Текст книги "Психология и бизнес по хардкору"

Лес полон грибов

Запомни эту фразу – ты будешь очень часто повторять ее себе после прочтения этой главы:)

…Я всегда мечтала сходить за грибами в красивый осенний питерский лес.

Но у меня не получалось.

За все 15 лет, что я тут живу, никто из друзей не смог взять меня с собой за грибами по одной-единственной причине:

Все грибники выходили на охоту в 6 утра. Ладно, максимум в 7.

Для меня это было нерешаемой задачей – я, бывает, в это время только ложусь.

Но встать и поехать за грибами – нет, это было бы пыткой, а не наслаждением.

Грибники же не хотели выходить позже, аргументируя это следующим: «Если прийти позже, все уже соберут, грибов не останется».

А я верила им на слово: в конце концов, они местные, лучше знают.

Так я и жила в этой концепции дефицита грибов, пока однажды не поговорила со своей подругой Настей.

Она позвала за грибами, а я с выученной беспомощностью сразу отказалась: «Мол, все равно не получится, вы же, грибники, выходите в 6 утра, мне не судьба».

На что Настя мне ответила: «Зачем выходить в 6 утра? Можно поехать днем. Лес полон грибов!»

Лес. Полон. Грибов.

Если мы приедем после обеда, те, что выросли за ночь, будут собраны, но успеют вырасти новые.

«Я никогда не вставала за грибами в 6 утра, я что – враг себе?!» – сказала Настя.

(Настя – моя подруга, этим все сказано в плане режима.)

«Я, – говорит, – всегда хожу за грибами после обеда. И всегда ухожу из леса с богатой добычей».

И меня как молнией пробило!

Это же она – концепция изобилия. То мироощущение, в котором я уже много лет живу относительно денег/работы/клиентов. Живу в железной уверенности, что денег хватит на всех, работы хватит на всех, аудитории хватит на всех!

Я в этом живу – в моем мире так происходит.

Я выхожу в онлайн-лес, не считаясь с алгоритмами и умной лентой, хожу по этому лесу, как хочу, чтобы прогулка была мне в кайф. И всегда выхожу из него с полными ведрами добычи.

А вот, надо же, на реальный лес этот принцип не догадалась перенести!

Просто потому, что не было такого опыта.

И не было никого в окружении, кто сказал бы мне: «Лес полон грибов!»

Так что вот, ребятки.

Поверьте мне, опытной ведьме онлайн-леса.

Этот лес полон грибов, он изобилен.

Если у вас когда-то мелькали сомнения, что вам не хватит клиентов, аудитории, денег… Это иллюзия. Это так не работает.

Тут всего хватает на всех.

И я подозреваю, что так же это работает в любом лесу, онлайн и офлайн. В любой нише. Стоит только выйти в лес, вместо того чтобы сидеть дома в неверии, страхе и унынии.

Поэтому, просто запомни эту фразу и повторяй ее себе в моменты сомнений и тревог: «Лес. Полон. Грибов».:)

Часть вторая. Этичные продажи. Маркетинг, за который не стыдно

Честным быть выгодно

Ты говоришь: «Продажи – это не мое, я не люблю, стесняюсь, не умею… Я по своей природе не продавец».

Но на самом деле ты имеешь в виду другое: ты просто не хочешь впаривать.

Впаривать и втюхивать не любит никто, а как продавать этично, люди не знают. Да что там, многие в принципе не догадываются, что продажи могут быть этичными.

А для меня это настолько само собой разумеющееся, что я порой даже забываю лишний раз об этом упомянуть.

Это же очевидно, что мы не будем страдать всякой неэтичной фигней? Не будем обманывать, не будем навязываться.

Как? Не очевидно?..

Придется рассказать.

Когда-то именно отзыв одной моей выпускницы, Натальи Трегубовой, стал поводом для того, чтобы озвучить эту тему отдельно.

Так что считайте ее спонсором этой главы:)

В своем видеоотзыве Наташа стояла на фоне питерского дворика – интеллигентная, мягкая, немного смущенная. Голос нежный, улыбка.

И вот ты смотришь на нее и думаешь: «Н-у-у-у, такая точно не может быть хорошим продавцом!»

А она может.

Потому что можно сохранить свою индивидуальность, остаться мягкой и скромной, но при этом научиться этично, комфортно для себя и честно для других продвигать свои товары и услуги.

Наташа занимается разными видами массажа, продает маски для сна ручной работы, а еще запускает онлайн-курсы.

