Текст книги "YouTube. «Волшебная кнопка» успеха. Создай канал на миллион просмотров!"

Чего ждать от партнерства с каналами-миллионниками?

Многие блогеры ставят очень высокую стоимость рекламы других каналов. Какое-то время я интересовалась прайсами блогеров, так как некоторое время думала воспользоваться этой услугой. Зачастую ценник мог быть от десяти до ста тысяч рублей, а на каналах-миллионниках он мог составлять и сотни тысяч рублей за какое-то десятисекундное упоминание.

На первый взгляд реклама может показаться панацеей: что если о вас расскажут большой аудитории, составляющей несколько миллионов человек, то это будет однозначно бонус в копилку ваших подписчиков, и вы сразу прорветесь в топ блогов, и каждый первый захочет остаться на вашем канале. Но это не так!

• Если вам очень хочется заказать рекламу у видеоблогера, обязательно нужно посмотреть и попытаться проанализировать, с кем еще он сотрудничал и какие были результаты.

• Как правило, блогер рассказывает о другом канале за вознаграждение в начале видео. Например, это может быть десяти-, двадцати-, тридцатисекундный рассказ, и под видео ставится «ссылочка». Или это может быть преролл (короткая рекламная вставка перед видео).

• Статистику просмотров по дням можно узнать на бесплатном сайте, который называется socialblade.com. Нужно ввести ник пользователя в окно поиска, затем вам будут доступны статистика по просмотрам и количеству подписавшихся человек в сутки, а также многие другие данные. Соответственно, вы можете видеть, был ли всплеск на момент размещения рекламы. Например, до запуска рекламы на человека подписывалось сто человек в день, а со дня, когда его прорекламировали, – двести человек. Важно понять, сколько эта динамика продержалась, когда пошла на спад. А может быть и так, что всплеска вообще не было, и тогда вы просто зря потратили большие деньги.

Обязательно проанализируйте по этой схеме несколько вариантов сотрудничества.

Я пробовала работать с рекламой, но не увидела каких-то реально эффективных вариантов, когда реклама на сто процентов срабатывала адекватно суммам, которые были за нее запрошены. Поэтому намного важнее разобраться с контентом, ведь даже если вы «нагоните» к себе на канал много людей, это не гарантирует, что они будут все время довольны и никуда не уйдут. И если вам действительно хочется представить себя широкой общественности посредством рекламы, то обязательно сформируйте качественный контент, а потом уже пробуйте сотрудничество с более именитыми блогерами.

Динамичные и проработанные каналы, работающие с контентом на высоком уровне, внимательно проанализировавшие свое «удержание аудитории», имеют больше шансов привлечь новых подписчиков с помощью рекламы на других ресурсах, чем новый канал, который не проводит систематическую «работу над собой».

• Если вы все-таки твердо намерены заказать рекламу, вам просто необходимо «залатать дыры» канала: как минимум проработать оформление, сделать привлекательную «шапку» канала (отражающую вашу индивидуальность или некую фишку контента). Если вы располагаете временем, то можно проработать ролики (сделать превьюшки-аватарки).

Помните, ваша рекламная акция не заканчивается непосредственно в момент рекламы, а только начинается! Вы должны быть привлекательны для вашей настоящей и будущей аудитории.

• • Обязательно нужно проработать название и значок видео, так как с них начинается знакомство с вами. И только потом включаются другие нюансы: если видео неинтересное, никто его смотреть не будет, какой бы крутой значок у вас ни был. Но, для того чтобы это видео захотели посмотреть, должно что-то «сработать», «заиграть», должен появиться живой интерес. Название и значок должны «продавать» просмотр видео. Фото должно быть хорошего качества (желательно освоить фотошоп и прочие фоторедакторы, чтобы быстро корректировать свои презентационные фотографии).

• Нужно оптимизировать видео. Важно настроить канал и дать четкое описание каждому ролику (название, шапка, интересные, привлекательные и разнообразные значки). Необходимо позаботиться о трейлере канала – это презентационное видео, в котором примерно за минуту рассказывается о чем ваш канал. Трейлер должен быть интересным, красочным, эмоциональным, тогда шансов, что реклама сработает, будет гораздо больше.

