Текст книги "ЮтубинаСила. YouTube для бизнеса. Как продавать товары и услуги и продвигать бренды с помощью видео"

Возможно, вы уже слышали о SEO-оптимизации, о SEO-продвижении применительно к сайтам. Также есть термин «SEO-статья». Если в двух словах, то это текст, который написан для человека, то есть хороший, грамотный текст, но при этом в нем используются ключевые слова, которые можно найти с помощь таких сервисов, как Яндекс. Подбор слов.

Используйте ключевые слова из названия видео. Составьте из них небольшой текст. Это похоже на сочинение по русскому языку на заданную тему.

Название. Ловля щуки на блесну. Как ловить щуку? Ловля щуки.

Описание. Ловля щуки на блесну – занятие для настоящих любителей рыбалки. В этом видео я расскажу, как ловить щуку правильно. При грамотном подходе ловля щуки не отнимет много времени, а уха из нее получится шикарная.

Название. Как выбрать джинсы. Мужские джинсы. Мужской стиль.

Описание. Как выбратьджинсы? Какие джинсы купить? Эти вопросы вы задаете нам в комментариях. Ведь мужские джинсы – неотъемлемая часть мужского стиля. Сегодня мы расскажем, как правильно выбрать джинсы и какие джинсы купить!

Название. Обзор квартиры-студии. Дизайн интерьера в современном стиле для девушки.

Описание. Обзор интерьера квартиры-студии. Мы разработали и воплотили дизайн интерьерав современном стиледля девушки. В интерьере мы учли пожелания заказчицы – создать светлое пространство и сочетать натуральные материалы.

Важно: ключевые фразы из названия нужно продублировать в описании.

Этого текста для описания вполне достаточно. Ниже поставьте ссылки на свои страницы в социальных сетях и сайт.

Следующий этап SEO-оптимизации – подбор тегов.

Рис. 38. Теги видео

Для наилучшей SEO-оптимизации основные ключевые слова должны повторяться трижды. Первый раз мы добавили их в название видео, потом продублировали в описании, теперь нужно повторить их в поле с тегами.

Но поле с тегами довольно вместительное, и нам нужно подобрать еще несколько десятков слов и словосочетаний, подходящих к теме нашего видео. Для того, чтобы сделать этот этап максимально простым, понадобится Clever for YouTube.

Рис. 39. Clever for YouTube

Наберите в поисковике название «Clever for YouTube» и установите расширение в свой браузер. Это плагин добавляет дополнительные возможности на страницу редактирования видео YouTube.

Итак, вы установили Clever, что это дало?

Во-первых, появилась возможность видеть теги под чужими видео и копировать их и понять, по каким тегам продвигаются видео конкурентов, повторить и даже улучшить их подход.

Во-вторых, Clever помогает подбирать популярные теги по темам. Темы у нас уже есть – это два-три поисковых запроса, вынесенных в заголовок. Каждую из этих тем вводим в специальную строку поиска Clever и видим подборку тегов по этой теме. Расширение осуществляет поиск по Google, YouTube и Яндекс.

Таким образом, работа по подбору тегов получается максимально автоматизированной. Вам остается лишь кликать по словам, которые подходят к теме вашего видео, и они будут переноситься в поле с тегами под видео. Под полем с тегами есть счетчик: количество символов, которое туда можно ввести. Заполняйте поле с тегами, пока вы не приблизитесь к нулю, то есть пока вы не заполните это поле по максимуму.

В отличие от хэштегов ВКонтакте, Instagram или Facebook, теги на YouTube не видны обычным пользователям, но при этом они играют важную роль в продвижении видео.

На этом с метаданными мы закончили, остается подобрать обложку для видео. Рассмотрим три варианта.

1. Шок, сенсация! Давайте посмотрим на канал Николая Соболева. У него обложки очень пестрые, на них много текста. С одной стороны это хорошо, потому что люди начинают всматриваться и читать. С другой стороны, размер этого текста на самом YouTube будет нечитабелен – слишком мелкий – и сработает он только в соцсетях, когда это видео будет в посте ВКонтакте, там уже картинка будет крупнее, можно что-то разобрать. К этому же варианту можно отнести и другие обложки с использованием ярких цветов, рисунков, надписей и вспомогательных элементов, например стрелок, которые направляют взгляд и подогревают интерес зрителя (рис. 40).

