Текст книги "Заговори, чтобы тебя увидели. 101 секрет успешного общения"

Духи по знакам зодиака

Некоторые люди стараются во всем следовать гороскопам и советам астрологов. В общем-то, так жить легче. Ты просто следуешь советам авторитетов и все. Что ж, попробуем.

Овен (21.03-20.04)

Представители этого знака темпераменты, оригинальны и экстравагантны. Охотно пользуются духами с крепким запахом с сильной концентрацией травяных и лавандовых ароматов. Астрологи рекомендуют Овнам запах свежий и одновременно крепкий. Женщинам лучше всего подойдут духи Jean Paul Gaultier Classique, которые сочетают в себе сильные ароматы мандарина, имбиря и ванили. Мужчинам – Kenzo, Green Jens, M. Jordan, One Men Show.

Телец (21.04-21.05)

Тельцы – натуры с добрым нравом и всесторонними интересами. Любят спорт и танцы, заботятся о своей фигуре и красоте. Хорошо наложенный неброский макияж, великолепное сочетание костюма и аксессуаров – вот типичные характеристики дамы-Тельца. Добротная одежда, удобная обувь и традиционная прическа – отличительные особенности мужчины-Тельца. Наиболее соответствуют им запахи с травяными, свежими, спортивными композициями. Лучше всего под это описание подходят духи Yves Saint Laurent's Opium, сочетающие в себе ароматы многих трав и мандарина. И мужская туалетная вода таких марок, как Egoist, Fahrenheit, Hugo, Yatagan.

Близнецы (22.05-21.06)

Близнецы склонны к философии и размышлению. Их главная отличительная черта – интеллигентность. Чувства у них отодвинуты на задний план. Одеваются, как правило, в спортивном или классическом стиле, никогда не следуют слепо моде. Характеру Близнецов соответствуют нежные запахи. Духи Dolce & Gabbana's Light Blue наилучшим образом соответствуют характеру женщин-Близнецов. В них сочетаются ароматы австралийского яблока «Грэнни Смит», сицилийских цитрусов и колокольчика. Мужчины-Близнецы выбирают Aqua Di Gio, Blue Jens, Versus, What About Adam.

Рак (22.06-23.07)

Люди, родившиеся под этим знаком, излучают теплоту, но скрытны, впечатлительны и недоверчивы. Они должны в меру пользоваться ароматическими композициями, чтобы запах от них был слышен на небольшом расстоянии. Для того чтобы слегка подчеркнуть свою мечтательную и романтическую натуру, рекомендуются сладкие эфирные ароматы. Духи Calvin Klein Euphoria созданы специально для Рачих, а Cool Water, 1881-Cerruti, Joop/Read, Pleasures – для Раков. Ни один представитель этого знака зодиака не сможет устоять перед свежестью граната, цветка лотоса и черной фиалки.

Лев (24.07-23.08)

Львы – короли жизни, гордые, недоступные, убежденные в своем превосходстве над всеми остальными. Любят дорогую одежду, украшения и меха. Выбор ароматов должен акцентировать их темперамент и чувственность. Как раз такие ароматы можно прочувствовать, открыв флакон женских духов Thierry Mugler's Angel и мужских Havana, Polo Sport, Romo Uomo, Zino Davidoff. В основу этих духов легли такие ингредиенты, как шоколад, слива и пачули.

Дева (24.08-23.09)

Девы – прирожденные эстеты, обладают хорошим вкусом, элегантны. Много времени посвящают уходу за собой. В вопросе ароматов Девы избегают навязчивой экстравагантности. Выбирают, как правило, сладковатые цветочные и травяные ароматы. Этим требованиям лучше всего соответствуют женские духи Miss Morabito и мужские Jazz!, One, Sculpture, Angel.

Весы (24.09-23.10)

Весы являются эталоном вкуса, они элегантны, обаятельны, обладают тонкой интуицией. В выборе одежды и ароматов Весы ценят классическую элегантность. Духи Hugo Woman – это как раз то, что нужно. Интенсивности их аромата, включающего в себя арбуз, зеленое яблоко, персик и лесные ягоды, как раз достаточно, чтобы пробудить чувства. Мужчинам подойдут Hugo, Declaration, Boss Elements, Black Seans.