• Выбирая блогера, для того чтобы заказать рекламу, обязательно проверяйте, чтобы у вас была одна и та же целевая аудитория. Попросите блогера выслать скриншот «демографических данных» (YouTube предоставляет эти данные). Демографические данные предоставляют полную раскладку целевой аудитории по каналу, причем можно выбрать определенный период (за последние 28 дней, 30 дней, 90 дней и т. п.); вы сможете узнать, сколько среди подписчиков мужчин, сколько женщин, какой возрастной категории, в какой стране проживают. Полученные от блогера данные вы можете сравнить со своими, важно, чтобы основные категории целевой аудитории совпадали. Например, если вас в основном смотрят девушки 25–35 лет, то у блогера, у которого вы заказываете рекламу, также должны быть в аудитории женщины от 25 до 35 лет. Нет никакого смысла заказывать рекламу у человека, которого смотрят мужчины за 50, с учетом того, что среди вашей аудитории нет такой половозрастной категории.

• Посмотрите и проанализируйте рекламу, которую делают блогеры в целом. Обратите внимание на то, что нет какого-то уникального рецепта использования рекламы в видеоблогах, главное, чтобы подача была интересной. Тем не менее результат вы можете получить совершенно непредсказуемый. Один блогер подойдет к вашей рекламе добросовестно, сделает интересную подачу, как-то эмоционально обыграет рассказ, с улыбкой, как будто действительно желает вам удачи и верит в канал: в таком случае вы можете получить 30-секундный ролик. Другой блогер, напротив, будет говорить монотонно и подойдет к вопросу механически, выделив на рекламу секунд восемь. Помните, что вы всегда можете проанализировать, насколько эффективной оказалась реклама, посмотрев статистику по дням.

 Составьте табличку, где, запросив цену у блогеров, записывайте, сколько у них просмотров, сколько подписчиков и какова стоимость рекламы. На основе такой таблицы вы сможете сделать выбор по соотношению «человеко-рублей» или «человеко-просмотров», то есть учитывая стоимость рекламы по отношению к количеству просмотров. На мой взгляд, лучше ориентироваться на просмотры, так как подписчиков может быть миллион, но от этого нет никакого толка, если они неактивны и не смотрят видео. Лучше обратить внимание на блогера, у которого не так много подписчиков, но большое количество просмотров.

• Очень важно обращать внимание на видео с потенциально выстреливающими темами и стараться размещать в них рекламу. Такие видео наберут просмотры не только в момент публикации, но и после, в течение довольно длительного времени, и имеют все шансы набирать еще больше и больше просмотров. И все это время, пока в этом видео будет упоминание вашего канала, у вас будет пассивная реклама, оплаченная лишь один раз.

• Учитывайте, что чаще всего блогеры не создают рекламный текст сами, а просят его прислать. Вы заказываете рекламу, оплачиваете ее, и вам сообщают: «Пришлите текст». Вы высылаете рекламный текст о себе и канале, далее блогер вносит свои правки, чтоб не было каких-то смущающих его фраз. Вероятнее всего, вам придется самостоятельно подобрать какой-то видеофрагмент из своего ролика, для того чтобы блогер, рассказывая о вас, вставил этот фрагмент. Вам нужно подобрать максимально интересный и запоминающийся фрагмент, на котором может остановиться взгляд ваших потенциальных зрителей.

Что нужно знать, чтобы запустить эффективную рекламу

Самые распространенные виды рекламы на YouTube – это «преролл» (до основной части видео) и «постролл» (после видео). Как правило, преролл стоит намного дороже, потому 100 % людей, которые смотрят ролик, видят вашу рекламу, в то время как до конца ролик посмотрит не более 50 %. Соответственно, количество просмотров рекламы в конце видео будет намного меньше.

Независимо от того, какой вариант рекламы вы выбрали – преролл или постролл, – в любом случае это будет короткий рассказ о вас, в котором будет место для ссылки на ваш канал.

Определенным минусом преролла и постролла является то, что они подвержены так называемой «баннерной слепоте». Думаю, все знают, что такое баннер в Интернете. Это всякие рекламные объявления и картинки, которые одновременно являются и ссылками, то есть, кликнув на них, вы можете перейти на другой сайт, если тема вас заинтересовала.

Когда вы долго находитесь в Интернете и баннеры постоянно мигают, вы уже просто перестаете видеть, что на них показывается. Вы начинаете вычленять только главное, только то, зачем пришли на тот сайт, на котором находитесь. То же самое происходит и с рекламой на YouTube, если она сделана или слишком навязчиво, или прочитана механическим голосом. В результате зрители могут просто перематывать фрагмент с рекламой, так как им интересно было посмотреть видеоблогера, на которого они подписаны, а не кого-то «нового-непонятного». Перемотка происходит одним кликом, просто по тайм-строке, вперед на пятнадцать секунд, «клац», и все, начался основной ролик, и большая часть зрителей уже не прослушает информацию о вашем канале, хотя вы это оплатили.