2. Умеренность и лаконичность. Теперь посмотрите на канал Руслана Усачева. У него тоже достаточно яркие, пестрые обложки, но он не использует на них текст. На каждой обложке есть его лицо и картинки, которые поясняют, о чем будет видео. Его лицо на каждой картинке – это тоже своего рода брендирование, которое подойдет в том случае, если вы продвигаете личный бренд (рис. 41).

Рис. 40. Соболев

Рис. 41. Усачев

3. Товар лицом. В этом варианте на обложке товар, который является объектом обзора сравнения или отзыва. Подобные обложки можно увидеть на канале Be bigger и на техноблогах, например Wylsacom. Такие обложки отлично подойдут, если вы делаете канал для интернет-магазина (рис. 42).

Рис. 42. Wylsacom

Разумеется, вариантов оформления обложки огромное множество. Обложка наряду с заголовком видео помогает пользователю принять решение о просмотре. Поэтому важно, чтобы видео выделялось среди конкурентов.

Посмотрите, как оформлены видео, которые находятся в поиске YouTube по ключевым словам, продвигающим ваш ролик. И сделайте обложку такой, чтобы она сразу привлекала внимание.

Прежде чем загружать обложку на YouTube, обязательно назовите ее точно так же, как называется ваше видео – это тоже часть SEO-продвижения. Не загружайте картинку с названием «картинка 1.jpeg» или «обложка 2.jpeg».

Придерживайтесь единого стиля в оформлении обложек. Они могут отличаться по концепции и композиции, но используйте одинаковые шрифты и цвета. Именно обложки видео в совокупности с шапкой канала составляют фирменный стиль и формируют первое впечатление о канале. Если есть общее оформление, канал выглядит привлекательно и вызывает желание подписаться даже при небольшом количестве видео и просмотров.

«Посев» и реклама

Посев – распространение видео по социальным сетям, тематическим сайтам и форумам, использование рассылок для получения максимального охвата аудитории.

Чтобы ваше видео могло попасть в топ поиска и раздел «рекомендованные», ему необходимы просмотры. Даже если вы снимете качественное видео, отличное по содержанию, емкое, с красивой обложкой, правильно напишете название, теги, в общем, идеально заполните все метаданные, оно не «оживет», пока у него не будет просмотров. И поэтому на этом этапе применяйте все инструменты, которые вам доступны. Если у вас есть подписчики в других социальных сетях, хорошо – постите по всем социальным сетям. Если подписчиков в других социальных сетях у вас нет – рекомендую изучать смежную дисциплину «Личный бренд в социальных сетях». Это поможет разобраться в том, как вести социальные сети, чтобы вас читали, комментировали, репостили и так далее.

Екатерина Кононова

Основатель агентства персонального брендинга BAKERS

Личный бренд постепенно из рекомендуемых инструментов переходит в категорию необходимых. Но до сих пор много споров – что же скрывается за этим определением. Чаще всего сходятся на том, что это устойчивая ассоциация чьего-то имени и фамилии с какой-то сферой деятельности.

Я бы добавила еще, что личный бренд эмоционально окрашен и включает не только имя и фамилию, но и другие атрибуты – начиная от внешности заканчивая манерой говорить и писать.

И вот здесь социальные сети нам дают огромный простор для творчества – и фото, и видео, и тексты, и, что еще важнее, возможность контролировать каждый заложенный в контент смысл.

Начинается создание личного бренда с оформления своих страниц. Отстранитесь от всех личных воспоминаний, связанных с выложенными фото и постами, и спросите себя честно – эти материалы соответствуют тому образу эксперта, который я хочу демонстрировать? Беспощадно удаляйте старые материалы, если они не представляют вас в лучшем виде (можете сделать снимок экрана на память).

Проверьте аватары – уничтожьте все то, что хотя бы на 1 % может вас скомпрометировать (например, старые студенческие снимки или странные изображения вместо ваших фото). Почистите альбомы. Изучите анкеты – некоторые графы вы могли заполнить еще во времена регистрации и давно забыли, какие шутки и цитаты вставили в описание.

