Текст книги "Уверенность за минуту. 10 шагов к быстрому достижению желаемого"

ГЛАВА 7
Посмейтесь

Кристина страшилась приближающегося дня свадьбы. Ей хотелось, чтобы все прошло великолепно, тем не менее она постоянно думала только о том, что может расстроить ее планы. То представляла, как наступает на шлейф платья, когда поднимается к алтарю. То переживала, что не сможет выглядеть как «настоящая невеста». Волновалась, что лучший из мужчин совершенно ненадежен и может забыть про обручальное кольцо, и вообще жених должен попросить об этом ее брата, который в этом отношении гораздо более надежный человек. Она говорила себе о том, что, когда зададут вопрос «знает ли кто-нибудь из собравшихся о каком-нибудь законном препятствии этому браку?», кто-то скажет «да», исключительно для того, чтобы омрачить торжественный день.

Такие вот мысли преследовали ее. Она не могла думать больше ни о чем. Друзья прозвали ее «капризная невеста». Она переживала по поводу любой мелочи, относящейся к свадьбе. Как следствие, просто не могла наслаждаться преддверием одного из самых значительных событий в ее жизни.

Обретение большей уверенности в себе – очень серьезная тема. Я полагаю, наиболее эффективный способ достижения этой цели – умаление ее важности в нашем уме. Писатель Саймон Барнес определяет это так: «Зачастую победа приходит к тому, кто меньше ее желал, – к тому, кто шагнул навстречу вызову с менее напряженным умом и телом». А один из самых эффективных способов достигнуть «меньшего напряжения ума и тела» – веселье и смех, возможность посмеяться над другими и над самим собой.

Эти упражнения для расслабления и достижения большей легкости.

О важности смеха

Эта техника предназначена для изменения вашего эмоционального состояния, значительная составляющая того, насколько уверенно вы себя чувствуете.

Вспомните о том, что сказано в главе 4 о положительном заряде, освобождаемом мозгом, когда мы улыбаемся. То же происходит, когда мы смеемся. И это неудивительно. Улыбка и смех оказывают огромное влияние на физическое и умственное здоровье. Ученые утверждают, что они помогают устанавливать эмоциональный баланс и снимать напряжение. Потому в поисках уверенности смех – основное оружие.

Когда вы проделываете упражнение, знайте, оно открывает путь к большей легкости, перспективе и заставляет почувствовать себя лучше. Так что давайте вызовем «внутреннюю улыбку», вы знаете, у вас она есть.

1. Выберите комедийный клип, который вам нравится во всех смыслах. Сохраните его в мобильнике или на компьютере.

2. Просматривайте его, когда нервничаете, в стрессе или чувствуете себя неуверенно.

3. Вот так. Заставьте себя рассмеяться. Дайте высвободиться эндорфинам. Почувствуйте себя лучше. Продолжайте (1 минута).

Если вам нужен повод для смеха, поищите сюжет на You Tube, наберите «Далай-лама: радость, комары и сострадание». Это прекрасный и веселый пример самоиронии. Заметьте, что чувствуете, наблюдая за смеющимся над собой далай-ламой.

Даже в самые грустные дни пытайтесь воспользоваться мощным зарядом, который дает улыбка и смех. Это всегда поможет почувствовать себя лучше изнутри. А затем отразится и снаружи.

Смеемся вместе с другими

Джим Рон был уважаемым писателем и оратором. Он сказал: «Вы представляете собой среднее арифметическое тех пяти человек, с кем обычно проводите время».

Теория такова: когда вы оказываетесь среди людей, которые жалуются и сетуют на свою жизнь, сами падаете духом. А когда окружены счастливыми и внушающими веселье людьми, которые много смеются, сами подпитываетесь их энергией, вдохновляетесь и хорошо себя чувствуете. (Я не принимаю это утверждение слишком буквально, тем не менее думаю, следует что-то делать нами настоящими.)

Юмор, смех и хорошая энергетика заразительны. Разумеется, невозможно чувствовать себя счастливым постоянно. Однако чем больше времени вы проводите в среде людей, которые заставляют вас испытывать положительные эмоции, тем лучше, скорее всего, себя почувствуете.