Скорпион (24.10-22.11)

Скорпионы легко уязвимы, часто без всякого повода впадают в уныние, но при этом – очень чувственны. Они замкнуты в себе и не любят открываться другим. Им рекомендуются сладкие ароматы. Скорпионы, как магнит, притягивают к себе других людей. Поэтому чтобы это притяжение было еще более сильным, нужно обязательно подобрать наилучший аромат духов. Попробуйте Calvin Klein Obsession. Эти духи сочетают резкие ароматы цветка апельсина, ванили и смолы.

С туалетной водой Tommy, L'Eua D'Issey, Eternity, Dune мужчины-Скорпионы будут неотразимы.

Стрелец (23.11-21.12)

Стрельцов отличает спонтанность, оптимизм и подвижность. Они любят блистать в обществе, поэтому не избегают агрессивных и оригинальных запахов. Больше всего они любят перемены. Подбирая характерный парфюм для Стрельца, который необходим для укрепления невозмутимости его духа и откровенной чувственности, следует отдать предпочтение пряным ароматам, запахам восточного базара. Поэтому для женщин-Стрельчих лучше всего подойдут духи Gucci Rush, сочетающие в себе эти простые ароматы, а для мужчин – Escape, One, Bulgari, Dolce & Gabbana.

Козерог (22.12-20.01)

Козероги в глубине души являются неисправимыми идеалистами. Больше всего ценят чувство меры и скромность, не склонны к экстравагантности. Козерогам лучше выбирать стойкие ароматы, но не слишком тяжелые. Почему бы барышням не попробовать Lacoste Touch of Pink? У этих духов свежий фруктовый аромат, в котором просматриваются нотки красного апельсина, жасмина и фиалки. Мужчины могут поэкспериментировать с Hugo, Yatagan, Havana, Green Jens.

Водолей (21.01-19.02)

Водолеи завораживают таинственностью и загадочностью. Трудно устоять перед представителем этого знака – их нельзя не заметить в обществе, хотя, как кажется, они не прилагают к этому никаких усилий. Они любят причудливые одежды и формы, поэтому и духи должны отражать всю многогранность их натуры. Женщинам для этого лучше всего подойдет парфюм Salvador Dali, основными компонентами которого являются жасмин, бергамот и роза, а мужчинам – Kenzo, Polo Sport, Opium, Roma Uomo.

Рыбы (20.02-20.03)

Рыбы – нежные, легкоранимые, живут в мире грез, и столкновение с действительностью бывает для них горьким разочарованием. С виду они холодны и недоступны, хотя зачастую под такой маской скрываются внутренние колебания. Нередко меняют мнение, переходят из одной крайности в другую. Это видно и из манеры одеваться, и из предпочтений ароматов. Наиболее хорошо сочетаются с деликатным и утонченным характером Рыб Davidoff Cool Water, обладающая свежим, легким и спокойным ароматом, и Fahrenheit, Sculpture, One Men Show, Minotaure.

Антракт восьмой

Нос по ветру

Оказывается, узнав, какие запахи человек предпочитает, можно разгадать его характер. Помните диалог из знаменитой «Женитьбы» Гоголя? Главный герой спрашивает у предполагаемой невесты: «Какие цветы вы любите?». Ответ барышни: «Которые крепче пахнут. Гвоздику». На основании этого ответа Подколесин мог бы сделать соответствующие выводы о характере невесты. Если бы мог, конечно. Ну, он не мог, зато мы с вами можем и постараемся в этом не ошибиться.

1– й тип – экстравертный

Вы оптимистичны, веселы, активны и способны рисковать – словом, прирожденный лидер. В скучную компанию всегда вносите веселье, любите задачи, требующие быстрых действий. Ваш стиль – практичность, целесообразность, современность. Поэтому вы предпочитаете цитрусовые и цветочные ароматы: лимон, апельсин, мята, можжевельник, кедр, пихта.

2– й тип – интровертный

Для вас важны внутренний покой и гармония. Вы вполне общительны, но легко умеете отключаться от внешнего мира. Часто размышляете. Избегаете компаний поверхностных людей. Отвергаете посягательства на вашу индивидуальность. Стиль, соответствующий этому типу, – индивидуализм и оригинальность. Вы отдаете предпочтение восточным пряным ароматам: сандал, пачули, роза, ванилъ, корица, иланг-иланг, жасмин.

