Текст книги "Личные продажи от А до Я"

Активы и пассивы

Для того чтобы ваши слушатели могли получать определенные результаты после вашего выступления, необходимо их правильно мотивировать. Чтобы и вы смогли максимально полно погружаться в изучаемую область, вам также, как и другим людям, необходима мотивация.

Вы должны понимать и четко разграничивать между собой три различных понятия:

• просто послушать или прочитать какую-то информацию – это одно;

• внедрить новые полученные знания – это другое;

• получить хороший итоговый результат – это третье.

Для того чтобы создать правильную мотивацию для других или для себя, вам необходимо разобраться, что каждый конкретный человек (и вы в том числе) вкладывает в понятия «активы» и «пассивы».

В общем смысле «активы» – это то, что приносит вам деньги, а «пассивы» – все то, что эти деньги забирает назад.

Что могут представлять собой «пассивы»?

По большому счету «пассивы» – это вся ваша жизнь в целом. Это покупка или аренда квартиры, машины, еда, напитки, новая одежда, получение образования, медицинское лечение и многое, многое другое.

А как вы думаете, что представляют собой «активы»?

Как бы вы ни отвечали на данный вопрос, но все равно должны знать единственно верный, правильный ответ. «Активы» – это ваши навыки, ваш опыт и ваши действия.

К этому перечню можно добавить и ваши знания, но ценность данного критерия гораздо меньше, чем всех остальных.

Большинство людей только благодаря данным активам могут жить, процветать и улучшать свою жизнь и жизнь близких.

Для любого взрослого, здравомыслящего человека не секрет, что сейчас в мире и конкретно в России сложилась сложная экономическая ситуация. Финансовый кризис ставит перед всеми людьми сложные вопросы: «Как заработать?», «Как не потерять работу?», «Чем платить по кредитам?», «Куда отдать детей учиться?» и т. д.

Но что выбираете вы в данный момент времени? Покупку новейшего дорогого гаджета? Приобретение более статусного автомобиля? Походы по ресторанам, развлечения в клубах?

Что мотивирует именно вас? Зачем и для чего вы держите в руках и даже уже успели немного прочитать данную книгу?

ЗАПОМНИТЕ: только действия приносят деньги.

Ни одна технология, какая бы простая и понятная она ни была, не работает, пока не превратится в навык. Если вы это поймете и научитесь этим пользоваться, то вам не будет страшен ни глобальный финансовый кризис, ни другие не самые приятные на свете вещи.

Построение и презентация оффера

Перед тем, как рассказать о построении оффера, уделим буквально пару строк вопросу презентации специального предложения.

Процесс выстраивания презентации оффера в первую очередь будет зависеть от вашей ключевой продающей истории, а также от того, какую обучающую программу вы планируете использовать, от вашей целевой аудитории и от еще очень большого количества нюансов.

ВАЖНО: основной «враг» продающих выступлений – детали.

Именно по этой причине вам необходимо оттачивать все незначительные (на первый взгляд) детали своей презентации, чтобы ваше продающее выступление было максимально эффективным.

Для того чтобы правильно выстроить оффер (специальное предложение), вам необходимо определиться, с каким товаром вы будете работать.

Вы должны понимать, что оффер для массовых и точечных продаж должен быть разным. Если вы будете использовать одно и то же спецпредложение для различных аудиторий, у вас вряд ли получится хорошо продавать.

Для массовых продаж, например со сцены, необходимо создавать большое коммерческое предложение.

С помощью него вы сможете продавать различные тренинги (обучающие, по похудению, по общению и т. д.), мастер-классы, сувенирную продукцию, БАДы и многое другое.

В случае с точечными продажами необходимо избегать метода продаж «в лоб», так как он не принесет необходимого результата.

Если вы продаете уникальные, премиальные товары, ваше специальное предложение должно отличаться от оффера, созданного для продаж тренингов или коучингов.

Более того, для составления правильного специального коммерческого предложения необходимо использовать четкие формулировки, конкретно характеризующие качества вашего продукта.

ЗАПОМНИТЕ: всегда избегайте общих слов.

Чем больше вы будете использовать в своем продающем выступлении общих слов, тем меньшее количество продаж сможете совершить.

