Текст книги "Психология и бизнес по хардкору"

Что ты будешь делать, если у тебя будет достаточно денег?

Хочу показать тебе пример разбора ситуации одной моей ученицы (и дать упражнение, которое ты сможешь сделать самостоятельно).

Эта история началась с того, что одна девушка на курсе написала мне:

«Поняла, что в моей голове “зарабатывать” и “большие деньги” – это непересекающиеся понятия. Будто большие деньги можно не заработать, а только получить каким-то волшебным способом. Типа выиграть в лотерею».

Я говорю: «OK, давай разбираться».

Если это просто страх, что заработать большие деньги невозможно, то раскручивай его по схеме, которую я давала.

Говори: «Нет, не страх, не раскручивается по схеме…»

О-оке-е-ей… Значит, тут дело не в страхе, а во вторичной выгоде.

Например, ты просто не хочешь работать. Хочешь, чтобы оно «как-нибудь само»:) И твое бессознательное подсовывает тебе удобное обоснование: «Правильно, девочка, не надо работать! Все равно большие деньги не за работу приходят, а “сами”.

И тут ученицу пробивает: «Да, – говорит. – Это оно! Я действительно не хочу работать! Я не хочу работать там, куда надо ходить ради денег! И большие деньги мне не нужны за такой труд, который не приносит радости сам по себе».

Ну, вот мы и докопались до истины:) Дело, оказывается, не в том, что заработать большие деньги невозможно. А в том, что не хочется ни работы, ни денег больших за нее, если радости от работы нет, если все это по принуждению.

1. Как это лечится? Вэри просто:)

Сначала надо найти примеры, что работа бывает в кайф, а не в напряг.

Среди знакомых/родственников/друзей найти человека, который тащится от своей работы и даже в отпуск уходить не хочет.

Просто добавить в свою картину мира такой опыт – что это возможно.

2. Дальше я рекомендую мое любимое упражнение.

Представь, что у тебя уже есть достаточно денег. Столько, что хватит на всю жизнь тебе и твоим детям. И, возможно, даже внукам останется))

Чем бы ты занимался тогда?

Что делал бы чисто ради удовольствия и радости?

После того как отдохнешь, попутешествуешь, купишь себе все, что хотел… Что дальше?

Куда потянутся руки и поведут ноги?

Если сложно представить, можно вспомнить, чем ты любил заниматься в детстве, во что увлеченно залипал?

Там кроется подсказка.

И эта подсказка приведет тебя к той работе, на которую ты будешь лететь на крыльях, а не идти из-под палки.

Смотрела недавно видос про инженера-механика, который собирает тачки для дрифтеров. Глаза горят, чувак явно счастлив: и зарабатывает много, и слава да почет у него в наличии.

Его спрашивают: «Как ты понял, что это работа твоей мечты, почему решил, что тебя тут ждет успех?»

И он ответил гениально: «Я просто с детства любил играть в машинки. И когда вырос, не захотел останавливаться».

Я всегда говорю и не устану повторять – все просто. Все гениально и просто.

101 % даю, что твои деньги лежат где-то там, где ты оставил свою детскую мечту.

Поэтому прямо сейчас бери блокнот и пиши, чем бы ты занимался просто так, для удовольствия, если бы у тебя уже было достаточно денег?

Эксперимент учителя керамики (делай неидеально – но сейчас)

Однажды учитель по изготовлению керамики решил провести эксперимент. Сказал, что разобьет учеников на две группы.

• Первая будет оцениваться только по количеству проделанной работы.

• Вторая группа – только по ее качеству.

Работу первой группы он будет оценивать с помощью простого взвешивания: кто успеет сделать 20 кг горшков, тот получит пятерку. Ребята же из второй группы должны сделать всего один горшок, но идеальный.

Время сдачи пришло, и обнаружился любопытный факт: работы лучшего качества были сделаны в группе, которая работала на количество. Качество работ второй группы, стремившейся к идеалу, сильно уступало…

Чем же объясняется этот парадокс?

