Текст книги "Игры с разумом. Принципы оптимального мышления для бизнеса, карьеры и личной жизни"

Декартовы координаты (квадрат Декарта)

А теперь ещё один очень интересный инструмент – квадрат Декарта, или Декартовы координаты.

В чём смысл этого инструмента? Дело в том, что, ставя себе цели, человек думает только о выгодах, которые он приобретёт. И редко кому приходит в голову задуматься о проблемах, которые могут при этом возникнуть. А ведь за всё приходится платить. Декартовы координаты позволяют учесть это и оценить поставленную цель с четырёх точек зрения (поэтому квадрат).

Первая: «плюс – плюс». Какие есть позитивные моменты в достижении вами данной цели? Что хорошего появится в вашей жизни, когда вы её достигнете?

Вторая: «плюс – минус». Какие позитивные моменты есть в НЕдостижении цели? Что хорошего будет, если вы её не достигнете?

Третья: «минус – плюс». Какие минусы есть в достижении цели? Что плохого может случиться, если вы её достигнете?

Четвёртая: «минус – минус». Какие минусы в НЕдостижении этой цели?

При заполнении двух последних полей некоторые люди переосмысливают и корректируют свои цели. Бывает, что негативные стороны достижения цели перевешивают позитивные при ближайшем рассмотрении. Вот поэтому работа с Декартовыми координатами очень важна – она даёт глубокое понимание, действительно ли вам необходимо то, к чему вы так стремитесь. Лучше отказаться от изначально неверной цели, чем напрягаться, достичь её и убедиться, какую большую ошибку вы совершили.

Рассматривая каждую цель сквозь призму +CSMARTE и Декартовых координат, вы формируете у себя объёмное, всестороннее ви́дение среднесрочных задач. Проделайте такой анализ с каждой из ваших целей и не бойтесь расстаться с теми, которые на поверку оказались не такими уж выигрышными.

Целевые результаты и процессы

Допустим, вы запланировали пробежать марафон.

Целевым результатом будет именно преодоление 42-километровой дистанции. Целевыми процессами – постоянные тренировки, долгосрочная и регулярная подготовка к марафону с постепенным наращиванием нагрузок.

В процессе подготовки к результату каждый из нас нарабатывает навыки, привычки, делает малые шаги – и на этом пути цель оказывается не конечной точкой, а побочным эффектом!

Моя долгосрочная цель (целевой результат): изучение транзактного анализа и экологии человека в старших классах общеобразовательных школ, так как я считаю эти знания очень полезными не только для взрослых, но и для подростков. Процесс, который приведёт меня к этому результату: регулярное проведение занятий, совершенствование и адаптация материалов для подросткового возраста, периодические публичные выступления, записи онлайн-уроков, широкое распространение идей моего курса.

В процессе подготовки к результату каждый из нас нарабатывает навыки, привычки, делает малые шаги – и на этом пути цель оказывается не конечной точкой, а побочным эффектом!

Другими словами, целевые процессы помогают вам выстроить свою жизнь так, что ежедневные действия в повседневной жизни сами ведут вас к главному результату.

Привычка первична, масштаб вторичен – помните? Малые, но продуманные и полезные привычки выведут вас к воплощению таких масштабных целей, о каких вы раньше и мечтать боялись.

Цели, средства и атрибуты

Любую цель можно разделить на три измерения: цели, средства и атрибуты.

Помните, в прошлой главе мы с вами тоже говорили о трёх измерениях? Только назывались они: быть, уметь, иметь. Так вот, фишка в том, что эти три измерения совпадают, совмещаются!

Цель = Быть. Кем вы хотите быть, каким вы хотите быть, где вы хотите быть? Это и есть настоящая, глобальная, всеобъемлющая цель.

Средства = Уметь. Какие свои умения, навыки, ресурсы и знания вы использовали для достижения цели? С помощью каких материальных средств вы её воплотили?

Атрибуты = Иметь. Что вы приобретаете в результате достижения цели? Это, есть побочные эффекты (деньги, квартира, признание, благодарность и прочее).