После того как аудит будет закончен, придет пора составлять контент-план. Главный совет – придерживайтесь той роли, которую планируете продвигать: эксперта/предпринимателя/многодетного отца. Если не поставить внутренний фильтр, то вас может сильно мотать по темам и настроениям, и аудитории будет тяжело составить ваш цельный образ.

На момент написания этого комментария высокое качество визуальной составляющей постов стало критичным. Так что если вы чувствуете, что не обладаете врожденным вкусом, то рекомендую посетить курсы мобильный фотографии или обратиться к специалистам для создания гармоничной ленты.

Когда контент будет выверен, обязательно используйте инструменты продвижения – большое заблуждение, что контент продвинет себя сам (хотя социальная сеть ВКонтакте и их проект для самобытных авторов «Прометей» пытаются с этим работать).

Бесплатные инструменты продвижения – призыв к действию, конкурсы и розыгрыши среди подписчиков, хэштеги, гостевые посты в блогах, где требуется авторский контент по темам.

Условно бесплатные – кросс-публикации по принципу «ты обо мне, я о тебе», бартер.

Платные – таргетинг, реклама в сообществах, реклама у блогеров, giveaways.

Загружая видео ВКонтакте, не помещайте его сразу в пост, сначала зайдите в ваши видеозаписи и нажмите там «Добавить с другого сайта». При загрузке исправьте описание, потому что оно подхватывается с YouTube не полностью.

После этого обязательно напишите пост и прикрепите к этому посту видео. Дело в том, что у каждой социальной сети есть свои особенности, например, в Instagram в первую очередь смотрят картинки, а потом уже читают текст. ВКонтакте люди привыкли именно к текстовым постам. Не всегда они запускают видео, поэтому не выкладывайте видео просто так, без каких-либо комментариев. Обязательно напишите текст, который будет мотивировать посмотреть видео, и к нему уже прикрепляйте ролик из ваших видеозаписей.

Помимо размещения видео на страницах ВКонтакте, можно отправить его в подходящие по теме паблики с помощью функции «предложить новость». Но этот способ может и не сработать – никто не хочет бесплатно размещать видео, в которых есть реклама. Поэтому надежнее будет договориться с авторами таких пабликов о взаимном пиаре: они размещают у себя видео, а вы упоминаете в нем о вашем сотрудничестве и ставите в описании ссылку на них.

Если у вас действительно очень качественное видео, а не «голая» реклама, да к тому же еще узкая ниша, в которой существует дефицит контента, то ваше видео вполне могут разместить в сообществе бесплатно — пробуйте!

Если же соберетесь купить размещение ВКонтакте, то внимательно смотрите на активность аудитории в сообществе: просмотры постов, лайки и особенно комментарии. Во многих сообществах-миллионниках «выжженная» аудитория. Номинально подписчики есть, но они не следят за контентом, а значит, ваше видео не наберет желаемых просмотров.

В Instagram разместите фрагмент из видео продолжительностью до одной минуты, а ссылку на само видео на YouTube поставьте в профиле Instagram, там, где есть возможность добавить активную ссылку на сайт.

Чтобы поднять видео в поисковой выдаче в желаемую первую тройку-пятерку, нужно обеспечить ему несколько тысяч просмотров с высоким удержанием аудитории – 40–60 %. Если ваша аудитория на YouTube и даже в социальных сетях пока этого дать не может, то первые просмотры стоит купить.

Для покупки просмотров можно использовать сервисы вроде «Вибум». Эти сервисы могут размещать видео сразу в нескольких социальных сетях, а также в качестве преролла на сайтах, где люди смотрят фильмы и сериалы онлайн. В отличие от покупки рекламы в соцсетях, здесь вы платите не за размещение, а за гарантированный просмотр видео. Причем просмотр реальным человеком.

Интерфейс таких сервисов очень понятный и дружелюбный, часто на главной странице есть подробная инструкция с картинками или даже видео. Поэтому в книге не будем останавливаться ради подробного разбора настроек и функций.