Сразу после окончания моего курса она начала зарабатывать 150 тысяч в месяц.

Спустя 2 года она зарабатывает больше 300 тысяч в месяц.

Не изменяя себе, не предавая свою тонкую натуру, абсолютно этичными и экологичными способами – никого не обманывая, ничего не впаривая.

На радость и во благо своим клиентам.

А знаешь, почему? Потому что быть этичным и экологичным – выгодно.

Навязаться, обмануть и впарить ты сможешь максимум один раз, и то не всем.

А потеряешь от этого самое главное – свое доброе имя и репутацию.

Если же ты будешь продвигаться и строить свои продажи этично, сообщество твоих довольных клиентов будет расти день ото дня.

Они будут оставлять тебе хорошие отзывы, рекомендовать друзьям, будут приходить к тебе снова и снова.

Это самая выгодная стратегия – выстраивать длительные, доверительные отношения со своей аудиторией и покупателями.

Видеть в клиентах не серую массу, которая «несет тебе бабло», а живых людей, каждый из которых уникален и ценен как личность. И которым ты можешь предложить что-то, что сделает их жизнь лучше, свободнее, красивее, здоровее, радостнее.

А они тебе за это от всей души заплатят хорошие деньги.

Маркетинговые байки

Хочу рассказать про готовый лайфхак из серии: «Бери и внедряй прямо сейчас, если хочешь денег».

Заметила недавно, что на многих бутылках с минералкой крышки стали делать менее глубокими, то есть более плоскими. Разница буквально в 2–3 мм. Казалось бы, зачем?

Но, учитывая объемы продаж минералочки, эти пару миллиметров пластика создают неплохое удешевление производства.

Вспомнилась история в тему, когда крупный производитель зубной пасты пришел к маркетологу за советом, как поднять прибыль. И ему посоветовали увеличить диаметр горлышка тюбика на 2 мм:)

Всего 2 мм, а пасты за раз стали выдавливать гораздо больше, и заканчиваться тюбики стали гораздо быстрее. А значит, продажи зубной пасты увеличились:)

Но если в случае с пастой это получается не совсем этичный маркетинг, поскольку у клиента создается искусственно завышенная потребность в покупке лишней упаковки из-за возросшего расхода пасты, то в случае с крышечками использован тот самый принцип «вин-вин».

Уменьшение крышки минералки не просто снижает стоимость производства, но и позволяет не поднимать цену для покупателя. То есть не только продавец становится богаче, но и клиент имеет свой профит. А самое главное – уменьшается производство сраного пластика на радость планете.

Что можешь взять для себя лично ты из этих двух занимательных историй?

Ну и, самое главное, это моя ключевая идея о том, что маркетинг может быть выгодным и одновременно этичным. Всегда есть решение, которое обогатит тебя, принесет пользу клиенту, а в идеале еще и послужит на благо человечества:)

Кроме того, обрати внимание: порой совершенно микроскопические изменения на дистанции за счет количества повторений превращаются в огромную прибыль.

Это можно использовать в бизнесе.

Просто подумай, какие действия твои клиенты производят чаще всего?

Какие материалы ты чаще используешь?

Что тратится больше всего?

Где у тебя крупные объемы?

Нашел?

Возьми и увеличь/уменьши это что-то на самую мизерную единицу.

И на больших объемах ты получишь крупный результат.

P. S. А еще это можно использовать во всех жизненных сферах. Самый маленький шажок при большом количестве повторений даст тебе огромный профит.

• 5 приседаний в день.

• 1 иностранное слово в день.

• 2 внедренных задания в неделю для твоего контент-плана.

Повторяй мизерные шажки достаточно долго и регулярно, и на выходе, практически без усилий, – новый ты.

Стройный, продвинутый и богатый))

Такие дела.

Что покупают в кризис и этично ли это продавать?

Как говорится, в интересные времена мы с вами живем, а хотелось бы в нормальные:)

И у многих моих подписчиков регулярно возникают опасения.

• Что и как продавать сейчас, когда горизонт планирования у многих сузился до двух дней?

• Что будет востребованным, на что люди не пожалеют денег?

• Покупают ли сейчас хоть что-то или на всем экономят?

• Насколько вообще этично и уместно сейчас продавать свой продукт, если у многих упали доходы, из-за чего они испытывают сплошной стресс?

Начнем с вопроса этики, чтобы закрыть его раз и навсегда: да, продавать сейчас этично и уместно. Продолжая поддерживать процессы купли-продажи, вы тем самым запускаете оборот денег и помогаете другим людям.