Ваш оффер должен быть настолько сильным, чтобы мог самостоятельно продавать. Даже если вы его немного кривовато подадите, оффер все равно должен работать.

В идеале слушатели под влиянием вашего спецпредложения должны сразу вставать с места и идти покупать ваш продукт.

При этом стоит упомянуть, что если вы перегнете палку и создадите слишком сильный оффер, то люди будут идти к вам неохотно и с большим подозрением. Идеальное, красивое предложение всегда вызывает опаску, так как напоминает бесплатный сыр в мышеловке.

В том случае если вы все-таки выбираете для работы сильный оффер, то вам обязательно надо установить определенные ограничения. Только так ваши слушатели поймут, почему ваше специальное предложение выглядит идеальным, и поверят вам.

Выстраивая свое спецпредложение, необходимо уделять повышенное внимание вопросу его уникальности. Нельзя допускать ситуации, при которой клиент может спокойно зайти на ваш сайт и воспользоваться точно таким же оффером.

Безусловно, на сайте вы можете размещать специальные коммерческие предложения, но они должны значительно отличаться от того оффера, который вы используете в продающем выступлении.

К примеру, вы можете в рамках своей презентации предложить слушателям двойное снижение цены.

Как это работает? Если человек покупает у вас индивидуальные компоненты, то цена будет такая-то. Если же слушатель покупает сразу всё предложение, то цена будет ниже.

Это первое снижение стоимости.

Далее вы можете обозначить определенное количество человек в аудитории, которые смогут купить ваш продукт, товар или услугу по более низкой цене, чем все остальные. Это второе снижение стоимости.

Расчет количества таких «избранных» человек, которые могут получить индивидуальное спецпредложение, обычно осуществляется из расчета общего числа слушателей, примерно 10 % из 100 %.

То есть если в зале у вас собралось 50 человек, вы должны распространить действие своего уникального предложения только на первых 5 слушателей, захотевших сразу совершить покупку.

В том случае если ваша аудитория состоит из 400 человек, а вы предлагаете свой оффер для 350 из них, то это не вызовет ажиотажа и не спровоцирует слушателей к покупке.

Вы должны с помощью своего спецпредложения вызывать у слушателя огромное желание купить ваш товар именно здесь и именно сейчас. Этого можно добиться лишь в том случае, если ограничить количество слушателей, которые могут получить значительную скидку от общей стоимости продукта.

Помимо этого вам необходимо знать, что тип оффера напрямую зависит от типа аудитории.

В свою очередь аудитории делятся на следующие.

• «Криогенные» (холодные)

Слушатели, относящиеся к данной категории, до момента времени никогда вас не видели и впервые оказались на вашем продающем выступлении. Люди могли среагировать только на ваше имя и фамилию либо их могла зацепить тема вашей презентации.

• «Теплые»

С такой аудиторией вы уже неоднократно работали и неоднократно что-то продавали слушателям.

• «Горячие»

Слушатели, из которых состоит «горячая» аудитория, на данный момент времени уже принимают участие в вашем тренинге. А в рамках своего обучающего выступления вы и будете осуществлять продажу какого-нибудь продукта, например следующего уровня обучения.

В зависимости от типа аудитории вам нужно докручивать свой оффер в ту или иную сторону. Вам следует наполнять его разным контентом, способным зацепить различные сегменты целевой группы.

ВАЖНО: ваше специальное предложение не должно продавать только один продукт.

Если вы будет продавать целый набор, а не отдельные товары, то ваши шансы на успех значительно увеличатся. Ведь два-три продукта продаются лучше, чем один, и если одна вещь сможет зацепить только одного слушателя, то пять или семь вещей зацепят нескольких.

При этом с разными продуктами вы заранее сможете отрабатывать различные возражения клиентов.

Например, Андрей Парабеллум совместно с Александром Белановским провели в 2015 году очередной обучающий курс под названием «Продажи со стула-4» (продажи с помощью продающих вебинаров).

Как и обещали создатели, в новом курсе присутствует блок «Продажи с нуля». В рамках данного блока слушателям предоставлен шаблон, который поможет достаточно быстро выстроить продающую презентацию даже абсолютным новичкам в области продаж.

С помощью такого шага Парабеллум и Белановский сразу перекрывают возможное возражение слушателя, звучащее примерно так: «Такая большая и в принципе понятная система, а я все равно ничего не понимаю».