Дело в том, что группа «Количество» упорно штамповала свои работы, училась на ошибках, набиралась опыта и тем самым совершенствовала свое мастерство.

В группе «Качество» лишь теоретизировали об идеале и не решались приступить к практике, пока не выведут совершенную формулу. В итоге они смогли показать только эскизы, теоретические наработки и кучу бесполезной глины…

Это история из книги «Искусство и страх», и это – та самая мысль, которую я так и эдак пытаюсь донести до вас на протяжении всей этой книги. Точнее, несколько мыслей.

1. Сделать хоть как-нибудь – лучше, чем не сделать никак.

2. Мастерами не рождаются – ими становятся.

3. Мастерство нарабатывается только в процессе практических занятий.

Только регулярный и интенсивный практический опыт приведет тебя к совершенству. Сотня кривых горшков – это фундамент, на котором будет создан один идеальный.

Как иллюстрацию к этому тезису хочу разобрать историю еще одной моей ученицы.

Пишет мне: «Не могу начать регулярно постить что-то в соцсетях, чтобы продвигать свой продукт (картины), а деньги очень нужны».

Уточняю у девушки: «А что именно мешает? Почему не можешь?»

Говорит: «Хочется какой-то особой подачи. Кажется, что некачественным контентом можно все испортить, а работа над качественными постами бесконечно откладывается на потом».

Смесь перфекционизма с прокрастинацией.

«Не могу, – говорит, – даже просто выставить фотку картины в интернете и написать цену!»

Вообще, если бы вопрос заработка стоял реально остро, проблемы бы не было, а тут, видите ли: «Не могу выставить картину в интернете».

С трудом представляю себе человека, который бы сказал: «Так, у меня есть картина. Если я ее сегодня не продам, мне нечего будет есть. Но продать ее в интернете рука не поднимается. Что ж, бросаю есть».

Спрашиваю: «А как ты курс-то прошла и не вылетела за дедлайны? Там же надо было постить все вовремя, несмотря на перфекционизм и прокрастинацию».

«А там, – говорит, – некогда было думать об идеале: просто брала и фигачила, как есть».

«И результаты были?»

«Были».

Вот и весь секрет, котики.

Фигачить неидеально – в 100 раз лучше, чем не фигачить никак.

Сделать неидеально и сейчас – лучше, чем идеально, но никогда.

Мастерство отрабатывается только в процессе реальных действий, а не во время размышлений.

Никто не рождается готовым мастером – все начинают с нуля и отрабатывают навыки на практике, «в полях». А если ты будешь вечно откладывать старт действий, потому что еще недостаточно квалифицирован, опыта так и не получишь.

Ну, откуда ему будет взяться без попыток?

Ты не научишься водить машину, если будешь бесконечно совершенствовать знание теории.

А вот если сядешь за руль и поедешь, то сначала будешь водить так себе, а потом с опытом научишься все лучше и лучше.

Так и с постами в соцсетях.

Сначала будет получаться неидеально, но если ты будешь писать регулярно, оттачивать опыт на практике, смотреть на обратную связь от аудитории, что-то докручивать в процессе, ловить какие-то новые понимания, снова их отрабатывать на практике…

В итоге ты начнешь писать все лучше и лучше. И быстрее. И проще. И эффективнее.

Делай неидеально, но сейчас.

Только так и становятся мастерами.

Три причины, из-за которых ты не делаешь шаги к цели, даже если у тебя есть возможности

Итак, расскажу о трех основных причинах, по которым ты все-таки откладываешь движение к цели, несмотря на все, что я рассказала тебе в предыдущей главе:)

И, конечно, дам подсказки, как с этим бороться.

Первая причина. Самое простое. Нет никакой внешней структуры, которая тебя дисциплинировала бы, а самостоятельной дисциплины не хватает.