Средняя цена за один просмотр на таких сервисах равна одному рублю. Здесь существуют и настройки аудитории – чем подробнее вы сформулируете портрет желаемого зрителя, выставляя галочки напротив пола, возраста и места проживания, тем больше шансов, что ваши видео «попадут в цель», но и цена за просмотр при этом возрастет.

Покупать просмотры нужно не ради красивого числа на счетчике под видео, а для того, чтобы алгоритмы YouTube «заметили» видео и начали продвигать его.

Поэтому на первых порах не гонитесь за точным попаданием в целевую аудиторию, не тратьте более одного рубля на просмотр. Но и не ведитесь на слишком щедрые предложения, которые рассылают на почту или в личные сообщения в соцсетях. Если предлагают накрутить 10 тыс. просмотров за 1000 рублей – это плохой знак. Даже если это не мошенник, то в лучшем случае вам накрутят просмотры с помощью ботов, а YouTube умеет это отслеживать и сбрасывает такие просмотры, сводя усилия на нет.

Пользуйтесь надежными сервисами, у которых есть сайт с личным кабинетом, тонкие настройки рекламной кампании и подключены разные платежные системы.

Лучший рекламный инструмент для видео на YouTube уже есть в самом Google. И имя ему – Google AdWords.

Здесь можно выбрать тип объявления, например все тот же преролл, или разместить объявление на странице поисковой выдачи YouTube.

Можно выбрать целевую аудиторию по полу, возрасту, географическому расположению и устройству, с которого воспроизводится видео, – компьютер или смартфон.

Можно настроить показы вашего видео в прероллах на конкретном канале и даже в конкретном видео. Таким образом, ваша реклама может проигрываться, например, перед видео вашего конкурента.

Как и положено – за все в жизни нужно платить. За плюсы Google AdWords придется платить временем, которое вы потратите на его изучение, или деньгами, если решите сразу нанять специалиста. Для самых дотошных есть способ заплатить дважды: сначала пройти платный курс по настройке, понять, что не хочется этим заниматься, и только после этого обращаться к специалистам.

Мне важно было рассказать вам о существовании этого инструмента, но нет возможности уделить внимание его настройкам – это заслуживает отдельной книги. А нам пора двигаться дальше. Тем более что при желании и тщательном выполнении остальных шагов вы сможете продвигать видео и продавать на YouTube без использования Google AdWords.

Чтобы понять, как происходит движение к цели – продвижению на YouTube, – важно регулярно отслеживать результаты.

Место в поиске. Попадание в пятерку результатов поисковой выдачи YouTube по ключевым словам – это хороший результат, к которому стоит стремиться. Из поиска к вам будут приходить новые заинтересованные зрители и потенциальные клиенты, ведь они искали именно то, о чем говорится в вашем видео.

Чтобы узнать, на каком месте вы находитесь в поисковой выдаче воспользуйтесь Clever for YouTube. Раскройте теги вашего видео и нажмите «место в поиске YouTube». Рядом с каждым тегом отобразится цифра, соответствующая занимаемой позиции по этому ключевому слову (рис. 43).

У Clever бывают погрешности, поэтому проверяйте информацию вручную. Откройте в браузере режим «инкогнито», чтобы поиск не подстраивался под вас, а показывал результаты, доступные всем. Зайдите в этом режиме на YouTube и наберите в поиске запрос, по которому хотите проверить ваше видео (рис. 44).

Если вашего видео нет в поиске, то проверяем следующие параметры.

Рис. 43. Результаты – теги

Рис. 44. Результаты – поиск

Просмотры. Сколько просмотров вы набрали с помощью социальных сетей, платных сервисов и рекламы? Проверьте, есть ли у вашего видео органические просмотры, такие, которые получаются не благодаря рекламе или платным сервисам. Это легко увидеть на графике «Источники трафика» в YouTube Analitics (рис. 45).

Реклама обычно срабатывает в первые дни, давая резкий скачок на графике. Просмотры, которые идут в следующие дни, – скорее всего, приходят от заинтересованных людей, которые нашли ваше видео через поиск или «рекомендованые». И это уже маленькая победа.

Сравните количество просмотров в вашем видео с просмотрами конкурентов по поисковой выдаче. Если у вас меньше тысячи просмотров, шанс попадания в поиск близится к нулю. Если просмотров от одной до нескольких тысяч, а в поиске вас все равно нет – нужно смотреть на удержание аудитории.

