Текст книги "YouTube. «Волшебная кнопка» успеха. Создай канал на миллион просмотров!"

Как нужно делать, чтобы не допускать ошибок

1. Любите свое дело. Первые «плюшечки» перепадут вам тогда, когда ваш канал станет довольно популярным, а наслаждаться процессом съемки, монтажа, подбора новых тем, написанием сценария можно с самого первого дня работы.

Вы непременно добьетесь успеха на YouTube, если ваши зрители будут чувствовать, что канал – это ваше любимое детище. Как приятно заходить на канал к человеку, который с душой относится к тому, чем занимается, и сразу видно, что ему нравится сам процесс работы, что он искренне переживает за ее результаты, и эти результаты всегда будут лучше, чем у человека, который подходит к делу формально, просто просиживает на работе с восьми до шести, в ожидании оклада. Любите свое дело и горите им.

2. Постоянно работайте над развитием канала – пока вы работаете, ваш канал живет.

Остановиться, не идти вперед – это значит идти назад. Даже если вам кажется, что вы поймали волну и можно расслабиться, знайте – это временный успех. Как только вы начинаете расслабляться, вас тут же обгонят, потому что качество и содержание ваших роликов будет становиться все хуже, интерес зрителей начнет снижаться.

Быть блогером – это значит постоянно работать над собой, расти, становиться лучше, неустанно трудиться над совершенствованием канала, причем по всем фронтам.

Самое сложное – это в самом начале набрать аудиторию, дальше будет легче. Когда у вас есть постоянная аудитория, вам уже проще развиваться и можно даже попасть в Топ, на главную страницу в «Рекомендованные», в раздел «Набирающие популярность» на YouTube. То есть YouTube уже сам начнет помогать вам раскручиваться. Самое сложное – это начало, но работа над каналом – процесс постоянный, и нужно отчетливо понимать, что отпуска здесь нет и пассивного дохода тоже. Ваш канал живет только тогда, когда вы над ним работаете, выпускаете новые ролики и четко реагируете на все изменения на YouTube.

3. Ищите фишку, свою самую сильную сторону.

Среди своих увлечений и умений найдите то, что у вас получается лучше всего, в чем вы впереди всех, в чем вы самый крутой и сильный. Недостаточно просто делать ролики как-нибудь, нужно найти то, что будет выделять вас среди тысяч других блогеров. И как правило, это «что-то» уже в вас есть. Все люди уникальны, и только на первый взгляд похожи друг на друга. Так вот YouTube дает вам прекрасную возможность развивать свои особенности и предоставляет для этого все условия. Именно уникальность и непохожесть, стремление к индивидуальности во всем, а вовсе не желание быть «как все» или «не хуже других» являются необходимыми условиями вашего успеха. Поиск этой индивидуальности, раскрытие ее в себе и есть ваша главная работа. Самую тривиальную тему можно подать абсолютно нестандартно, в своем фирменном стиле.

4. Находите лучшее в работе других, учитесь у тех, кто успешен, но не копируйте бездумно чужое.

Это вполне нормальная ситуация, когда вы анализируете работу других блогеров: что помогло им добиться успеха, почему у них большое количество просмотров, по какой причине зрители делятся их роликами. Но нельзя копировать чужую работу. Даже если вы скопируете чужой ролик, вы не сможете скопировать успех другого человека. Успех нельзя заполучить, его нужно добиваться.

Обратите внимание на умения и навыки, которыми обладает успешный блогер, подмечайте удачные моменты и направления в работе других и применяйте их с учетом адаптации к своей теме, своей аудитории, вкладывайте в свое творчество всего себя, свое видение мира так, чтобы каждый ваш материал становился уникальным продуктом. Концентрируйтесь на хорошем, поощряя подписчиков, которые пишут вам что-то доброе, поддерживают вас, и помните, что всем не угодишь. Если встает выбор – акцентировать внимание на тех, кто вас поддерживает, или на тех, кому вы не нравитесь, всегда делайте выбор в пользу первых.

Подмечая лучшее в работе других, придумывая новые подходы, все равно не отклоняйтесь от тематики канала и выбранного вами направления. Любое разнообразие только приветствуется, но не забывайте о своем зрителе. Он ждет от вас конкретной информации по теме, которая его интересует.

