Текст книги "Ученик олигарха"

Тайна России № 3. Отсутствие производств и как на этом можно заработать?

И вот я снова сидел в кабинете у Михалыча. Наша прошлая встреча прошла замечательно. Я был в прекрасном расположении духа. Когда я пришел в следующий раз, Михалыч начал повторять снова и снова слова, вроде как уже сказанные в прошлый раз. Это было для него нехарактерно. Я понял, что это главное, что он хотел до меня донести. «Самая главная проблема, с которой сталкивается предприниматель – это самообман. Будь реалистом. И не строй иллюзий. Это важно. Особенно для молодого предпринимателя». – наставлял меня Михалыч. Я сидел в его кабинете за столом и слушал как верный ученик. Я и был отличным учеником. Каждое слово Михалыча жадно мной впитывалось, как губка. Ведь он никогда не повторял дважды.

– Россия – это страна потерянных надежд. Нет, я не про безнадегу. И не про то, что все плохо и мы скоро все умрем. Тут совсем другое видение. Пойми, мы живем в плену иллюзий. На нашем ТВ постоянно говорится, что все хорошо. Что мы вышли из темного тоннеля и идем в светлое будущее. На деле, мы еще не зашли в этот темный тоннель. Пока в стране есть нефть, газ и полезные ископаемые, мы будем ходить по краю, вокруг этого тоннеля, ну или лучше сказать пропасти. Экономика уже двадцать лет держится за счет нефтедолларов. И замены этому нет. Нет роста производства. А без производства, нет доходов бюджета. Нет доходов бюджета – нет роста заработных плат и пособий.

На телевидении нам дают иллюзию, что все классно. Говорят про повышении пенсий, и пенсионеры ждут повышения пенсии. Им повышают, и в вдобавок повышают коммуналку. Рабочим повышают МРОТ и растут цены выше, чем этот процент от МРОТа. Но СМИ про рост коммуналки и цен молчат. Или говорят вскользь. Так, между прочим. А простые люди ждут чуда. Мы, олигархи ничего не ждем. У нас все есть. И так много, что правнукам останется. А простой человек ждет. Но ничего не меняется, и надежда умирает последней. Она умирает вместе с человеком. Давай приведу сравнение. Вот в Америке человек знает, что государство ему ничего не должно. У него нет иллюзий. Нет надежд. Он один, и он берет и делает. Когда нас сравнивают с американцами, я говорю, что у России свой путь развития. Наша сила в единстве. Если американец – индивидуалист, и все делает самостоятельно, то русский человек достигает результата в коллективной работе. В этом сила России. Как в песне: «Когда мы едины, мы непобедимы». Вообще если говорить откровенно, у России есть только одна главная беда на сегодняшний день – это отсутствие производств. Ещё раз, чтобы ты уяснил – главная проблема России на сегодняшний день – это отсутствие производств. Если хочешь разбогатеть – открывай производство.

– Какое производство мне надо открыть? – поинтересовался я.

– Решай сам. Например, производство текстиля или сельскохозяйственный кооператив. В стране ничего нет. Чистое поле. Почти все покупаем в Китае и Европе. Это в корне неверно. Это стратегическая ошибка, которая потом обернется катастрофой для страны. Мы сознательно тормозим свою промышленность, покупая импорт. Мы совершаем ошибки часто неосознанно. Давай возьмем нашу технику. Например, камазы. Отличные машины. Но они дорогие. И строители берут китайские. Они хуже, но дешевле. Так не должно быть. Надо вводить ограничения.

– Вы сейчас говорите про ограничение конкуренции и монополию на рынке, – начал было я. – Наша продукция, кроме оборонки, никому не нужна…

Михалыч прервал меня и продолжал настаивать, попутно объясняя.

– Согласен. Мы не можем составлять конкуренцию товарам из Европы. И даже из Азии. Мы отстали. Лет на двадцать. Может больше. И про это часто говорят. Но ничего на деле для этого не делают. И что тогда делать гражданам? Сидеть без дела и горевать. Я вижу решение проблемы в том, что надо производить товары для внутреннего рынка. Как, например, грузовую, строительную технику или спецтранспорт.

– Вы же говорите что они никому не нужны? Дорого! Кто будет покупателем, и где ему взять такие деньги? – пробормотал я.

