Текст книги "Психология и бизнес по хардкору"

Масштабирование. Как деньги делают деньги

Никто не расскажет тебе главный секрет масштабирования, а я расскажу.

Если у тебя есть хотя бы х2 (то есть если ты получаешь в два раза больше, чем вкладываешь в рекламу), то все, что тебе нужно для резкого скачка, – это тупо увеличить рекламный бюджет.

Да, вот так просто.

Помню, как года четыре назад я никак не могла пробить потолок в лям за запуск.

Ходила на всякие консультации к крутым чувакам, спрашивала, что делать.

Они, конечно, умничали и все усложняли (надо ж было как-то оправдать цену за свою консультацию))

Кто-то сказал сайт делать, кто-то – продукт дорабатывать, кто-то вообще отправлял сложную автоворонку создавать…

Но я чувствовала, что где-то здесь подвох. Что дело вообще не в сайтах и воронках.

Я понимала, что мне просто нужно больше покупателей.

У меня есть классный продукт – как сделать, чтобы о нем узнало больше людей?

И вот я поразмыслила и поняла: если я вкладываю 50 тысяч и получаю 700 тысяч, то почему бы мне просто не вложить соточку?

Да, первый раз увеличивать бюджет до сотки – страшно.

Это такой барьер, чисто психологический, который надо пройти.

Кстати, первый раз заплатить большую зарплату таргетологу тоже было боязно с непривычки))

Но если ты хочешь масштабироваться и получать большие деньги, ты должен перестать бояться этими большими деньгами рулить.

У тебя должно войти в привычку, что ты оборачиваешь сотни, а не десятки тысяч.

А после сотен – миллионы, постепенно.

Это работает только так.

И, повторюсь, если у тебя есть хотя бы х2 – не ссы))

Ты точно не прогоришь.

х2 означает, что продукт прошел проверку, что он востребован аудиторией, его УЖЕ покупают.

Но на маленьких бюджетах ты получаешь маленькую конверсию: приток новых людей мал, а старые постепенно выжигаются, они уже купили у тебя все и даже не раз.

Тебе нужна «новая кровь».

Не бойся вкладывать деньги – они должны работать и приносить тебе новые деньги.

До сих пор, когда меня спрашивают, почему я не инвестирую в акции и облигации, я отвечаю, что инвестирую в свой таргет)) И пока что это самые лучшие инвестиции, которые окупаются в несколько раз. Никакие акции не дадут мне такой доходности.

Внимание!

Повторюсь еще раз: этот принцип работает только с УЖЕ проверенным продуктом/товаром/услугой, который УЖЕ хорошо продается на рынке и отбивает вложения хотя бы вдвое.

Посчитай, и если у тебя такой, то не трать время на поиски сложных стратегий, а просто увеличь рекламный бюджет.

В свое время я очень многое отдала бы за такой простой совет. Потому что в итоге только увеличение бюджета позволило мне пробить планку в миллион за запуск:)

А если твой продукт пока не окупает вложения вдвое, то используй способы вовлечения и прогрева аудитории.

В том числе те, что я даю в этой книге.

Часть пятая. Мотивация. Как продолжать стабильно расти на долгой дистанции и достигать новых целей без срывов и выгорания

Демон Достигаторства

Представь, что есть несколько категорий людей.

От «0» (условно маргинальный слой: нищие, глупые, бескультурные) до «5» (образованные, талантливые, богатые и знаменитые).

И вот один мой знакомый как-то написал, что большие деньги в инфобизе лежат только на уровне, когда ты даешь знания категории «2» (условно середнячкам и посредственностям), помогая им переходить в статус «3» (кто-то выше среднего). Потому что «двоек» много и они готовы платить за нехитрые знания, которые для них будут откровением.

Остальные же уровни не подходят: у «1» нет денег и желания развиваться, «3» – уже сами с усами и не верят в то, что ты дашь им что-то новое, «4» – редкий случай, их физически мало, а «5» тебя сами чему угодно могут научить, но не хотят))

Так вот. Я в корне не согласна с этой, на первый взгляд, стройной теорией.

