Текст книги "YouTube. «Волшебная кнопка» успеха. Создай канал на миллион просмотров!"

Я обратилась к выдержке из «справки» на YouTube, где подробно описано, что именно надо сделать для того, чтобы у вас была активирована монетизация на канале.

Шаг 1. Примите условия партнерской программы YouTube

• Войдите в аккаунт YouTube.

• Нажмите на значок канала в правом верхнем углу и откройте Творческую студию.

• В меню слева выберите Канал > Статус и функции.

• Нажмите Включить в разделе «Монетизация».

• Следуйте инструкциям на экране, чтобы принять условия партнерской программы YouTube.

Шаг 2. Свяжите канал с аккаунтом AdSense

Чтобы получать выплаты от YouTube, вам нужен аккаунт AdSense. Можно использовать существующий аккаунт или создать новый. О том, как связать аккаунты AdSense и YouTube, читайте здесь (перейдите по ссылке в «Справке» для того, чтобы получить подробную информацию).

Средства будут перечисляться при том условии, что в аккаунте AdSense не приостановлено получение платежей, а доход превышает порог оплаты, установленный для вашей валюты. Кроме того, важно следить за тем, чтобы на канале не было нарушений и была включена монетизация.

Шаг 3. Выберите, какую рекламу показывать

Укажите форматы объявлений, которые будут отображаться в ваших видео. Настройки вступят в силу, как только заявка на монетизацию будет одобрена.

Вот как задать настройки показа рекламы:

• Установите переключатель рядом с надписью Монетизировать все ролики на канале в положение «ВКЛ».

• Выберите подходящие форматы объявлений, поставив галочки в нужных полях.

• Нажмите Сохранить.

Вы можете изменить эти параметры в любое время, а также настроить монетизацию отдельных роликов.

Шаг 4. Наберите 10 000 просмотров

Как только вы достигнете этой отметки, мы рассмотрим вашу заявку на монетизацию и проверим, соблюдаются ли на канале правила партнерской программы, условия использования YouTube и принципы сообщества. Имейте в виду, что это может занять некоторое время. Мы свяжемся с вами, как только примем решение.

Если вы еще не набрали достаточно просмотров, советуем посетить нашу Академию для авторов. В ней вы найдете уроки о том, как создавать интересный контент и привлекать зрителей.

Помните, что требование к числу просмотров является решающим для участия в программе. С его помощью мы можем в полной мере оценить канал пользователя.

Не стоит пренебрегать ни одним видом рекламы, так как каждый из них постепенно увеличивает ваш доход.

• Существует несколько видов рекламы: оверлеи, аннотации, различные баннеры, ролики с возможностью пропуска (пользователь может использовать кнопку «пропустить», и реклама завершается всего через 4 секунды), без возможности пропуска (реклама принудительно демонстрируется в течение 10–15 секунд, и если вы хотите посмотреть видео, то вы вынуждены смотреть и ее).

• Вы, как автор канала, можете выбирать, в какое место интегрировать рекламу: в начало своего видео, в середину или в конец. Вы можете сделать это в настройках видео в разделе «Монетизация».

• Чем чаще «вертится» реклама в ролике, тем выше ваш доход, но практически любая реклама раздражает пользователей, поэтому я бы советовала ставить ее не чаще чем раз в семь минут, возможно даже реже. Если вы слишком часто включаете рекламу, то рискуете тем, что ваши ролики перестанут смотреть.

Если видео длинное, я ставлю рекламу в начале ролика, затем примерно посередине и в конце. Итого – три рекламные паузы. Лучше большую часть из этих пауз делать с возможностью пропуска, в таком случае вы получите только за ту рекламу, которая была просмотрена полностью или не менее, чем наполовину, но зато не потеряете свою аудиторию. Помните, что YouTube платит только за коммерческий просмотр, не за лайки, не за комментарии, не за просмотры вообще, а только за просмотр рекламы. Ваш доход не будет равен количеству просмотров, потому что большинство пользователей предпочитают рекламу пропускать. Тем не менее есть и лояльные пользователи, а также пользователи, попадающие на вид рекламы, которую нельзя пропустить, и, таким образом, волей-неволей какой-то доход вам засчитывается.

Существует два основных направления, с помощью которых можно монетизировать канал:

1) через прямую партнерку – то есть через Google AdSense;

2) через медиасети YouTube.

