Текст книги "Секреты величайших инвесторов мира. Как побеждать на рынках и в жизни"

Скажи «нет» почти всему

Одними из первых акций, выбранных Пабраем для покупки, стали акции крошечной индийской технологической компании Satyam Computer Services, которые он приобрел в 1995 году. Он понимал этот бизнес, поскольку работал в той же отрасли, а акции были «сверхдешевыми». Пабрай с удивлением наблюдал, как за пять лет они выросли примерно в 140 раз. Он продал их в 2000 году, когда они оказались безбожно переоценены, и получил прибыль в 1,5 миллиона долларов. Затем пузырь технологий конца девяностых лопнул, и акции упали более чем на 80 процентов. Удивленный своей удачей, Пабрай весело сравнивает себя с Форрестом Гампом, который заработал целое состояние в «какой-то фруктовой компании», а именно в Apple Computer.

Благодаря сочетанию удачи и собственной сообразительности Пабрай превратил 1 миллион долларов в 10 миллионов долларов менее чем за пять лет. Понимая, что ему нужно было еще многое узнать, он написал Баффетту с предложением работать на него бесплатно. Баффетт ответил: «Я много думал об оптимальном использовании своего времени, и мне наиболее удобно работать одному». Тогда Пабрай перешел к плану Б. Несколько друзей получили прибыль благодаря его советам по инвестированию и хотели, чтобы он управлял их деньгами. В 1999 году он основал инвестиционное партнерство с 900 000 долларов, полученными от восьми человек, и 100 000 долларов из собственных средств. Примерно через год он продал свою консалтинговую компанию TransTech за 6 миллионов долларов, чтобы сосредоточиться исключительно на инвестициях.

С 1956 по 1969 год Баффетт с поразительным успехом управлял инвестиционными товариществами. Поэтому Пабрай сделал самую естественную вещь: он скопировал каждую деталь партнерской модели Баффетта. Например, Баффетт не взимал ежегодной платы за управление, но собирал комиссию за результат в размере 25 процентов от любой прибыли сверх годового «порога» в 6 процентов. Если он получал прибыль в размере 6 процентов или меньше, то не брал ни цента. Но огромные прибыли вознаграждались щедро. Пабрай ввел ту же систему сборов, объясняя это тем, что подобное совпадение интересов делает ее «благородным способом ведения бизнеса»[19]19
  Большинство хедж-фондов взимают комиссию за управление в размере 2 процента плюс 20 процентов от прибыли – система, которую Пабрай описывает как «мой выигрыш в любом случае». Если эти фонды приносят 10-процентную прибыль, то доля их акционеров (после комиссий) составляет всего 6,4 процента. Эти высокие расходы обрекают инвесторов хедж-фондов на отставание от рынка в долгосрочной перспективе. Для сравнения, если Пабрай получает 10-процентную прибыль, его акционеры получают 9 процентов. После финансового кризиса 2008–2009 годов он несколько лет не получал комиссионных. В то время он сказал мне: «Я питался свежим воздухом, водой и арахисом. Теперь я готов к баранине и карри». Праздник настал в 2017 году, когда его флагманский фонд вернул 92,2 процента, а он заработал более 40 миллионов долларов на вознаграждениях.


[Закрыть].

Кстати, Баффетт позаимствовал эту систему сборов у Грэма, который использовал ее в 1920-х годах. Не понаслышке знакомый с копированием, Баффетт сказал: «Когда вы, по сути, учитесь у других людей, вам не нужно придумывать большое количество идей самому. Достаточно просто взять на вооружение лучшее из того, что видите». Часть задачи состоит в том, чтобы выделить лучшее и отбросить все остальное, а не слепо копировать все подряд. Например, Грэм искренне верил в диверсификацию, тогда как Баффетт разбогател, делая ставки на гораздо меньшее количество недооцененных акций. Это важный момент. Баффетт щедро заимствовал чужие идеи, однако он перенял и совершенствовал методы Грэма в соответствии со своими предпочтениями.

