Текст книги "Пятикомпонентная теория личности"

Иерархия потребностей

Потребности бывают двух видов: естественные (первичные) и приобретенные (вторичные) потребности. Первичные потребности человеку «заданы» и иерархически организованы по уровням. Если эту иерархию представить в виде пирамиды или лестницы, то выделяются следующие уровни (снизу вверх), указанные в Таблице 5. Знаком * отмечены потребности, сформулированные А. Маслоу. Первые три потребности, называемые базовыми, есть и у животных и у человека.

Общий принцип, предлагаемый Маслоу для трактовки развития личности: нижележащие потребности должны быть в какой-то мере удовлетворены прежде, чем человек может перейти к реализации высших. Без этого человек может и не подозревать о наличии потребностей более высокого уровня. В случае конфликта – когда неудовлетворенными оказываются потребности разных уровней – побеждает низшая потребность. В целом, чем выше человек может подняться по лестнице потребностей, тем больше здоровья, гуманности и мудрости он будет проявлять, тем более индивидуален он будет.

Наиболее важными для человека являются потребности в самоактуализации. Самоактуализация – конечное состояние совершенства человека. Ни один человек не становится настолько самоактуализированным, чтобы отбросить все мотивы. У каждого человека всегда остаются таланты для дальнейшего развития. Человек, достигший седьмого уровня потребностей (уровень развития «СВП-СС-СФ-СТ»), называется «психологически здоровой личностью».

Таблица 5. Иерархия потребностей по уровням развития индивидуума

А. Маслоу выделил два типа потребностей, лежащих в основе развития личности: «дефицитарные», которые прекращаются после их удовлетворения, и «ростовые», которые, напротив, только усиливаются после их реализации. В Таблице 5 такой терминологии соответствуют: дефицитарные потребности №1 – №3 и ростовые потребности №4 – №8.

«Рост теоретически возможен потому, что вкус „высшего“ лучше, чем вкус „низшего“, и потому что удовлетворение „низшего“ становится скучным». А. Маслоу.

Иерархия мотивационных принципов

Рассмотрим мотивационные принципы, на основе которых происходит активизация субличностей человека.

Разъединение, дезориентация, нежелание, неудовлетворенность и неудовольствие являются развивающими стимулами для человека. Этим развивающим стимулам соответствуют пять мотивационных принципов: принцип единства, принцип ориентации, принцип желания, принцип удовлетворения, принцип удовольствия.

Каждая из пяти субличностей проявляет активность, которая соответствует определенному мотивационному принципу. Активность субличности Единства соответствует мотивационному принципу единства, активность субличности Выбора Пути – принципу ориентации, субличность Содержания – принципу желания, субличность Формы – принципу удовлетворения, субличность Трансформации – принципу удовольствия. На Схеме 1 показана иерархия этих мотивационных принципов и их соответствие с субличностями.

В Схеме 1 отмечено, что действия субличности Выбора Пути соответствуют будущему времени, определяют поведение человека в будущем, действия субличности Содержания соответствуют настоящему времени, определяют Содержание, суть поведения человека в настоящем, действия субличности Формы соответствуют прошедшему времени, определяют Форму поведения человека, приобретенную человеком в прошлом. Как следует из Схемы 1, действия субличности Трансформации и Единства, оказываются независящими от времени. Например, психологическая защита, сформированная субличностью Трансформации или воспринятая от других людей, может действовать в любой момент времени, из прошлого она переходит в настоящее и будущее. А нравственность субличности Единства и состояние освобожденности от психологических защит субличности Трансформации также не зависит от времени и может переходить из прошлого в настоящее и будущее.

