Текст книги "Меньше слов ― Больше действий!"

Пункт 005. Займёмся личной жизнью

Пароль – налаживаем отношения, укрепляем отношения, завязываем знакомства

Разберёмся с одной из наиболее важных составляющих жизни любого человека – с отношениями! Я думаю, Вы согласитесь со мной – если в личной жизни проблемы, вряд ли можно работать эффективно. Мысли об этом будут постоянно отвлекать Вас, не давая сосредоточиться на работе. Поэтому я бы хотел рассмотреть с Вами основной способ предотвращения проблем в отношениях.

Итак, начнём! Прежде всего запомните – неважно, что у Вас за проблема, решить её можно только тогда, когда Вы точно понимаете, в чём она заключается. Невозможно починить ни один предмет, если Вы точно не знаете, что именно сломалось, так ведь? А выяснить это можно одним древним способом, который передаётся из поколения в поколение испокон веков – ОБЩЕНИЕМ! Нет, я не сошёл с ума, всё действительно так просто и очевидно. Общение на самом деле корень ВСЕХ человеческих жизненных процессов. Без правильного общения невозможно построить ни стабильный бизнес, ни отношения!

Поговорите с Вашим партнёром, просто отложите все дела, высвободите для этого разговора несколько часов, уединитесь и спокойно (без нервов, криков, обид и «чрезмерных эмоций») обсудите всё, что у Вас на душе. В большинстве случаев отношения рушатся из-за непонимания. Многие расстаются, потому что чувствуют, что их партнёры не испытывают больше тех чувств, которые были раньше, не ценят их, не уделяют должного внимания. Отсюда же и измены. У измен вообще всего две основные причины: чувство морального неудовлетворения и полигамность (упс!). Но я стал всё чаще замечать во время общения с парами, что если оба партнёра постоянно «работают» над поддержанием отношений, им голову не приходит даже сама мысль об измене. Конечно, все люди разные, есть верные, есть постоянно бегающие на сторону. Одно можно сказать точно – нет общения, нет отношений.

К слову, это актуально и в бизнесе – если Вы не научитесь общаться, не будете учиться понимать своего собеседника, финал любого начинания будет плачевным.

Пункт 006. Начинаем действовать

Пароль – пора начинать серьёзную игру

В предыдущих пунктах мы рассмотрели с Вами основные нюансы, которые будут Вам полезны в достижении успеха и финансовой не зависимости. Попробуйте следовать этим правилам, и Вы увидите, что жизнь изменится в лучшую сторону. Возможно, у Вас есть свои правила, которые противоречат тому, что я описал, и Вы совершенно не согласны с моей точкой зрения. Но задумайтесь – именно благодаря Вашим правилам Вы и стали тем, кто Вы есть, достигли того уровня успеха, на котором находитесь сейчас.

А теперь спросите себя – Вы довольны своей финансовой ситуацией? Вы по-настоящему счастливы? Я – да.

Прошу прощения за эту небольшую провокацию, но она была необходима. Конечно, Ваши правила тоже важны, именно они и делают Вас индивидуальностью. Единственное, что я хочу сказать – постарайтесь воспринимать эту книгу как дружеский совет, а не поучение, ведь единственная моя цель – это помочь Вам или хотя бы натолкнуть Вас на верную мысль, на верный путь. Но в конечном итоге только Вы решаете, как Вам поступать. Главное помнить, что в большинстве своем все, что Вы получаете, это результаты Ваших собственных поступков, Вашего собственного выбора.

Впрочем, пора уже действовать по-крупному! Большая игра началась, развиваемся дальше! Теперь меньше болтовни, больше действия! Больше практических советов и примеров!

Пункт 007. Выходим в свет

Пароль – посещаем мероприятия, завязываем контакты, первый опыт выступления

Как Вы думаете, насколько важны в развитии своего бизнеса полезные контакты или, попросту говоря, связи? Из своего опыта могу сказать, что они, хоть и не являются определяющим фактором успешности, но могут очень сильно ускорить и облегчить процесс любого развития. Хорошие связи пока ещё никому не навредили, так ведь? Я советую Вам для начала посещать различного рода мероприятия, причём чем разнообразнее они будут, тем лучше. Ходите на выставки высоких технологий, посещайте саммиты, примите участие в конференции по электронной коммерции, запишитесь на семинары или курсы. В общем, ходите туда, где можно узнать что-то полезное и где собирается большое количество людей. Вы наверняка сможете познакомиться с интересными людьми, получить бесценный опыт общения и налаживания контактов. А возможно, кто-нибудь из новых знакомых в будущем станет участником Вашего дела.

