Текст книги "Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы"

И выходите уже в соцсети, хватит упрямиться. Чтобы вас замотивировать, расскажу притчу.

Олды, как говорится, помнят.

Давным-давно, когда сегодняшние статусные руководители были молоденькими и амбициозными карьеристами, чтобы устроиться на работу, не нужно было ничего. Идешь себе по улице, стучишься в дверь с вывеской «Кооператив Мечта», спрашиваешь у сидящего возле двери директора, не нужен ли ему классный менеджер по продажам, он задает тебе пару вопросов, ты – ему. Он радостно распахивает руки, ты отвечаешь ему согласием, все счастливы. Через пару лет «Кооператив Мечта» превращается в международный финансовый холдинг с представительством на Мальте. Позже все директора съехали в отдельные кабинеты, забаррикадировались десятком секретарш и наняли HR-отделы для фильтрации кандидатов.

А потом появились они – резюме!

– Девушка, я инженер, мне нужна работа. Есть ли у вас что-то подходящее?

– Вышлите свое резюме, описывающее предыдущий опыт.

– А можно я зайду и расскажу о своем опыте?

– Нет, пришлите резюме на почту [email protected].

– А можно я принесу резюме? А то у меня нет почты.

– Нет, приносить не надо. Поищите способ, как нам отправить свое резюме, после чего я вам перезвоню.

Таким нехитрым способом рынок лишился хороших специалистов, которые не принимали современные реалии: не готовы были заморачиваться с описанием опыта, не могли дойти до ближайшей почты или библиотеки, чтобы отправить с их компьютера свое резюме, злились на «стервозных HR – кто они такие вообще?!»

Я была тем самым человеком, который проходил мимо двери и зашел спросить, нет ли для меня работы. Так я получила свою первую должность в HR. Через год я стала тем самым человеком, который отправлял кандидатов писать резюме, даже если он уже стоял в дверях. И, конечно же, выслушивала в ответ, что не ценю хороших экспертов и что мне «лишь бы человека унизить».

Потом кандидаты привыкли, и теперь ни у кого даже мысли не возникает, что при поиске работы можно обойтись без резюме. Все спокойненько выписывают былые заслуги в своих сопроводительных письмах, а многие еще и платят деньги, чтобы отшлифовать их по всем канонам современных требований.

То же самое происходит сейчас с социальными сетями. Споры не утихают ни на один день: обязан ли кандидат быть в социальных сетях или вести экспертный блог в любом другом интернет-пространстве?

Недавно я провела в своих социальных сетях опрос и спросила своих читателей, считают ли они обязательным для топ-менеджера иметь аккаунт в социальных сетях (неважно каких).

60 % респондентов ответили, что экспертный блог в социальных сетях обязательно нужен. Я не претендую на истину в последней инстанции, и, если вы относитесь к тем 40 %, которым социальные сети не нужны, это ваше право.

Аккаунты в социальных сетях и экспертные блоги сегодня – максимально эффективный инструмент продвижения и развития личного бренда любого профессионала вне зависимости от того, хочет ли он продолжить работать в найме или уже готов выйти в свободное плавание. Если вы хотите быть востребованным на рынке, вам непременно нужно быть видимым.

Если вы претендуете на статусную позицию в найме или хотите развивать свой консалтинговый проект, вы должны понимать, что, прежде чем принять решение о сотрудничестве, работодатель или потенциальный клиент обязательно заглянет на вашу страничку, канал или в блог. И только после этого, внимательно ознакомившись с вами и вашими мыслями дистанционно, и в зависимости от того, что он там увидит, он либо напишет вам личное сообщение с предложением о сотрудничестве, либо пожмет плечами и пройдет мимо.

Про эволюцию трудоустройства с появлением резюме я написала. То же скоро произойдет и с присутствием экспертов в социальных сетях. Если вас там нет – вас нет в экспертном поле! Развивать личный бренд без сети категорически невозможно. У вас обязательно должен быть аккаунт в социальной сети, свой канал или блог. Хотя бы что-то одно.

Базовые правила ведения аккаунта в социальной сети

Выбор социальной сети для развития экспертного бренда зависит от вашей целевой аудитории. Подумайте, какие социальные сети или интернет-площадки использует ваш идеальный работодатель или клиент для поиска полезной информации. Туда и идите делиться своими мыслями, кейсами и идеями.

