Текст книги "Ученик олигарха"

Проблема России № 5. Не рассчитывайте на помощь государства и банков или Когда больше нечего добавить

В идеализацию предпринимательства свои пять копеек вносит государство, обещая самые «сладкие условия» для молодых предпринимателей. Им внемлют банки. У нас специальные кредитные продукты: кредиты для молодых и амбициозных. Про банки я говорил выше. Это отдельная история.

Чиновники всех уровней говорят, что на развитие предпринимательства в регионе открыт специальный фонд, денег в нем полно, а надо самая малость – сделать проект. И деньги ваши.

Приведу реальную историю. Когда я начал проводить курсы по финансовой грамотности ко мне подошел молодой человек Алексей. Так вот, Алексей, начитавшись западных книг был уверен, что он все знает и умеет. В этом ему помогло наше «идеальное» телевидение и красивые речи наших законодателей. Когда в прямом эфире начали говорить про поддержку молодых предпринимателей и кредиты на особых условиях для индивидуальных предпринимателей, он, веселый и довольный, оформил свидетельство и стал индивидуальным предпринимателем.

Позже он рассказывал: «Получил я свидетельство просто. От простоты даже сам не ожидал. И вот я стал свободным. Хочешь – работай, хочешь – спи до обеда. Я сам себе господин. Довольный оформил печать, собрал пакет документов и пошел в банк брать кредит. После встречи с банкирами я тихо охренел… Потому что понял, что нафиг никому не нужен. И кредит мне никто не даст».

Конечно, дорогой читатель, ты можешь возразить, а зачем Алексей открывал ИП? Надо же сначала разведать обстановку. К сожалению, на практике происходит обратная ситуация. Без ИП с вами даже разговаривать не будут.

Ведь чиновники спрашивают сразу и ведут с вами такой диалог:

– А вы, простите, пожалуйста, кто? И что вы хотите?

– Я хочу получить деньги на проект, у меня есть классная идея.

– А, вы только узнаете. Собираете информацию. Да, все что вы слышали по телевизору все правда.

– И реально получить субсидию, и вы мне поможете?

– Конечно, все реально. И коррупции у нас нет. Конечно, все не так просто. Но вы должны быть настроены позитивно. Все в ваших руках. Простите, сейчас нет времени на консультации. Вот получите свидетельство, тогда и приходите.

Потому молодой человек становится ИП и получает следующие плюхи:

1. Банки не дают кредит только что открывшимся ИП. Нужна отчетность из налоговой инспекции за полгода или за год. При этом не должно быть нарушений и должны быть квитанции об оплате налогов за календарный год.

2. Но и это не все. Банки даже через год очень неохотно дают кредиты молодым ИП. Потому что они ненадежны и могут в любой момент закрыться. Поэтому банки требуют залог в виде недвижимости. Причем ваша с родителями или с женой и детьми квартиры не подойдут. Должна быть чистая пустая квартира без прописанных граждан и оформленная на вас.

3. Программа поддержки от администрации тоже разводит руками: вы молодой, неопытный. Возьмете и не отдадите. Нет, конечно все хорошо, вы хороший, и мы вам верим, но, к сожалению, вы не подходите под наши требования. Или наконец говорят, что программа поддержки сейчас закрыта.

4. Фонды поддержки смотрят на вас подозрительно, как на агента «тайного покупателя» или ревизора. Улыбаются, жмутся, мнутся. Говорят, конечно, подавайте документы, но денег нет, область не выделила или банально, вы не подходите под требования.

В итоге молодой человек бегает, чтобы получить субсидию или кредит. Ему везде отказывают. А тут как раз налоговая и Пенсионный фонд звонят: отчетность надо сдать, форму заполнить, отчисления произвести. А у ИП, кто не знает, в год отчисления составляют тридцать шесть тысяч рублей. Где их взять, если работа еще толком не начиналась? Но фонды и налоговую это не волнует – не знание закона не освобождает от ответственности. А вот знание, напротив, нередко освобождает. Но это уже присказка от юристов.

