Текст книги "Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту"

День 6. Удержание темпа

Давайте сравним, как вы прожили эту неделю, которая завтра заканчивается, и как проживали предыдущие. Была ли эта неделя более активной, насыщенной? Может быть, вы сделали больше дел, чем обычно? Проанализируйте. Это важно, потому что результат – лучшая мотивация.

Знаете, что здесь самое приятное? То, что все это вы сделали сами. Мы с вами почти незнакомы, не знаем, кто вы и откуда. Не знаем, какой была ваша жизнь, и даже не знаем, какой она стала. Лишь вы сами достигли того, за что можете себя похвалить. Вы читали текст, с помощью которого мы пытались донести до вас некоторые мысли. Но действия совершали именно вы, по собственной инициативе.

Основная задача тренинга – помочь вам выйти из состояния, в котором вы находились до его начала. И помочь понять, что вы на самом деле можете намного больше. Вы способны быть сильным, энергичным, эффективным. Все это в вас есть, просто до поры до времени оно дремало, и дремало с каждым днем все крепче.

Как вы считаете, результаты, которых вам удалось достичь на этой неделе, – это предел, или вы можете намного больше? Поверьте, то, что вы сделали сейчас – это только начало, одна пятая того, что вы на самом деле можете.

Здесь есть определенные подводные камни, потому что жить постоянно в столь жестком ритме сложно. Надо чередовать активные периоды и периоды отдыха. Об этом поговорим позже.

Важно, чтобы вы поняли, что способны на многое, способны стать гораздо более успешным и эффективным. Вы можете успевать много, при этом не уставать слишком сильно.

Способны зарабатывать больше денег, добиваться больших результатов во всех сферах жизни. Конечно, предел есть, но вы от него еще далеки.

Самая большая сложность – удержать этот темп, не дать себе остановиться. Ищите наставников, единомышленников, которые поддержат вас и будут идти вместе с вами.

Многие люди пренебрегают грамотным отдыхом. Когда мы сильно разгоняемся, мозг активно работает, но от этого нужно обязательно отдыхать. Большинство людей понимают под отдыхом лежание на диване перед телевизором. Однако это далеко не лучший вид отдыха.

Гораздо эффективнее сменить вид деятельности. Если всю неделю занимались интеллектуальным трудом, лучше отдохнуть эмоционально или физически – например, сходить в театр, на концерт, выехать на природу. Если же вы, наоборот, долгое время занимались физическим трудом, лучше расслабиться.

Задания

1. Завтра отдыхаем. Можете не заводить будильник, а спать столько, сколько захочется. Время, которое потребуется на сон, – критерий вашей усталости. Если действительно утомлены, проспите долго, если же проснетесь, как обычно, значит, вам до предела еще далеко.

2. Замедление. Вы разогнались, сделали многое, были активны. Пора немного замедлить темп. Хорошо, если удастся выбраться на природу. Желательно одному заняться чем-то спокойным, что позволит психике перезагрузиться. Вы можете даже пренебречь какими-то ритуалами.

«А как же двадцать один день?» – спросите вы. Дело в том, что в рамках данного тренинга мы не ставили задачу сформировать у вас привычки. Мы показали, что можно делать, а вы увидели, чего при этом можно достичь. Дальше сами решаете, стоит продолжать или нет.

Кто-то, может быть, возьмет для себя одно, а кто-то с удовольствием и дальше будет выполнять все ритуалы. Одинаковых людей нет, решайте сами, как лучше именно вам.

Отдыхать надо не по расписанию, а тогда, когда требует ваш организм. Он сам подскажет, когда нужно замедлиться, выспаться, расслабиться. Он всегда это делает, просто мы игнорируем его сигналы, находим кучу причин, чтобы не отдыхать.

Тогда организм берется за дело сам: вы сваливаетесь с простудой или гриппом на неделю и в результате теряете гораздо больше времени. Если вспомните себя за день-два до того, как заболели, поймете, что организм подавал сигналы, просил об отдыхе. Но вы оттягивали, ссылались на важные дела, говорили себе, что сначала надо закончить их, а потом уже отдыхать.

3. Подводим итоги прошедшей недели. Отметьте самые сильные моменты. Что вы сделали? Что было наиболее значимым?

Напишите краткий конспект того, что сделано до конца. Отметьте, насколько довольны собой, этим тренингом, тем, как вы его прошли. Чем вы гордитесь? Что хорошего открыли в себе за эту неделю?