• Вот вы продали свой продукт, получили деньги.

• С этих денег оплатили репетитора своему ребенку.

• Репетитор заработал, пошел сделал стрижку, отдал деньги парикмахеру.

• Парикмахер их получил, пошел на рынок и купил зелень у бабули, а еще маме врача оплатил.

И понеслась цепная реакция…

Любая продажа поддерживает движение денег в экономике!

А значит, поддерживает других людей.

Каждый из вас, продолжая продавать, тем самым поддерживает на плаву и малый бизнес, и экономику страны в целом, и каждого человека в частности.

Каждый в этой цепочке получает возможность заработать, продавая свой продукт, а потом потратить деньги на что-то нужное, покупая продукты других людей.

Если денежный поток остановится – хуже будет всем. Хорошо, когда он движется и все работает.

Но будет ли народ покупать, когда все так нестабильно?

Будет:) Это не первый кризис, который я помню (а я застала еще 90-е годы), и каждый раз люди не переставали покупать.

Что лучше всего продается в кризисные времена?

То, что помогает либо спрятаться от пугающей реальности, либо выбраться на более комфортный уровень: развлечения, вкусная еда, игры, одежда, вещи для уюта и комфорта дома, обучение новым навыкам, консалтинг и общение.

Эти вещи успокаивают, отвлекают, дают реализоваться в продуктивной деятельности и вывести жизнь на более высокий уровень. И они будут продаваться не хуже, а даже лучше, чем раньше.

Но есть одна особенность продаж, когда все решили затянуть пояса: тот, кто раньше тратил 100 тысяч в месяц на свои потребности, будет тратить 50. Кто тратил 50, снизит планку до 20. Тратил 20? Перейдет на бюджет в 10 тысяч.

Как видите, на каждую категорию товара так или иначе все равно найдутся покупатели, просто они перейдут из одной категории в другую, на ступень ниже.

Это происходит либо за счет снижения класса продукта (билеты не в бизнес-класс, а в эконом, сумка не от Prada, а попроще:), либо за счет смены маркетплейса (раньше затаривался шоколадом ручной работы через Инсту[1]1
  Запрещена в Российской Федерации.


[Закрыть], а сейчас обычным Ritter Sport в «Пятёрочке»).

И в этом вам нужно увидеть главное – ваши возможности.

Да, как бы банально ни звучало: кризис = возможности.

Если у тебя есть продукт, который можно продать через соцсеть, стоит начать это делать.

Если такого продукта нет, внимательно посмотри еще раз – он есть))

Все что угодно можно продать через соцсеть: от поросят до бухгалтерского учета, от татуировок до подготовки к ЕГЭ.

Я провела эксперимент и опубликовала в своей группе в ВК опрос, в котором люди честно рассказали, что они покупали чаще всего в этом году.

И выяснилось, что люди покупали ВСЕ: одежду, книги, игрушки, онлайн-курсы и консультации, цветы, квартиры, машины, билеты в кино, посуду, украшения и щенков…

Люди учили иностранные языки и шли на курсы татуировщиков.

Покупали картины и платили тренеру по танцам.

Обращались к юристам, бухгалтерам, таргетологам и дизайнерам.

Снимали коттеджи и покупали туры…

Заказывали аромасвечи, плюшевых драконов и даже, простите, разноцветные вязаные члены:)

Короче, как видишь, рынок не рухнул.

Все собирались урезать траты и все равно покупали то, к чему лежит душа, даже если это не товары первой необходимости.

Иногда потратить деньги на хобби важнее, чем на гречку, потому что это дает тебе нужное эмоциональное состояние, благодаря которому ты сможешь эффективнее решать все проблемы.

И нет, это не зазорно продавать что-то человеку, который собирался экономить. Ты же не вытащил кошелек у него из кармана насильно?

Клиент в здравом уме взвесил и решил: то, что он получит от твоего продукта, СТОИТ того, чтобы потратить деньги даже в условиях экономии.

Он САМ принял это решение – значит, ему это действительно нужно.

Да, экономят все. Даже я:)

Но экономить – значит, урезать расходы на что-то, что не кажется вам сейчас приоритетным. На что-то, что может подождать. А вот что именно может подождать – вопрос для каждого индивидуальный.