– Главным покупателем должно быть государство со своими ресурсами и деньгами. Смотри, если бы государство обязало все компании с государственным участием работать только на российской технике, то пошли бы заказы. И дела пошли бы в гору. Конечно, компании могут хитрить. Будут нанимать подрядчиков для выполнения работ. Там допускается китайская спец. техника. Вроде все как «шито-крыто». В этом случае, я уверен, государство должно запретить всем государственным компаниям работать с такими подрядчиками. Здесь должен быть конкретный посыл от государя: хочешь государственные деньги? Хочешь получать государственные контракты? Покупай отечественную технику. Конкуренция и дружба с иностранцами здесь не причем. В первую очередь, мы должны отстаивать национальные интересы. А потом уже все остальное.

– Вы хотите сказать, что покупая нашу технику, мы будем увеличивать производство. Но сами же подтвердили, что техника дорогая, – продолжил рассуждать я. – Бизнес всегда думает о том, как и где сэкономить деньги. Это нормальная практика.

– Верно, – кивнул Михалыч, – поэтому государство должно субсидировать покупателей для покупки отечественной техники. Тогда она по цене будет равнозначной, а качество нашей несомненно лучше. Кроме того, увеличив производство в несколько раз, можно будет уменьшить издержки и снизить затраты. Это элементарно. Например, недавно Министерство обороны рассекретило данные по стоимости производства боевой техники во время ВОВ. Так, в 1941 году стоимость танка Т-34 равнялась двести шестьдесят девять тысяч рублей, уже в 1942 году стоимость упала до ста девяносто трех тысяч рублей, а в 1945 году его цена снизилась до ста тридцати пяти тысяч рублей. Самолеты ИЛ-4 в 1941 году стоили восемьсот тысяч рублей, а в 1945 году триста восемьдесят тысяч рублей. Понимаешь про что я. Стоимость упала в два и более раз. Если государство придет к тому, что я говорил ранее, то производство в стране начнет расти, а стоимость производства техники падать.

– Ну, это понятно с тяжелой промышленностью, а вещи из Китая реально дешевле, чем у нас. Как тут быть? – я упорствовал. Мне было реально непонятно к чему он ведет.

– Вещи из Китая потому дешевле, что не надо работникам платить страховку или пенсию. У них час труда дешевле, чем у нас. В России надо снижать нагрузку на бизнес в виде налогов и снижать обязательные выплаты в фонды. Иначе бизнес выводит активы из страны. Или закрывается. Что мы и наблюдаем. Вторая проблема – у нас почти не осталось производителей сырья для легкой промышленности. Все везется из бывших советских республик. Я вижу решение проблемы – это создание производств синтетических и натуральных тканей на территории России. Это экономия на сырье. И ограничить поставки импорта из-за границы. Повысить пошлины на ввоз товаров как из США и повысить цену за доставку товаров из Европы и Китая. Ввести дополнительные требования к сертификации товаров. Как результат – ввозить качественный товар из-за границы будет реально дороже, чем покупать у местных. Но это надо делать не с бухты-барахты как часто бывает у нас, а когда будет расти производство. Наше руководство рубит с плеча, т. е. запрет выставили, а заменить его на деле нечем. И это опять конфликт между бизнесом и властью. Этого не должно быть. К сожалению, результат один. Производств нет, нужны деньги на его открытие, субсидии и кредиты на открытие производств не дают. А наш народ нищенствует, потому что нет работы. И полностью зависит от западных компаний и их решений.

– Я полностью с вами согласен, – кивнув головой согласился я, и начал рассуждать. – Когда в нашем городе открылся завод СанИнБев, город словно ожил. Я был на заводе. Люди ходили довольные, в чистых одеждах. У них была достойная зарплата. И они могли позволить себе взять кредит на покупку автомобиля или получить ипотеку. Шел рост потребления. И город развивался. Потом, через несколько лет руководство компании решило, что наш город им не подходит. Производство было свернуто, а несколько тысяч работников уволено. Компанию не интересовали кредиты и ипотеки, взятые работниками. Они думали о прибыли и интересах акционеров, т. е. богатых. После закрытия город словно уснул. Цены на квартиры упали. Залоговые автомобили ушли за полцены с торгов по банкротству. Многие залоговые квартиры забрали банки. И люди оказались на улице у разбитого корыта.

