Текст книги "Как уйти с нелюбимой работы, получать пассивный доход и начать жить жизнью мечты"

III. Идеи для онлайн-бизнеса

В данную категорию мы включили варианты, ключевым элементом, благодаря которому вы получаете доход, выступают налаженные бизнес-процессы. Вы можете управлять таким бизнесом самостоятельно, либо привлекать дополнительных сотрудников.

1. Онлайн-школа

2. Диджитал агентство

3. Продажа на маркетплейсах

4. Дропшиппинг

5. Продажа через социальные сети

6. Заработок на принтах

7. Турагентство

8. Продажа handmade изделий

9. Партнерский маркетинг

10. Продающие веб сайты

Маркетплейсы, Дропшиппинг, Фулфилмент

Объем рынка интернет-торговли в России за 2021 г. вырос на 52 % и составил 4,1 трлн руб., следует из отчета Data Insight (https://www.vedomosti.ru/business/news/2022/03/22/914638-rinok-internet-torgovli-v-rossii-za-2021-god-viros-v-poltora-raza). И действительно, все больше и больше людей начинают приобретать практически все категории товаров онлайн, и много людей начинают открывать свои собственные онлайн-магазины товаров.

Дропшиппинг – это бизнес-модель, при которой продавец не контактирует напрямую с товаром. Вместо этого, продавец заказывает товар у поставщика и просит его отправлять товар напрямую покупателю. Таким образом, продавцу нет необходимости иметь свой собственный склад или производить какие-либо операции с товаром, его основная задача сводится к привлечению клиентов.

Преимущества дропишиппинга в том, что бизнес можно наладить достаточно быстро без крупных первоначальных вложений, без необходимости иметь огромные оборотные средства, без необходимости иметь свой собственный склад и заниматься поставками. А если эту модель еще комбинировать и со схемой фулфилмента, о которой мы также расскажем в этой главе, а также нанять администратора магазина для решения большинства вопросов, то эту модель можно поистине рассматривать как пассивный бизнес.

Итак, давайте начнем разбираться по порядку.

Во-первых, как работает схема дропишиппинга.

1. Выбираем товар, который будем продавать (на основе анализа трендов, спроса, предпочтений и пр.)

2. Находим поставщика, у которого можем закупать этот товар по низкой цене (Китай, Россия, Турция, и т. д.), договариваемся об условиях дропшиппинга

3. Решаем, где будем продавать товар: отдельный сайт, соц. сети

4. Оформляем карточки товаров (к цене добавляем свою маржу)

5. Запускаем продажи

6. При необходимости используем рекламу

7. При покупке товара, контактируем с поставщиком и просим отправить товар на адрес покупателя

Почему это может быть выгодно поставщикам, ведь они понимают, что вы перепродаете по более дорогой цене своим клиентам? Это как оптовые продажи для них. Они заключают один раз договор с вами, а вы обязуетесь находить для них много клиентов. Возможно, они не обладают навыками поиска клиентов (особенно с помощью современных технологий), и поэтому им выгоднее заниматься исключительно производством товаров, а зону по продажам и маркетингу передать вам. Поэтому здесь получается ситуация, что выигрывают все стороны (win-win).

При переговорах с поставщиками заранее обговаривайте условия дропшиппинга. Идеальными для вас условиями будут если вы будете оплачивать стоимость товара после того как оплата поступила сначала вам от конечного клиента. Вы можете также запросить поставщика, чтобы на товары или упаковку наклеивалось название Вашего бренда или Вашей компании.

В чем плюсы дропшиппинга для вас?

Самое главное. Вам не нужна крупная сумма, чтобы начать этот бизнес. Нет необходимости закупать товар на свои деньги. Ваши траты сводятся к рекламе товара и оплате расходов, если вы создаете отдельный сайт, а не используете соц сети или маркетплейсы. Кроме того, вам нет необходимости арендовать склад для товаров, потому что товары хранятся у поставщика, который собирает и отправляет их напрямую клиенту. И конечно же вы сами управляете ценой на товар с помощью вашей наценки.