В следующих разделах книги я поделюсь несколькими лайфхаками, как влиять на выбор аудитории и делать именно свой продукт приоритетным для покупателя. Чтобы экономили на чем-то другом, а не на тебе:)

Но важно понимать, что многим твой продукт понадобится и без особенного влияния, если он хороший и если ты умеешь о нем рассказать целевой аудитории.

Поэтому хочу еще раз напомнить: «Лес. Полон. Грибов»:)

А также не забывайте о том, что самое подходящее время для старта любого бизнеса всегда одно и то же и называется оно «сейчас». Даже в кризис.

Две кринжовые истории из моего прошлого

Сто лет назад, когда я была совсем начинашкой, я пришла на курс к одному известному чуваку. Тогда я еще не знала, на чем можно заработать в онлайн-сфере. Но очень хотела научиться. Вот прям искренне была готова пахать. Только скажите, в каком направлении копать, и дайте лопату))

Как относился ко мне тренер? Клал болт: «Ты кто такая, давай до свидания, тут серьезные люди собрались бизнес делать, а ты нелепая какая-то».

Да, именно так – в открытую стебался и угорал.

Не заморочился ни на грамм, чтобы разобраться и помочь.

Забегая вперед, скажу: он очень злился и строил мне козни, когда я вышла в топ и начала зарабатывать миллионы. Возможно, это была его бессознательная злость на самого себя – за то, что не разглядел сразу мой потенциал. Но речь не об этом.

Я очень хорошо помню свои чувства в тот момент.

Отлично помню, каково это – начинать с нуля, ни хрена не понимать и всего бояться, но при этом отчаянно хотеть прогресса и искать помощи. И чтобы в тебя кто-то поверил и предложил руку, а не плевок.

Все эти «крутые» тренеры ведут себя так, будто уже родились такими. Будто между ними и вами – пропасть.

Но это не так.

Каждый из них начинал когда-то с нуля, просто не все любят вспоминать о тех временах.

Я не страдаю выборочной амнезией, в отличие от всех этих зазнавшихся товарищей.

Я человек, который Очень Хорошо Помнит, с чего начинал, и не открещивается от своего прошлого, не возносится над новичками.

Я помню, как мне самой в начале было хреново, сложно и страшно.

Именно поэтому я и в курс, и в книгу обязательно включаю много психологической проработки и поддержки.

Чтобы вы поняли: вас никто не укусит и не осудит.

Помните, что я говорила в главе «К успеху через страх»?

Не знать чего-то и учиться – не стыдно.

Быть новичком и получать новый опыт – не стыдно.

Даже совершать ошибки не стыдно!

Это путь, который прошли ВСЕ крутыши без исключения.

Если всю жизнь бояться начать, потому что ты совсем неопытный – так и останешься неопытным. По-моему, это очевидно:)

Ну и история номер два (там вообще кринж!).

Примерно в то же время я сходила на онлайн-тренинг к другому товарищу. Тот, нужно отдать ему должное, не издевался и не высмеивал, но вникнуть и понять тоже не попробовал.

Он просто дал пару сомнительных инструментов и выбросил нас в открытое море – выплывайте, как хотите. Что это были за инструменты?

1. Обзвонить ВСЕХ своих друзей и предложить им бесплатную консультацию по твоей теме. Даже если ты знаешь, что им это не нужно. Даже если ты не общался с ними сто лет и это будет выглядеть стремно. Все равно звони и впаривай.

2. Написать всем друзьям в соцсетях и тоже впарить им что-то, невзирая на их интересы.

Скажу страшное – я эти задания выполнила))

До сих пор от стыда передергивает, когда вспоминаю. Но прошло уже очень много лет, и, надеюсь, друзья это забыли:)

Так вот, выхлоп от этих заданий был мизерный, а урон репутации и самооценке – огромный.

Именно поэтому на курсе «Делай Деньги» я с самого начала даю только этичные инструменты!

И вот чудо-то, они оказываются в разы эффективнее и выгоднее неэтичных.

Не знаю, почему у некоторых до сих пор есть убеждение, что заработать можно, только делая что-то плохое. С высоты моего опыта для меня очевидно: на длинной дистанции стабильно и много зарабатывает тот, кто честно и искренне приносит людям пользу и кайф.

И вот первая твоя задача в продвижении твоего продукта – это понять, какие именно из твоих навыков принесут людям пользу или кайф?

А дальше – как доходчиво донести до людей информацию и смыслы, чтобы они захотели купить именно это, именно у тебя и именно сейчас?

Это в двух словах не объяснить, нужна практика и отработка.