Да, отчасти это правда, в том смысле, что недалеких, малообразованных середнячков среди людей статистически больше.

Умных, талантливых и трудолюбивых на порядок меньше.

Но значит ли это, что стать богатым и знаменитым в онлайн-обучении можно, только работая с физическим большинством? И что у всех людей с амбициями только один путь – становиться бесконечным «Домом-2» для быдла, чтобы собирать большие аудитории и иметь высокие рейтинги?

Нет.

Я давно размышляю над этим вопросом, еще года так с 2009, когда моя рок-группа была на пике популярности, а меня отбросило в экзистенциальный кризис: «Для кого я пою? Понимают ли они хотя бы десятую часть глубины моих текстов? Вот эта толпа ушатанных подростков?..»

Перенесемся на 10 лет вперед, когда я уже видела и некоторое дерьмо, и некоторые чудеса преображения и кое-что поняла про жизнь.

Во-первых, есть такой феномен, как «невроз достигатора».

Чем выше ты забираешься по социальной лестнице, тем хреновее себя чувствуешь (хотя ожидал противоположного).

Потому что вчера тебе казалось, что, зарабатывая 500 тысяч в месяц, ты будешь ощущать себя королем Вселенной или, как минимум, состоявшимся, уверенным в себе и счастливым человеком, которому на все хватает денег.

Но вот ты вышел на 500К в месяц, и автоматически сменилось твое окружение.

Теперь ВСЕ вокруг делают 500К в месяц, этим никого не удивишь, ты не суперкрутой, ты как все (опять как все, черт).

И у тебя незаметно вырастают новые потребности, чтобы соответствовать достигнутому социальному уровню и оставаться «своим» среди этих людей. Тебе нужны брендовые шмотки, последняя модель айфона и дико дорогая тачка. И дом на море, желательно за границей (разумного). :)

А у тебя на это не хватает денег.

У тебя ОПЯТЬ не хватает денег.

Ты снова неудачник, который зарабатывает слишком мало.

Когда ты зарабатывал 40 тысяч, тебе казалось, что 500К в месяц решат все твои проблемы навсегда, но проблем только прибавилось. Рынок нестабилен, конкуренты дышат тебе в затылок, и, если ты замедлишься хоть на секунду, тебя выкинет с орбиты – и ты потеряешь все.

 
Ты устанешь и замедлишь, и на миг
прервется пенье,
И уж ты не сможешь крикнуть,
шевельнуться и вздохнуть, —
Тотчас бешеные волки в кровожадном
исступленье
В горло вцепятся зубами, встанут лапами
на грудь.
Ты поймешь тогда, как злобно насмеялось
все, чтопело,
В очи глянет запоздалый,
но властительный испуг.
И тоскливый смертный холод обовьет,
как тканью, тело,
И невеста зарыдает, и задумается друг.
 

(с) Мой любимый Гумилёв

Это очень длинное лирическое отступление, но, эй, оно того стоит, я веду тебя к интересному.

Невроз достигатора

Ты вынужден продолжать свою бешеную гонку, потому что если ты остановишься, то… (сюда подставь свой самый страшный страх, пожалуйста))

Я трусиха. Я всегда боюсь.

Я собрала себе огромный букет неврозов, и невроз достигатора был там в центре на почетном месте.

Спасла меня только гребаная привычка пассионария шарашить прямиком туда, где страшно.

Ноги дрожат, но идут))

Ох, как я боялась просрать все полимеры.

Чем больше у тебя достижений, тем больше тебе «есть, что терять».

И вот на пике достигаторского невроза, когда меня потряхивало от одной только мысли, что я могу упустить какой-то новый тренд в онлайн-бизнесе или какой-то сегмент моей аудитории уйдет к конкурентам, я пришла к той же печальной мысли, что и мой знакомый в начале поста: «Если я хочу стать на порядок известнее (и богаче), если я хочу собирать стадионы, мне нужно целиться в быдлоту».