Итак, сделайте это упражнение. Напишите пять имен. Не тех пяти человек, с которыми вы проводите большую часть времени. А тех пяти, с которыми вам больше всего нравится проводить время. Вы смеетесь. Вам весело. Вы любите их компанию. Если они похожи на моих друзей, то временами посмеиваются над вами, а посмеяться над собой всегда неплохо.

1________

2________

3________

4________

5________

(1 минута)

Теперь беритесь за телефон, поговорите с этими людьми. Сходите вместе на ланч. Договоритесь о совместной поездке. Проведите время вместе. Подпитывайтесь их энергией и отдавайте взамен. Смейтесь. После этого вы, несомненно, почувствуете себя лучше.

Ваше внутреннее животное

Сейчас несколько слов об упражнении, которое позволит вам измениться и развеселиться одновременно.

Животные – это источник огромного количества метафор по поводу того, как мы хотели бы себя чувствовать. Я иногда использую это в упражнениях по выработке уверенности. Войдите в контакт со своим внутренним животным. Это может показаться смешным, но будьте снисходительны. Возможно, вас удивит, насколько хорошо это помогает.

Какие качества зверей могли бы оказаться полезными для вас? Хотелось бы вам обладать могуществом и силой льва? Или это пантера, которая крадется бесшумно и уверенно? А может быть, овца, постоянно что-то пережевывающая, наблюдая за окружающим миром? Или угорь, скользкий и увертливый? Или кошка, с легкостью прохаживающаяся по крыше? Вы можете выбрать любое животное и начать ассоциировать себя с его достоинствами и отличительными чертами. Что касается уверенности, думаю, многие скажут, что хотели бы провести аналогию с уверенностью льва. Так что первое нижеприведенное упражнение специально посвятим вашему внутреннему льву. Если вы выбрали для себя другое животное, начните со второго упражнения.

Ваш внутренний лев

Как соприкоснуться со своим внутренним львом:

1. Встаньте.

2. Представьте себя львом. Двигайтесь спокойно, неторопливо. Уверенно в своем абсолютном могуществе. Посмотрите на окружающий мир глазами льва. Ощутите свою силу, пока прохаживаетесь мягкой походкой. Когда вы смотрите на мир, начинаете по праву ценить ту внутреннюю уверенность, которая исходит от столь мощного животного. Только представьте свою силу и могущество.

3. Это забавно, не так ли? Слейтесь с этим образом. Действительно соединитесь с теми чувствами, звуками и образами, которые воспринимаются львом. Сделайте их отчетливыми и ясными.

4. В то время как вы чувствуете, видите и слышите мир вокруг с позиции льва, постарайтесь соотнести себя с мощью и уверенностью, которая исходит от вашего внутреннего льва (1 минута).

Ваше внутреннее животное

Сейчас соприкоснемся с внутренним животным, которое вы выбрали.

1. Встаньте.

2. Представьте себя внутренним животным. Сфокусируйтесь на том, как вы движетесь. Каким видите мир, равно как ваше внутреннее животное. А теперь сосредоточьтесь на том, каким слышит и ощущает мир ваше внутреннее животное. Какую уверенность вы чувствуете, глядя на него глазами внутреннего животного? Оцените внутреннюю уверенность, исходящую от этого существа. Действительно слейтесь с теми образами, звуками и чувствами, которые испытываете в шкуре внутреннего животного.

3. Пока видите, слышите и ощущаете окружающий мир с позиции внутреннего животного, постарайтесь перенять его мощь и уверенность (1 минута).

Чтобы оценить эффективность упражнения, можно проделать его снова, думая об определенной ситуации. Отнеситесь к этому с юмором. Пугающие ситуации покажутся вам менее угрожающими. Вы начнете чувствовать и действовать с большей уверенностью, когда отнесетесь к этому с позиции внутреннего животного.

Невеста Кристина сумела добиться некоторых изменений за несколько недель до свадьбы. Во-первых, она расслаблялась по вечерам. Вместо того чтобы продумывать, как пройдет свадьба, каждый раз до самой полуночи, она решила останавливаться ровно в девять часов, садиться на диван и развлекаться просмотром комедий на DVD вместе с женихом.