Но в разделе книги про маркетинговые инструменты я обязательно дам несколько приемов и постараюсь объяснить азы.

Что делать, если работаешь много, а зарабатываешь мало?

Многие сталкиваются с такими проблемами: «Работаю много, денег мало»; «Все время занято работой, жить не успеваю, а денег все равно не хватает».

Если мы говорим о тех специалистах, которые сами регулируют свою загруженность, то есть сколько поработал – столько получил, то практическое решение тут одно и оно простое: повышай прайс на свои услуги.

Клиентов будет меньше, а денег – больше.

Допустим, ты тратишь на работу 8 часов в день, чтобы заработать 8 тысяч рублей.

За эти 8 часов ты берешь 8 клиентов по 1 тысяче и заполняешь работой весь день, сильно упахиваешься, каждый твой день как день сурка.

Но ведь для получения тех же самых 8 тысяч в день ты можешь взять 2 клиентов по 4 тысячи. Или вообще одного за 8.

Нехитрые математические вычисления позволяют нам увидеть, что таким образом мы освобождаем кучу времени, сохраняя доход.

Но…

Если бы все было так просто, то столько народу не страдало бы, оказавшись в этой ловушке.

Почему страдают?

Есть несколько причин.

1. Я потеряю клиентов. Ко мне вообще никто не придет, если я повышу прайс.

Они не смогут себе это позволить и откажутся от моих услуг, а я останусь без работы.

Дарлинг, позволь открыть тебе глаза.

Если ты принимаешь по 8 клиентов в день – значит, им НЕОБХОДИМЫ твои услуги. Значит, ты востребованный специалист.

За то, что человеку действительно нужно, он заплатит столько, сколько ты назначишь.

Ты ведь не собираешься повышать цену в 10 раз?

А небольшое повышение не шокирует и не отпугнет клиентов, которые тебя ценят.

Да, какая-то часть отвалится – надо быть к этому готовым.

Кто-то действительно решит, что твоя услуга не настолько необходима и на этом можно сэкономить.

Кто-то, может быть, даже возмутится: вот буржуи! Ишь! Жить нормально захотели!

Ну, что тут поделать: «Се ля ви!»:)

А кто-то и глазом не моргнет: дороже – значит, дороже. Еще и добавит: мол, давно пора было, Вась, с твоим-то талантом:)

Тебе ведь не нужно сохранить ВСЕХ. Лучше один клиент в день за 5 тысяч, чем пять клиентов в день по 1 тысяче каждый.

Смотри расчеты чуть выше: тебе достаточно сохранить хотя бы половину из них, чтобы при повышенной в два раза стоимости остаться на том же уровне дохода. И с гора-а-аздо бо́льшим количеством свободного времени:)

2. Я недостаточно хорош, чтобы стоить дороже.

Оу… Моя любимая отмаза:) Сколько же моих клиентов прошло через этот баг!

Вернемся к предыдущему пункту: ты загружен по самое не балуйся? И ты до сих пор считаешь, что ты хреновый специалист?

Нет, ну, возможно, все твои покупатели приходят к тебе из жалости… Или под гипнозом…

Нет?)

Ты им все-таки нужен? Ценен? Востребован?)

Может, пора уже признать, что ты чего-то стоишь, раз неумолимые факты в виде твоей загруженности кричат тебе об этом буквально в оба уха?)

А раз ты ценный специалист, логично повысить прайс.

Больше тебе скажу: даже если объективно крутой специалист занизит цену на свои услуги, он тут же начнет казаться менее ценным. И себе, и другим.

То есть, занижая свой прайс, ты изначально ставишь себя в ситуацию несправедливой недооцененности. Не надо так:)

3. Я не могу повышать цену, ведь тогда люди, которые не могут себе этого позволить, останутся без моей помощи и будут страдать.

И я буду страдать.

А в Африке дети голодают…

Еще один внезапный секрет: не бывает такого, что у человека нет денег (если мы не берем в расчет совсем маргинальные слои).

Бывает, что нет денег на что-то конкретное (например, на твой продукт). А на другие вещи у того же самого человека деньги есть. То есть на что и сколько тратить – это всегда вопрос приоритета.

Нет такого понятия: «У меня нет денег».

Есть понятие: «У меня нет денег на ЭТО, а на вот это – ЕСТЬ».

То есть когда человек говорит тебе, что у него нет денег на твою услугу, значит, эта услуга у него не в приоритете. Есть что-то более важное, на что он готов потратить свои деньги. А на твою сферу нет. Потому что не осознает своей потребности в тебе и твоей услуге/продукте.