– Вот видишь, ты все правильно понял. Хозяина интересует только прибыль. Сломанные судьбы работников его не волнуют. Но с иностранцами еще хуже. Иностранец приходит к нам за нашими с тобой деньгами. Если русскому плохо, то иностранцу хорошо. Потому что он далеко живет, ему тепло, он с деньгами и его не интересуют проблемы человека в далекой Сибири. Так произошло с автопроизводителями. Автомобильные дилеры Европы и США бросили российских потребителей, закрыв свои автоцентры. Много пели по телевизору про свою любовь к нашей суровой и холодной стране. Мы им верили, покупали их автомобили, а они нас кинули. Впрочем, как и некоторые японские компании. И не надо все спирать на санкции. Плевать им, что русскому человеку плохо, что автомобиль его сломался, а сервиса и запчастей нет. Ну нет его и все. А что, ничего личного, это бизнес. Им невыгодно, вот и закрыли. Когда в стране пойдет рост потребления, они откроются снова и скажут, что без России жить не могут, не спали по ночам, страдали. Поэтому восстановление России – это в первую очередь дело самих граждан России.

Я задумался. «Просто нас не уважают на мировой арене. Не любят русских и все», – задумчиво и как-то зло пробормотал я.

– Да чушь это все свинячья, – закричал Михалыч. – Мы же не женщины, чтобы нас любили. Уясни это, наконец-то!

Вдруг резко он встал из-за своего стола, и начал ходить взад-вперед что-то бормоча себе под нос. Его возмущению не было предела. От злости он аж притопывал и подпрыгивал. Со стороны Михалыч напоминал взбесившегося слона в цирке, и я понимал, что лучше молчать. Какое-то время он размышлял и, наконец, сказал:

– Все эти разговоры про любовь и нелюбовь – для неуверенных и слабых людей. Если ты обладаешь силой и властью, если ты нужен своим контрагентам, то они будут принимать тебя таким, какой ты есть. Вспомни СССР, великую советскую империю. СССР ненавидели и боялись. Вся Европа и Штаты. Но уважали и боялись. Потому что это была самая грозная сила на Земле. Мы в одиночку могли противостоять всей Западной Европе, США, Канаде, КНР и Японии. И потому с нами считались. И прощались выходки Хрущева, когда он на трибуне ООН своей туфлей разбил трибуну. И закрывались глаза на жесткое подавление восстаний в Венгрии, Чехословакии и Польше. Да, если бы руководство советов захотело, они бы вывезли всех жителей Восточной Европы в Сибирь, в ссылку. И территории Европы заселило бы русским населением. И все. Понимаешь. Все. Никто бы не пошел на открытую конфронтацию. Да, поругались. Наябедничали в ООН. Но открытого конфликта не произошло. Посмотри зато сейчас. Это шакалье прыгает и лязгает зубами прямо около наших ворот. Земли наших братских народов оккупированы. Братья-славяне под гнетом. На них проводятся генетические опыты и тестируется бактериологическое оружие как на приматах, как на собачках. Обидно, что мы не в состоянии им ответить как подобает. Вот возьми например, Китай. До 90-х годов они находились в разрухе. И весь мир иронично посмеивался над маленькими смешными китайцами. Европейцы относились к ним как к рабам, нанятым за еду, ночлег и сто долларов в месяц. Китайцы батрачили на Европу и Америку. Они положили поколение китайцев, чтобы подняться. Постепенно стали перенимать или попросту воровать их технологии. Засылали шпионов и получали чертежи и схемы. Обучали и образовывали свой народ. И старались для благополучия китайской нации. Не вывозили деньги за границу, а строили и строили.

– Неужели вы поощряете воровство и шпионаж? – я округлил глаза. – Вот уж чего, чего, а этого я не ожидал от вас услышать.

