Текст книги "Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней"

Отслеживай статистику

Вывод одиннадцатый: все взаимодействия с контентом учитываются алгоритмами. И именно они влияют на охват ваших публикаций. Используйте все возможности по максимуму, только это позволит вам не терять связь с собранной аудиторией.

Для оценки популярности опубликованного кмонтента у Instagram есть понятие «вовлеченность» (или ER) – это отношение лайков, комментариев и сохранений к количеству подписчиков. Таким образом сеть выявляет количество активной аудитории. Предположим, у вас 3000 подписчиков, а лайков на фото в среднем 13, сторис смотрят 30 человек и почти на них не реагируют. Сеть делает вывод, что вы недостаточно привлекательны. Ваши материалы будут реже показываться и выводиться в топы.

Наша задача сделать этот показатель максимальным, работая с аудиторией и вовлекая ее в контент. Вот формула вовлеченности, из которой понятно, почему важно вдохновлять аудиторию на лайки и комментарии, а накрученные подписчики в этом не помогут. Из школьного курса математики понимаем – чем меньше делитель, тем выше число при равном делимом:

ER = (ЛАЙКИ + КОММЕНТАРИИ/2 × СОХРАНЕНИЯ × РЕПОСТЫ) ⁄ ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ПОДПИСЧИКОВ

Есть и показатель вовлеченности каждого отдельного поста – ERR, он считает охваченную аудитории и не затрагивает ту, которая не увидела пост.

ФОРМУЛА:

ERR = (ЛАЙКИ × КОММЕНТАРИИ/2 + СОХРАНЕНИЯ × РЕПОСТЫ) ⁄ ОХВАТ ПУБЛИКАЦИИ

ВАЖНАЯ ЗАДАЧА – повышать именно показатель ERR. Даже активный рост подписчиков не имеет смысла без него. Высокое вовлечение увеличивает охват поста. Чем больше лайков, сохранений, репостов и качественных комментариев вы получите, тем большему числу людей социальная сеть покажет пост.

И еще не забывайте чистить ботов и массфолловеров (аккаунты с подписками более чем 1000) – неактивную аудиторию. Они для вас мертвый груз, никогда не будут взаимодействовать с контентом и, как следствие, тянуть вниз.

Корректируй движение

НА ЧТО ЕЩЕ СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ:

1. ФОТОГРАФИИ ПЛОХОГО КАЧЕСТВА

Если картинка низкого разрешения – охват урезается. Но и слишком большое разрешение, которое обычно фотографы используют для печати, загружать не стоит – Instagram сильно сожмет картинку. Делайте это сами до разрешения 1080 х 1080 точек при 72 DPI.

2. СКОРОСТЬ НАБОРА ЛАЙКОВ, КОММЕНТАРИЕВ, РЕПОСТОВ И СОХРАНЕНИЙ

Если в новом посте быстро набираются такие показатели – охваты увеличиваются. Для этого посты лучше публиковать в прайм-тайм: время активности именно вашей аудитории. Оно индивидуально, поэтому подумайте, когда удобнее всего вашему аватару зайти в сеть и прочитать пост.

3. ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ВЗАИМНЫХ ДЕЙСТВИЙ

Если человек вам оставил комментарий, а вы на него ответили и пообщались с ним в директе – ему ваш пост попадет в самый верх ленты. Поэтому надо много общаться и отвечать на все комментарии. Выделяйте себе время на это.

4. ТЕКСТ ПУБЛИКАЦИИ

Если вы продаете из поста в пост – охваты снижаются. И если вы пишете о том, что «не любит» Instagram и запрещено законом, используете нецензурную лексику, – охваты тоже падают.

5. КОЛИЧЕСТВО ПОДПИСОК И ОТПИСОК

Если от вас резко отписывается большое количество человек, для алгоритмов это сигнал, что ваш аккаунт стал менее привлекательным. Поэтому чистку ботов важно планировать в дни, когда ожидается прирост живой аудитории (например, реклама).