Придется предавать себя, становиться клоуном, который продает «марафоны исполнения желаний» и проводит бесплатные продающие вебинары со слащавым лицом, или форматировать свои длинные тексты под Инстаграм*, убирая глубину смысла и прилизывая фоточки…

А потом меня стошнило всей этой дичью.

И я поняла: пора заканчивать с Демоном Достигаторства, потому что он ни хрена не показывает истинное положение вещей, а только искажает реальность и кормит тебя кошмарами, чтобы питаться твоим страхом и болью.

А реальность такова. На Земле около семи с половиной миллиардов людей. Даже если допустить, что шесть миллиардов из них – тотальное большинство – быдло. Даже если это так (хотя это слишком пессимистичный прогноз, но допустим), остается еще полтора миллиарда людей.

И мне. Этого. Хватит.

Нафиг невроз достигатора.

Мне не нужно освоить ВСЕХ ЛЮДЕЙ ВООБЩЕ.

Мне хватит того миллиарда подходящих, что есть.

Вполне достаточно:)

Ладно, с поправкой на языковой барьер: 281 миллион человек на территории России и СНГ (это мы еще не считаем русскоговорящих эмигрантов, а их дофига, но ладно). Допустим, из этих 281 миллиона 200 миллионов быдла.

Окей, мне хватит 81 миллиона оставшихся – с головой))

И ТЕБЕ ТОЖЕ.

Да, меня еще не раз будет триггерить, когда я увижу, что какая-нибудь клуша собирает дофига народу на «Очарование Женственности».

Бог с ней.

Да, я живой человек, и меня нет-нет, да и перекосит, когда увижу, как гламурное кисо собирает миллионы за тренинг по «осуществлению желаний» с о-о-о-очень негуманным ценником))

То есть у нее и народу больше, и стоимость выше, чем у меня.

Она успешнее:)

Окей.

Пусть.

Мне хватит моих.

Я не хочу быть Самой Успешной В Мире Инфобиза Любой Ценой.

Я хочу быть собой.

Я, прикинь, вспомнила, что пришла сюда не для того, чтобы сдохнуть от перенапряжения и отвращения к себе.

А для того, чтобы жить и быть счастливой.

И для этих целей мне хватит тех денег, что я смогу заработать без компромиссов со своей совестью.

И это будут большие деньги.

Не «Все Возможные Деньги Мира», да:)

Но большие.

Когда тебя настигнет соблазн пожертвовать чем-то важным для достижения «всех возможных денег», вспомни, что на самом деле тебе достаточно «просто больших». И что выигрыш выигрышу рознь, когда один из них обусловлен чем-то внешним, а другой – твоя истинная потребность.

Ладно, это была только первая часть.

Глава будет долгой, а самая мякотка – в конце:)

Едем дальше: эта шкала гораздо более дробная.

Если понять, что между «2» и «3» есть еще куча прослоек, можно сразу выдыхать, потому что твоя ЦА не так малочисленна, как казалось, и не утекает стремительно песком сквозь пальцы))

Например, если «2» – это те, кто сидит в офисе с неудобным графиком и низкой зарплатой и только задумывается о переходе на самозанятость или онлайн, а «3» – это уже довольно прошаренные предприниматели со штатом сотрудников, то между ними есть как минимум сегмент «2 с половиной».

«2 с половиной» – это те, кто уже фрилансит, уже не в найме, но пока еще без кучи сотрудников. Они уже получили первые деньги, им понравилось, и они хотят научиться зарабатывать больше.

А «2,7» – это те, кто уже осознал, что для масштабирования им надо делегировать некоторые задачи. Они хотят подрастить свои скиллы, чтобы иметь возможность платить помощникам и правильно ими руководить.

Вот и получается, что у тебя уже дофига сегментов, подходящих для массового продукта.