– Я считаю, что воровать у своего народа – это преступление. – возразил он. – Я свое честно заработал. И заплатил за это цену. И не тебе меня упрекать. Смотреть, как твои сограждане нищенствуют и спиваются – вот это укор, это позор. Европа, США и Китай, вместе и по отдельности высосали из России все, что было возможно. Космические, ядерные и военные технологии. Остался только панцирь, как от черепахи. Поэтому если наши пойдут по такому же пути, я скажу «Салют!» Экономическая мировая война никогда не заканчивалась. Она вечная как сама торговля. И от благосостояния народа зависит благосостояние страны. Воровать информацию у своих врагов, делая их слабыми и зависимыми от тебя – это очередной ключ, через который тебе откроются тайные знания к богатству. В этом основа инсайдерства. Ты сможешь манипулировать своими врагами и конкурентами, делая их все более слабыми, до тех пор, пока они не закроются и не разорятся. Надеюсь, ты это понял. И чем быстрее ты это поймешь, тем быстрее пойдет твое развитие как бизнесмена. – Вот мы с тобой уже сколько проговорили, – вдруг он вздохнул и посмотрел на часы. Было видно что у него другие дела. И намного поважнее моих. Мне пора было уже собираться.

Но я не хотел уходить. Мне надо было выговориться.

Видя мое смятение, он похлопал меня по плечу и сказал, что мы поговорим об этом позднее. Пока что я был к этому не готов.

Проблема России № 4. Идеализация образа предпринимателя или Что нужно знать начинающему предпринимателю чтобы сразу не закрыться?

К проблемам открытия своего дела, мой наставник всегда относился особенно трепетно. Ведь он был как инвестор, как бизнес-ангел. Сталкиваясь по роду своей работы с молодыми начинающими предпринимателями, он выявил ряд критических проблем возникших в нашем обществе.

– Главная проблема молодого поколения предпринимателей, – рассказывал мне Михалыч, – это отсутствие практических реальных знаний об основах предпринимательства. Большая половина нашей молодежи выросла на трудах американских и европейских предпринимателей. Молодежь прослеживала их путь, изучала их основные ошибки и достижения, уверяя себя, что такие ошибки они не допустят. Я согласен, правильно не допустят. Их просто нет в России. У нас свои правила и свой менталитет. Начиная с отношения к получению ошибок или отрицательного опыта.

Я помню, как Михалыч сказал мне при очередной встрече: Тебе нужно побольше отрицательного опыта. Ты идешь по жизни бодро и весело. Все у тебя получается играючи. Ты доверяешь людям, не понимая, что они веселятся с тобой на твои же деньги. Потом праздник пройдет, и ты останешься один на один со своими проблемами.

Давай я расскажу тебе абсолютно реальную историю.

Однажды мой хороший друг решил сделать сыну подарок. На восемнадцатилетие своего сына прямо на его дне рождения, где были все его друзья и подруги он подарил ему сто тысяч рублей. Шутка ли, такие деньги для восемнадцатилетнего пацана. И ему были предложены варианты:

1. Потратить эти деньги на развлечения с друзьями, но при условии, что и друзья будут такими же щедрыми.

2. Потратить на первоначальный взнос на обучение в институте и получить высшее образование.

3. Инвестировать в свое будущее, вложив в бизнес или ценные бумаги.

Естественно, после праздника все друзья уговаривали парня потратить деньги. Они уверяли, что молодость коротка, и надо ее прожить так, чтобы было что вспомнить. Уговоры подкреплялись уверениями в крепкой дружбе, любви, верности, щедрости. Именинник принял их предложение. Две недели он гулял и поил своих друзей и подруг. Он сорил деньгами и занимал их до конца месяца. Когда деньги закончились, то закончились и друзья. Они перестали звонить, должники стали скрываться. А злые языки стали сетовать, что не плохо было бы перестать быть тряпкой и маменькиным сынком, пойти и взять у папочки еще денег, коли он такой богатый. И не надо приставать к порядочным, но бедным пацанам с такими предъявами. Не надо их обижать и унижать перед товарищами, а то можно и по роже схлопотать. Когда сын пришел к отцу он сказал, что понял что был неправ. И виноват. Тогда мой друг сказал и его слова были обиднее всех слов друзей:

«Ты не оценил мой подарок, бездумно потратил деньги и пусть это будет тебе уроком. В наказание ты будешь все лето работать у меня в компании и отрабатывать потерянные деньги».