Проверить эффективность выбора можно методом тестирования. Начните вести аккаунты в двух-трех социальных сетях, выбрав их по собственным предпочтениям, публикуя одинаковые посты в каждой из них. Через месяц сравните по следующим параметрам:

★ уровень вовлеченности аудитории – количество лайков и комментариев;

★ удобство публикации постов, отслеживания реакции читателей и взаимодействия с ними;

★ понятная схема привлечения новых подписчиков.

Ваш аккаунт должен быть оформлен так, чтобы привлекать внимание людей, с которыми вы хотели бы наладить сотрудничество.

Что необходимо для того, чтобы привлечь и удержать внимание подписчика:

1. Аватарка. В идеале должно быть портретное фото хорошего качества (не селфи). При этом, если вы планируете привлекать внимание руководителей крупных организаций, фотография должна быть в деловом стиле. Все остальные посты вашего аккаунта должны быть также очень высокого качества. Сейчас люди избалованы хорошим визуальным контентом и строго судят за отсутствие такового в экспертных аккаунтах.

2. В вашем блоге не должно быть ни ярких политических высказываний, ни личных откровений, ни религиозных предпочтений.

3. Никнейм и ссылка на аккаунт. Многие завели свои странички так давно, что уже и не помнят, как оформлена адресная ссылка. Посмотрите. Там должна быть только фамилия. Максимум буквы имени, год рождения, сфера деятельности. Согласитесь, /igrivaya_malyshka в ссылке профиля, который вы перешлете потенциальному работодателю, вряд ли вызовет к вам доверие как к эксперту.

4. В вашей ленте должен быть закрепленный или периодически возобновляемый пост с краткой информацией о вас: позиционирование, экспертный стаж, опыт работы, достижения, рабочие кейсы, как с вами связаться. Первые строчки позиционирования должны содержать информацию о тех результатах, которые вы можете предоставить.

5. Зайдя к вам на страницу, подписчик должен за пару секунд понять, чем вы занимаетесь и будет ли ему интересно следить за вашими новостями. Например: «Помогаю бизнесу автоматизировать процессы без сопротивления персонала». Абсолютно нормально, если в статусе будет указано, на каких должностях вы работали ранее. В противном случае лучше убрать всю лишнюю информацию.

6. Лента. Если у вас пустой аккаунт или в нем два-три поздравительных поста в год, он не информативен. Поэтому ваш потенциальный работодатель или клиент не захочет ни подписаться, ни попроситься к вам в друзья. Противоположный вариант: активное наполнение аккаунта постами, не связанными с вашей деятельностью – котики, цветочки, дзен-цитаты, рецепты. Это не только не отражает вашу экспертность, но и зачастую противоречит ей. Минимальное требование к странице, которая подтвердит ваш профессионализм – два-три поста в неделю на тему вашей специфики.

7. Контент. Чтобы личный профиль был полезным для читателей, нужно сделать его интересным для них. Начните с чередования развлекательного и полезного контента. Рассказывайте о трендах и новостях вашей профессиональной сферы, приводите в пример успешные кейсы, делитесь секретами своей профессиональной кухни (так называемый бэкстейдж).

8. График публикаций. Лучшим временем для публикации считаются утренние и вечерние часы. Будьте последовательны и регулярны – так ваши читатели привыкнут начинать свое утро с чтения ваших постов.

9. Призывайте читателей к действию, просите их ответить на вопросы или скачать полезный материал, так будет больше активности в комментариях. Не забывайте сами отвечать на комментарии к вашим постам, так вы продемонстрируете свою экспертность и повысите читаемость постов.

10. Многие не решаются активно заниматься соцсетями из-за того, что туда могут прийти люди с негативной реакцией – хейтеры. Не стоит этого боятся. Грубиянов и пошляков вы всегда сможете забанить. А если кажется, что вам задают провокационные вопросы, старайтесь принимать их за чистую монету и вежливо отвечать. Чаще всего люди благодарят потом за ответы. С неконструктивной критикой поступайте по ситуации: ее можно игнорировать, и тогда ваши клиенты и читатели сами вас защитят, можно постараться вежливо отвечать на претензии, но лучше всего задавать встречные вопросы:

– Ваши советы не актуальны!

– На какую тему вы хотели бы видеть советы в моем блоге?

