Текст книги "Автор бизнеса. От идеи до свершения"

Стоимость регистрации компании и ее ежегодное обслуживание в Гонконге обойдутся вам в два-три раза дешевле, чем если вы обратитесь к российским специалистам. Отечественные регистраторы берут за услуги существенно больше, однако работать с земляками всегда проще: нет языкового и культурного барьера. Как вам комфортнее, можете определить только вы.

Гонконгская (офшорная) компания выгодна тем, что освобождается от уплаты налогов, если деньги заработаны вне Гонконга, а также без ограничений принимает оплату через PayPal и другие международные платежные системы. С 2009 года граждане России ездят в Гонконг без виз, так что обернуться туда-сюда можно очень быстро. Кроме этого, гонконгские компании очень любят Apple и Google. Если вы размещаете свои приложения в App Store и Google Play, зарабатывая при этом более миллиона долларов в квартал, эти деньги проще всего вывести в компании, зарегистрированные в Ирландии или Гонконге.

Компании с ограниченной ответственностью (Limited Liabilities Companies, LLC), зарегистрированные в американском штате Делавэр, тоже имеют возможность не платить налогов, если не ведут бизнес в США.

Форма LLC сочетает в себе черты общества с ограниченной общественностью и корпорации. В этом случае вы не обязаны регистрироваться в налоговых органах и сдавать отчетность, если не намерены получать деньги от американских клиентов.

Следовательно, офшорную компанию в США вы можете открыть только в том случае, если не планируете зарабатывать на территории этой страны. Если такое намерение у вас имеется (для IT-стартапов американский рынок – самый лучший), вы обязаны поставить свою компанию на налоговый учет и открыть счет в американском банке, став владельцев не офшорной, а полноценной американской компании.

На данный момент больше всего офшорных компаний (почти 40 % от общего мирового количества) открыто на Британских Виргинских островах (BVI). Эта офшорная зона занимает 36 островов Карибского бассейна и находится под юрисдикцией Великобритании, при этом имея полное самоуправление.

На BVI очень хорошо развита инфраструктура бизнеса. За несколько десятилетий практика создания и обслуживания бизнеса стала почти совершенной. Вам обеспечены отсутствие и налога на прибыль, и валютного контроля, а также полная конфиденциальность (кроме случаев, когда вы или кто-то из акционеров передает права на акции) и свобода в формировании статутного капитала компании.

«В чем же подвох?» – наверное, думаете вы. Подвоха как такового нет, но есть ряд требований и ограничений. Каждая компания, зарегистрированная на BVI, освобождается от уплаты налога на прибыль, даже если ведет бизнес непосредственно на территории островов, но обязана раз в год оплачивать сбор в бюджет. Еще одно ограничение: инвестировать в недвижимость нерезиденты не могут – офис можно только арендовать. В этом нет ничего странного: BVI зарабатывают деньги на регистрации и обслуживании офшорных компаний. Это их бизнес, при помощи которого они наполняют бюджет страны.

Специфика IT-бизнеса

Компьютерная индустрия – единственная отрасль, которая движима модой в большей степени, чем индустрия женской моды.

Ларри Эллисон, инвестор, сооснователь Oracle

Не заморачивайтесь инвестициями, если вам они не нужны. Начать бизнес сегодня дешево, как никогда.

Ноа Эверетт, основатель Twitpic

Часто на полки супермаркетов попадают товары, производители которых дали менеджерам супермаркета самый большой откат. Но чтобы товар попал в магазин, одного отката мало. Нужно дать его так, чтобы товар попал на «золотые полки» на уровне рук и глаз покупателя: продукция с них раскупается быстрее любой другой.

Если вы создаете продукт для конечного потребителя в IT-бизнесе, умение давать откаты вам не поможет. Конечно, кроме случаев с крупными системными интеграторами и компаниями уровня Microsoft, когда речь идет, к примеру, о государственных закупках 10 000 копий продукта. В остальных случаях вам поможет только востребованность продукта и качественный маркетинг, начиная с маркетингового анализа и заканчивая послепродажным обслуживанием покупателей. Благо IT-бизнес дает возможность всесторонне и глубоко изучать и анализировать поведение покупателей, делая рекламу максимально целевой и интерактивной.