Также в рамках курса «Продажи со стула-4» слушателям был выдан блок под названием «Как собирать вебинары от 1000 человек». В данном случае создатели курса сразу предвосхищают события, борясь с возражением человека, которое звучит следующим образом: «Мне вебинары на 20–50 человек собирать не хочется, так как я хочу собирать большие аудитории».

Следующее, что вам необходимо узнать, – ваш оффер обязательно должен иметь несколько ценовых уровней.

Дешевый

Продукт, имеющий отношение к данному уровню, должен иметь минимальную базовую комплектацию, достаточную для того, чтобы слушатель встал и заплатил за него, но недостаточную для удовлетворения всех потребностей человека.

Средний

Продукты, относящиеся к этому уровню, должны удовлетворять часть потребностей слушателя.

Высокий

Продукты, принадлежащие к высокому уровню, обязаны удовлетворять все нужды человека.

К примеру, если рассмотреть тот же самый тренинг 2015 года «Продажи со стула-4», то можно увидеть, что он также содержал несколько уровней.

Базовый уровень, он же самый дешевый, предусматривает прохождение программы и обучение слушателей продажам посредством вебинаров, но полностью исключает обратную связь.

Приобретая средний уровень, человек помимо прослушивания обучающего курса получит и часть дополнительных бонусов.

Самый высокий (VIP) уровень позволит его обладателям получить все бонусы и доступ к обратной связи.

Так же на данный момент времени создатели курса рассматривают вариант включения в данный уровень услуги «индивидуальный коучинг от Александра Белановского или Андрея Парабеллума».

Если вы только начинаете продавать с помощью продающих выступлений, то вам не нужно создавать 3–4 уровня своего спецпредложения. Это может просто испугать ваших слушателей.

Более того, если вы новичок «продажного» дела, то попросту не сможете полностью раскрыть и показать ценность всех уровней.

Если вы занимаетесь продажами давно, то вполне можете сделать 3 или даже 4 уровня оффера. Тем более практика показывает, что 3–4 уровня продают значительно лучше, чем 1 или 2.

Помимо разбивания специального предложения на ценовые уровни, вам необходимо задать себе такой вопрос: с помощью чего вы будете усиливать действие оффера?

Оффер можно усиливать:

• бонусами;

• тренингами;

• записями;

• книгами;

• индивидуальными консультациями;

• индивидуальной работой;

• индивидуальным разбором;

• индивидуальной обратной связью;

• конкурсами;

• призами;

• подарками;

• различными вещами, не имеющими прямого отношения к тематике вашего выступления.

Например, это могут быть сувенирные кепки, бокалы, кружки или майки.

Чтобы это не выглядело жесткой продажей «в лоб», во время презентации можно подарить какую-нибудь продукцию, сделав акцент на превосходных характеристиках подарка. Таким образом, вы делаете некую предпродажу своего продукта, но не продаете его, а дарите случайному клиенту. Определить счастливчика можно, проведя среди присутствующих лотерею, конкурс, игру.

И когда уже непосредственно в ваших выступлениях наступает время самих продаж, неожиданно для всех оказывается, что именно подаренное ранее вы предлагаете людям, но уже за деньги.

Существуют разные типы людей, ожидающие от вашего продукта различные результаты.

Есть:

• «знайки», которым нужно больше знаний, и именно для них нужны пошаговые инструменты, шаблоны, примеры;

• «тусовщики», приходящие на выступление с целью развлечения и смены обстановки;

• «системщики», приходящие на презентацию из-за системы.

Ваше выступление может быть выстроено под разные группы людей, учитывая потребности каждой.

Во время презентации продукта вы должны учитывать этот момент и освещать интересующие стороны для всех типов людей.

• Здесь важно не забыть затронуть и результаты, которые получат клиенты от вашего продукта, какие выгоды будут после его приобретения.

Самое главное при этом показать трансформацию жизни у человека, в процессе получения результата при использовании вашего продукта.

• Также вам необходимо затронуть и всю процедуру применения продукта.

Например, если вы продаете тренинг, то важным нюансом будет освещение следующих вопросов: где, когда, во сколько и как долго будет проходить данное мероприятие, кто на нем будет присутствовать, какие темы будут затронуты и, конечно же, чем может заинтересовать данная тема обычного человека.