6. АКТИВНОСТЬ В СТОРИС

Снимать сторис можно и нужно чаще и больше. Главное – менять ракурсы и добавлять геймификацию и интерактивные элементы в виде опросников, окошек для ответов, викторины и т. д. Все ответы и активности засчитываются.

7. ЗАПРЕЩЕННЫЕ ХЭШТЕГИ

Не используйте в хештегах бранные слова, слова сексуального характера и неревантные вашему контенту. Например, если на фото ребенок, не ставьте хештег #маникюр.

8. ДОСЯГАЕМОСТЬ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ

Чем больше в числе подписчиков массфоловеров и мертвых аккаунтов, тем хуже к вам будут относиться алгоритмы. Поэтому подписчиков необходимо регулярно чистить, удаляя ботов и аккаунты, где большое количество подписок (от 1000).

9. УНИКАЛЬНОСТЬ КОНТЕНТА

Размещать дословно чьи-то посты или публиковать неуникальные фотографии не стоит, это также считывается.

Все эти моменты следует учитывать для управления ER/ERR. И повторю в очередной раз: экспериментируйте, универсальных решений нет – какие-то инструменты у вас будут работать лучше других точно, но какие – вы не узнаете, пока не попробуете все.

И обязательно анализируйте внутреннюю статистику. Как под каждым постом и сторис, так и в целом по аккаунту в основном меню есть вкладка статистика. Там можно сортировать посты за определенный период и по различным показателям, чтобы увидеть, что чаще лайкают, а что – сохраняют.

РАЗБЕРЕМ ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:

• Лайки – количество людей, нажавших на кнопку «Мне нравится».

• Комментарии – количество комментариев, которые вам написали. В формуле расчета мы делим их на 2, потому что хорошим тоном считается отвечать на каждый комментарий. Значит, половина – ваши.

• Репосты – количество поделившихся вашим постом (суммируются репосты в сторис и отправки в личные сообщения).

• Сохранения – количество людей, сохранивших ваш пост. Все сохраненные посты можно увидеть позже в главном меню профиля.

• Посещения профиля – количество людей, перешедших в ваш профиль из этой публикации.

• Охват – количество уникальных аккаунтов, увидевших ваш пост.

У СТОРИС ОТДЕЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, КОТОРЫЕ СЧИТЫВАЮТСЯ АЛГОРИТМАМИ:

• Репосты – вашу сторис переслали другим пользователям.

• Ответы – быстрые реакции или сообщения в директ.

• Посещение профиля – нажатие на аватарку и переход в профиль.

• Клики по кнопке сайта – количество человек, посетивших сайт, указанных в шапке профиля.

• Как добраться – отслеживание геолокации.

Еще один раздел статистики сторис – это «ИСТОЧНИКИ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ», он поможет понять, сколько людей увидели историю и какое количество подписалось.

Но самый интересный раздел, который позволит понять реакцию на ваше проявление сторис, – навигация.

Здесь отображаются все действия пользователей при просмотре ваших историй.

НАЗАД – сколько раз был выполнен возврат сторис от текущей к предыдущей. Причин на это действие может быть несколько – пользователь захотел пересмотреть историю, или не успел поставить на паузу и прочитать текст, либо ему понадобилось вернуться, чтобы уловить вашу мысль повествования.

ПРОКРУТКА ВПЕРЕД – дает понимание досмотренности до конца. Если в этом показателе цифра есть, значит данным пользователям стало неинтересно, и они пролистали историю, чтобы перейти к следующему сюжету.

ПЕРЕХОДЫ К СЛЕДУЮЩЕЙ ИСТОРИИ – показатель того, что ваш контент перелистнули и перешли к просмотру сторис другого пользователя. Этот параметр самый неприятный из всех, сигнализирующий о том, что вы делаете промахи. Когда вы видите в этой графе цифры выше, чем в среднем по всем историям, то от такого типа публикаций лучше отказаться.