Или осознает, но она кажется ему не срочной, такой, которую можно отложить на неопределенный срок и начать «с понедельника».

Что с этим делать?

Правильно позиционироваться на рынке.

Во-первых, подумать, что именно дает твой продукт людям, какую потребность закрывает, какую проблему решает?

Почему именно сейчас и именно к тебе им надо с этой проблемой идти?

Каковы твои особенности и преимущества? (Ведь они наверняка есть, если ты так беспокоишься, что те, у кого нет денег, останутся без твоей помощи.)

Во-вторых, надо правильно донести эту информацию до потенциальных клиентов – так, чтобы тебя услышали и поняли.

А также корректно определить целевую аудиторию, чтобы «не продавать снег эскимосам», а ориентироваться на тех, кому это действительно нужно.

В-третьих – повышать прайс!:)

Удивительно, но я вспоминаю времена, когда мои услуги стоили дешево и многие не покупали их, потому что «нет денег», «не могу себе позволить».

Но с тех пор, как я вышла на новый уровень, те же самые люди начали покупать мои продукты по гораздо более высоким ценам!

Теперь у них есть на это деньги, теперь они «могут себе это позволить».

Просто потому, что видят: я ценю себя, свою работу, мой продукт – не дешевка.

И в глазах покупателей ценность, привлекательность, приоритетность такого продукта тоже повышается.

Ну вот, смотри: тебе в метро предлагают купить настоящий «Луи Виттон» за тыщу рублей.

Купишь? Нет.

Ты подумаешь: «Псих какой-то. Не может нормальная вещь стоить так дешево. Наверное, подделка или брак».

А увидев ту же самую сумочку в витрине дорогого магазина, ты выложишь ползарплаты, но купишь, если она тебе действительно нужна:)

Стоп, но как же те, кто действительно не может себе позволить мою услугу или товар, притом что он им очень-очень нужен?

Да, действительно, иногда бывают исключения.

Когда дело не в приоритетности, не в неправильном позиционировании, а в том, что действительно просто нет денег. Совсем нет. А потребность есть, и довольно серьезная.

Как быть нам, добрым самаритянам, чтобы не работать в минус?

Есть два выхода.

1. Благотворительность.

Если ты повысил прайс и зарабатываешь достаточно, можно выделить какую-то часть своего времени на благотворительную помощь.

Но при этом ты сам не должен нуждаться. Это важно!

Меценатствовать надо тогда, когда хватает самому и есть некоторый избыток. Благотворительности не должно быть слишком много, иначе это перейдет границы разумного.

Как высчитать разумный избыток, которым можно поделиться бесплатно?

Во всем цивилизованном мире считается нормой отдавать на благотворительность 10 % от своего дохода.

Вот от этого и отталкивайся, формируя льготные, бесплатные места или какие-то скидки для нуждающихся.

Если 10 % твоего дохода сопоставимы примерно со стоимостью одной твоей консультации, значит, ты можешь позволить себе подарить нуждающимся одну консультацию в месяц. Если на 10 % от твоего дохода можно осчастливить 5 человек – дари 5 консультаций. Либо сделай на эту сумму скидки для всех, кому очень-очень нужно.

Как видишь, чем больше ты будешь зарабатывать, тем большему количеству людей ты сможешь помочь бесплатно.

А если ты и сам станешь еле-еле сводить концы с концами, это будет не помощь, а акт самоуничтожения.

Тонущий не может спасти тонущего.

Выплыви сам – и спасай других.

2. Альтернативные вложения.

Ходят слухи (и они небезосновательны), что халяву не ценят и полученное бесплатно просто не пойдет впрок.

Человек забросит на дальнюю полку, не прислушается, не внедрит – и в итоге останется с нулевым результатом. А ты получишь плохой отзыв, мол, твой продукт «не работает».

В такой ситуации спасают альтернативные виды вложений. Подумай, чем человек может заплатить тебе, если не деньгами?

Может быть, он вложит в тебя свое время или какие-то усилия, порекомендует тебя кому-то, предложит бартер на свои услуги/товары либо просто напишет стих, нарисует картину о тебе и твоем продукте или что угодно еще…

Что бы там ни было, это будет уже не халява.

Человек вложился – и он свои вложения ценит, а значит, будет стараться использовать по максимуму то, что взял у тебя взамен.

И получит пользу и результат.

А ты поможешь нуждающемуся и выполнишь свой социальный долг.