И пока ИП думает, что делать, Пенсионный фонд с налоговой передают документы на комиссию или сразу в суд. Суд выносит решение взыскать сумму и передает исполнительный лист в ФССП. Судебные приставы, взмахом «волшебной палочки» или кнопкой на ПК, решают дальнейшую судьбу ИП и блокируют ему все счета, сберкнижки, дебетовые карточки. Происходит арест активов, запрет на выезд за границу и так далее. В итоге мы получаем: закрытие ИП, долги, аресты, плохую репутацию, внесение в черный список. Почти что банкротство. В общем, покатилось жизнь под откос.

Вы спросите, почему так происходит? Это не чиновники виноваты, не надо их считать всех поголовно ворами и тупицами. Это просто наглая ложь неудачников.

Чиновники – часть системы. И когда система наверху дает сбой, она выдает невыполнимые для конкретного региона требования. Чиновники понимают на местах, что программа поддержки предпринимателей из Москвы не годится в их регионе. Но боятся сказать. Они боятся принимать решения. Потому что выгонят с треском. Или что еще хуже – денег больше не дадут. Поэтому соглашаются. И потом ищут кому дать. Не подумайте, что обязательно другу или родственнику. А тому, кто не подставит, подойдет под требования и выполнит все обязательства.

Я сам не верил. Однажды мне рассказали историю. Прямо из первых уст и в жилу. Мои друзья владеют бизнесом. Им звонят из администрации и предлагают поучаствовать в получении субсидии на открытие, расширение бизнеса. Они говорят, у нас и так все замечательно. Нам не надо. А им говорят вам что, три миллиона рублей лишними будут. Берите. Не стесняйтесь.

Они уже используют последний аргумент: отдайте другим. Им нужнее.

Говорят, что дали бы, да никто под требования Москвы не подходит. Нет таких. Или отчетности страдают. Или сидят в судебных процессах. Или только открылись, мы их не знаем и боимся, что разорятся и нас потом под шумок с должностей снимут. Берите, иначе нам больше не дадут, приедет проверка из Москвы, полетят головы и мы на вас мягко говоря обидимся. А зачем вам конфликт с администрацией. Мы потом на вас отыграемся. Будьте уверены. Ну тут уже не поспоришь.

Конечно, просто так деньги не даю. Их дают только под проект. Поэтому надо составить бизнес-план, сделать проект. Представить учредительные документы, налоговую и иные отчетности. Не иметь долгов и прочих судебных тяжб.

В общем, друзья делают бизнес-план на коленке, отдают его в контору. Там делается красивый проект по запуску нового цеха «по заготовке рогов и копыт».

И они получают субсидию. В итоге все довольны: друзья, администрация, руководство наверху и прочие. Все, кроме тех, кому реально были нужны деньги, но они не прошли. Не подошли они под требования.

Глава 5. Свод правил успеха от олигарха

Главное правило всех успешных людей

Прекрасным солнечным днем мы прогуливались по парку. Михалыч был в отличном расположении духа. Ему предстояла важная сделка. Но накануне некоторые законодатели в яром рвении внесли на рассмотрение законопроект, который прямо ударял по доходам одного из бизнесов Михалыча в его империи. Такие изменения могут убить любой мелкий бизнес, отправив его на дно. И так в России бывает постоянно. Но здесь рыба была побольше и зубы у нее были поострее. Настрой Михалыча выдавал его победу. Такой настрой говорил о том, что лоббирование его интересов в Думе не осталось незамеченным, и его не тронули. Законодатели изменили формулировки в тексте закона, выведя из него крупную рыбу. При этом мелкие шабашники благополучно пошли закрывать свои ИП. Но его это никак не заботило.

– Слабый уходит, сильный остается, – резюмировал он. – Запомни, если ты хочешь вести крупный бизнес, то без поддержки наверху ты не справишься. Он весомо поднял указательный палец вверх. Я посмотрел наверх и увидел только голубое небо над головой и флаг России на одном из государственном учреждений.

– Российский предприниматель должен держать руку на пульсе двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю. Иначе склеишь лапки. Любой крупный бизнес в России связан с политикой. Политика и есть бизнес. Это бизнес по управлению всеми бизнесами. Тебе надо это усвоить, – наставлял меня Михалыч.