Когда вы являетесь партнером YouTube напрямую (без посредников), вам выделяется процент от заработка YouTube (примерно 45 % себе забирает YouTube, и 55 % получаете вы).

Монетизация через медиасети YouTube, через так называемую «партнерку», строится на том, что из ваших 55 %, которые вы получили бы напрямую от YouTube, медиасети будут отчислять дополнительный процент (в среднем это 30 %, но бывает и 40 %, и 60 %. Чаще всего встречается распределение: 70 % – автору канала, 30 % – «партнерке».).

Когда вы напрямую монетизируете видео, вы вынуждены совершать много утомляющих действий, в частности, соединить свой канал с AdSense, в котором большое количество настроек: от введения платежных реквизитов до ожидания кода, который должен обязательно прийти к вам по адресу фактического проживания (что может занять и пару месяцев) для того, чтобы подтвердить место проживания, которое вы указали в настройках. Если вы готовы запастись терпением и выполните все требования (в AdSense много нюансов, которые придется освоить), вам ни с кем не придется делиться своим доходом. Работая с «партнеркой», то есть через посредника, вы можете подключить канал практически в один клик. Вам присылают ссылку, все делают за вас и получают доход от YouTube за вас, отчисляя вам процент.

Если у вас есть проблемы с каналом, например, вам бросили «страйк» (то есть вам пришло предупреждение о нарушении) или кто-то может пожаловаться на ваши видео (даже неправомерно), что поведет за собой санкции, вам придется заняться «разбирательством». Но сотрудники YouTube не слишком быстро реагируют, так как количество блогеров сильно превышает количество сотрудников, и, чтобы дождаться от YouTube ответа, нужно очень постараться. Особенно если пока у вас не очень большой канал, вряд ли кто-то будет старательно помогать вам решить свою проблему, и в результате вы останетесь с ней один на один. В этом случае от «партнерки» вы получите существенный плюс. Если вы подключены через посредника, у посредника, как правило, есть связи с YouTube: доверенные сотрудники, с которыми они довольно тесно общаются, и шанс того, что вы решите проблему, будучи подключенным через посредника, гораздо выше. Но все, конечно, зависит от «партнерки», насколько добросовестно они сотрудничают с вами.

Когда вы решаете, к какой «партнерке» подключиться, обязательно смотрите отзывы на YouTube от как можно большего количества действующих блогеров, подключенных именно к этой «партнерке». Если людей что-то не устраивает, они, как правило, снимают видео, где в заголовке пишут название «партнерки», а вы можете собрать довольно достоверные сведения и сделать выводы – стоит подключаться или нет.

Не торопитесь принимать решение, выбирая «партнерку», не стоит верить и всем обещаниям, так как в «партнерку» чаще всего включена «реферальная программа», то есть любой человек, пригласивший блогера, потом получает какой-то процент от его дохода себе. Очень важно, помимо сбора реальных отзывов, попросить и прочитать договор, потому что все, что вам обещают устно, на деле потом не будет действовать. Все, что вам понравилось, все, что вас привлекло, должно быть черным по белому прописано в договоре, который вы подписываете, так, чтобы вы потом могли на него ссылаться. Договор – это документ, в котором должны быть закреплены все условия, которые вас интересуют. Существенным плюсом «партнерки» может стать то, что у нее зачастую есть дополнительные возможности, которые могут быть предложены вам, например: дополнительное обучение, то есть какая-то помощь в развитии канала; право легального использования библиотеки с музыкой на YouTube и т. п.

Я подключена к монетизации через «партнерку» (у меня на канале есть подробное видео), и меня она вполне устраивает, поэтому информация, приведенная ниже, – это мой конкретный случай, но тем не менее отзывы о «партнерке» бывают неоднозначными, поэтому я бы оставила выбор способа монетизации за читателем.

У меня есть свой личный менеджер – человек, к которому я могу обратиться. Такие менеджеры, как правило, ведут пару крупных каналов, поэтому оперативно отвечают на вопросы (у них нет огромной базы блогеров, и им не приходится отвечать на сотни писем). Они общаются с конкретными людьми по конкретным вопросам, поэтому достаточно разгружены для того, чтобы оперативно реагировать на письма клиентов. Личный менеджер может дать советы по ведению канала, помочь «разрулить» какие-то сложные ситуации.