В офисе ты знаешь, во сколько начало и конец рабочего дня, когда у тебя обед, выходные и отпуск, дедлайн по сдаче отчетов… А когда речь заходит о достижении каких-то самостоятельных целей в работе на себя, а не на дядю, в творчестве, в спорте, в каких-то личных моментах – все, ты буксуешь без четкого расписания и режима, без структуры и дисциплины.

Без внешних стимулов, в конце концов, в виде премии за хорошо и вовремя сделанное дело и выговора за «не вовремя и плохо».

Какой выход?

Создавать себе искусственно эти внешние дисциплинирующие стимулы, структуру и расписание.

Чаще всего тебе для этого понадобится участие других людей или хотя бы одного человека.

В спортзал – с тренером или с подругой, так сложнее слиться.

В рабочий проект – с партнером или коллегой, – так у вас будет ответственность друг перед другом и какой-то распорядок дел.

Я заранее создаю себе график запусков и публикую его в специальной теме для подписчиков, чтобы быть привязанной к конкретным временным рамкам и чувствовать свою ответственность перед людьми за соблюдение этих сроков. Плюс согласовываю даты с таргетологом и администратором, чтобы наши графики были взаимно удобны. Да и самой спокойнее, когда понимаешь, сколько и на что у тебя есть время в течение года.

Рамки не всегда ограничивают – порой они помогают тебе сохранить форму, а не растекаться лужицей в неопределенности.

Даже творческие проекты лучше организовать с кем-то совместно, в компании и по графику.

А если честно, то творческим людям эта структура и дисциплина особенно важны. Порой даже важнее, чем вдохновение. Потому что поймать вдохновение – это 10 % успеха, а вот реализовать его во что-то конкретное – оставшиеся 90 %.

Вторая причина: слишком большая и далекая цель. Абстрактная и сложная, поэтому на первый взгляд недостижимая.

А наш мозг не любит ввязываться в проекты с сомнительным результатом.

Ты не видишь ближайшего шага, и мозг не выдает тебе нужные стимулы на активные действия, организм тупо не получает на это энергию.

Как результат – ты ничего не делаешь, не можешь себя заставить даже начать.

Что делать?

Есть слона по кусочкам.

Целый слон не влезет в рот, а маленькими кусочками и постепенно – вполне.

То, что твое бессознательное маркирует как недостижимую цель, можно разбить на промежуточные этапы, каждый из которых принесет измеримый результат, на шаг приближающий тебя к большой цели.

Разбей грандиозную и сложную цель на отдельные последовательные шаги. Пусть они будут прописаны не до самой финальной точки, если ты пока не видишь всего пути до конца.

Пропиши их хотя бы до той части, которую видишь со старта, – это нормально, что сразу тебе не открывается вся картина целиком.

Сначала тебе может не хватать знаний, опыта, связей, денег для построения всего плана, но пропиши его до того момента, до которого видишь возможности сейчас. И делай ближайший возможный шаг, который тебе доступен.

А потом следующий.

И с какого-то шага ты начнешь видеть продолжение пути, тебе будут открываться новые перспективы и понимания. Будут формироваться связи, нарабатываться опыт, откроется следующий уровень.

Таким образом большая, сложная и абстрактная цель превратится в понятный и реальный план действий, который тут же легко начнет приводиться в исполнение.

Потому что на понятные и посильные цели мозг легко выдаст тебе нужную порцию гормонов и нейромедиаторов, отвечающих за силы и мотивацию.

Третья причина: ложная цель или подмена стремлений.

Чтобы наглядно показать, как эта причина заставляет человека перегорать и бросать начатое (и как с этим бороться), приведу очередную историю своего ученика и в конце дам полезное упражнение.

Дано: мужчина, 40 лет, у которого вроде бы все хорошо в жизни, базовые потребности закрыты, но его не покидает ощущение, что он «живет не свою жизнь».

Хочется чего-то большего – открыть свою школу искусств, например. И учить молодняк.