Прогулка по парку принесла много новой полезной мне информации.

– ЗАПОМНИ, – СКАЗАЛ МИХАЛЫЧ, – ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО ВСЕХ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ: «У ВСЕХ ЛЮДЕЙ ДВАДЦАТЬ ЧЕТЫРЕ ЧАСА В СУТКИ, И СЕМЬ ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ. У ВСЕХ ЛЮДЕЙ ДВЕ РУКИ, ДВЕ НОГИ И ОДНА ГОЛОВА. НАША ЖИЗНЬ, ДОСТАТОК, ЦЕННОСТИ И УСТАНОВКИ ЗАВИСЯТ ТОЛЬКО ОТ ТОГО, КАК ТЫ МЫСЛИШЬ, ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ, КАКИЕ ПОСТУПКИ СОВЕРШАЕШЬ, ГОТОВ ЛИ ТЫ ЗАПЛАТИТЬ ЦЕНУ ЗА СВОИ ДЕЙСТВИЯ, И, НАКОНЕЦ, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАПЛАТИТЬ ЭТУ ЦЕНУ И НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ БЕЗ СТРАХА И УПРЕКА. НАКОНЕЦ, ГОТОВ ЛИ ТЫ ОТВЕЧАТЬ ПО ПРИНЯТЫМ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМ».

Посмотри, я ничем не отличаюсь от тебя или других людей в мире. Но мой образ жизни, мои привычки, мое мышление, мои действия и моя репутация определяют мое положение в этом мире. Люди не хотят меняться. Они не хотят учиться думать, но готовы идти на необдуманный риск. Они не готовы заплатить цену за знания, которые им помогут встать с колен и идти вперед с гордо поднятой головой. Страх напрягать свой мозг думать, страх, что человек может не понять то, что до него пытаются донести, страх риска – все это заставляет людей прожить всю жизнь в тени. Подальше от солнца. Почитай историю. Со времен Древнего Вавилона, Рима было ростовщичество. Люди занимали деньги под залог своей свободы и шли на риск. Они играли в азартные игры, не желая понимать, что проиграют. Они не понимали, что нельзя выиграть у того, кто устанавливает правила. Вели торговые караваны, прекрасно имея представления о разбойниках на дорогах, но не желали тратиться на охрану, надеясь, что им повезет. Они открывали кузни, и при этом не умели пользоваться инструментами и рассчитывали на наемный труд кузнецов. Эти ошибки приводили их к рабству, на самый край Вавилонской стены, где их обессилевших рабов сбрасывали с края стены в пропасть. Эти ошибки стоили им жизни. Когда в 90-е годы развалились МММ, Хопер, РДС, Властелина, я согласился, что здесь люди не виноваты. Не было информации, люди не понимали что такое финансовая пирамида. Мы все жили в неведении за железным занавесом. И считали, что на такие преступления никто не пойдет. Это же расстрельная статья. И все прогорели. Мне искренне жаль этих людей. Но сейчас люди вкладывают в финансовые пирамиды и знают, что это очередная афера. Сейчас дураков нет. Более того, они считают себя самыми умными. Они вкладывают деньги, потом ведут друзей и уговаривают, чтобы те тоже вложили деньги. Хитрецы надеются, что хозяева пирамиды вернут им их деньги, а проценты отдадут за счет денег друзей. Они сутками ждут, когда заберут свои деньги. А на всех остальных им все равно. Даже на друзей. Человеческая жадность, глупость и невежество кормит эти пирамиды, которые появляются каждый год по всей стране, как грибы после дождя. Когда пирамиды лопаются, граждане ищут защиты и винят во всем государство. Я считаю, здесь вина целиком лежит на этих гражданах.

Михалыч замолчал. Подождав минуту он продолжил, и я видел по его лицу, что эта тема его очень беспокоит. Голос его пересох.

