Читать книгу "Переговорный процесс в социально-экономической деятельности"

Лютеранство определило черты шведской деловой этики – пунктуальность, аккуратность, прилежность, основательность, серьезность, порядочность и надежность. Педантизм у шведов достигает такого уровня, чтобы не называть партнера по имени до тех пор, пока он сам этого не предложит. Шведы четко соблюдают график переговоров. Они планируют дела заранее, предпочитая договариваться о деловых встречах задолго до их проведения.

Шведские бизнесмены сами высокопрофессиональны (владеют, как правило, несколькими иностранными языками) и ценят профессиональные и деловые качества своих партнеров; они предпочитают заранее ознакомиться с информацией о составе участников переговоров и программе их пребывания. В шведском бизнес-сообществе, в больших компаниях соблюдаются строгая дисциплина и субординация, однако при предоставлении слова каждый участник переговоров имеет право на собственное мнение.

На переговоры к шведам следует приходить тщательно подготовленным, поскольку они сами предварительно внимательнейшим образом изучают полученные документы, рассматривают все вопросы скурпулезно, в мельчайших деталях. Шведы традиционно начинают переговоры с бесед о достопримечательностях, спорте, погоде и т. д. На переговорах они ведут себя сдержанно, не выражая ярко своих эмоций.

В ресторане или в гостях шведы также соблюдают свои традиции. Не рекомендуется произносить тост за хозяйку или хозяина до конца трапезы, ставить бокал на стол во время произнесения тоста до того, пока присутствующие не взглянули друг другу в глаза. Шведы придерживаются традиционных взглядов на одежду делового человека, предпочитая классический стиль[100]100
  Шереметьева, Н.В. Швеция / Н. В. Шереметьева, В. С. Кошентаевский. М., 1992.


[Закрыть].

7.3. Восточная модель ведения переговоров

Китайский стиль ведения переговоров имеет специфические черты древневосточной цивилизации, он сохранил устойчивые консервативные тенденции воспроизводства социальных отношений, «бесперерывности» (непрерывности) развития, традиционной, неразрывной связи с природой, особенностями восприятия религии, отсутствием свободы и демократии в европейской смысле слова (в Китае всегда воспринимались лишь те новации, которые соответствовали нормам корпоративной этики и интересам государства, а не гражданина-собственника как в Европе), особенностями социальной психологии как психологии «группового» человека с ориентаций на соблюдение индивидом общепринятых в данной корпорации (каста, клан, община) норм поведения.

В китайской модели переговоров приоритет отдается традициям, нормам и ценностям, аккумулирующим опыт предков, канонизированным стилям мышления. Государство в Китае всегда абсолютно господствовало над обществом. В соответствии с этим складывались и институты государства и вся обслуживающая его система идей и учреждений. Традиционнализм в Китае имел характерную форму ритуализма (так называемые китайские церемонии, имеющие мировоззренческое значение и сегодня). Как сказано в авторитетной для китайцев книге «Чжуань», «ритуал основан на постоянстве движения неба, порядке явлений на земле и поведении народа».

Особое влияние на китайский стиль переговоров оказало конфуцианство, возникшее в середине I в. до н. э. как философско-этическое учение. На рубеже нашей эры оно превратилось в религию, а его основатель Конфуций был обожествлен. Учение Конфуция в китайской духовной культуре сыграло роль, подобную той, которую в европейской персоналистской традиции сыграло христианство. Функции «абсолюта» (идеальной личности) реализовывал «благородный муж» (цзюнь-цзы); он обладал такими нравственными качествами, как справедливость, гуманность, скромность, правдивость, сыновья почтительность, искренность, умение сдерживать свои желания и т. д. В противоположность ему «низкий», «маленький человек» (сяо-жэнь) воплощал в себе все отрицательное, присущее людям: помыслы, сосредоточенные на самом себе, удовлетворение своих желаний любыми средствами, стремление к знатности и богатству. Важнейшей целью конфуцианства было воспитание человека и народа в духе уважения существующих порядков и следования дао – закону мироздания и пути развития, нравственно-политического поведения человека. Идеальная модель человека нужна была Конфуцию не сама по себе: он видел в ней ключ к созданию гармоничного общества – общества «великого единения» и «истинного правления» – Датун.