Цель-то как бы есть, а шагов никаких он к ней не делает.

И со всеми предыдущими целями так же: «Берусь за что-то новое и быстро перегораю, даже толком не начав».

Бизнес-план есть, ресурсы есть, но движение не идет.

Почему?

Потому что, прежде чем составлять бизнес-план, хорошо бы выяснить, а чего ты реально хочешь? Это вопрос истинных и ложных целей.

За целью «хочу создать школу искусств» может крыться что угодно, но не школа искусств. И именно это несоответствие может провоцировать самосаботаж.

Что делать?

Разбираться с истинными целями.

Сейчас расскажу как.

Для начала надо понять, что кроется за этой школой искусств, что она для тебя символизирует, какие состояния и ощущения тебе обещает.

Грубо говоря: что тебе не нравится из того, как ты чувствуешь и ощущаешь себя сейчас?

И какие (как тебе кажется) состояния и ощущения ты получишь вместо этого, если откроешь школу искусств?

Просто задай себе эти вопросы:

– Что мне не нравится из того, как я чувствую себя сейчас, что угнетает?

– И как бы я хотел себя чувствовать вместо этого – более спокойным, реализованным, уважаемым, знаменитым?

Что-то еще? Что-то другое?

Разложи свои эмоциональные состояния и стремления, которые ты связываешь с открытием школы искусств.

Представь, что она у тебя уже есть. Что ты получил?

Какие ощущения и состояния она должна тебе принести?

От этого зависит, куда плясать дальше в постановке целей.

Ты хочешь быть более реализованным и востребованным как специалист? Или стать известным? Хочешь больше денег? Либо твоя настоящая цель – влияние на умы молодых специалистов?

Что кроется за понятием «школа искусств»?

Что это для тебя?

Это все абсолютно разные направления, и идти к этим целям надо разными дорогами, строить отдельные планы.

И когда ты разберешься, чего именно ты хочешь, может выясниться, что тебе нужна вовсе не школа искусств, а что-то другое для реализации твоей истинной цели. Потому что бывает так, что к ней ведет гораздо более прямая дорога, которая проходит вообще мимо «школы искусств».

Поэтому мозг саботирует эту цель как неоптимальную и нелогичную.

Ты можешь хотеть открыть школу с целью стать более влиятельным, готовить новых специалистов, владеть их умами – это про власть.

А можешь мечтать о ней, чтобы стать известным, прославить свое имя, оставить след в истории – и это совершенно другая цель, другая эмоция.

Это как, например, мужчина хочет накопить на крутую тачку, так как ему кажется, что это сделает его более популярным среди женщин. Но что-то никак не получается, не копится, все время находятся другие потребности, на что потратить деньги.

То есть на самом деле машина не в приоритете.

В приоритете истинное желание – близость с женщиной, отношения, востребованность, удовольствие или что-то такое.

И путь к этим целям совсем другой – более простой и короткий, чем покупка машины.

И менее дорогой и энергозатратный.

А может, мужчине нужно просто поработать над внешним видом, стать привлекательнее с помощью подходящей одежды и стрижки.

Или прокачать умение общаться с женщинами, стать более приятным собеседником.

Возможно, поработать над самооценкой и уверенностью в себе.

Возвращаясь к проблеме моего ученика – я ему посоветовала так же разобрать себя «на запчасти».

– Что тебя не устраивает в твоем самоощущении сейчас?

– Чем ты хотел бы заменить эти чувства и состояния, какие другие состояния тебе нужны вместо них?

– Какие из этих состояний ты связываешь с открытием школы?

– Как еще, каким другим путем можно получить эти желаемые состояния и ощущения? Может, есть что-то лучше, проще, быстрее, приятнее, чем открытие школы?

Если есть – это и есть твоя настоящая цель, а вовсе не школа. И именно по этой причине ее открытие саботируется, откладывается на потом и «ноги не идут, руки не поднимаются».