Интеграция и упоминание – это более эффективные варианты рекламы, которые связаны между собой. Данный вид рекламы строится на том, что в непосредственно заявленную тему ролика интегрируется ваша реклама, включающая ролик на сходную тему. В данном случае реклама делается очень аккуратно, не «в лоб», тематика подбирается интуитивно, основная задача правильно вплести тему вашего ролика в ролик блогера, который будет рекламировать ваш канал. Интеграция дает больше шансов на то, чтобы вашу рекламу не промотали как ненужную информацию, все последовательно и логично: подписчики продолжают слушать ту тему, ради которой они пришли. Такой же механизм работает и с упоминаниями: блогер вскользь рассказывает про ваш канал, вплетая его в тему видео. Только так у зрителей не возникает ощущение жесткой рекламы, какой-то подставы, рекламной паузы и желания промотать вперед.

Данный вариант рекламы более пассивный, вы можете получить комментарий от популярного блогера и закрепить его вверху, чтобы он был виден. Это своеобразная визитная карточка вашего ролика, которая повышает ему баллы, которая повышает ваши баллы не только перед зрителями, но и перед самим YouTube: чем больше «движухи» на ваших роликах, тем более ценным становится ваше видео для сервиса. Когда вы покупаете комментарии, особенно популярных людей, это добавляет какие-то монетки в копилку вашего рейтинга на YouTube. Но, конечно, для того, чтобы появились действительно существенные показатели, нужно очень много комментариев. Именно поэтому помните, что сами по себе комментарии (в частности, если они неосмысленные и односложные) не так много значат, особенно если сравнивать их с эффективностью параметра «Удержание аудитории».

Похожий механизм работает и с лайками: за плату популярный блогер ставит лайк вашему видео (то есть «пальчик вверх»), и этот ролик добавляется в плейлист «Понравившиеся видео» на канале у блогера, у которого вы заказали рекламу. Многие блогеры зарабатывают с помощью этого плейлиста, так как его можно размещать на главной странице. Соответственно, появляется большое количество желающих купить лайк для того, чтобы их ролик попал на главную страницу популярного блогера, а все его подписчики и случайные люди, заходящие к нему на канал, обращали на понравившийся ролик внимание, а значит, у них появляется шанс увеличить приток посещаемости на свой канал.

Такая реклама малоэффективна в связи с тем, что подписчики каналов-миллионников прекрасно понимают, что это просто способ заработка, и научились не обращать внимание на такого плана рекламу. Конечно, есть исключения, например, когда блогер очень придирчиво относится к своему плейлисту и не лайкает все подряд (или использует правило: «не больше двух пальцев вверх в день», или у него есть расписание выкладки лайков с определенным промежутком времени), тогда есть шанс, что видео может быть увидено аудиторией.

Коллаборация – это сотрудничество нескольких блогеров. Чаще всего коллаборация означает, что два или больше блогеров снимают видео на одну и ту же или смежную тему. Распространенный прием: один рассказывает про достоинства какого-либо явления, другой про недостатки этого же явления, но так, чтобы они между собой перекликались.

Каждый из участников коллаборации начинает свой ролик тем, что озвучивает, что это видео он снимает в паре с другим блогером. Далее коротко рассказывает о канале-партнере, о видео, которое снимается в паре, почему решил сотрудничать, и обязательно оставляет ссылку на своего партнера в описании видео.

Видео обычно публикуются в одно и то же время, по предварительной договоренности.

Коллаборация используется, когда у блогеров примерно одинаковая статистика (количество просмотров и подписчиков), одинаковая аудитория и возможная одинаковая отдача от видео. Зачастую коллаборацию инициируют новички в целях привлечения подписчиков от более популярных блогеров, и это не имеет успеха, так как все-таки для начала стоит набрать какую-то аудиторию и сделать качественный контент, а затем уже обращаться к блогерам с примерно такой же статистикой, чтобы получить обоюдно выгодный результат. Мне часто приходят такие обращения. Естественно, я отвечаю отказом, так как считаю, что интерес должен быть взаимным. Я не советую писать тем блогерам, у которых значительно больше подписчиков и просмотров, потому что, скорее всего, на ваше письмо просто не ответят. Гораздо логичнее предлагать сотрудничество какому-то каналу, у которого примерно такие же показатели, как у вас, здесь шанс на то, что он согласится, гораздо выше.