4. Возьмите ручку и лист бумаги. Напишите пять вещей, которые вам в настоящий момент больше всего не нравятся. Это должны быть те вещи, которые связаны непосредственно с вами.

Теперь выберите две самые проблемные: те, которые доставляют наибольший дискомфорт. Завтра вы должны сделать первый шаг для того, чтобы минимизировать их воздействие.

Но запланируйте уже сегодня, какие шаги совершите. Это крайне важное задание, потому что в жизни есть два направления.

Первое – мы развиваемся, движемся вперед, учимся, становимся более успешными. Второе – избавляемся от того, что нам не нравится. Этим определяется качество нашей жизни. Второе даже более важно. Представьте себе, что идете в гору, развиваетесь, а эти негативные моменты висят на вас, как гири, тянут вниз, мешают идти.

День 7. Скорость решает все

Сегодня последний день тренинга. Если после интенсивной недели чувствуете подъем сил, желание двигаться дальше, вас посетили новые идеи и мысли, тренинг прошел не зря.

Постоянно пробуйте что-то новое, не стойте на месте. Если понимаете, что это не ваше, не стоит из-за этого переживать. В жизни много других интересных возможностей. Просто пробуйте что-то другое.

Обязательно найдется что-то, что вас увлечет. Если же вам что-то нравится, но оно пока не получается, не отступайте.

Закрывайте глаза на неудачи и продолжайте. Из того, что вам больше всего нравится делать, вы черпаете основную силу и энергию. Поэтому нужно постоянно пытаться. Это приносит удовольствие.

Вы прошли семь дней тренинга. Мы постарались расшевелить вас, показать, насколько эффективными вы можете быть, если немного измените жизнь и изменитесь сами. Вы добьетесь всего, если начнете по-другому смотреть на внешность, здоровье, окружение, профессиональные навыки. Но дальше придется развиваться самим, расти самостоятельно.

Постарайтесь ту колоссальную энергию, которая у вас сейчас имеется, использовать с максимальной пользой. Сделайте рывок к достижению стратегических, долгосрочных целей.

Эффект, который вы получили, со временем будет неизбежно уменьшаться. К прежнему уровню вы, конечно, не вернетесь. Но и поддерживать себя на том уровне, на котором находитесь сейчас, будет довольно сложно.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам и дальше двигаться стремительными шагами, как и всю прошедшую неделю.

1. Постарайтесь поддерживать темп, которого сейчас достигли, как минимум в течение месяца. Если удастся, это станет вашей привычкой. Не забывайте, что время от времени необходимо замедляться, делать перерывы, переключаться на другой вид деятельности. Надо давать организму время на перезагрузку. Жить постоянно в таком ритме сложно, более того, не нужно. Включайтесь в важные дела, достигайте целей, а потом давайте себе отдых.

2. Старайтесь ежедневно преодолевать страхи. Каждый день необходимо вносить в свою жизнь какую-то новизну, делать что-то иначе, чем накануне. Делайте то, что страшно, идите навстречу страхам, приручайте их.

Выпишите все свои страхи на лист бумаги и каждый день преодолевайте хотя бы один, пусть самый маленький. Таким образом ежедневно вы будете выходить из зоны комфорта. Устраивая мини-стрессы, вы сможете интенсивно развиваться и становиться более успешным.

3. Необходимо найти единомышленников, людей, которые будут вместе с вами двигаться к каким-то целям. Они станут помогать, поддерживать вас, вы будете расти вместе.

4. Заботьтесь о здоровье. В среднем один человек из пяти занимается спортом ежедневно хотя бы по полчаса. Большинство людей ставят себя под тройной удар: неправильно питаются, плохо и мало спят и не закаляют организм. Необходимо начать заниматься здоровьем, если вы вдруг этого еще не делаете.

На тренинге мы дали немного энергии. Но если вы сами не научитесь ее вырабатывать, говорить о достижении целей сложно. Здоровье – одна из важнейших сфер жизни.

5. Пройдите этот тренинг повторно через некоторое время. Это будет полезно. Во-первых, многие задания вы увидите совсем с другой стороны. Откроете что-то, на что сейчас не обратили внимания. Повторное прохождение тренинга поможет погрузиться в него глубже.

Главный совет, который хочется дать всем, кто прошел тренинг: скорость решает все. Скорость того, как вы действуете, как принимаете решение, как беретесь за какие-то дела.