Мое направление – «женские штучки». Я снимаю видео для женщин – шопинг, уход за собой, семейные дела, – и все это с точки зрения жены, мамы, женщины. У меня нет обзора гаджетов или чего-то подобного, потому что это не совпадает с основными интересами моей целевой аудитории. Я всегда держу в уме, что моя основная аудитория – женщины 18–35 лет, и каждый мой ролик должен быть интересен активным девушкам, студенткам, молодым мамам, карьеристкам, которые живут насыщенной, динамичной жизнью.

5. Приносите пользу людям.

Ценностью может быть и полезная информация, которую человек получает из ваших видео. Именно польза информации будет привлекать и удерживать аудиторию. Надо понимать, что ваш канал никто не будет смотреть просто потому, что вы хотите получить большое количество просмотров. Люди будут приходить к вам и смотреть видео только в том случае, если могут извлечь из этого какую-то пользу. Попытайтесь ответить себе на вопрос: «Чем вы можете быть полезны людям?»

Когда мы говорим о пользе, мы не всегда имеем в виду какие-то материальные выгоды. Это может быть, например, хорошее настроение, как в моем случае. Многие зрители смотрят мои видео именно потому, что у них повышается настроение. Многие мне пишут, что, когда после тяжелого дня смотрят мой ролик, усталость постепенно отступает и хочется жить дальше. То есть позитивные эмоции – это польза, которую получают зрители.

У меня тоже есть любимые блогеры, которых я смотрю, когда у меня не очень хорошее настроение, и они для меня почти родные, хотя мы даже не знакомы.

Стремитесь к тому, чтобы каждый ваш ролик положительно влиял на жизнь зрителей.

6. Осознайте важность каждого этапа работы.

Крупное зерно, помехи, лица не видно, звук приходится на полную громкость выкручивать и все равно прислоняться ухом к колонке…

«Какая разница! – скажете вы. Ведь мои ролики полезные, в них есть важная информация, поэтому на все остальное можно не обращать внимания». Это в корне неправильный подход! Если вы хотите иметь успешный канал, то должны работать одновременно по всем фронтам. Техническая сторона, оформление роликов, заставка, которую увидит ваш подписчик еще до просмотра сюжета, качество ролика, подача информации – здесь важно все! Сюжет должен быть увлекательным и динамичным, у человека должно возникнуть желание снова просмотреть ваше видео.

Выпуская новый ролик, правильно оптимизируйте его, чтобы YouTube понимал, о чем он, анализировал его и предлагал в похожих темах. Следите за тем, чтобы ваш ролик был также адаптирован под механизмы поисковых систем. В общем, продвигайте ваше видео всеми доступными средствами.

7. Держите руку на пульсе, анализируйте реакцию подписчиков и вовремя реагируйте.

Это позволит вам определить самые успешные темы и направления. Ищите самые сильные и быстрые течения. Вот представьте: вы плывете в озере со стоячей водой – вам непросто добраться до цели, а если вы плывете по течению бурной реки и стремительный поток подхватывает вас, то он принесет вас к цели намного быстрее.

Пока еще не начали работать, вы наверняка не сможете предугадать темы, которые в вашем случае «выстрелят» и будут наиболее популярны. Это понимание придет в процессе работы. Внимательно следите за тем, как реагирует аудитория на каждое ваше видео, найдите те ролики, которые имеют наибольшее количество просмотров. Проведите детальный анализ причин такой популярности. Бывает, что и сами того не понимая, вы сняли ролик, который заинтересовал очень многих, стал популярным и принес вам много новых подписчиков. Постарайтесь понять, что в этом ролике особенного, почему он так всем понравился, чем обусловлено удержание аудитории – может, это и есть ваша фишка?

Также для поиска актуальных тем помогает анализ тенденций ютуба, а именно сервис Гугл Трендов https://trends.google.com/trends/ (рис. 20). В нем вы можете видеть самые популярные темы на ютубе за выбранный период и также использовать их при создании контента.

Рис. 20. Тренды

8. Максимально используйте все доступные инструменты YouTube для достижения наилучших результатов.