Попробуй тоже выполнить это упражнение.

Подставь сюда свою цель – что получится? Она истинная или ложная?

А если ложная, то какая действительно твоя?

Как найти свое предназначение?

Тема, созвучная с двумя предыдущими.

Вопрос, который мне очень часто задают мои подписчики: «Так как же найти свое предназначение – одно и на всю жизнь? Чтобы вот точно твое, чтобы ты в нем раскрылся и засиял, люди оценили и деньги потекли рекой. Как?»

НИКАК.

Если ты будешь сидеть и думать о поиске предназначения, ты его никогда не найдешь.

Потому что не существует никакого предназначения «одного и на всю жизнь», тебя обманули.

Что такое предназначение?

Какая-то деятельность, которая гарантированно принесет тебе славу и деньги?

Ты хочешь гарантий? Их нет.

У тебя есть куча разных склонностей, вкусов, увлечений, навыков, может быть, даже талантов… И ЛЮБОЕ из этого может стать твоим предназначением, если ты посвятишь ему свое время.

Ты должен знать о предназначении всего две вещи.

1. Оно не на всю жизнь.

Сегодня ты инженер от Бога, завтра – собаковод, после-завтра – не мыслишь своей жизни без музыки.

Личность меняется, как и мировоззрение, взгляды и убеждения, и предназначение меняется вслед за ними.

И если я 20-летняя была идеально заточена под рок-музыку, это не значит, что спустя какое-то время мне нельзя было найти себя в материнстве, а после – в бизнесе.

И это не значит, что спустя какое-то время мне воспрещается вернуться к рок-музыке:)

То, что идеально подходит тебе сегодня, не обязано подходить тебе вечно. Никаких гарантий нет.

Кстати, с любовью та же фигня, к сожалению…

2. Предназначением может стать СОВЕРШЕННО ЛЮБАЯ твоя деятельность, если ты посвятишь ей достаточно времени и усилий.

Помнишь эту притчу про «побеждает тот волк, которого ты больше кормишь»? Вот здесь то же самое.

Выбери любое направление, долби в эту точку достаточно долго и упорно – и ты получишь результат. Иначе никак.

Никакой талант не выстрелит без усилий и времени.

Часто новички приходят с каким-то стартапом, делают первый запуск, который не приносит миллион, и все. Разочарование, руки опустились.

Но если что-то не принесло вам миллион с первой попытки, это не значит, что ниша плохая или у вас нет способностей. Я тоже первый миллион получила не сразу, сначала запуски приносили мне по 50–100 тысяч…

И только те, кто будет упорно продолжать прилагать усилия и тратить время, анализировать, дополнять и улучшать, – только они на дистанции получат большие результаты.

На курсе «Делай Деньги» я поднимала эту тему с участниками, которые никак не могли выбрать, какую из своих сторон им прокачивать и монетизировать.

Вот ты умеешь печь торты, разбираешься в бухгалтерии, а еще ты инструктор по йоге. Как выбрать предназначение? За что хвататься? Что принесет успех? А что будет ошибкой?

Человек, который уверен, что предназначение – это один раз и на всю жизнь, будет сидеть годами (!) и не делать НИЧЕГО из-за боязни выбрать неправильно, совершить эту «роковую ошибку». Потому что кто-то вдолбил ему в голову, что один неверный шаг сломает жизнь и второй попытки не будет.

Но реальность обстоит иначе, оглянись вокруг: множество успешных людей меняли род занятий не единожды, не дважды и даже не трижды – и все у них хорошо. В отличие от тех, кто сидел и ждал у моря погоды – и так ничего не добился.

Поэтому, отвечая на вопрос, что выбрать – выбирай ЧТО УГОДНО из того, что есть сейчас в твоем арсенале.

И начинай работать:)

Да, возможно, это будет не «дело всей твоей жизни» и не «работа мечты», но ты получишь опыт, какие-то результаты. И сможешь ориентироваться, отталкиваясь от практики, от реальности, а не от своих гипотетических размышлений в вакууме.

