Текст книги "Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы"

Выбирайте удобный для себя способ донесения информации до потенциальных клиентов:

★ контентная модель продвижения, при которой даже с дивана не придется вставать;

★ конференции, преподавание, собственные мероприятия или партнерские программы, если вы любите быть на виду;

★ личные переписки, почтовые отправления или рекомендации коллег – задействуйте все ваши связи, наработанные за время корпоративной карьеры;

★ если у вас есть инвестиции, вы можете использовать платную рекламу.

Чаще всего первыми заказчиками моих клиентов становятся их бывшие коллеги или руководители. Так было, кстати, и у меня. А если вы задействуете все перечисленные методы одновременно, то клиенты выстроятся к вам в очередь, и вы забьете календарь встречами и проектами на год вперед.

Пятый элемент. Масштабирование.

Если вы дочитали книгу до этого места, вы точно ориентированы на развитие и знаете, как добиться успеха в карьере. А значит, рано или поздно захотите, чтобы ваш консалтинговый проект разрастался. И если у вас есть хоть немного амбиций, то вы захотите создать свое собственное консалтинговое агентство. Но только если любите управлять людьми. Мне, кстати, в начале моей консалтинговой карьеры очень хотелось создать агентство, которое я сразу же и сделала. Офис на Васильевском острове, сотрудники, ресепшн, кредиты на развитие… Все как у «взрослых» коллег. Через несколько лет я поняла, что консультировать клиентов я люблю, а проводить совещания со своими сотрудниками не люблю. Умею, но не люблю. Так бывает. А зачем делать то, что я не люблю, если я сама себе хозяйка? Теперь работаю одна, без офиса, с одним ассистентом и всем довольна, чувствую себя вполне свободно.

Если хочется еще больше свободы, то для масштабирования своего проекта нужно сделать так:

★ сформируйте команду экспертов, которые будут заменять вас на отдельных участках работы с клиентами, и создайте инфраструктуру бизнес-процессов;

★ запустите продукт, который продается без вашего непосредственного участия;

★ станьте СЕО своего проекта;

★ доведите оборот своего проекта до первого миллиона долларов.

Кто-то из вас уже не работает, а кто-то до сих пор работает в чужом бизнесе. И если вам уже тесно, а ваши идеи не принимают, вы точно переросли своих работодателей. Не пора ли создать свой бизнес? Решайтесь!

★ Какой будет ваша карьера, если вы освоите все пять принципов?

★ В какой сфере экономики и с кем вы предпочли бы работать?

★ Скольких людей вы смогли бы сделать более счастливыми?

★ Стали бы вы волноваться за свой возраст?

★ Что вы больше никогда не стали бы делать?

★ Что смогли бы себе позволить?

И в заключение этой главы мне хочется поделиться с вами одной спорной мыслью, но она мне нравится.

Если вы были хорошим руководителем и профессионалом, то вы сможете стать хорошим консультантом. Не можете не стать! Вообще нет никакой разницы между тем, работаешь ли ты в найме или в консалтинге. И там, и там есть как преимущества, так и недостатки. Везде нужно уметь найти подход к людям. Нужно конкурировать и быть востребованным на рынке. Существенное отличие консультанта от наемного менеджера в том, что консультант никогда не сидит на скучных совещаниях, а если и сидит, то за очень высокий гонорар и с другой целью. Как говорится, сидит меньше, плюет дальше, получает больше… Не помню, чья цитата.

Если у меня как у консультанта вдруг что-то произойдет с бизнесом, я самостоятельно пройду еще раз этот же алгоритм. С первого по пятый шаг: что я умею, кому это надо, где их найти, как упаковаться, как убедить сотрудничать? Погнали! И через пару-тройку месяцев пересоберу свой проект заново, как сделала это в 2020 году, когда из-за пандемии лишилась значительной части своих доходов из-за карантинных ограничений. В результате стала зарабатывать намного больше. Потому что смогла гибко встроиться в рынок. А еще консалтинг легко переводится в дистанционку при необходимости уехать, например.

Но если что-то вдруг случится у дамы моего возраста в найме, то одному богу известно, сколько она времени будет искать новую работу, такую же статусную и с большим доходом. Каждая третья станет сбитым летчиком и снизит свои притязания на рынке.

Желаю вам подумать о собственном проекте заранее, пока вы еще работаете в найме. Если хотите карьерного долголетия и гибкого трудоустройства.

В качестве домашнего задания предлагаю посмотреть мой мастер-класс[6]6
  Ссылка на домашнее задание: https://www.youtube.com/watch?v=n5iKrtc5CnM


[Закрыть] о том, как совершить плавный переход из найма в консалтинг за 12 недель.

Заключение

На всем протяжении своего карьерного пути я петляла, пробовала, ошибалась. Мне не всегда нравилось то, чем я занималась. Часто было некомфортно. Иногда страшно. И все это происходило из-за того, что мне никто не подсказал, как нужно поступить правильно. Я шла вперед, движимая своими профессиональными желаниями и мечтой «причинять добро». Шла к собственной вершине так, как я понимала свой путь. И до сих пор иду.

Я написала книгу, чтобы вы прошли свой путь более мягко и результативно. Надеюсь, что советы и примеры из этой книги помогут вам не только получить больше удовольствия от работы, которую вы, безусловно, любите, но и добиваться заслуженного признания, высокого социального статуса и достойного дохода.

Выберите из прочитанного то, что возьмете с собой в карьерное путешествие. Желательно то, чего вы раньше не делали. Никогда не меняли работу? Попробуйте сделать это. Не писали в соцсети? Напишите про то, как вы пришли в профессию. Никогда не были на профессиональной фотосессии? Обязательно сходите и получите заряд бодрости и уверенности на год вперед. Не были искренними с коллегами-манипуляторами? Скажите им правду, в конце концов! Спросите руководителя, насколько он доволен вашей работой и как видит ваше дальнейшее развитие в организации. Задумайтесь, какую консалтинговую услугу хотели бы презентовать рынку, когда вам будет за …десят лет. Прямо сейчас напишите директору компании мечты, в которой хотели бы работать, и предложите встретиться.

Не отказывайтесь от своих желаний, гордитесь ими, не снижайте планку и знайте, что успешная карьера может продолжаться так долго, как вы этого хотите. И срок ее окончания не зависит ни от кого, кроме вас самих.

Смело идите вперед! Я рядом.

Эта книга, основанная на реальных примерах и кейсах, не могла быть написана без вклада множества людей. И хотя на самом деле она является симбиозом из моего опыта и опыта многих клиентов и коллег, я не смогу написать здесь про всех, поэтому принесу свои благодарности лично каждому. И, надеюсь, ваши тоже.