Следуя примеру Баффетта, Пабрай создал необычайно концентрированный портфель. Он пришел к выводу, что десять акций дадут ему всю необходимую диверсификацию. Когда вы покупаете столь малое количество акций, вы можете позволить себе быть разборчивым. Пабрай просматривает сотни акций и быстро отбраковывает почти все из них, часто менее чем за минуту[20]20
  Откуда Пабрай берет свои инвестиционные идеи? Он заимствует их, анализируя портфели ведущих инвесторов, таких как Баффетт, Тед Уэшлер, Сет Кларман и Дэвид Эйнхорн. Пабрай просматривает три или четыре их самых крупных актива (о которых инвестиционные менеджеры ежеквартально отчитываются по форме 13F) и пытается разобраться, почему они сделали такой выбор. Он не мог взять в толк, что привлекательного Уэшлер и Эйнхорн нашли в компании General Motors, казавшейся явной неудачницей. После шести недель интенсивных исследований он понял, в чем дело. Это привело к чрезвычайно прибыльной ставке на автомобильные акции, прежде всего на Fiat Chrysler.


[Закрыть]. Баффетт – мастер подобной практики быстрого просеивания. «Что он ищет, так это причину сказать „нет“, и как только он ее находит, с этим покончено», – говорит Пабрай. По словам самого Баффетта, «разница между успешными людьми и по-настоящему успешными людьми заключается в том, что по-настоящему успешные люди говорят „нет“ почти всему».

Баффетт подсказал Пабраю несколько простых фильтров, которые помогли ему упростить просеивание. Во-первых, говорит Пабрай, одна из «основных заповедей» Баффетта состоит в том, что инвестировать в компанию следует только в том случае, если она входит в ваш «круг компетенции». Когда Пабрай анализирует компанию, он начинает с вопроса: «Действительно ли я что-то понимаю в этом?» Он заставляет себя задуматься, находится ли он в центре своего круга компетенции, приближается ли к краю или находится за его пределами.

Во-вторых, компания должна торговать с достаточно большим дисконтом к внутренней стоимости, чтобы обеспечить значительный запас прочности. Пабрай не утруждает себя составлением сложных электронных таблиц в Excel, которые могли бы создать у него иллюзию способности точно предсказывать будущее. Он хочет, чтобы инвестиции были настолько дешевыми, что «тут и думать не о чем». Обычно это означает – платить менее пятидесяти центов за активы стоимостью один доллар: «У меня очень простые критерии: если что-то явно не удвоится за короткий промежуток времени – скажем, за два или три года, – то мне это неинтересно».

В-третьих, под влиянием Мангера Баффетт постепенно перешел от акций, которые были просто дешевыми, к акценту на покупке более качественных компаний. Прежде всего это означает, что компания должна иметь прочное конкурентное преимущество и управляться честным и умелым генеральным директором. Мангер указал Пабраю, что Грэм, зацикленный на покупке акций, которые были дешевыми в количественном отношении, добился наибольшей прибыли, владея GEICO. «Это принесло ему прибыль не потому, что было дешево, – говорит Пабрай. – Это принесло ему прибыль потому, что это был отличный бизнес».

В-четвертых, финансовая отчетность компании должна быть ясной и простой. Как заметил Баффетт, «единственная причина, по которой человек может не понять финансовый отчет, заключается в том, что его автор не хочет, чтобы вы его поняли». Когда нелегко разобраться, каким образом бизнес генерирует прибыль сегодня и сколько примерно он сможет заработать в ближайшие годы, Баффетт относит это к тому, что он называет «слишком тяжелой» стопкой бумаг. Однажды Пабрай сфотографировал коробку на столе Баффетта, на которой было буквально написано «СЛИШКОМ ТЯЖЕЛО» – визуальное напоминание о том, что нужно сопротивляться соблазну сложности. Только на одном этом основании Пабраю было легко отвергнуть компании Enron и Valeant Pharmaceuticals, которые в итоге разорились.