Как видно из Схемы 1, принцип единства является самым высшим мотивационным принципом, проявлением альтруизма, а принцип удовольствия – самым низшим мотивационным принципом, проявлением эгоизма. По иерархии Единство выше, чем Ориентация, Желание, Удовлетворение, Удовольствие, но не зависит от них. Единство всегда ведет к Ориентации. Ориентация по иерархии выше, чем Желание, Удовлетворение и Удовольствие, но не зависит от них. Ориентация всегда ведет к Желанию. Желание по иерархии выше, чем Удовлетворение и Удовольствие, но не зависит от них. Желание всегда ведет к Удовлетворению. Удовлетворение по иерархии выше, чем Удовольствие, но не зависит от него. Удовлетворение всегда ведет к Удовольствию. Из Схемы 1 следует, что Удовольствие бывает полным только в том случае, когда оно соответствует Единству, Ориентации, Желанию и Удовлетворению.

БУДУЩЕЕ

НАСТОЯЩЕЕ

ПРОШЛОЕ

АЛЬТРУИЗМ

ЭГОИЗМ

Схема 1. Иерархия мотивационных принципов

Иерархия мотивационных принципов проявляется следующим образом. Принцип удовольствия подчинен выполнению принципов удовлетворения, желания, ориентации и единства. Принцип удовлетворения подчинен выполнению принципов желания, ориентации и единства. Принцип желания подчинен выполнению принципов ориентации и единства. Принцип ориентации подчинен выполнению принципа единства.

Нарушение этой иерархии обычно создает проблемы в жизни человека. Стремление только к удовольствию воспринимается человеком как неудовлетворительное. Стремление только к удовлетворению воспринимается как нежелательное. Стремление только желать воспринимается как дезориентирующее. Стремление только ориентироваться воспринимается как разъединяющее.

С точки зрения эгоистических устремлений субличности Трансформации смысл собственной, частной жизни человека и общий смысл жизни состоит в удовольствии. Всей социальной жизнедеятельностью человека управляет стремление к социальному счастью. Все психологические социально ориентированные процессы детерминированы исключительно принципом удовольствия. Преставление о доминирующей роли принципа удовольствия во всей душевной жизни составляют, как известно, один из основных догматов психоанализа; другие мотивационные принципы фактически не противопоставляются принципу удовольствия, а являются лишь его расширением и служат его целям.

Если человек отказывается что-либо делать, потому что у него нет желания это делать, так как это не доставит ему удовольствия, то такой аргумент нам покажется явно неудовлетворительным. Очевидно, что подобный ответ недостаточен из-за того, что мы никогда не рассматриваем удовольствие и неудовольствие в качестве аргумента за или против того или иного действия. Когда человек преодолевает свое неудовольствие и выполняет действие, у него есть стимул выполнить действие так, чтобы получить удовольствие. Именно поэтому неудовольствие является развивающим стимулом для человека.

Принцип удовольствия является искусственной психологической конструкцией разума. Удовольствие, как показывает Схема 1, – это не цель наших устремлений, а следствие их удовлетворения. Удовольствие не вырисовывается перед нами в качестве цели нравственного действия, скорее наоборот – нравственное действие влечет удовольствие за собой. Психическая деятельность имеет важное качество – интенциональность, особенность некоторых (но не всех) внутренних психических или когнитивных состояний, при которых они сосредоточены на внешних объектах, событиях и состояниях дел в реальном мире (внешняя ориентация внутренних психических и когнитивных состояний). И вообще люди желают не удовольствия как такового, они просто хотят того, что они хотят. Человеческому желанию может соответствовать любое множество целей (см. Схему 1) самого различного вида, тогда как удовольствие всегда выступает в одной и той же форме, независимо от того, каким способом оно доставлено – нравственным или безнравственным. Отсюда очевидно, что принятие принципа удовольствия в качестве ведущего принципа своей жизни привело бы – в этическом плане – к выравниванию всех потенциальных человеческих целей. И стало бы невозможным отличить одно действие от другого, поскольку все они преследовали бы одну и ту же цель.

Стоит определить поведение таким образом – и вы обесцените в человеке любой его истинно нравственный порыв. В действительности чувство симпатии, которое соответствует ориентации человека на принцип единства, нравственно уже само по себе, даже до того, как оно воплотится в действие, имеющее якобы лишь негативный смысл – ликвидацию неудовольствия. В действительности наша жизнь почти не имеет дела с удовольствием или неудовольствием, проявлением принципа, который стоит на пятом месте в иерархии мотивационных принципов (см. Схему 1). Содержание и собственная, истинная ценность каждой жизненной ситуации привлекает внимание человека больше, чем эмоциональные переживания, связанные с этой ситуацией. Со временем эмоциональные переживания ситуации постепенно уходят, а Содержание, суть ситуации остается неизменной.