В частности, речь идет о Youtube Analytics. Это функция, которая позволяет видеть анализ всех параметров по каждому вашему ролику и по всему каналу в целом. Вам нужно обязательно научиться пользоваться Youtube Analytics, это позволит выделить самые удачные ролики по разным параметрам и сделать необходимые выводы, например определить видео, которые принесли наибольшее количество подписчиков, и соответственно чаще использовать эти темы, что приведет к дальнейшему росту аудитории.

Помимо Youtube Analytics есть другие инструменты, которыми многие блогеры пренебрегают. А я считаю, что пренебрегать не стоит ничем. Если YouTube поместил у вас на канале графу, где можно описать работу вашего канала, не оставляйте ее пустой. Если она есть, значит, это для чего-то нужно. Напишите, о чем ваш канал, сделайте хотя бы несколько интересных заметок о том, чему посвящен ваш блог. Если на YouTube есть функция создания плейлистов, то есть объединения видео по какому-то схожему признаку так, чтобы при запуске они следовали друг за другом, в рамках темы, тоже не стоит этим пренебрегать. Если у вас есть хотя бы пять роликов на одну или похожие темы, объединяйте их в плейлисты и продвигайте. Тогда зрители будут не просто поштучно искать ваши ролики, а могут зайти в плейлист и увидеть полную подборку по интересующей теме.

У YouTube много таких инструментов. По отдельности они на первый взгляд могут показаться не столь важными, но, используя их, вы в конечном счете получите солидную панель инструментов, которые помогут вам динамично развиваться.

Также для тех, кто стремится изучить все тонкости YouTube, вдохновиться и подчерпнуть новые идеи, – советую бесплатную школу Дениса Коновалова (на YouTube канал Konoden), где много полезных уроков, особенно актуальных для новичков.

Глава 9. Как общаться с деловыми партнерами

• Лайфхаки для блогеров

• Предложения от которых придется отказаться

• Подарки и сотрудничество от которых не отказаться!

При взаимодействии с различными агентствами, фирмами, которые присылают вам косметические продукты на обзор и предлагают поучаствовать в рекламных проектах, есть много тонкостей, о которых лучше знать заранее.

Лайфхаки для блогеров

Большинство организаций, особенно это касается крупных агентств, очень дорожат своей репутацией, и сотрудничество с ними проходит гладко. Но, к сожалению, есть и другие «партнеры». Вы не знаете, на каком повороте их встретите, поэтому лучше быть готовым к такой встрече.

«Благотворительный» обман

Уловка номер один – к ней прибегают многие компании, которые хотят быстро получить известность, – это просьба в первый раз поработать с ними на каких-то рабских (иначе не назовешь) условиях или из соображений «благотворительности».

Я категорически не приемлю такого подхода – «благотворительность» в отношении взрослых здоровых людей, тем более мужчин, которые просто хотят заработать. Они очень любят писать жалобные письма: «У меня всего четыре магазина, и три из них находятся на грани разорения. Пойди мне навстречу, и я раскручусь, и на тебя прольется золотой дождь, но пока нужно немножко поработать на условиях благотворительности, совсем чуть-чуть, всего-то несколько видео. Разве тебе сложно, ты же все равно каждый день снимаешь…»

Как показывает опыт, дальше вам ничего не светит. Просто компания хочет получить выгоду без каких-либо затрат. Поэтому, если нужно, и на жалость надавят, и наобещают с три короба. Если вам это сотрудничество не кажется привлекательным, если вы четко понимаете, что от вас требует приложить усилия в обмен на обещания и призрачные перспективы, то, скорее всего, вы потратите силы, а перспективы растворятся в воздухе.

Хитрые «оговорки»

Следующая уловка, на которую идут партнеры, это желание за одно вознаграждение получить от вас несколько услуг.

Вы договариваетесь о создании рекламного или обзорного видео, вам высылают вознаграждение денежное или вещественное, вы в обмен снимаете видео – казалось бы, все ясно и понятно. Так вот, когда вы оговариваете условия вашего сотрудничества, учтите, что некоторые компании, в целом принимая ваши условия, пытаются сделать «оговорку»: давайте разобьем наш обзор на десять частей – в первой части будут ваши первые впечатления о продукте, во второй части – опыт использования, в третьей – после использования в течение трех месяцев, в шестой – конкурс среди подписчиков…

Нет! Нельзя соглашаться на такие условия. Ваш партнер лукавит, если делает вид, что это обычная практика и так поступают все. Он прекрасно понимает, что за одно вознаграждение требует от вас выполнить несколько разных заданий. Эти так называемые части, являются совершенно разными видеороликами. С учетом этого вы имеете право определять границы своего вознаграждения.