Крайне рекомендую посещать встречи стартапов – здесь обсуждаются «молодые» бизнес-проекты, только начинающие развиваться. И подобное скопление инновационных идей, талантливых, по-настоящему целеустремленных людей Вы больше нигде не найдёте. (Вернее, такие места, конечно, есть, но Вам туда пока рановато. Потом, когда вы станете миллиардером-инноватором, Вас туда пригласят, не переживайте.). На встречах стартапов Вы не только познакомитесь с множеством интересных людей, но и получите огромный заряд позитивной энергии, которая будет питать Вас на пути к успеху.

Теперь, когда Вы много где побывали, много повидали, а ваши карманы наполнились визитками (или у Вас добавилось 500 новых друзей во «ВКонтакте» или на Facebook), почему бы не попробовать себя в роли оратора, ммм? Скажите на одной из таких встреч, что Вы хотели бы поделиться информацией по какой-либо актуальной в данный момент теме, рассказать о своём видении будущего какой-либо отрасли или о своём опыте. Если у Вас нет такой информации, то просто спросите, какие темы были бы интересны. Определитесь с темой, сделайте опросы, подготовьте интересную информацию и выступите перед публикой.

Страшно? Многим страшно даже после 1000 выступлений, так что возьмите себя в руки, отрепетируйте свое выступление дома перед своей второй «половиной», друзьями или просто перед зеркалом и вперёд! Если Вы один раз решитесь, есть все шансы, что Вам понравится настолько, что потом Вас и со сцены не выгонишь. В любом случае это очень нужный опыт. Я помню, как я выступал в первый раз на конференции перед огромной аудиторией, как у меня тряслись коленки и дрожал голос, но, как мне потом сказали после доклада, этого совершенно не было заметно. Нам всегда кажется, что всё намного хуже, чем есть на самом деле.

Пункт 008. Постановка целей

Пароль – Ваши долгосрочные и краткосрочные цели

Вот мы и подошли к пункту, который, на мой взгляд, является самым важным в достижении успеха – это Цель! Конкретная цель!

Вы не сможете достичь успеха, если Вы не знаете на 100 %, к чему Вы стремитесь. Ведь не имея цели, невозможно определить, была ли она достигнута. Цель должна быть конкретной, понятной и чётко сформулированной. Недостаточно решить, что Вы хотите достичь финансовой независимости. Нужно чётко обозначить как необходимую для Вас сумму денег, так и время её достижения (например, я хочу заработать 1.000.000 евро к концу этого года). Не забудьте и о других факторах, способных повлиять на путь, который приведет Вас к Вашей цели – например «для меня очень важно оставаться порядочным человеком». Когда у Вас есть чёткая цель, намного проще справляться с трудностями, напоминая себе, к чему Вы стремитесь.

Задача номер 1

Возьмите лист бумаги и ручку (или Ваш айпад, если так удобнее) и составьте для начала список Ваших целей. Просто всё подряд, чего бы Вам хотелось, не ограничивайте себя ни в чём. Вы хотите, чтобы все получилось? Тогда сделайте то, о чём я прошу Вас, прямо сейчас. Потом, когда список будет закончен, разделите Ваши цели/задачи на долгосрочные и краткосрочные. Долгосрочная цель – это, допустим, купить яхту за 50.000.000 евро, а краткосрочная – навести порядок в квартире. Теперь у Вас есть точный список, но важно соблюсти одно правило – Вы можете добавлять или убирать пункты (если появились новые желания или прежние стали действительно неактуальны), но ни в коем случае не занижайте уже записанную Вами цель, не понижайте себе планку!

Для записей своих целей я пользуюсь всегда обычным бумажным ежедневником, а из программ отдаю предпочтение Evernote и Google Drive. Советую также составить визуальный список того, чего Вы хотите, будь то дом, деньги, мечта вскарабкаться на Эверест или кругосветное путешествие. Найдите фотографию и составьте свой «коллаж настроения». Сейчас это очень удобно делать с помощью Pinterest.