Ориентироваться и дальше корректировать свою стратегию: что-то менять, что-то добавлять, от чего-то отказываться, что-то совершенствовать.

И только в процессе, совершая реальные действия (!), ты сможешь понять, к чему на самом деле у тебя лежит душа. Что получается, а что не очень; что быстро надоедает, а что захватывает; что окупается, а что не стоит усилий…

Сидя и размышляя в теории, ты никогда этого не поймешь. Все твои выводы будут иллюзорными и ошибочными.

Подведем итоги. Если ты в поисках своего предназначения…

Если ты хочешь понять, чем тебе стоит заниматься, чтобы это приносило тебе и удовольствие, и деньги…

Просто вставай и начинай делать хоть что-нибудь из того, что ты можешь.

Что угодно: практикуй йогу, выпекай торты, занимайся бухгалтерией.

Истина придет к тебе в процессе. Понимание придет ТОЛЬКО В ПРОЦЕССЕ.

Ты увидишь себя «в деле» и сориентируешься, куда идти дальше.

Исходя из реальности, а не из абстрактных догадок.

А там уже на ходу и повернуть легче: хоть налево, хоть направо, а хоть и на все 180 градусов.

И вот здесь уже почти можно дать ту самую гарантию, которую тебе так хочется получить от Вселенной.

Маркетинг или Магия?

Несколько лет назад я села за стол на кухне. Взяла бумагу и ручку. Выписала все свои потребности. Посчитала все, прикинула – и получилось, что мне нужно 80 тысяч в месяц, чтобы все было хорошо.

Мне казалось, что это какой-то недоступный для меня рубеж. Что должно случиться какое-то чудо, чтобы я смогла зарабатывать столько.

Сразу скажу, я ошиблась. Дважды:)

Во-первых, оказалось, что для счастья мне нужно гораздо больше.

А во-вторых, заработать 80 тысяч оказалось Очень Простой Задачей.

На тот момент и с тех моих стартовых позиций эти 80 тысяч были чем-то нереальным для меня. А сейчас я знаю пошаговую схему, как их получить, если ты хоть что-то знаешь и умеешь. Потому что это минимум.

Дальше я знаю, как превратить эти 80 в 400.

А 400 – в миллион.

Примерно такие шаги, если крупными мазками:)

Я знаю, как пройти этот путь максимально быстро и получить результат, который сегодня кажется тебе фантастикой.

Как заработать как минимум вдвое больше, чем в твоих самых смелых мечтах.

И нет, это не гребанные марафоны исполнения желаний и не запросы во Вселенную.

Это, мать его, маркетинг.

Мост, который соединит твои товары или услуги с людьми, готовыми за это платить.

Знаешь, почему народ ведется на волшебные таблетки типа аффирмаций, карт желаний и прочей эзотерики?

Потому что люди хотят двух вещей:

• чтобы денег быстро стало больше;

• чтобы все это получилось просто, без усилий.

Их можно понять: каждый из нас этого бы хотел, не будем кривить душой:)

Но.

Я смотрю на этих людей и улыбаюсь: они возятся, как дети в песочнице. Если бы они только знали, как много, быстро и просто можно сделать, если просто ДЕЛАТЬ!

Ни магия, ни эзотерика, ни раскрытие денежных чакр не дадут тебе такого быстрого результата, как правильно структурированная деятельность.

Когда ты знаешь, какие шаги делать, как, когда и в какой последовательности.

ВСЕ! Весь секрет.

Продуктивная работа над своим любимым делом быстрее и проще приносит больше денег, чем любая «волшебная таблетка».

Естественно, если знать как))

Но это не какие-то сакральные знания – это абсолютно прикладные вещи, которыми я буду с тобой делиться в следующих частях книги.

А пока, чтобы поставить точку на первой, психологической части, я расскажу тебе очень важную историю про грибы…