3– й тип – эмоционально переменчивый

Это живые и жизнерадостные, но легкоранимые люди. Они горячо откликаются на происходящее и стремятся получать удовольствие от жизни. Не любят распущенность. Часто принимают импульсивные решения и с энтузиазмом устремляются к поставленной цели. Если людей такого типа обидеть, они будут изо всех сил стараться как можно скорее обрести душевное спокойствие. Этот тип выбирает современный стиль жизни с ее импульсивными порывами. Им соответствуют следующие запахи: ромашка, лаванда, розмарин,чайное дерево.

4– й тип – эмоционально переменчивый экстраверт

Вы обладаете совокупностью черт 1-го и 3-го типа и поэтому любите ароматические композиции, составленные из нескольких ароматов, в основе которых смешение цитрусовых и цветочных запахов.

5– й тип – эмоционально переменчивый интроверт

Вы не любите лихорадочную активность, беспокойство, состояние тревоги. Стремитесь к покою и безопасности, все планируете загодя и обстоятельно. Постоянную работу с умеренной зарплатой предпочитаете хорошо оплачиваемому, но временному контракту. Избегаете конфликтов. Вам нужна обеспеченность и финансовая стабильность. Ваш стиль – любовь к простым и дорогим вещам. Вы выбираете цветочные и восточные ароматы: роза, сандал, ладан, пачули, имбирь, кориандр, нероли.

6– й тип – эмоционально стабильный экстраверт

У этих индивидуумов гармоничный и сильный характер. Они редко чувствуют себя несчастными или подавленными. Обладают массой полезных качеств – знают, чего хотят, легко решают проблемы, не раздумывают над прошлым, создают счастье своими руками, уверены в себе, общительны и энергичны. Их отличает любовь к качественным, практичным и добротным вещам. Поэтому они получают удовольствие от запахов: туи, чайного дерева, сосны,герани.

7-й тип – эмоционально стабильный интроверт

Вы стремитесь к внутреннему равновесию, что дается не всегда легко. Поэтому в общении с окружающими вы стараетесь держать свои чувства под контролем и не любите подпускать к себе людей слишком близко. Стремитесь достичь определенного положения и признания. Ваши стремления – элегантность, престиж и эксклюзивность. А из ароматов вам надо выбирать кипарис, персик, миндаль, базилик, полынь, жасмин.

Интерлюдия девятая
Мне приятно… Если вам приятно

Помните знаменитую сцену из фильма «Мимино», когда герои в исполнении актеров Кикабидзе и Мкртчана общаются в машине? Мкртчан рассказывает причинно-следственную связь обоюдных приятностей: «Если ему будет приятно, то и мне будет приятно, а если мне будет приятно, я горы свернуть могу», – это краткое содержание монолога. Что может заставить наше сердце сладко биться? Ее (его) соответствующие отношения. Что может помочь нам шагать по жизни уверенно? Знание и уверенность в том, что нас любят, уважают, нами гордятся. Откуда нам известна вся эта информация? Нам сказали, но если она не подкреплена определенными жестами, то мы можем и не поверить.