Кстати, пора бы мне обновить свой набор фотографий, а то многое уже осуществлено…

Завершённые цели можете сохранять в программе или записывать в ежедневник. Главное, чтобы Вы всегда могли посмотреть, чего Вы достигли за определённый момент.

Итак, цели ясны, списки составлены, и можно приступать к выполнению. С чего же начать? Сделайте так, чтобы на повестке дня у Вас всегда было несколько краткосрочных целей и одна или максимум две долгосрочных. Чтобы было удобнее работать с долгосрочными целями, нужно разбить их на этапы, а если цель очень трудоёмкая, то сделать в этапах еще и подпункты. Необходимо дойти до «оглавления», согласно которому Вы сможете выполнять 1-3 подпункта за 1 день. Помните поговорку «вода камень точит»? Так же и тут, выполняя маленькими частями большой проект, рано или поздно, но Вы обязательно добьётесь своего!

Пункт 009. Борьба с ленью

Пароль – инерция, разделение задач, работа с отдыхом, работа с удовольствием

У Вас бывало такое, что Вы придумывали всевозможные оправдания, лишь бы не работать сегодня над какой-либо задачей? Говорили когда-нибудь себе, что завтра Вы выполните всё в двойном размере? Знаете это чувство, когда Вы сидите в офисе и работаете над проектом, а на улице светит солнце, и Ваши друзья развлекаются и пьют пиво? Все эти вещи мешают Вам в достижении успеха, и сейчас мы вместе с Вами разберемся, как этого избежать!

На самом деле всё проще простого, главное, себя не обманывать и быть хоть немного реалистом. Во-первых, чтобы избежать лени, нужно выбирать только те проекты, которые Вам действительно интересны. Поверьте, в мире очень много направлений, где можно и нужно создавать свой бизнес, и Вы легко найдёте нечто интересное именно Вам. Тогда работа над проектом будет доставлять Вам уже как минимум удовольствие, и Вы не будете пытаться всячески избегать работы.

Во-вторых, не пытайтесь сделать всё за раз. Намного эффективнее выполнить несколько небольших задач, чем выполнить одну большую, вымотав себя до изнеможения, и впоследствии потерять интерес к работе на несколько дней. Ещё хуже, если Вы не закончите эту большую задачу – тогда помимо усталости наступит еще и огорчение. А мы этого не хотим, не так ли? С каждой выполненной небольшой задачей Вы получаете чувство удовлетворения, и Вам хочется сделать ещё и ещё. И даже если не хочется, всё равно Вы знаете, что уже отлично потрудились сегодня.

Составляйте список задач на день (как я рекомендовал в прошлой главе). Если Вы будете выполнять их без отговорок на протяжении некоторого времени (примерно 2-3 месяца), у Вас выработается «чувство инерции», которое будет подталкивать Вас работать дальше. И этот принцип работает для любых целей, будь то работа над проектами или, скажем, достижения в спорте, похудение или поставленная задача в любом другом виде деятельности. Мне, к примеру, было довольно трудно перестать наедаться перед сном, потому что привычка была выработана годами, но, постепенно уменьшая количество принимаемой пищи, я смог отучится от этого.

Правда, если Вы занимаетесь спортом и не хотите терять мышечную массу, советую Вам выпивать казеиновый коктейль или съедать обезжиренный творог хотя бы за полчаса до отхода ко сну. Так Вы обеспечите свой организм белком практически на всю ночь. Но что-то я отвлёкся…

В-третьих, кто сказал, что Вы должны обязательно весь день просидеть в офисе, чтобы работать над проектом? В век «высоких технологий», при наличии смекалки есть уйма способов перенести свой так называемый «офис» куда угодно, в любую точку мира. Если условия позволяют, выйдите в парк с ноутбуком и работайте оттуда, или переместитесь в кофейню вроде Starbucks. Убейте двух зайцев одним выстрелом! Совершите путешествие в другой город или страну и используйте «утомительное время в дороге» для работы, а добравшись до цели, отложите всё и наслаждайтесь путешествием. Работать дальше Вы будете на обратном пути! Почему бы и нет? Если у Вас нет такой возможности, всё равно используйте свое время с умом. Нет смысла сидеть в офисе и работать наполовину, думая о том, как было бы замечательно сейчас устроить посиделки с друзьями или что то в этом роде. Спланируйте свой день так, чтобы у Вас нашлось обязательно 3-4 часа (в выходной день) и 1-2 часа (по будням), чтобы провести их с друзьями, родными или просто в своё удовольствие.