Например, у меня на канале был «страйк» (формальное нарушение правил YouTube), связанный с тем, что в кадр попали девушки «топлес», когда я была на море в Барселоне. По правилам YouTube этот случай может трактоваться двояко. Либо можно кинуть «страйк» (то есть «топлес», «обнаженка» – прямо запрещены к просмотру), либо на это видео накладывается ограничение 18+ (только совершеннолетние могут его просматривать, а с самого видео снимается реклама; есть еще целый ряд ограничений).

По умолчанию YouTube мне кинул «страйк», то есть отметил это видео, как нарушающее его правила. И только когда моя «партнерка» взялась за дело и начала искать варианты решения проблемы, оказалось, что вполне можно обойтись и без «страйка», просто наложить на это видео ограничение, что и было сделано.

У меня, как у постоянного и крупного клиента, есть определенная скидка на распределение доходов. При классическом распределении «70 % на 30 %» у меня более выгодные условия (я получаю больше чем 70 %, а «партнерка», соответственно, меньше чем 30 %). И нас это вполне устраивает.

Маленькие каналы приходят в «партнерку» с уверенностью, что у них повысятся доходы, что у «партнерки» более дорогая реклама и, соответственно, у них будет дороже стоить один коммерческий просмотр, а, значит, доход блогера увеличится. Но это не совсем так, я склоняюсь к мысли, что на стоимость коммерческих просмотров влияет, скорее, рыночная обстановка, стоимость рекламы в целом, количество рекламодателей на платформе YouTube, но не какая-то конкретная «партнерка».

Поэтому не стоит надеяться, что от одного факта вашего подключения у вас улучшится ситуация. Скорее всего – нет.

Совет!

Подключайтесь к «партнерке» тогда, когда, например, вы точно понимаете, что у вас будет личный менеджер, курирующий ваш канал. Но, как правило, функция «эксклюзивности» или почти «эксклюзивности» доступна только для крупных каналов. Если вы новичок, то «партнерка» у вас будет на общих основаниях, возможно, кто-то и будет пытаться вам помочь в случае трудной ситуации (советом, действием), но это будет довольно медлительная помощь. Можете подумать над подключением, если «партнерка» предлагает скидку в распределении доходов, то есть распределение не 70 % на 30 %, а повыше процента в вашу пользу. Если канал крупный, «партнерка» может, скорее всего, на это пойти. Если канал маленький, то, скорее всего, нет.

Если рассматривать ваше подключение к «партнерке» на общих условиях, скорее всего, вы останетесь разочарованы, потому что не увидите реального участия в жизни канала, такого, которое для вас бы оправдывал ежемесячный гонорар. То есть вы будете каждый месяц делиться своим доходом, но далеко не каждый раз вам будут помогать, далеко не каждый месяц делать для вас что-то важное, и у вас может сложиться впечатление, что вы платите за воздух.

Не стоит думать, что если вы подключились к «партнерке», то в любой момент вы сможете отключиться. На самом деле много вариантов, когда блогеры жалуются на то, что их не отключают.

В настоящее время YouTube вроде бы вводит параметр (кнопку), с помощью которого блогер может отключиться принудительно, не спрашивая разрешения «партнерки». Эта кнопка будет доступна в личном аккаунте, и если вам все надоест, то вы можете нажать, и примерно в течение месяца вас, так или иначе, отключают.

Если эта функция будет работать у всех, то, конечно, можно пробовать различные варианты «партнерки». Но на сегодняшний день многие блогеры жалуются, что они не могут отключиться, так как по условиям определенных «партнерок» они подключены на год или на три, и пока этот период не прошел, они имеют полное право вас не отключать. И в течение этого времени они будут получать общий доход с «партнеркой», не имея прямого доступа к своим деньгам. И все это будет по договору, который вы заключили. Даже если договор истекает, нужно очень внимательно смотреть условия, возможно, чтобы отключить «партнерку», придется четко за месяц подать заявку до отключения.

Совет!