«Очень приятно!» – говорим мы, когда нас представляют новому человеку. Эти слова в значительной степени – дань ритуалу, формула вежливости, принятая в обществе, чтобы приветствовать друг друга. Ни мы сами, ни тот, с кем мы разговариваем, не обращают ни малейшего внимания на то, вкладываем ли мы в эти слова какой-нибудь смысл. Тем не менее через несколько минут общения или даже раньше только что познакомившиеся люди уже сформируют свои впечатления друг о друге и определят, действительно ли им так приятно друг с другом. Часто это первое впечатление становится для нас решающим, и именно оно в дальнейшем определяет, будем ли мы стремиться лучше узнать нашего нового знакомого. Если судьба сведет нас через долгое время после первой встречи, мы можем внезапно обнаружить, что первое впечатление было ложным и что человек нравится нам теперь гораздо больше (или меньше), чем в начале знакомства. Однако чаще нам обоим или кому-то одному придется приложить усилия, чтобы возобновить знакомство, и при этом наши отношения, возникшие при первой встрече, будут играть решающую роль. Каждому из нас хочется производить хорошее впечатление больше, чем плохое, поэтому необходимо понимать, какими именно нашими качествами это впечатление создается. Точно так же, если вы хоть раз в жизни ошиблись, скажем, назначив свидание обаятельной на первый взгляд барышне, которая оказалась невероятной занудой, – то вы, конечно, не прочь в дальнейшем избежать подобных ошибок. Одна из самых необходимых в жизни вещей – знать, как к вам относятся. Это в равной мере важно в деловых отношениях, в дружбе и в любви. Возможно, новые знакомые настолько просты, что сразу же скажут вам, что находят вас интересным и привлекательным или же, наоборот, абсолютно невыразительным типом. Но куда вероятнее, что они скроют свои истинные чувства или почти ничего не скажут о них. Тут-то и придется снова вернуться к языку тела, чтобы проникнуть в их истинные чувства и мысли. Конечно, это банально, но бесспорно, что одним из ключевых факторов, определяющих наше восприятие других людей, является то, насколько мы считаем их физически привлекательными. Интересно, что в этом аспекте не существует половых различий. Иными словами, не только разнополые люди придают большое значение привлекательности друг друга. Как у женщин, так и у мужчин имеются определенные представления о физической привлекательности лица, принадлежащего к тому же полу, что и они, и лучшее отношение вызовет тот, кто соответствует этим представлениям. Итак, если вы встречаете кого-нибудь впервые в жизни, то как определить, понравились вы ему или нет? Единственное, что можно сделать, это уловить те невербальные сигналы, которые выражают тепло и доброе отношение. Большинство из нас уже слегка разбирается в этом, причем женщины в целом лучше мужчин. Мы достигаем этого путем неосознанной обработки всей совокупности полученных сигналов. Но если вы хотите усовершенствовать свои навыки в этом деле, полезно сознательно проанализировать отдельные компоненты того, что принято называть первым впечатлением. Какие «языки» нашего тела, в основном, отвечают за первое впечатление? Глаза, губы, жесты и интонации – вот четыре кита нашей победы и нашего успеха!

Акт девятый
Братья по разуму

Белая и пушистая

Вы такая эстетная, Вы такая изящная…

Итак, как же можно повысить свою белизну и пушистость? Нет, новомодные порошки нам не помогут. Будем использовать то, что всегда под рукой, – свое обаяние. Вам пригодятся четыре совета по высшему пилотажу активного обаяния.

Совет первый. Как обаять взглядом

Практика показывает, что если мы светски болтаем на вечеринке, то смотрим обычно на все черты лица собеседника, но особое внимание привлекают его глаза и рот как наиболее выразительные детали лица. Если вы сделаете сознательную попытку проследить, как часто собеседник смотрит на вас, здесь придется сделать определенные поправки, зависящие от того, с кем мы имеем дело. С одной стороны, некоторые исследования показывают, что женщины не только склонны сами больше поедать глазами своего собеседника, но и более положительно относятся к тому, что и на них много смотрят. Мужчины в целом относительно менее склонны к тому, чтобы позволять часто на себя смотреть, даже в знак теплых и дружеских отношений.

В США, где проводилось много подобных исследований, и в Северной Европе мужчин часто учат скрывать свои чувства и держаться менее открыто, чем женщины. В противоположность этому уроженцы других стран, скажем, средиземноморских или арабских, больше разглядывают собеседника и менее настроены общаться, когда вы смотрите на них.

Поэтому смотрите на собеседника с поправкой на его индивидуальные особенности и половые признаки. Только не пытайтесь «гипнотизировать» глазами – это только напугает человека.

Когда вы хотите выказать свое дружелюбие, часто, но ненадолго останавливайте взгляд на лице симпатичного вам человека. Ваши глаза встретятся, быть может, всего на секунду, но этого будет достаточно, чтобы поддержать взаимный интерес.

Совет второй. Как обаять улыбкой

Когда мы впервые вступаем с незнакомцем в светскую беседу, мы улыбаемся автоматически, и наш собеседник поступает так же.