Большинство людей крайне медлительны. У них между появившейся возможностью и ее реализацией проходит огромное количество времени. Чаще всего за это время возможность исчезает либо ее перехватывает другой.

Действовать необходимо быстро. Как только появилась какая-то возможность, сразу ее используйте. Не исключено, что не все получится, не все сработает, возможен провал, но действовать нужно обязательно.

Как только спланировали что-то, сразу приступайте к реализации. Хорошо учиться на чужих ошибках, но на своих мы учимся эффективнее. Наши ошибки – это наш собственный бесценный опыт.

Задания

1. Составьте план на следующую неделю. Пока у вас еще много сил, вы сможете быть эффективным.

2. Мы говорили об окружении. Позитивные люди помогают двигаться вперед, развиваться. Негативные, напротив, тянут назад. Над своим окружением надо работать.

Есть несколько путей. Первый – искать позитивных людей, тех, кто добился более высоких результатов, чем вы. Надо почаще с ними пересекаться. Даже простое общение с такими людьми добавляет позитива и энергии.

Второй путь – самому формировать свое окружение. Посмотрите на тех людей, что вас окружают, и подумайте, кто из них мог бы идти рядом.

Посоветуйте пройти этот тренинг как минимум двум знакомым из числа тех, кто мог бы стать вашим единомышленником. У этого задания есть несколько важных целей. Во-первых, вполне возможно, вы найдете двух единомышленников. Во-вторых, поможете людям, и они будут вам за это благодарны. В-третьих, выступая в роли тренера или хотя бы помощника, вы увидите все с другой стороны, гораздо глубже.

Из ученика вы превращаетесь в учителя. Это колоссальный опыт. Вы будете день за днем наблюдать, как человек проходит тренинг. Увидите, как он выполняет задания, где ошибается, сомневается. Вы будете помогать этому человеку, поддерживать его.

3. Необходимо минимизировать то, что вам не нравится.

Посетите наш сайт, там вас ждет много полезных тренингов: http://4winners.ru/training/.

Тренинг «Экстремальный тайм-менеджмент» (А. Парабеллум)

Как «рвать» работу

Судьба всегда предлагает на выбор несколько вариантов развития событий. Поэтому нам всегда есть на чем учиться. Главное, отметать малейшие негативные мысли, не зацикливаться на них, а развиваться дальше и дальше.

Не надо задавать вопросы: «Получится или нет? А смогу ли я? А поверят ли мне?» Не надо легкомысленно переносить важные дела на неопределенный срок. Мол, сделаю потом, а пока посижу, в Интернете поброжу, телевизор посмотрю…

Нет, утром встаете и безо всяких сомнений начинаете делать. Есть хорошее выражение – «рвать работу». Вот именно это я имею в виду.

Миф о свободном времени. Я знаю, как быстро писать книги, и учу других людей этому. Но у меня всегда находится огромная масса дел: бизнес, проекты, встречи. На самостоятельное написание книжки просто нет времени.

Руки не доходят. Но я не откладываю написание, а просто покупаю услуги профессионалов. Они берут на себя часть работы по сочинению текста. Хотя я мог бы, как многие, подумать: «Да ладно, потом как-нибудь напишу».

То, что свободное время появится «когда-нибудь потом» – миф, переходящий из поколения в поколение. Мол, однажды длинными зимними вечерами, когда будет нечего делать, сидя у камина, можно заняться всеми делами, на которые сейчас нет времени. Да не будет такого никогда!

Неосуществленные дела накапливаются и остаются вечной мечтой. А вы только вздыхаете: «А я мог, а я хотел…» Возможен и другой ход событий. Вам вдруг надоест подобное «накопительство», и вы одним рывком воплощаете в жизнь то, что было задумано.

Но, так или иначе, свободного времени не бывает, особенно в двадцать первом веке. Если вы сами не планируете, не говорите: «В понедельник с шести до восьми я свободен», – найдутся люди, которые спланируют время за вас, себе на пользу.

Вторая дверь. Меня часто спрашивают: «А что же делать, если я не уверен в результате?» Начнем с того, что неуверенность – это не мужское чувство вообще, оно из разряда нытья. Только не путайте с расчетливостью.

Так вот, пустые размышления типа «а вдруг», «а если все же» – это лишь трата драгоценного времени. Берите и делайте! Иначе не просто поезд уйдет – вы так и будете торчать на перроне, провожая составы один за другим.