Удержание аудитории. Этот параметр – комплексная оценка всей вашей работы начиная от выбора темы, съемки и монтажа видео, создания обложки и заканчивая подбором ключевых слов и выбора инструментов продвижения. Хороший показатель удержания аудитории около 50 %. Если показатель значительно ниже – это может служить причиной того, что вашего видео нет в верхних результатах поисковой выдачи.

Рис. 45. «Поиск на YouTube» и «Рекомендуемые видео» – источники органического трафика. Если они есть, значит, продвижение работает!

Не спешите опускать руки, если вы только создали канал и купили 1000 просмотров для единственного видео. Удержание аудитории в таком случае не будет высоким – продолжайте работать над новыми видео, используя все знания, которые получили в этой книге.

Если и на десятом видео вас не радуют результаты вашего YouTube-канала по просмотрам, поисковой выдаче и удержанию аудитории, то стоит еще раз повторить изученное и сделать работу над ошибками. Приступим!

Давайте еще раз пройдемся по всем шагам, необходимым для создания канала и продвижения видео на YouTube.

1. Концепция канала. Ответьте на вопросы. Зачем вы создаете канал? Кто ваша целевая аудитория? Какую полезную информацию вы может дать? Выберите темы будущих видео.

2. Сценарий видео. Проведите разведку – посмотрите, какие видео и статьи есть по выбранной теме. Что хорошего вы можете позаимствовать у других авторов, что нового можете привнести, что улучшить. Обязательно напишите сценарный план, которым будете руководствоваться на съемках.

3. Съемка и монтаж. Продумайте саму съемку – где она будет проходить, какое оборудование вам понадобится. Сколько часов нужно заложить на это, чтобы все успеть. Люди, занимающиеся видео профессионально, еще на этапе подготовки «видят», каким получится видео в итоге.

Если решите не делать все самостоятельно – обратитесь к профессионалам, которые специализируются на YouTube. Поверьте моему опыту, люди, которые хорошо снимают свадьбы или рекламные видео, часто могут не справиться с видеоблогом, даже если считают, что это «легче легкого», или назначат слишком высокую цену.

4. SEO-оптимизация. Всегда уделяйте внимание метаданным видео: названию, описанию и тегам – это фундамент органического продвижения видео через поиск, раздел «похожие» и «рекомендованные».

5. Реклама. Используйте различные возможности для рекламы вашего канала и комбинируйте их – это возможность увеличить просмотры и найти новую аудиторию, которой интересен ваш канал. А в первые месяцы жизни канала реклама – единственное топливо, без которого видео не будут продвигаться.

Важно помнить, что значение имеет каждый шаг, о котором я рассказал. Все, начиная от оформления канала и заканчивая оптимизацией. Ошибкой будет думать, что вы сможете уделять внимание только чему-то одному и получать хороший результат. Нет. С рекламой, но без SEO-оптимизации ваши видео не будут обнаружены пользователями в поиске. Красивая обложка видео вызовет желание его посмотреть, но если контент низкого качества, то зрители быстро закроют видео. Красиво снятые, но «пустые» по содержанию видео оттолкнут потенциальных подписчиков.

Именно поэтому я начал рассказывать о продвижении канала издалека, так, чтобы вы могли создавать канал планомерно, шаг за шагом, делать сразу хорошо, чтобы потом не пришлось переделывать.

Все шаги образуют цикл, ведь, заканчивая работу над продвижением готового видео, необходимо вернуться к этапу выбора темы для следующего видео. А выбирать новую тему нужно помня о том, чтобы она была подходящей для продвижения.

Я всегда говорю, что продвижение видео начинается не тогда, когда видео уже готово, а еще до написания сценария — при выборе темы.

Если представить принцип работы YouTube-канала для бизнеса в виде метафоры, то это будет выглядеть так: с помощью видео вы строите мост между покупателем и товаром/услугой. У человека есть вопрос – в вашем видео ответ. Вы предлагаете готовое решение его задачи в виде товара или услуги, которые продаете, попутно демонстрируете свою экспертность и завоевываете доверие.