Для Пабрая один из секретов успешного инвестирования заключается в том, чтобы избегать всего, что слишком сложно. Он никогда не инвестирует в такие страны, как Зимбабве, учитывая их неуважение прав акционеров. Он избегает всех стартапов и первичных публичных предложений (IPO), так как вряд ли найдет выгодные сделки на тех сферах, где доминируют ажиотаж и завышенные ожидания. Он никогда не продавал акции без покрытия[21]21
  Продажа без покрытия – продажа ценных бумаг, товаров или валюты, которыми торговец на момент продажи не владеет. – Прим. пер.


[Закрыть], потому что максимальный потенциал роста составляет 100 процентов (если акции падают до нуля), а потенциал снижения неограничен (если акции растут). «Зачем делать ставки с такими коэффициентами?» – спрашивает он. Он также в значительной степени игнорирует бесконечную сложность макроэкономики, вместо этого сосредотачиваясь на нескольких критических микрофакторах, от которых, скорее всего, будет зависеть конкретный бизнес. Короче говоря, простота – залог успеха.

Эти основные принципы, которые мы только что обсудили, необычайно устойчивы и хорошо послужили Пабраю. Но что примечательно, ничто из этого не является оригинальным. Все важные идеи, на которых он построил свою инвестиционную карьеру, были украдены у Баффетта – за исключением тех, что были украдены у Мангера. Мне делается немного не по себе, когда я пишу об этом. Как я могу надеяться рассказать что-то новое или глубокое, перечисляя идеи, которые Пабрай стащил у других людей? Однако суть именно в этом. Его конкурентное преимущество заключается в том, что ему плевать на то, считаем ли мы его идеи вторичными. Его занимает только то, что работает.

Как-то вечером за ужином в корейском ресторане в Ирвине я спросил Пабрая, почему другие не следуют его системе копирования. Делая паузы в жевании блюда под названием «Острая говяжья опасность», он отвечает: «Они не такие бесстыдные, как я. У них больше эго. Чтобы стать великим копировщиком, нужно оставить свое эго за дверью».

Гуру, его ученик и их обед за 650 100 долларов

Украденный инвестиционный подход Пабрая работал, как в сказке. Когда в июле 1999 года он основал Pabrai Funds, технологический пузырь[22]22
  Технологический пузырь относится к ярко выраженному и неустойчивому росту рынка, связанному с ростом спекуляций с акциями технологических компаний. – Прим. пер.


[Закрыть] вот-вот должен был лопнуть. Это было опасное время для инвестора. В течение следующих восьми лет самый результативный американский индекс – промышленный индекс Доу Джонса – показывал годовую доходность в 4,6 процента по сравнению с годовой доходностью Пабрая в 29,4 процента после уплаты комиссий. СМИ превозносили его как «суперзвезду», «нового Уоррена Баффетта» и «оракула из Ирвина». Активы под его управлением выросли до 600 миллионов долларов. Он вспоминает: «Что бы я ни делал, все принималось на ура».

Доходы Пабрая росли благодаря серии ставок на недооцененные акции, ослабевшие из-за неопределенности. Например, он инвестировал в Embraer, бразильского производителя самолетов, сразу после терактов 11 сентября, в результате которых многие авиакомпании отменили заказы на самолеты. Из-за этого краткосрочного шока напуганные инвесторы не заметили долгосрочную реальность того, что Embraer, как и прежде, был высококачественным бизнесом с превосходным продуктом, низкими производственными затратами, первоклассным управлением и кучей наличных средств на балансе. Пабрай заплатил около 12 долларов за акцию в 2001 году, а в 2005 году продал свои оставшиеся акции по 30 долларов.