В переговорах для китайцев в соответствии с культурными традициями и ценностями очень важен «дух дружбы», который они отождествляют, по сути, с хорошими личными отношениями. «Благородный и возвышенный человек» управляет с помощью своего примера, а не путем силы. Переговоры предполагают использование мягких технологий без прямых силовых воздействий, ориентацию на этические и моральные принципы. Строгая иерархия, особое почтение к руководителям всех рангов в бизнесе и политике также идут от древних традиций Китая. Личная преданность, послушание и покорность, лояльность, спокойствие, коллективизм, гармония, законопослушность, преданность, исполнительность, почтительность, дисциплинированность определяют ценностное измерение китайского стиля переговоров. Это во многом культура консенсуса и долга, солидарности и коллективизма, гармонии и уважения. Здесь несомненно влияние и принципа «у-вэй», предлагающего не пассивное бездействие, а следование естественному порядку мира, установку на минимальное вмешательство в этом порядок. На переговорах это выражается в выжидательной позиции китайцев до тех пор, пока другая сторона первой сделает предложение. На уступки китайцы могут пойти только под конец переговоров, после оценки общей ситуации, учитывая возможности и недостатки положения своих партнеров.

Эксперты отмечают стратагемность китайского стиля переговоров, направленного на обеспечение долговременных стратегических целей и решение глобальных задач внешней политики, сравнивая такую манеру с шахматной игрой. «Шахматная выверенность китайского стратагемного мышления, делающего расчеты на многие десятилетия или даже столетия вперед …контрастирует с практической коньюктурностью западных внешнеполитических подходов»[101]101
  Свешников, А.А. Внешнеполитические концепции КНР и концептуальные представления китайских специалистов-международников / А. А. Свешников. М., 1999. С. 6.


[Закрыть].

Они четко разграничивают свои действия на каждом этапе. Китайцы не станут первыми выкладывать свою точку зрения. Информация, данная ими, будет сведена к общим положениям.

Китайская культура принадлежит к высококонтекстуальной; значение контекста иногда бывает столь велико, что может изменить смысл сказанного до неузнаваемости. В этой ситуации участникам переговоров надо быть внимательными к жестам, мимике, уметь уловить внутренние подтексты беседы.

Принятию решений китайской стороной предшествует детальное изучение всех аспектов и последствий будущих соглашений. Решения принимаются коллегиально, с многочисленными согласованиями на всех уровнях, с соблюдением иерархии и культа старших.

Важное значение в Китае придается дружественным отношениям, налаживанию неформальных взаимоотношений. Китайцы проявляют искренний интерес к вам, спрашивая о семье, детях и т. д. Они очень гостеприимны, на обед подают не менее 20 блюд. Подача супа к столу означает, что обед близиться к завершению. Гость встает из-за стола первым.

Японский национальный стиль переговоров осуществляется в духе традиций восточной цивилизации. Он связан с глубинными традициями – нацеленностью на гармонию человека с природой, обществом, с высоким статусом «групповой солидарности», блокирующим индивидуалистические порывы и наклонности. С детства, воспитание японцев нацелено на сдерживание амбициозных личностных устремлений, подчинение себя корпорации (клана, семьи), которые нередко выступают как бы микрогосударством со своим руководством, дисциплинарным кодексом, системой обязательных норм поведения.

Японская мораль считает узы взаимной зависимости основой отношений. В такой системе отношений индивидуализм выглядит бесчеловечным, холодным. «Найди группу, к которой бы ты принадлежал, – проповедует японская мораль. – Будь верен ей и полагайся на нее. В одиночку же ты не найдешь своего места в жизни, затеряешься в ее хитросплетениях. Без чувства зависимости не может быть чувства уверенности»[102]102
  Овчинников, В. Сакура и дуб / В. Овчинников // Роман-газета. 1987. № 3. С. 30.


[Закрыть]. Согласно японским традициям, такое поведение обязательно будет вознаграждено. О человеке японцы судят прежде всего по принадлежности к той или иной группе. Встречаясь впервые, японцы стараются выяснить принадлежность друг друга к определеной группе, без чего им трудно найти основу для общения. Это сказывается на японском стиле переговоров. В противовес западному понимаию лидерства главной чертой японского лидерства является не стремление быть главным, а умение сплотить членов делегации и сгладить противоречия. Умение управлять людьми, добиваться уважения очень важно для японского лидера наряду с такими важнейшими качествами, как терпение, лояльность, мудрость, способность к самопожертвованию, ответственность. Уважение и почтение к старшему – черты характерные для японской морали. Они находят отражение и в переговорах, когда японскую делегацию возглавляет старший по возрасту.