Договор дороже денег

Многие блогеры не очень охотно заключают договоры. Я, наоборот, всячески приветствую заключение договоров.

Если есть договор, то, как правило, компания платит за вас налоги. То есть в договоре закреплено, что не из вашего гонорара исчисляются налоги, а компания, которая предложила вам сотрудничество, сверх суммы вашего вознаграждения выплачивает еще налог.

Договор защищает вас. Некоторые компании любят по ходу дела менять условия и правила игры, а договор не позволяет этого делать. Вы всегда можете сослаться на то, что в договоре было прописано, а он подписан обеими сторонами.

Обязательно заключайте договоры о сотрудничестве со своими деловыми партнерами. Не рискуйте и действуйте исключительно в правовом поле.

Не соглашайтесь на двойную работу!

Детально оговаривайте с заказчиком все требования к видео, которые должны быть отражены в техническом задании.

Перед тем как приступить к съемке видео, заказчик присылает вам свои требования и пожелания. Он определяет, что должно быть показано – как вы наносите на себя продукт, как он блестит на солнце, как он смывается мицеллярной водой и т. п. В общем, создается целый список требований и условий, которые должны быть вами непременно соблюдены, – в каких ракурсах должно быть выполнено видео, какие качества продукта обязательно должны быть представлены и т. д.

Итак, вы все эти условия выполнили. И вот заказчик просматривает видео и говорит: «Ну нет, во-первых, сзади видна какая-то лампа, она все портит и к интерьеру не подходит, сними на фоне белой стены. А во-вторых, что-то ты слишком серьезная в кадре, у нас тут все-таки не научная конференция, возникает впечатление, что ты читаешь заученный текст. Нужно переснять все! И бодрее, типа: „Эта мицеллярная вода растворяет макияж! Только посмотрите! О-о-о, тушь остается прямо на ватных дисках!“»

Одним словом, заказчик хочет, чтобы я зажигала, как будто свадьбу веду. Скажу сразу, все детали лучше оговаривать сразу. Если изначально в техническом задании или требованиях к видео не было отражено, что майка на мне должна быть неяркая, фон нужен только белый, а говорить я должна как массовик-затейник, то, извините, я переснимать ничего не собираюсь, потому что у меня уйдет на это около двух дней, потом еще приличное время займет монтаж… Если все же такая ситуация случилась и заказчик не удосужился прописать все требования в техзадании, пусть теперь придумывает, как вас отблагодарить, а еще лучше сами придумайте. Ведь вам фактически придется выполнить двойную работу – снять два разных видеофрагмента.

Но тут нужно сделать одну важную оговорку. Если вы сотрудничаете с агентством, которое работает со многими солидными заказчиками и зарекомендовало себя как надежный партнер, то иногда есть смысл поступиться своими принципами. Не стоит осложнять отношения и можно пойти на некоторые уступки, чтобы вас оставили в списке белых контактов для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Но такие отступления можно делать только при работе с проверенными людьми – «Вот этот агент мне всегда предлагает классные выгодные проекты, и ради этого стоит потрудиться лишний раз, чтобы он остался довольным, и в следующий раз пришел именно ко мне».

Не идите на поводу у заказчика

Иногда заказчик выкатывает огромное количество всевозможных условий и продавливает это любой ценой «А вдруг прокатит!».

Вам присылают какой-то нереальный вишлист – «в заголовке обязательно должно быть наше название, все описание в самой верхней строке видео, других брендов в ролике быть не должно, длительность видео не больше пяти минут, из них четыре минуты только про нас» и т. п.