Да и кто мешает запустить в параллель массовому еще и элитный продукт, когда ты достаточно для этого прокачаешься (или позволишь себе признать, что давно уже прокачался))

Я сейчас привожу примеры из своей ниши – сферы инфобизнеса, но все это точно так же справедливо и для товаров, и для любого другого продукта.

Рынок вовсе не так ограничен, как это демонстрирует тебе Демон Достигаторства.

Ну и третья часть, самая важная: эта шкала не линейна.

Уровень развития аудитории не всегда равен уровню ее платежеспособности.

Иногда «2» по развитию имеют уровень «4» по деньгам.

Это те самые глуповатые и недалекие люди, которые ведутся на «волшебные способы притягивания денег, подарков и мужчин в свою жизнь». Но при этом они по какой-то причине имеют достаточно средств, чтобы оплачивать дорогие идиотские тренинги, как у той мадам на «майбахе», которая меня триггерит:)

И наоборот.

Бывает, что человек по уровню развития «3» или даже «4». Но вот по деньгам у него почему-то пока пробел в образовании… Именно этот пробел я восполняю на своих курсах (и в этой книге).

Да, это моя ЦА.

Не быдло. Не глупцы.

Умные, талантливые, интересные люди, у которых по каким-то причинам не пройден предмет «Делание денег на любимом деле». Ну, бывает.

Японский язык, уверена, тоже не все интеллектуалы знают:) И игрой на саксофоне владеют не все.

Однако, если они поймут, что этот навык им необходим для счастья, успеха и достижения целей, они найдут себе хорошего препода и научатся.

Я хороший препод. И у меня отличная аудитория. И пусть их в процентном соотношении ко всем живущим на Земле катастрофически мало))

Но.

Мне достаточно.

Мне хватит.

Потому что на самом деле даже 1 % от миллиардов людей – это очень и очень много.

Легко ли заработать миллион

Эта глава будет короткой, но, возможно, перевернет все в твоей голове.

Мне однажды в комменты написал мужчина: «Ой, это все нереально, что вы тут пишете, такие деньги можно заработать, только став президентом или нефтяным магнатом».

И тут до меня дошло: какая пропасть в сознании людей, какая искаженная картина мира, ведь они приравнивают просто большие суммы денег к недоступным.

Большие деньги и баснословно большие деньги – это РАЗНЫЕ вещи.

Миллион – это ПРОСТО большие деньги. Не баснословные.

Любой нормальный спец может их заработать, это не за-облачная сумма. Это четыре не очень толстые пачки купюр по 5 тысяч рублей, которые поместятся в твою руку.

Нефтяные магнаты миллиарды зарабатывают, там совсем другой порядок цифр. Ты же понимаешь, что миллион и миллиард – не одно и то же?

Я была в шоке, когда осознала, что в представлении многих людей – это одинаково недоступные суммы.

Но это СИЛЬНО отличающиеся цифры.

Между миллионом и миллиардом такая же разница, как между миллионом и тысячей рублей.

Вот сейчас остановись и перечитай это еще раз.

Миллион так же далек от миллиарда, как и от тысячи.

Или… так же близок?

Может, лучше сравним миллион с тысячей вместо миллиарда, если расстояние там одинаковое?

Ведь если ты знаешь, как заработать тысячу, то и миллион сможешь.

Этот шаблон мышления был для меня поистине открытием: люди просто маркируют все крупные суммы как одинаково недоступные.

Все равно что: «Ой, до Луны так далеко, мне в жизни не долететь, а значит, и до Москвы нереально, я не верю, что любой смертный может попасть туда. Только если ты звезда или президент».

Но, эй, Москва – это не Луна, и миллион – не миллиард!

Не все крупные суммы одинаково недоступны простому человеку:)

Некоторые ближе, чем кажется.

Про обесценивание и растущую планку

Помню, в 2020 году мы готовили кейс по «Запуску во время чумы», и я подумала, что вот если бы было меньше полутора миллионов, то и незачем кейс делать. А так норм, 1,5 ляма – это минималка на тему «Есть чем поделиться в сфере заработка денег».