Сын обиделся. Это был его подарок, он им распорядился и посчитал себя оскорбленным. Решив проучить родителей, он ушел из дома. Он пошел к хорошим друзьям, но ему ответили примерно следующее:

«Дружище, да я бы рад. Но я не хозяин в квартире. У нас в семье пять человек, и ты шестой. Никак сюда не подходишь. Селить тебя некуда. Пойди лучше к нашему общему другу Николаю. У него отдельная квартира».

Пришел тогда сын к другу Николаю в надежде. Потому что был вечер и спать было негде.

– Выручай. Отец выгнал из дома, денег нет. А ты мне должен. Обещал долг на днях вернуть.

– Да как я тебя выручу. Я с девушкой живу в однокомнатной квартире. Сам понимаешь, ты третий. Точно будешь лишним. А по поводу возврата долга она-то ничего не знает. У меня как будут деньги, сразу тебе отдам. Но сейчас нет. Извини. Пойди лучше к другу Максиму.

Максим приютил его на два дня, но потом родственники Максима выгнали нашего героя. Потому что он был им как «чемодан без ручки», который никому не нужен. И чужое горе никто решать не хочет.

Сын вернулся домой с понурой головой и пошел на условия отца. Три месяца он работал на отца и отрабатывал потерянные деньги. И отец поручал ему самую тяжелую и грязную работу. В первый месяц он таскал мешки, мел улицу перед складом, выносил мусор. Все его друзья с праздника это видели. Кто-то отвернулся, как будто он не видит, другие посмеялись. И пришли только трое из толпы и сказали, что готовы помочь. На второй месяц сын выкладывал товар, убирался в торговом зале и помогал продавцам и охранникам. Один из его друзей стал в магазине охранником на лето, второй стал разнорабочим, а третий устроил истерику и ушел. На третий месяц сын стал кассиром и товароведом. Он вникал в бухгалтерию и доставку товара. В конце он уже договаривался с поставщиками. Когда пришло время отец сказал: «Вот теперь я вижу результаты твоего труда. Но больше всего мне хочется знать какие выводы ты сделал от моего подарка и что намерен делать дальше?»

«Я оценил твой подарок отец, – твердо сказал сын. – Я понял, кто такие настоящие друзья, а кто такие приятели-собутыльники. Я понял, что нельзя раздавать деньги всем подряд и только под честное слово. Я понял, что заняв деньги другу – я потеряю и деньги, и друга. Я понял, что никому не нужен кроме своей семьи, у всех свои проблемы, и никто мне не будет помогать. И наконец, я понял, что я хочу продолжить свое обучение, пойти в институт и получить хорошее образование».

– Вот такая простая и поучительная история произошла с моим другом. Ты можешь подумать, что это байка из версий, которые постоянно гуляют в Интернете.

– Нечто подобное я читал в Библии, – пробормотал я.

– Я тебе скажу больше, что спустя тысячелетия человек не изменился. И он не изменил свое отношение к деньгам, – буквально прокричал Михалыч. – И каждый из нас постоянно будет наступать на одни и те же грабли, пока не научится. Это и называется жизненный опыт.

«Надо получить отрицательный жизненный опыт, – проговорил я себе после встречи. – Да это бред!»

Я не поверил Михалычу. Я спросил себя, какой нормальный человек будет добровольно рисковать, чтобы получить отрицательный опыт? Мазохист или полоумный. Отказавшись от получения отрицательного опыта с минимальными потерями, я совершил много необдуманных и рискованных сделок, где потерял миллионы. Если бы я слушал советы Михалыча, потери стали бы не такими катастрофическими. Тем не менее, я благодарен этим сделкам. Они меня закалили и сделали прочнее.

Потеря денег воспринимается нами как непоправимая утрата и считается фатальной. Получив такой опыт, предприниматель замыкается в себе. В это время все его близкие вместо одобрения выливают на него ушат грязи. Убеждают, что это не его. Дело, которое он выбрал не пойдет. Приводят доводы, что все предки семьи были бедными и деньги не идут в нашу семью. Это родовое проклятье, и с этим надо смириться. Вы можете подумать, что это бред сумасшедшего, но случаются и такие истории.