Когда продукт создан (а это всего лишь десятая часть работы по запуску проекта), остальные усилия придется прилагать именно в области маркетинга. Как и в любом другом бизнесе, кстати.

Чтобы выжить в высококонкурентной среде IT-бизнеса, нужно действительно делать лучший продукт, давать лучшую цену или предоставлять лучший сервис. В чем-то вы должны быть действительно лучше всех, иначе конкуренты вас сожрут. Возможно, не сразу. Возможно, до этого вы успеете разбогатеть, как Марк Цукерберг на социальной сети Facebook, которую не назовешь самой удобной для общения, но все же она пока вне конкуренции. Однажды ситуация может измениться.

Информационные технологии очень быстро развиваются. Если вы не реализуете отличную, востребованную, своевременную идею сегодня, завтра она никому не будет нужна. Каждый день появляются новые идеи. Бывает, что кто-нибудь реализовывает то, что пришло в голову вам. Имейте в виду народную мудрость: кто первый встал – того и тапки. В то же время, ни в какой другой отрасли экономики нет настолько больших возможностей, чтобы легко и быстро начать свое дело. В этом плане IT-бизнес уникален. Чтобы стать предпринимателем, достаточно иметь компьютер и интернет. Даже не выходя из дома, можно самому сделать или заказать у сторонних разработчиков прототип, найти удаленных сотрудников и сформировать команду, узнать требования инвесторов и провести переговоры, зарегистрировать офшорную компанию и т. д.

Возможность начать с минимальным финансированием или вообще без него, быстро раскрутиться, сделать свой бизнес глобальным, не выходя из офиса или из дома, – это главные преимущества IT-бизнеса по сравнению с офлайновым. Конечно, чем больше вы будете лично общаться с людьми, тем быстрее научитесь находить инвесторов, партнеров, сотрудников и клиентов. Тем не менее вышесказанное остается в силе: хотите сидеть на месте и быть удачливым – пожалуйста, все в ваших руках.

Даже чудеса в IT-бизнесе встречаются чаще, чем в любом другом. У человека может не быть ничего, кроме идеи, но кто-то может вложить в нее деньги, помочь найти команду и построить прибыльную бизнес-модель. Особо рассчитывать не стоит, все-таки волшебников в голубых вертолетах на всех не хватит, но такое случается, поскольку венчурные инвесторы готовы сильно рисковать инвестициями ради возможности однажды сорвать большой куш. Ловите момент!

Состояние IT-рынка

Не думаю, что экономический кризис как-то затронет хорошие идеи.

Роб Калин, основатель Etsy

Зачем начинающему стартаперу знать, в каком состоянии находится IT-рынок? Ведь самое главное – зарабатывать деньги несмотря ни на что, а хорошей идее действительно всегда найдется применение. Конечно, можно подходить и так. Но если вы хотите зарабатывать много и легко, тогда стоит обращать внимание на «погоду» и знать «грибные места». Понимая рынок, вы сможете зарабатывать больше, быстрее и эффективнее.

Рынок живой. Это не пустая пивная банка, валяющаяся на дороге, которую пинком можно подбросить вверх. Рынок – очень сложный организм, зависящий от громадного количества факторов. Да, мы не должны знать и понимать все. Изучать их долго, скучно и сложно. Да и не нужно. Но если вы собираетесь стать успешным предпринимателем, то должны понимать:

1) – Что в данный момент происходит в глобальной экономике?

2) – Как обстоят дела на глобальном и локальном IT-рынке?

3) – Как обстоят дела в той сфере деятельности, в которой вы собираетесь открыть стартап?

4) – Как дела на национальном рынке (если сначала вы запускаетесь дома)?