Меньше, чем 3 миллиона в прошлом запуске, но ведь во время локдаунов и паники. Так что допустимо… ДОПУСТИМО.:)

Полтора миллиона – допустимый минимум.

Когда-то мой первый запуск в 50 тысяч рублей казался мне невероятным успехом.

Сейчас: кейс про запуск ниже полутора миллионов?

Да кому он нужен вообще?!

Пф-ф, мелочевка.

Только кейсом от полутора имеет смысл делиться с общественностью:)

…И тут, в комментах, вижу парня, который считает питерские айтишные зарплаты в 150 тысяч нереально огромными. Настолько невероятными, что для него это выглядит обманом, завлекухой, чем-то из области фантастики. Мол, врете вы все, мошенники.

А для меня 100К в месяц – это очень простой результат, до которого я могу довести каждого, кто не будет лениться.

Две совершенно разные Вселенные бок о бок. И для одной Вселенной это бред, обман и сказка, а для другой – минимально допустимый уровень, проза жизни.

И знаешь, что самое удивительное?

Еще несколько лет назад я жила в первой Вселенной, и вот незаметно – оп! – и я уже во второй.

У меня очень высокий уровень рефлексии, я постоянно отслеживаю и анализирую свои реакции.

Это полезно, чтобы не врать себе и правильно выстраивать стратегию и тактику взаимодействия с окружающей реальностью.

И вот я вижу, как быстро растет планка допустимого.

Как быстро ты привыкаешь к новому уровню. Как быстро вчерашнее чудо и волшебство становится твоей рутиной, повседневностью.

И это не плохо.

Тут не будет морализаторства о том, что «не ценим, что имеем».

Я ценю.

Я рефлексирую.

Я вспоминаю, с чего начинала.

Я очень хорошо помню, что наскрести первые 1500 рублей на таргет было для меня сложной задачей и вложениями высокого риска.

Сейчас я вкладываю в таргет сотни тысяч, не моргнув глазом. Но я очень хорошо помню нищие времена и каждое мгновение благодарна судьбе, себе и людям вокруг за то, что смогла выйти на тот уровень, на котором нахожусь сейчас.

Судьбе – за правильные «случайности» на моем пути.

Себе – за смелость идти в неизведанное и рисковать, за трудолюбие, за волю, за дерзость, за аналитический ум и честность перед собой.

Людям вокруг – за доверие, за поддержку, за веру в меня.

Я благодарна, и я помню.

И я отчетливо вижу, как быстро человек привыкает к новому высокому статусу.

Не на словах – на уровне понятий и ощущений: мне реально запуск ниже 1,5 миллионов кажется неинтересным и бессмысленным для пересказа аудитории.

Ну мелочь же, ерунда.

Даже квартиру не купить на эти полтора ляма. А потом я ловлю себя на мысли, что многим было бы полезно, даже если б я рассказала про запуск на 100 тысяч.

Потому что для многих, как и для меня несколько лет назад, эта ступень является актуальной. Для них именно эта планка является ближайшей целью. И им важно и нужно знать, как этой цели достичь.

Но знаете, что еще?

Это круто, что новый высокий уровень быстро становится нормой. Отлично, что повышается планка.

Это хорошо, что вчера ты мечтал научиться зарабатывать хотя бы 100 тысяч в месяц, а сейчас расстраиваешься, что не дотянул до 2 миллионов. Потому что только так (вдруг осознав, насколько ты вырос относительно себя прежнего) ты начинаешь ВЕРИТЬ, что все это РЕАЛЬНО.

Это как растущие дети.

Вот Серафиму исполнилось 8, а Рудольфу 10 лет, но они для меня все те же малыши с милыми маленькими пяточками.