Из минусов можно выделить отсутствие контроля качества товара, так как вы не видите отправляемый клиенту товар. Но это можно решить, сделав предварительные заказы у поставщика, и проверив качество товаров изначально.

Некоторой разновидностью дропшиппинга является продажа товаров на маркетплейсах (Amazon, Ozon, Wildberries, KazanExpress, и др.), которая набрала огромные обороты в России в последние пару лет. Здесь суть заключается в следующем. Вы также самостоятельно находите товар, который будете продавать, а также его поставщиков. Но теперь вы заказываете товар заранее партиями и отправляете его на склады этих маркетплейсов. Далее вы также оформляете карточку товаров со всей информацией и изображениями товаров. И при покупке товара клиентом на сайтах маркетплейсов, именно сами маркетплейсы будут уже заниматься доставкой, а вам будут перечислять уже выплаты за вычетом их собственных комиссий за доставку и хранение на их складах. Такая схема называется Fulfilment (исполнение), где маркетплейсы «исполняют» заказы (хранение, доставка, возвраты).

Чем продажа на маркетплейсах может быть более выгодна по сравнению с обычным дропшиппингом. Тем, что у них имеется огромный трафик – сотни тысяч посетителей, если не больше, заходят ежедневно на эти сайты, и ищут там необходимые им товары. Вы не платите за хостинг или домен, а расходы на доставку и хранение вычитаются с вашей выручки, то есть ваши первоначальные расходы составляют только стоимость закупки товаров.

Но при работе с маркетплейсами нужно также очень внимательно подходить к выбору товаров, ценообразованию и качеству. Потому что если ваш товар не выстрелит, то вам придется его продавать по себестоимости или другими способами самостоятельно. А если выстрелит, то продавцы-конкуренты очень быстро заметят это, и начнут продавать такие же товары по более низкой цене. Также, если качество товара будет не очень высоким, то покупатели сразу же расскажут об этом в отзывах, и ваш товар сразу же упадет в поисковой выдаче.

Резюме:

• Трудность начать: средне

• Первоначальные расходы: небольшие, от 10 000 руб и выше (для дропшиппинга – создание сайта и реклама, для фулфилмента – закупка первой партии)

• Время для поддержания: мало, 1-3 ч в день

• Необходимость специфических навыков: нет

• Риски: высокая конкуренция, товар может не выстрелить

• Ключевые навыки, чтобы преуспеть: умение видеть тренды на товары, поиск надежных поставщиков, работа с ключевыми словами в описании

Онлайн курсы

Люди всегда будут обучаться новым знаниям и так было всегда на протяжении веков. Если раньше предоставление образования было больше прерогативой официальных учреждений: университетов, школ и других образовательных и культурных центров, то сейчас преподавателем может стать любой специалист, который имеет определенные знания в той или иной области. И уже сами студенты оценят насколько его знания релевантны, актуальны и применимы.

Бум онлайн-образования особенно проявился в 2020 году, когда из-за карантина все офлайн организации либо закрылись, либо перешли на удаленный формат работы через Интернет. И все вдруг поняли, что это удобнее, так как есть экономия времени, комфортно, а также дешевле.

Есть разные варианты онлайн курсов: записанные заранее или проводимые в реальном времени, размещаемые на своем собственном сайте или на порталах-маркетплейсах, где размещаются тысячи курсов других авторов, созданные одним автором или группой преподавателей.

Какой алгоритм создания онлайн-курсов.

Во-первых, необходимо определиться какую тему вы будете преподавать. Для этого поймите в чем у вас имеются компетенции, либо предыдущее образование, либо серьезный опыт работы в чем-то, либо то, что у вас часто спрашивают ваши близкие и друзья. И то, что вы преподаете, должно также быть вам интересным, потому что студенты будут видеть это и в трудные периоды, когда вам будет трудно продолжать работать над созданием курса, ваш интерес к этой теме не даст вам бросить ваше дело.

Дальше вам следует определиться со структурой и форматом курса. Сколько будет лекций, какие основные моменты вы затронете. Желательно, чтобы на курсе имелись домашние задания, проверочные работы, а также дополнительные тесты, квизы, раздаточные материалы – это все усилит интерес и вовлеченность студента к курсу.