Думаете, IT-рынок постоянно развивался, акции всегда дорожали, а IT-компании становились только богаче? Наивность! Если бы вы запустили стартап 10 марта 2000 года, вас непременно ожидал бы крах. Какая бы шикарная идея у вас ни была, сколько бы денег вы ни имели – потеряли бы все или большую часть. Если вы лично не пережили краха доткомов, вы мне вряд ли поверите. Именно в этот день в США лопнул «пузырь доткомов», обанкротились или были проданы за копейки сотни IT-компаний.

Для тех, кто не знает: термин «дотком» происходит от английского dotcom, то есть «точка com». Так называли все стартапы во времена середины 1990-х и до начала 2000-х, по очень популярному в то время, как, впрочем, и сейчас, домену верхнего уровня .com. Сегодня мы называем IT-проекты стартапами, раньше знали их как доткомы.

В те времена рынок не был готов к слишком быстрому росту IT-стартапов и в один момент просто рухнул. Быстрыми были и взлет, и падение. Сегодня ситуация кардинально изменилась: игроки прошли и через крах доткомов, и через мировой финансовый кризис 2008 года, поэтому риски значительно ниже. Кроме того, кризис 2008-го намного слабее отразился на IT-рынке, чем на других. Так что, решив открыть здесь стартап, вы выбрали правильную область деятельности. Это не только возможность с нуля построить корпорацию, но еще и работа на сравнительно безопасном рынке.

Кроме этого, как я уже говорил, необходимо понять, готов ли рынок к вашему продукту. Например, краудинвестинговая площадка SmartMarket, аналог зарубежных SecondMarket и SharesPost, оказалась провальной, так как российский рынок пока не готов к реализации идеи краудинвестинга: на десяток миллионов предварительных заявок в итоге меньше миллиона рублей было инвестировано в десяток проектов. Сейчас площадка перезапущена под брендом starttrack.ru совместно с ФРИИ (Фондом развития интернет-инициатив) и на этот раз успешно помогает привлекать инвестиции в проекты.

У вас может быть отличнейшая идея, идеальная команда, готовый прототип, – вообще все-все самое лучшее и крутое. Но если у вас не будет покупателей, все крутое и лучшее вылетит в трубу вместе с вами.

Важно точно предугадать или даже предсказать идеальный момент вывода стартапа на рынок. Сделаете раньше – можете залезть в долги, прежде чем ваш товар станет популярным. Сделаете позже – или потеряете всех клиентов, или вас съедят конкуренты.

Учтите, что в разное время года лучше продаются разные продукты. Соответственно, даже идеальный стартап, связанный с зимними видами спорта, не стоит запускать весной. Но и зимой не стоит. Идеальный момент – осень, тогда вы успеете с рекламой как раз перед началом сезона. Это только один из примеров, как разные факторы рынка влияют на стартап.

Важно знать, есть ли у вас конкуренты и кто они. Если рынок уже не совсем молод (как, например, рынок разработки сайтов), то обилие конкурентов может угробить хорошую идею за две секунды. В этом случае выйти достаточно сложно, хотя возможно: потребуется более тщательная подготовка.

Если рынок только-только зарождается (как сейчас рынок умных часов), у вас больше шансов завоевать лидерство или хотя бы сделать успешный стартап, чтобы продать его потом крупному конкуренту. Причем продать за очень, очень большие деньги.

Изучайте, обдумывайте и анализируйте как можно тщательнее. Это обеспечит вас преимуществами перед уже существующими конкурентами и убережет от пустой траты денег и времени.

Глава 3
Как найти стоящую идею?

Мне повезло: я сломал ногу

Лучшие стартапы получаются у того, кому нужно найти решение очень насущной проблемы.

Майкл Аррингтон, основатель TechCrunch

Обращайте внимание на то, что нужно людям и чего еще нет на рынке.