ВЫХОДЫ – сколько раз пользователи закончили сеанс просмотра историй на вашем фото или видео. Аналитика этих цифр зависит от целей публикуемого контента.

Используйте эти показатели, но не нужно анализировать досконально все, что вы публикуете: это отвлекает внимание от смыслов и занимает много времени. Следите лишь за тем, чтобы охват не снижался, а в идеале рос. Но и тут нужно учитывать, что цифры цикличны, и у каждого аккаунта будет наблюдаться как рост, так и снижение показателей. Принимайте это как неотъемлемую часть развития. Не расстраивайтесь, но делайте выводы и продолжайте дальше генерировать качественный контент.

Также для тех, кто любит цифры, можно подключить LiveDune – это сторонний сервис, официально одобренный Instagram, который дает больше информации по профилю.

Статистика и работа с вовлеченностью безусловно важны. Начинайте их анализировать и применять результаты анализа только после того, как проработали смыслы контента, свои сильные стороны и целевую аудиторию. Иначе такой анализ не будет наглядным.

Итак, мы разобрали все, что необходимо для подготовки аккаунта и вас в целом. Следующие шаги будут увеличивать аудиторию в геометрической прогрессии, поэтому прежде чем к нему переходить, важно проработать все, чем я с вами поделилась. Тогда вы не будете сливать впустую бюджеты на рекламу. Прежде чем приглашать в гости друзей, вы подготавливаете угощения, украшаете дом и прочее. Также и с блогом.

Однажды у них уже получилось, значит и вы справитесь:

Анастасия @an.tim

Мой блог задуман как отражение гармоничных отношений с земельным участком, где будет баланс радости, стиля, красоты, уюта, процветания, практичности, возможностей и желания этого достичь. И все это через мое отражение.

Задумать-то задумала. А что делать? Самой побарахтаться и потом исправлять или узнать ПДД правила lnstagram-жизни? И тут ответ: Света (©terenyusha) анонсирует вебинар по «INSTAбренду», а за ним свой авторский курс. Уже с первых слов я поняла, что иду на 1-й VIP-класс. Уже с первых слов поняла, что иду в 1-ый VIP-класс.

И вот прошло 1,5 месяца и даже подарочная неделя. Вышла из пункта «о» со следующим урожаем:

• понятная шапка профиля, по которой меня могут найти заинтересованные люди;

• аватарка, которая нравится мне в первую очередь и окружающим;

• аватары, не путаем с аватарками (оказывается), моя целевая аудитория;

• миссия и желание делиться своим путем;

• план и контент, которые подружились;

• слабые попытки выхода в сторис, но это начало;

• статистика и ее анализ;

• задумки по привлечению аудитории и монетизации своего детища;

• контент-план отразился и на всей моей жизни. Хитрое правило – чем больше делаешь, тем больше успеваешь, – начало воплощаться в жизнь;

• и изюминка на торте – вдохновение и желание творить и развиваться.

Я не разочарована! Уж сравнить мне есть с чем. Это настоящая инвестиция, которая дает свои плоды, а то ли еще будет!

Чем полезен курс? А вот этим всем, что выше. А еще верой в себя!

Есть ли у вас план, мистер Фикс? Да-да, у меня есть план на плодотворный, творческий, теперь понятный путь. Так что это того стоит 100 %!

Кому полезен «INSTAбренд»?

Да всем lnstagram-жителям, и юным, и мудрым, и новичкам (моя личная рекомендация), и крутым блогерам. Вообще по секрету скажу, сэкономите на психологах (ну, конечно, только в определенных вопросах).

«INSTAбренд» – это не только курс про ведение блога, но поиска себя и формирования четких шагов движения в задуманном направлении с нежной заботой и любовью Светы и выбранных ею кураторов.