– Большинство граждан в России завидуют и ненавидят олигархов. Они уверены, что именно олигархи виноваты в их бедах. Ведь, это именно олигархи забрали все заводы, фабрики и пароходы у страны, превратив заводы в свои детские песочницы. Где-то здесь есть доля правды. Особенно для олигархов из лихих 90-х. Но посмотри, на новое поколение олигархов или элиты 2000-х годов. Они не захватили заводы и пароходы. Они сами поднялись из народа и создали на пустом месте торговые сети, инвестиционные компании и высокоинтеллектуальные технологические продукты. Смотри сам список «200 Форбс»: Галицкий, Касперский, и прочие. Потому что они знали, как и что нужно делать, чтобы стать богатыми.

– А что нужно знать, чтобы стать богатым? – начал выпытывать я.

– Конечно же, неиссякаемый оптимизм, – рассмеялся Михалыч. – Усердие и труд все перетрут. А если говорить серьезно, то есть созданные мной правила успеха, по которым я живу всю свою жизнь. Они выработались в процессе моей работы и общения с умными и уважаемыми в нашей стране людьми. Именно они привели меня на вершину успеха и достатка. Я готов поделиться с тобой своими правилами успеха. А ты, в свою очередь, должен оформить их надлежащим образом и передать мои знания согражданам.

Итак, вот свод правил успеха переданные мне моим наставником.

1. Связи: нужные люди и влиятельные друзья

В романе Марио Пьюзо «Крестный отец» Дон Альтобелло сказал: «Самый богатый человек – это тот, кто имеет самых влиятельных друзей». Именно друзья и связи определяют ваш статус, ваш уровень. Я говорил ранее, что вы должны общаться с более умными людьми. Вы должны обрастать связями на всех уровнях, до каких можете дотянуться. Дон Карлеоне, он же Крестный отец, не искал денег от просителей. Он искал друзей. И главная причина, по которой он был так уважаем среди всех мафиозных семей Нью-Йорка – это были его связи. И все мафиози выстраивались к нему в очередь с просьбой поделиться такими контактами. Интересно, но в фильме есть вырезанная сцена, которую не показали в оригинальном фильме. Полная режиссерская версия вышла много лет спустя. В этой сцене, когда Дона Карлеоне, израненного увозят в больницу, его сын Сантино Карлеоне заходит в кабинет отца и открывает сейф. В сейфе есть только маленькая книжечка. А в ней все личные телефоны самых важных людей: судей, прокуроров, журналистов, политиков. Заметьте, он не достал деньги. Потому что они были куда менее важны, чем дружеское отношение хозяев нашего мира.

Сейчас я хочу привести пример, в основу которого положена история, случившаяся со мной в Иркутске, на встрече бизнеса и власти. Встреча проводилась в Сибэкспоцентре. Организатором было Правительство Иркутской области и Торгово-промышленная палата Восточной Сибири, членом которой является ваш покорный слуга.

Встреча проходила на высшем уровне. Все было просто шикарно. Помню, открывал встречу ныне покойный президент ТПП Восточной Сибири Константин Шаврин. Кто не знает, хороший был мужик. Уверенный, честный и прямолинейный. Советской закалки. Ленинский Сокол. Такие встречи бывают очень полезными. На них вы можете познакомиться с людьми, которые навсегда изменят вашу жизнь. Или поменяют ваше мировоззрение на сто восемьдесят градусов. Я вот, например, познакомился с очень интересными людьми с некоторыми из которых у меня до сих пор деловые и даже дружеские отношения.

Одним из таких людей был генеральный консул КНР в Иркутской области господин Цао Юньлун.

Свое общение с китайцами я начал с двенадцати лет. Мои родители ездили за товаром в китайские общежития, чтобы потом продавать его на рынках. Общаясь с китайцами, я понял, что они намного превосходят нас в ведении дел. Это не упрек. Я патриот и люблю Россию. Но это факт.

Сила китайцев, как не смешно звучит, не в их числе, а в их коллективности и слаженности в работе. Им с давних времен вдолбили, что надо работать группой, толпой. И большие дела можно совершать только коллективом. Даже давать отпор. Помню, когда в 90-е года на рынке братки налетали на китайцев чтобы взять дань, те отбивались сообща. Не бежали в стороны. Не бросали товар или раненого. Стояли толпой, стояли насмерть. Тогда стоял вопрос выживания.