Потом я разговаривал с ней о ее внутреннем животном. Я привык проделывать упражнение с традиционно «могущественным» львом. Но Кристина настаивала на том, что ей больше подходит ассоциация с лебедем. Замечательно для невесты, идущей к алтарю. Ей нравилась внешняя элегантность лебедя, одновременно она говорила мне о том, что она всегда смеялась над тем, как они ковыляют по земле. Однако это отражало ее чувства. Ей становилось смешно, когда она думала об этом образе. И хорошо.

Через четыре недели после ее свадьбы мы поговорили снова. Она сказала, что в первый вечер постаралась посмотреть DVD в девять часов, но поняла, что не может удержаться от того, чтобы не просматривать свой компьютер. Но когда она отправилась спать в тот вечер, немного расслабилась. Сказала, что начала чувствовать некоторое облегчение по мере приближения дня свадьбы. У нее прекрасно прошел девичник, и она оценила, насколько весело прошла вечеринка с подружками. Еще сказала, что к ней пришло понимание того, насколько в действительности она рада свадьбе, в тот самый момент, когда чей-то строгий голос спросил: «Известно ли кому-нибудь из присутствующих о каком-либо законном препятствии этому браку?» Кристина театрально огляделась вокруг, приложив ладонь ко рту в деланом ужасе. Забавный жест, который снял напряжение и заставил всех гостей расхохотаться.

ПАМЯТКА «СМЕХ»

✓ Смех приносит облегчение, смягчает стресс и высвобождает вещества, отвечающие за «хорошее настроение». Когда вам нужен толчок, посмотрите в течение минуты любимое комедийное шоу. Сохраните его у себя в телефоне, чтобы постоянно было под рукой (1 минута).

✓ Свяжитесь с теми людьми, в компании которых вы больше всего смеетесь и веселитесь. Вы сможете перенять огромную энергию. Составьте список из пяти счастливых, вдохновляющих вас людей из числа знакомых (1 минута).

Затем свяжитесь с ними (по возможности со всеми).

✓ Определитесь с вашим внутренним животным. Смотрите, слушайте, чувствуйте мир вокруг вас с его позиций, стараясь присоединиться к мощи и уверенности, исходящим от него (1 минута).

✓ Теперь подумайте о ситуации из реальной жизни, в которой вам пригодится уверенность вашего внутреннего животного. Это могут быть спортивные соревнования, где вы видите себя на поле или беговой дорожке. Это может быть столкновение или рабочая ситуация, требующая чувства, и внешней демонстрации спокойствия, и уверенной невозмутимости.

Или это может касаться области продаж, где требуется много энергии и энтузиазма (спокойствия и раскованности, силы и авторитетности… или того, что вы видите в задуманном вами внутреннем животном) (1 минута).

ГЛАВА 8
План на отрывном листке

Однажды мне пришлось принять участие в комедийной передаче. Это оказалось пугающим испытанием. Что может быть ужаснее, чем стоять перед большой группой людей и пытаться шутить (когда тебе вовсе не до шуток)? Тем не менее через несколько недель нервные затраты поуменьшились, поскольку мы стали регулярно проверять материал на остальных участниках нашей группы.

Один из наших ребят, Роб, казалось, стал несколько пугливее и нервознее за эти недели. Когда он выходил на сцену во время ежедневного пятиминутного выступления, пара минут у него уходила на то, чтобы пробормотать нечто невразумительное, потом он просто иссякал. Больше ничего. Капут. Ему буквально нечего было сказать. Все было плохо, однажды дошло до того, что, посмотрев на часы, он робко сказал: «О, похоже, я закончил несколько раньше, так что оставшуюся пару минут я попробую гоооовориииить оооочеееень меееедлееееннооооо…»

Бедный Роб все больше расстраивался и впадал в депрессию из-за сложившейся ситуации. Ясно, ему хотелось выступить хорошо, но не удавалось. Однажды я сказал: «А как ты готовишься к своему выступлению?»

Он посмотрел на меня с несчастным видом и ответил: «По правде, я вовсе не готовлюсь к нему. Просто выхожу, а там – как пойдет. Я всегда считал, что экспромт лучше всего».

Вы сможете почувствовать себя гораздо увереннее, если заранее продумаете, как будете поступать в определенной ситуации. К тому же сможете произвести впечатление большей уверенности и авторитетности.