Да что там предпринимательство. Это менталитет всей страны. Проигрывать в России вообще не допускалось. При Сталине так сразу расстреливали или на Колыму отправляли. За проигрыши в спорте, если ты потерпел неудачу, тебя снимали отовсюду и лишали всех наград. Считалось, что советский человек не может проявить слабость. В нынешней России так все и осталось. Многие спортсмены, потерпевшие поражение на соревнованиях эмигрировали из России, объясняя это тем, что здесь им карьера закрыта, и их больше на соревнования не берут.

Применительно к предпринимательству, получается, что молодой человек совершил ошибку и опустил руки уже в начале. В этом виноват не только он. Как я говорил, отсутствие финансовой грамотности порождает финансовую невежественность в обращении с деньгами. Так, путают доход и прибыль. Кредит и ипотеку. Ссуду и субсидию. Отсрочку и рассрочку.

Но и это не самое страшное. Информация, которую молодежь черпает из СМИ часто искажена и вводит их в большее заблуждение. Псевдо аналитики, кухонные эксперты и неправдоподобная реклама меняют понятия, которыми руководствуется бизнес. Большую роль в создании невежества играют наши банки. Сознательно ежедневно сотрудники банков звонят нам на телефоны и вводят граждан в заблуждение следующими фразами:

1. «По этой кредитной карте действует отсрочка шестьдесят дней».

2. «Компания-партнер предоставляет рассрочку или отсрочку по оплате кредита».

3. «Только Вам банк делает персональное предложение: кредит под ноль процентов».

4. «Поучите до пяти миллионов по процентной ставке девять целых и девять десятых процента годовых. Согласитесь, деньги никогда не бывают лишними».

Все вышеперечисленное означает, что вы в любом случае заплатите свои деньги. Вы заплатите проценты, которые банк от вас скрывает. Заплатите больше, чем требуется. Смотрите:

а) Вы заплатите сумасшедший тариф за снятие наличных по кредитной карте.

б) И заплатите еще более страшный тариф за внесение денег на эту карту.

в) Плюс вы заплатите комиссию за перевод денег.

г) Вы заплатите не нужную вам страховку.

Наконец, если вы не внесете сумму до истечения указанных тридцати, шестидесяти дней, то на следующий день вам посчитают проценты за все предыдущие дни и за все последующие за ним дни по новому неподъемному тарифу.

Запомните, в банке сидят не сумасшедшие «щедрые» люди. Там очень умные люди с высшим образованием. Основная цель создания коммерческой организации, которой и является банк по российскому законодательству – это получение прибыли. Предлагая вам, беспроцентные рассрочки банк навязывает вам ненужную страховку за большие деньги, вставляет в договоре штрафные санкции и скрытые проценты. Беря такой кредит, вы теряете свои накопления, которые перетекают в карман банка.

В особенности меня добивала реклама про веселого парня, который, чтобы получить признание и любовь коллектива, берет кредитную карту, покупает всем подарки, и говорит что он Дед Мороз. Конечно, ему все аплодируют. Он молодец. Все его любят. И молодежь смотрит и тоже хочет признания. Хочет, чтобы ее любили. Реклама побуждает к действию, и ты берешь кредитную карту.

А что потом? Потом проходит эйфория, праздник заканчивается, проходит хмельной угар, и тебе на твою больную голову валится письмо из банка – заплатите кредит. И ты остаешься с проблемами один на один. Потому что платить надо. Или придут коллекторы и постучат кастетом в твою дверь.

Единственным «правильным кредитом» я считаю ипотеку. Если взять ипотеку на квартиру под низкий процент и на небольшой срок, то она не будет существенно отличаться от той же аренды квартиры. Я рекомендую брать ипотеку на десять лет. Не больше. Ипотеку можно взять без первоначального взноса и сделать из квартиры высокодоходный бизнес, который будет оплачивать ипотеку и приносить деньги в ваш карман. Про это я расскажу чуть ниже и чуть позже.

Следующая проблема для начинающих предпринимателей – информация, которую они получают из российских источников бывает недостоверна и сильно приукрашена. Создают такую информацию инфоцыгане которые прочно обосновались на просторах рунета.