Рассел Симмонс, основатель Def Jam

Лучшие идеи вокруг нас. Они буквально валяются под ногами, висят над головой, толкают в бок и просто падают в руки. Нужно только обратить на них внимание. Присмотритесь внимательнее: вокруг много нерешенных проблем. Решите одну из них – вот вам и идея бизнеса.

Понимаю, вам это неинтересно, вы прочитали название и хотите скорее узнать, что хорошего в том, чтобы сломать ногу. Да еще и в трех местах, как у меня, чтобы наверняка пришлось месяц валяться в больнице с загипсованной конечностью в подвешенном состоянии. Трудно это. Тем не менее, хотите верьте, хотите нет, я считаю, что мне повезло.

Пока я лежал в больнице, больше всего меня раздражала невозможность нормально существовать в интернете. На ноутбуке в лежачем положении особо не поработаешь, на мобильный телефон нужно поставить отдельное приложение для каждой социальной сети, а потом еще ждать, пока загрузится то одно, то другое, чтобы проверить новые сообщения. Очень быстро все это мне страшно надоело, и я задумался, где взять приложение, которое работало бы одновременно на всех социальных сетях. Но я же не программист, а то, что имелось на рынке, стоило тысячи долларов.

Я решил спросить знакомых разработчиков, возможно ли аналогичное решение, но простое и дешевое. Ответ быстро появился в скайпе: можно, почему нет? И тут меня осенило: нужно найти простой и дешевый способ, чтобы каждый мог сам себе, причем легко и быстро, создать мобильное приложение, работающее на любой операционной системе. Так появилась и постепенно выкристаллизовалась идея интуитивно понятного конструктора мобильных приложений My-Apps.

Итак, идея появилась. Через неделю мы купили домен apps.ru, а через четыре-пять месяцев, решив выходить на международный рынок, запустили my-apps.com, выкупив доменное имя на аукционе Sedo.com. Сейчас наши приложения работают на двух операционных системах: iOS и Android. Опционально мы собираем приложения и для Windows, но iOS и Android самые распространенные, поэтому остальными временно можно пренебречь.

Большая часть моей работы зависит от быстрой связи с интернетом, поэтому мне было жизненно важно найти средство, упрощающее и ускоряющее работу с блогосферой. Люди так устроены, что в упор не видят даже насущную проблему, пока на своей шкуре не почувствуют необходимость ее решить. Поэтому лучшие идеи приходят к бизнесменам тогда, когда с ними случается какая-то напасть.

«Не было бы счастья, да несчастье помогло». Это именно тот случай. Если бы я не сломал ногу, мне не пришлось бы искать способ автоматизации моей социальной активности, и я не додумался бы до стартапа My-Apps. Он, в свою очередь, навел меня на новые, еще более удачные бизнес-идеи.

В зоне психического или физического комфорта человеку хорошо. В первую очередь потому, что привычно. Любая неожиданность выбрасывает нас из этой зоны. Нам это не нравится, но только в таких условиях мы находим правильные идеи, в основе которых лежат востребованные решения широко распространенных проблем.

Представьте, что вы идете по ровной, чистой дороге. Вам нужно пройти два километра за полчаса. Справитесь? Конечно! Теперь представьте, что дорога завалена огромными кучами камней. Имейте в виду, что двинуть по обочине нельзя, нужно идти вперед, а время то же – полчаса. Труднее? Да. Вы справитесь, но придется смотреть в оба и быстро реагировать, чтобы не оставить на этом адском пути части ног.

Когда человеку угрожает опасность, он начинает соображать быстрее. Дело в том, что для мозга выживание (безопасность) – первейшая задача. Когда нужно сделать все, чтобы выжить или уцелеть (не важно, физически или психически), человеческий мозг начинает работать с утроенной силой, находя способ сохранить организм в целости.

Понимаете, что это значит? Если у вас нет проблем, создайте их себе. Нет, я не шучу. Как я могу шутить после всего, что написал выше? Проблемы – не самый приятный, зато самый быстрый и действенный способ чему-то научиться, чего-то достичь и перейти на новый уровень развития.