Столько всего произошло с середины весны 2021 года. Кроме технической части – шапки профиля, аватарки, определения ЦА и УЛП, понимая жизни в Instagram и своего места в этой социальной сети, – удалось достичь понимания вектора своего дальнейшего развития, а это дорогого стоит!

Юлия @instaprofi_tmn

Я прошла курс по SMM и на личный бренд не собиралась, но хотела отправить моего потенциального клиента. Посоветовалась со Светой, и она дала единственно верное решение: «Иди учись сама, а потом будешь вести аккаунт и развивать его личный бренд». При этом заказчик серьезный, значимая в городе личность. И его личный бренд пришлось бы развивать деликатно, ведь сфера специфическая. В общем, я пошла. Но браться за аккаунт особо не горела желанием, исключительно потому, что понимала: туда нужен не просто SMM-специалист и даже не продюсер, а правая рука.

Это сильно ограничивало меня в SMM-творчестве и моем потенциале. Но случилось так, что после того, как я внесла предоплату за курс, пришло сразу 3 новых заказчика. Тот клиент все думал, а места на ведение закончились. Естественно, с каждым мы пошли путем развития личного бренда при том что до этого никто из них в свет не выходил.

Курс дал понимание того, что я могу гораздо больше, чем думала изначально, когда пришла в SMM. Ведь я ни разу за все это время не искала клиентов. Даже таргет для себя еще не запускала, только клиентам успеваю это делать.

Мне нравятся гайды, домашние задания и я наконец-то составила для себя контент-план, а до этого не делала этого никогда. За время обучения побывала в качестве спикера-эксперта по развитию Instagram на мастер-майнде среди предпринимателей. Клиенты стабильно приходят сами. Я пишу гайды + готовлюсь к созданию своего продукта. Нашла помощницу копирайтера и теперь могу брать еще больше заказов.

И знаете, что в один голос мне отвечают, когда я спрашиваю: «Почему выбрали именно меня, если это было не по рекомендации?» – Интуитивно. Зашла, посмотрела ваш аккаунт, и мне понравилось, как вы доносите информацию и ведете свой аккаунт.

Это при том, что блог еще далек от идеала, на мой взгляд, руки не доходят до своего, так как акцент делаю на клиентах, и тем не менее личный бренд рулит.

Мария @masha_korepasha

Помогу вам подготовиться к собеседованию /аттестации с идеальным ароматом!

Мне было сложно определиться, в каком направлении развивать Instagram, а еще профиль мужа и идею для аккаунта мамы. В сетевом топталась на месте.

До последнего откладывала регистрацию на курсе, так как не все могу себе позволить в декрете, однако пока это лучшее вложение за последний год!

Основные изменения произошли в голове, в инсайте заброшенной экспертности.

Если честно, то за весь курс я написала всего три поста.

Зато сколько сториз в новых для себя форматах: найди отличия, таймлапс уборки, сториз в полный рост, рубрика обзора духов и другие!

Привела в порядок шапку профиля, актуальные и создала референс.

А это вообще отдельное открытие для меня.

Предстоит еще много работы над собой и блогом, хорошо, что есть понимание, куда двигаться!

Все уроки курса полезны, понятны и применимы. Блоки лишь в моих заморочках и страхах неудачи и осуждения.

Мои главные выводы – это верить в себя и свое дело, а также делать!

Не бояться, отбросить сомнения и стеснение. Системность тоже решает!

При этом я всегда больше опиралась на посты, но в последнее время замечаю, что продажи мои растут именно при активности в сториз.

Именно продажи у меня выросли в процессе курса, я связываю это с ростом моей активности и статистики.

Муж часто смотрит на то, что у меня встречи и заказы, после чего просит выложить и ему свежий пост.

Конечно, внутренние изменения тоже важны, ой что будет дальше!

Я рекомендую пройти курс по личному бренду абсолютно всем!

Это как технология продаж – универсальный инструмент. Света, большое спасибо тебе и твоей команде!