План на отрывном листке – это запись, которая помещается в формате отрывного листка, на листке почтовой бумаги или другом маленьком листочке. А теперь я покажу вам, как что-то столь маленькое может внести в ваше видение и ощущения большие перемены. Речь о списке порядка действий в связи с определенным случаем. Он позволит чувствовать большую уверенность всякий раз, когда вы взглянете в него.

• Если вы идете на свидание, о чем собираетесь говорить?

• Если вам предстоит собеседование, о каких навыках собираетесь рассказать?

• Если вы хотите выиграть соревнование, какую стратегию выберете?

• Если собираетесь побеседовать с кем-нибудь, какова линия разговора?

• Если вам нужно произнести речь, что конкретно собираетесь сказать?

Например, на следующий день мне предстоит произнести речь. Отрывной листочек лежит в заднем кармане во время речи. На нем написано:

«Рассказ о Джиме Кэрри

Исследования Йельского университета

по поводу ведения записей

Запись целей по рассказу

О Брюсе Ли

Финал»

Я смотрел на листок примерно четыре раза в течение дня перед выступлением, лишь чтобы закрепить в уме то, что предстоит сделать. Я подготовился. У меня была основная канва речи. А если бы я сбился, на этот случай в заднем кармане лежит аварийная записка. План на листочке касается организации и готовности к действию.

Свидание – еще одна область, где вы могли бы использовать эту технику. В ходе свидания важно поддерживать естественное течение беседы. Может, вас удивит, но выглядеть и чувствовать себя «естественно» намного проще, если у вас существует резервный план. Вот как может выглядеть план для идущего на свидание:

«Свидание – темы для разговора

Ее путешествие в Испанию в прошлом месяце.

Изучение испанского? Насколько легко?

Общая любовь к теннису.

Какие-то замечания о моем ужасном ударе справа?»

Такой план, наверное, покажется несколько надуманным, но, поработав на радио и телевидении много лет, я знаю, что практически все лучшие «импровизации», увиденные или услышанные мной, на самом деле не являются таковыми. Это тщательно спланированные «моменты спонтанности». План на отрывном листке работает именно по такому принципу. Вот вам еще пара примеров.

«Собеседование – что необходимо четко изложить

Опыт работы с неудобными клиентами

Квалификация, особенно профессиональный опыт

Годы работы в США

Профессиональные связи

Возможности использования связей в интересах компании

Удовольствие получить возможность работать с такой слаженной командой»

Ваш план на отрывном листке может состоять из списка пунктов, которых бы вам хотелось придерживаться, или памяток о каких-либо других техниках, приведенных в этой книге.

«Встреча с неприятным клиентом

Передышка перед встречей точки сжатия (смотрите на с. 105–106)

Установление взаимоотношений

Раскрытые руки

Сильный голос»

Мы с вами уже установили связь между записью и совершением действий (глава 1). Более того, в самом общем смысле план на отрывном листке работает в качестве шпаргалки, которую вы всегда носите при себе. Можно позволить себе побыть непоседливым школьником, у которого ответы к экзамену записаны на руке. Что ж, поступим так.

ПОДСКАЗКА

Создавайте новый план на отрывном листке для каждого особого случая, когда вы нуждаетесь в большей уверенности. В любом случае запасайтесь особым планом для речи, разговора с боссом и разговора на свидании. Только смотрите не перепутайте листок для речи с многочисленными бумажками, рассованными по карманам. Составьте план и следуйте ему.

Создавая свой план на отрывном листке

1. Обдумайте пять или шесть пунктов, о которых вам хотелось бы помнить лучше всего в определенном случае, когда требуется большая уверенность в себе. Это могут быть:

• список техник из этой книги, которые вы находите наиболее полезными для себя;

• темы для беседы;

• пять или шесть пунктов, охватывающих содержание презентации;

• структура речи;

• все остальное, что может вам помочь (1 минута).

2. Запишите свою стратегию в форме ключевых моментов. Можете сделать запись сначала в форме черновика. Потом перепишите все на отрывной листок. Я знаком с одной женщиной, которой удается втиснуть в отрывной листок 230 слов. Хотя это и демонстрирует поистине впечатляющие навыки миниатюрной каллиграфии, но не подойдет. Дойдя до четвертого пункта, вы начнете путаться. Нужно не сочинение, а всего лишь краткий план. Пусть он будет простым (1 минута).