Многие люди ставят для себя целью деньги. Неправильно! Деньги являются побочным эффектом достижения цели. Они не могут и не должны сами по себе быть целью.

Факт достижения целей во многом является следствием того, кем вы являетесь, что вы умеете делать и чем вы занимаетесь. Вы уже отвечали на эти вопросы. Их смысл в том, что достижение цели будет являться побочным эффектом ваших новых знаний и навыков. То есть вы работаете над собой, над своим развитием и профессионализмом и в результате этого осуществление цели происходит как бы само собой.

Поясню на примере. Допустим, один мой знакомый поставил цель: купить себе «Феррари». Денег на машину у него нет. Но очень хочется. Есть лёгкий (на первый взгляд) вариант – взять кредит, приобрести автомобиль, поставить его под окном и любоваться им каждый день. Параллельно отдавать банку деньги в течение многих месяцев. И нет никакой гарантии, что этот кредит он сможет выплатить, ведь зарплата его не увеличилась.

Но есть другой вариант. Повысить свои профессиональные компетенции, скажем, пройдя курс повышения квалификации. Затем занять более высокооплачиваемую должность. Параллельно обучиться грамотному инвестированию денег для получения пассивной прибыли, а также пройти курсы вождения и получить права. И через некоторое время, саккумулировав собственные деньги, купить «Феррари». Вместе с новым автомобилем у моего знакомого также появится целый набор новых знаний и умений. А это – поверьте мне – никогда не бывает лишним.

Запомните, необходимо фокусироваться на высшем уровне – быть, использовать все имеющиеся средства для его достижения, и тогда атрибуты появятся естественным образом, они просто не могут не появиться. Такое ви́дение выработается у вас постепенно. А на данном этапе, составляя список своих целей, помечайте, к какому из уровней относится каждая из них: быть, уметь или иметь.

Другими словами, достижение вами материального благополучия должно быть следствием того, кто вы есть, что вы умеете и что вы реально делаете.

Опыт достижения цели

Представьте, что конкретная цель уже достигнута, и опишите свои действия и ощущения. Это упражнение похоже на описание желаемого образа жизни, но применительно к конкретной цели из вашего списка. Описание должно быть в настоящем времени, и начинайте предложения с местоимения «я».

К примеру с марафоном:

«Я следую своему графику тренировок и тренируюсь уже месяц. Я чувствую, как моё тело укрепилось, я пробегаю каждый день на один километр больше, и это даётся мне легко. Дыхание перестало сбиваться, я научился экономить силы. Я знаю, что скоро буду готов к дистанции!»

И так по каждой цели. Ещё раз повторю: все создаётся дважды – сначала в воображении, потом в мире реальном.

Краткосрочные цели

В нашем движении от общего к частному мы подошли к краткосрочным целям. Обратимся снова к линии времени. У левого края листа – точка 10 сентября 2019, у правого края – 10 сентября 2024. Поделите эту линию на 5–10 отрезков, каждый отрезок условно будет равен одному году или шести месяцам – на ваше усмотрение.

Исходя из вашего ви́дения будущего, определите в каждом полугодии какие-то ключевые шаги, которые вы сделаете на этом пути, чтобы достичь желаемого результата.

На этом этапе мы уже не просто формулируем цели – мы пишем чёткий план их достижения. Начинаем прямо сейчас, ведь хороший план сегодня лучше идеального плана завтра. С этого дня возьмите привычку ежедневно делать что-то для реализации ваших целей. Как говорится, путь в тысячу миль начинается с первого шага, а первый шаг вы сделаете сегодня.

Например, сейчас вы живёте в съёмной квартирке-студии, а через пять лет видите себя в собственном трёхэтажном коттедже на участке в пять гектаров. Коттедж с участком не свалится на вас в одночасье из ниоткуда. Как вы к нему придёте? Вероятно, сначала смените работу, достигнете определённого уровня дохода, затем будете выбирать место, покупать землю, подбирать архитектора, заказывать проект, строить.

Или другой пример, допустим, сейчас вы снимаете крошку-студию на окраине своего города, через 20 лет вы видите себя владельцем трёхуровневого видового пентхауза в центре Москвы, а на ближайшие пять лет вы ставите себе цель переехать в собственную квартиру в центре своего города.