Глава 6
Проявляйся

Продвигайся

Если хочешь заполучить жизнь, которой никогда не жил, придется делать то, чего никогда не делал.

Джен Синсеро «НИ СЫ»

Принцип любого успеха – постоянный выход из зоны комфорта: пробовать, рисковать, ошибаться и снова пробовать.

Ни одно из решений, которые принесло мне результат, не было очевидным. Всегда на пути вставали эти противные но: «А если не получится», «Страшно», «Да это безумие, бред какой-то!»

И если на чистоту, у меня не всегда получалось.

Но любишь результат, иди в страх. Я приучила себя наслаждаться процессом, дрожью в коленках и сбитым дыханием. Да, это часть пути, но я знаю, к чему это все приведет, поэтому продолжаю идти.

Когда мне предложили написать книгу про личный бренд, знаете что мне, сначала окрыленной таким доверием и перспективой стать автором настоящего издания, сказал внутренний голос?

– А где гарантия, что она нужна? Где гарантия заитересованности аудитории?

Но ведь эти мысли в моей голове от окружения. Сталкиваясь с похожими возражениями среди друзей, родных или клиентов, я восклицаю – гарантий нет!

Только вы сами гарант своей жизни.

Покупая вещь в интернет-магазине, не факт, что она до тебя дойдет. А если и дойдет, то не факт, что подойдет, а если и подойдет, то не факт, что будет хорошо носиться, а не сразу скатается, сядет, выцветет.

Оплачивая медицинские услуги, могу ли я быть уверенной, что доктор вылечит меня?

Записываясь к косметологу, могу быть на 100 % уверенной, что кожа станет увлажненной?

И таких примеров за день можно насчитать много. Но я знаю одно: можно быть консерватором и не позволять себе купить даже новый вкус йогурта в супермаркете, выбирая проверенный с персиком. Ведь нет гарантий, что другое понравится.

А можно пробовать новое: вкусы, ощущения, стиль, подачу. Да что угодно. Если ждать гарантий, а не рисковать, жизнь будет пресной.

Мы боимся иллюзий того, что еще даже не случилось.

И я отпустила этот страх тогда, когда научилась представлять, что самое жуткое, страшное вдруг произошло.

Мне было жутко страшно выйти в прямой эфир, я представляла, как подготовилась, и нажимала кнопку «Запустить». Ни одного зрителя. О ужас!

Что дальше? Завершу или дождусь первого и буду выдавать свой контент для него единственного?

Чем рискую? Час подготовки, сухость в горле и уверенность в себе. Разве это по-настоящему значимо, чтобы отказаться от затеи?

Ежедневно я выбираю проживать каждый страх. Использовать все возможности и жить интересно. С книгой так же: напишу, опубликуют, положат на полки книжных магазинов. Никто не купит. Ок, но есть же другой вариант, правда?

Так и с рекламой. Гарантий нет, но останавливаться после неудачного опыта, первой потраченной впустую тысячи рублей – значит закрывать свои двери в жизнь, которая предстоит. Пробуйте, а я дам вам все инструменты, чтобы снизить риски.

Образ сформирован, ценности и смыслы определены, аккаунт подготовлен, и для того, чтобы ваш качественный контент увидело как можно больше пользователей, важно вкладывать в рекламу.

Взаимодействуй с блогерами

Реклама у блогеров ээффективна. Это выражение, которое нужно принять за истину. Главное здесь – правильно выбрать блогера, интегрировать свой блог, товар, услугу в рекламу, отследить эффективность и сделать выводы.

Даю вам пошаговый алгоритм для эффективного продвижения таким способом.

Начинаем традиционно с постановки цели. Какого эффекта вы ждете? Продажи, узнаваемость, подписчики, имидж? Обязательно пропишите себе цель, сформулируйте ее четко. А дальше следуем плану.