Схема 1 показывает, что удовольствие является завершающим звеном всех устремлений человека. Удовольствие выполняет обучающую функцию для человека. Удовольствие чувствительно к нарушениям любого мотивационного принципа и к нарушениям иерархии их проявления. Как видно по Схеме 1, нарушение или блокировка проявления любого из четырех принципов: единства, ориентации, желания или удовлетворения приводит к тому, что удовольствие будет не полным. Это состояние неполного удовольствия от жизни и является надежным индикатором того, что человеку есть над чем работать в жизни, что у него в характере есть то, что необходимо совершенствовать.

Когда принцип удовольствия ставят по иерархии выше всех других принципов, указанных в Схеме 1, это приводит к большим разрушением в жизни человека, к регрессу. Если весь смысл жизни свести к удовольствию, нарушить иерархию мотивационных принципов, в конечном итоге мы неизбежно придем к тому, что жизнь покажется нам лишенной смысла. Это будет естественный результат игнорирования других мотивационных принципов. Удовольствие само по себе никак не может придать жизни смысл. Оно не может заменить ни ощущение единства жизни, ни способность ориентации в жизни, ни желаний человека, ни ощущения удовлетворенных желаний.

Сама жизнь приучает большинство из нас к тому, что «мы на этом свете не для того, чтобы наслаждаться». Наслаждение надо рассматривать как оценку Учителя по имени Жизнь. Жизнь, как Учитель, обучает человека и ставит ему оценку в виде удовольствия или неудовольствия. Нормальный человек ежедневно переживает несравнимо больше отрицательных эмоций (неудовольствия), чем положительных (удовольствия). Это показывает насколько принцип удовольствия – неудовольствия неудовлетворителен. Принцип удовольствия просто исполняет обучающую функцию в жизни, а не ведет к удовлетворению. Если в одной жизненной ситуации человек достиг состояния удовольствия, то жизнь сразу предоставит ему другую обучающую ситуацию, которая сначала вызовет состояние неудовольствия, как новая трудная задача вызывает неудовольствие ученика. Дальнейшее обучение человека умению жить приведет к тому, что человек и в этой новой для него ситуации полностью адаптируется и достигнет состояния удовлетворения и затем удовольствия. После этого жизнь предоставит человеку очередную обучающую ситуацию. Если человек пытается избегать каких-то обучающих его ситуаций, то это постепенно становится одной из его проблем жизни и сопровождается устойчивым проявлением неудовольствия. Таким образом, удовольствие, как оценка учителя, является инструментом в обучающем процессе, но не является самоцелью. Если ученик учится только ради хороших оценок, то он перепутал цель и средства. Так и человек в жизни, если он стремится только к получению удовольствий в жизни, то он никогда не станет самодостаточным в жизни, потеряет самостоятельность и будет в сильной степени зависеть от обстоятельств и желаний других людей.

Взаимодействие стимулов и потребностей

Кроме мотивационных принципов важными факторами, влияющими на поведение человека, являются потребности и стимулы.

Модели поведения человека обусловлены потребностями человека и стимулами. Человек лично производит действие или испытывает его. Мотив – побудительная причина, повод к какому-нибудь действию. В каждый момент бессознательного или осознанного поведения, на каждом этапе деятельности будет свой мотив. Потребность – это внутреннее побуждение, самостоятельный мотив, одна из характеристик автономности и самодостаточности поведения человека, стимул – внешнее побуждение, зависимый мотив, навязываемый извне, ограничивающий свободные проявления человека и формирующий новые потребности человека. Человеку иногда трудно отделить те побуждения, которые являются его собственными, от навязанных побуждений.