В этой ситуации главное, чтобы ваша улыбка была открытой и искренней. Ничего дурного не будет, если вы перед зеркалом попытаетесь потренировать искреннюю улыбку. Вспомните что-нибудь хорошее. Или подумайте о чем-нибудь приятном.

Поскольку вы теперь можете отличить искреннюю улыбку от неискренней, остерегайтесь улыбки, которая никогда не касается глаз собеседника, так как она показывает, что человек улыбается по долгу или из вежливости, а не потому, что им руководят чувства.

Вы, конечно, всегда замечаете это на уровне подсознания, поэтому начинаете ощущать неловкость, но, чтобы контролировать беседу, всегда полезно уметь осознать, почему подобное чувство возникает.

И не жалейте улыбок! Помните, что от улыбки хмурый день светлей, и это не пустые слова детской песенки. Однако это не означает, что надо приклеить на лицо глупую ухмылку.

Просто не бойтесь улыбнуться, когда считаете нужным. И если вам действительно интересен человек, с которым вы общаетесь, неужели вам не захочется улыбнуться иногда?

Так как улыбка вообще воспринимается как проявление теплых и дружеских чувств, она послужит для вашего собеседника подтверждением того, что он вам интересен, и вызовет ответную улыбку. На самом деле есть свидетельства того, что улыбчивые от природы люди больше нравятся, и это заставляет их ощущать, что все улыбаются им в ответ.

Многие из нас умеют на людях держать под контролем выражение лица, сохраняя любезную мину, по которой мало что можно сказать о реальных человеческих чувствах. Особенно мы стараемся не показывать негативных эмоций перед теми людьми, с кем близко не знакомы.

Интересно, что исследования американского психолога Пола Экмана показали, что счастливое выражение лучше всего читается на лицах людей во всем мире, к какой бы культуре они ни принадлежали. Более того, эмоции заразительны, поэтому, если человек, с которым вы общаетесь, доставил вам удовольствие, не скрывайте этого. Если он почувствует ваше явное восхищение, то с большей вероятностью тоже будет находить удовольствие в общении с вами.

Совет третий. Как обаять голосом

Помните сладкоголосых сирен, которые завлекали в свои сети кого угодно, используя в качестве обольстительного средства красоту голоса. Что? Вам это не дано?

Только поверьте в себя и задайтесь правильной целью – и все Сирены будут отдыхать, слушая, как говорите вы.

Мы всегда следим за тембром и интонациями голоса как средствами выражения эмоционального содержания слов, которые мы слышим, и в разговоре можем отличить их от смысла самих слов. Например, одно исследование показало, что люди могут различить злобные оттенки в печальных речах и оттенок симпатии в ревнивом монологе, даже когда говорившие просто перечисляли буквы алфавита.

Исследователи обнаружили, что некоторые люди умеют лучше других как общаться словами, так и выражать чувства одним лишь тоном голоса. В общем, голос лучше выражает положительные, чем отрицательные, эмоции, и вам, по всей вероятности, приходилось на основании одних только интонаций, а не по содержанию речи, обнаружить чью-либо симпатию. Кстати, ученые также утверждают, что именно таким путем проще определить, стараются ли вас ввести в заблуждение или говорят прямо и откровенно.

Голос и интонации можно и натренировать. Запишите себя на диктофон или камеру, прослушайте и сделайте соответствующие выводы. Большинство из нас испытывает шок, слыша собственный голос в магнитофонной записи или на автоответчике, поскольку он сильно отличается от того, чего мы ожидали. Для остальных такой проблемы не существует, но все-таки лучше прислушаться к самому себе и проанализировать, как звучит ваша речь.

Помните, что дело не в том, что вы говорите, а в том, как вы это говорите. Громкая речь на повышенных тонах мало воспринимается, а те, кто говорит очень быстро, часто выглядят недостойными внимания. Помните, что тон голоса иногда важнее, чем слова, так что, когда вы говорите с незнакомым человеком, постарайтесь вложить в свою речь чувства, даже если вы не хотите выразить больше, чем сказано словами. Никто не ждет от вас, чтобы вы в подражание известным политикам драматически расцвечивали свое выступление, достаточно того, чтобы интонации, скорость и тон вашей речи соответствовали ее настоящему смыслу.