И помните, что при грамотном планировании можно успеть очень многое!

Пункт 010. Где взять идею для бизнеса?

Пароль – потребительский спрос, ценность, приносимая на рынок, работа с Китаем, то, что Вам нравится и приносит доход

В последнее время я часто слышу от людей, желающих заняться собственным бизнесом, что им очень трудно найти идею. И на самом деле, не все люди настолько креативны, чтобы постоянно генерировать отличные идеи. Но это не страшно, ведь чтобы организовать свой бизнес, который будет приносить желаемый доход, нужно понять и запомнить одну совершенно простую фразу – «Люди платят Вам за пользу, которую Вы приносите на рынок». Слишком просто, не правда ли? Но именно это – основной закон любого бизнеса. Дайте людям то, о чём они всегда мечтали, то, что облегчит им жизнь или сделает ее ещё более интересной!

Как только Вы усвоите этот принцип, Вам уже будет от чего отталкиваться в поиске идей. Многие успешные бизнесмены вообще исходили из вопроса, «чего не хватает именно мне»? Они сами для себя были первым клиентом и достигли таким образом великих результатов. Опять же, расспросите друзей или прислушайтесь к тому, о чём говорит большинство людей, когда жалуется на что-то – возможно, Вы сможете выявить общую проблему и создадите сервис, её решающий.

Множество идей можно придумать, просто пытаясь скомбинировать несколько бизнес-систем, которые работают годами, или же организовав новый способ продажи. К примеру, если Вы хотите создать именно интернет-проект, этот способ будет работать, как никогда лучше. Сегодня в Германии появляется всё больше и больше так называемых сайтов-миксеров, на которых Вы можете выбрать, к примеру, шоколад и добавлять в него различные компоненты: от орехов и ягод до трюфелей и золотой фольги. После этого Вы выбираете упаковку «на любой случай» – рождественскую, на День Святого Валентина и так далее! Подобные сайты пользуются огромной популярностью, потому что людям интересно самим решать, что будет в их шоколаде, в их утренних мюсли и даже из каких фруктов и овощей будет их сок.

Идей очень и очень много, если Вы ходили на встречи стартаперов, то я могу даже и не продолжать… И не буду! Ведь Вы должны были туда сходить по нашему уговору, помните!? Конечно, я снова шучу! Но опять-таки настоятельно советую посетить хотя бы одну такую встречу. Если это и не изменит Вашу жизнь навсегда, то Вы как минимум отлично проведёте время с умными, креативными людьми ВСЕХ ВОЗРОСТОВ И СОЦИАЛЬНЫХ КЛАССОВ!

Ещё один полезный принцип – работа с массами приносит самые большие деньги! Я знаю, опять слишком банально, но это действительно важно понимать. Если Ваша цель не миллион, а скажем… миллиард, то тут ничего не поделаешь – придётся «идти в народ»! Я имею ввиду, что Ваш бизнес должен быть построен на распространении продукта или предоставлении сервиса, который необходим огромной массе людей. И хорошо было бы, если бы они делали это постоянно, точно так же, как огромная часть людей пользуется туалетной бумагой, зубной пастой… ну, или Facebook, если уж на то пошло. Причём огромная масса людей проверяет Facebook раньше, чем почистит зубы или справит естественные утренние нужды. Но это так, к слову. А вам слабо сделать что-нибудь подобное? Правильный ответ – НЕТ! На самом деле абсолютно ЛЮБОЙ продукт можно сделать лучше, ЛЮБОЙ сервис можно улучшить в несколько раз. Так что всё в Ваших руках.

Кстати говоря, об идее… На самом деле это слово немного двусмысленно – его можно понять как в значении «задумка/мысль», так и в значении «миссия/чёткая задача». А у Вас уже есть кроме задумок Ваша собственная миссия? Быть может, Вы хотите изменить мир в лучшую сторону и создать более благоприятный климат для жизни людей? А может, не только Вы к этому стремитесь? Возможно, стоило бы найти единомышленников и создать свою команду? Или организовать совместный инвестиционный фонд для привлечения средств на развитие чего-либо или на помощь нуждающимся? И так мы плавно переходим от миссии к задумке.