Зачастую это происходит тогда, когда вы уже много потрудились над проектом и все обсудили: какие продукты вам пришлют, поискали на сайте, выбрали, что вам нравится, и потратили на это столько времени и сил! А теперь вам выкатывают нереальные требования! Конечно, понимаю, отказываться от всего не хочется… Я в таких случаях не стесняюсь сказать: «Стоп, извините, я могу уделить вашему продукту максимум полторы минуты в моем пятнадцатиминутном видео». И как правило, заказчик спокойно с этим соглашается! Так что не бойтесь говорить, что кто-то слишком размечтался.

Извини, и до свидания!

Некоторые фирмы и компании настойчиво предлагают вам сначала полностью выполнить всю работу, опубликовать видео, а потом обещают обязательно перечислить гонорар.

Если компания окажется нечистой на руку, вы никак не сможете повлиять на ситуацию. Может оказаться нечистой на руку не сама компания, а агент, который работает с ней, например агент-одиночка, потому что рекламные агентства репутацией дорожат. Этот агент может подписаться любой фамилией, завтра сменить адрес электронной почты, и вы никогда его не найдете. Такое, к сожалению, тоже бывает.

С условиями оплаты после выполнения работы в полном объеме можно соглашаться либо при наличии договора, то есть когда у вас на руках подписанный второй экземпляр, гарантийное письмо, либо когда ваши заказчики – проверенные люди и вы с ними не раз сотрудничали.

Возможен вариант, когда вам отказывают в оплате под видом того, что результат не понравился, хотя заказчик видел ваше видео предварительно и утвердил его. Вы выкладываете видео, а он говорит: «Что-то продажи не идут, ты недостаточно постаралась, поэтому, извини, и до свидания!», – хотя изначально он не заявлял, что ваш гонорар как-то соотносится с продажами и зависит от того, сколько людей перейдут на сайт, сколько купят. Нет! Вы договаривались, что вам заплатят именно за проделанную работу.

Бывает и так, что вас просят приобрести какой-то продукт за свой счет, а потом вам якобы все затраты возместят. Обычно, это не великие деньги, но продукт новый и его не так уж легко найти – нужно потратить немало времени на поиски, добраться по пробкам до магазина, где его можно приобрести, потратить на это время и деньги, а потом после трех дней переписки вам сообщают, что проект переносится, не подтвердился или ваша кандидатура кого-то не устроила. Поэтому настаивайте на том, чтобы продукт вам доставил курьер, или чтобы выделили средства для его покупки. Практика показывает, если заказчик вложит в проект хоть какие-то средства (вам прислали продукт или выделили деньги на покупку), то будет более ответственно относиться к вашему сотрудничеству.

Компании-перестраховщики

Если вам присылают двести пятьдесят форм договора, акты сдачи-приемки работы, сто пятьдесят сценариев, гору бумаг, которые нужно подписать, значит, вы имеете дело с компанией-перестраховщиком.

По своему опыту я знаю: чем дешевле стоит продукт (вы соглашаетесь сотрудничать практически на условиях благотворительности, чтобы просто помочь начинающему предпринимателю), тем больше у заказчика условий.

Недавно мне предложили получить шарфик, я долго отказывалась, понимая, что потом мне придется отвечать на вопрос «когда будет видео?». К тому же стоит мне только получить этот шарфик, условия и претензии польются как из рога изобилия: «Не забудьте вот это, не забудьте вот то! А почему вы что-то показали, а наш шарфик нет?» Одним словом, вы получите тысячу упреков в том, что не достаточно хорошо отработали шарфик. Но все-таки девушка меня уговорила, я согласилась, и она сказала, что высылает мне сценарий и договор. Я представила, что мне нужно распечатывать договор, идти на почту, стоять там в очереди, покупать марки, потом снимать видео по придуманному заказчиком сценарию… Для чего? Адекватно ли оценивает заказчик свой товар (например, шарфик) и требования к видео?

Будучи научена горьким опытом, я знаю, что потом десять раз пожалею о том, что связалась с перестраховщиком. Человек думает, что поймал птицу удачи в моем лице, что я ему сделаю сто пятьдесят тысяч просмотров, а он потратит на такую рекламу аж полторы тысячи рублей! А потом ему вдруг покажется, что я недостаточно реализовала этот шанс, недостаточно расхвалила его товар, и он начнет забрасывать меня гневно-истерическими письмами. Нет, так не пойдет! В общем, отныне я не стесняюсь отклонять те предложения, которые мне не сильно интересны.