Но когда китайские политики в кулуарах, заметьте не на камеру, говорят, что интересы своего народа для них превыше, чем интересы индивидуума, это вызывает истинное и неподдельное уважение к этому народу.

Все это я понял немного позже, когда был приглашен на деловые переговоры с консулом Цао после встречи бизнеса и власти. Меня попросили приехать к нему в консульство. И я, конечно, не смог отказать. Предприниматель всегда хочет увеличить свое благосостояние и получить новые каналы и источники дохода. Всегда. На встречу я приехал с красочной презентацией. Там было несколько предложений по направлениям, которые интересовали китайцев: сельское хозяйство, продажа леса, туризм, производство воды на Байкале и малоэтажное строительство. Помню, меня встретили, налили чашку кофе. Мои документы передали консулу для ознакомления. И вот тогда он сказал судьбоносный монолог, который навсегда изменил мое отношение к китайцам:

– Валерий Леонидович, ваши проекты мне нравятся. Мы готовы инвестировать деньги в Иркутскую область, в вас. Готовы выдать вам кредит на льготных условиях, и выдать всю требуемую сумму. Мы готовы поставить вам всю нужную спецтехнику для сельского хозяйства и строительства. Все что вам надо.

– Отлично, – сказал я, – это хорошая новость.

– Но, – добавил консул, – это не все. Правительство Китая заинтересовано, чтобы китайские граждане были трудоустроены. Нам надо чтобы наши люди работали. Китай не хочет безработицу. Мы трудолюбивая нация. Мы заботимся о своих гражданах.

Я утвердительно кивал головой, соображая для чего это сказано. Мне это было непонятно. Я улыбался, соглашался, но не мог понять, к чему он ведет.

– Вам надо трудоустроить наших граждан на свои предприятия. К сожалению, это будет достаточно сложно сделать, т. к. ваше правительство ввело квоты на иностранную рабочую силу. Если у вас есть выход на вашего губернатора, то решите этот вопрос и возвращайтесь ко мне. Все остальные вопросы мы решим. Это условие для получения вами кредитов.

Ну что я мог сказать. Вот прямо раз, и меня с неба опять на землю. Прямо головой об асфальт. Выйти на губернатора, это как позвонить… ну не будем говорить кому. Мой план тогда разлетелся вдребезги.

Что меня удивило. Забота о гражданах в Китае – превыше всего! Позже я опросил десяток отечественных предпринимателей. И все мне в голос сказали, что им главное денег побольше заработать, а потом уже будут думать о других. И выбор между личным обогащением и трудоустройством русского народа в принципе не стоит.

Может в этом и есть одна из причин, почему Китай быстро строится и хорошо работает. А китайцы любят свою страну и даже живя эмигрантами в других странах: США, России и странах Европы сохраняют традиции родины и помогают своим согражданам из других стран.

Возвращаясь к этой истории, я, спустя годы, рассказал о ней своему наставнику. Олигарх усмехнулся и сказал, что тогда мои проблемы можно было решить одним телефонным звонком. Главное, для успешного бизнеса в России – это влиятельные друзья. Один такой контакт может сделать больше, чем сотня никому ненужных сотрудников. Просто по звонку. Так вот делаются дела в нашей матушке-России.

Связи важны. Особенно, вы должны обрастать связями в той сфере, в которой у вас есть интересы, где ведется ваш бизнес. Например, одно из направлений моего бизнеса – это жилая, коммерческая недвижимость и строительство. И у меня налажены контакты со всеми нужными мне людьми. Есть их личные сотовые и рабочие телефоны. Некоторых я лично довозил до дома. Помогал организовывать мероприятия. И у большинства знаю их праздничные даты: дни рождения их и их детей. Чтобы лично поздравить и направить подарок.