Если бы я только начинала развивать свой канал, заключила бы прямой договор с YouTube, то есть через Google AdSense без посредников. Если канал крупный, то я считаю, что лучше на условиях скидки и с участием личного менеджера подключаться к проверенной «партнерке», которая будет реально вами заниматься, отвечать на вопросы, а, самое главное, в случае возникновения какой-то критической или опасной для канала ситуации помочь. Со временем вы сможете работать с реферальной программой, которая, возможно, перекроет комиссию, которую вы платите «партнерке». То есть, когда вы обоснованно хвалите «партнерку», рассказываете, что она для вас делает, – определенное количество блогеров тоже захочет к ней подключиться. Если их все устроит, они будут также оставлять хорошие отзывы, сеть партнеров будет расширяться, а с каждого приглашенного вы получите свой небольшой процент.

Вся правда о рекламе. Развивайся или не делай канал на YouTube

Стоит ли заказывать рекламу у других, как это сделать, какую работу нужно предварительно провести, что проанализировать, чтобы не потратить деньги зря.

Реклама одного канала другим на YouTube – распространенный прием, направленный на прирост подписчиков. Каждый день я получаю около десяти обращений и просьб о рекламе чьего-то менее популярного канала, в этих же обращениях представители канала уточняют, сколько это могло бы стоить, какие могли бы быть варианты сотрудничества.

Я обратила внимание, что блогеры ищут причину медленного развития канала во внешней среде, а не внутри канала. Мой опыт показывает, что в 99 % случаев это не так. Многие блогеры думают, что если их канал недостаточно быстро развивается или отстает от других, аналогичных, то это все только потому, что о них еще не узнало достаточное количество людей. Причина медленного развития канала и медленного набора подписчиков кроется внутри самого контента: в самих видео, в их оформлении, в подаче материала, в выборе тематики и т. д. Причиной может быть что угодно, только не отсутствие возможностей.

Во-первых, YouTube предоставляет отличный сервис, который называется Youtube Analytics, и он доступен каждому автору в творческой студии.

Youtube Analytics содержит перечень возможностей вашего профиля. Зайдите туда.

1. «Удержание аудитории».

Использование данных, предоставленных в разделе «Удержание аудитории», позволяет проверить, в течение какого времени в среднем ваши зрители остаются смотреть видео. Статистика доступна как в абсолютном выражении, так и в относительном, то есть в процентах от общей длительности видео и в минутах.

Например, среднее удержание аудитории у вас составляет 50 %, это означает, что подписчики смотрят половину видео. При этом один человек может посмотреть две секунды, второй – целиком, но Youtube Analytics высчитывает среднюю величину, которая и отображается. Также, помимо процентов, статистика доступна и в минутах. Вы можете видеть, что в среднем удержание аудитории у вас, например, пять минут, это значит, что человек, запуская видео, смотрит его всего пять минут.

Показатели «Удержания аудитории» могут варьироваться, но, главное, знать, что чем они выше, тем лучше. Кроме того, они очень красноречивы: если вы считаете, что причина недостаточной популярности вашего канала кроется в том, что о вас узнало небольшое количество людей, то посмотрите на «Удержание аудитории» – вы узнаете, насколько интересны аудитории ваши видео в зависимости от того, сколько минут смотрят ролики.

Зачастую у блогеров, у которых дела идут не очень хорошо, показатель просмотров в минутах крайне низок. Когда подписчики или случайные люди заходят на канал, включая пятнадцатиминутное видео, они ждут, например, минуту-две или меньше, а затем уходят – это не очень хороший сигнал. Если есть такая тенденция, то, вероятнее всего, дело не в том, что о вас не знает аудитория. И в такой ситуации реклама вряд ли поможет.

Для того чтобы не потратить средства на рекламу впустую, следует поработать над тем, как удержать внимание аудитории:

 научиться режиссировать ролик так, чтобы он был более динамичным и интересным, ориентированным на визуальную составляющую. Нужно постараться уйти от одной и той же «картинки» из серии «голова в кадре», иначе ваш зритель не выдержит ни 15 минут, ни 5 минут.

• использовать большое количество иллюстраций, крупных планов того, о чем вы рассказываете. Есть два приема, которые помогут в создании качественного визуального ряда: или «с умом» меняющаяся картинка, или видео, вызывающее эмоции, когда зритель может и поплакать, и порадоваться. В результате ваша аудитория будет с нетерпением ждать, «а что же будет дальше?».