Что вы можете сделать за один год? Вот варианты: сделать тест-драйв желаемой квартиры (я писал об этом чуть выше); решить для себя, будете ли вы покупать вторичку или новостройку; познакомиться с наиболее надёжными риелторскими компаниями и выбрать, с кем вы будете работать; найти и ознакомиться со всеми отзывами о разных застройщиках; определить свои приоритеты при покупке недвижимости; подсчитать примерную стоимость квартир в нужном вам сегменте; разузнать об ипотечных программах; поговорить со всеми своими знакомыми, недавно купившими недвижимость, и расспросить их о недостатках или подводных камнях. Список можно и продолжить.

Это только по одной цели, а у вас их несколько. Запишите все свои возможные действия, распределите очерёдность, скоординируйте их между собой, уберите те, что не вписываются в план. По каждой цели назначьте первый шаг – что именно и когда именно вы сделаете. И один из шагов должен быть сделан сегодня.

Продвигаясь вперёд, необходимо себя поддерживать, верно? Придумайте для себя поощрения за особые успехи или за более быстрое достижение целей. Или даже просто с определённой периодичностью балуйте себя – но только если вы действительно это заслужили. Вот хотя бы за свой первый шаг! От чего в жизни вы получаете удовольствие? Может быть, от походов в кино на фестивальные фильмы, или от неторопливых ужинов в элитных ресторанах, или от поездок к другу на дачу. Разрешайте себе эти вещи в награду за движение к целям. Пусть ваше бессознательное делает свою работу с удовольствием, зная, что будет подарок!

Обязательно ведите дневник, записывайте в него ваши ежедневные шаги, какими бы они ни были. Помните про измеримость? Так вот, ежедневное измерение вашего прогресса очень важно. Так вы приучите себя видеть даже малые изменения, незаметные для окружающих, но имеющие значение для вас.

Японцы считают, что быстро – это медленно, но без остановок. Именно так и следует действовать.

Когда такая ежедневная фиксация войдёт у вас в привычку, вы скоро почувствуете, что ваш фокус внимания постоянно удерживается на работе по достижению целей уже без ваших усилий. Вы будете гораздо меньше (а может быть, и вообще перестанете) отвлекаться на вещи, которые вам навязывают извне – телевидение, рекламные акции, все эти «покупайте только сегодня и только у нас», бессмысленные ток-шоу и прочее. А это, в свою очередь, значит, что вы сможете гораздо больше времени и энергии направлять на реализацию своих истинных целей.

Пожалуй, мы могли бы поучиться у природы, например – у кого бы вы думали? У дятла. Вам наверняка приходилось слышать в лесу или на даче этот дробный стук клюва по стволу дерева. Пробить дыру в дереве не очень легко, и дятел не пытается сделать это с одного удара – ведь он только сломал бы себе шею при этом. Нет, он слышит червяка под корой и долбит в этом месте аккуратно и постепенно. Постучал – прислушался: здесь червяк или переместился? Если тот уполз, дятел корректирует направление своих ударов и продолжает с той же методичностью. Вот поэтому он никогда не останется голодным.

Такой алгоритм действий приносит успех. Любое развитие происходит постепенно, мгновенным бывает только разрушение. И я – за постепенность и плавность; я против кавалерийских атак и революционных скачков.

Японцы считают, что быстро – это медленно, но без остановок. Именно так и следует действовать.

Тем более с мотивацией проблем нет: ваши цели вытекают из ваших ценностей и подкрепляются вашими мечтами.

Практика

Это была очень большая глава, и, возможно, выполнение заданий потребует у вас много времени. Не торопитесь, идите последовательно, а пока поведём итоги.

Наблюдайте за тем, что и как вы говорите, какие слова используете. Тренируйте проактивный язык: я решил, я выбрал, я сказал. Продолжайте вести дневник и выполнять практики из четвёртой главы.