Что необходимо учитывать при продвижении в соцсетях

Умение рассказывать увлекательные истории и писать яркие тексты – это, безусловно, талант, но его можно и нужно развивать.

Научитесь все интересные мысли и профессиональные кейсы превращать в посты. Записывайте сразу же пришедшие в голову идеи, которые потом могут стать интересными и полезными постами для ваших читателей. Чтобы всегда находить новые темы, научитесь следить за новостной лентой. Люди всегда с огромным энтузиазмом читают о происходящем. Пользуйтесь этим, будьте первым, кто сообщит интересную новость и выскажет собственное экспертное мнение по этому поводу. Кстати, полезно читать блоги ваших коллег и конкурентов: там вы тоже найдете неожиданные тексты, которые помогут вам придумать удачную тему для своего очередного поста.

Заведите специальный блокнот или файл, в который будете записывать свои мысли о разных рабочих и жизненных ситуациях, вызвавших у вас эмоциональный отклик. Фиксируйте удачные шутки коллег, смешные высказывания, курьезы на совещаниях. Введите это в привычку и обращайтесь к своим записям перед выступлением или написанием текста.

На первых порах записывайте предварительно запланированный пост в отдельном файле и не старайтесь сделать его сразу выхолощенным. Через какое-то время прочитайте еще раз текст, замените длинные предложения или обороты короткими емкими фразами. Оптимальный пост для любой соцсети не должен превышать 2000 знаков. Многие сети ограничивают возможность выкладывать более длинные тексты. Люди привыкли читать короткие сообщения. Сжимайте контент, старайтесь, чтобы ваши посты были лаконичны, доходчивы, понятны.

Суть вашей идеи постарайтесь излагать не с помощью плавных переходов от одного к другому, а неким подобием списка: первое – то-то, второе – то-то и так далее.

Для подтверждения вашей экспертности важно наличие фактов, которые вы можете доказать или, наоборот, которые не нуждаются в подтверждении. При этом научитесь избавлять свой текст от штампов, канцеляризмов и слишком «заумных» высказываний.

Если вы в своем рассказе решили кого-то покритиковать, уместнее будет сделать этого человека анонимным для аудитории: «Один из моих коллег, назовем его … Василием», при этом все равно используйте необидные спокойные слова для характеристики человека, больше делайте упор на своем к этому отношении, а не на его поведении.

В темах, которые принято считать спорными или которые не входят в зону вашей экспертности, используйте амортизирующие обороты – «мне кажется, что…», «по-моему, так будет выгоднее», «хочу поделиться собственным мнением», «я на 100 % не уверена, хотя и значительно усилила свои знания в этой области в последнее время» – после таких слов читатели будут больше склонны вам доверять. Но если вы даете рекомендации как эксперт или делитесь знаниями, которые можно научно или профессионально подтвердить, пишите смелее: «я точно знаю, что…», «как нам всем известно…» и т. д.

Для тех, кто работает в найме, важно согласовать с руководством свою активность за пределами компании. Планируете ли вы выступать на конференции или публиковать статью, убедитесь, что ваш начальник не будет воспринимать это как неуместную деятельность. Важно донести мысль, что, грамотно развивая собственный бренд как представитель компании, вы работаете на развитие ее бренда тоже.

Во многих организациях есть регламенты поведения сотрудников в соцсетях. Уточните у PR-службы, какие существуют ограничения на этот счет. Скорее всего, вашим предложениям там обрадуются, потому что им, так же как и вам, важно расширять свое присутствие в сети и в профессиональных сообществах. И они рады будут сделать это бесплатно за ваш счет.

Резюмирую:

1. Востребованность на рынке статусный профессионал в возрасте может обеспечить себе за счет грамотного развития личного бренда.

2. Ваш прошлый опыт заслуживает того, чтобы вы им делились. Есть люди, которым ваши знания откроют глаза на многие вещи и помогут справиться с трудностями. И тогда они запомнят вас как хорошего помогающего эксперта, к которому захотят обратиться за советом уже лично или пригласить на работу в свою команду.

3. Уверена, что с течением времени присутствие руководителя или эксперта в социальных сетях станет не просто одним из преимуществ перед другими, но и обязательным условием для дальнейшего с ними сотрудничества. Так что не затягивайте с этим, начните развивать свой блог прямо сейчас.