Проанализировав статистику вашего канала, вы можете найти и индивидуальные приемы, руководствуясь предпочтениями ваших зрителей. Но до тех пор, пока у вас хромает показатель «Удержание аудитории», вряд ли есть смысл вкладываться в рекламу. Даже если к вам на канал придет миллион человек, но задержатся они на вашем канале всего 30 секунд, вам это вряд ли поможет в получении подписчиков.

Хороший показатель удержания аудитории – это примерно 50 %, если намного меньше, то дела не так уж и хороши, а если намного больше, то это очень здорово!

2. «Соотношение просмотров и подписчиков».

Если у вас уже много подписчиков, но просмотров при этом значительно меньше, это говорит о том, что вам есть над чем поработать, а ваши видео могут быть более насыщенными и интересными. Если вы проведете работу над ошибками, то, вероятнее всего, больший процент вашей постоянной аудитории будет регулярно смотреть ваши ролики (ведь люди подписываются на множество каналов, но из-за отсутствия времени будут смотреть далеко не все подписки). Ваша задача разбудить вашу постоянную аудиторию, а не превратить ее в «мертвые души», которые не активны в отношении вашего канала.

Если у вас сильный разрыв между количеством подписчиков и количеством просмотров, это также говорит о том, что, скорее всего, реклама вам не сильно поможет. Мой опыт говорит о том, что в норме должно быть не менее 30 % от количества подписчиков. Например, у вас тысяча подписчиков, в таком случае ваше новое видео должны посмотреть около трехсот человек, чтобы его можно было считать успешным. Такое соотношение актуально для наиболее востребованных и активных каналов, конечно, этот показатель может быть где-то выше, где-то ниже.

Какие-то видео могут «выстреливать» (чаще всего на злободневные темы или попадающие в какой-то тренд) и набирать намного больше 30 % от общего числа подписчиков. Но, будьте уверены, очень хорошо, если каждое видео набирает плюс-минус 30 % от количества подписчиков, и этот уровень у вас поддерживается на протяжении длительного времени.

3. «Соотношение просмотров и новых подписчиков».

Соотношение просмотров и новых подписчиков – очень важный показатель, так как нужно учитывать просмотр видео не только вашими подписчиками (вашей постоянной аудиторией), но и теми, кто к вам заглянул и по каким-то причинам подписался. В Youtube Analytics вы можете просматривать, какое количество просмотров было сделано вашими подписчиками, а какое – «заглянувшими на огонек» зрителями.

Что это дает? Опишу на личном примере:

• 60 % просмотров видео идет от моих постоянных подписчиков;

• 40 % просмотров видео происходит без оформления подписки.

То есть 40 % – это, по сути, случайные люди, и процент просмотров от случайных зрителей достаточно внушительный. Если из этих 40 % только небольшое количество людей оформит подписку, это также может помочь корректировать свои действия по развитию канала. Каждый раз, когда ваш «неподписчик» заходит на канал и запускает ваше видео, у вас появляется шанс «завербовать» его в подписчики. Если вам не удается сократить разрыв между просмотрами и подписками, значит, ваше видео не способствуют расширению аудитории.

Если человек приходит к вам на канал, смотрит и не подписывается, значит ему это на данный момент не нужно. Но также это значит и то, что ваш канал его не так сильно и зацепил, раз у него нет желания «срочно-обморочно» подписаться и следить за вашими новостями.

Если канал понравился и видео цепляет, бывает даже с первых трех секунд ты понимаешь: «Вау!». И это «Вау!» может вызвать что угодно, важно проявить индивидуальность: это может быть очень удачный макияж, кристальная четкость кадров, какая-нибудь контрастная, приятная глазу картинка с гармоничными цветами, грамотная и бойкая речь или видео начинается с какой-то мега-шутки, от которой тут же улыбаешься, заряжаешься хорошим настроением; какая-то неординарность, когда хочется снова и снова наблюдать за человеком. Любая из перечисленных деталей может быть вам на руку: зрителю должно захотеться посмотреть ваши старые видео.

Помните, что интерес формируется достаточно быстро, и если, просмотрев ваши видео, немногие из «случайных гостей» решили остаться у вас, значит, вам стоит продолжать работать над подачей и контентом. Поэтому не спешите вкладываться в рекламу, потому что, скорее всего, ваши ожидания не оправдаются в той степени, в которой вам бы хотелось.