Если у вас налажены доверительные и даже дружеские отношения с чиновниками, многие вопросы решаются играючи. Есть интересный пример из моего опыта: однажды на одном из моих объектов увеличивали электрическую нагрузку. Техник сообщил арендаторам, что замена и согласование новой электроустановки, а также подготовка нового договора на электроустановку может занять два месяца. Руководитель моего объекта позвонила мне в слезах. Она говорила, что если не решить проблему срочно, то все арендаторы разбегутся, они уже сидят и решают куда съезжать. «Если потерять этих, новых будет сложно найти», – говорила она мне. Немного подумав, я нашел простое решение, на первый взгляд, сложной проблемы. Мне хватило одного разговора с моим хорошим другом из электросетей. После я призвал руководителя объекта не волноваться, указав чтобы наши электрики выполнили требования электросетей, и я все решил. Она до конца не верила. Но на утро пришел тот же техник, который утверждал, что процедура займет два месяца и произвел подключение по новым требованиям. Так что вы выбираете: один день или два месяца? К слову сказать, соседние со мной офисы постигла та же участь. И некоторые из них, оставшись без света, растеряли арендаторов. Потому что не имели связей.

Выполняя просьбы и идя на уступки влиятельных друзей, вы делаете добро, в первую очередь, для себя и своей семьи. Это вовсе не значит, что вы должны унижаться, ощущая собственную никчемность на фоне таких людей. Это никак не связано с вашим унижением. Это только ваше отношение к происходящему. Более того, если вы интересны такому человеку, он никогда не будет вас унижать или использовать как «мальчика на побегушках». Подобно тому как я выстроил свои отношения с Михалычем, вы можете найти себе такого же друга. Запомните, для богатого человека главное в мире – это влиятельные друзья.

Где можно найти такие контакты? Это конференции, форумы, выставки, презентации, семинары и любые места скопления людей по вашим интересам. Общаясь в такой среде вы сразу становитесь умнее, собираете информацию, находите единомышленников. Вы удивитесь, как ваше сознание начнет меняться, и вы перейдете на новую ступень. Наше окружение определяет нашу жизнь и отношение к происходящим событиям. Смотрите сами, вы находитесь в поликлинике, все пациенты болеют, страдают, ворчат на большие очереди. Находясь в такой среде вы проникаете в нее и принимаете как настоящую, истинно верную. Выходя из поликлиники, вы говорите все люди в стране больные, все устали, денег нет, виновата власть. Если вы идете на тусовку в клуб, то наутро говорите: все веселые, все танцуют, бухают, ни о чем не думают. Беззаботные разгильдяи и пьяницы. Наконец, занимаясь в тренажерном зале вы убеждаете себя, что все зациклены на своем здоровье и внешности. Вот они считают калории, пьют протеиновые коктейли, не пьют алкоголь и не курят, и вообще выступают за здоровый образ жизни.

Подводя итог, вы уже поняли, что участвуя в конференциях и знакомясь с предпринимателями вы находите не только друзей, но и партнеров по бизнесу: инвесторов, готовых вложиться в ваш бизнес, покупателей и продавцов для вашей продукции, консультантов по ведению бизнеса. Конечно, вы можете встретить таких партнеров и в поликлинике, и в ночном клубе, и, конечно, в тренажерном зале. Но они не воспримут вас всерьез. Потому что они не готовы. Они пришли решать свои задачи, и вести разговоры с вами не намерены. А вот шанс встретить и начать партнерство на тематическом мероприятии, напротив, существенно выше.

Однажды на неформальной встрече Михалыч рассказал мне, что когда-то важный для него контакт спас его от разорения. Ровно, как и в начале нашей главы, ему сообщили важную информацию из мира политики и законодательных инициатив. «Я понял, что они прижмут весь сектор, – рассказывал Михалыч, – поэтому я принял решение выйти из него до начала конца. Я продал свой бизнес на подъеме и за хорошие деньги, а когда законодатели внесли закон, и весь сектор пошел ко дну, я занял выжидательную позицию. Со временем мне позвонили и сообщили, что в Думе погорячились и хотят внести поправки. Я воспринял это как сигнал к действию. Когда все лежали на дне, и ниже было уже не упасть, я выкупил обратно свои активы, плюс еще прикупил несколько глубоко просевших. Я приумножил свой капитал в разы, когда другие разорились. Потому что у меня были друзья наверху, а у них нет. Вот и вся формула успеха.