4. Визуальная составляющая вашего бренда – первое, на что обращают внимание ваши будущие работодатели и клиенты. Доставьте им эстетическое удовольствие своими фото и внешним видом. Только после этого они готовы будут прислушаться к тому, что вы им скажете.

5. Как бы вы ни стеснялись, ни избегали публичности, развитием личного бренда рано или поздно все равно придется заниматься. Только так вы сможете оставаться востребованными и претендовать на тот статус и доход, которые соответствуют вашей экспертности и опыту. И делегировать собственное продвижение можно будет только тогда, когда вы сами научитесь это делать. Потому что никто не сделает это лучше вас.

Глава восьмая
Продолжение карьеры в консалтинге

Любая корпоративная карьера когда-нибудь заканчивается. Хотя кто-то и в 75 лет продолжает работать на позиции директора по производству или главного конструктора (я знаю такие примеры, и они печальны). Но большинство топ-менеджеров за 50, а многие и намного раньше, начинают подумывать, что будут делать лет через 10–15. Кто-то спокойно воспринимает мысль о пенсии, кто-то даже с нетерпением ждет ее, но если вы – настоящий карьерист и привыкли удовлетворять свои жизненные потребности через профессию, вам трудно смириться с мыслью, что в какой-то момент ваша карьера закончится.

Когда крепкий профессионал на линейных позициях сталкивается с проблемами на текущем месте работы, он хлопает дверью и меняет компанию. Когда менеджер среднего звена хочет развиваться в карьере, он переходит в другую организацию, увеличивая функциональную ответственность. Но когда топ-менеджер сталкивается с трудностями, он начинает мысленно оглядываться по сторонам и понимает, что хлопать дверью опасно, а переходить некуда. Потерять с таким трудом достигнутые доходы не хочется. И если вас не знают на рынке, то именно в этот момент ваша карьера пойдет вниз.

По естественным статистическим причинам статусных должностей на всех амбициозных руководителей не хватает. Поэтому многие начинают спускаться вниз, то есть менять позиции на менее статусные. Но есть те, кто вырывается из конкурентной борьбы с большими преимуществами для себя.

И я вовсе не о тех, кто достаточно хорошо заработал, вложился в недвижимость и обеспечил себя и семью пассивным доходом до конца жизни. Я про тех, кто не хочет на покой. Кто полон сил и желания, вне зависимости от возраста хочет быть востребован в профессии и реально может принести много пользы бизнесу и людям.

Я знаю один хороший сценарий, как возрастным амбициозным руководителям долго оставаться востребованными, если сейчас они недовольны тем, как складывается их корпоративная карьера.

Выбрав этот вариант, вы обеспечите себе:

★ интересные масштабные проекты;

★ профессиональную реализацию и развитие;

★ статус и достойный доход;

★ реализацию своих амбиций;

★ карьерное долголетие.

Станьте дорогим консультантом!

Если вас тошнит от офисной политики и вы не имеете финансовой возможности вложиться в традиционный бизнес, но у вас есть отличная экспертиза, здоровые амбиции и желание зарабатывать минимум 10 миллионов в год, вам отлично подойдет такой путь монетизации карьеры, как собственный консалтинг. Стартовать нелегко, потому что нужно будет ярко проявляться на рынке, а для опытных офисных кадров «торговать лицом» страшней финансовой нестабильности.

Зато этот сценарий не требует никаких денежных вложений. Вы даже в доходе не потеряете, если сделаете грамотно первые шаги. Многие мои клиенты начинают развивать свои консалтинговые проекты, еще работая в найме, и заканчивают офисную карьеру, когда доход от консалтинга становится равен зарплате или превышает ее. Хороший шаг – переоформить отношения с текущим работодателем, став его консультантом, и освободить время и силы на развитие своего проекта, не потеряв в деньгах.

Через пару-тройку лет вы создадите собственное агентство и сможете его масштабировать. Трансформация карьеры топ-менеджера в экспертный консалтинг дает возможность оставаться востребованным практически пожизненно.

Многие руководители после увольнения по привычке ищут работу в найме и не замечают, что это не работает, хотя они классные эксперты. Есть масса причин, почему их экспертизу не могут оценить по достоинству. Важно вовремя отследить окончание корпоративной карьеры в каждом конкретном случае.