Точно так же в 2002 году он инвестировал в скандинавскую судоходную компанию Frontline Ltd. после того, как цены на аренду нефтяных танкеров рухнули. Акции упали до 5,9 доллара, но он подсчитал, что ликвидационная стоимость Frontline превышает 11 долларов за акцию. Цены на аренду в итоге восстановились, поскольку предложение стало ограниченным. Тем временем Frontline смогла пережить нехватку средств, продавая корабли в розницу. Как и в случае с Embraer, инвесторов отпугивала неопределенность. Но потенциал роста сильно перевешивал риск снижения. Пабрай придумал девиз, резюмирующий этот тип ставок: «Орел – я выиграю. Решка – не сильно потеряю». За несколько месяцев он получил 55 процентов прибыли.

В 2005 году он сделал еще одну крупную ставку, не вызывающую сомнений, – на производителя специальной стали IPSCO Inc. Пабрай заплатил около 44 долларов за акцию тогда, когда на балансе у компании имелись избыточные денежные средства в размере около 15 долларов за акцию. Он предположил, что в течение следующих двух лет IPSCO будет ежегодно генерировать 13 долларов за акцию избыточных денежных средств, что в общей сложности составит 41 доллар за акцию. Поскольку акции торговались по 44 доллара, он фактически покупал все сталелитейные заводы IPSCO и другие активы всего за 3 доллара за акцию. Пабрай не мог предсказать, сколько компания будет зарабатывать по истечении двух лет, но, по его мнению, акции были настолько дешевы, что риск потерять деньги был минимальным. Когда в 2007 году он продал их, вложенные 24,7 миллиона долларов выросли до 87,2 миллиона долларов, что означало 253-процентную прибыль за двадцать шесть месяцев.

В последние годы вера в то, что обыграть рынок в долгосрочной перспективе невозможно, стала практически догмой. Но благодаря Баффетту и Мангеру Пабрай нашел выигрышную формулу. Как мы видим, ему не составило труда определить и копировать ключевые принципы. Будьте терпеливы и избирательны, говорите «нет» почти всему. Используйте биполярные перепады настроения рынка. Покупайте акции с большим дисконтом от номинальной стоимости. Оставайтесь в пределах своей компетенции. Избегайте всего, что кажется слишком сложным. Сделайте небольшое количество ставок на неверно оцененные бумаги с минимальными потерями и значительными преимуществами. И тем не менее Пабрай был фактически единственным, кто с фанатичной решимостью следовал этим правилам. «Никто больше не хочет этого делать, – удивляется он. – Так почему бы этому индусу не попробовать».

Пабрай хотел лично выразить свою благодарность. Поэтому в июле 2007 года он объединился со своим лучшим другом Гаем Спайером, чтобы принять участие в благотворительном аукционе и выиграть деловой обед с Баффеттом[23]23
  Для полной информации мне стоит упомянуть, что Спайер – один из моих ближайших друзей. В течение двадцати лет я был инвестором в его хедж-фонде Aquamarine. Несколько раз я редактировал годовой отчет его фонда. Я являюсь консультантом правления его инвестиционной фирмы. Я также помог ему написать мемуары «Образование стоимостного инвестора». Другими словами, я необычайно внимательно наблюдаю за Спайером, но я не беспристрастен.


[Закрыть].

Пабрай и Спайер, управляющий хедж-фондом из Цюриха, также одержимый Баффеттом, выиграли аукцион, предложив ставку в размере 650 100 долларов. Деньги должны были быть переданы GLIDE Foundation – благотворительной организации, помогающей бездомным. Пабрай же увидел в этом пожертвовании собственную версию «гуру дакшаны» (индуистский термин, обозначающий подарок вашему духовному учителю по завершении образования).

25 июня 2008 года Пабрай наконец встретился со своим гуру. Они провели вместе три часа в стейк-хаусе Smith & Wollensky на Манхэттене, удобно устроившись в обшитой деревянными панелями нише, расположенной в задней части ресторана. Пабрай привел свою жену Харину[24]24
  С тех пор Пабрай развелся.