Исходя из желаемого образа жизни, состоящего из нескольких секторов, и опираясь на +CSMARTE, сформулируйте среднесрочные цели. Следите за тем, чтобы цели были сонаправленными! Это обязательное условие их достижения. Затем оцените цели по квадрату Декарта. Опираясь на три измерения – быть, уметь, иметь – зафиксируйте целевой результат и распишите целевые процессы.

Опираясь на среднесрочные цели, определите краткосрочные (на год или погода). Составьте календарь шагов к цели. Продумайте позитивное подкрепление и смело делайте первый шаг.

Вам кажется, это слишком сложно? Просто вы раньше никогда не занимались постановкой целей так серьёзно! Вас ждёт осуществление всех ваших мечтаний и надежд – разве это не стоит того, чтобы подойти к вопросу глубоко и приложить некоторые усилия? Скоро вы начнёте получать первые результаты, втянетесь, и подобная работа над собой станет доставлять удовольствие.

Глава 7. Стратегия достижения цели

Будучи автором курса по стратегическому мышлению, я берусь утверждать: без точно выстроенной, продуманной стратегии любое серьёзное начинание обречено на неудачу.

Именно поэтому мы с вами так тщательно готовимся к достижению целей, начиная издалека и двигаясь небольшими, но уверенными шагами: такое движение – это наша стратегия. В этой главе поговорим о том, как подойти к созданию успешной стратегии для любого дела.

Уровни стратегии

Пять уровней стратегии можно представить себе в виде пятислойной пирамиды.

Нижним слоем будет технический уровень – то, что человек имеет. Ваше оснащение на данный момент: недвижимость, автомобиль, знания и умения, физические данные и прочее. Например, у фехтовальщика это его шпага и подготовка.

Следующий, тактический уровень – способность использовать это оснащение. Как говорится, у мастера в руках и палка станет арбалетом. Высоким тактическим уровнем можно компенсировать недостатки технического уровня. В фехтовальном поединке победит не тот, у кого длиннее шпага, а тот, кто лучше ею владеет.

Оперативный уровень находится посередине. Здесь вы показываете своё умение выстраивать операции, используя тактические и технические ресурсы, которые находятся в вашем распоряжении. Имея не очень длинную шпагу и не слишком большой опыт поединков, фехтовальщик всё же может одолеть противника, если он владеет гибкостью, скоростью, способностью предугадывать выпады противника и отвлекать его внимание.

Более высокий уровень – театр военных действий. Способен ли наш фехтовальщик учитывать конфигурацию местности и ситуацию: расположение солнца, направление ветра, ямку за спиной противника и так далее? Может ли он заставить солнце и ветер работать на себя?

Высший уровень – большая стратегия. Если фехтовальщик заранее подготовился и отработал все предыдущие уровни, то победа ему обеспечена априори.

Теперь представьте на месте фехтовальщика себя и свой желаемый образ жизни. Нам с вами важно обеспечить себе несомненное достижение целей, и для этого вы должны различать пять уровней стратегии.

Когда человек ставит себе целью техническую задачу (нижний уровень) – купить машину – важно интегрировать это действие в генеральную линию, проходящую через все остальные уровни. Покупка машины не является самоцелью. Для чего она вам? Как вы будете её использовать? Какие операции выполнять с её помощью? Каким образом машина приведёт вас к желаемому образу жизни?

Всё, что происходит на первом, втором, третьем и четвёртом уровнях, зависит от пятого: в соответствии со своей целью человек организует театр военных действий, обогащает арсенал тактик, знаний, умений, средств и ресурсов, развивает свой продукт и профессионализм.

Давайте рассмотрим весьма распространённую ситуацию: два парня борются за сердце девушки.

На техническом уровне побеждает тот, кто красивее, у кого шире плечи.

На тактическом – тот, кто владеет чувством юмора, умеет развеселить и развлечь девушку.

На оперативном – тот, кто умеет внимательно её выслушать, раздобыть нужную книгу, угостить её именно тем мороженым, которое она любит больше всего.

На уровне театра военных действий победит тот, кто подружится с её папой или братом, и таким образом будет воздействовать на подругу с двух фронтов.