ТЕСТ. ПЯТЬ ПРИЧИН ЗАДУМАТЬСЯ О ВЫХОДЕ ИЗ НАЙМА

Проверьте себя. Не пора ли вам задуматься о переходе из найма в консалтинг?

1. Вы слишком хорошо работаете и предпочитаете доказывать свою важность и нужность работодателю исключительно методом упорного труда, поэтому устраняетесь от участия в офисной политике.

Это, конечно, прекрасная позиция. Но когда руководитель высокого уровня изо всех сил «топит за результат», он попадает в недружественное окружение коллег равного статуса, многие из которых не могут похвастаться такой же эффективностью. И тогда они начинают плести интриги против слишком результативного смежника.

Зачастую (как это ни парадоксально!) их поддерживает вышестоящее руководство, потому что генеральный директор или собственник обычно боится потерять команду.

К сожалению, невозможно удержаться на должности, если не выстраивать специальных отношений с руководством и коллегами. А если вы работаете в крупном холдинге, то еще и с многочисленными кураторами. Чем выше статус должности, тем больше времени топ-менеджер тратит на создание и поддержание деловых связей – все эти чай/кофе/бильярд. И большая иллюзия – считать, что этого можно избежать в рамках корпоративной карьеры.

Единственный способ не участвовать в офисной политике – стать приглашенным консультантом для такой команды. И тогда у вас появится возможность использовать свои профессиональные компетенции и выдавать нужный клиенту результат, не обращая внимания на бурлящие в команде интриги.

Проверочный вопрос: На что вы больше ориентированы: на развитие отношений или на результат?

2. Вы не хотите идти в открытый конфликт.

Нас всех научили в бизнес-школах амортизировать свои негативные эмоции и конструктивно влиять на других людей. «Давая обратную связь, делай раз-два-три, смотри на невербальные проявления собеседника, подбирай аргументы, бла-бла…»

Не подумайте, я не против грамотных коммуникаций. Однако цивилизованное влияние не всегда работает там, где идет ожесточенная борьба за ресурсы, особенно если все одинаково конструктивно выстраивают свои сообщения и совершенно невозможно распознать, кто делает это неискренне и завтра даст под дых. Если в вашей команде есть хотя бы один манипулятор, то рано или поздно все владеющие навыками цивилизованной коммуникации незаметно для себя начинают бегать по кругу и не могут из него вырваться.

Игнорируя затяжной конфликт, вы сильно рискуете. Ваш оппонент сыграет тайно против вас, используя для этого хитрые приемы. Если вы хотите и дальше оставаться в корпоративной системе, вам придется научиться действовать так же. Возможно, более дипломатично, но придется. И если такая наука вызывает у вас скрежет зубов, я вас прекрасно понимаю. Но ничего, кроме как подумать о собственном проекте, не могу вам предложить.

Проверочный вопрос: Есть ли у вас желание учиться играть в офисную политику?

3. Вы не хотите нести ответственность за чужой бизнес.

Когда мои клиенты – топ-менеджеры обращаются ко мне за помощью при поиске работы, часто я слышу такое: «Я хочу работать там, где собственник точно знает, что он хочет от своего бизнеса, умеет мыслить стратегически, четко ставит задачи, дает конструктивную обратную связь и несет ответственность за свои слова и действия». Другими словами – выполняет в полной мере свой лидерский функционал.

При этом собственник со всей своей предпринимательской харизмой может и матом приложить, за ним не заржавеет. Поэтому на топ-уровне очень важно уметь грамотно лавировать среди взаимоисключающих друг друга задач (особенно, если начальников у вас больше, чем один), переспрашивать, перепроверять, формировать договоренности, а потом спокойно передоговариваться. А также иметь высочайший уровень эмоциональной устойчивости, потому что придется часто получать деструктивную обратную связь.

Только если вы все это готовы и можете выдержать, то не только удержите текущие позиции, но и договоритесь об опционе, если захотите. А если выдерживать не готовы, возможно, стоит задуматься о продолжении карьеры вне найма.

Проверочный вопрос: Готовы ли вы нести ответственность за чужой бизнес, если его собственник не знает, чего хочет, и не умеет быть «хорошим» руководителем?

4. Вы не толерантны к непрофессионализму и безответственности.