• Рассказ о самом продукте – также неотъемлемая часть презентации оффера.

Клиент должен четко знать и понимать, за что он платит деньги и какой результат получит в итоге.

Итак, запомните: в презентации оффера помимо особенностей и выгод продукта, который вы предлагаете, обязательно нужно рассказать и про процесс покупки и применения вашего товара.

• Следующий момент касается категории людей «тусовщики».

Для этого типа людей важно показать и рассказать, кто еще будет присутствовать на данном мероприятии. Если у вас уже есть список купивших, то вы можете смело озвучить эту цифру, выделив среди этого списка наиболее известные личности, которые могут быть интересны другим клиентам.

• Ваша презентация должна содержать как минимум три разных отзыва.

Для достижения лучшего эффекта вы показываете один большой отзыв, большие результаты, большую трансформацию, которую человек прошел. Следующий отзыв – отзыв-удивление результатами, которых клиент никак не ожидал. И еще один отзыв – отзыв от обычного человека. Если кто-то из людей, чьи отзывы вы включили в презентацию, будет со звездным статусом, то результат будет намного эффективнее.

• Не забывайте давать гарантии на презентуемый продукт.

Не предоставляя клиентам гарантии, вы должны объяснить, почему так происходит.

• Если у вас есть большая миссия или идея, вы не должны забывать о ней, а «выносить ее в люди».

Вещи, направленные на большой результат, цепляют многих слушателей и помогают достичь максимальных результатов в продажах.

Внутренняя мотивация

Вы должны запомнить, что без понимания вопроса внутренних мотиваторов человека, без изучения основ мотивации продавать очень сложно.

Где и как вы можете научиться азам мотивации?

Для этих целей вы должны стать участником соответствующих тренингов, мастер-групп, а также прочитать и прослушать большой объем информации.

Например, Александр Белановский записал и выпустил десятичасовую аудиокнигу «Азбука мотивации». Данная книга – ваш шанс быстро научиться правильно мотивировать других людей.

Несмотря на то, что данный тренинг рассчитан в первую очередь на руководителей и персонал, из этой записи и вы сможете многое почерпнуть для своей работы.

Если вы изучите «Азбуку мотивации», то сможете достаточно просто и легко управлять слушателями во время своих продающих выступлений. Более того, понимание основных вопросов мотивации поможет вам улучшить даже собственную личную жизнь.

Ведь вы будете точно знать, что может спровоцировать вашу вторую половинку или вашего ребенка на те или иные действия. А это так облегчит вам жизнь!

Но вернемся к вопросу о внутренней мотивации слушателей. Каким образом вы можете мотивировать других людей в рамках продающих презентаций?

Например, Александр Белановский очень часто использует какой-нибудь конкурс для введения элемента интерактива в свои живые выступления. Тем самым он мотивирует слушателей к активным действиям, суля им в итоге хороший приз.

В рамках одного своего вебинара Белановский пообещал бесплатно выслать собственную аудиокнигу «Азбука мотивации» единственному слушателю, который правильно выполнит условие его конкурса.

Собственно от слушателей требовалось совсем немного: поместить фотографию самого Александра в «Instagram». При этом только седьмой человек, выполнивший данное условие, мог претендовать на приз.

Естественно, участники вебинара сразу и очень активно вступили в борьбу за выигрыш, победивший был безумно счастлив, а Александр Белановский достиг своих целей.

А теперь ответьте на такой вопрос: что именно вы сможете получить после того, как научитесь продавать товар на публичных выступлениях?

Поверьте, большинство из присутствующих не знают, что на это ответить.

Деньги

Естественно, первое, что приходит на ум большинству людей – это деньги.

Деньги (в общем смысле слова) – средство обмена, без которого в современном мире никак нельзя. Вы обмениваете свои знания, свой профессионализм, свой опыт на деньги, а уже заработанные купюры обмениваются вами на необходимые, желанные или просто статусные вещи.

Но как бы это ни звучало парадоксально, деньги не являются главным мотиватором человека. Да, они приятно шуршат, абсолютно не пахнут и с их помощью можно значительно улучшить собственную жизнь.

Однако рядом с деньгами всегда идут несколько других критериев и один из них – популярность.