[Закрыть] и их двух дочерей, Монсун и Момачи, которые сидели по обе стороны от Баффетта. Спайер был со своей женой Лори. Баффетт, веселый и добродушный, принес детям пакеты с подарками, в том числе M&M’s со своим изображением. Разговор варьировался от его любимой компании (GEICO) до человека, с которым он больше всего хотел бы встретиться (либо сэр Исаак Ньютон, который был, «вероятно, самым умным человеком в истории», либо Софи Лорен, по менее интеллектуальным причинам).

Пабрай извлек из этого обеда два незабываемых урока: один был о том, как инвестировать, другой о том, как жить. Первый был получен, когда он спросил Баффетта: «Что случилось с Риком Герином?» Баффетт упомянул превосходные инвестиционные показатели Герина в «The Superinvestors of Grahamand-Doddsvill». Однако, как поведал Баффетт Пабраю и Спайеру, Герин использовал маржинальные кредиты, чтобы увеличить прибыль от инвестиций, так как «торопился разбогатеть». По словам Баффетта, на Герина посыпались маржин-коллы после того, как он понес катастрофические потери во время обвала фондового рынка в 1973–1974 годах. В результате он был вынужден продать акции (Баффетту), которые впоследствии стали стоить огромное состояние[25]25
  Герин сильно подвел своих акционеров, когда в 1973 году потерял 42 процента, а в 1974 году – 34,4 процента. Несмотря на это, его средняя доходность за девятнадцать лет составила 23,6 процента за вычетом комиссии.


[Закрыть].

В свою очередь, по словам Баффетта, они с Мангером никогда не торопились, потому что всегда знали, что станут невероятно богатыми, если будут десятилетиями наращивать прибыль с минимальным количеством серьезных ошибок. Во время обеда, состоящего из стейка, картофельных оладий и вишневой колы, Баффетт заметил: «Если вы хоть немного превосходите посредственного инвестора и тратите меньше, чем зарабатываете, в течение жизни вы неизбежно станете очень богатым». Пабрай говорит, что эта нравоучительная история об опасностях левериджа и нетерпеливости «въелась» в его мозг: «Точно! Обед с Баффеттом того стоил».

Но что нашло наиболее глубокий отклик у Пабрая, так это ощущение, что Баффетт был верен себе – что он жил в необычайном согласии со своей личностью, принципами и предпочтениями. За обедом Баффетт объяснил, что они с Мангером всегда оценивают себя по «внутренней системе показателей». Вместо того чтобы беспокоиться, что о них скажут другие, они сосредоточены на том, чтобы жить в соответствии со своими собственными строгими стандартами. По словам Баффетта, один из способов определить, живете ли вы по внутренней или внешней системе показателей, – это спросить себя: «Что бы я предпочел: быть худшим любовником в мире, но считаться в народе лучшим, или быть лучшим любовником в мире, прослыв худшим?»

Баффетт управляет каждым аспектом своей жизни в соответствии со своей собственной природой: от инфантильной диеты (которая состоит в основном из гамбургеров, конфет и кока-колы) до способов ведения бизнеса. Например, он ясно дал понять, что децентрализованная структура Berkshire никогда не предназначалась для максимизации прибыли; она просто соответствовала его характеру, давая ему возможность контролировать многочисленные бизнесы Berkshire, не вмешиваясь в них и веря, что исполнительные директора разумно используют свою свободу. Точно так же, по его словам, он сам управляет своим ежедневным расписанием и с радостью держит его практически пустым, отклоняя почти любой запрос, который может помешать чтению и размышлению. Он стремится работать исключительно с теми людьми, которые ему нравятся и которыми он восхищается. Как и в выборе акций, он всегда следовал своему пути, избегая того переоцененного класса активов, который в данный момент популярен.