В любой топ-команде есть как минимум один отщепенец. Или любимчик шефа, которому он бесконечно предан. Или его родная тетка. Или человек, которого никто не решается трогать, потому что он специалист узкого профиля. Или… Ну, вы поняли. И вам хочется хлопнуть дверью всякий раз, когда на совещании этот товарищ открывает рот и озвучивает свои предложения. А шеф еще и прислушивается к нему!

И если после вы найдете другую хорошую работу, то там снова встретите таких же непрофессионалов. По моей статистике, в команде из 10 человек – высокопрофессиональных всего два человека. Еще два – те самые отщепенцы, выгнать которых я, как консультант, всегда рекомендую. Остальные шесть дрейфуют в ту или другую сторону в зависимости от того, куда им позволяет дрейфовать руководство. И зачастую мои призывы к голосу коллективного или начальственного разума с требованием «уволить подонка, пока он не развалил бизнес», не имеют никаких последствий, потому что «Ну, понимаете ли, не все так однозначно…»

Если вы хотите оставаться в корпоративной карьере, вам придется быть терпимее к тем, кто не такой результативный / ответственный / компетентный, как вы, перестать раздражаться на них и научиться выстраивать свою работу вокруг их работы, иначе ваши эмоции приведут вас к профессиональному выгоранию. А после этого вы либо сами не выдержите, либо от вас избавятся.

Проверочный вопрос: Считаете ли вы себя более компетентным, ответственным и результативным, чем некоторые члены вашей команды, и готовы ли мириться с их недостатками?

5. Вы уже давно не получали хороших предложений о работе.

Вы много и честно работали, чтобы получить то, что имеете, и можете по праву собой гордиться. Но если вы уже достаточно давно занимаете свое текущее место, то, несмотря на желание что-то изменить, у вас все равно есть страх его потерять. Навыки ходить по собеседованиям утеряны, или их никогда и не было, потому что вас все время приглашали на новую позицию. Времена меняются, а с ними и требования работодателей, связи ослабевают, уволившиеся коллеги жалуются на отсутствие хороших перспектив.

Прибавьте сюда все те случаи, когда на совещании коллеги не хотят услышать ваши идеи. Ведь у вас наверняка есть парочка мыслей, с которыми вы давно носитесь, но все время натыкаетесь на возражение типа «сейчас не время».

Чем больше страха или раздражения от неудач, тем сильнее неуверенность, а там и до синдрома самозванца рукой подать: «А достоин ли я того, что имею?» Повезло тем руководителям, которые постоянно меняют работу и уверены в том, что всегда смогут круто презентовать себя и свои идеи потенциальным работодателям и точно найдут новую работу, еще лучше прежней. Вне зависимости от того, какой у вас стаж занятости, вам всё равно придется развивать личный бренд и авторитет эксперта, чтобы оставаться востребованным. Так не лучше ли направить свои усилия на поиск тех клиентов, с которыми вам будет комфортно работать и которые будут прислушиваться к вашим идеям?

Проверочный вопрос: Вы не устали ждать приглашение на хорошее собеседование?

РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА.

Если после ответов на вопросы вы поняли, что:

★ больше ориентированы на результат, чем на поддержание отношений;

★ не хотите учиться играть в офисную политику;

★ устали исполнять чужие противоречивые идеи и нести за них ответственность;

★ не хотите мириться с низкой эффективностью коллег;

★ мне видите смысла ходить по собеседованиям с непредсказуемым итогом.

Возможно, вам стоит серьезно задуматься: оставаться ли в найме, рискуя стать сбитым летчиком, или создать собственный проект и монетизировать свою экспертность за пределами офисной карьеры.

Во многих странах логичным продолжением карьеры топ-менеджера является консалтинг. Мудрого опытного эксперта приглашают как советника для помощи бизнесу. Там это никого не удивляет, и каждый возрастной руководитель знает, что если захочет продолжить карьеру, то будет востребован именно в этом качестве.

В России сфера консалтинга зарождалась с нуля в 90-х. Первыми консультантами становились преподаватели вузов, которые активно внедряли свои теоретические знания в практику только зарождающегося капитализма. Затем их сменили зарубежные консультанты, которые приехали осваивать новый рынок и быстро вытеснили теоретиков. И по их стопам пошли все те же вузовские преподаватели, но уже в связке с практикующими менеджерами. Такое вот сочетание теории и практики в развивающемся российском консалтинге.