3. Сверяйтесь с ним ежедневно. Прикрепите где-нибудь поблизости и чаще заглядывайте в него. Чем чаще обращаетесь, тем больше шансов, что он превратится в ваше второе «я». Читайте и запоминайте (1 минута ежедневно).

4. Обращайтесь к своему плану всякий раз, когда понадобится большая уверенность в себе (1 минута).

Я многим помогал создавать различные виды планов на отрывном листке. У меня есть знакомая, которая пять раз проваливала тест по вождению на одной и той же окружной дороге в своем городе. Понятно, именно окружная дорога заставляла ее нервничать все больше и больше, а это, в свою очередь, влияло на качество вождения. Дело пошло настолько плохо, что экзаменатору пришлось дважды использовать экстренное торможение. Я бы тоже не смог признать ее пригодность.

Тогда я сказал: «Ты можешь перестать думать о тех случаях, когда все шло не так, и выполнить план, который поможет добиться успеха в следующий раз».

Мы пришли к идее купить план злополучной кольцевой дороги. Потом передвигали по ней автомобили под любыми мыслимыми углами, и она создавала планы для каждого отдельного случая по очень позитивному сценарию. К тому времени, как мы закончили образец, она уже почувствовала большую уверенность, потому что знала, как действовать на кольцевой в различных дорожных ситуациях.

В день шестого теста она нарисовала маленькую схему карты на плане отрывного листка. Творите, если вам это нравится. Все пользуются этим по-разному. Знаю одного марафонца, который записывал план стратегии бега и застегивал его на молнию в кармане шортов перед забегом. Успешные люди всегда использовали технику поэтапного продвижения к своим целям. Знаменитый художник Ван Гог однажды сказал: «Великие полотна не создаются внезапным порывом, а только цепью малых обстоятельств, сошедшихся в одной точке».

Возвращаясь к Робу, скажу, он, горячий поклонник юмористических передач, в то же время оказался совершенно неподготовленным к выступлению. Это подобно тому, как Ван Гог взялся бы за кисть, не имея представления о том, что собирается изображать.

Я объяснил ему, что всегда продумываю в уме каждую шутку. После этого у меня остается основная идея – начало, середина и конец. Еще у меня имеется пара историй про запас, которые всегда можно быстро ввернуть, чтобы, по крайней мере, выстоять эти пять минут. Я рассказал ему о плане на отрывном листочке.

Вечером следующего дня подошло время нашего пятиминутного юмористического шоу. Роб вышел на сцену, и вся наша команда затаила дыхание. И – о, чудо! – он что-то подготовил. Это был очень длинный анекдот о том, как однажды он забыл свои туфли в баре и бежал домой босиком. Ну ладно, соглашусь, он все еще не мог рассмешить, но зато честно справился с задачей продержаться отведенные пять минут. Когда Роб ушел со сцены (так и не высказав, в чем же соль), он весь сиял и чувствовал себя триумфатором. Он был взволнован, а мы все радовались за него. Роб подошел и сел рядом со мной, достав из кармана желтый листок величиной с собачье ухо. На нем было всего пять слов:

«Приветствие

Вступление

Бар

Туфли

Бег»

Вот так все просто. Пять слов напоминания перед выходом на сцену. (Хотя, если бы этих слов оказалось шесть, возможно, в анекдоте появилась бы соль.)

После того случая Роб стал делать большие успехи день ото дня, и его уверенность в себе значительно возросла. Больше он никогда не отказывался от ежедневной работы, а его опыт должен показать вам, чего можно достигнуть с помощью базисного плана.

ПАМЯТКА «ПЛАН НА ОТРЫВНОМ ЛИСТКЕ»

✓ Выберите пять или шесть основных пунктов, наиболее важных для конкретного случая, что повысит вашу уверенность в себе (1 минута).

✓ Запишите их на отрывном листке. Используйте конспективную форму. Будьте кратки (1 минута).

✓ Прикрепите листок там, где можете постоянно его видеть. Читайте каждый день. Выучите и запомните (1 минута ежедневно).

✓ Когда подойдет тот самый момент, сверьтесь перед ним вновь со своим планом (1 минута).

✓ Заметьте увеличение уровня уверенности в себе, что основано на вашем плане.