Роберт Аллен однажды сказал, что в жизни есть две двери. На одной написано «Безопасность», а на другой – «Свобода». Самое интересное, что если выбираешь дверь «Безопасность», то и свободу теряешь, и безопасности зачастую не добиваешься. Как те люди, которых в один прекрасный день сокращают после многих лет работы на «безопасной» должности. А если выбираешь дверь, на которой написано «Свобода», обретаешь и то и другое.

Плодотворность экспромта. Обычно, когда включаешься в поток дел и сразу к чему-то приступаешь, приходит много идей, желаний, решений, соображений, о которых прежде и не думал. И результат работы получается иным, нежели предполагалось. Но всегда – в положительную сторону. Это уже уловка подсознания. Экспромт дает лучшие плоды, чем нечто запланированное.

Слово «тайм-менеджмент» мне не нравится, мне больше нравится life-management – менеджмент жизни. Чтобы научиться ему, нужно уметь не только ставить себе рамки, но и нарушать их. На первый взгляд странно и непонятно, не так ли? Но я объясню.

К примеру, я говорю, что на конкретный блок дел отвожу день и работаю до результата. Ни в коем случае не стоит распыляться сразу на несколько целей и метаться между ними, пытаясь достичь сразу всех. Это только вымотает, а результатов не принесет.

Если же разбить работу на части, расположенные последовательно, то дело пойдет намного легче и эффективнее. У меня блоки распределены так: один до обеда, один после. Иногда один – вечером или ночью, если я чрезвычайно продуктивен в сравнении с предыдущими днями.

Решению актуальных проблем можно посвятить конкретные дни, составив расписание сразу. Например, вопросы, касающиеся финансов, решаем в пятницу. Если до этого будут приставать люди с вопросами по финансам, игнорируем их, не отвечаем на почту и так далее. Переносим все финансовые дела на отведенный для них день.

На год вперед. Дэн Кеннеди распределяет свое время жестко. Признаюсь, что я так не могу, и снимаю перед ним шляпу. Его график расписан на год вперед!

Если надо с ним срочно встретиться, придется убить уйму своего времени. Например, однажды я хотел кое-что узнать и позвонил ему в офис. Дэна было невозможно застать. У него нет мобильника, и реально можно достучаться только по факсу. Он, в свою очередь, может добираться до пишущего в течение месяца.

В конце концов я дозвонился до секретарши. Она сказала, что есть два свободных окна, а в принципе если у него и будет гибкий график, то через несколько месяцев.

Для тех, кто прежде мало задумывался о планировании собственного времени, такие масштабы могут показаться фантастическими. Но вспомните, как пролетает каждый рабочий день, и вы поймете, что думать на несколько месяцев вперед – это необходимый навык в бизнесе.

Создавайте очередь. Предлагаю коснуться консалтинга. Кто-то пришел за советом, а у вас все подобные визиты расписаны на полгода вперед. Пусть стоят в очереди и платят деньги, чтобы вы для них поработали.

Когда за дверью с выжидающим взглядом стоит толпа, вы сами выбираете, с кем пообщаться. Это лучший вариант для развития бизнеса. Толпа слишком большая? Удваиваете цену, тогда половина народу отсеется.

А прибыль при этом все равно увеличится, ведь когда удваиваешь цену, доход растет во много раз быстрее. Да, оставшиеся клиенты тоже могут пороптать на взлетевшие цены, но будьте к этому готовы. На самом деле все объясняется просто.

Средняя норма прибыли в бизнесе – 35 %. В среднестатистической организации, если даем на продукт тридцатипроцентную скидку, его надо продать чуть ли не в два раза дороже. Тогда можно отбить прибыль. Поэтому со скидками я не дружу. Пользуюсь ими как одним из приемов, но постоянно быть самым дешевым в нише – не для меня.

Обычно многие недоумевают, как же уговорить человека купить, убедить его, какой классный у тебя продукт, сервис. Приведу пример.

Вы продаете «роллс-ройсы». Обычная стоимость каждого – 200 тысяч долларов. Если выставить цену 40 тысяч, то первая мысль клиента будет: «А почему так дешево? Наверное, что-то с ним не так». Появится недоверие.

Спрос становится хуже. А если вы поставите цену 600 тысяч долларов, у человека в голове щелкает: «А почему 600?». И тут вы начинаете рассказывать про бесплатную доставку, всяческий тюнинг, апгрейды и прочее в том же духе.

Чем выше статус товара, тем больше предоставляется негласной свободы для самостоятельной диктовки цены. Так что будьте смелее, помните о качестве услуг и создавайте очередь за собственной дверью.