Известность, популярность

Если вы прямо сейчас посмотрите в глубь себя и представите, что благодаря вашим публичным выступлениям вы стали популярны, что вы будете испытывать? Удовольствие? Радость? Превосходство над другими? Просто сильный эмоциональный подъем?

К примеру, Александр Белановский очень часто испытывает внутренний эмоциональный подъем в те моменты, когда посещает различные выездные мероприятия.

Когда по приезде на место Белановский замечает в толпе приглашенных известную в определенной области личность, можно сказать гуру своего дела, он всегда первый подходит знакомиться.

И нередки случаи, когда известный человек, знакомясь с Александром, произносит: «А я вас знаю, вы Александр Белановский».

При этих словах Белановский начинает испытывать положительные эмоции, именно в этот момент он понимает, что работает на износ и постоянно повышает уровень своего профессионализма совершенно не зря.

Вы никогда не задумывались, почему книги Александра Белановского или Андрея Парабеллума становятся бестселлерами? Ведь каждый день на суд читателей выходит множество книг, но лишь единицы изданий могут завоевать популярность людей. Почему?

Да потому, что многие авторы ошибочно считают, что достаточно написать хорошую книгу, а бестселлером она станет уже сама по себе.

Увы, нет! И опыт Парабеллума и Белановского тому лучшее подтверждение. Даже самой превосходной, увлекательной и захватывающей книгой необходимо постоянно заниматься, ее нужно толкать, продвигать, раскручивать.

Существует множество способов раскрутки вашего рукописного произведения (об этом более подробно вы можете узнать из книги А. Белановского и Р. Масленникова «Бестселлер за неделю»). Один из вариантов раскрутки – реклама книги через продающие выступления.

Признание.

ЗАПОМНИТЕ: признание всегда достигается за счет продаж.

Возьмем, к примеру, Татьяну Коробейникову – ведущего специалиста по консалтингу и коучингу, автора различных обучающих курсов и тренингов.

Пару лет назад внутренняя экспертность Татьяны была на таком же высоком уровне, как и сейчас, но вот ее признание как эксперта было достаточно низким. И такая ситуация длилась до тех пор, пока Коробейникова вплотную не занялась вопросом повышения собственной внешней экспертности и не стала популярной.

Данный пример можно перенести и на вашу жизнь. Если вы будете эффективно и крайне убедительно проводить свои продающие презентации, то будете что-нибудь продавать и своим слушателям.

Тот человек, который купит ваш продукт, начнет обязательно рассказывать о вас как об эксперте своим знакомым, близким людям, коллегам или просто попутчикам.

Таким образом ваш покупатель, сам того не осознавая, будет повышать вашу экспертность в глазах окружающих, будет рекламировать вас старым как мир способом, носящим название «сарафанное радио».

По большому счету деньги, известность и популярность и есть основные критерии внутренней мотивации любого человека.

Итак, теперь вы можете с уверенностью ответить на вопрос «Что я хочу получить в результате успешно проведенного продающего выступления?»

В то же время вы должны понимать, что продажи всегда были, есть и будут достаточно сложной темой. Почему? Потому что процесс продаж всегда связан с психологической борьбой, происходящей у вас в голове.

Большинство людей понимают, что те, кто действительно умеет продавать, живут лучше, чем те, кто продавать не умеет. Но как только вы начинаете делать первые шаги в продажах, у вас в голове возникает определенный психологический барьер.

Поверьте, сломать его не получится, вы можете только обойти данный барьер. С помощью чего вы сможете это сделать?

В первую очередь вы должны задуматься и ответить на ряд вопросов: Вы хотели бы стать призванным экспертом в какой-нибудь области? Нравится ли вам собственный личный стиль? Устраивает ли вас уровень вашей жизни, ваша работа, ваше окружение?

Чтобы верно ответить на все вопросы, вам необходимо разбить собственный «лайфстайл» на 5 основных составляющих.

• Удовлетворенность материальными ресурсами.

В данный критерий входит удовлетворенность собственным жильем, машиной, телефоном, одеждой, едой, садиком, школой, университетом детей и т. д.

Насколько вы удовлетворены всеми вышеперечисленными параметрами?

Окружение.

Людей, которые окружают вас на протяжении всей вашей жизни, можно разделить на близких и деловых личностей. Причем зачастую именно с деловым окружением вы проводите больше времени, чем с близкими и родными.