ШАГ 1. ПОИСК БЛОГЕРОВ

Чтобы оценить эффективность аккаунта, нужно его сначала найти. В этом нам помогут следующие каналы:

• Боты в Telegram – вводите в поиске «блогер». Чаще всего в ботах представлены аккаунты сразу с ценами и отзывами на рекламу.

• Платформы GetBlogger, LabelUp.

• Рекламные, маркетинговые, блогерские и PR-агентства.

• Рекомендации знакомых.

• Поиск в Instagram.

ШАГ 2. САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ОЦЕНКА АУДИТОРИИ

Мы с вами уже знаем, что количество подписчиков значит гораздо меньше, чем уровень вовлеченности. Обязательно оцените активность под постами: лайки и комментарии – не только количество, но и качество: комментарии из чатов взаимной поддержки часто видны невооруженным взглядом.

Проверьте блогера на накрутку через сервис LiveDune или вручную, пролистав подписчиков и попробовав сортировку по буквам j/z/x/q/w.

Если много подписчиков с никами в виде набора букв и цифр – это накрученные боты.

Подпишитесь на блогера, прежде чем предлагать сотрудничество. Посмотрите его контент в развитии, подумайте, как можно интегрировать к нему ваш блог или продукт. Проследите за рекламой, которую он публикует, просмотрите реакцию подписчиков на это, по возможности свяжитесь с заказчиками и спросите их мнение об эффективности размещения. Для полноты картины лучше оценить несколько реклам в разных областях – если один блог «зашел на ура», то интеграция второго может быть провальной. И наоборот.

ШАГ 3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ЗАПРОС СТАТИСТИКИ

Если через неделю подписки блогер по-прежнему вызывает желание разместить рекламу – начинаем!

Во-первых, сформулируйте предложение. В нем должны быть следующие пункты:

• Приветствие;

• О себе (УТП);

• Активная ссылка на аккаунт;

• Информация, какая реклама интересует;

• При необходимости особые условия и сроки;

• Запрос условий сотрудничества и статистики.

КРОМЕ ЦЕН НА РЕКЛАМУ, ПОЛУЧИТЕ ОТ БЛОГЕРА СКРИНЫ СТАТИСТИКИ, В НЕЙ ДОЛЖНЫ БЫТЬ:

• Аудитория – возраст, пол, география подписчиков;

• Охват в постах и сторис за последние 14 дней;

• Количество переходов по ссылкам в рекламных объявлениях.

Будет здорово, если у блогера есть отзывы от рекламодателей, тогда вы сможете еще больше снизить свои риски, изучив их.

Оценив все полученные данные и основываясь на информации выше, отказывайтесь от рекламы, если видите ее нецелесообразность, в противном случае переходите к следующему шагу.

ШАГ 4. ФОРМИРОВАНИЕ ТЗ

Обязательно! Четко пропишите техническое задание на рекламу. Что должно быть в ТЗ:

1. Дата и время публикации;

2. Формат (фото пост, видео пост, совместный прямой эфир и/или серия сторис);

3. Условия согласования контента;

4. Особые условия – право на эксклюзивность, срок размещения поста в ленте и т. д.;

5. Форма оплаты – карта банка или расчетный счет и сроки оплаты.

Формы оплаты бывают разные: иногда вы можете договориться с блогером не только за финансовую оплату его услуг, а за бартер, частичный бартер, процент с продаж или предоставление продукта на розыгрыш. Все индивидуально и полностью зависит от конкретной коммуникации.

ШАГ 5. СОСТАВЛЕНИЕ ДОГОВОРА

Этот пункт идеальной картины мира, но он не обязателен в реальности. Просто знайте, что без договора, как и в любой сфере, могут возникнуть сложности, если вы наткнулись на недобросовестного блогера. К счастью, с каждым годом появляется все больше добропорядочных людей в этой профессии, они платят налоги: оформлены как ИП или самозанятые, а значит заботятся о своей репутации.