Бизнес и госкорпорации научились использовать советы бывалых, и делают это теперь чуть ли не на постоянной основе. Но топ-менеджеры еще не научились заблаговременно готовить себя к консалтингу после окончания корпоративной карьеры. Поэтому большинство из них переход совершают неосознанно и не на волне успеха, а в тот момент, когда начинают гореть на своих позициях.

Я очень рано попала в консалтинг – сразу же, как только начала работать HR-менеджером. Мне хотелось дополнительных заработков, и, когда мой бывший преподаватель пригласил меня вместе с ним вести тренинги по продажам в качестве ассистента, я сразу же согласилась. Ни у него, ни у меня не было реального опыта продаж. Мы были психологами, и единственное, что могли дать нашим участникам, – это навыки коммуникации. Но тогда, в начале 2000-х, и это воспринималось на ура.

Позже я еще не раз совмещала работу в найме с консалтингом. Поэтому в момент, когда моя корпоративная карьера дала сбой, достаточно легко переключилась на консалтинг. Но не потому, что хотела им заниматься на постоянной основе. Я использовала консалтинг как временный способ монетизации своей экспертности, пока искала новую работу. Поиски работы затянулись, все это время я работала как консультант на проекте, зарабатывала в два раза больше, чем в найме, но маниакально продолжала искать работу. Как сказал один мой клиент, который много лет совмещал работу начальника юридического департамента с психотерапевтической практикой и не решался выйти из найма: «После увольнения мы всегда по привычке начинаем искать новую работу, даже если она нам больше не нужна, но мы делаем это на автомате, потому что не знаем, что еще можно делать».

После последнего увольнения, уже работая как консультант, я еще целый год продолжала ходить на собеседования. Как-то раз рекрутер на собеседовании со мной сказала такую вещь:

– Арина, я знаю, что в той компании вам точно откажут. Но я все равно покажу им ваше резюме, потому что вы им подходите.

– Странные вещи вы говорите. Как это – я им подхожу, но они мне точно откажут?

– Дело в том, что им нужен такой человек, как вы, – с предпринимательским мышлением, ориентированный на результат, смело говорящий неприятную правду, способный внедрять изменения. Но их собственник пока еще к этому не готов. Думаю, он испугается брать вас.

Я ушла с этого собеседования озадаченная. Никак не могла понять, что она имела в виду.

Через полгода поисков уже другой рекрутер сказала мне открытым текстом:

– Арина, я думаю, вы зря теряете время в поисках новой работы. Вы созданы для консалтинга. А корпоративная среда выдавливает вас как чужеродный для себя элемент и будет это делать всегда. Подумайте над созданием собственного кадрового агентства.

На этот раз я уже призадумалась очень серьезно. Но все же никак не могла отпустить мысли о новой должности в какой-нибудь интересной крупной компании.

И только через год поисков, когда мне готовы были сделать предложение мечты, я по собственному вызывающему поведению на заключительном собеседовании поняла, что делаю все, чтобы мне отказали.

Так что свой осознанный выбор я сделала только через год. И за все последующие годы лишь один раз засомневалась, а не пойти ли мне в наем, когда мне предложили такие деньги, от которых было трудно отказаться. И я уже хотела было согласиться. Но представив, что мне придется принудительно ходить на работу каждый день и сидеть на скучных бесконечных совещаниях, я дала себе слово развивать свою консалтинговую практику до такого денежного уровня, который мне не сможет предложить ни один работодатель. И я по-прежнему с этим справляюсь.

Ключевые преимущества собственного консалтинга:

★ вы работаете меньше, а зарабатываете больше;

★ если вы работаете в найме и параллельно у вас есть клиенты в консалтинге, то это отличный дополнительный заработок;

★ вы самостоятельно распоряжаетесь собственной загрузкой, графиком, объемом работы. В любой момент можете спланировать свой отпуск, вам никто ничего не может приказать делать принудительно и в разрез с вашими ценностями и принципами. Вы не зависите от настроения коллег или руководства и никогда не сможете попасть к ним под горячую руку;

★ вы не несете ни управленческой, ни уголовной, ни административной ответственности за те результаты, которые получают ваши клиенты благодаря вашей помощи и советам. Но это не значит, что ответственности нет, ее может быть даже больше, чем в найме, просто ее распределением в консалтинге занимаетесь только вы;