Не волнуйтесь, специально ломать ноги не обязательно. Достаточно просто что-то изменить в своей жизни. Особенно если у вас каждый новый день похож на предыдущий. Так вы далеко не уедете. Даже с места не сдвинетесь. Необходим ускоритель, известный в народе как «волшебный пинок».

Что может стать для вас «волшебным пинком»? Да что угодно! Любое усложнение жизни. Начните бегать по утрам в парке. Сложно? Хорошо! Значит, бегайте. Не сложно, потому что бегаете уже давно? Тогда откажитесь от сладкого. Трудно? Отлично! Тогда так и сделайте.

Знаете анекдот про козу? Пришел бедняк к мудрецу за советом: «У меня, – говорит, – большая семья, денег мало, дом очень маленький, просто негде повернуться. Не знаю, как жить дальше. Ты очень мудрый человек, посоветуй что-нибудь!» Мудрец посмотрел на него и спокойно сказал: «Купи козу». Удивился бедняк, но нечего делать: мудрецу виднее. Пошел и купил козу. Привел ее домой, и стало еще теснее. Пожил он так некоторые время, не выдержал, снова пошел к мудрецу. «Ты знаешь, с тех пор как я купил козу, все стало намного хуже! Дома находиться просто невозможно, коза брыкается и воняет. Что делать?» Мудрец совершенно спокойно, как и в первый раз, ответил: «Продай козу». Бедняк так и сделал. Через несколько дней снова прибегает к мудрецу, на этот раз сияя от счастья: «Спасибо тебе, мудрый человек, ты очень мне помог! С тех пор как я продал козу, дома стало спокойнее, чище, просторнее. Мне и моей семье больше места. Как же мне теперь хорошо, как я счастлив!»

Думаю, вы поняли принцип: нужно вывести себя из зоны комфорта. Делайте то, что дается трудно. Рискуйте, пробуя что-то новое. Но рискуйте с умом, чтобы на радостях не свалиться в открытый дорожный люк. На незнакомой дороге он может попасться в самом неожиданном месте.

Берегитесь открытых люков

Если для начала у вас нет хорошей идеи, вы можете приспособить чью-то.

Виктория Рэнсом, сооснователь Wildfire Interactive

Забудьте, что для успеха нужно сделать нечто небывалое. Сила людей в том, что они, в отличие от любых других живых существ на земле, умеют анализировать и использовать чужой опыт для создания чего-то нового, своего. К вашим услугам опыт всего человечества. Просто начните его использовать.

Первопроходцам редко везет. Они часто попадают в ямы и в те самые открытые люки, получают граблями по лбу, им сваливаются на голову кирпичи, случаются миллионы разных других неприятностей. И все как раз потому, что они идут первыми. Они самые смелые, самые отважные, мы ими гордимся, мы на них равняемся, мы… кое-что упускаем из виду, когда рассуждаем об их успехах и опыте.

Мы не задаемся вопросом: а сколько смельчаков-первопроходцев по дороге к своей мечте сошли с дистанции? Сколько попыток совершить нечто необычное оказались неудачными? Может быть, не обязательно делать что-то такое, чего еще никогда не существовало и чего, кроме создателя, никто не может понять? Что-то такое, что нужно только ему одному?

Важно не переборщить с оригинальностью. С одной стороны, неоригинальная идея неинтересна, но с другой – если идея слишком оригинальна, ее просто не поймут. Чтобы быть ближе к народу, старайтесь сделать что-то знакомое, но с изрядной долей новизны. Оригинальное, но в меру. Пусть окружающие увидят необычное в хорошо знакомой вещи (сервисе, услуге, информации), но не более того.

Это может быть новое сочетание двух хорошо известных услуг, о чем я уже упоминал (Ebay = интернет-магазин + аукцион), или доработка существующего продукта. Например, добавьте несколько новых функций (параметров) в привычное устройство. Возьмем часы. Обычные часы. Хорошо известная вещь, есть почти у каждого. Умные часы – та же старая вещь, но с новыми функциями, дающими владельцу дополнительные возможности. Девайс новый, но не на 100 %, а чуть меньше.