ШАГ 6. СОГЛАСОВАНИЕ КОНТЕНТА

Если это предусмотрено на предыдущих шагах, то блогер пришлет вам контент на согласование.

ЧТО ПРАВИМ:

• фактические ошибки в описании вашего проекта;

• грамматические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

ЧТО НЕ ТРОГАЕМ НИВ КОЕМ СЛУЧАЕ:

• стиль подачи (вы пришли к этому блогеру, вы выбрали его, значит вам близок его стиль, при вашем вмешательстве аудитория быстро поймет, что этот пост писал не автор).

ШАГ 7. НЕПОСРЕДСТВЕННО ПУБЛИКАЦИЯ

Ура! Контент опубликован. Теперь вы не можете повлиять на него, но проверить финально, все ли корректно, все же стоит. Если все в порядке, поблагодарите блогера: ему будет приятно и спокойно.

Начинайте отслеживать результат.

ШАГ 8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Шаг, о котором забывают многие. Оценка эффективности заключается не только в том, «зашло» или «не зашло», но и в конкретных цифрах и выводах.

Во-первых, можно запросить статистику публикации: она покажет, какой был охват и сколько человек заинтересовались вами, т. е. нажали на ссылку. Бывает и такое, что кликов по ссылке 3000, а подписок у вас 2. Это очень наглядно даст понять, что нужно исправлять или заход, или аккаунт: блогеру удалось заинтересовать аудиторию, но почему они не остались? Ответьте на этот вопрос, прежде чем запускать новое продвижение.

КАК ЕЩЕ МОЖНО ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ?

1. Дать для блогера уникальный промокод, чтобы отследить сколько человек от него пришло.

2. Поставить UTM-метки в активной ссылке на сайт.

3. Посмотреть собственную статистику: LiveDune и Яндекс. Метрика.

Так же эффективность измеряется стоимостью подписчика, обращения и клиента.

КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА, ОБРАЩЕНИЯ И КЛИЕНТА?

• Стоимость размещения ⁄ количество пришедших подписчиков за сутки-двое.

• Стоимость размещения ⁄ количество заявок и обращений. Берем в расчет промокод.

• Стоимость размещения ⁄ количество продаж.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАБОТЫ С БЛОГЕРАМИ

+ Быстрый и относительно дешевый результат по сравнению с другими каналами.

+ Высокая степень доверия аудитории и нативность продвижения.

+ Можно договориться за бартер или проценты.

– Эффективность падает на фоне баннерной слепоты.

– Тут все зависит от человеческого фактора и от того, как подадут аккаунт или продукт.

– Привязка к моменту публикации влияет на ее эффективность. Например, может быть непредвиденный сбой в Instagram или событие, на которое именно в день рекламы было переключено внимание аудитории и общее настроение.

6 ВАЖНЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ

1. Обращайте внимание на небольших блогеров, их уровень вовлеченности и доверия аудитории выше.

2. Меняйте тезисы и заходы, тестируйте разные варианты, чтобы выбрать максимально эффективный для вас.

3. Пробуйте новые форматы: геймификация, экспресс-розыгрыш, викторина, коллаборация. Действуйте непредсказуемо

4. Если блогер не берет в рекламу личный блог, а такое встречается все чаще, используйте как заход ваш продукт, товар, услугу.

5. Работайте с одними блогерами регулярно – так уровень доверия к вам будет расти. Мотивируйте блогера хотеть рассказать о вас еще и еще, растите амбассадоров личного бренда

6. Не пытайтесь сделать нативной ту рекламу, которую сложно сделать таковой, аудитория всегда за честность и открытость.

Теперь вы осведомлены о всех нюансах рекламы через блогеров, держите эту книгу на рабочем столе, чтобы у вас всегда была возможность заглянуть в нее, если сомневаетесь в своих действиях. Есть еще один вариант продвижения блога, его и рассмотрим.