Впрочем, стоп! Я чуть не забыл рассказать ещё о паре способов поиска идей для бизнеса! А ведь мог и закончить на этом. Надеюсь, Вы рады, что не закончил. Вы наверняка знаете, о чём я хочу сейчас сказать. Конечно же, о путешествиях в другие страны! Наверное, это один из самых интересных и эффективных способов обрести вдохновение. Путешествовать нужно обязательно! Другая архитектура, законы, другие люди с их речью, манерами и характерами, другие способы привлечения клиентов в торговых центрах и небольших лавках. Миллион вещей может натолкнуть Вас на идею для бизнеса!

Как-то натолкнулся в соц. сети на одну интересную страничку – «Охотник за идеями». Молодой человек, запустивший небольшой бизнес по продаже толстовок, путешествует на эти средства по странам с обычным рюкзаком, в котором лежит все необходимое, и собирает идеи. Я думаю, когда он закончит своё путешествие (если, конечно, это когда-либо произойдёт), он не только напишет об этом интереснейшую книгу, но и создаст несколько интересных компаний! Потому что в нём есть предпринимательский дух, он не сидит на месте, а постоянно пробует новые вещи и идёт на риск ради своих целей и саморазвития! И Вы это можете!

Подумайте, что мешает Вам сейчас отправиться в путешествие на поиски идей? Нет денег? Их можно быстро заработать одним из способов, которые мы уже рассмотрели. Давайте же! Хватит сидеть! Дочитаете уже по пути в другую страну!

Летите? Едете? Плывёте? Нет или да? В любом случае продолжим хотя бы наше путешествие к успеху! Можно копировать заграничные сайты, телешоу, магазины, сервисы и прочее. Почему бы и нет? Это тоже идея! Если они имеют огромный успех за рубежом, а компания не хочет развивать свой бизнес в Вашей стране, сделайте это сами, оптимизировав идею под своих сограждан. Кстати, это очень важный момент – то, что работает в Америке, не обязательно будет пользоваться успехом, к примеру, в Германии. У людей, живущих в разных странах, сильно различаются менталитет, привычки… В общем, Вы поняли – обязательно протестируйте идею, прежде чем запускать подобный бизнес.

А давайте поговорим о Китае? Как же не упомянуть эту прекрасную страну! На самом деле обожаю их сайты, такие как, к примеру, taobao.com. Раньше я мог лазить там часами, рассматривая товары, о которых и не подозревал. Когда заходишь на их сайты, такое ощущение, что попадаешь в другой мир: изобилие красок, необычные формы, дизайнерские решения и, конечно же, огромный ассортимент! Зайдите на taobao прямо сейчас, и Вы проведёте там несколько часов как минимум, путешествуя по закоулкам этого сайта и беспорядочно нажимая на заинтересовавший Вас товар. Только не увлекайтесь слишком сильно – мы еще не закончили!

Для меня этот сайт – источник вдохновения. Там можно найти множество интересных идей для бизнеса. Заинтересовал какой то конкретный товар, и Вы хотите его обязательно купить, чтобы начать продавать? Неудивительно! А почему Вы думаете, что только Вы захотите это сделать? Почему бы не сделать версию этого сайта на Вашем родном языке и не стать посредником? Люди будут заказывать товары на Вашем сайте, а Вы – на китайском (одной партией или несколькими поставками), тем самым помогая Вашим покупателям экономить время, а заодно и деньги (на пересылке из Китая). Я уже даже видел один подобный сайт на русском языке. Другой вариант – попробуйте найти заинтересовавший Вас продукт на таких сайтах как aliexpress.com или alibaba.com. На них можно заказывать товары из различных стран как в розницу, так и мелким или крупным оптом. Купите, к примеру, 20 дизайнерских футляров для фотоаппарата, а потом продайте их в своём интернет-магазине. На вырученные деньги купите 40 и т. д. Если нет желания вкладывать собственные деньги (или нет стартового капитала), работайте по предзаказам. Но помните, что покупатели крайне редко готовы ждать. Вам может показаться, что это не так, но это так. Зато таким образом Вы не рискуете остаться с нераспроданным товаром и можете предложить в своём интернет магазине хоть миллион наименований продуктов.