Насколько вы удовлетворены своей второй половинкой, начальником, подчиненными, клиентами и другими людьми?

• Время.

Время в свою очередь делится на различные составляющие: рабочее время (сюда входит и время, затраченное на получение новых знаний, навыков, умений), время для семьи и время для отдыха.

Однако, как показывает практика, люди практически не планируют периоды своего отдыха, так как у большей части человечества есть проблемы со свободным временем.

Насколько вас устраивает то, как вы распоряжаетесь собственным временем?

Свобода.

Свобода – возможность в любой момент времени самостоятельно что-то решить и что-то в соответствии с этим решением сделать.

Вы должны быть свободными в принятии собственных решений. Например, вам надоело жить в вашем городе… Вы можете легко переехать в другое место? Или вам надоела ваша работа, коллеги… Вы можете все бросить и найти другую работу, другую сферу деятельности?

А как вы поступите, если прямо сейчас вам позвонят из Москвы и предложат принять участие в какой-нибудь программе в качестве эксперта?

Вы сможете ответить: «Да, я буду, немедленно выезжаю или вылетаю…»? Или будете искать оправдания своему отказу, рассказывая про строгого начальника и обещанный детям поход в зоопарк на выходные?

Вам нужно понять, что большая часть ваших проблем заключена в том, что вы привязаны к определенным элементам своей жизни прочными, длинными цепями, на концах которых находятся якоря. В виде якорей могут выступать ваш дом, ваша работа, ваши обязательства или ваши близкие.

С одной стороны, у вас складывается ощущение, что вы абсолютно свободны. Но с другой стороны – вы самый настоящий раб своей лампы.

Вы вроде бы и многое можете, ведь живете в свободной стране, при этом, по сути, вы не можете ничего, так как не можете сдвинуться с места. Вам постоянно чего-то не хватает, на вас постоянно что-то давит и вам постоянно что-то мешает принимать решения.

Насколько вас устраивает уровень вашей свободы?

Здоровье.

Понятное дело, что здоровые люди добиваются в этой жизни намного больше, чем больные. И поэтому здоровье так важно для каждого из нас в настоящее время. Довольны ли вы своим здоровьем на сегодняшний день? Заряжены ли вы той энергией, которая помогает вам жить в полную силу?

Именно из этих 5 элементов и состоит ваша жизнь.

А теперь попробуйте зарисовать, насколько вы довольны или недовольны каждым из этих элементов. Для этого нарисуйте на каждый элемент по большому кругу и закрасьте его настолько, насколько вы довольны своими материальными ресурсами – квартирой, машиной, достатком…

Затем подумайте, а довольны ли вы своим окружением, близкими, их вниманием и заботой. Далее продумайте момент удовлетворения своим временем, хватает ли вам его и устраивает ли вас распорядок дня, по которому вы живете в данный момент.

Не забудьте нарисовать свое отношение к своей свободе. Свобода перемещения, свобода принятия решения, свобода изменения окружения – подумайте, насколько вы этим довольны или недовольны.

Ну и наконец, ваше здоровье. А им вы довольны? Удовлетворяет ли оно вас?

Закрасив круги красным цветом так, чтобы было видно, насколько каждый из пунктов вас удовлетворяет, вы получили пустоты в кругах – доли неудовлетворенности.

А теперь подумайте, сможете ли вы заполнить эти пустоты при помощи денег?

• Сможете ли вы улучшить свою материальную составляющую, имея деньги? Конечно же, да.

• Сможете ли вы изменить свое окружение, начав общаться с более благородными, более развитыми, более воспитанными и состоятельными людьми, имея деньги? И опять ответ положительный.

• Сможете ли вы освободить себе час времени, отдав рутинную работу другому человеку и заплатив ему деньги? И снова, да.

• Сможете ли вы за счет денег определить вопрос свободы? Конечно, сможете.

• А сможете ли вы поправить свое здоровье при помощи денег? Естественно, на 100 % не сможете. Но процентов на 80–90, конечно же, да!

А теперь ответьте на вопрос: что поможет вам решить перечисленные выше проблемы? Что сделает из ваших пустот в кругах красное наполнение? Какие действия осчастливят вас если ни на 100 %, то хотя бы на 90?