Совет четвертый. Как обаять позой

О чем говорит тело: если вы ведете разговор стоя, то бросьте быстрый взгляд на ноги собеседника. Как развернуты ступни? Хорошо, если они размещены под прямым углом к вашим собственным, так как это означает, что чувства вашего собеседника по отношению к вам совпадают с вашими собственными. Если вы разговариваете с кем-нибудь впервые, то эта позиция, выражающая умеренную степень близости, вполне подходит для первого знакомства.

Продолжайте разговаривать и развивайте отношения! Этот же принцип приложим к оценке того, как вы разговариваете сидя. Если кто-то находит вас интересным, то он будет сидеть вполоборота к вам, может быть, положит ногу на ногу, причем та нога, что ближе к вам, окажется снизу. Это особенно заметно, когда рядом с вашим собеседником с другой стороны сидит еще кто-нибудь – сразу становится ясно, кого предпочитает человек, поддерживающий с вами разговор. Однако необходимо предостережение: не переоценивайте ни один из этих признаков по отдельности! Есть люди, у которых положение ног (например, правой ноги сверху) – дело привычки и не зависит от обстоятельств. Обязательно наблюдайте за другими признаками, чтобы проверить ваши выводы: вся совокупность информации важнее, чем жесткие выводы, сделанные на основе отдельных «высказываний» на языке тела.

Необходимые добавления

Вам, вероятно, говорили в школе следующую фразу: «Вы должны молчать и слушать, молчать и слушать!». Чтобы уверенно идти к победе, вам нужно научиться терпеливо и иногда молча выслушивать своего собеседника, партнера по бизнесу, босса.

Если ваш новый знакомый не совсем лишен чувств, у него появится необходимость показать, что он ощущает ваш повышенный интерес. Это чувство может возникнуть даже тогда, когда ваше общение сводится еще только к поверхностной болтовне и вы находитесь только на стадии первого знакомства.

Если собеседник перескакивает с одного на другое на половине фразы и не реагирует на скрытый смысл ваших сигналов, значит, он не поощряет вашего интереса кнему.

Но если вы хотите расположить к себе собеседника, то помните, что большинство людей хорошо относятся к тем, кто дает им понять, что увлечен и заинтересован их рассказом. Обычно советы, как расположить собеседника, сводятся к тому, чтобы вызвать его на рассказ о себе, – возьмите это на вооружение.

Помните правила работы со свидетелями Глеба Жиглова? Естественное общение напоминает игру в теннис между собеседниками, когда один из них подает, а другой отбивает мяч. Поэтому большинство людей ждет, что вы будете не только задавать вопросы, но в ответ расскажете что-то и о себе. Это не означает, что стоит выдавать все подробности своей интимной жизни или семейных преданий, но некоторое количество сведений, необходимых, чтобы, как говорят эксперты, представить себя, поможет другому человеку составить более ясное представление о вас как об интересном человеке.

Когда отношения складываются успешно, «самопредставление» идет одновременно, а это значит, что партнеры знакомят друг друга со своей частной жизнью в одинаковой степени. Когда один человек обнажает перед другим душу, а тот держится замкнуто, это значит, что отношения их развиваются дисгармонично.

Но сначала сто раз подумайте, а стоит ли раскрывать вашему начальнику или ухажеру всю душу? Помните, что людей интересуют загадочные личности, а «прочитанные книги» проигрывают в их глазах.

И еще одно небольшое добавление: не бойтесь прикоснуться к собеседнику. Нет, конечно, не надо кидаться с первой встречи ему на грудь. Однако помните, что мы не в Швеции, где за вольное прикосновение вас могут привлечь к суду.

Между прочим, теплые прикосновения к другому человеку, лишенные сексуальной окраски, скажем, к руке или плечу, являются сильнейшим средством передачи симпатии.

Когда нет оснований полагать, что это будет негативно воспринято, не стесняйтесь прикосновений, если у вас они выходят естественно.

Те, кто умеют в разговоре дотронуться до собеседника, обычно воспринимаются как милые и привлекательные, однако нужно быть очень внимательным к возможной реакции другого человека. Люди очень сильно различаются по характеру реакции на прикосновение не очень близкого человека.