К переговорам японцы готовятся не жалея времени. Партнеры, впервые встретившиеся с японскими бизнесменами, будут крайне удивлены медленным темпом деловых переговоров. Они начинаются с обсуждения общих вопросов, имеющих второстепенное значение. Японцы избегают прямых ответов на поставленне вопросы. Чем серьезнее обсуждаются вопросы, тем больше внимания уделяется различным деталям с целью установления «отношений сотрудничества» и облегчения процесса принятия основного решения. Терпение в Японии, в том числе в бизнесе является одной из основных добродетелей. Не надо забывать и о том, что в силу «групповой солидарности» японские партнеры проведут необходимые консультации и согласования с руководством и отдельными сотрудниками фирмы, на что также потребуется немалое время.

Японцы ценят пунктуальность и точность, никогда не опаздывают на деловые встречи, требуя точности и обязательности от своих партнеров; четко соблюдая иерархию взаимоотношений, они придают особое значение тому, чтобы переговоры велись партнерами, имеющими равный статус в деловом и политическом мире. Японский этикет требует выяснения до начала переговоров соответствия уровня представительства другой стороны уровню представительства своей, несоответствие хотя бы на одну ступень представителя второй стороны означает для японцев, что партнеры не заслуживают доверия. По японскому этикету положено обмениваться визитными карточками, чтобы учесть статус участников переговоров. Согласно этикету, принимать визитные карточки, как и вручать их, следует двумя руками.

Предварительное обсуждение предмета переговоров японцы предпочитают вести в неофициальной обстановке, спокойно и откровенно. Большинство торговых сделок заключаются в баре или ресторане, а за столом переговоров их только подписывают. Эксперты отмечают, что в неформальной обстановке японцы стремятся к развитию теплых личных отношений с партнерами, приветствуются кулинарные обсуждения. При этом полезно показывать им свою доброжелательность и искренность. Хотя не стоит забывать и о том, что своей сверхвежливостью и вниманием японцы способны усыпить бдительность партнеров и склонить их к принятию своей позиции[103]103
  Макшанцев, Р. И. Психология переговоров / Р. И. Макшанцев. М., Новосибирск, 2002. С. 252–253.


[Закрыть].

Во время переговоров японцы избегают конфликтов, столкновения позиций, стараются поддерживать гармонию отношений. Они не говорят слово «нет», свое несогласие выражают вежливой улыбкой и прозрачными фразами. Чтобы не говорить категорического «нет», они задают контрвопрос, после которого считается нетактичным настаивать или добиваться своего; иногда они переводят разговор на другую тему. Если японцы хотят ответить отрицательно, но при этом не имеют весомых аргументов, они ссылаются на плохое самочувствие, ими уже данное кому-то обещание и т. д. Учтивое внимание, согласное кивание головой вовсе не означает согласие. Это лишь косвенное подтверждение того, что сказанное услышано и понято; оно скорее означает «я вас внимательно слушаю», чем «я согласен с вами».

Принятие решений на переговорах в контексте японской традиции представляет собой не результат чьей-то индивидуальной инициативы, а итог согласования мнений всех заинтересованных лиц. В японской деловой этике подчеркивается, что главной добродетелью обладает не тот, кто твердо стоит на своем, даже будучи правым, а тот, кто проявляет готовность к компромиссу ради общего согласия. Лишь после детальной проработки вопрос выносится на обсуждение руководства. Тактика уступок со стороны партнера принимается японской стороной как знак уважения к ней.

Индийское философское мышление имеет ярко выраженную традиционность, оно несет идею о вечности циклично воспроизводящегося мирового общественного процесса, характеризуется отказом от индивидуальной субъективности человека в пользу слияния с абсолютом в процессе медитации, принципом гармонии и согласия человека с Космосом. Эти положения оказали большое влияние на формирование индийского национального стиля переговоров.