Абсолютно верно, это продажи! Это ваше умение правильно преподнести себя, свою информацию, свой товар или услугу, презентовать других людей, сделать так, чтобы они принесли вам деньги и положили в ваш карман.

Самое простое и доступное каждому – это продажи. Именно продажами вы сможете заработать хорошие деньги.

Конечно же, деньги можно заработать технологиями, но наверняка среди вас найдется мало технологов. Также деньги можно заработать, обладая уникальной профессией. Но врачей-кардиологов или нейрохирургов тоже не так уж и много. Деньги можно заработать умением работать с деньгами. Но и банкиров или людей, занимающихся инвестициями, среди вас также немного.

Именно поэтому наиболее распространенный и наиболее действенный способ заработать приличные деньги – научиться правильно продавать. Умение продавать закрывает большинство из ваших потребностей, которые сейчас, как вы убедились лично, закрыты лишь отчасти.

Итак, что может вам дать умение продавать? Что вы точно сможете получить после эффективно проведенного продающего выступления?

Вы точно сможете закрыть огромное количество своих жизненных проблем и сможете открыть для себя новые, ранее недоступные миры. Миры – это ваша известность, ваша популярность, ваша экспертность, ваше признание и ваш лайфстайл.

Конечно, сначала вы будете работать на свои миры в течение определенного количества времени, но затем миры станут успешно и постоянно работать на вас. Они начнут менять вас, вашу жизнь и, что самое приятное, они начнут увеличивать ваши доходы.

ЗАПОМНИТЕ: если вас мотивируют все эти вещи, значит, вы сможете научиться продавать.

В противном случае у вас точно ничего не получится, как бы вы ни старались и какие бы усилия ни прикладывали.

Вы должны понимать, что практически все в вашей жизни (успех, благополучие, финансовая стабильность) зависит от правильно сделанного первого шага. Если вы принимаете неверное решение и идете не в ту сторону, то ваша жизнь и жизнь ваших близких людей может пойти под откос.

Пример тому – показательная история немецких солдат, принимавших участие в Первой мировой войне.

Во время Первой мировой войны немецкие офицеры подметили одну очень интересную, но абсолютно неправильную закономерность в поведении своих солдат. Что это была за закономерность?

75 % солдат Германской империи не стреляли в собственных врагов.

Как это выглядело?

Они могли стрелять выше или ниже, но не стремились попадать в противника. Несмотря на тот факт, что немецкие солдаты были хорошо вооружены, они не пользовались своим превосходством в оружии.

Взглянув на военную ситуацию прошлых лет современным взглядом, можно прийти к выводу, что решение «не стрелять», принятое солдатами, правильное, человечное. Однако можно ли объяснить, в чем заключается правильность такого выбора?

Безусловно, внутреннее спокойствие, чистота помыслов и понимание того факта, что человек внутри тебя не потерял своего человеческого обличья, дорогого стоят.

Но на самом ли деле решение «не стрелять» верное конкретно в данном случае?

Когда немецкие офицеры стали вести разбирательства, они выяснили, что решение «не стрелять» – это не сознательный выбор солдат, а их банальный отказ от действия.

Таким образом, солдаты Германской империи говорили, что «я не могу убить врага по таким-то и таким-то причинам. Я знаю, что это надо сделать, я понимаю, для чего это нужно, но я отказываюсь от выполнения данного действия».

Что произошло в результате? Тот, кто отказался действовать и предпочел остаться верным своему выбору «не стрелять», в конечном итоге был убит.

Кому помог данный выбор? Кто стал лучше жить после такого решения немецкого солдата? Он сам, его жена, его дети, его страна? Нет, всего лишь его враги.

Вот и получается, что для одного конкретного человека принятое им решение «не стрелять» было ложным, ошибочным. Даже несмотря на тот факт, что предлог, которым мотивировался отказ выполнять определенное действие, был действительно благородным.

Но как в итоге сложилась жизнь родственников солдат, убитых на войне? Если вы не забыли, действие происходило в годы Первой мировой войны.

Женам, чтобы прокормить детей и себя, после гибели мужей приходилось выходить на панель. Иного пути заработать денег у них просто не было. Большое количество детей в те годы умерло от голода и болезней, а страна погрузилась в национализм, «родив» миру Гитлера.