Абсолютно новый, уникальный продукт очень сложно вывести на рынок. Вам нужно нащупывать хотя бы намечающийся спрос, а не создавать его полностью с нуля. Не бойтесь делать то, что кто-то уже делает. Задача стартапера не в том, чтобы сделать первым, а в том, чтобы сделать быстрее, проще, дешевле, новее, умнее. Словом, лучше.

Нет смысла целенаправленно гоняться за совершенно новыми идеями. Если они у вас есть – отлично. Если нет – делайте то, что принесло успех другим. Копируйте, подражайте. Если рынок свободен – вперед. Считайте, что вам дико повезло.

Например, идея создать кардридер для считывания информации с банковских карт для смартфона пришла ко мне во время визита в Сан-Франциско. Похожий девайс был создан американской компанией Square. В России тоже имеется потребность в маленьком и удобном кардридере, превращающем смартфон в терминал приема пластиковых карт, но предложения не было. Я воспользовался возможностью и, создав российский аналог Square, предложил российскому рынку LifePay. Глупо упускать такой шанс. При этом LifePay также объединяет в себе две идеи: обычный эквайринг (прием при расчетах пластиковых карт) + всеобщая мобилизация, которая позволяет использовать современный смартфон как базу для такого устройства-сервиса.

До создания социальной сети Facebook была создана социальная сеть MySpace. До создания MySpace – LinkedIn. Но и LinkedIn первой не стала. До нее существовали Six Degrees, AsianAvenue, MiGente, BlackPlanet, Friendster. И ни одного создателя успешной социальной сети не мучает то, что он использовал чужую идею, по-своему ее реализовав.

Маститые прозаики, отвечая на вопрос начинающих авторов, «быть или не быть писателем», чаще всего говорят: «Пишите, только если не можете не писать». Этот совет, немного переформулированный, я всегда даю начинающим стартаперам: создавайте что-то совершенно новое, только если не можете не создавать.

Элон Маск, основатель компаний Tesla Motors и SpaceX, как раз из таких. Он не может никому подражать. Он не хочет делать аналоги. Он изобретатель, стремящийся создавать нечто абсолютно новое, вместо того чтобы совершенствовать существующее. Он считает, что стартаперам нужно браться за глобальные идеи, способные изменить мир, оставляя решение повседневных проблем потребителей обычным бизнесменам. Он идет впереди всех, задавая вектор развитию IT-технологий и IT-бизнеса.

Однако даже Маск свои первые интернет-проекты делал только для того, чтобы заработать деньги на реализацию более глобальных замыслов. Сначала были видеоигры и программное обеспечение для новостных интернет-порталов. Потом он создал платежную систему PayPal и продал ее eBay за $1,5 млрд. Так у него появились имя и деньги, давшие возможность основать стартапы в области ракетостроения, производства электромобилей Tesla, развития нетрадиционных источников энергии.

В июне 2014 года Маск открыл все патенты Tesla Motors для свободного использования конкурентами. Он заявил, что патенты сдерживают прогресс, поэтому применять их – ошибочная стратегия для Tesla Motors. Ресурсов его компании не хватит, чтобы в одиночку полностью насытить рынок электромобилей и создать соответствующую инфраструктуру. Осознавая все это и желая быстрее изменить мир в лучшую сторону, Маск пошел на то, чтобы открыть патенты. Не каждый владелец технологии способен сделать нечто подобное. Маск в очередной раз доказал, что мыслит намного шире и свободнее, чем большинство предпринимателей, принимая при этом решения, выгодные и ему самому, и всему человечеству.

Элон Маск, мечтающий о межпланетных путешествиях и освоении Марса, заставил мир поверить в то, что у IT-стартапа может быть глобальная задача. Я уверен, что он еще не раз удивит человечество. А вы готовы удивлять мир инновациями? Так действуйте!