Этот разговор оказал глубокое влияние на Пабрая и Спайера. В мае 2014 года я присоединился к ним на ежегодном собрании Berkshire. На следующий день мы вылетели из Омахи в Нью-Йорк на частном самолете, который Спайер зафрахтовал у NetJets – дочерней компании Berkshire. Они с Пабраем только что вернулись с завтрака с Баффеттом и Мангером и были счастливы до головокружения. Пока мы летели, главной темой нашего разговора была концепция жизни по внутренней системе показателей. С точки зрения Пабрая, «вероятно, девяносто девять процентов людей на этой планете задаются вопросом, что о них думают другие». Крошечное меньшинство придерживается противоположной точки зрения, о чем он поэтически выразился так: «Плевать, что думают другие».

Пабрай и Спайер перечислили случайный список примеров людей, следующих внутреннему компасу: Иисус, Махатма Ганди, Нельсон Мандела, Маргарет Тэтчер, Стив Джобс, а также ведущих инвесторов, таких как Баффетт, Мангер, Тед Весчлер, Ли Лу, Билл Миллер и Ник Слип (о нем мы поговорим подробно в 6 главе). Пабрай заметил: «Все эти ребята, достигшие вершины, добрались до нее только таким путем».

Я не встречал ни одного человека, который бы жил, следуя собственным правилам так же неуклонно, как Пабрай. Пример Баффетта укрепил его стремление построить жизнь в соответствии со своей личностью. В обычный день Пабрай ложится спать поздно и появляется в офисе после 10 часов утра без четкого плана на день. В районе одиннадцати помощник приносит ему распечатанные сообщения электронной почты, и Пабрай пишет каракулями предельно короткие ответы прямо на бумаге – практика, скопированная с Мангера. Подобно Баффетту и Мангеру, Пабрай проводит большую часть дня за чтением. После обеда он практически всегда без зазрения совести дремлет, а потом снова читает допоздна.

Пабрай максимально старается оставаться внутри этого кокона. Он избегает встреч с исполнительными директорами компаний, анализом которых занимается, поскольку считает, что их талант к продажам делает их ненадежным источником информации – стратегия, которую он скопировал[26]26
  Пабрай делает исключение из этой стратегии, когда инвестирует в менее развитый рынок, например, в Индии, где он старается лично решать, можно ли доверять руководству.


[Закрыть] с Бена Грэма. Он избегает общения со своими акционерами, за исключением ежегодного собрания, и отказывается встречаться с потенциальными инвесторами: «Я действительно не люблю все это взаимодействие, всю эту чепуху».

Его не беспокоит, если подобное отношение раздражает людей или обходится ему в миллионы долларов в год в виде упущенных комиссий: «Мангер говорит, что его не волнует богатство. Что его действительно волнует, так это независимость. Я полностью поддерживаю это. Деньги дают вам возможность делать то, что вы хотите, и так, как вы хотите… И это огромное благо».

Пабрай подходит к человеческим отношениям с такой же предельной ясностью относительно своих приоритетов. Когда он обедал с Баффеттом, тот сказал: «Общайтесь с людьми, которые лучше вас, и вы не сможете не стать лучше». Пабрай следует этому совету до такой степени, что многие бы пришли в ужас: «Когда я впервые встречаю кого-то, то позже оцениваю его и спрашиваю себя: „Я стану лучше или хуже в результате отношений с этим человеком?“» Если ответ «хуже», то он говорит: «Я его вычеркиваю». Точно так же после совместного ланча он задается вопросом: «Понравилось ли мне?» Если ответ отрицательный, то «другого ланча с этим человеком больше не будет». Он добавляет: «Большинство людей не проходят проверку на вшивость».