Высококонтекстуальный характер индийской культуры предполагает, что в процессе переговоров следует обращать внимание не только на прямой смысл слов, но и на культурный контекст – невербальные коммуникации, интонации, намеки. Индийские партнеры ценят интуицию, чувство доверия, моральные и этические аргументы, а не только эмпирические данные, факты, статистические основания (как это принято в переговорах с западными партнерами).

Для высококонтекстуальных культур (к ним относится и Индия) характерно полихронное восприятие времени, поэтому переговоры с индийской стороной не отличаются пунктуальностью. Они могут проходить довольно продолжительно, им предшествуют неформальные культурные мероприятия и дружеские беседы. Во время этих бесед лучше всего затрагивать темы культуры, йоги, научных достижений и т. д., не привлекать внимание к проблемам национальной бедности, попрошайкам на улицах и др. Для индийцев важно согласовать регламент проведения переговоров заранее, чтобы разработать программу различных встреч, определить место и время их проведения.

Индийский этикет совпадает с европейским при ритуале представлений и знакомств участников переговоров; он предусматривает пожатие руки, обмен визитными карточками (лучше, если на обратной стороне визитки будет перевод на хинди). В Индии принято вручать визитку правой рукой[104]104
  Мохд, С. Индийская культура и этикет. http://ursib.com/upload/anons/mohd.htm


[Закрыть]. Обращаться следует, придерживаясь формальных требований: «господин министр», «господин или госпожа, профессор», «доктор», «сэр», «мадам». Приветствовать следует первой самую важную персону, затем остальных по табелю рангов. Эксперты обращают внимание на характер достаточно формальных отношений на переговорах: необходимо попросить разрешения, прежде чем войти, присесть, закурить и др. Желательно воспользоваться услугами посредников, которые могут вас представить при установлении первых контактов с индийскими партнерами[105]105
  Селлих, К. Переговоры в международном бизнесе / К. Селлих, С. С. Джейн. М., 2004. С. 65.


[Закрыть].

Как это свойственно восточному менталитету, с индийской стороны не принято говорить категорическое «нет», ибо это может обидеть партнера, привести, в конце концов, к разрыву отношений. Если в оборотах речи встречаются уклончивые фразы типа: «Мы постараемся сделать все возможное» или что-то подобное, следует подумать, что они свидетельствуют о мягкой форме отказа. Сохранение дружеской, располагающей к общению обстановки при любых разногласиях во время переговоров является для индийцев абсолютно неукоснительным требованием. Терпеливость, доброжелательность, соучастие, гармония, идущие из глубин индийской культуры, не допускают проявлений гнева, неудовлетворенности и соответственно этого же ожидают от партнеров. Этика ненасилия, разработанная в лоне индийской культуры противостоит этике насилия.

Концепция ненасилия как оппозиция насилию в любых его формах представляет собой и соответствующую идею, и образ жизни, и специфический тип умонастроения. В основе концепции ненасилия – особое отношение к человеку как высшей ценности мира. Отсюда и такие нравственные принципы, как милосердие, терпимость, взаимопонимание, сочувствие, участие.

Индуизм предполагает множество путей, истин и образов жизни, которые, по существу, религиозно-плюралистичны: от тренинга духа – до тренинга тела, от аскезы – до оргиастических культов, от культивации чувств – до воспитания беспристрастного отношения к миру. Здесь не принята тактика давления, силового воздействия с помощью властных повелительных наклонений в оборотах речи, создание конфликтных ситуаций, ведущих к неминуемому прекращению отношений, о чем предупреждают эксперты и психологи.

В духе индийской корпоративной этики решения на переговорах принимаются только после многочисленных рабочих встреч, согласований с руководством, поэтому важно, чтобы на них присутствовали руководители. Если же этого не наблюдается, то скорее всего вы выступили лишь в начало переговорного процесса.

Мусульманский Восток особенно ярко демонстрирует влияние религии на все сферы социальной жизни – бизнес, политику, образование, межличностные отношения, тем самым утверждая абсолютную неразрывную связь духовной и светской власти и неукоснительное соблюдение правил шариата. В противоположность христианской религии мусульманская не содержит в себе идеи подобия человека Богу, а значит, отсекает претензии человека на антропоцентристскую абсолютность и избранность. Исламская культура и этика предписывает бережно и с доверием относиться к своей судьбе, накладывает ограничения деловым людям, политикам, бизнесменам на их властные полномочия в пределах природы самих вещей, созданных Аллахом, и в пределах обязанностей, долга и в то же время запретов и ограничений, предписанных Кораном.