Раньше коллаборации могли делать вообще целой группой по тридцать человек, причем каждый снимал небольшой фрагмент, это все соединяли в одно огромное видео минут на сорок, и оно заливалось на каждый из каналов-участников. На мой взгляд, это не эффективно, потому что каждый блогер участвовал в видео всего пару минут, да и длина видео очень большая, зрителю сложно высидеть так долго, тем более что некоторые блогеры еще и повторялись в раскрытии темы. Такие ролики имели очень низкое удержание аудитории и, соответственно, большое количество отписок. Я не советую снимать такие «толпообразующие» видео.

Мне кажется этот вариант рекламы одним из самых эффективных, несмотря на то что он, как правило, самый малодоступный и в случае коммерческого сотрудничества самый дорогой.

Совместное видео предполагает, что вы не просто снимаете ролик на одну тему, а встречаетесь с партнером и снимаете совместное видео, сидя в одном кадре. Такой вариант рекламы действительно «дружеский», не нужно оправдываться, «что мне не платили», для зрителя – это дружеские посиделки, они более естественные, уютные и вызывающие доверие, в отличие от вымученных рекламных пауз.

Подписчики придут посмотреть на любимого блогера, но попутно они немного познакомятся и с вами, в таком случае шанса, что кто-то закроет видео просто потому, что вы ему не понравились, почти нет. Кроме того, в случае совместного видео у вас есть достаточно времени, чтобы расположить зрителя к себе, даже если первое впечатление было не очень хорошее. Кроме того, симпатия к блогеру, на которого подписаны зрители, может распространиться и на вас, если в кадре происходит что-то добродушное, позитивное, веселое, искреннее.

Следующий момент такой, что чувство симпатии, оно с блогера, на которого люди подписаны, волей-неволей может перетечь на вас, особенно если в видео происходит что-то веселое, поднимающее настроение, искреннее, то, что там видно, что люди проявляют искренние эмоции, например что-то делают, что вызывает задорный смех, и это не вымученные какие-то ги-ги-га-га и улыбки, притянутые за уши, а это действительно, заливистый хохот. И зрители, видя, что их любимый блогер хохочет, там какие-то шутки, он волей-неволей сам улыбается, смеется, у него улучшается настроение, и все эти положительные эмоции переносятся на вас в том числе.

Существует два основных варианта сотрудничества:

• на коммерческой основе для тех блогеров;

• бесплатно, в случае если у блогеров одинаковая статистика.

Для поддержания дружеских отношений с блогерами, имеющими такую же статистику, как у вас, не жадничайте и рассказывайте о них в своих видео. Помните, что такие отношения взаимно выгодны и могут реально ускорить развитие канала и набор подписчиков.

Если вдруг у вас есть лишние «денежки» и вы все-таки продолжаете раздумывать над рекламой у других блогеров, то я повторюсь, что, прежде чем тратить немалые деньги, лучше позаботьтесь о создании качественного контента или потратьте их на обучение созданию качественного контента.

На что можно потратить те же деньги:

• мастер-классы от видеографов (вы научитесь выставлять свет, обучитесь качественному монтажу);

• создание красивого интерьера, который будет визуально приятен аудитории;

• уход за собой (косметика, салоны красоты и т. д.);

• билеты на интересные мероприятия, на которых вы можете снять множество интересных видео;

• хорошая камера или монтажные программы;

• режиссерские курсы.

Реклама – это очень зыбкое, эфемерное явление. Неизвестно, сработает ли она в вашем случае или окажется зря потраченными деньгами. Помните, что если у вас есть качественные видео, которые заставляют большую часть аудитории досидеть и досмотреть до конца, то вы неминуемо будете развиваться, набирать подписчиков и ничто вас в этом не остановит! Вот такие вот дела. Так что всем успехов и правильно расставляйте приоритеты!

* * * * *

Самые популярные видео из роддома

Новые подписчики

Пример значка, отражающего содержание контента

Пример значка, отражающего содержание контента

Пример значка, отражающего содержание контента

Пример значка, отражающего содержание контента

Пример значка, отражающего содержание контента

Тестирование масок для лица

Красивый фон