Дипломатичность не является его сильной стороной, но Пабрай считает, что правдивость важнее. В конце девяностых он прочитал книгу Дэвида Хокинса под названием «Сила против насилия: скрытые мотивы человеческих поступков», которую Пабрай описывает как «огромную часть того, во что я верю». Хокинс утверждает, что «истинная сила» проистекает из таких качеств, как честность, сострадание и стремление улучшить жизнь других людей. Эти мощные «аттракторы» бессознательно воздействуют на людей, делая их «сильными», тогда как такие черты, как нечестность, страх и стыд, делают их «слабыми». Пабрай усвоил один конкретный урок от Хокинса и решил жить по нему. «Вранье другим людям никогда не сойдет с рук, – говорит Пабрай, – и это очень глубокая мысль» [7].

Во время финансового кризиса 2008–2009 годов высококонцентрированные фонды Пабрая потеряли 67 процентов, хоть и быстро вернулись к прежним значениям. Во время ежегодного собрания в 2009 году он сказал своим акционерам: «Большинство ошибок в фондах случились из-за моей глупости. Они не были результатом рыночных проблем». Он указал на несколько «глупых» ошибок, допущенных им при анализе акций Delta Financial and и Sears Holdings, которые потерпели крах. Почти никто из его инвесторов не покинул его. Урок: «Если двигаться как можно дальше по шкале истинности, вам за это воздастся».

Действительно, одно из удовольствий брать интервью у Пабрая заключается в том, что он откровенно отвечает на все вопросы, не заботясь о том, что о нем скажут. В качестве эксперимента я однажды отправил ему по электронной почте несколько дерзких личных вопросов, в том числе о его состоянии. Он ответил: «Собственный капитал по состоянию на 30 ноября 2017 года составляет 154 миллиона долларов». Затем он поделился дополнительными финансовыми подробностями, чтобы уточнить, что не входит в эту цифру. Это было замечательной демонстрацией веры в силу правдивости.

На мой взгляд, наиболее впечатляющим является непоколебимая последовательность Пабрая в соблюдении подобных принципов. «Когда вы сталкиваетесь с этими истинами, которые другие люди не понимают, вам просто нужно ухватиться за них изо всех сил, – говорит он. – Каждый раз, когда вам открывается истина, недоступная пониманию человечества, это становится огромным конкурентным преимуществом. Человечество не понимает значения Силы против Насилия».

Умных людей легко соблазнить сложностью, но они недооценивают важность простых идей, имеющих огромный вес. Пабрай, абсолютный прагматик, не попадает в такую ловушку. «Компаундинг – очень простая идея. Копирование – очень простая идея. Говорить правду – очень простая идея», – говорит он. Но когда вы со всей страстностью используете несколько мощных идей, кумулятивный эффект «становится непревзойденным».

Проблема в том, что большинство людей проявляют лишь поверхностный интерес, когда находят идею, которая работает. Пабрай не может скрыть своего презрения: «Эти балбесы слушают и говорят: „О да, звучит разумно. Ну хорошо. И что? Я попробую это использовать“. Понимаете, так это, черт возьми, не работает. Вы должны выложиться на десять тысяч процентов или вообще забыть про это!»

По его мнению, нам стоит перенять подход индийского мудреца девятнадцатого века Свами Вивекананды, который говорил своим последователям: «Выберете одну идею. Сделайте эту идею своей жизнью. Думайте о ней, мечтайте о ней, живите этой идеей. Пусть мозг, мышцы, нервы, каждая часть вашего тела наполнятся этой идеей, а все остальные идеи просто забудьте. Это путь к успеху»[27]27
  Как вы могли догадаться, Свами Вивекананда не имел в виду путь к лаврам успешного инвестора. Скорее, он учил будущих йогов, как стать «духовными гигантами». Его совет состоял в том, чтобы раз и навсегда отказаться от привычки «грызть по чуть-чуть» и вместо этого сосредоточиться на единственной цели: «Чтобы добиться успеха, нужно иметь огромное упорство, огромную волю. „Я выпью океан, – говорит настойчивая душа, – по моей воле горы рассыплются“. Обретите такую энергию, такую волю, трудитесь, и вы достигнете цели».


[Закрыть].