Мир бизнеса и политики в арабских странах, ведение переговоров полностью подчинены мусульманской религиозной традиции. Религиозные обычаи и традиции диктуют время, ритм, расписание, всю процедуру проведения переговоров, учитывая время молитв, праздников, различных событий мусульманской религии и культуры. Ислам означает «преданность Богу, покорность божественной воле». Этим словом обозначается форма религиозного монотеизма, основанная Мухаммадом. Исторически ислам является самой последней по времени возникновения мировой религией. Приверженцы этой веры называются мусульманами. Ислам возник в результате сложных социальных, политических и религиозных процессов. Он имеет длительную и богатую историю, насчитывающую более тысячи четырехсот лет. На сегодняшний день ислам является второй по численности последователей мировой религией после христианства. Точное число мусульман неизвестно, однако принято считать, что их насчитывается до 1 млрд. Они составляют исламскую общину, всемирное мусульманское братство, или умму. Исламская идентичность, отождествление себя с исламом, возникает в результате причисления себя к умме, сохранения ее ценностей и соблюдения ее норм. Умма представляет собой динамическое образование, в функционировании которого огромную роль играют различные механизмы культурной трансляции и адаптации. Такими механизмами помимо веры, ритуала и особого состояния сознания являются трансляция исламской истории, исламского стиля жизни и исламской культуры.

Коран буквально означает «чтение, рецитация», но также и «руководство», «различение». Коран состоит из 114 сур (глав) и более 6 тыс. аятов (стихов). Самая длинная сура «Баккара» состоит из 286 аятов, самая короткая – «Каусар» – из трех. Суры Корана делятся на мекканские и мединские. Согласно исламской традиции, Коран ниспосылался пророку в течение 23 лет – с 610 по 632 г.

Сунна – исламское предание – составляет совокупность Сиры и Хадисов. Слово «сунна» буквально означает «обычай, предание», но и имеет также такие значения, как «метод, пример, путь». Сира (жизненный путь) Мухаммада образует один из главных составных элементов исламского предания. Жизнь Пророка описана до мельчайших подробностей. Хадисы – это предание о словах и делах Муххамада со дня откровения и до самой его смерти.

Догматика ислама проста. Она основана на символе веры (иман) и так называемом свидетельстве (шахада). Религиозная догматика и религиозная практика определяют специфические черты мусульманского образа жизни; они задают определенные правила поведения верующего. Правила нравственного поведения являются религиозно предписанными и определяют исламский образ, или, говоря современным светским языком, стиль жизни.

Ислам – это религия минимального требования. Поступки человека регулируются системой критериев от безусловно запретного до разрешенного. Возможные действия человека делятся на пять групп. Они могут быть ваджиб – обязательными, т. е. такими, исполнение которых вознаграждается, а неисполнение считается греховным; мандуб — признаваемыми, т. е. такими, исполнение которых вознаграждается, а неисполнение не наказывается; муба – такими, по поводу которых не существует явного указания; макрух – непредосудительными, но и непоощряемыми; харам – запретными, исполнение которых делает человека грешным, а полагание их разрешенными – нечестивым.

Безусловно запретными являются многобожие, убийство, воровство, причинение любого ущерба другим людям, супружеская измена. Непредосудительные, но и непоощряемые – это развод, курение. К признаваемым относятся рекомендованные, но необязательные действия – например, совершение дополнительных молитв, милостыня после выплаты обязательного налога, к обязательным – основные религиозные ритуалы.