Дешево – значит подозрительно. Многие говорят: «Мне конкуренты не дают сбросить цену на продукты». Давайте-ка мне телефон, позвоним самым ярым конкурентам и спросим разрешения: можем ли мы сбросить цену?

Уверен, они будут не против. Потому что на самом деле не конкуренты диктуют цену, а сама компания. Вспомним историю. Самый большой рынок мира – Северная Америка. Там Wall-Mart, огромная успешная компания с впечатляющими показателями, закрывает где-то 10 % розничного рынка.

Казалось бы, бизнес-идиллия, да? Но есть одна проблема. Если посмотреть, то в течение последних пятидесяти лет чаще всего прогорали именно компании, продававшие со скидками. Почему? Ведь вроде бы скидки привлекают больше покупателей.

Запомните, что у людей в голове заложено: самое дешевое не может быть качественным. Скидки всегда работают временно, и надолго их оставлять нельзя. Они функционируют как всплеск, как метод привлечения клиентов.

Главное – жестко. Проблема мотивации в том, что она работает только в течение короткого периода времени. Вот вас затянуло, эмоции плещут, ресурс направлен на дело, и вдруг огонь с хлопком исчез, и все остыло.

Чтобы такого не произошло, рекомендую простую схему, требующую, однако же, силы воли. Мотивируя исключительно на успех, жестко при этом толкайте себя вперед, говоря, что другого выбора просто нет.

Ставьте рамки: «Я не могу этого не сделать». Получается просто убойный коктейль. Вы просыпаетесь, поспав четыре часа, открываете глаза. Вместо того чтобы закрыть их снова, буквально места себе не находите от энергии и включаетесь в поток дел. Это, может, не самая правильная и удобная мотивация, но со мной она работает.

Как отдыхать. Меня спрашивают, сколько я сплю в день. Бывает по-разному. Я стараюсь спать хотя бы часов шесть, но не всегда получается. В последние дни – пять-шесть часов, в среднем пять.

Я обычно полдня отсыпаюсь в субботу, а витамины и здоровый образ жизни позволяют нормально себя чувствовать при таком графике. На мой взгляд, люди долго спят, если им не к чему стремиться, нет цели, которая буквально подбрасывает утром с кровати.

Обычно считается, что отдых – когда отключаешься от того, чем занимаешься. А бессознательное «я», пока ты спишь или отдыхаешь, работает над поставленной проблемой. Я научился осознанно переключаться между разными категориями дел, а не просто отдыхать без дела. Подсознание в это время все равно работает над поставленными вопросами.

Работайте до результата. Успешные люди работают до результата, а не до обеда или до 18:00. Взявшись за что-то, идите до конца, а прерываясь на отдых, не теряйте нить главного дела.

Многие поступают наоборот, и это совершенно неправильно. Есть одна причина, по которой они проигрывают в любой азартной игре. У них включаются эмоции, и люди совершенно по-другому начинают действовать, особенно когда работают страх, жадность.

У человека в голове есть своеобразный «термометр»: «Если я заработаю 20 %, то это сумма, которой буду просто рад». Когда же зашкаливает за 30–40 %, часть этого люди просто продают.

Когда акции начинают падать, многие все равно за них держатся и думают: «А может, еще поднимется курс? Я же не могу ошибиться, правильно? Вот-вот же поднимется! Зачем я буду их продавать?» То есть люди делают совершенно наоборот. Ждут, ждут и говорят: «Я же купил за 20, почему я буду продавать за 2?»

Дело в том, что когда курс идет вверх, надо ждать до самого упора. А когда начинает падать, до 10 %, например, тогда продавать. Но опять же это моя личная стратегия. Таким образом минимизируешь потери и максимизируешь прибыль.

Абсолютно такой же способ применим к эмоциям. Когда вы в потоке, не говорите: «Хватит, пора что-то другое делать». Старайтесь манипулировать этим потоком и использовать его в разных отраслях и проектах. Дожимайте до тех пор, пока не станет заметно, что темп спадает. А когда спадает, переключайтесь на что-то другое.

Во всем, что я рассказал, нет никакой революции. Я вообще против революций, они слишком односторонни, уперты и поэтому закрывают от нас интересные и нестандартные идеи. Революции – это когда люди бегут в одну сторону и начинают падать. Тогда все бегут в другую сторону и тоже падают.

А мне интересно смотреть в обе стороны и брать только полезное. Что и вам советую.