«Потребность» употребляется для описания состояния депривации и не обязательно подразумевает мотивационное состояние. Согласно стандартной точке зрения, состояния потребности рассматриваются как вызывающие состояния влечения (мотивационные состояния), которые, в свою очередь, мотивируют поведение. Мотивационные состояния вызваны: (а) отсутствием необходимых веществ, таких как пища, лекарственные средства, гормоны и т. д.; или (б) присутствием вредного стимула, такого как громкий шум, чрезмерный холод или жара, и болезненного стимула и т. д.

Выделяются следующие виды стимулов: стремление к достижению успеха; избегание неудачи; уничижение (подчинение, мазохизм, самобичевание); аффилиация (стремление к установлению равных дружеских отношений); агрессия (стремление нанести вред другому); преодоление трудностей (стремление к преодолению препятствий); повиновение (подчинение авторитету); самооправдание; доминирование (стремление к власти); демонстративность (артистизм, самолюбование); избегание опасности и др. Стимулы могут быть, по сути, как мотивами роста, так и мотивами подавления удовлетворения потребности.

Иногда при большом количестве противоречивых стимулов у человека возникает путаница, он не может разобраться в различных стимулах, которые к нему приходят. В его поведении присутствует инконгруэнтность, которая может ощущаться как напряжение, тревожность, в более серьезном случае – как внутреннее замешательство. Если инконгруэнтность имеет место, она требует исправления. Высокую конгруэнтность демонстрируют маленькие дети. Они выражают свои чувства сразу же, и всем своим существом. Это может объяснить, почему дети так быстро переходят от одного эмоционального состояния к другому. Полное выражение чувств позволяет им быстро завершить ситуацию, вместо того, чтобы нести эмоциональный невыраженный багаж предыдущего опыта в каждую новую встречу.

На Схеме 2 показаны причинно-следственные связи между следующими понятиями: Побудитель (Стимул), Побудитель (Потребность), Мотивационное состояние, Поведение. Первые два понятия являются разновидностями мотива. Их также можно назвать Мотив-стимул и Мотив-потребность.

Схема 2. Схема воздействия потребности и стимула на мотивационное состояние и поведение

Схема 2 показывает, что стимулы и потребности могут одновременно участвовать в формировании мотивационного состояния. Это значит, в ответ на воздействие одного и того же стимула могут следовать разные варианты поведения, одно и то же поведение может побуждаться различными стимулами.

Таким образом, способ поведения не связан однозначно с той потребностью, на удовлетворение которой он направлен: поведение формируется также под влиянием стимула, определяется структурой подкреплений.

Побудитель (стимул) – это мотиватор поведения, который приводит к побуждению (стимуляции). Как потребность, так и побудитель (стимул) определяют уровень мотивационного состояния. Например, пища представляет собой слабый побудитель (стимул) для сытого организма или вообще не является побудителем для него. Чем больше значимость объекта, тем в большей степени он воспринимается как стимул.

Причинно-следственные связи между процессом вмешательства (побуждением), внутренним состоянием человека и действием, поведением показаны на Схеме 2. На этой Схеме видно, что определенное поведение или поведенческая тенденция наблюдается по причине наличия определенного мотивационного состояния.

Мотивационные состояния возникают в результате мотивации (потребностей и стимулов), а также в результате многочисленных взаимодействий большого числа переменных, к которым относятся интенсивность влечения, побудительная ценность цели, ожидания организма, доступность соответствующих реакций (то есть усвоенных моделей поведения), возможное наличие находящихся в конфликте или противоречий мотивов и, конечно, бессознательные факторы.

Первичное мотивационное состояние – это состояние, на которое влияет потребность, но не влияет стимул, например, влечение к пище, воде, сексуальные влечения, влечение к избеганию боли и т. д.

Вторичное (приобретенное) мотивационное состояние – это состояние, на которое влияют и потребность, и стимул (см. Схему 2).

Например, если перед длительной прогулкой человек ест больше обычного, впрок, то это результат действия стимула: ожидание отсутствия пищи во время прогулки.