На уровне большой стратегии выиграет тот, кто задаст себе вопрос: «А зачем вообще вести бой?»

Ведь самый лучший бой – этот тот, который не состоялся. Я не о том, что нужно махнуть рукой на девушку и уступить сопернику. Я о том, что выигрывать сражение нужно до его начала. В данном случае самый мудрый из ухажёров изначально построит стратегию таким образом, чтобы любимой даже и в голову не пришло думать о ком-то другом.

Элементы стратегии

Сейчас давайте создадим вашу эффективную стратегию. Для этого нужно учитывать её четыре ключевых элемента:

♦ контекст;

♦ разработка;

♦ анализ;

♦ воплощение.

Я объясню эти элементы на примере моего опыта по созданию активов на базе сайтов-лидогенераторов.

Я уже писал раньше, что занимался продвижением сайтов. Ко мне обращались предприниматели, которым нужно было продвинуть их сайты в поиске, сделать более посещаемыми. Например, компания по кузовному ремонту: они платили мне за то, чтобы я продвигал их сайт по ключевым словам, туда приходили бы целевые посетители и становились клиентами этой компании.

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги).

Это прекрасно работающая схема, выгодная всем трём сторонам – заказчикам, мне и исполнителям.

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги).

Ремонт квартир, доставка мебели, ремонт коробок передач, аренда спецтехники – всё это, а также многое другое, может работать и на меня.

И в голове моей родились вопросы: «Что я делаю, продвигая чужие сайты, – таскаю воду вёдрами или строю водопровод? Совершаю повторяющиеся действия или выстраиваю систему?»

Так я постепенно пришёл к идее: нужно использовать потенциал, заложенный в территории. Если на какие-то работы и услуги есть спрос, то я мог бы создать предложение: собирать заявки и передавать их соответствующим исполнителям за вознаграждение. Для этого я делаю сайты-лидогенераторы, и они работают без моего участия, в то время как я занимаюсь другими делами или вообще уезжаю с семьёй на отдых.

Это и есть стратегия непрямых действий. Другими словами, она заключается в следующем: исследовать окружающее пространство, найти какой-то ручеёк, течение которого совпадает с направлением к нашим целям, и воспользоваться этим. Научитесь извлекать выгоду из того, что уже происходит. Поставьте сеть в ручейке и вытаскивайте рыбу, может попасться и золотая!

Главное – выстроить систему. Нет проку от того, чтобы раз в месяц приходить с удочкой и надеяться на везение; а вот если вы поставите постоянную сеть, то можете рассчитывать на регулярный улов.

Конечно, поиск рек и ручейков потребует от вас фантазии и нестандартного мышления. Но поверьте: возможностей вокруг столько, что вы и не представляете. И как только начнёте размышлять о чём-то новом, выходящем за рамки рутинной жизни, в вашем мозгу появятся сотни новых нейронных связей. Это делает ваше мышление более гибким и вариативным. Вскоре вы начнёте видеть эти новые возможности и рычаги повсюду.

Помните барона Мюнхгаузена? Он оседлал пушечное ядро, летевшее в ту сторону, куда ему нужно было попасть. Это довольно рискованный способ передвижения, но принцип правильный: использование в своих интересах того, что и так уже происходит.

Этому, кстати, обучает и китайская традиция. Около 3000 лет назад в Китае был написан трактат о тридцати шести стратагемах. Стратагема – это алгоритм действий, направленный на решение какой-либо конкретной задачи, учитывающий положение и психологию объекта, а также особенности ситуации. Например, в трактате даётся вот такой совет: «Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться».

Главное – выстроить систему.

Нет проку от того, чтобы раз в месяц приходить с удочкой и надеяться на везение; а вот если вы поставите постоянную сеть, то можете рассчитывать на регулярный улов.

В общем, стратегия непрямых действий – значимая часть стратегического мышления и очень важный навык. Вам необходимо его тренировать: производить разведку, копаться в интернете, изучать рынок, осмотривать окружающую территорию, находить выгодное вам течение и придумывать, как его использовать.

Давайте рассмотрим все элементы стратегии подробнее.