Инфоцыгане – новое поколение хитроумных аферистов, это люди, которые гордо называют себя бизнес-тренерами, коучами, псевдо предпринимателями. Инфоцыгане – это люди, начитавшиеся все тех же западных книжек, прошедшие курсы ораторского мастерства и выдающие просто невероятные результаты своей работы. Только на бумаге или в файле своего ПК. Информация, которую они представляют, никоим образом не проверяется и выдается за истину. Им верят, потому что они много обещают. Каждый получает ту информацию, которую он сам слышит. Те, кто захотели услышать, как красиво говорить со сцены, идут в тренеры к этим коучам, учатся рассказывать сказки у первых тренеров. Как участники сетевой пирамиды они размножаются с невероятной скоростью, и чтобы выделиться на фоне остальных приводят все более громкие цифры в свою пользу.

К сожалению, практические знания они дать не могут. Просто у них нет знаний. До моего знакомства с Михалычем я имел «честь» беседовать с таким «тренером».

Мне стало очень интересна ее модель обучения, и я назначил ей встречу. К ее чести хочу сказать, она говорила очень умно, аж заслушивался, говорила про «стратегию голубого океана», про SWOT и PEST-анализы, чертила графики. Прослушав этот замечательный монолог, а был это именно монолог, мне не давали сказать даже слова, я грустно посмотрел на часы и поднял руку как ученик. Меня она не слушала, не видела. Не хотела понимать. Мой жест остановил ее и она, наконец-то обратила не меня внимание.

Я улыбнулся, выждав паузу и сказал: «Все, что вы рассказали, это хорошо и замечательно. Какие проекты вам удалось лично реализовать в течение последнего года? Как давно вы консультировали своих клиентов по ведению бизнеса? Какие ваши проекты работают и приносят прибыль учредителям? Теперь скажите, какие предприятия сейчас используют вашу стратегию? Покажите годовой баланс консультируемых вами компаний до и после начала вашего с ними сотрудничества. Как выросли их доходы? Дайте их контакты для связи, чтобы они могли вас рекомендовать». Прошло около минуты. Было видно, что к такому повороту она была не готова. «Тренер» записывала что-то в своем ежедневнике, переводила дух, собиралась с мыслями.

Под конец она выпалила: «Я учу как зарабатывать деньги, я тренер с большой буквы. Я учу других людей и передаю им свои знания. Я не обязана вести бизнес и заниматься им самостоятельно. В мои обязанности входит грамотно передать информацию, донести ее до слушателей. И как вырастут доходы моих клиентов мне не интересно».

– Как вы можете учить и передавать знания, которых у вас нет? – возразил я. – Вы учите по американским книжкам популярных авторов, у которых кредитуются под два процента в год, где почти нулевая инфляция, где законы не меняются десятилетиями. Где стабильность и уверенность в завтрашнем дне не вызывают сомнений. Вы понятия не имеете, как начинающему предпринимателю сложно оформить кредит в банке. Не знаете дополнительных расходов и реальных процентных ставок при выдаче кредита. Не знаете ничего про требования к обеспечению кредита? Не знаете с какими сложностями предприниматель сталкивается при налоговой проверке? Вы даже никогда не были предпринимателем. Про коррупцию вы, наверное, тоже не слышали. Так какого лешего вы учите, тому, чего сами не знаете? Вы учите людей как жить и работать, они открывают ИП, потом им приходят налоги и пенсионные начисления, начинаются проблемы, а вы собираете с людей деньги и как на конвейере отправляете новые жертвы в объятия российского бизнеса и суровой действительности.

Я был вне себя от ярости. Уходя, я сказал напоследок бесплатный совет: «Учить может только тот, кто сам всего достиг и может поделиться успехом с окружающими. Сначала достигните всего сами, потом учите».

Впоследствии я узнал, что мои наставления ее никак не остановили. Но к следующему клиенту она как следует подготовилась. Были характеристики и рекомендации от ее друзей, графики прибыли от этих друзей и шикарные видеокомментарии к ее сайту. Как вы уже поняли, комментарии оставили друзья и друзья друзей.

Идеализация образа предпринимателя, который с легкостью, как Джеймс Бонд «Агент 007» решает любые проблемы: берет кредиты, возводит здания, получает денежные переводы без задержек, а государство и банки ему рукоплещут и шлют пригласительные, несет в себе самые разрушительные риски. Впоследствии это заканчивается разорением.