Формирование новых потребностей

Целенаправленное воздействие на человека определенными стимулами дает возможность сформировать у него новые потребности. Приведем примеры такого целенаправленного воздействия стимулами.

Обучение и воспитание. Схема 2 показывает суть процессов образования и воспитания ребенка. Например, если у ребенка не сформирована потребность в самостоятельном принятии решений, потребность брать на себя ответственность за свои поступки, то и в зрелом возрасте ему будет постоянно требоваться стимулирующая деятельность родителей, чтобы вызвать такое мотивационное состояние у их ребенка, которое приведет к поведению, желаемому для родителей.

При формировании новой потребности происходит «сдвиг мотива на цель», по А.Н.Леонтьеву, – превращение того, что выступало как одна из целей стимуляции (формирование новой потребности), в самостоятельный мотив (полностью сформированную новую потребность). Так, например, усвоение знания в младшем школьном возрасте первоначально может выступать как одна из целей в обучающей деятельности учителя, а деятельность ученика побуждается мотивом «получить одобрение учителя», затем усвоение знания становится новой потребностью ученика, его самостоятельным мотивом, побуждающим учебную деятельность.

Процесс обучения и воспитания происходит эффективно, когда психика ученика чувствительна к определенным формам стимуляции, и психологически готова к усвоению определенных реакций или определенного типа знания.

Вторичное мотивационное состояние планомерно создается учителем в процессе обучения. Сначала необходимое поведение ученика поддерживается только за счет действия стимула: обучающей деятельности учителя. Целью обучения является формирование и развитие в ученика новой потребности, например, потребности, самостоятельно и с интересом читать художественную литературу. Как только новая потребность ученика сформирована, полностью развита, он сам самодостаточен по этому виду деятельности, то необходимость в стимулирующем воздействии учителя отпадает. Этот этап обучения закончен, цель обучения или воспитания достигнута.

Уровень подготовленности, образования ученика определяется не столько уровнем его знаний и умений, сколько перечнем потребностей, которые уже сформированы у ученика. Когда составлен перечень сформированных потребностей и перечень потребностей, которые еще предстоит сформировать при развитии личности ученика, то на основе этих перечней становится ясным, как лучше составить программу обучения и разработать методики обучения.

Когда у человека правильно сформированы определенные потребности, то он в значительной степени способен к самовоспитанию и самообразованию. Процесс обучения и воспитания такого человека значительно облегчается, так как большую часть работы по воспитанию и образованию себя он может выполнять самостоятельно.

Реклама. Схема 2 применима в маркетинговых исследованиях, при изучении покупательских привычек, методов продаж, рекламы и других обычных экономических компонентов рынка. Схема 2 показывает, например, что под воздействием рекламы поведение человека может зависеть не столько от его потребностей, сколько от стимулирующего воздействия рекламы. При эффективной рекламе товар может быть продан по более высокой цене и даже тем покупателя, у которых потребность в этом товаре очень низкая.

Управление и контроль. Из Схемы 2 видно, что при воздействии подавляющего стимула с целью управления человеком и контролем его действий он может быть практически полностью лишен свободы воли. В этом случае его поведение детерминировано внешними обстоятельствами. При систематическом воздействии подавляющих стимулов человек часто ведет себя как марионетка и не осознает последствий своего поведения, поскольку выученные им социальные навыки и рефлексы от длительного употребления уже давно автоматизированы. Человек действует по принципу гомеостаза.

Формирование порочных потребностей. Конструкция личности сама по себе непорочна. Но мотивационная сфера личности может активизировать порочные потребности, сформированные у человека его окружением. У человека изначально нет патологических, порочных потребностей. По Роджерсу, человек изначально добр и не нуждается в контроле со стороны общества; более того, именно контроль заставляет человека поступать плохо. Поведение, ведущее человека по пути к несчастью, не соответствует человеческой природе. Однако, если у человека сформированы патологические потребности, общество вынуждено контролировать поведение такого человека и использовать стимулы, которые подавляют стремление человека к удовлетворению его патологических потребностей или создают у человека новые потребности более высокой иерархии.