Следующий вопрос, это понять как ваш курс будут проходить ваши студенты. Будет ли это предзаписанный курс (то есть вы запишите все видео заранее, и студенты будут проходить их самостоятельно), либо занятия будут проходить онлайн в реальном времени.

Соответственно, от этого будет также зависеть где вы будете размещать свой курс. Если это предзаписанный курс, вы можете разместить его на а) своем собственном сайте б) конструкторе образовательных курсов (типа Getcourse) со своим доменом или в) на маркетплейсе курсов (типа Udemy, Skillshare, Stepik, Инфохит и др). Если же занятия будут проходить в реальном времени, то можно проводить их через Zoom или прямые эфиры на Youtube, например. Но опять же желательно сохранять эти видео, чтобы студенты могли посмотреть их, если что-то осталось недопонятым или если они не могли присутствовать на занятии.

Следующий момент – продвижение. Как вы будете продвигать свои курсы. Как правило, сейчас работает такая схема: сначала вы запускаете рекламу (в соцсетях, контекстная реклама, и др) и предлагаете на ней что-то бесплатное, например, бесплатный Гайд или Чеклист или Книгу или Участие в бесплатном вебинаре. Через этот бесплатный продукт, вы проводите первое касание с клиентом. Этот первый бесплатный продукт должен быть качественным, с помощью него вы должны показать клиенту свою экспертность. Следующее касание может быть либо что-то дешевое, например, докупить Полную книгу за 199 рублей, чтобы клиент смог переступить психологически и оплатить вам, что укрепит его доверие, либо можно сразу уже предлагать свой курс, если он не такой дорогой.

Вы также можете продвигать свой курс просто через свою страницу в социальных сетях. Но для этого необходимо вести свою страничку регулярно, постить не только рекламу своего курса, а наоборот до 95 % контента должны быть либо бесплатные полезности, либо информация об авторе, чтобы подписчики прониклись доверием к вам. Это называется прогрев, и сегодня он используется практически всеми блогерами, которые также продают и свои образовательные продукты.

Если же вы размещаете курсы на маркетплейсах, таких как Udemy, например, то там маркетплейсы сами проводят рекламные кампании, и поэтому продажи могут происходить даже без вашего прямого участия в продвижении. Но здесь вы не можете контролировать когда будут проходить такие рекламные акции и сколько вы будет зарабатывать. Но опять же никто не запрещает вам параллельно рекламировать свои курсы наряду с рекламными усилиями самого маркетплейса.

После того как вы определились со всеми этими моментами, можно переходить к продакшену, то есть производству самого онлайн курса. Формат ваших уроков будет зависеть от тематики вашего курса. Это может быть просто видео вас, это может быть скрин вашего компьютера, если например у вас презентация или вы показываете как вы кодите на каком то языке программирования, или это может быть что-то совместное, с вашим лицом в углу экрана.

Если вы планируете делать вашу онлайн-школу масштабной с большим количеством учеников, то имеет смысл набрать команду, которая будет отвечать за каждое направление бизнеса. Как правило, в команду онлайн-школ входят: эксперт(ы), продюсер, таргетолог, кураторы и администраторы.

Резюме:

• Трудность начать: средне

• Первоначальные расходы: небольшие (хостинг, платформа, оборудование для съемок)

• Время для поддержания: после запуска минимально

• Необходимость специфических навыков: да, либо кооперация с экспертом

• Риски: высокая конкуренция

• Ключевые навыки, чтобы преуспеть: умение настраивать рекламу, поиск экспертов, структурированность и качество материала

Заработок на принтах

Заработок на принтах подойдет тем, кто планирует работать не выходя из дома и готов приложить немало усилий. Если кратко, то вы создаете свой дизайн, размещаете его на вещах и продаете их на специализированных сайтах.

Как правило, в таких сайтах присутствует возможность создать либо загрузить уже готовое изображение. Далее, вы выбираете на каких изделиях вы будете размещать этот рисунок: в основном, это кружки, футболки, тарелки, свитера. Компания самостоятельно печатает ваши принты и отправляет их заказчику.