Однако большинство действий оставлено на усмотрение самого верующего. При этом, оценивая свои поступки, он может соотносить их с добродетелями человека, восхваляемыми исламом. К основной добродетели мусульманина относится вера, предполагающая, что следует поклоняться единому Богу, даже не видя Его, ибо Бог все равно видит верующего, (человек каждую минуту предстоит пред Богом). Действие как добродетель состоит в том, что для мусульманина все теоретизирования и доктрины бессмысленны, если их нельзя перевести в сферу практической жизни, т. е. главное – правильно организованная человеческая жизнь. Суть старания в том, что необходимо прилагать предельное усилие (джихад) во всяком деле: в учебе, работе, защите дела веры, т. е. ничего не следует делать спустя рукава. Особую роль играет трудолюбие: труд в исламе считается одной из главных ценностей, и даже если человек работает только для удовлетворения своих собственных нужд, то его поступок рассматривается как джихад во славу Бога. Ответственность заключается в почтении к родителям и ответственности за себя и людей; жена и дети находятся под покровительством и защитой мужа и отца, а требовать от них послушания он может лишь в том случае, если обеспечивает им прожиточный минимум (необходимое). Доброжелательность мусульманина означает, что нельзя с подозрением относиться к ближнему. Более того, некоторые подозрения законопреступны: нельзя подсматривать друг за другом, исполнение или неисполнение человеком ритуальных запретов – его дело: за это он несет ответственность перед Богом. Нельзя злословить о других. Злословие нарушает пост, даже если верующий ничего не ел и не пил. Гордыня – грех. Нельзя «кривить своего лица из презрения к людям». Наконец, прощение и сострадание, благодеяние – необходимость отпускать грехи ближнему своему, помогать даже тому, кто не помог верующему. Нужно уметь сдерживать свой гнев. Следует испытывать сострадание не только к людям, но и к животным (ведь и их создал Бог), не бить их, не морить голодом, не заставлять непосильно трудиться. Испытывать сострадание следует и к земле, родине всех людей. Ее нельзя загрязнять, уродовать; следует поддерживать максимально возможный порядок на том пространстве, которое принадлежит самому человеку. Справедливость требует от мусульманина быть стойкими в правде. Искренность состоит в том, что мусульманин не должен лицемерить ни в делах веры, ни в мирских делах (лицемерие в исламе чрезвычайно порицаемо). Правдивость (честность) как добродетель схожа с предыдущими: правду следует говорить всегда, никогда не следует ни лгать, ни кривить душой. Наконец, воздержанность требует от верующего быть умеренным в еде и питье, т. е. употреблять ровно столько продуктов, сколько необходимо для утоления голода; не привередничать – не быть жадным и завистливым, поскольку «зависть пожирает доброту, как огонь пожирает дрова».

Осмысление системы предписаний, касающихся правил поведения, является предметом исламского права, или фикха. Фикх – исламское правоведение или каноническое право – решает вопросы формальных норм, в которые выливается следование правилам нравственного поведения. Его ведению подлежат законы вещного права и обязательств, наследственного права, брачного права, уголовного права, священной войны, ритуальной пищи, судебного производства. Так, например, отношения супругов строго формализованы. Мужчине дозволено иметь четырех жен, однако женщина, желающая быть единственной женой, может внести это условие в брачный контракт. Если контракт составлен по-другому, на повторный брак (и последующие браки) требуется согласие первой жены. Развод может состояться как по инициативе мужа, так и по инициативе жены в четко оговоренных случаях и т. д.

Нормы исламского права предусматривают равенство людей перед законом. В исламском праве существует концепция презумпции невиновности: с обвиняемыми нельзя обращаться как с преступниками и лишать их свободы до вынесения обвинительного приговора справедливым и беспристрастным судом. Закон не одобряет тайных судов и казней, осуждает применение пыток. При расследовании преступления должны быть изучены все обстоятельства дела и проверено психическое здоровье подозреваемого.

Ислам регулирует все сферы жизни и оказывает влияние на повседневную культуру и быт мусульман. Исламская идентичность во многом обеспечивается практикой специфического исламского образа жизни. Мусульманин всегда должен соблюдать абсолютную чистоту тела и жилища. Есть также определенные правила относительно одежды: ислам предписывает одеваться скромно, мужчинам запрещены шелковые одежды и украшения, за исключением серебряного обручального кольца; женщины могут носить серебряные и золотые украшения, нарядную одежду, но лишь у себя дома; на людях они должны закрывать тело и волосы. По мнению многих современных мусульманок, это не унижает женщину, а, наоборот, защищает ее от нескромных взглядов, заставляет мужчин видеть в ней равноправного члена общества, а не объект вожделений. И женская, и мужская одежда всегда должна быть чистой и опрятной.