Они растут у меня на виду, и я не замечаю, как эти пяточки скоро догонят меня:)

А потом случайно, разбирая шкафы, натыкаюсь на «годовасичную» обувь – и… шок! Вон они какие были маленькие. Половина моей ладошки. А сейчас уже почти взрослая лапа, 34-й размер.

И только тогда я РЕАЛЬНО, а не абстрактно замечаю, КАК мои дети выросли…

С деньгами та же фигня.

Ты фигачишь, повышаешь уровень, делаешь невозможное!

Ты окупаешь вложения в 10 раз, Карл!

Вкладываешь 270 тысяч и получаешь 3 миллиона чистыми!

Но этот успех для тебя довольно абстрактный, потому что постепенный. Твой старый ботиночек лежит в шкафу, ты очень давно не сравнивала его с текущим размером)) И все, что происходит прямо сейчас, кажется просто НОРМАЛЬНЫМ. Обыденным, в порядке вещей.

И ты начинаешь не так-то уж сильно верить в себя. Считать себя не такой уж и успешной, не такой уж и крутой. Ну, чем тебе делиться с людьми, ну о чем ты?

Подумаешь, 1,5 миллиона.

Ну, ладно, с поправкой на кризис, прокатит как кейс.

Берем. Но только с поправкой.

Так думаю о себе я, так думаешь о себе ты, так думает практически каждый…

Надо чаще доставать старый сандалик из шкафа.

Офигевать от масштаба изменений. И напоминать себе, что это твои рукотворные чудеса. Ты смог. И сможешь еще больше.

Про кризис среднего возраста и дофамино-серотониновую ловушку

Друзья накануне своих дней рождения довольно часто пишут мне, что приуныли: «Мне уже так много лет, а для вечности еще ничего не сделано. Кажется, я просрал свою жизнь».

Очередной год прожит, а я до сих пор не миллионер / не звезда Голливуда / не замужем за олигархом / не президент Гватемалы / не Нобелевский лауреат (нужное подчеркнуть).

При том я-то знаю этих людей, и им определенно есть чем похвастаться в плане достижений.

Но… все это ими обесценивается. Кажется недостаточным.

Знаешь, что такое экзистенциальный кризис?

Это когда вот так смотришь на свои амбиции, потом на свою реальность, потом снова на свои амбиции… И понимаешь, что надежда тает с каждой минутой, жизнь твоя никчемна и проживешь ты ее как дурак в съемной квартире на окраине, а мечты останутся лишь мечтами…

У меня есть 100 %-но работающий рецепт, как одолеть этот пресловутый кризис.

Рецепт, проверенный на собственной шкуре, потому что со мной кризис случается гораздо чаще, чем раз в год.

Моя реальность бьется о мои амбиции с периодичностью примерно раз в месяц.

Да, иногда я совершенно счастливый и беззаботный человек, но порой на меня накатывает и, вне зависимости от моих реальных успехов, мне кажется мало, недостаточно, нужно больше золота, нужно построить зиккурат. (с):)

Сейчас я дам тебе пошаговый план выхода из кризиса среднего возраста.

Спойлер: в нем будет немного школьной алгебры и биологии.

1. Перво-наперво надо избавиться от панической атаки: «Шеф, все пропало».

Чтобы справиться с этим, вспомни, что данный эпизод в твоей жизни явно не первый. Что раньше вот так же уже накатывало – и ты выжил. Хотя, казалось, что жизнь кончена, все тлен и выхода нет.

Ну вот просто вспомни: сколько раз это уже случалось с тобой?

Жив? Жив.

Были взлеты после этих падений? Были наверняка:)

Значит, это временное состояние. Приступ. И он отпустит. Выдыхай и переходи ко второму пункту.

2. Народная мудрость (и предыдущая глава) гласят, что чужие дети и успехи растут быстро, а свои – незаметно.

Потому что они все время у тебя перед носом и ты не замечаешь прогресса. И от этого тебе кажется, что его вовсе нет.

