

Уверена, к этой главе книги вы четко сформировали понимание, кто вы и для кого вы. Пришло время разобраться в способах повышения вовлеченности и классического продвижения, чтобы искать единомышленников, формировать поддерживающее сообщество и не расстраиваться из-за слов близких.

«Ой, и ты туда же? В блогеры подалась?» – насмешливо спрашивали знакомые, когда я доставала вожделенный iPhone-5, подаренный мужем, чтобы запечатлевать себя и мир вокруг, а также создавать контенет для новой социальной сети Instagram. До этого я вела блог в «Живом журнале», ВКонтакте, Twitter.

Я фотографировала на эту «чудокакуюкрутую» камеру все, что хорошо лежит. О монетизации блога речи не шло, поэтому крутить у виска при щелчках камеры было нормальным явлением среди всех моих коллег, родных и знакомых. Даже поддерживающая во всем мама так делала.

Но я продолжала фотографировать, писать и публиковать, а люди вокруг удивлялись, закидывая вопросами вроде: «Зачем тебе это нужно?»

Чуть позже открылась возможность снять мини-видео в ленту, которые круто развивали фантазию за счет коротких временны́х рамок. Потом как-то прижились мои любимые длинные тексты, и мы узнали, что блогер – почти профессия.

Когда мне сделали укладку «по бартеру» и заплатили первые деньги, стали приходить запросы: «Научи меня тоже». Так родился курс. Когда уволилась с работы, наконец поняла, зачем я это делаю.

И я не в обиде на знакомых и любимых, а даже, наоборот, благодарна им, по сути, они мои первые хейтеры и воспитали во мне умение выстоять.

Я благодарю себя, ведь продолжала делать то, что приносит мне удовольствие.

И сегодня, в век возможностей, новых профессий и доступной информации, фраза «Ты что, тоже блогер?» в насмешливом тоне звучит глупо. Я просто отказываюсь принимать ее, хоть и слышу на каждой второй консультации в качестве основного страха, который останавливает.

Если вы решили выходить в онлайн, просто делайте это. Не ищите поддержку среди близких, они подключатся со временем. Продолжайте изучать правила работы в сети – это упростит жизнь.

Instagram – прежде всего коммерческая компания, и, как все бизнесы, он хочет зарабатывать. Единственный источник дохода владельцев сети – продажа таргетированной рекламы: на данный момент единственного официального способа раскрутить блог. Чем больше пользователи настраивают рекламу, тем больше денег они на это тратят. Отсюда борьба с «серыми» методами в формате гивов, сервисов накрутки, чатов активности и прочих результатов фантазии маркетологов.

Чтобы продавать больше рекламы, нужно, соответственно, и увеличение вовлеченной аудитории, которая проводит много времени в сети – смотрит сторис и листает ленту. Чем чаще вы онлайн, тем больше рекламы сможете увидеть. Увеличение времени, которое пользователь тратит на потребление контента, обеспечивается изучением поведения каждого из нас. Сеть изучает наши интересы и подстраивает выдачу под них.

Например, если вы откроете значок поиска внизу приложения, то увидите темы, тексты и фотографии, которые вас затянут. Если вы часто смотрите звездные новости, там будут подборки звезд и пабликов про них. Если ставите лайки на детских фото, там с большой вероятностью окажутся мамы и дети. Если больше времени проводите на страницах с тортами – соберете все кондитерские аккаунты и т. д.

То же самое случится и с вашими подписками: открыв ленту, в самом начале вы будете видеть блоги тех, с кем чаще взаимодействуете – их сторис и посты будут левее и выше в выдаче. На выбор интересов влияет даже время просмотра сторис. Если какие-то видео вы задержали пальцем или сделали скрин, для алгоритмов это означает: вам интересно то, что там размещалось.

РАССМОТРИМ ВСЕ СПОСОБЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, ОДИНАКОВО ВАЖНЫЕ ДЛЯ ОБЩЕГО УРОВНЯ ВОВЛЕЧЕННОСТИ:

• Лайки

• Комментарии

• Сохранения

• Репосты

• Клики по стикерам в сторис

• Реакции на сторис

• Сообщения в ответ на сторис

• Количество сообщений в Direct

• Переходы в профиль

• Переходы по ссылке в профиле

• Время просмотра контента

Все это считывается алгоритмами, и чем больше таких различных взаимодействий в аккаунте, тем ценнее вы для площадки.