Пища бывает двух категорий – халал (дозволенная) и харам (запрещенная). Запрещено употребление в пищу мертвечины, крови, мяса хищников, грызунов, насекомых (кроме саранчи), животного, убитого не человеком, продуктов, приносимых в жертву идолам. Мусульманину нельзя есть мясо свиньи или любой другой продукт, содержащий свинину. Свинья считается нечистым животным, так как она склонна к поеданию нечистот и помоев и является переносчиком многих заболеваний.

Мясо других животных (коза, корова, овца) разрешено в пищу, если животное было забито по особому ритуалу. Мусульмане покупают мясо в специальных мясных лавках; кроме того, они приобретают продукты в еврейских магазинах, так как евреи следуют при убое животных тем же правилам, что и они. Рыба, фрукты, овощи, зерновые и корнеплоды допускаются. Запрещены все одурманивающие вещества: алкоголь, табак, наркотики. Желательно избегать лекарств, в состав которых входит алкоголь. Однако при абсолютной необходимости мусульманин может нарушать эти запреты. Так, в случае, если ему нельзя найти равноценную безалкогольную замену лекарству на основе спирта, можно принимать спиртосодержащий препарат; если нет иной подходящей пищи, кроме свинины, то можно употреблять и ее и т. д.

Сфера богослужения, сфера нравственного поведения, сфера юридических норм, сфера повседневности образуют в исламе некое смысловое единство, пронизывающее весь исламский образ жизни.

Итак, в исламе жизнь человека регулируется множеством правил, имеющих обязательный характер. Служением Богу оказывается вся жизнь – от зачатия до смерти. Однако возможность приобщения к Богу дает не само выполнение формальных ограничений, но такой аспект религии как ихсан – искренность веры, особое состояние сознания. Ихсан оживляет и наполняет смыслом все ритуалы и предписания, которые без него бесполезны. Он определяет душевные проявления жизни верующего. Благочестие без соответствующего душевного состояния не приближает верующего к Богу, но удаляет от Него. Лишь с пониманием Бога и внутренней готовностью к совершению того или иного обряда или поступка приходит благодать.

Для обозначения основанных на учении ислама вопросов, касающихся международных отношений, в том числе и заключения договоров, в исламской культуре используется «международное исламское право», которое предусматривает следующие правила:

• договоры не должны противоречить установкам ислама, т. е. не должны отвергать то, что дозволено или запрещено шариатом;

• договоры должны согласовываться с руководителем исламского общества;

• необходимо соблюдать правило «отвержения превосходства», означающее недопустимость агрессии со стороны зарубежных стран по отношению к мусульманским государствам и их господства над мусульманами. Это правило опирается на четвертую суру Корана: «И ни за что не дарует Он неверным победу над верующими»;

• договоры должны составляться в письменном виде[106]106
  Мехди, С. Мусульманское право и политика / С. Мехди. М., 2004. С. 21–23.


[Закрыть].

Принципы международного исламского права рассматриваются как руководство к действию во время переговоров. Однако несмотря на это обязательство по договорам со стороны арабских переговорщиков сегодня зачастую нарушаются.

Исламская этика отличается практическим характером, с конкретными нормами и предписаниями. Она интересуется конкретными поступками, а не мотивами поведения человека. По конкретным делам оценивается и политический деятель, бизнесмен, участник переговоров, что выражается в вопросе: «Что он уже сделал на благо Аллаха?». Поражает весьма простая система предписаний в социально-политической сфере: «Знаешь ли ты, что есть вершина (добродетели)? Выкупить пленного, накормить в дни голода сироту, ближнего и нищего безвестного» (Сура ХС, 12–15)[107]107
  Соловьев, В.С. Магомет, его жизнь и религиозное учение / В. С. Соловьев. М., 1989. С. 42.


[Закрыть]. Здесь сочетаются и покорность, и обожествленное предопределение, и безусловное повиновение законной власти, и активное исполнение долга. Божественное предопределение не исключает того, что человек может преследовать свое благо, ибо, борясь за собственное благо, человек сверх того выполняет еще волю Аллаха. В культуре мусульман поражает отсутствие аскетизма, демонстрация успеха и могущества. Зная это, на переговорах с арабами следует уделять большое значение внешнему виду, одежде, подаркам, подчеркнуто внимательно относиться к титулам и должностям арабских партнеров.