Как правило, в таких сайтах вы ничего не платите, и после покупки вы получаете уже разницу между ценой товара и затратами на производство и доставку.

Какие сайты предоставляют печать по требованию и соответственно возможность заработать на принтах:

• Redbubble

• Teespring

• Teepublic

• Shopify

• Amazon

• Printbar

• Lastprint

• Vsemayki

• Printdirect

Заработок на принтах требует терпения и определенных усилий – необходимо создавать и загружать по несколько принтов регулярно, желательно каждый день. Также большой фактор составляет удача, что ваш принт «выстрелит». Для этого необходимо также отслеживать тренды и понимать, что пользуется популярностью.

На первых этапах, работа с принтами будут отнимать много времени. Сначала дизайны могут не продаваться вообще, но если быть терпеливым, то какой-то принт выстрелит, и вы поймаете тренд. Многое также будет зависеть от имеющейся лояльной аудитории, которой можно рекламировать свои принты.

Поэтому рассматривать заработок на принтах как основной источник дохода, наверное, не стоит, но он может быть одним из ручейков пассивного дохода, который может периодически приносить определенную прибыль.

Круизные лайнеры: путешествуй и зарабатывай

Про пассивный заработок с помощью бронирования круизных лайнеров я впервые узнал через свою сестру, а потом увидел как и другие люди зарабатывают через него. Идея состоит в следующем. Есть крупная международная компания, у которой заключены договора (выступает агентом) с крупнейшими круизными компаниями (Royal Caribbean, MSC, Costa, и другие) на продажу билетов на их рейсы. Эта компания продает билеты как разово, так и по подписке. Идея продаж по подписке заключается в следующем. Клиент платит ежемесячно около 100 долларов, компания доплачивает ему дополнительные бонусные доллары, если он платит исправно ежемесячно (если не платит, то накопленные доллары могут сгореть). И на накопленные деньги, клиент каждый год покупает билеты на круизные лайнеры. Для круизных лайнеров и для агентской компании это выгодно – потому что имеется стабильный поток лояльных клиентов, это дает предсказуемость их бизнесу. Для клиентов (туристов) это тоже выгодно, ибо для них становится привычкой откладывать автоматически небольшую сумму каждый месяц, и к этой сумме им еще будет добавляться небольшая сумма в качестве бонусов за то, что они являются постоянными клиентами. И каждый год они знают, что будут ездить в круизы в разные страны на накопленные доллары.

Так как же здесь можно заработать, спросите вы. По сути, это стандартная модель сетевого маркетинга. Если вы будете предлагать своим друзьям и знакомым стать подписчиками этого проекта (платить по 100 долларов) ежемесячно, то если вы наберете 5 или 6 таких подписчиков, компания за вас начнет откладывать по 100 долларов на ваш личный счет. То есть, набрав 5 или 6 подписчиков, вы сможете путешествовать бесплатно на лайнерах уже сами. Самое интересное начинается потом. Если вы продолжите набирать подписчиков, и ваши подписчики начнут набирать своих, и количество клиентов, которое пришло через вас, начнет увеличиваться, то через какое-то время, компания начнет вам платить уже реальную зарплату в долларах, которые вы сможете переводить себе уже на карту.

Да, потребуется активная работа в плане привлечения людей, но если у вас много друзей или подписчиков в социальных сетях, то можно периодически рекламировать этот проект, и постепенно клиенты начнут появляться.

На самом деле, таких проектов, которые используют сетевой маркетинг, очень много. Очень часто такую модель используют компании, занимающиеся продажей косметики, товарами личной гигиены, правильного питания и пр. (например, Amway или Herbalife). Я знаю много людей, которые скептически относятся к этой модели сетевого маркетинга, а есть и люди, которые фанатеют от нее, потому что она дает возможность зарабатывать на качественных продуктах в свободное время и уровень достатка зависит исключительно от ваших усилий и способностей, и умения находить подход к людям.