Чтобы исправить эту вопиющую несправедливость, найди детскую фоточку своего успеха и сравни с тем, как он выглядит сейчас.

Вырос? Возмужал?))

Чем ты жил год назад? Какие проблемы решал, какие цели ставил, на каком уровне был?

А то, может, раньше ты не мог наскрести на жетончик метро, а сегодня переживаешь, что жемчуг мелкий.

И то и то – ощущение дефицита. Но какова разница!

А чувства у тебя одни и те же.

Что тогда ты чувствовал себя несчастным из-за этой нехватки, что сейчас…

Именно поэтому так важно вспомнить свою предыдущую ступень и сравнить с нынешней.

Есть прогресс? Не все так ужасно?

Да ты бы офигел от счастья, если бы тебе прошлогоднему дали то, что у тебя есть сейчас))

То-то же. Не приуменьшай своих достижений.

3. А вот сейчас немного магии математики.

Смотри, есть прогрессия арифметическая – в этом случае каждый следующий шаг равен предыдущему + какое-то фиксированное число.

То есть с каждым шагом ты продвигаешься на одинаковое количество клеточек вперед по доске своей жизни.

Например, сегодня ты стоишь на клеточке «1».

И каждый день ты двигаешься еще на +2 клеточки вперед.

То есть завтра ты будешь на клеточке «3», послезавтра – на «5», послепослезавтра – на «7»… и т. д.

Чтобы такими темпами дойти до отметки в «10 миллионов», тебе понадобится 5 миллионов шагов. А у тебя в запасе столько нет(((Молодость не бесконечна.

Здравствуй, кризис.

Но существует также прогрессия геометрическая.

Это когда каждый день ты двигаешься, не прибавляя фиксированное число, а УМНОЖАЯ на него.

Например, сегодня ты на клеточке «1».

Завтра «1» умножаешь на 2 – и ты уже стоишь на «2».

Хмм… Казалось бы, все по-прежнему очень плохо, и такими темпами ты не достигнешь своей цели за короткую человеческую жизнь(((

Но тут начинается магия:)

Послезавтра ты «2» умножаешь на 2 – и вот ты уже стоишь на клеточке «4».

А послепослезавтра ты умножаешь «4» на 2, и вот ты уже на «8»…

А потом сразу на «16»…

А потом на «32»…

Неплохо, правда?)

У тебя уже появляется какой-то свет в конце тоннеля.

А сейчас я расскажу тебе кое-что важное.

Секрет в том, что каждый активно действующий человек, который бьет лапками в направлении своей мечты, развивается неравномерно.

Каждый твой шаг НЕ РАВЕН предыдущему.

Каждый твой следующий результат УМНОЖАЕТ предыдущий, если ты целенаправленно бьешь в одном направлении.

Ты двигаешься не в арифметической прогрессии, а в геометрической.

Все мы двигаемся в ней, и это спасает нас от никчемного просирания жизни.

Именно это позволяет тебе прийти через какое-то время к грандиозному результату, даже если начинал ты с некази-стой «единички» и времени у тебя в запасе было вовсе не миллиард лет:)

Поэтому завязывай с беспочвенным унынием – времени у тебя, конечно, мало (в масштабах Вселенной:)), но тебе хватит. Даже запас останется:)

Главное, не останавливайся.

4. Пожалуй, самый важный пункт. Про биологию.

Отнесись к нему со всей серьезностью.

Искусство маленьких шагов.

Многие про него слышали, но мало кто понимает, в чем тут соль:)

А соль, как всегда, в гормонах, а именно в дофамине и серотонине.

Когда ты находишься в точке «А» (в той самой «единичке») и смотришь на свою точку «Ы» (которая миллион) – между вами пропасть.

Точка «Ы» слишком далека от старта, слишком нереальна, недосягаема.

От осознания этой пропасти ты впадаешь в апатию, а то и в депрессию и перестаешь двигаться к цели ВООБЩЕ.

Почему?

Потому что твой организм отказывается выдавать тебе энергию на нерентабельные действия.