Что касается меня, то раньше я тоже относился немного скептически к идее сетевого маркетинга и сразу же отказывался, если мне предлагали поучаствовать в таком проекте (даже если предлагали просто что-то купить и попробовать). Однако, через какое-то время я понял, что в принципе, если такая компания имеет действительно качественный продукт, то нет ничего плохого в том, что она использует сетевой маркетинг для его продвижения. Если такого продукта нет, то компания скоро развалится, потому что люди поймут, что она продает воздух. А если продукт есть и он качественный, то люди будут пользоваться и компания может существовать и быть успешной достаточно долго.

Глава 4. Навыки для работы на себя

Как я выбираю за какой проект взяться

Мы живем в таком мире, где нас повсюду бомбардируют различными идеями для заработка, мы скроллим посты и просматриваем сторис известных блоггеров и знакомых нам друзей, которые постоянно начинают какие-то интересные проекты, и в конце концов мы сами загораемся начать тот или иной новый проект. Но идей и проектов так много, что мы не можем выбрать с какого начать, а когда начинаем, зачастую быстро сдаемся, когда не видим нужного результата, или этот проект попросту становится нам скучным. Итак, как же понять какой проект выбрать, чтобы иметь больше шансов на его успешное завершение.

Я лично стараюсь следовать следующему механизму.

У меня имеется файл, в который я выписываю все потенциальные проекты, которыми я могу заняться, которые могут мне быть интересны, и которые могут приносить потенциальный доход.

Далее, каждому проекту я даю субъективную оценку по нескольким критериям:

1. Сколько времени займет на его реализацию

2. Нужны ли, и в каком объеме первоначальные вложения

3. Насколько у меня подготовлена база для его реализации или нужно изучать досконально и погружаться в него полностью с нуля

4. Какой потенциальный доход я могу с него получать

5. Есть ли у меня другие проекты или текущая аудитория, благодаря которой я смогу получить синергетический эффект от реализации этого проекта

И конечно же я обращаю внимание на то, к чему в данный конкретный момент у меня лежит душа, ведь как я говорил в начале книги, вся цель моей деятельности заключается в том, чтобы делать то, что мне нравится, и наслаждаться жизнью.

В итоге, когда у меня появляется свободное время для запуска нового проекта, я возвращаюсь к этой таблице, просматриваю все имеющиеся варианты, и на основе анализа и сравнения всех этих критериев, выбираю проект, над которым начну работать.

Например, если мне надо выбрать между созданием магазина в Wildberries или созданием онлайн курса, моя таблица может выглядеть следующим образом.

Поэтому, если у вас в голове часто витает много различных идей, и вы не знаете, за какую из них взяться, попробуйте создать похожую таблицу со всеми идеями, и распишите все критерии для каждой из них.

Что делать, если не получается

И вот мы взялись за новый для нас проект, и первое время вкладываем в него много усилий, однако он так и не приносит ожидаемого результата. Мы начинаем терять энтузиазм, и зачастую не знаем что делать: отказаться от него сразу, чтобы не тратить время, или продолжать вкладывать силы и ресурсы, быть может, он наконец «выстрелит».

Что касается меня, то выбрав проект, я концентрируюсь на нем больше, чем на остальных текущих проектах. Причем я ставлю себе четкий период, в течение которого я не буду забрасывать этот проект, что бы то ни было. Потому что бывают времена, когда ничего не получается, ты вкладываешь свое время, деньги, усилия, а отдачи нет, хочется уже бросить этот проект и начать заниматься чем-то другим. Но я знаю, что иногда надо просто продолжать работу несмотря на все трудности, потому что 95 % людей сольются при первых трудностях, а 5 % выстоят, и это сделает их и их проект еще сильнее. Глупо бросать при первой же трудности. Хотя если посмотреть с другой стороны, если мы видим, что проект не выстрелил, иногда правильнее бывает закрыть его, извлечь уроки, и двигаться дальше. Поэтому для себя обычно я принимаю решение работать над проектом 3 или 6 месяцев несмотря ни на что, преодолевать все трудности, которые встречаются на пути. И уже потом по истечении этого срока делать выводы. Это как гипотеза, которую мы тестируем.

А выводы мы делаем на основе опять же определенных критериев. Есть ли трэкшен (от англ. traction – сцепление. Под термином подразумевают насколько успешно развивается проект): увеличиваются ли доходы или количество пользователей/ клиентов, каждый месяц? Виден ли рост по другим показателям? Какие отзывы покупателей? Если трэкшен слабый или его вовсе нет, тогда вероятно будет правильным закрыть проект. А если мы видим стабильный рост, тогда движемся дальше и преодолеваем все трудности, которые встречаются нам по пути.

Например, у меня был (и есть) успешный курс по Инвестированию, который приносил мне неплохой пассивный доход. И однажды, просматривая статистику по продажам, я начал видеть как продажи стали резко падать на протяжении нескольких недель подряд. Посмотрев платформу маркетплейс курсов, где размещался и мой курс, я заметил, что появился курс практически с таким же названием, с очень похожей на мою структурой и посадочной страницей, и этот курс продавался по более низкой цене! Было очевидно, что результат моей многомесячной работы просто скопировали, добавив некую часть своего материала и немного изменив оформление, и решили полностью украсть мой трафик клиентов с помощью демпинга цены.

Сказать честно, я ощутил сильный упадок сил и энергии. Казалось, я ничего не смогу сделать, потому что если переводить это все в легальное (судебное) русло решения вопроса, то это займет кучу времени, денег и очень маленький процент успеха выигрыша, ибо это а) цифровой продукт, б) автор-конкурент поменял немного оформление и добавил немного (минимум) своего материала, и в) курсы размещены на международной платформе маркетплейсе, и все судебные вопросы должны будут решаться по закону страны, где официально зарегистрирована эта платформа (Ирландия).

Первый день я находился просто без сил, и не знал, что делать. Ибо данный курс приносил мне 50 % от всего дохода со всех моих онлайн курсов.

Но что же я в итоге сделал. Сначала я посмотрел на статистику. Я видел, что до того как появился курс-конкурент, количество студентов продолжало рости, и он пользовался популярностью. Я начал смотреть на отзывы студентов, и подавляющее большинство было высокими и положительными, читая которые я понимал, что мой курс несет реальную пользу и помогает людям, каждый такой отзыв будто говорил мне: мы верим в тебя, бейся за свой курс, ты достоин его. В конце концов, я задал себе вопрос, что будет если я сдамся? Это конкурент заберет моих студентов нечестным путем, отнимет у меня то, что я строил долгое время.

В итоге я решился биться до последнего. Для начала я написал в службу поддержки платформы, описав ситуацию, приложив доказательства того, что имеет место хорошо замаскированный плагиат. Но, как я и ожидал, они отказались убирать курс конкурента, заявив о том, что это очень трудно легально доказать и это займет много времени и денег с моей стороны, если доводить все до суда. Параллельно этому, я вступил в переписку с автором курса, заявив о том, что это неэтическое ведение бизнеса и описав, что не оставлю это просто так и буду подавать во все инстанции и везде говорить об этом. Ну и самое важное решение, которое я принял, было наверное то, что я просто решил сделать свой курс еще лучше. Я добавил в него еще больше лекций, еще больше полезных материалов, брендировал его и продолжал улучшать его каждый месяц. В то время как конкуренту было уже сложнее и сложнее поспевать за мной и копировать мой объем работы. В итоге этот конкурент оставил свои попытки, а мой курс продолжил показывать хорошие результаты.

После этого у меня был еще похожий случай, когда команда одного известного блоггера с несколько миллионной аудиторией подписчиков решили просто скопировать мой курс после того как я отказался выступать в роли ghostwriter для него (ghostwriter – от англ. «писатель-призрак», задача которого создать текст/книгу за другого человека). Я уже знал как действовать и действовал решительно, чтобы защитить свой творение и свой продукт.

Поэтому, чтобы не было долгих и мучительных раздумий о том, что делать, когда ваш проект развивается не так, как вы планировали, задайте себе период времени изначально, в течение которого вы будете работать над ним несмотря ни на какие трудности. И только после истечения этого периода, просмотрите все показатели его развития, и делайте вывод о продолжении развития или его закрытия. Рассматривайте все новые проекты, как гипотезы, которые необходимо протестировать, перед тем как запускать в массовое производство.