«Это невозможно», – говорит тебе мозг и сворачивает активность в данном направлении, чтобы не тратить энергию на бесполезные усилия.

За мотивацию и активные действия в нашем организме отвечает дофамин. Это так называемый «гормон, обещающий счастье». Он приносит удовольствие от предвкушения награды, процесса движения в сторону поставленной цели. Он заставляет тебя идти вперед.

Но если ты какое-то время движешься, а награды так и нет, а цель все еще далека – на арену выходит серотонин…

Серотонин – гормон подтверждения успеха. Он вырабатывается, когда ты получаешь обещанную морковку:)

Если ты идешь и идешь, а морковки все нет – серотонин падает.

А вслед за ним падает и дофамин.

В этот момент ты чувствуешь острое разочарование: все тлен, цель слишком нереальна, недостижима, у меня ничего не получится.

«Разворачиваемся и уходим», – говорит тебе мозг (и шепотом добавляет: «Лошара»).

Вот так и возникает твой приступ кризиса среднего возраста.

Вот ты сидишь в своей хрущевке и мечтаешь о замке во Франции.

Ты нарисовал себе эту картинку, навизуализировал – окей, дофамин начал работать и давать тебе энергию на активные действия.

Ты полон решимости и начинаешь движение к цели.

Но вот ты делаешь шажок, другой (а в начале прогресс минимален, вспоминай геометрическую прогрессию, там большие шаги начинаются только с четвертого). И рано или поздно приходит серотонин и спрашивает про результат: «Где замок, Вася?»

«Ты такими темпами будешь на него три следующих воплощения работать», – говорит безжалостный серотонин и уходит.

«Хрен тебе, а не дофамин, – отвечает мозг. – Мне без серотонина грустненько, и энергии я тебе больше на эту ерунду не дам. От нее одно расстройство. Иди лучше кинцо глянь или тортик съешь, всяко удовольствия будет больше, чем от этих ваших мечт».

Ну и все, цель промаркирована как недостижимая, энергии на движение в эту сторону организм тебе не выдает.

Здравствуй, апатия и депрессия, о мечте теперь вспоминать больно, но жить без мечты еще больнее.

Что делать?

Учиться искусству маленьких шагов.

Нетрудно заметить, что между твоей стартовой точкой «А» и точкой назначения «Ы» – много других, не менее важных букв.

Например, «Б», «В» и «Ж».

Каждая из них отвечает за определенную клеточку, на которую ты попадаешь, сделав шаг в своей прогрессии.

Сделал первый шаг – и вот ты на «Б».

Сделал второй – вот ты уже на «В».

Если не держать все время перед глазами недосягаемую точку «Ы», а сконцентрироваться на ближайшей к тебе точке следующего шага, то ты не попадешь в дофамино-серотониновую ловушку.

Если твоей целью, на которую отпущена энергия и мотивация, будет ближайший шаг, то, сделав его, ты получишь удовле-творение. Цель достигнута.

Серотонин выдаст «морковку», ты почувствуешь кайф от успеха, мозг даст добро на следующую порцию дофамина.

А там снова по кругу:)

На новой порции дофамина ты делаешь следующий шаг (целясь при этом именно на следующий шаг, не перескакивая уровни!) – попадаешь на новую клеточку, радуешься успеху, получаешь порцию серотонина.:)

И так несколько раз подряд, повторять до готовности.

В один прекрасный момент ты очнешься в точке «Ы».

В собственном замке во Франции (ну или о чем ты там мечтал).

Почему некоторым удается, а некоторым нет?

Потому что не надо перескакивать уровни.

Фрустрация, прокрастинация и прочие кариозные монстры одолевают только тех, кто проиграл дофамино-серотониновую войну собственному мозгу.

Будь хитрее – и ты победишь.:)

Хвали себя за каждую маленькую победу, отмечай каждый скромный прогресс. И помни: Возможно. Вообще. Все.

Если постепенно:)